Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 35138674
7 декабря

Директор по развитию и маркетингу

По договоренности
не имеет значения
не имеет значения
42 года (5 июля 1974), женский, высшее образование
Москва
Работала
Общий рабочий стаж — 13 лет и 6 месяцев

ноябрь 2011 — н.в.
5 лет и 2 месяца

Директор по управлению ассортиментом

(Полная занятость)

ООО «Арбат Брокеридж» (управление торговыми центрами; розничная торговля игрушками и сувенирами)., г. Москва.

В подчинении 40 сотрудников московского и трех региональных подразделений.

Обязанности
• Start-up розничной сети корнеров внутри флагманских операционных филиалах Сбербанка для реализации брендированной сувенирной продукции логотипами Сбербанк и Сбербанк/Сочи:Подготовка концепции проекта и его презентация для тендера за право реализации Проекта на площадках банка;
• Разработка бизнес-плана Проекта (стратегии развития Проекта, определение ассортиментной, ценовой, кадровой политики)
• Операционное управление (анализ ассортимента, разработка новых продуктов, размещение заказов на производстве, контроль поставок по торговым точкам, управление персоналом, разработка мотивации)
• Подготовка отчетов и презентаций для куратора Проекта со стороны Сбербанка.
• Антикризисное управление гипермаркетом Игрушек «Бегемотик» (оценка состояния проекта, изменение товарной концепции, сокращение расходов);
• Разработка и введение ежедневной/ежемесячной отчетности розничных проектов, контроль за торговыми показателями розничных проектов, ведение отчетов по финансовым результатам проектов (cash flow; прибыль/убытки; бюджет; задолженности дебиторские/кредиторские; использование инвестиций)
• Систематизация работы с персоналом (разработка инструкций для сотрудников магазина, введение табеля для персонала, разработка мотивации материальной и нематериальной; организация мероприятий направленых на обьединение команды);
• Планирование, подготовка успешных трейд-маркетинговых мероприятий и подведение итогов)
• Кроссмерчандайзинг торгового пространства магазина и торгового центра, разработка стандартов мерчандайзинга для магазинов, анализ эффективности торговых площадей;

Достижения:
Разработанная концепция Проекта Сберстор была выбрана для дальнейшей реализации Сбербанком. Запуск Проекта Сберстор с «нуля» с ограниченным финансовым и временным ресурсом. Увеличение продаж через год работы Проекта Сберстор в 4 раза.
Увеличение продаж франчайзингового проекта «Бегемотик» в 2 раза, увеличение конверсии на 50%, Выведение проекта на самоокупаемость. Закрытие просроченной задолженности перед Поставщиками товара. Проведение межсезонных акций с оборотом в 1,5раза выше пика новогодней торговли.
Увеличение трафика ТЦ в 1,3 раза и 100% сдача торговых площадей за счет регулирования концепции ТЦ и ассортиментной политики ТЦ.

август 2010 — июль 2011
1 год

Руководитель отдела продаж

(Полная занятость)

ООО "РАМО-ОПТ" (оптовая торговля посудой и сувенирами)., г. Москва.

В подчинении 30 сотрудников Московского отдела и 5 региональных представительств.

Обязанности:
• Краткосрочное и среднесрочное планирование, постановка задач и контроль работы подразделения;
• Поддержание стабильных отношений с постоянными клиентами компании;
• Составление бюджета. Опыт управления региональными представительствами по РФ;
• Участие в тематических выставках.

Достижения:
Увеличение товарного оборота компании на 35%.
Снижение просроченной Дебиторской задолженности на 60%.
Запуск интернет магазина как для розничных так и оптовых закупок.
Открытие магазина «Сток» для реализации некомплекта, неликвида, товара с поврежденной упаковкой

октябрь 2008 — август 2010
1 год и 11 месяцев

Директор по продажам

(Полная занятость)

ООО "Вомос" (производство пухо-перовых изделий, оптово-розничная торговля домашним текстилем)., г. Москва.

