Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 33674250
7 ноября 2016

Директор по развитию бизнеса / KAM / менеджер проекта / start up / руководитель продаж

По договоренности
не имеет значения
не имеет значения
40 лет (1 июля 1976), мужской, высшее образование, женат, есть дети
Москва, Зябликово, м. Красногвардейская
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Работал
Общий рабочий стаж — 9 лет и 5 месяцев

сентябрь 2011 — сентябрь 2016
5 лет и 1 месяц

Генеральный директор

(Полная занятость)

ООО «Восточная Торговая Компания», г. Москва.

Основной вид деятельности – ВЭД, импорт, оптовая и мелкооптовая торговля косметикой, бытовой химией, средствами по уходу за телом, натурального, экологичного и обычного сегментана (масс маркет, медиум и премиум класс) пр-во Южная Корея, продукция для кормления и ухода за новорожденными и грудными детьми (Англия).
Компания эксклюзивный дистрибутор 7 брендов в России и СНГ

Должностные обязанности и достижения:
- создание торговой вэд компании с «0»
- маркетинг, продажи, логистика, финансы, бухгалтерия
- стратегическое и текущее планирование и бюджетирование, отчетность, контроллинг и эффективность
- выполнение плановых объемов продаж компании, маржинального дохода, контроль уровня расходов
- организация эффективного взаимодействия всех структурных подразделений предприятия
- реорганизация и оптимизация бизнес – процессов во всех подразделениях компании в кризис
- сформирована работоспособная команда специалистов (подбор, мотивация, управление персоналом и его обучение)
- командировки по России, Ю. Кореи, Казахстану
- участие в международных конференциях, форумах
- мониторинг и посещение заводов в Ю. Корее, переговоры с иностранными поставщиками на высоком уровне
- поиск уникальных и высококонкурентных товаров на зарубежных выставках
- свободная деловая переписка с иностранными поставщиками на англиском языке (Германия, Ю. Корея, Англия)
- развитие с "нуля" клиентской базы по России и Казахстану (действующая)

Маркетинг и продажи:
- вывод на рынок России и продвижение 6 брендов (Ю. Корея) и 1 бренд (Англия)
- ежегодный прирост оборота - до 90%
- организация и проведение выставок разных уровней 2012, 2013, 2014, 2015 гг.
Интербытхим, Интрекосметик, Экогородэкспо, Интершарм, Мир Детства…
- участие в тематических конференциях и форумах Москвы (ЭКО товары, косметика, бытовая химия, детская продукция)
- заключение договоров и эффективное сотрудничество с премиум-сетями (Бахетле, Глобус Гурме, Олант…), локальными сетями, премиум супермаркетами, салоны, эстетические клиники
- организация продаж в Москве, построение сети дистрибуции по России (6 дилеров в России, клиентская база более 90 партнеров, покрывающих территорию России + Беларусь, Казахстан)
- взаимодействие с блогерами и косметологами
- личные продажи, поиск и заключение контрактов с дистрибуторами и VIP партнерами в России и СНГ
- работа по построению брендов и адаптации к реалиям российского рынка
- создание и ведение интернет-магазина, корпоративного сайта

Логистика:
- транспортная логистика (интермодальные перевозки из различных стран до склада поставщика, до конечного потребителя на территории России и СНГ)
- складская логистика
- взаимодействие с транспортными компаниями
- мониторинг и подбор оптимальной транспортной цепочки от производителя до собственного склада или покупателя
- дропшипинг

Финансы и бухгалтерия:
- финансовое и налоговое планирование
- построение системы отчетности и сбалансированных показателей для оценки работы компании
- управленческий учет

ВЭД:
- сертификация любой продукции для реализации в России и странах СНГ
- весь цикл от заключения эксклюзивного контракта до реализации конечному потребителю, включая полный цикл на таможне, декларирование (Санкт-Петербург, Находка, Владивосток)
- патентование

май 2010 — август 2011
1 год и 4 месяца

Индивидуальный предприниматель

(Полная занятость)

ИП, г. Москва.

