Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 3609211Обновлено 6 апреля
В избранные

Директор по развитию продаж

По договоренности
Муж., 36 лет (5 августа 1981), высшее образование
Тула
Готов к командировкам
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите контакты соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 12 лет и 11 месяцев
1 год и 2 месяца
март 2017 — н.в.
Территориальный директор продвижения Метрополия, Заместитель генерального директора
ИП Пунегов В.В. "Метрополия", ООО "Земстройпроект", СПБ Белгород
Метрополия (производство, продажа постельного белья и сопутствующих товаров), Земстройпроект (проектно-строительная организация).
Метрополия- продвижение продукции по Москве и МО. Поиск новых клиентов, переговоры по телефону, презентации, выезд на встречи, подготовка КП, расчёт заказов, сопровождение клиента от заказа до отгрузки, работа с рекламацией, работа с дебиторской задолженностью, работа с госзакупками.

Земстройпроект- продвижение инновационных очистительных сооружений - биопруды по ЮФО. Переговоры с представителями местной власти на тему замены или ремонта старых очистительных сооружении в регионе, подготовка КП, работа с госзаказами и госзакупками.
2 месяца
февраль  — март 2017
Коммерческий директор
АО "Арктика", Москва
Вывоз и утилизация ТБО
- Разработка и внедрение тактики увеличения клиентов в направлении коммерция.
- Разработка мотивации эксклюзивным представителям по продвижению по МО и СПБ.
- Общение с ключевыми клиентами.
- Постановка задач всем отделам предприятия.
- Контроль за исполнением обязательств и договоров своего предприятия, связанных с предпринимательской деятельностью.
- Контроль директоров подразделений.
- Долгосрочное и краткосрочное планирование прибыли.
5 лет
февраль 2012 — январь 2017
Генеральный директор по развитию продаж, B2B, B2C
ООО "Форум Экспресс", ООО "Лидер ФЭО", ООО "ОД Телеком Сервис" (ГК "Открытый диалог"), Тула Москва СПБ
- Развитие бизнеса с «0»,
- Распределение обязанностей и определение степени ответственности работников. Контроль соблюдения стандартов качества работы.
- Подбор руководящего персонала и выстраивание коммуникации.
- Высокие личные продажи (переговоры с министерствами регионов, коммуникация на прямую с губернаторами, продажа подключения всех подведомственных организаций региона).
- Прием на работу и увольнение сотрудников во всех структурных подразделениях (Введение в должность и обучение менеджеров по продажам, руководителей проектов).
- Контроль эффективности отдела продаж (Отслеживание тенденций продаж и своевременное реагирование на "тренды" рынка, на опережение спадов продаж и удержание клиентов).
- Организация и внедрение основных бизнес процессов продаж продукции, создание инструкций и регламентов, написание скриптов, разработка тактики сложных и многоступенчатых продаж.
- Работа в CRM (контроль стандартов продаж в переговорах менеджеров, разработка отчетности).
- Внедрение коммерческой и кадровой политики в соответствии с генеральной линией компании.
- Управление персоналом до 100 человек (подбор, обучение, организация работы команды, разработка мотивационной системы).
- Организация выполнения плана продаж: Разработка стратегии поиска новых клиентов, анализ текущих продаж, тенденций рынка;
- Разработка и введение отчетности, решение организационных вопросов связанных с содержанием офиса (работа с арендодателями, органами власти).
- Организация и контроль работы между отделами (отдел продаж, отдел маркетинга и продвижения, отделом редакции и административным отделам).
- Антикризисное управление организацией (перестроение всех отделов организации, переход на другую мотивацию, удержание персонала, разработка нового продукта, более марженального и доступного для конечного потребителя).