В подчинении 15 сотрудников

• Управление оптовыми продажами. Определение стратегии продаж. Планирование прибыли и бюджетировании. Формирование ценовой полики.
• Поиск клиентов. Проведение партнерских переговоров с крупными покупателями; Контроль за дебиторской и кредиторской задолженностью.
• Составление бизнес-плана открытия сети розничных специализированных магазинов (Определение целевой аудитории магазинов; Подбор торговых объектов, оценка локации;Формирование ассортиментной матрицы; Подбор поставщиков, личное проведение переговоров со всеми поставщиками)
• Разработка трейд-маркетинговых мероприятий (Разработка стандартов выкладки товаров. Разработка и проведение сезонных и тематических акций)
• Подбор персонала, обучение техники продаж.

Достижения:
Личное заключение договоров с ТС «Ашан», ТС «Квартал», ТС «Уютерра», с крупными оптовыми компаниями.
Start-up и дальнейшее операционное управление розничных магазинов "Домашний".
Увеличение прибыли розничных магазинов на 50%по отношению к первому году работы.

ноябрь 2006 — март 2008
1 год и 5 месяцев

Бизнес-консультант по мерчандайзингу

(Полная занятость)

ООО "Trade help.ru" (консалтинговая помощь торговым сетям), г. Санкт-Петербург.

Обязанности:
• Разработка и оптимизация справочника товаров для торговых ретейлеров; и его внедрение в действующую информационную систему Заказчика;
• Контроль бизнес-процесса заказа-поставки товаров;
• Кросс-мерчандайзинг торгового пространства на технологических планах.
• Разработка планограмм выкладки товаров и внедрение стандартов мерчандайзинга.
• Проработка концепций промо-акций.

Достижения:
Участвовала в качестве преподавателя с собственной программой обучения "Мерчандайзинг" в Академии Ритейла (г. Киев), ориентированной на СОБСТВЕННИКОВ торговых сетей и их топ-менеджеров.
Разработка программы обучения по теме «Концепты торгового пространства. Оформление и
визуализация промо-акций» с посещением московских гипермаркетов для менеджеров региональных сетевых етейлеров;
Разработка Дерева Каталогов (Справочник товаров) и контроль за его наполнением для компаний «Селентиум», «РайЦентр»
Разработка стандартов мерчандайзинга и создание планограмм выкладки товаров и плана кроссмерчандайзинга на Технологическом Плане гипермаркетов Райцен, Эссен, Арзан, Олжа, Бутиков Сигарного дома Фортуна

март 2004 — октябрь 2006
2 года и 8 месяцев

Руководитель отдела продаж по сетевым магазинам

(Полная занятость)

ООО "Яковлевский" ("Нордтекс") (производство и оптовая продажа текстиля для дома), г. Москва.

В подчинении 50 сотрудников московского отдела и 14 региональных представительств

Обязанности:
• Организация отдела продаж по сетевым магазинам «с нуля». Определение стратегии развития отдела (целевая аудитория, формат, ассортимент). Планирование развития отдела (планы продаж/закупок, производство);
• Контроль за работой по освоению сетевых магазинов в 14 представительствах компании
• Разработка акций и стимулирования сбыта (акции, оборудование, визуализация, расчет эффективности);
• Проведение мониторинга деятельности конкурентов;
• Формирование ценовой политики для сетевых магазинов;
• Разработка внутренней документации и форм для отчетов для департамента продаж со всеми подразделениями;
• Участие в написании бизнес-процессов компании;
• Организация участия компании в выставках и форумах;
• Подбор сотрудников. Разработка должностных инструкций;
• Проведение переговоров и заключение договоров с торговыми сетями.

Достижения:
Личное заключение договоров с розничными сетями: «АШАН», «Х5», «Мосмарт», «Наш», «Рамстор», «Копейка», «Крокус», «Лента», «Билла», «Дикси», «Самохвал», «СГ-Центр», «Гроссмарт», «Квартал», «Корзиночка», «Петровский».
Увеличение среднемесячного оборота третьего года существования отдела в 7 раз по отношению к данному показателю первого года работы отдела
Прибыль (наценка в % выражении) в 2 раза выше чем у других отделов департамента продаж за счет разработанной ценовой политики.
Создание подразделения мерчандайзинга. Разработкой стандартов выкладки и дальнейшее тиражирование по всем отделам и представительствам компании. Проведение авторских семинаров для мерчандайзеров отдела.
Достижение договоренностей со всеми сетевыми магазинами о постоянном присутствии мерчандайзеров компании в зале в течении рабочего дня.
Разработка и производство уникального торгового оборудования для организации имиджевых корнеров во всех специализированных магазинах Москвы и регионов.

