Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 7517452
21 ноября

Директор по развитию продаж

По договоренности
полный рабочий день
не имеет значения
47 лет (30 декабря 1968), мужской, высшее образование, женат, есть дети
Москва, м. Юго-Западная, готов к переезду
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Работал
Общий рабочий стаж — 19 лет и 10 месяцев

январь 2012 — н.в.
5 лет

Эксперт по развитию продаж

(Полная занятость)

ООО "АФО Консалтинг", г. Москва.

Задачи и достижения:
- Внедрил систему "Удвоение продаж"
- Систематизировал работу отдела продаж
- Набрал персонал отдела продаж с нуля
- Проводил тренинги по продажам
- Оптимизировал и автоматизировал основные бизнес процессы
- Формировал концепцию развития бизнеса

май 2009 — декабрь 2011
2 года и 8 месяцев

Директор по продажам и развитию

(Полная занятость)

ООО "Строительные Инновации", г. Москва.

Зона ответственности: управление коммерческим подразделением: отдел продаж, отдел маркетинга.
Задачи: Разработка и контроль реализации стратегии продвижения продукции с использованием различных бизнес инструментов, также маркетинговых, рекламных и PR. Проведение аналитических исследовании рынков, в том числе анализ деятельности конкурентов, изучение целевой аудитории. Оценка эффективности бизнес процессов и проектов, также маркетинговых мероприятий.
Достижения:
1. Ежегодно удвоил объем продаж, превосходя плановые показатели.
2. Формировал систему дистрибуции продукции по России и странам СНГ.
3. Создал узнаваемый бренд на рынке России и стран СНГ.
4. Разработал систему эффективной мотивации персонала отделов продаж и маркетинга, систему наставничества и обучения сотрудников.

апрель 2008 — май 2009
1 год и 2 месяца

Руководитель проекта

(Полная занятость)

ЗАО "Голден Гол" ОАЭ, г. Абу Даби.

Зона ответственности: управление отделами продаж, маркетинга, персонала.
Задачи: Формирование систему продаж и контроль бизнес процессов.
Достижения:
1. Привлёк бизнес – партнеров: General Motors, Etisalat, Etihad Airways.
2. Сформировал штат сотрудников высшего и среднего уровня.
3. Организовал и контролировал обучение линейного персонала.
4. Помогал внедрению автоматизации основных бизнес-процессов.
5. Открыл 10 операционных офисов по продаже и контролю билетов, спортивного инвентаря в крупных торговых центрах по единому стандарту обслуживания и фирменного оформления.
6. Внедрил систему финансового контроля бизнеса.

апрель 2006 — апрель 2008
2 года и 1 месяц

Руководитель отдела продаж развития

(Полная занятость)

ООО "Complex International", г. Москва.

Зона ответственности: управление отделом продаж и развития.
Задачи: реструктуризация бизнес-процессов компании. Осуществление комплекса мер по увеличению объемов продаж. Внедрение ERP системы.
Достижения:
1. Организовал процесс внедрения ERP системы, на базе SAP.
2. Анализировал деятельность компании.
3. Описал и оптимизировал бизнес процессы.
4. Формировал клиентский отдел с "0".
5. Увеличил доходность бизнеса
6. Формировал клиенто-ориентированный бизнес, рабочий климат в компании, что являлось основным конкурентным преимуществом для сервисной компании.

февраль 2002 — апрель 2006
4 года и 3 месяца

Исполнительный директор

(Полная занятость)

ООО "АФО консалтинг", г. Москва.

Зона ответственности: управление операционной деятельностью компании
Задачи: защита, исполнение и контроль бизнес плана проектов перед инвесторами.
Достижения:
2002 - 2006 – Участвовал в формировании инвестиционно - управленческой компании «РИТ ХХI век» в должности Исполнительного директора.
2003 - Открыл сеть китайских ресторанов-кафе (10 точек). Обеспечил окупаемость проекта за 1,5 года.
2006 - Реализовал проект по продаже предприятия «Молочный завод «Коломнамолпром»: провел диагностический анализ, оптимизировал бизнес процессы, увеличил объемы продаж внутреннего рынка и осуществил процедуру продаж.
2005 - Управлял торговыми центрами. Пересмотрел концепцию, увеличил проходимость. Реализовал проекты по формированию, ре-инжинирингу и оптимизации бизнес-процессов. Список ТЦ: «Каменный цветок» и «Вертикаль», многофункционального комплекса «East Gate».

март 1997 — январь 2002
4 года и 11 месяцев

Консультант по развитию бизнеса

(Полная занятость)

International Trade Centre, Geneva, г. Москва.

