4128889Обновлено 26 апреляБыл(а) больше месяца назад


Работа в Москве / Резюме / Топ-персонал / Коммерческий директор
34 года (родилась 15 декабря 1984), cостоит в браке, есть дети
Москва, готова к переезду: Ростов-на-Дону
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Директор по развитию бизнеса и продажам / Директор по региональному развитию / Коммерческий директор

готова к командировкам
По договорённости

Опыт работы 8 лет и 7 месяцев

    • март 2014 – работает сейчас
    • 5 лет и 9 месяцев

    Руководитель управления по развитию филиалов

    Альпари (Форекс брокер), Москва
    Инвестиции. Форекс. ПАММ-счета. Структурированные продукты. Обучение (онлайн и очно)

    Обязанности:

    Обязанности: • Управление работой 16 филиалов в России и странах СНГ (Казахстан, Белоруссия, Украина, Молдавия, Узбекистан); • Открытие и запуск новых филиалов и офисов (согласование планов, открытие юридических лиц, регистрация лицензий, маркетинг, выход на заданные показатели); • Управление персоналом (более 70 человек) и подбор сотрудников компании; • Разработка и внедрение мотивации (KPI) для сотрудников управления; • Стратегическое планирование продаж и развития подчиненных филиалов и офисов; • Организация необходимых мероприятий для увеличения объема продаж; • Разработка стратегии продаж подчиненных филиалов и офисов; • Планирование работы подчиненных филиалов компании и представление результатов планирования на утверждения руководству компании; • Обеспечение участия подчиненных филиалов в подготовке проектов, планов реализации продаж и прогнозов; • Осуществление разработки и внедрение нормативов организации подчиненных филиалов и офисов; • Осуществление постановки задач руководителям подчиненных филиалов и офисов по усовершенствованию мероприятий в работе с клиентами; • Медиапланирование и PR (реклама, выстраивание и поддержание отношений с ведущими СМИ); • Проведение еженедельных совещаний с постановкой задач руководителям подчиненных филиалов и распределение обязанностей и задач между филиалами; • Обучение и наставничество всех сотрудников подчиненных филиалов: продажи, привлечение не по рекламным каналам, работа со сложным клиентом; • Корректирование планов продаж подчиненных филиалов; • Проведение переговоров с корпоративными клиентами и партнерами; • Организация взаимодействия всех подчиненных филиалов; • Разработка ценовой политики компании и маркетинговых программ; • Анализ поступающей от филиалов информации и анализ продаж; • Контроль за выполнением поставленных задач перед подчиненными филиалами и офисами; • Контроль за эффективностью работы подчиненных филиалов и офисов; • Контроль за соблюдением регламентов, стандартов работы подчиненных филиалов и офисов; • Контроль за количественным и качественным составом подчиненных филиалов и офисов; • Контроль за проведением кампаний, стимулирующих продвижение услуг компании; • Формирование портфеля корпоративных клиентов и партнеров компании; • Разработка ценовой политики, кампаний, скидок; • Организация работы и эффективное взаимодействие со структурными подразделениями компании; • Организация разработки установленной отчетности внутри подчиненных филиалов; • Взаимодействие с государственными органами, фондами и выход на ключевых партнеров; • Анализ деятельности конкурентов; • Участие в выставках, семинарах, конференциях для привлечения новых каналов продаж.

    Достижения:

    1. Ежегодное увеличение плановых показателей на 20 % по филиальной сети (в некоторых филиалах свыше 150% в период 2016-2018 гг.); 2. Открытие филиалов с нуля и развитие бизнеса (Украина: Днепр, Львов); 3. Подготовка медийного поля в странах СНГ для дальнейшего продвижения бренда (в частности, в Молдавии Узбекистане); 4. Увеличение основных показателей в Молдавии на 100%, где была проведена работа со всеми ведущими СМИ (организация совместных мероприятий с Гольф Клубом, Ауди и прочими). Эти активные мероприятия помогли признать нас лучшими партнерами за 2017 г. (клиентские мероприятия от 100 человек); 5. Увеличение основных показателей в Узбекистане на 100% в 2018 г.; 6. Организация мероприятий с ПСБ Венчурным Фондом, c Cоюзом по защите прав потребителей, рядом СМИ ("Ведомостями", "Коммерсантом", "Что? Где? Когда? с Друзь"), генерация в мероприятии "Авто звук, дрифтинг", а также организация трансляций на радио в период с 2015 по 2018 гг 7. Развитие существующих и запуск новых проектов в обучении клиентов (очно, онлайн)
    • май 2011 – февраль 2014
    • 2 года и 10 месяцев

    Руководитель развития розничного направления

    ООО ФКБ Юниаструм Банк, Ростов-на-Дону
    Розничный бизнес Потребительские кредиты, кредитные карты Зарплатные проекты Автокредиты Депозиты Кросс продукты

    Обязанности:

    Обязанности: • Организация работы отдела по направлениям B2B и B2C; • Управление персоналом (15 человек) и подбор сотрудников; • Стратегическое развитие и управление отделом; • Постановка и контроль выполнения задач сотрудниками; • Организация и управление продажами; • Развитие и поддержание клиентской базы; • Контроль выполнения плана продаж отдела; • Поддержание отношений с агентствами недвижимости, брокерами, автосалонами; • Разработка и проведение маркетинговых мероприятий по привлечению клиентов; • Мониторинг рынка, аналитика (новости, финансовые и бизнес инструменты, конкуренты); • Эффективное взаимодействие с другими подразделениями.

    Достижения:

    1. Открыла новые региональные офисы в Ростовской области (ДО "Аксай" и "Батайск"), а также точки продаж в автосалонах ведущих брендов (Киа, БМВ, Шевроле, Хендай) в 2012-2014 гг.; 2. Руководством компании отдел признан лучшим среди всех филиалов по автокредитованию в 2013 г.; 3. Увеличение привлечения по основным продуктам компании (потребительские кредиты, карты, зарплатные проекты) на 15% в 2013-2014 гг.

Сертификаты, курсы

    • 2015

    ФСФР 1.0, специалист финансового рынка по брокерской, дилерской деятельности и деятельности по управлению ценными бумагами

    Институт Фондового рынка и управления

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

• Корпоративные продажи (B2B) + розничные (B2C) более 15 лет; • Степень МВА; • Управление проектом с "0"; • Успешный опыт управления персоналом более 9 лет (максимально более 70 сотрудников); • Сильные управленческие качества; • Оперативное планирование и управление региональными филиалами и офисами; • Опыт проведения интервью; • Переговоры на уровне первых лиц компаний и партнеров; • Знание банковских и страховых программ, CRM, Diasoft, Битрикс, 1С; • Опыт работы с ведущими СМИ и радиостанциями; • Опыт проведения тренингов для аудитории более 20 человек; • Высокая компетентность в менеджменте, PR, стратегии, страховании, маркетинге, управлении персоналом, финансах; • Сильные организаторские способности; • Умение достигать поставленные цели; • Умение выстраивать и оптимизировать бизнес-процессы; • Нестандартное решение кейсов в работе.

Дополнительные сведения:

Конный спорт, фитнес, чтение

Иностранные языки

  • Английский язык — разговорный
  • Немецкий язык — базовый

Водительские права

  • B — легковые авто