Розничный магазин (бытовая химия и косметика Япония, Ю. Корея, детская и женская одежда из Европы) + интернет магазин

сентябрь 2008 — апрель 2010
1 год и 8 месяцев

Супервайзер отдела продаж

(Полная занятость)

Компания "АгросЭко М", г. Москва.

Должностные обязанности:
- планирование продаж и стимулирование сбыта ключевых брендов
- организация и проведение трейд-маркетинговых мероприятий
- постановка и корректировка текущих задач перед менеджерами
отдела, прием и обработка соответствующих отчетов
- отслеживание и контроль дебиторской задолженности
- адаптация, введение в должность и обучение стажеров подотдела
- контроль профессиональной подготовки торгового персонала
- отслеживание соблюдения технологий работы, политики скидок
- разрешение спорных и конфликтных ситуаций с клиентами
- проведение переговоров с ключевыми клиентами
- управление подотделом (в подчинении 7 менеджеров)
- территория ответственности Юго-Запад, Юг, Юго-Восток, Восток

Достижения:
- расширил дистрибуцию собственных торговых марок на 26 %
- увеличил объем продаж собственных торговых марок на 46 %
- вывел подотдел на лидирующее место по продаже собственных торговых марок
- сократил просроченную дебиторскую задолженность по подотделу на 23 %
- обучил стажеров без опыта работы до менеджеров с хорошими показателями (4 чел.)

май 2007 — август 2008
1 год и 4 месяца

Менеджер по продажам

(Полная занятость)

Компания "АгросЭко М", г. Москва.

Должностные обязанности и достижения:
- поиск розничных клиентов
- заключение договора на поставку
- сбор заказов
- отслеживание доставок и платежей
- контроль ассортимента
- сбор информации о рынке, конкурентах и перспективных клиентах
- привлечение внимания потенциальных покупателей путем внедрения рекламных форм работы (промо-акции)

Достижения:
- создал собственную большую клиентскую базу с "0" (заключил договора с крупными розничными клиентами)
- увеличил дистрибуцию собственных торговых марок и приоритетных брендов до 88% клиентской базы
октябрь 2006 — апрель 2007
6 месяцев
Менеджер по продажам
(Полная занятость)
Рекламно-производственная группа "Иван-пресс", г. Москва.
Должностные обязанности:
- активный поиск и ведение клиентской базы
- расчет и сопровождение заказа, отслеживание в производстве и контроль выполнения
- заключение договоров
- взаимодействие с дизайнером и рекламными агентствами

Достижения:
- создал собственную клиентскую базу с "0" (крупные компании)
Ключевые навыки
Работал на международных выставках "Продэкспо 2007", "World food 2008" (налаживал деловые контакты с мелкооптовыми компаниями, индивидуальными предпринимателями...)
Участвовал в презентациях, дегустациях и обучении ведущих мировых алкогольных брендов Италии, Франции, Ирландии, США, Чехии, Чили, Финляндии, Испании, Мексики, организованных представителями и владельцами иностранных компаний.

Ключевые навыки
Курсы и тренинги

Создание и ведение интернет-магазина на платформе Wordpress
1С Центр сертифицированного обучения, курсы бухгалтерского и налогового учета –
"1С:Бухгалтерия 8". редакция 3.0 Практическое освоение бухучета с самого начала
2011
Курсы менеджеров по ВЭД (внешнеэкономическая деятельность)
диплом Московской торгово-промышленной палаты
2008
Академия виски Дьюарс. Диплом Бакарди Рус, г. Москва
2008
Тренинг по истории и технологии произ-ва французского коньяка с преподавателем из Франции (провинция Cognac). Бакарди Рус, г. Москва
2008
Тренинг "Навыки продаж". Бакарди Рус, г. Москва
2007
Тренинг "Технология продаж". АгросЭко М, г. Москва
Учился

по 2004

Рязанский государственный университет имени С.А.Есенина , г. Рязань. Уровень образования: Высшее. Факультет: Педагогики и психологии. Специальность: Педагог-психолог начального образования. Форма обучения: Очно-заочная.