Успешно разработан и запущен новый информационный ресурс для руководителей "Мониторинг СМИ" в направлениях:
- Здравоохранение РФ
- ЖКХ РФ
- Среднее специальное образование РФ (Сузы)
- Общее образование РФ (школы)
- Дошкольное образование РФ
8 месяцев
июль 2011 — февраль 2012
Руководитель отдела продаж
ООО "АРК" (ГК "Открытый диалог"), Тула, полная занятость
- Развитие направления с «0»,
- Распределение обязанностей и определение степени ответственности работников. -
- Контроль соблюдения стандартов качества работы.
- Подбор руководящего персонала и выстраивание коммуникации.
- Внедрение коммерческой и кадровой политики в соответствии с генеральной линией компании.
- Управление персоналом от 30 до 60 человек (подбор, обучение, организация работы команды, разработка мотивационной системы).
- Управление продажами по разным направлениям.
- Контроль и ответственность за результат деятельности.
- Организация выполнения плана продаж: Разработка стратегии поиска новых клиентов, анализ текущих продаж, тенденций рынка;
- Разработка и введение отчетности, решение организационных вопросов.
- Разработка, развитие нового направления продаж, создание дополнительного отдела компании, для увеличения прибыли и привлечения новых клиентов.

Успешно разработан и запущен новый продукт в линейке организации: основательный расчет рентабельности, согласование бюджетов, просчет рисков, набор персонала, обучение, выход на рентабельность. В последствии переход в отдельную бизнес единицу ГК.
2 года и 2 месяца
сентябрь 2009 — октябрь 2011
Координатор проекта
ООО "Бизнес форумы" (ГК "Открытый Диалог"), Тула, полная занятость
Продвижение интеллектуального продукта ГК через Call - центр по РФ
- Распределение обязанностей и определение степени ответственности работников. -
- Контроль соблюдения стандартов качества работы.
- Внедрение коммерческой и кадровой политики в соответствии с генеральной линией компании.
- Управление персоналом от 5 до 15 человек (подбор, обучение, организация работы команды, разработка мотивационной системы).
- Управление продажами по разным направлениям.
- Контроль и ответственность за результат деятельности.
- Организация выполнения плана продаж: Разработка стратегии поиска новых клиентов, анализ текущих продаж, тенденций рынка;
- Разработка и введение отчетности, решение организационных вопросов.

