Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 23436456
22 сентября

Директор по развитию бизнеса

По договоренности
полный рабочий день
на территории работодателя
30 лет (7 октября 1986), мужской, высшее образование, женат, есть дети
Москва, м. Сокол, готов к переезду в Санкт-Петербург, Владимир
Не готов к командировкам, гражданство: Россия
Работал
Общий рабочий стаж — 9 лет и 4 месяца

апрель 2015 — н.в.
1 год и 9 месяцев

Директор по продажам

(Полная занятость)

ООО Просто кейтеринг, г. Москва.

Выстроил работу отдела прожаж, наладил бизнес-процессы, выполнил планы продаж, развил новое направение деятельности кейтеринга

февраль 2015 — апрель 2015
3 месяца

Руководитель продаж бизнес-направления

(Полная занятость)

ЗАО "МЦФЭР", г. Москва.

• Непосредственное руководство отделом продаж бизнес-направления (взаимодействие отдела продаж с иными подразделениями МЦФЭР).
• Планирование, координация и реализация работы в рамках продающих подразделений:
1) определение стратегии развития, способов реализации продаж на перспективу и в текущем периоде;
2) осуществление корректировки поставленных подразделению целей и задач,
3) выполнение плана продаж;
4) принятие мер по расширению базы потенциальных клиентов;
5) контроль уровня дебиторской задолженности клиентов, проведение своевременной работы по ее устранению
• Ведение отчетности, аналитика, работа с базами данных: 1) аналитика количественных и качественных показателей в рамках продающих подразделений; 2) подготовка аналитических обзоров и отчетов для руководства (по менеджерам, по продуктам, по базам, по периодам и др.);
• Управление каналами продаж КЦ Москва, КЦ Саратов, Печатная Переподписка, Электронная Переподписка, Отдел Реклама ОТ+Кадры, Отдел Реклама ЖКХ (более 50 человек).
• Работа с бренд-менеджерами (группа маркетинга БН Коммерция) с целью увеличения числа продаж конкретных продуктов в каналах продаж.
• Проработка бизнес-процессов, системы мотивации руководителей и сотрудников, кадровой политики в продажах, внедрение нового регламента и стандартов работы, контроль выполнения поставленных планов по продажам, оперативная оценка ситуации в продажах каждого канала, постановка целей и задач для повышения результативности групп продаж.
• Взаимодействие с Департаментом управления персоналом по вопросам найма, обучения, перевода сотрудников. Взаимодействие с Бухгалтерией по вопросам оформления и сторнирования отгрузочных документов, возврата и перезачета ДС.
• Работа с ДИТ по доработке программного обеспечения под нужны каналов продаж.
• Согласование действий по работе с клиентами, коммерческим предложениям, счетам, договорам по запросам от клиентов и руководителей каналов продаж. Взаимодействие с юридической службой по определенным вопросам.
• Подготовка и постановка планов продаж. Ответственность за их выполнение, с использованием всех возможных ресурсов

декабрь 2013 — декабрь 2014
1 год и 1 месяц

Руководитель отдела

(Полная занятость)

ООО Информальянс, г. Москва.

• Руководство группой продаж. Ответственный за набор и обучение сотрудников отделов продаж и телемаркетинга – более 70 человек. Управление отделом из 4х бизнес-тренеров.
• Индивидуальная работа с менеджерами по продажам (коучинг, совместные выезды к клиентам, аналитика аудио и видео-записей деловых переговоров и т.д.), результатом которой стало увеличения числа и веса продаж этих менеджеров.
• Обеспечил рост числа продаж в каждом из отделов по сравнению с предыдущими сбытовыми периодами, а также увеличение результативности работы сотрудников с потенциальными клиентами. Организовал процессы, направленные на увеличение продаж и количества активных клиентов
• Наладил бизнес-процессы по взаимодействию между отделами продаж и телемаркетинга, а также остальными подразделениями компании. Осуществлял контроль выполнения регламентов. Успешно проводил работу по мотивации и сплочению коллектива
• Ведение контактов с клиентами
• Провел анализ конкурентной среды и выработку предложений по оптимальному реагированию по этому направлению (проведено обучение, подготовлены методические материалы)
• Регулярно проводил групповые занятия, тренинги, круглые столы и мастер-классы на тему продаж и управления персоналом
• Разработал и успешно реализовал бизнес-план развития отделов продаж и телемаркетинга

апрель 2013 — декабрь 2013
9 месяцев

Руководитель группы

(Полная занятость)

НПП Гарант-Сервис-Университет, г. Москва.