Задачи: Развитие экспорта, вывод продукции на европейский рынок. Оптимизация бизнес процессов.
Формирование концепции развития бизнеса. Формирование стратегического и тактического плана маркетинга и отдела продаж
Достижения:
1. Формировал концепции развития бизнеса и оптимизировал бизнес процессы.
2. Провел реструктуризацию и подготовку бизнес-процессов компаний к сертификации системы менеджмента качества в соответствии со стандартами серии ИСО 9000.
3. Участвовал в подготовке и проведении внутреннего и внешнего аудита.
4. Вывел на международный рынок продукции клиентов в торговые сети «Marks & Spencer».
5. Развил новое направление – выдача грантов компании текстильной промышленности.

Ключевые навыки
Управленческие навыки:
• Опыт создания отдела продаж с «0».
• Оптимизация бизнес процессов, расходов и численности персонала.
• Опыт прохождения внешнего аудита.
• Разработка и контроль реализации стратегии развития бизнеса.
• Формирование систем дистрибуции и дилерской сети в регионах.
• Опыт управления подразделением компании с годовым оборотом $ 20 млн.
Навыки проектного менеджмента:
• Управление инвестиционными проектами.
• Разработка и реализация комплекса стратегических и тактических мероприятий.
• Обеспечение достижения финансовых целевых показателей в короткие сроки.
Организационно-административные навыки:
• Опыт ведения переговоров и представление интересов компаний перед третьими лицами.,
• Реализация HR системы проекта: подбора команды, обучение и наставничество.
• Распределение функциональных обязанностей и зон ответственности, схем взаимодействия и отчетности.

Компьютерные навыки:
1c; Microsoft project; Power Point; Visio
Учился

по 1997

Московский государственный университет им. М.В. Ломоносова Уровень образования: Высшее. Факультет: Экономический. Специальность: Кандидат Экономический Наук. Форма обучения: Дневная/Очная.

по 1993

Московский государственный университет им. М.В. Ломоносова Уровень образования: Высшее. Факультет: Социологический. Специальность: Социолог. Форма обучения: Дневная/Очная.
Курсы и тренинги

2011

Система продаж. Формирование и развитие сбытовой сети», «Как создать эффективную систему продаж». RT Group, г. Москва

2010

Вебинар «Как создать эффективную систему продаж».. RT Group, г. Москва

2005

«Развитие роста».. IBS Консалтинг, г. Москва

2004

«Управление проектами».. PSM Консалтинг, г. Москва

2004

Стратегия роста: От бизнес идеи до реализации».. Про-Инвест консалтинг, сертификат., г. Москва

Знает и умеет
Английский язык свободно владею, французский язык разговорный
Водительские права категории B
О себе

