Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 3609211Обновлено 23 марта
В избранные

Директор по развитию продаж

По договоренности
Муж., 35 лет, высшее образование, не женат, есть дети
Москва, Ферганский проезд 8, м. Выхино, готов к переезду
Покупка контактной информации за Р
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Возврат денег за покупку невозможен
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 11 лет и 10 месяцев
3 года и 11 месяцев
июнь 2013 — н.в.
Генеральный директор по развитию продаж, B2B, B2C
ООО "Лидер ФЭО" - продвижение подписки на электронный информационный ресурс через Call-центры по всей РФ, Тула Санкт-Петербург, полная занятость
- Развитие бизнеса с «0»,
- Распределение обязанностей и определение степени ответственности работников. Контроль соблюдения стандартов качества работы.
- Подбор руководящего персонала и выстраивание коммуникации.
- Высокие личные продажи (переговоры с министерствами регионов, коммуникация на прямую с губернаторами, продажа подключения всех подведомственных организаций региона).
- Прием на работу и увольнение сотрудников во всех структурных подразделениях (Введение в должность и обучение менеджеров по продажам, руководителей проектов).
- Контроль эффективности отдела продаж (Отслеживание тенденций продаж и своевременное реагирование на "тренды" рынка, на опережение спадов продаж и удержание клиентов).
- Организация и внедрение основных бизнес процессов продаж продукции, создание инструкций и регламентов, написание скриптов, разработка тактики сложных и многоступенчатых продаж.
- Работа в CRM (контроль стандартов продаж в переговорах менеджеров, разработка отчетности).
- Внедрение коммерческой и кадровой политики в соответствии с генеральной линией компании.
- Управление персоналом до 100 человек (подбор, обучение, организация работы команды, разработка мотивационой системы).
- Организация выполнения плана продаж: Разработка стратегии поиска новых клиентов, анализ текущих продаж, тенденций рынка;
- Разработка и введение отчетности, решение организационных вопросов связанных с содержанием офиса (работа с арендодателями, органами власти).
- Организация и контроль работы между отделами (отдел продаж, отдел маркетинга и продвижения, отделом редакции и административным отделам).
- Антикризисное управление организацией (перестроение всех отделов организации, переход на другую мотивацию, удержание персонала, разработка нового продукта, более морженального и доступного для конечного потребителя).

Успешно разработан и запущен новый информационный ресурс для руководителей "Мониторинг СМИ" в направлениях:
- Здравоохранение РФ
- ЖКХ РФ
- Среднее специальное образование РФ (Сузы)
- Общее образование РФ (школы)
- Дошкольное образование РФ
3 года и 10 месяцев
сентябрь 2009 — июнь 2013
Генеральный директор отдельной бизнес единицы ГК ОД, B2B, B2C
ООО ГК "Открытый Диалог" - продвижение интеллектуального продукта ГК через Call - центр по РФ, Москва, полная занятость
- Развитие направления с «0»,
- распределение обязанностей и определение степени ответственности работников. Контроль соблюдения стандартов качества работы.
- Подбор руководящего персонала и выстраивание коммуникации.
- Внедрение коммерческой и кадровой политики в соответствии с генеральной линией компании.
- Управление персоналом от 80 до 120 человек (подбор, обучение, организация работы команды, разработка мотивационой системы).
- Управление продажами по разным направлениям.
- Контроль и ответственность за результат деятельности.
- Организация выполнения плана продаж: Разработка стратегии поиска новых клиентов, анализ текущих продаж, тенденций рынка;
- Разработка и введение отчетности, решение организационных вопросов.
- Разработка, развитие нового направления продаж, создание дополнительного отдела компании, для увеличения прибыли и привлечения новых клиентов.

