Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 27098482
23 марта

Директор по развитию и маркетингу

100 000 руб.
полный рабочий день
не имеет значения
39 лет (4 сентября 1977), мужской, высшее образование
Иваново, готов к переезду
Работал
Общий рабочий стаж — 27 лет и 8 месяцев

декабрь 2015 — декабрь 2016
1 год и 1 месяц

Операционный директор

(Полная занятость)

СервисПартнер, г. Москва.

Функционал:
• Руководство повседневной финансово-хозяйственной деятельностью.
• Организация работы и эффективного взаимодействия всех структурных подразделений
• Руководство всеми функциональными подразделениями организации
• Внедрение и соблюдение утвержденных положений, нормативов, инструкций;
• Ведение учета выполнения плановых заданий;
• Проверка выполнения сроков предоставления отчетных и других документов.
• Совместно с генеральным директором разработка и внедрение, а также совершенствование методов управления
• Участие в разработке стратегии организации (предприятия).
• Контроль и совершенствование бизнес-процессов.
• Разработка и построение организационной структуры.
• Поиск и ввод в строй новых сотрудников.
• Обеспечение соблюдения трудовой и производственной дисциплины,
• Представление интересов организации (предприятия) в органах государственной власти и во взаимодействиях с партнерами.
• Обеспечение выполнения предприятием всех обязательств перед федеральным, региональным и местным бюджетами, государственными внебюджетными социальными фондами, поставщиками, заказчиками и кредиторами, включая учреждения банка, а также хозяйственных и трудовых договоров (контрактов) и бизнес-планов.
• Защита имущественных интересов организации (предприятия) в судах, органах государственной власти и управления.

Достижения:
• Обеспечил бесперебойную работу предприятия в течении года
• Принял, обучил и ввел в строй 16 сотрудников
• Обеспечил работу технического центра
• Активно участвовал в переговорах и руководил работой с ключевыми партнерами: JTI, ALD, Danone, ИНГОССТРАХ и более 25 предприятий.
• Обеспечивал работу и руководил более 25 региональными дилерами
• Представлял компанию в Прокуратуре, Трудовой инспекции, Судах
• Участвовал в презентациях и выставках
• Совместно с генеральным директором формировал бюджет, разрабатывал стратегию компании
• Участвовал в тестировании и выводил на рынок новые продукты
• Руководил маркетинговыми и рекламными компаниями

сентябрь 2014 — август 2015
1 год

Директор по продажам

(Полная занятость)

Тритон пластик, г. Москва.

Функционал:
• Руководство отделом (в прямом подчинении 25 человек);
• Стратегическое планирование и развитие продаж;
• Составление бюджетов продаж и расходов отдела;
• Анализ эффективности работы отдела;
• Разработка мероприятий по увеличению объемов продаж отдела;
• Оперативное управление отделом: организация работы, координация, контроль выполнения плана продаж, составление отчетов;
• Контроль дебиторской задолженности, работа с просроченной задолженностью;
• Ведение переговоров с клиентами и заключение договоров;
• Расширение собственной клиентской базы и базы отдела;
• Разработка системы мотивации отдела.
• Заявки, контроль, планирование на производстве
• Контроль работы отдела снабжения
• Контроль работы 8 филиалов

Достижения:
• Сформировал отдел продаж: набрал, обучил и вывел на плановые показатели 6 менеджеров.
• Руководил CАLL. центром: ставил задачи, прописывал скрипты, оценивал эффективность работы, утвердил мотивацию.(5 сотрудников)
• Формировал заявки на производство и контролировал их выполнение.(ежедневный контроль выполнения заявок на производство, отдел ОТК)
• Разработал и внедрил маркетинговую стратегию компании, сформировал более 20 уникальных торговых предложений.
• Лично работал с ключевыми партнерами, прямые продажи, более 3 договоров в месяц
• Активно работал с возвратами и претензиями, лично нес материальную ответственность.
• Контролировал и формировал задачи для маркетолога и программиста веб. сайта, участвовал в разработке рекламной продукции.
• Управлял работой отдела логистики, организация доставки изделий конечному потребителю.
• Контролировал работу отдела установки и монтажа, активно работал с рекламациями.
• Лично отслеживал и сокращал дебиторскую задолженность.