сентябрь 2002 — январь 2004
1 год и 5 месяцев

Начальник отдела региональных продаж

(Полная занятость)

"Центр Славянской Дружбы" (оптовая продажа нижнего белья), г. Москва.

В подчинении 9 менеджеров
Обязанности:
• Управление отделом продаж
• •Систематизация клиентской базы и формы отчетности;
• •Ведение переговоров и заключение договоров;
• •Разработка ценовой стратегии и концепций вывода на рынок новых торговых марок;;
• •Проведение мониторинга конкурентов;
• •Организация участия компании в специализированных выставках.

Достижения:
Увеличение оборота отдела на 30 %;
Развитие дилерской сети в регионах;
Представленность продукции компании во всех регионах РФ
Стандартизация бизнес-процессов.

Ключевые навыки
Умение обрабатывать, систематизировать большие массивы информации
Разработка /описание и оптимизация бизнес-процессов
Разработка/ внедрение /ведение форм отчетности Разработка и проведение трейд-маркетинговых мероприятий
Анализ бизнес показателей
Построение и анализ ассортиментных матриц
Start-up project
Управление проектами
Антикризисное управление
Бизнес планирование
Руководство коллективом
Разработка системы мотивации по целевым показателям
Формирование бюджета
Управление затратами
Политика ценообразования
Управление продажами Развитие продаж
Ведение переговоров
Подготовка презентаций
Проведение презентаций
Мерчандайзинг Кроссмерчандайзинг
Училась

по 2001

Институт современных знаний имени Широкова Уровень образования: Высшее. Факультет: Экономика и управление на предприятии. Специальность: Экономист-менеджер. Форма обучения: Очно-заочная.

по 1995

Минский государственный технологический техникум Уровень образования: Среднее специальное. Специальность: Техник-технолог. Форма обучения: Очно-заочная.
О себе

Опыт на руководящих должностях более 16 лет;

Глубокое знание рынка домашних текстильных изделий, нижнего белья, бельевого трикотажа, игрушек, товаров для детей, посуды, сувениров.

Start-up 4 проектов с нуля, Организовываю бизнес-процессы таким образом, чтобы вывести Проект на лидирующие позиции внутри предприятия/ рынка в целом.
Выстраивание партнерских и уважительных отношений с контрагентами с безупречной репутацией и личной ответственностью.
Для сотрудников и коллег терпеливый и строгий наставник и тренер, которому доверяют и верят за которым идут к поставленным целям.
Для непосредственного руководителя профессионал своего дела, амбициозный, честный, настроенный только на достижение успеха, надежный, способный работать в состоянии мультизадач.

Участвовала в следующих проектах:
• Розничный проект СБЕРСТОР-торговля сувенирами с символикой Сбербанка и Сочинской олимпиады,
• Франчайзинговый проект Бегемотик - магазин игрушек, Москва, Зеленоград;
• Проект «Планета Детства» - сеть концептуальных торговых центров и корнеров розничной торговли в торговых центрах, Москва Зеленоград;
• Проект «Домашний» - сеть бутиков домашнего текстиля Москва;
• Компания «Silentium»-сеть сувенирных бутиков, Санкт-Петербург;
• Розничная сеть «Эссен», Нижнекамск;
• Розничная сеть «Арзан», Алматы;
• Розничная сеть «Райцен», Нижний Новгород;
• Розничная сеть «Олжа», Актобе;
• Сигарный Дом«Фортуна» - сеть сигарных бутиков, Одесса

Продвинутый пользователь, владение программами: 1С, SAP, AutoCAD, MS Office, Internet Explorer, Outlook, Adobe Acrobat 8 Professional.