Успешно разработан и запущен новый продукт в линейке организации: основательный расчет рентабельности, согласование бюджетов, просчет рисков, набор персонала, обучение, выход на рентабельность. В последствии переход в отдельную бизнес единицу ГК.
3 месяца
июль  — сентябрь 2009
Региональный специалист по развитию продаж. FMCG
ЗАО "Пивоварня Эфес Москва" - продвижение продукции компании "Эфес" на территории Республики Коми., Сыктывкар, полная занятость
- Постоянный мониторинг текущей ситуации ввереном регионе.
- Управление, обучение, развитие, мотивация подчинённых ввереном регионе (9 человек).
- Установление, поддержание и развитие деловых взаимоотношений с клиентами.
- Организация мероприятий по достижению мерчендайзинговых стандартов компании.
- Планирование, координация по реализации, контроль за исполнением различных программ, специальных мероприятий, акций, направленных на увеличение объёма продаж.
- Прогнозирование и обеспечение выполнения плана продаж, а также ключевых показателей количественной и качественной дистрибуции.
- Выстраивание долговременных отношений с действующими партнерами компании, развитие продаж.
- Выстраивание ценовой и коммерческой политики в разрезе категорий клиентов и каналов сбыта в соответствии со стратегией продаж компании.
- Аналитика контрактов, контроль выполнения плановых показателей.
- Обеспечение ежегодного переконтрактования сетей.
- Контроль и управление Дебиторской задолженностью.
- Плотная работа с отделом Маркетинга в части активностей и мероприятий по продвижению продуктов компании.
- Усиление отдела продаж, организация обучения персонала, внедрение качественных и количественных показателей эффективности.
3 года и 4 месяца
апрель 2006 — июль 2009
Ведущий менеджер по развитию территории (г. Сыктывкар, г. Ухта), FMCG
ООО «ФД Сыктывкар», Сыктывкар, полная занятость
- в подчинении 3-и торговых агента, работаю по всей территории г. Сыктывкара и г. Ухты
- проведение переговоров, презентаций и заключение договоров с руководителями Т. Т.
- борьба за конечного потребителя сигарет в г. Сыктывкаре и близ лежащие районы, увеличение доли рынка Компании;
- регулярное обновление базы данных по розничной торговой сети;
- работа с ключевыми заказчиками;
- достигнут рост дистрибуции торговых марок ГК МЕГАПОЛИС в рознице.
- высокие личные прямые продажи;
- мерчандайзинг;
- размещение торгового и рекламного оборудования.
10 месяцев
июль 2005 — апрель 2006
Торговый представитель пивной международной компании ООО ТрансМарк г. Сыктывкар, FMCG
Т ТФ «Алко-С»; ЗАО «Ассорти»; Ип Сазонов, Сыктывкар, полная занятость
Прямые продажи;
- заключение договоров и установка холодильного оборудования;
- поиск новых клиентов;
- работа с оптовым каналом;
- увеличение дистрибуции пивных брэндов ООО «ТрансМарк»;
- мерчандайзинг
Высшее образование
2005
Сыктывкарский государственный университет
Экономический
Дневная/Очная форма обучения
Менеджмент и предпринимательство
Курсы
2013
Тренинг компании ГК Открытый диалог
Управленческие навыки «Больше чем руководитель»
Москва
2011
Высшая школа психологии (институт)
Основы управления. Вводный курс для руководителей
Москва
2009
ООО "Бизнес Конференции"
Развитие Управленческих Навыков
Москва
2008
Тренинг компании ФД "Сыктывкар"
«Навыки продаж», Сертификат.
Сыктывкар
2008
Тренинг компании ФД "Сыктывкар"
«Ассортимент компании».
Сыктывкар
2006
Тренинг компании ООО «ТрансМарк».
«Структурированный подход к продажам»
Сыктывкар
2004
Центр дополнительного образования при СГУ
Менеджмент в упровлении и организации
2003
2001
Тренинг компании ООО «ТрансМарк».
«Основы мерчандайзинга»
Сыктывкар
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Увеличение прибыли компании за 1г на 100%. Создание нового направления для развития бизнеса, и внедрение нового подразделения в отдел продаж для увеличения чистой прибыли компании.

Компьютерные навыки:
PC, Windows, MS OFFICE, Internet, E-mail.
Дополнительные сведения
- Стрессоустойчивость
- Сильные управленческие и организаторские навыки
- Умение работать в режиме многозадачности
- Лидерские и наставнические навыки
- Способность быстро выявлять ключевые проблемы и находить рациональные решения
- Организованность, порядочность, пунктуальность
- Гражданство РФ.
Спорт (Люблю бегать, кататься на лыжах и плавание), Изучение истории городов и регионов России.
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Директор по продажам
По договоренности
Директор дивизиона центр / Заместитель коммерческого директора, ЭЛСО- группа
Директор по продажам
Заместитель коммерческого директора / руководитель отдела продаж
120 000 Р
Заместитель генерального директора, ООО "ЭРКОН-технолоджи"
Директор по продажам
По договоренности
Начальник отдела продаж, Счастливая жизнь
Директор по продажам
1728 резюме
Резюме № 3609211 в открытом доступе Последнее обновление 23 марта, 20:49