январь 2008 — май 2014
6 лет и 5 месяцев

Бизнес-консультант

(Полная занятость)

ООО Восход, г. Ростов-на-Дону.

Достижения:
• Моя тема: ВСЕ СПОСОБЫ ПРИВЛЕЧЕНИЯ И УДЕРЖАНИЯ КЛИЕНТОВ.
• Проконсультировал более 135 компаний.
• Сформулировал, прописал и внедрил бизнес процессы в компаниях.
• Внедрил в каждой компании уникальные способы привлечения и удержания клиентов.
• Сформировал отделы продаж, обучил и внедрил мотивацию для менеджеров по продажам.
• Провел более 100 авторских тренингов:«55способов привлечения и удержания клиентов», «Ускорители продаж», «Волшебная сила слова (копирайтинг), «Путь клиента, от потенциального клиента до последователя»
• Являюсь автором книг: «Заметки уездного маркетолога» и «Вся правда о скидках»
• Автор статей для Издательского дома «Гребенников» (Управление продажами): http://grebennikon.ru/author-6207.html

январь 2006 — январь 2008
2 года и 1 месяц

Начальник отдела продаж, Руководитель обособленного подразделения

(Полная занятость)

ЗАО АВТОАССИСТАНС, г. Санкт-Петербург.

Функционал:
• Руководство отделом (в прямом подчинении 21 человек);
• Стратегическое планирование и развитие продаж;
• Составление бюджетов продаж и расходов отдела;
• Анализ эффективности работы отдела;
• Разработка мероприятий по увеличению объемов продаж отдела;
• Оперативное управление отделом: организация работы, координация, контроль выполнения плана продаж, составление отчетов;
• Контроль дебиторской задолженности, работа с просроченной задолженностью;
• Ведение переговоров с клиентами и заключение договоров;
• Расширение собственной клиентской базы и базы отдела;
• Разработка системы мотивации отдела.

Достижения:
• Протестировал, сформировал и обучил сотрудников отдела продаж.
• За 3 месяца вывел подразделение на плановые показатели.
• Прописал и внедрил бизнес процессы в подразделении, что позволило сократить персонал без влияния на плановые показатели./было 18 менеджеров, осталось 5 /Занял первое место по выполнению плана среди подразделений компании (17 филиалов).
• Регулярно проводил собеседования, тестирования и прием на работу персонала подразделения.
• Участвовал в разработке и внедрил мотивацию для менеджеров по продажам.
• Регулярно проводил активную работу с ключевыми партнерами компании, как на уровне руководства в СЗ округе, так и на местах: М видео, Техносила, Эльдорадо, Росгосстрах, Связной.
• Готовил и принимал активное участие в крупнейшей автовыставке «Авто и автомеханика 2008г. (заключил 5 договоров)
• Более 4 месяцев замещал должность Руководитель обособленного подразделения Санкт-Петербург

декабрь 2003 — сентябрь 2007
3 года и 10 месяцев

Руководитель филиала

(Полная занятость)

ООО СПЕЦЭЛЕКТРОД, г. Ростов-на-Дону.

Функционал:
• Открытие филиала с «0»
• Поиск и привлечение клиентов
• Подбор и обучение персонала
• Вывод филиала на плановые показатели
• Ведение хоз. Деятельности /офис, склад, логистика/
• Вывод на рынок нового продукта
• Расширение сети.

Достижения: прошел путь от менеджера по продажам да руководителя филиала ЮГ России.
• Открыл с «0» и вывел на плановые показатели три филиала, Ростов-на-Дну, Краснодар, Воронеж
• Более 300 договоров с ведущими предприятиями /Балтика, РЖД, Ростсельмаш, СМК, цементные заводы, предприятия легкой и пищевой промышленности и т.д/
• Переговоры, презентации на уровне первых лиц /генеральный директор, главный инженер, главный механик и т.д.
• Обучил и ввел в строй 8 менеджеров
• Неоднократно занимал первые места по прибыли среди 8 филиалов компании

июль 1987 — июль 2002
15 лет и 1 месяц

Летчик-Истребитель

(Полная занятость)

ВВС РФ.