Управление группой бизнес-тренеров и бизнес-консультантов. Работа с региональными представительствами компании Гарант по всей России. Организация и проведение тренингов и консультаций на тему продаж, поддержка руководителей отделов продаж, телемаркетологов, продавцов, директоров региональных представительств. Организация и проведение ежедневных занятий с продавцами, руководителями и директорами в формате телеконференции, выездных тренингов, аудита отделов продаж, семинаров по продажам для сотрудников региональных представительств.

август 2010 — апрель 2013
2 года и 9 месяцев

Менеджер-консультант бизнес-процессов

(Полная занятость)

НПП Гарант-Сервис-Университет, г. Москва.

Бизнес-тренер и бизнес-консультант для региональных представительств компании Гарант по всей России. Проведение тренингов и консультаций на тему продаж, поддержка руководителей отделов продаж, телемаркетологов, продавцов, директоров региональных представительств. Ежедневные занятия с продавцами, руководителями и директорами в формате телеконференции, выездные тренинги, аудит отделов продаж, семинары по продажам для сотрудников региональных представительств.

август 2009 — август 2010
1 год и 1 месяц

Руководитель направления

(Полная занятость)

ООО СЦПИ ПРАВОВЕСТ, г. Москва.

Руководитель направления в департаменте продаж и перспективного сотрудничества. Работа с потенциальными клиентами, активные продажи, заключение договоров, встречи на семинарах, организация работы персонала.

декабрь 2008 — август 2009
9 месяцев

Менеджер по продажам отдела продаж и перспективного сотрудничества

(Полная занятость)

ООО СЦПИ ПРАВОВЕСТ, г. Москва.

Менеджер по продажам. Затем стал Старшим менеджером, потом Ведущим менеджером. Встречи с клиентами, Обсуждение сотрудничества, Выставление счетов, Контроль оплаты. Активные продажи.

август 2007 — август 2008
1 год и 1 месяц

Технический специалист

(Полная занятость)

ООО "Бизнес Технологии", г. Сочи.

Занимался установкой, отладкой, сопровождением и обслуживаниес систем автоматизации, как со стороны программной части, так и на уровне оборудования. Работал с официантами, администраторами, бухгалтерами и собственно с самими руководителями, объяснял и настраивал работу программ.

июль 2006 — сентябрь 2006
3 месяца

Портье, аудитор, ночной менеджер

(Полная занятость)

ООО "Гранд Отель и СПА Родина", г. Сочи.

Работа с клиентами, поселение выселение, ведение счетов, бронирование номеров, ночной аудит, отчеты

Ключевые навыки
Успешный опыт работы в активных продажах, как в плане личных продаж так и управления группой продаж. Рекордные показатели по продажам.
Успешный опыт в консалтинге продаж, проведение тренингов, семинаров, индивидуальных занятий с продавцами, телемаркетологами, руководителями отделов продаж и директорами сбытовых структур.
Развитые навыки публичного выступления, презентации, управления персоналом, продвижения продуктов и услуг, активных продаж.
Большой опыт работы с потенциальными клиентами, умение завершать переговоры сделкой.

Ориентирован на результат, ответственный, Мотивированный, Навыки презентации, ведения переговоров и активных продаж. Организация, развитие и поддержка работы отделов продаж. Управленческие навыки.

Умение работать в сфере продвижения услуг, Активных продаж, Знание правил общения с клиентами разного уровня, взаимодействия с персоналом.

За годы работы провел сотни тренингов и консультаций, как живых так и через интернет, вебинары, скайп-сессии, сбытовые семинары.

Ежедневная работа более чем с тридцатью продавцами по всей России, с десятками сбытовых структур различных компаний. Есть благодарственные письма, отзывы, конкретные результаты в продажах, созданы отделы продаж, продавцы делают больше продаж, чем раньше.
Учился

по 2007

Таганрогский государственный радиотехнический университет , г. Таганрог. Уровень образования: Высшее. Факультет: Автоматики и Вычислительной техники. Специальность: Программное обеспечение вычислительной техники. Форма обучения: Дневная/Очная.
Курсы и тренинги

2014

Технология продаж услуг по телефону. Бизнес-тренер Оксана Сырых, г. Москва

2013

Корпоративные тренинги компании Гарант. , г. Москва

2012

Управление проектами. , г. Москва

2012

Управление персоналом. , г. Москва

2012

Современные технологии продаж. , г. Москва

2012

Публичные выступления. , г. Москва

2012

Сбытовые семинары. Выступление в роли ведущего в потоке Продажи. , г. Тольятти Екатеринбург Тюмень Уфа