Резюме

Директор по развитию продаж По договоренности
Дата рождения: 5 августа 1981, 35 лет. Не женат, есть дети.
Москва, Ферганский проезд 8 (м. Выхино), готов к переезду
06.2013—н.в.   3 года 11 месяцев
Генеральный директор по развитию продаж, B2B, B2C
ООО "Лидер ФЭО" - продвижение подписки на электронный информационный ресурс через Call-центры по всей РФ, г. Тула Санкт-Петербург, полная занятость.
- Развитие бизнеса с «0»,
- Распределение обязанностей и определение степени ответственности работников. Контроль соблюдения стандартов качества работы.
- Подбор руководящего персонала и выстраивание коммуникации.
- Высокие личные продажи (переговоры с министерствами регионов, коммуникация на прямую с губернаторами, продажа подключения всех подведомственных организаций региона).
- Прием на работу и увольнение сотрудников во всех структурных подразделениях (Введение в должность и обучение менеджеров по продажам, руководителей проектов).
- Контроль эффективности отдела продаж (Отслеживание тенденций продаж и своевременное реагирование на "тренды" рынка, на опережение спадов продаж и удержание клиентов).
- Организация и внедрение основных бизнес процессов продаж продукции, создание инструкций и регламентов, написание скриптов, разработка тактики сложных и многоступенчатых продаж.
- Работа в CRM (контроль стандартов продаж в переговорах менеджеров, разработка отчетности).
- Внедрение коммерческой и кадровой политики в соответствии с генеральной линией компании.
- Управление персоналом до 100 человек (подбор, обучение, организация работы команды, разработка мотивационой системы).
- Организация выполнения плана продаж: Разработка стратегии поиска новых клиентов, анализ текущих продаж, тенденций рынка;
- Разработка и введение отчетности, решение организационных вопросов связанных с содержанием офиса (работа с арендодателями, органами власти).
- Организация и контроль работы между отделами (отдел продаж, отдел маркетинга и продвижения, отделом редакции и административным отделам).
- Антикризисное управление организацией (перестроение всех отделов организации, переход на другую мотивацию, удержание персонала, разработка нового продукта, более морженального и доступного для конечного потребителя).

Успешно разработан и запущен новый информационный ресурс для руководителей "Мониторинг СМИ" в направлениях:
- Здравоохранение РФ
- ЖКХ РФ
- Среднее специальное образование РФ (Сузы)
- Общее образование РФ (школы)
- Дошкольное образование РФ
09.2009—06.2013   3 года 10 месяцев
Генеральный директор отдельной бизнес единицы ГК ОД, B2B, B2C
ООО ГК "Открытый Диалог" - продвижение интеллектуального продукта ГК через Call - центр по РФ, г. Москва, полная занятость.
- Развитие направления с «0»,
- распределение обязанностей и определение степени ответственности работников. Контроль соблюдения стандартов качества работы.
- Подбор руководящего персонала и выстраивание коммуникации.
- Внедрение коммерческой и кадровой политики в соответствии с генеральной линией компании.
- Управление персоналом от 80 до 120 человек (подбор, обучение, организация работы команды, разработка мотивационой системы).
- Управление продажами по разным направлениям.
- Контроль и ответственность за результат деятельности.
- Организация выполнения плана продаж: Разработка стратегии поиска новых клиентов, анализ текущих продаж, тенденций рынка;
- Разработка и введение отчетности, решение организационных вопросов.
- Разработка, развитие нового направления продаж, создание дополнительного отдела компании, для увеличения прибыли и привлечения новых клиентов.