Ценю в работодателе стабильность, порядочность, уважение к сотрудникам.

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 35138674 обновлено 7 декабря, 09:45
Директор по развитию и маркетингу
По договоренности
Женщина, 42 года (5 июля 1974)
Москва
Опыт работы 13 лет и 6 месяцев
Директор по управлению ассортиментом
5 лет 2 месяца
ноябрь 2011  — н.в.
ООО «Арбат Брокеридж» (управление торговыми центрами; розничная торговля игрушками и сувенирами)., Москва, полная занятость
В подчинении 40 сотрудников московского и трех региональных подразделений.

Обязанности
• Start-up розничной сети корнеров внутри флагманских операционных филиалах Сбербанка для реализации брендированной сувенирной продукции логотипами Сбербанк и Сбербанк/Сочи:Подготовка концепции проекта и его презентация для тендера за право реализации Проекта на площадках банка;
• Разработка бизнес-плана Проекта (стратегии развития Проекта, определение ассортиментной, ценовой, кадровой политики)
• Операционное управление (анализ ассортимента, разработка новых продуктов, размещение заказов на производстве, контроль поставок по торговым точкам, управление персоналом, разработка мотивации)
• Подготовка отчетов и презентаций для куратора Проекта со стороны Сбербанка.
• Антикризисное управление гипермаркетом Игрушек «Бегемотик» (оценка состояния проекта, изменение товарной концепции, сокращение расходов);
• Разработка и введение ежедневной/ежемесячной отчетности розничных проектов, контроль за торговыми показателями розничных проектов, ведение отчетов по финансовым результатам проектов (cash flow; прибыль/убытки; бюджет; задолженности дебиторские/кредиторские; использование инвестиций)
• Систематизация работы с персоналом (разработка инструкций для сотрудников магазина, введение табеля для персонала, разработка мотивации материальной и нематериальной; организация мероприятий направленых на обьединение команды);
• Планирование, подготовка успешных трейд-маркетинговых мероприятий и подведение итогов)
• Кроссмерчандайзинг торгового пространства магазина и торгового центра, разработка стандартов мерчандайзинга для магазинов, анализ эффективности торговых площадей;

Достижения:
Разработанная концепция Проекта Сберстор была выбрана для дальнейшей реализации Сбербанком. Запуск Проекта Сберстор с «нуля» с ограниченным финансовым и временным ресурсом. Увеличение продаж через год работы Проекта Сберстор в 4 раза.
Увеличение продаж франчайзингового проекта «Бегемотик» в 2 раза, увеличение конверсии на 50%, Выведение проекта на самоокупаемость. Закрытие просроченной задолженности перед Поставщиками товара. Проведение межсезонных акций с оборотом в 1,5раза выше пика новогодней торговли.
Увеличение трафика ТЦ в 1,3 раза и 100% сдача торговых площадей за счет регулирования концепции ТЦ и ассортиментной политики ТЦ.
Руководитель отдела продаж
1 год
август 2010  — июль 2011
ООО "РАМО-ОПТ" (оптовая торговля посудой и сувенирами)., Москва, полная занятость
В подчинении 30 сотрудников Московского отдела и 5 региональных представительств.

Обязанности:
• Краткосрочное и среднесрочное планирование, постановка задач и контроль работы подразделения;
• Поддержание стабильных отношений с постоянными клиентами компании;
• Составление бюджета. Опыт управления региональными представительствами по РФ;
• Участие в тематических выставках.

Достижения:
Увеличение товарного оборота компании на 35%.
Снижение просроченной Дебиторской задолженности на 60%.
Запуск интернет магазина как для розничных так и оптовых закупок.
Открытие магазина «Сток» для реализации некомплекта, неликвида, товара с поврежденной упаковкой
Директор по продажам
1 год 11 месяцев
октябрь 2008  — август 2010
ООО "Вомос" (производство пухо-перовых изделий, оптово-розничная торговля домашним текстилем)., Москва, полная занятость
В подчинении 15 сотрудников