Достижения:
с 17 лет руководил подчиненными / старшина роты – 120 человек/, освоил 5 типов самолетов, более 30 благодарностей, две медали, в 30 лет вышел на пенсию

Ключевые навыки
• Способен собрать, обучить, возглавить и повести за собой команду профессионалов. Предпочитаю торговать составами а не вагонами.
• Уверенно веду переговоры на любом уровне, умею слушать, а главное слышать потребности клиентов.
• Я за четкие бизнес процессы и строгое соблюдение стандартов обслуживания.
• Виртуозный переговорщик, формирую, озвучиваю и утверждаю сделки где все стороны абсолютно удовлетворены.
• Уверенный пользователь ПК / Microsoft Word, Microsoft Excel, Microsoft OneNote, Microsoft Outlook, Microsoft PowerPoint, Microsoft Publisher, Microsoft Project, Adobe Photoshop, Mind Manager, Adobe Muse, Catania Studio и многие другие
• Сам делал сайты и landing page, знаю языки программирования.
• Cпикер с большим опытом выступлений. Моя тема: «ПРОГРАММА ПОСТРОЕНИЯ ОЧЕРЕДИ» Готов предоставить тренинги на темы: «Секреты продающих текстов», «Путь клиента», «50 способов привлечения и удержания клиентов», «Психология влияния»
• Справедлив, честен, усидчив.
• Хобби, - психология продаж.
• Свободное время провожу с семьей, активно отдыхая
• Легко обучаем, быстро вхожу в должность. Тонкий юмор
Учился

по 2004

Ростовский государственный экономический университет "РИНХ" Уровень образования: Высшее. Факультет: Экономика и управление предприятием. Форма обучения: Заочная.

по 1991

ХВВАУЛ Уровень образования: Высшее. Факультет: Летчик Истребитель. Специальность: Командно-таактическая. Форма обучения: Дневная/Очная.
Знает и умеет
Водительские права категории B
Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 27098482 обновлено 23 марта, 11:19
Директор по развитию и маркетингу
100 000 Р, полный рабочий день
Мужчина, 39 лет (4 сентября 1977)
Высшее образование
Иваново, готов к переезду
Опыт работы 27 лет и 8 месяцев
1 год 1 месяц
декабрь 2015  — декабрь 2016
СервисПартнер, Москва, полная занятость
Операционный директор
Функционал:
• Руководство повседневной финансово-хозяйственной деятельностью.
• Организация работы и эффективного взаимодействия всех структурных подразделений
• Руководство всеми функциональными подразделениями организации
• Внедрение и соблюдение утвержденных положений, нормативов, инструкций;
• Ведение учета выполнения плановых заданий;
• Проверка выполнения сроков предоставления отчетных и других документов.
• Совместно с генеральным директором разработка и внедрение, а также совершенствование методов управления
• Участие в разработке стратегии организации (предприятия).
• Контроль и совершенствование бизнес-процессов.
• Разработка и построение организационной структуры.
• Поиск и ввод в строй новых сотрудников.
• Обеспечение соблюдения трудовой и производственной дисциплины,
• Представление интересов организации (предприятия) в органах государственной власти и во взаимодействиях с партнерами.
• Обеспечение выполнения предприятием всех обязательств перед федеральным, региональным и местным бюджетами, государственными внебюджетными социальными фондами, поставщиками, заказчиками и кредиторами, включая учреждения банка, а также хозяйственных и трудовых договоров (контрактов) и бизнес-планов.
• Защита имущественных интересов организации (предприятия) в судах, органах государственной власти и управления.