Успешно разработан и запущен новый продукт в линейке организации: основательный расчет рентабельности, согласование бюджетов, просчет рисков, набор персонала, обучение, выход на рентабельность. В последствии переход в отдельную бизнес единицу ГК.
07.2009—09.2009   3 месяца
Региональный специалист по развитию продаж. FMCG
ЗАО "Пивоварня Эфес Москва" - продвижение продукции компании "Эфес" на территории Республики Коми., г. Сыктывкар, полная занятость.
- Постоянный мониторинг текущей ситуации ввереном регионе.
- Управление, обучение, развитие, мотивация подчинённых ввереном регионе (9 человек).
- Установление, поддержание и развитие деловых взаимоотношений с клиентами.
- Организация мероприятий по достижению мерчендайзинговых стандартов компании.
- Планирование, координация по реализации, контроль за исполнением различных программ, специальных мероприятий, акций, направленных на увеличение объёма продаж.
- Прогнозирование и обеспечение выполнения плана продаж, а также ключевых показателей количественной и качественной дистрибуции.
- Выстраивание долговременных отношений с действующими партнерами компании, развитие продаж.
- Выстраивание ценовой и коммерческой политики в разрезе категорий клиентов и каналов сбыта в соответствии со стратегией продаж компании.
- Аналитика контрактов, контроль выполнения плановых показателей.
- Обеспечение ежегодного переконтрактования сетей.
- Контроль и управление Дебиторской задолженностью.
- Плотная работа с отделом Маркетинга в части активностей и мероприятий по продвижению продуктов компании.
- Усиление отдела продаж, организация обучения персонала, внедрение качественных и количественных показателей эффективности.
04.2006—07.2009   3 года 4 месяца
Ведущий менеджер по развитию территории (г. Сыктывкар, г. Ухта), FMCG
ООО «ФД Сыктывкар», г. Сыктывкар, полная занятость.
- в подчинении 3-и торговых агента, работаю по всей территории г. Сыктывкара и г. Ухты
- проведение переговоров, презентаций и заключение договоров с руководителями Т. Т.
- борьба за конечного потребителя сигарет в г. Сыктывкаре и близ лежащие районы, увеличение доли рынка Компании;
- регулярное обновление базы данных по розничной торговой сети;
- работа с ключевыми заказчиками;
- достигнут рост дистрибуции торговых марок ГК МЕГАПОЛИС в рознице.
- высокие личные прямые продажи;
- мерчандайзинг;
- размещение торгового и рекламного оборудования.
07.2005—04.2006   10 месяцев
Торговый представитель пивной международной компании ООО ТрансМарк г. Сыктывкар, FMCG
Т ТФ «Алко-С»; ЗАО «Ассорти»; Ип Сазонов, г. Сыктывкар, полная занятость.
Прямые продажи;
- заключение договоров и установка холодильного оборудования;
- поиск новых клиентов;
- работа с оптовым каналом;
- увеличение дистрибуции пивных брэндов ООО «ТрансМарк»;
- мерчандайзинг
Высшее
2005
Сыктывкарский государственный университет
Факультет: Экономический
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Менеджмент и предпринимательство
Курсы и тренинги
2013
Тренинг компании ГК Открытый диалог
Управленческие навыки «Больше чем руководитель»
Москва
2011
Высшая школа психологии (институт)
Основы управления. Вводный курс для руководителей
Москва
2009
ООО "Бизнес Конференции"
Развитие Управленческих Навыков
Москва
2008
Тренинг компании ФД "Сыктывкар"
«Навыки продаж», Сертификат.
Сыктывкар
2008
Тренинг компании ФД "Сыктывкар"
«Ассортимент компании».
Сыктывкар
2006
Тренинг компании ООО «ТрансМарк».
«Структурированный подход к продажам»
Сыктывкар
2004
Центр дополнительного образования при СГУ
Менеджмент в упровлении и организации
2003
2001
Тренинг компании ООО «ТрансМарк».
«Основы мерчандайзинга»
Сыктывкар
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
Увеличение прибыли компании за 1г на 100%. Создание нового направления для развития бизнеса, и внедрение нового подразделения в отдел продаж для увеличения чистой прибыли компании.

Компьютерные навыки:
PC, Windows, MS OFFICE, Internet, E-mail.
Дополнительные сведения
- Стрессоустойчивость
- Сильные управленческие и организаторские навыки
- Умение работать в режиме многозадачности
- Лидерские и наставнические навыки
- Способность быстро выявлять ключевые проблемы и находить рациональные решения
- Организованность, порядочность, пунктуальность
- Гражданство РФ.
Спорт (Люблю бегать, кататься на лыжах и плавание), Изучение истории городов и регионов России.