Успешно собраны 4 проекта в направлении образование и ЖКХ, выполнения плановых показателей по проектам от 80 до 100%.
3 месяца
июль  — сентябрь 2009
Региональный специалист по развитию продаж. FMCG
ЗАО "Пивоварня Эфес Москва" - продвижение продукции компании "Эфес" на территории Республики Коми., Сыктывкар, полная занятость
- Постоянный мониторинг текущей ситуации ввереном регионе.
- Управление, обучение, развитие, мотивация подчинённых ввереном регионе (9 человек).
- Установление, поддержание и развитие деловых взаимоотношений с клиентами.
- Организация мероприятий по достижению мерчендайзинговых стандартов компании.
- Планирование, координация по реализации, контроль за исполнением различных программ, специальных мероприятий, акций, направленных на увеличение объёма продаж.
- Прогнозирование и обеспечение выполнения плана продаж, а также ключевых показателей количественной и качественной дистрибуции.
- Выстраивание долговременных отношений с действующими партнерами компании, развитие продаж.
- Выстраивание ценовой и коммерческой политики в разрезе категорий клиентов и каналов сбыта в соответствии со стратегией продаж компании.
- Аналитика контрактов, контроль выполнения плановых показателей.
- Обеспечение ежегодного переконтрактования сетей.
- Контроль и управление Дебиторской задолженностью.
- Плотная работа с отделом Маркетинга в части активностей и мероприятий по продвижению продуктов компании.
- Усиление отдела продаж, организация обучения персонала, внедрение качественных и количественных показателей эффективности.
3 года и 4 месяца
апрель 2006 — июль 2009
Ведущий менеджер по развитию территории (г. Сыктывкар, г. Ухта), FMCG
ООО «ФД Сыктывкар», Сыктывкар, полная занятость
- в подчинении 3-и торговых агента, работаю по всей территории г. Сыктывкара и г. Ухты
- проведение переговоров, презентаций и заключение договоров с руководителями Т. Т.
- борьба за конечного потребителя сигарет в г. Сыктывкаре и близ лежащие районы, увеличение доли рынка Компании;
- регулярное обновление базы данных по розничной торговой сети;
- работа с ключевыми заказчиками;
- достигнут рост дистрибуции торговых марок ГК МЕГАПОЛИС в рознице.
- высокие личные прямые продажи;
- мерчандайзинг;
- размещение торгового и рекламного оборудования.
1 год и 3 месяца
июнь 2005 — август 2006
Торговый представитель пивной международной компании ООО ТрансМарк г. Сыктывкар, FMCG
Т ТФ «Алко-С»; ЗАО «Ассорти»; Ип Сазонов, Сыктывкар, полная занятость
Прямые продажи;
- заключение договоров и установка холодильного оборудования;
- поиск новых клиентов;
- работа с оптовым каналом;
- увеличение дистрибуции пивных брэндов ООО «ТрансМарк»;
- мерчандайзинг
Высшее образование
2005
Сыктывкарский государственный университет
Физическая культура и спорт
Дневная/Очная форма обучения
Специалист по ФКиС
Курсы
2013
Тренинг компании ГК Открытый диалог
Управленческие навыки «Больше чем руководитель»
Москва
2011
Высшая школа психологии (институт)
Основы управления. Вводный курс для руководителей
Москва
2009
ООО "Бизнес Конференции"
Развитие Управленческих Навыков
Москва
2008
Тренинг компании ФД "Сыктывкар"
«Навыки продаж», Сертификат.
Сыктывкар
2008
Тренинг компании ФД "Сыктывкар"
«Ассортимент компании».
Сыктывкар
2006
Тренинг компании ООО «ТрансМарк».
«Структурированный подход к продажам»
Сыктывкар
2004
Центр дополнительного образования при СГУ
Менеджмент в упровлении и организации
Вытегра
2001
Тренинг компании ООО «ТрансМарк».
«Основы мерчандайзинга»
Сыктывкар
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Компьютерные навыки:
PC, Windows, MS OFFICE, Internet, E-mail.
Дополнительные сведения
- Стрессоустойчивость
- Сильные управленческие и организаторские навыки
- Умение работать в режиме многозадачности
- Лидерские и наставнические навыки
- Способность быстро выявлять ключевые проблемы и находить рациональные решения
- Организованность, порядочность, пунктуальность
- Гражданство РФ.
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Руководитель отдела продаж, директор по продажам
По договоренности
Региональный управляющий, ГК "Деньги Сразу"
Руководитель отдела продаж, директор по продажам
Руководитель отдела продаж, директор по продажам
100 000 Р
Управляющий, директор, ПАО Почта Банк
Руководитель отдела продаж, директор по продажам
Директор филиала, начальник отдела продаж
По договоренности
Директор по продажам, ООО ТОРГСЕРВИС
Директор филиала, начальник отдела продаж
Смотреть все резюме
Резюме № 3609211 в открытом доступе Последнее обновление 6 апреля, 12:46

Резюме

Директор по развитию продаж По договоренности
Готов к командировкам.
Дата рождения: 5 августа 1981, 36 лет.
Тула
03.2017—н.в.   1 год 2 месяца
Территориальный директор продвижения Метрополия, Заместитель генерального директора
ИП Пунегов В.В. "Метрополия", ООО "Земстройпроект", г. СПБ Белгород.
Метрополия- продвижение продукции по Москве и МО. Поиск новых клиентов, переговоры по телефону, презентации, выезд на встречи, подготовка КП, расчёт заказов, сопровождение клиента от заказа до отгрузки, работа с рекламацией, работа с дебиторской задолженностью, работа с госзакупками.