• Управление оптовыми продажами. Определение стратегии продаж. Планирование прибыли и бюджетировании. Формирование ценовой полики.
• Поиск клиентов. Проведение партнерских переговоров с крупными покупателями; Контроль за дебиторской и кредиторской задолженностью.
• Составление бизнес-плана открытия сети розничных специализированных магазинов (Определение целевой аудитории магазинов; Подбор торговых объектов, оценка локации;Формирование ассортиментной матрицы; Подбор поставщиков, личное проведение переговоров со всеми поставщиками)
• Разработка трейд-маркетинговых мероприятий (Разработка стандартов выкладки товаров. Разработка и проведение сезонных и тематических акций)
• Подбор персонала, обучение техники продаж.

Достижения:
Личное заключение договоров с ТС «Ашан», ТС «Квартал», ТС «Уютерра», с крупными оптовыми компаниями.
Start-up и дальнейшее операционное управление розничных магазинов "Домашний".
Увеличение прибыли розничных магазинов на 50%по отношению к первому году работы.
Бизнес-консультант по мерчандайзингу
1 год 5 месяцев
ноябрь 2006  — март 2008
ООО "Trade help.ru" (консалтинговая помощь торговым сетям), Санкт-Петербург, полная занятость
Обязанности:
• Разработка и оптимизация справочника товаров для торговых ретейлеров; и его внедрение в действующую информационную систему Заказчика;
• Контроль бизнес-процесса заказа-поставки товаров;
• Кросс-мерчандайзинг торгового пространства на технологических планах.
• Разработка планограмм выкладки товаров и внедрение стандартов мерчандайзинга.
• Проработка концепций промо-акций.

Достижения:
Участвовала в качестве преподавателя с собственной программой обучения "Мерчандайзинг" в Академии Ритейла (г. Киев), ориентированной на СОБСТВЕННИКОВ торговых сетей и их топ-менеджеров.
Разработка программы обучения по теме «Концепты торгового пространства. Оформление и
визуализация промо-акций» с посещением московских гипермаркетов для менеджеров региональных сетевых етейлеров;
Разработка Дерева Каталогов (Справочник товаров) и контроль за его наполнением для компаний «Селентиум», «РайЦентр»
Разработка стандартов мерчандайзинга и создание планограмм выкладки товаров и плана кроссмерчандайзинга на Технологическом Плане гипермаркетов Райцен, Эссен, Арзан, Олжа, Бутиков Сигарного дома Фортуна
Руководитель отдела продаж по сетевым магазинам
2 года 8 месяцев
март 2004  — октябрь 2006
ООО "Яковлевский" ("Нордтекс") (производство и оптовая продажа текстиля для дома), Москва, полная занятость
В подчинении 50 сотрудников московского отдела и 14 региональных представительств

Обязанности:
• Организация отдела продаж по сетевым магазинам «с нуля». Определение стратегии развития отдела (целевая аудитория, формат, ассортимент). Планирование развития отдела (планы продаж/закупок, производство);
• Контроль за работой по освоению сетевых магазинов в 14 представительствах компании
• Разработка акций и стимулирования сбыта (акции, оборудование, визуализация, расчет эффективности);
• Проведение мониторинга деятельности конкурентов;
• Формирование ценовой политики для сетевых магазинов;
• Разработка внутренней документации и форм для отчетов для департамента продаж со всеми подразделениями;
• Участие в написании бизнес-процессов компании;
• Организация участия компании в выставках и форумах;
• Подбор сотрудников. Разработка должностных инструкций;
• Проведение переговоров и заключение договоров с торговыми сетями.