по 1995

Педагогический колледж Уровень образования: Среднее специальное. Специальность: Педагог начального образования. Форма обучения: Дневная/Очная.
Знает и умеет
Водительские права категории B
Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 33674250 обновлено 7 ноября 2016, 17:54
Директор по развитию бизнеса / KAM / менеджер проекта / start up / руководитель продаж
По договоренности, готов к командировкам
Мужчина, 40 лет (1 июля 1976)
Женат, есть дети, гражданство Россия
Москва, Зябликово (м. Красногвардейская)
Опыт работы 9 лет и 5 месяцев
Генеральный директор
5 лет 1 месяц
сентябрь 2011  — сентябрь 2016
ООО «Восточная Торговая Компания», Москва, полная занятость
Основной вид деятельности – ВЭД, импорт, оптовая и мелкооптовая торговля косметикой, бытовой химией, средствами по уходу за телом, натурального, экологичного и обычного сегментана (масс маркет, медиум и премиум класс) пр-во Южная Корея, продукция для кормления и ухода за новорожденными и грудными детьми (Англия).
Компания эксклюзивный дистрибутор 7 брендов в России и СНГ

Должностные обязанности и достижения:
- создание торговой вэд компании с «0»
- маркетинг, продажи, логистика, финансы, бухгалтерия
- стратегическое и текущее планирование и бюджетирование, отчетность, контроллинг и эффективность
- выполнение плановых объемов продаж компании, маржинального дохода, контроль уровня расходов
- организация эффективного взаимодействия всех структурных подразделений предприятия
- реорганизация и оптимизация бизнес – процессов во всех подразделениях компании в кризис
- сформирована работоспособная команда специалистов (подбор, мотивация, управление персоналом и его обучение)
- командировки по России, Ю. Кореи, Казахстану
- участие в международных конференциях, форумах
- мониторинг и посещение заводов в Ю. Корее, переговоры с иностранными поставщиками на высоком уровне
- поиск уникальных и высококонкурентных товаров на зарубежных выставках
- свободная деловая переписка с иностранными поставщиками на англиском языке (Германия, Ю. Корея, Англия)
- развитие с "нуля" клиентской базы по России и Казахстану (действующая)

Маркетинг и продажи:
- вывод на рынок России и продвижение 6 брендов (Ю. Корея) и 1 бренд (Англия)
- ежегодный прирост оборота - до 90%
- организация и проведение выставок разных уровней 2012, 2013, 2014, 2015 гг.
Интербытхим, Интрекосметик, Экогородэкспо, Интершарм, Мир Детства…
- участие в тематических конференциях и форумах Москвы (ЭКО товары, косметика, бытовая химия, детская продукция)
- заключение договоров и эффективное сотрудничество с премиум-сетями (Бахетле, Глобус Гурме, Олант…), локальными сетями, премиум супермаркетами, салоны, эстетические клиники
- организация продаж в Москве, построение сети дистрибуции по России (6 дилеров в России, клиентская база более 90 партнеров, покрывающих территорию России + Беларусь, Казахстан)
- взаимодействие с блогерами и косметологами
- личные продажи, поиск и заключение контрактов с дистрибуторами и VIP партнерами в России и СНГ
- работа по построению брендов и адаптации к реалиям российского рынка
- создание и ведение интернет-магазина, корпоративного сайта

Логистика:
- транспортная логистика (интермодальные перевозки из различных стран до склада поставщика, до конечного потребителя на территории России и СНГ)
- складская логистика
- взаимодействие с транспортными компаниями
- мониторинг и подбор оптимальной транспортной цепочки от производителя до собственного склада или покупателя
- дропшипинг

Финансы и бухгалтерия:
- финансовое и налоговое планирование
- построение системы отчетности и сбалансированных показателей для оценки работы компании
- управленческий учет