Земстройпроект- продвижение инновационных очистительных сооружений - биопруды по ЮФО. Переговоры с представителями местной власти на тему замены или ремонта старых очистительных сооружении в регионе, подготовка КП, работа с госзаказами и госзакупками.
02.2017—03.2017   2 месяца
Коммерческий директор
АО "Арктика", г. Москва.
- Разработка и внедрение тактики увеличения клиентов в направлении коммерция.
- Разработка мотивации эксклюзивным представителям по продвижению по МО и СПБ.
- Общение с ключевыми клиентами.
- Постановка задач всем отделам предприятия.
- Контроль за исполнением обязательств и договоров своего предприятия, связанных с предпринимательской деятельностью.
- Контроль директоров подразделений.
- Долгосрочное и краткосрочное планирование прибыли.
02.2012—01.2017   5 лет
Генеральный директор по развитию продаж, B2B, B2C
ООО "Форум Экспресс", ООО "Лидер ФЭО", ООО "ОД Телеком Сервис" (ГК "Открытый диалог"), г. Тула Москва СПБ.
- Развитие бизнеса с «0»,
- Распределение обязанностей и определение степени ответственности работников. Контроль соблюдения стандартов качества работы.
- Подбор руководящего персонала и выстраивание коммуникации.
- Высокие личные продажи (переговоры с министерствами регионов, коммуникация на прямую с губернаторами, продажа подключения всех подведомственных организаций региона).
- Прием на работу и увольнение сотрудников во всех структурных подразделениях (Введение в должность и обучение менеджеров по продажам, руководителей проектов).
- Контроль эффективности отдела продаж (Отслеживание тенденций продаж и своевременное реагирование на "тренды" рынка, на опережение спадов продаж и удержание клиентов).
- Организация и внедрение основных бизнес процессов продаж продукции, создание инструкций и регламентов, написание скриптов, разработка тактики сложных и многоступенчатых продаж.
- Работа в CRM (контроль стандартов продаж в переговорах менеджеров, разработка отчетности).
- Внедрение коммерческой и кадровой политики в соответствии с генеральной линией компании.
- Управление персоналом до 100 человек (подбор, обучение, организация работы команды, разработка мотивационной системы).
- Организация выполнения плана продаж: Разработка стратегии поиска новых клиентов, анализ текущих продаж, тенденций рынка;
- Разработка и введение отчетности, решение организационных вопросов связанных с содержанием офиса (работа с арендодателями, органами власти).
- Организация и контроль работы между отделами (отдел продаж, отдел маркетинга и продвижения, отделом редакции и административным отделам).
- Антикризисное управление организацией (перестроение всех отделов организации, переход на другую мотивацию, удержание персонала, разработка нового продукта, более марженального и доступного для конечного потребителя).

Успешно разработан и запущен новый информационный ресурс для руководителей "Мониторинг СМИ" в направлениях:
- Здравоохранение РФ
- ЖКХ РФ
- Среднее специальное образование РФ (Сузы)
- Общее образование РФ (школы)
- Дошкольное образование РФ
07.2011—02.2012   8 месяцев
Руководитель отдела продаж
ООО "АРК" (ГК "Открытый диалог"), г. Тула, полная занятость.
- Развитие направления с «0»,
- Распределение обязанностей и определение степени ответственности работников. -
- Контроль соблюдения стандартов качества работы.
- Подбор руководящего персонала и выстраивание коммуникации.
- Внедрение коммерческой и кадровой политики в соответствии с генеральной линией компании.
- Управление персоналом от 30 до 60 человек (подбор, обучение, организация работы команды, разработка мотивационной системы).
- Управление продажами по разным направлениям.
- Контроль и ответственность за результат деятельности.
- Организация выполнения плана продаж: Разработка стратегии поиска новых клиентов, анализ текущих продаж, тенденций рынка;
- Разработка и введение отчетности, решение организационных вопросов.
- Разработка, развитие нового направления продаж, создание дополнительного отдела компании, для увеличения прибыли и привлечения новых клиентов.

Успешно разработан и запущен новый продукт в линейке организации: основательный расчет рентабельности, согласование бюджетов, просчет рисков, набор персонала, обучение, выход на рентабельность. В последствии переход в отдельную бизнес единицу ГК.
09.2009—10.2011   2 года 2 месяца
Координатор проекта
ООО "Бизнес форумы" (ГК "Открытый Диалог"), г. Тула, полная занятость.
- Распределение обязанностей и определение степени ответственности работников. -
- Контроль соблюдения стандартов качества работы.
- Внедрение коммерческой и кадровой политики в соответствии с генеральной линией компании.
- Управление персоналом от 5 до 15 человек (подбор, обучение, организация работы команды, разработка мотивационной системы).
- Управление продажами по разным направлениям.
- Контроль и ответственность за результат деятельности.
- Организация выполнения плана продаж: Разработка стратегии поиска новых клиентов, анализ текущих продаж, тенденций рынка;
- Разработка и введение отчетности, решение организационных вопросов.