Хобби:
• плавание
• большой теннис

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 7517452 обновлено 21 ноября, 23:28
Директор по развитию продаж
По договоренности, готов к командировкам, полный рабочий день
Мужчина, 47 лет (30 декабря 1968)
Женат, есть дети, гражданство Россия
Москва (м. Юго-Западная), готов к переезду
Опыт работы 19 лет и 10 месяцев
Эксперт по развитию продаж
5 лет
январь 2012  — н.в.
ООО "АФО Консалтинг", Москва, полная занятость
Задачи и достижения:
- Внедрил систему "Удвоение продаж"
- Систематизировал работу отдела продаж
- Набрал персонал отдела продаж с нуля
- Проводил тренинги по продажам
- Оптимизировал и автоматизировал основные бизнес процессы
- Формировал концепцию развития бизнеса
Директор по продажам и развитию
2 года 8 месяцев
май 2009  — декабрь 2011
ООО "Строительные Инновации", Москва, полная занятость
Зона ответственности: управление коммерческим подразделением: отдел продаж, отдел маркетинга.
Задачи: Разработка и контроль реализации стратегии продвижения продукции с использованием различных бизнес инструментов, также маркетинговых, рекламных и PR. Проведение аналитических исследовании рынков, в том числе анализ деятельности конкурентов, изучение целевой аудитории. Оценка эффективности бизнес процессов и проектов, также маркетинговых мероприятий.
Достижения:
1. Ежегодно удвоил объем продаж, превосходя плановые показатели.
2. Формировал систему дистрибуции продукции по России и странам СНГ.
3. Создал узнаваемый бренд на рынке России и стран СНГ.
4. Разработал систему эффективной мотивации персонала отделов продаж и маркетинга, систему наставничества и обучения сотрудников.
Руководитель проекта
1 год 2 месяца
апрель 2008  — май 2009
ЗАО "Голден Гол" ОАЭ, Абу Даби, полная занятость
Зона ответственности: управление отделами продаж, маркетинга, персонала.
Задачи: Формирование систему продаж и контроль бизнес процессов.
Достижения:
1. Привлёк бизнес – партнеров: General Motors, Etisalat, Etihad Airways.
2. Сформировал штат сотрудников высшего и среднего уровня.
3. Организовал и контролировал обучение линейного персонала.
4. Помогал внедрению автоматизации основных бизнес-процессов.
5. Открыл 10 операционных офисов по продаже и контролю билетов, спортивного инвентаря в крупных торговых центрах по единому стандарту обслуживания и фирменного оформления.
6. Внедрил систему финансового контроля бизнеса.
Руководитель отдела продаж развития
2 года 1 месяц
апрель 2006  — апрель 2008
ООО "Complex International", Москва, полная занятость
Зона ответственности: управление отделом продаж и развития.
Задачи: реструктуризация бизнес-процессов компании. Осуществление комплекса мер по увеличению объемов продаж. Внедрение ERP системы.
Достижения:
1. Организовал процесс внедрения ERP системы, на базе SAP.
2. Анализировал деятельность компании.
3. Описал и оптимизировал бизнес процессы.
4. Формировал клиентский отдел с "0".
5. Увеличил доходность бизнеса
6. Формировал клиенто-ориентированный бизнес, рабочий климат в компании, что являлось основным конкурентным преимуществом для сервисной компании.
Исполнительный директор
4 года 3 месяца
февраль 2002  — апрель 2006
ООО "АФО консалтинг", Москва, полная занятость
Зона ответственности: управление операционной деятельностью компании
Задачи: защита, исполнение и контроль бизнес плана проектов перед инвесторами.
Достижения:
2002 - 2006 – Участвовал в формировании инвестиционно - управленческой компании «РИТ ХХI век» в должности Исполнительного директора.
2003 - Открыл сеть китайских ресторанов-кафе (10 точек). Обеспечил окупаемость проекта за 1,5 года.
2006 - Реализовал проект по продаже предприятия «Молочный завод «Коломнамолпром»: провел диагностический анализ, оптимизировал бизнес процессы, увеличил объемы продаж внутреннего рынка и осуществил процедуру продаж.
2005 - Управлял торговыми центрами. Пересмотрел концепцию, увеличил проходимость. Реализовал проекты по формированию, ре-инжинирингу и оптимизации бизнес-процессов. Список ТЦ: «Каменный цветок» и «Вертикаль», многофункционального комплекса «East Gate».
Консультант по развитию бизнеса
4 года 11 месяцев
март 1997  — январь 2002
International Trade Centre, Geneva, Москва, полная занятость
Задачи: Развитие экспорта, вывод продукции на европейский рынок. Оптимизация бизнес процессов.
Формирование концепции развития бизнеса. Формирование стратегического и тактического плана маркетинга и отдела продаж
Достижения:
1. Формировал концепции развития бизнеса и оптимизировал бизнес процессы.
2. Провел реструктуризацию и подготовку бизнес-процессов компаний к сертификации системы менеджмента качества в соответствии со стандартами серии ИСО 9000.
3. Участвовал в подготовке и проведении внутреннего и внешнего аудита.
4. Вывел на международный рынок продукции клиентов в торговые сети «Marks & Spencer».
5. Развил новое направление – выдача грантов компании текстильной промышленности.
Высшее образование
1997
Московский государственный университет им. М.В. Ломоносова
Экономический
Дневная/Очная форма обучения
Кандидат Экономический Наук
1993
Московский государственный университет им. М.В. Ломоносова
Социологический
Дневная/Очная форма обучения
Социолог
Курсы
2011
RT Group
Система продаж. Формирование и развитие сбытовой сети», «Как создать эффективную систему продаж»
Москва
2010
RT Group
Вебинар «Как создать эффективную систему продаж».
Москва
2005
IBS Консалтинг
«Развитие роста».
Москва
2004
PSM Консалтинг
«Управление проектами».
Москва
2004
Про-Инвест консалтинг, сертификат.
Стратегия роста: От бизнес идеи до реализации».
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (свободно владею), французский (разговорный).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Управленческие навыки:
• Опыт создания отдела продаж с «0».
• Оптимизация бизнес процессов, расходов и численности персонала.
• Опыт прохождения внешнего аудита.
• Разработка и контроль реализации стратегии развития бизнеса.
• Формирование систем дистрибуции и дилерской сети в регионах.
• Опыт управления подразделением компании с годовым оборотом $ 20 млн.
Навыки проектного менеджмента:
• Управление инвестиционными проектами.
• Разработка и реализация комплекса стратегических и тактических мероприятий.
• Обеспечение достижения финансовых целевых показателей в короткие сроки.
Организационно-административные навыки:
• Опыт ведения переговоров и представление интересов компаний перед третьими лицами.,
• Реализация HR системы проекта: подбора команды, обучение и наставничество.
• Распределение функциональных обязанностей и зон ответственности, схем взаимодействия и отчетности.

Компьютерные навыки:
1c; Microsoft project; Power Point; Visio
Дополнительные сведения
Хобби:
• плавание
• большой теннис