Москва
Ваш город Москва?
Резюме № 42088973
Обновлено 29 мая 2018
Превью фото соискателя
Директор по развитию бизнесаБыл больше месяца назад
По договорённости
51 год (родился 03 ноября 1972), cостоит в браке, есть дети
Москваготов к переездуготов к командировкам
Занятость
полная занятость
Гражданство
Россия
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 24 года и 5 месяцев

    • Октябрь 2012 – работает сейчас
    • 11 лет и 6 месяцев

    Директор по продажам

    Компания по оптовой продаже продуктов питания, Москва
    Продвижение, оптовая торговля (консервированная продукция, мясная продукция, полуфабрикаты, рыба и морепродукты)

    Обязанности:

    Достижения: • Сформировал эффективные отделы закупок и продаж, организовал и запустил продажи по основным приоритетным сбытовым каналам: опт, сетевые и розница; • Обеспечил постоянный прирост потенциальных клиентов; • Лично принимал участие в запуске проекта по открытию розничных магазинов. • Организовал инфраструктуру и логистику доставки грузов внутри РФ (ж/д, морской и автотранспорт). • Организовал инфраструктуру и логистику доставки грузов в рамках Таможенного Союза и стран ЕС. Функции: • Поиск, переговоры и привлечение финансирования проекта, личные продажи; • Управление ценообразованием и ассортиментной матрицей продуктов компании; • Аналитика, учет и отчетность, оценка эффективности работы отдельных бизнес единиц; • Определение и контроль исполнения планов продаж; • Работа с персоналом – подбор, адаптация, обучение, наставничество, грамотная постановка задач и контроль исполнения. Формирование команды, разработка мотивационных схем для улучшения эффективности работы персонала; • Проведение переговоров с ключевыми партнерами. Личное участие в поиске новых поставщиков (Камчатка, Сахалин). Личное участие в поиске новых рынков сбыта (Регионы РФ, страны Таможенного Союза); • Формирование ценовой, ассортиментной политики, контроль товарного запаса; • Управление издержками, снижение затрат.
    • Декабрь 2011 – сентябрь 2012
    • 10 месяцев

    Директор отдела продаж

    ООО "Себастес" www.sebastes.ru, Москва
    Поставщик рыбы и морепродуктов. Ежемесячный оборот компании ~ USD 14 млн. Портфель торговых марок включает в себя такие бренды как «Милегрин» и «Бенефиш».

    Обязанности:

    Достижения: • Обеспечил выполнение установленных планов продаж; • Разработал возможные варианты управленческих воздействий, направленных на обеспечение выполнения прогнозируемых значений по объемам продаж путем перераспределения бюджетов, изменения маркетинговой активности, рекомендаций по пере-распределению планов и каналам сбыта; • Провел маркетинговые мероприятия; • Разработал и внедрил системы мотивации менеджеров по продажам; • Успешный опыт личных продаж по направлениям: опт, Retail, HoReCa. Функции: • Управление продажами, планирование продаж. Составление прогноза продаж на календарный год с разбивкой по каналам сбыта и по номенклатуре; • Обеспечение максимального выполнения прогнозных значений. Осуществление ежемесячного анализа; • Осуществление контроля наличия на стоке товара, в объеме, необходимом для выполнения планов продаж; • Проведение анализа конкурентных преимуществ компании и конкурентов; • Разработка предложений по оптимизации продуктов и пакетов услуг; • Куратор направления «морепродукты»; • Куратор направления «столовые сорта и рыбное филе».
    • Январь 2004 – сентябрь 2011
    • 7 лет и 9 месяцев

    Коммерческий директор

    ЗАО "Гольфстрим" www.gulfstream-fish.ru, Москва
    Производство и продажа рыбы и морепродуктов. Ежемесячный оборот компании ~ USD 25 млн.