Достижения:
Личное заключение договоров с розничными сетями: «АШАН», «Х5», «Мосмарт», «Наш», «Рамстор», «Копейка», «Крокус», «Лента», «Билла», «Дикси», «Самохвал», «СГ-Центр», «Гроссмарт», «Квартал», «Корзиночка», «Петровский».
Увеличение среднемесячного оборота третьего года существования отдела в 7 раз по отношению к данному показателю первого года работы отдела
Прибыль (наценка в % выражении) в 2 раза выше чем у других отделов департамента продаж за счет разработанной ценовой политики.
Создание подразделения мерчандайзинга. Разработкой стандартов выкладки и дальнейшее тиражирование по всем отделам и представительствам компании. Проведение авторских семинаров для мерчандайзеров отдела.
Достижение договоренностей со всеми сетевыми магазинами о постоянном присутствии мерчандайзеров компании в зале в течении рабочего дня.
Разработка и производство уникального торгового оборудования для организации имиджевых корнеров во всех специализированных магазинах Москвы и регионов.
Начальник отдела региональных продаж
1 год 5 месяцев
сентябрь 2002  — январь 2004
"Центр Славянской Дружбы" (оптовая продажа нижнего белья), Москва, полная занятость
В подчинении 9 менеджеров
Обязанности:
• Управление отделом продаж
• •Систематизация клиентской базы и формы отчетности;
• •Ведение переговоров и заключение договоров;
• •Разработка ценовой стратегии и концепций вывода на рынок новых торговых марок;;
• •Проведение мониторинга конкурентов;
• •Организация участия компании в специализированных выставках.

Достижения:
Увеличение оборота отдела на 30 %;
Развитие дилерской сети в регионах;
Представленность продукции компании во всех регионах РФ
Стандартизация бизнес-процессов.
Высшее образование
2001
Институт современных знаний имени Широкова
Экономика и управление на предприятии
Очно-заочная форма обучения
Экономист-менеджер
Среднее специальное образование
1995
Минский государственный технологический техникум
Очно-заочная форма обучения
Техник-технолог
Навыки и умения
Профессиональные навыки
Умение обрабатывать, систематизировать большие массивы информации
Разработка /описание и оптимизация бизнес-процессов
Разработка/ внедрение /ведение форм отчетности Разработка и проведение трейд-маркетинговых мероприятий
Анализ бизнес показателей
Построение и анализ ассортиментных матриц
Start-up project
Управление проектами
Антикризисное управление
Бизнес планирование
Руководство коллективом
Разработка системы мотивации по целевым показателям
Формирование бюджета
Управление затратами
Политика ценообразования
Управление продажами Развитие продаж
Ведение переговоров
Подготовка презентаций
Проведение презентаций
Мерчандайзинг Кроссмерчандайзинг
Дополнительные сведения
Опыт на руководящих должностях более 16 лет;

Глубокое знание рынка домашних текстильных изделий, нижнего белья, бельевого трикотажа, игрушек, товаров для детей, посуды, сувениров.

Start-up 4 проектов с нуля, Организовываю бизнес-процессы таким образом, чтобы вывести Проект на лидирующие позиции внутри предприятия/ рынка в целом.
Выстраивание партнерских и уважительных отношений с контрагентами с безупречной репутацией и личной ответственностью.
Для сотрудников и коллег терпеливый и строгий наставник и тренер, которому доверяют и верят за которым идут к поставленным целям.
Для непосредственного руководителя профессионал своего дела, амбициозный, честный, настроенный только на достижение успеха, надежный, способный работать в состоянии мультизадач.

Участвовала в следующих проектах:
• Розничный проект СБЕРСТОР-торговля сувенирами с символикой Сбербанка и Сочинской олимпиады,
• Франчайзинговый проект Бегемотик - магазин игрушек, Москва, Зеленоград;
• Проект «Планета Детства» - сеть концептуальных торговых центров и корнеров розничной торговли в торговых центрах, Москва Зеленоград;
• Проект «Домашний» - сеть бутиков домашнего текстиля Москва;
• Компания «Silentium»-сеть сувенирных бутиков, Санкт-Петербург;
• Розничная сеть «Эссен», Нижнекамск;
• Розничная сеть «Арзан», Алматы;
• Розничная сеть «Райцен», Нижний Новгород;
• Розничная сеть «Олжа», Актобе;
• Сигарный Дом«Фортуна» - сеть сигарных бутиков, Одесса

Продвинутый пользователь, владение программами: 1С, SAP, AutoCAD, MS Office, Internet Explorer, Outlook, Adobe Acrobat 8 Professional.

Ценю в работодателе стабильность, порядочность, уважение к сотрудникам.