Достижения:
• Обеспечил бесперебойную работу предприятия в течении года
• Принял, обучил и ввел в строй 16 сотрудников
• Обеспечил работу технического центра
• Активно участвовал в переговорах и руководил работой с ключевыми партнерами: JTI, ALD, Danone, ИНГОССТРАХ и более 25 предприятий.
• Обеспечивал работу и руководил более 25 региональными дилерами
• Представлял компанию в Прокуратуре, Трудовой инспекции, Судах
• Участвовал в презентациях и выставках
• Совместно с генеральным директором формировал бюджет, разрабатывал стратегию компании
• Участвовал в тестировании и выводил на рынок новые продукты
• Руководил маркетинговыми и рекламными компаниями
1 год
сентябрь 2014  — август 2015
Тритон пластик, Москва, полная занятость
Директор по продажам
Функционал:
• Руководство отделом (в прямом подчинении 25 человек);
• Стратегическое планирование и развитие продаж;
• Составление бюджетов продаж и расходов отдела;
• Анализ эффективности работы отдела;
• Разработка мероприятий по увеличению объемов продаж отдела;
• Оперативное управление отделом: организация работы, координация, контроль выполнения плана продаж, составление отчетов;
• Контроль дебиторской задолженности, работа с просроченной задолженностью;
• Ведение переговоров с клиентами и заключение договоров;
• Расширение собственной клиентской базы и базы отдела;
• Разработка системы мотивации отдела.
• Заявки, контроль, планирование на производстве
• Контроль работы отдела снабжения
• Контроль работы 8 филиалов

Достижения:
• Сформировал отдел продаж: набрал, обучил и вывел на плановые показатели 6 менеджеров.
• Руководил CАLL. центром: ставил задачи, прописывал скрипты, оценивал эффективность работы, утвердил мотивацию.(5 сотрудников)
• Формировал заявки на производство и контролировал их выполнение.(ежедневный контроль выполнения заявок на производство, отдел ОТК)
• Разработал и внедрил маркетинговую стратегию компании, сформировал более 20 уникальных торговых предложений.
• Лично работал с ключевыми партнерами, прямые продажи, более 3 договоров в месяц
• Активно работал с возвратами и претензиями, лично нес материальную ответственность.
• Контролировал и формировал задачи для маркетолога и программиста веб. сайта, участвовал в разработке рекламной продукции.
• Управлял работой отдела логистики, организация доставки изделий конечному потребителю.
• Контролировал работу отдела установки и монтажа, активно работал с рекламациями.
• Лично отслеживал и сокращал дебиторскую задолженность.
6 лет 5 месяцев
январь 2008  — май 2014
ООО Восход, Ростов-на-Дону, полная занятость
Бизнес-консультант
Достижения:
• Моя тема: ВСЕ СПОСОБЫ ПРИВЛЕЧЕНИЯ И УДЕРЖАНИЯ КЛИЕНТОВ.
• Проконсультировал более 135 компаний.
• Сформулировал, прописал и внедрил бизнес процессы в компаниях.
• Внедрил в каждой компании уникальные способы привлечения и удержания клиентов.
• Сформировал отделы продаж, обучил и внедрил мотивацию для менеджеров по продажам.
• Провел более 100 авторских тренингов:«55способов привлечения и удержания клиентов», «Ускорители продаж», «Волшебная сила слова (копирайтинг), «Путь клиента, от потенциального клиента до последователя»
• Являюсь автором книг: «Заметки уездного маркетолога» и «Вся правда о скидках»
• Автор статей для Издательского дома «Гребенников» (Управление продажами): http://grebennikon.ru/author-6207.html
2 года 1 месяц
январь 2006  — январь 2008
ЗАО АВТОАССИСТАНС, Санкт-Петербург, полная занятость
Начальник отдела продаж, Руководитель обособленного подразделения
Функционал:
• Руководство отделом (в прямом подчинении 21 человек);
• Стратегическое планирование и развитие продаж;
• Составление бюджетов продаж и расходов отдела;
• Анализ эффективности работы отдела;
• Разработка мероприятий по увеличению объемов продаж отдела;
• Оперативное управление отделом: организация работы, координация, контроль выполнения плана продаж, составление отчетов;
• Контроль дебиторской задолженности, работа с просроченной задолженностью;
• Ведение переговоров с клиентами и заключение договоров;
• Расширение собственной клиентской базы и базы отдела;
• Разработка системы мотивации отдела.