Успешно собраны 4 проекта в направлении образование и ЖКХ, выполнения плановых показателей по проектам от 80 до 100%.
07.2009—09.2009   3 месяца
Региональный специалист по развитию продаж. FMCG
ЗАО "Пивоварня Эфес Москва" - продвижение продукции компании "Эфес" на территории Республики Коми., г. Сыктывкар, полная занятость.
- Постоянный мониторинг текущей ситуации ввереном регионе.
- Управление, обучение, развитие, мотивация подчинённых ввереном регионе (9 человек).
- Установление, поддержание и развитие деловых взаимоотношений с клиентами.
- Организация мероприятий по достижению мерчендайзинговых стандартов компании.
- Планирование, координация по реализации, контроль за исполнением различных программ, специальных мероприятий, акций, направленных на увеличение объёма продаж.
- Прогнозирование и обеспечение выполнения плана продаж, а также ключевых показателей количественной и качественной дистрибуции.
- Выстраивание долговременных отношений с действующими партнерами компании, развитие продаж.
- Выстраивание ценовой и коммерческой политики в разрезе категорий клиентов и каналов сбыта в соответствии со стратегией продаж компании.
- Аналитика контрактов, контроль выполнения плановых показателей.
- Обеспечение ежегодного переконтрактования сетей.
- Контроль и управление Дебиторской задолженностью.
- Плотная работа с отделом Маркетинга в части активностей и мероприятий по продвижению продуктов компании.
- Усиление отдела продаж, организация обучения персонала, внедрение качественных и количественных показателей эффективности.
04.2006—07.2009   3 года 4 месяца
Ведущий менеджер по развитию территории (г. Сыктывкар, г. Ухта), FMCG
ООО «ФД Сыктывкар», г. Сыктывкар, полная занятость.
- в подчинении 3-и торговых агента, работаю по всей территории г. Сыктывкара и г. Ухты
- проведение переговоров, презентаций и заключение договоров с руководителями Т. Т.
- борьба за конечного потребителя сигарет в г. Сыктывкаре и близ лежащие районы, увеличение доли рынка Компании;
- регулярное обновление базы данных по розничной торговой сети;
- работа с ключевыми заказчиками;
- достигнут рост дистрибуции торговых марок ГК МЕГАПОЛИС в рознице.
- высокие личные прямые продажи;
- мерчандайзинг;
- размещение торгового и рекламного оборудования.
06.2005—08.2006   1 год 3 месяца
Торговый представитель пивной международной компании ООО ТрансМарк г. Сыктывкар, FMCG
Т ТФ «Алко-С»; ЗАО «Ассорти»; Ип Сазонов, г. Сыктывкар, полная занятость.
Прямые продажи;
- заключение договоров и установка холодильного оборудования;
- поиск новых клиентов;
- работа с оптовым каналом;
- увеличение дистрибуции пивных брэндов ООО «ТрансМарк»;
- мерчандайзинг
Высшее
2005
Сыктывкарский государственный университет
Факультет: Физическая культура и спорт
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Специалист по ФКиС
Курсы и тренинги
2013
Тренинг компании ГК Открытый диалог
Управленческие навыки «Больше чем руководитель»
Москва
2011
Высшая школа психологии (институт)
Основы управления. Вводный курс для руководителей
Москва
2009
ООО "Бизнес Конференции"
Развитие Управленческих Навыков
Москва
2008
Тренинг компании ФД "Сыктывкар"
«Навыки продаж», Сертификат.
Сыктывкар
2008
Тренинг компании ФД "Сыктывкар"
«Ассортимент компании».
Сыктывкар
2006
Тренинг компании ООО «ТрансМарк».
«Структурированный подход к продажам»
Сыктывкар
2004
Центр дополнительного образования при СГУ
Менеджмент в упровлении и организации
Вытегра
2001
Тренинг компании ООО «ТрансМарк».
«Основы мерчандайзинга»
Сыктывкар
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
Компьютерные навыки:
PC, Windows, MS OFFICE, Internet, E-mail.
Дополнительные сведения
- Стрессоустойчивость
- Сильные управленческие и организаторские навыки
- Умение работать в режиме многозадачности
- Лидерские и наставнические навыки
- Способность быстро выявлять ключевые проблемы и находить рациональные решения
- Организованность, порядочность, пунктуальность
- Гражданство РФ.