ВЭД:
- сертификация любой продукции для реализации в России и странах СНГ
- весь цикл от заключения эксклюзивного контракта до реализации конечному потребителю, включая полный цикл на таможне, декларирование (Санкт-Петербург, Находка, Владивосток)
- патентование
Индивидуальный предприниматель
1 год 4 месяца
май 2010  — август 2011
ИП, Москва, полная занятость
Розничный магазин (бытовая химия и косметика Япония, Ю. Корея, детская и женская одежда из Европы) + интернет магазин
Супервайзер отдела продаж
1 год 8 месяцев
сентябрь 2008  — апрель 2010
Компания "АгросЭко М", Москва, полная занятость
Должностные обязанности:
- планирование продаж и стимулирование сбыта ключевых брендов
- организация и проведение трейд-маркетинговых мероприятий
- постановка и корректировка текущих задач перед менеджерами
отдела, прием и обработка соответствующих отчетов
- отслеживание и контроль дебиторской задолженности
- адаптация, введение в должность и обучение стажеров подотдела
- контроль профессиональной подготовки торгового персонала
- отслеживание соблюдения технологий работы, политики скидок
- разрешение спорных и конфликтных ситуаций с клиентами
- проведение переговоров с ключевыми клиентами
- управление подотделом (в подчинении 7 менеджеров)
- территория ответственности Юго-Запад, Юг, Юго-Восток, Восток

Достижения:
- расширил дистрибуцию собственных торговых марок на 26 %
- увеличил объем продаж собственных торговых марок на 46 %
- вывел подотдел на лидирующее место по продаже собственных торговых марок
- сократил просроченную дебиторскую задолженность по подотделу на 23 %
- обучил стажеров без опыта работы до менеджеров с хорошими показателями (4 чел.)
Менеджер по продажам
1 год 4 месяца
май 2007  — август 2008
Компания "АгросЭко М", Москва, полная занятость
Должностные обязанности и достижения:
- поиск розничных клиентов
- заключение договора на поставку
- сбор заказов
- отслеживание доставок и платежей
- контроль ассортимента
- сбор информации о рынке, конкурентах и перспективных клиентах
- привлечение внимания потенциальных покупателей путем внедрения рекламных форм работы (промо-акции)

Достижения:
- создал собственную большую клиентскую базу с "0" (заключил договора с крупными розничными клиентами)
- увеличил дистрибуцию собственных торговых марок и приоритетных брендов до 88% клиентской базы
октябрь 2006 — апрель 2007
6 месяцев
Менеджер по продажам
(Полная занятость)
Рекламно-производственная группа "Иван-пресс", г. Москва.
Должностные обязанности:
- активный поиск и ведение клиентской базы
- расчет и сопровождение заказа, отслеживание в производстве и контроль выполнения
- заключение договоров
- взаимодействие с дизайнером и рекламными агентствами

Достижения:
- создал собственную клиентскую базу с "0" (крупные компании)
Ключевые навыки
Работал на международных выставках "Продэкспо 2007", "World food 2008" (налаживал деловые контакты с мелкооптовыми компаниями, индивидуальными предпринимателями...)
Участвовал в презентациях, дегустациях и обучении ведущих мировых алкогольных брендов Италии, Франции, Ирландии, США, Чехии, Чили, Финляндии, Испании, Мексики, организованных представителями и владельцами иностранных компаний.
Высшее образование
2004
Рязанский государственный университет имени С.А.Есенина , г. Рязань.
Педагогики и психологии
Очно-заочная форма обучения
Педагог-психолог начального образования
Среднее специальное образование
1995
Педагогический колледж
Дневная/Очная форма обучения
Педагог начального образования
Навыки и умения
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Курсы и тренинги

Создание и ведение интернет-магазина на платформе Wordpress
1С Центр сертифицированного обучения, курсы бухгалтерского и налогового учета –
"1С:Бухгалтерия 8". редакция 3.0 Практическое освоение бухучета с самого начала
2011
Курсы менеджеров по ВЭД (внешнеэкономическая деятельность)
диплом Московской торгово-промышленной палаты
2008
Академия виски Дьюарс. Диплом Бакарди Рус, г. Москва
2008
Тренинг по истории и технологии произ-ва французского коньяка с преподавателем из Франции (провинция Cognac). Бакарди Рус, г. Москва
2008
Тренинг "Навыки продаж". Бакарди Рус, г. Москва
2007
Тренинг "Технология продаж". АгросЭко М, г. Москва