Достижения:
• Протестировал, сформировал и обучил сотрудников отдела продаж.
• За 3 месяца вывел подразделение на плановые показатели.
• Прописал и внедрил бизнес процессы в подразделении, что позволило сократить персонал без влияния на плановые показатели./было 18 менеджеров, осталось 5 /Занял первое место по выполнению плана среди подразделений компании (17 филиалов).
• Регулярно проводил собеседования, тестирования и прием на работу персонала подразделения.
• Участвовал в разработке и внедрил мотивацию для менеджеров по продажам.
• Регулярно проводил активную работу с ключевыми партнерами компании, как на уровне руководства в СЗ округе, так и на местах: М видео, Техносила, Эльдорадо, Росгосстрах, Связной.
• Готовил и принимал активное участие в крупнейшей автовыставке «Авто и автомеханика 2008г. (заключил 5 договоров)
• Более 4 месяцев замещал должность Руководитель обособленного подразделения Санкт-Петербург
3 года 10 месяцев
декабрь 2003  — сентябрь 2007
ООО СПЕЦЭЛЕКТРОД, Ростов-на-Дону, полная занятость
Руководитель филиала
Функционал:
• Открытие филиала с «0»
• Поиск и привлечение клиентов
• Подбор и обучение персонала
• Вывод филиала на плановые показатели
• Ведение хоз. Деятельности /офис, склад, логистика/
• Вывод на рынок нового продукта
• Расширение сети.

Достижения: прошел путь от менеджера по продажам да руководителя филиала ЮГ России.
• Открыл с «0» и вывел на плановые показатели три филиала, Ростов-на-Дну, Краснодар, Воронеж
• Более 300 договоров с ведущими предприятиями /Балтика, РЖД, Ростсельмаш, СМК, цементные заводы, предприятия легкой и пищевой промышленности и т.д/
• Переговоры, презентации на уровне первых лиц /генеральный директор, главный инженер, главный механик и т.д.
• Обучил и ввел в строй 8 менеджеров
• Неоднократно занимал первые места по прибыли среди 8 филиалов компании
15 лет 1 месяц
июль 1987  — июль 2002
ВВС РФ, полная занятость
Летчик-Истребитель
Достижения:
с 17 лет руководил подчиненными / старшина роты – 120 человек/, освоил 5 типов самолетов, более 30 благодарностей, две медали, в 30 лет вышел на пенсию
Высшее образование
2004
Ростовский государственный экономический университет "РИНХ"
Экономика и управление предприятием
Заочная форма обучения
1991
ХВВАУЛ
Летчик Истребитель
Дневная/Очная форма обучения
Командно-таактическая
Навыки и умения
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
• Способен собрать, обучить, возглавить и повести за собой команду профессионалов. Предпочитаю торговать составами а не вагонами.
• Уверенно веду переговоры на любом уровне, умею слушать, а главное слышать потребности клиентов.
• Я за четкие бизнес процессы и строгое соблюдение стандартов обслуживания.
• Виртуозный переговорщик, формирую, озвучиваю и утверждаю сделки где все стороны абсолютно удовлетворены.
• Уверенный пользователь ПК / Microsoft Word, Microsoft Excel, Microsoft OneNote, Microsoft Outlook, Microsoft PowerPoint, Microsoft Publisher, Microsoft Project, Adobe Photoshop, Mind Manager, Adobe Muse, Catania Studio и многие другие
• Сам делал сайты и landing page, знаю языки программирования.
• Cпикер с большим опытом выступлений. Моя тема: «ПРОГРАММА ПОСТРОЕНИЯ ОЧЕРЕДИ» Готов предоставить тренинги на темы: «Секреты продающих текстов», «Путь клиента», «50 способов привлечения и удержания клиентов», «Психология влияния»
• Справедлив, честен, усидчив.
• Хобби, - психология продаж.
• Свободное время провожу с семьей, активно отдыхая
• Легко обучаем, быстро вхожу в должность. Тонкий юмор