    Обязанности:

    Достижения: • Обеспечил выполнение установленных планов продаж; • Разработал коммерческую стратегию компании; • Выработал долгосрочную и среднесрочную стратегию компании; • Оптимизировал взаимодействия отделов: продаж, закупок, логистики; • Создал новые мотивационные программы для персонала; • Успешный опыт личных продаж; • Успешный опыт вхождения и работы с федеральными и локальными сетевыми магазинами. Функции: • Стратегическое и оперативное управление коммерческой деятельностью компании; • Управление маркетинговой, ценовой и ассортиментной политикой; • Участие в разработке эффективной маркетинговой и рекламной политики компании; • Финансовое планирование и контроль за финансовыми и экономическими показателями деятельности компании; • Анализ продаж, разработка планов продаж, выведение на рынок новых товарных позиций; • Управление персоналом компании.
    • Сентябрь 1999 – декабрь 2003
    • 4 года и 4 месяца

    Менеджер по продажам

    ООО «Скай - Ф», Москва
    Ведущий импортер свежемороженой и охлажденной рыбы с Фарерских островов, Чили, Аргентины, Перу, Китая, Индонезии. 20 лет на рынке

    Обязанности:

    • Ведение и расширение клиентской базы. • Контроль платежей. • Успешно заключил договоры. • Успешно оформил заказы.

Обо мне

Профессиональные навыки:

Управление ● Опыт работы на руководящих должностях в ведущих российских компаниях по продаже продуктов питания, консервов и морепродуктов – 10 лет. ● Знание принципов работы с разными группами клиентов: опт, дистрибьюторы, HoReCa, розница. ● Успешное руководство командой до 100 человек. ● Экспертное знание рынка, регулярный мониторинг, оценка макроэкономических тенденций, отслеживание новых разработок и конкурентной среды. ● Деловые контакты на уровне министров правительства РФ; ● Разработка систем обучения, мотивации и управления персоналом. ● Умение работать в сложной обстановке и в многозадачном режиме. ● Опыт работы антикризисным управляющим. Продажи, продвижение и развитие проектов ● Стаж работы в сфере продаж – более 17 лет. ● Опыт результативного развития startup направлений (опт, собственная розничная сеть), запуска и реализации проектов. ● Успешный опыт увеличения оборота и выручки компании. ● Опыт развития региональной и федеральной дистрибьюторской сети. ● Опыт работы с товарными группами категории “fresh”. ● Навыки финансового планирования и анализа. ● Многолетние связи с поставщиками, производителями и судовладельцами в РФ и за рубежом на уровне собст-венников компаний. ● Умение налаживать деловые и партнерские отношения с регулирующими органами, первыми лицами компаний и государственных учреждений, основанные на добросовестном отношении к работе и взаимном уважении.

Дополнительные сведения:

Обо мне: Энергичный руководитель с аналитическими навыками, cпособный решать сложные проектные задачи. Самостоятельность, высокий уровень ответственности, честность, креативность, ориентация на результат. Контроль над исполнением отданных распоряжений, гибкость и умение работать в команде, готовность к командировкам. Умение генерировать идеи и воплощать их в жизнь, возможность управлять несколькими проектами. Способность привносить любопытство и свежие идеи в работу.

Иностранные языки

  • Английский язык — разговорный

Водительские права

  • B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 211 похожих резюме
Обновлено в 9:46Последнее место работы (2 года и 7 мес.)Генеральный директорАвгуст 2021 – работает сейчас
Обновлено 17 мартаПоследнее место работы (6 мес.)Руководитель департамента развития бизнеса экспорт, нефтяной коксМарт 2023 – сентябрь 2023
Обновлено 21 февраляПоследнее место работы (27 лет и 8 мес.)Генеральный директорСентябрь 1991 – май 2019
Обновлено в 7:11Последнее место работы (4 года и 3 мес.)Руководитель направленияДекабрь 2019 – работает сейчас
Обновлено в 1:26Последнее место работы (1 год и 9 мес.)Директор департамента сетевых продаж / NKA Sales DirectorМарт 2017 – декабрь 2018
Обновлено 10 мартаПоследнее место работы (1 год)Главный специалист Отдела продаж медицинской техникиСентябрь 2018 – сентябрь 2019
Обновлено вчераПоследнее место работы (7 лет и 4 мес.)Директор дополнительного офисаНоябрь 2016 – работает сейчас
Обновлено 13 мартаПоследнее место работы (1 год и 5 мес.)Директор по развитию, клинический отделОктябрь 2022 – работает сейчас
Обновлено 1 мартаПоследнее место работы (3 года)Тестировщик ПОМарт 2021 – работает сейчас
Обновлено 4 мартаПоследнее место работы (5 лет)Директор проекта ДПК (производство композитных материалов)Февраль 2014 – февраль 2019
Работа в Москве / Резюме / Топ-персонал / Консалтинг, стратегическое развитие / Директор по развитию