2011

НЕТ-Тренинг Александра Деревицкого (Работа с возражениями). , г. Москва

2011

Деловые переговоры. , г. Москва

2011

Стратегическое мышление. , г. Москва

2009

Копроративные тренинги по продажам компании Правовест. , г. Москва

Знает и умеет
Английский язык свободно владею
Водительские права категории B
Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %}Р
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 23436456 обновлено 22 сентября, 19:29
Директор по развитию бизнеса
По договоренности, не готов к командировкам, работа на территории работодателя, полный рабочий день
Мужчина, 30 лет (7 октября 1986)
Женат, есть дети, гражданство Россия
Москва (м. Сокол), готов к переезду в Санкт-Петербург, Владимир
Опыт работы 9 лет и 4 месяца
Директор по продажам
1 год 9 месяцев
апрель 2015 — н.в.
ООО Просто кейтеринг, Москва, полная занятость
Выстроил работу отдела прожаж, наладил бизнес-процессы, выполнил планы продаж, развил новое направение деятельности кейтеринга
Руководитель продаж бизнес-направления
3 месяца
февраль — апрель 2015
ЗАО "МЦФЭР", Москва, полная занятость
• Непосредственное руководство отделом продаж бизнес-направления (взаимодействие отдела продаж с иными подразделениями МЦФЭР).
• Планирование, координация и реализация работы в рамках продающих подразделений:
1) определение стратегии развития, способов реализации продаж на перспективу и в текущем периоде;
2) осуществление корректировки поставленных подразделению целей и задач,
3) выполнение плана продаж;
4) принятие мер по расширению базы потенциальных клиентов;
5) контроль уровня дебиторской задолженности клиентов, проведение своевременной работы по ее устранению
• Ведение отчетности, аналитика, работа с базами данных: 1) аналитика количественных и качественных показателей в рамках продающих подразделений; 2) подготовка аналитических обзоров и отчетов для руководства (по менеджерам, по продуктам, по базам, по периодам и др.);
• Управление каналами продаж КЦ Москва, КЦ Саратов, Печатная Переподписка, Электронная Переподписка, Отдел Реклама ОТ+Кадры, Отдел Реклама ЖКХ (более 50 человек).
• Работа с бренд-менеджерами (группа маркетинга БН Коммерция) с целью увеличения числа продаж конкретных продуктов в каналах продаж.
• Проработка бизнес-процессов, системы мотивации руководителей и сотрудников, кадровой политики в продажах, внедрение нового регламента и стандартов работы, контроль выполнения поставленных планов по продажам, оперативная оценка ситуации в продажах каждого канала, постановка целей и задач для повышения результативности групп продаж.
• Взаимодействие с Департаментом управления персоналом по вопросам найма, обучения, перевода сотрудников. Взаимодействие с Бухгалтерией по вопросам оформления и сторнирования отгрузочных документов, возврата и перезачета ДС.
• Работа с ДИТ по доработке программного обеспечения под нужны каналов продаж.
• Согласование действий по работе с клиентами, коммерческим предложениям, счетам, договорам по запросам от клиентов и руководителей каналов продаж. Взаимодействие с юридической службой по определенным вопросам.
• Подготовка и постановка планов продаж. Ответственность за их выполнение, с использованием всех возможных ресурсов
Руководитель отдела
1 год 1 месяц
декабрь 2013 — декабрь 2014
ООО Информальянс, Москва, полная занятость
• Руководство группой продаж. Ответственный за набор и обучение сотрудников отделов продаж и телемаркетинга – более 70 человек. Управление отделом из 4х бизнес-тренеров.
• Индивидуальная работа с менеджерами по продажам (коучинг, совместные выезды к клиентам, аналитика аудио и видео-записей деловых переговоров и т.д.), результатом которой стало увеличения числа и веса продаж этих менеджеров.
• Обеспечил рост числа продаж в каждом из отделов по сравнению с предыдущими сбытовыми периодами, а также увеличение результативности работы сотрудников с потенциальными клиентами. Организовал процессы, направленные на увеличение продаж и количества активных клиентов
• Наладил бизнес-процессы по взаимодействию между отделами продаж и телемаркетинга, а также остальными подразделениями компании. Осуществлял контроль выполнения регламентов. Успешно проводил работу по мотивации и сплочению коллектива
• Ведение контактов с клиентами
• Провел анализ конкурентной среды и выработку предложений по оптимальному реагированию по этому направлению (проведено обучение, подготовлены методические материалы)
• Регулярно проводил групповые занятия, тренинги, круглые столы и мастер-классы на тему продаж и управления персоналом
• Разработал и успешно реализовал бизнес-план развития отделов продаж и телемаркетинга
Руководитель группы
9 месяцев
апрель — декабрь 2013
НПП Гарант-Сервис-Университет, Москва, полная занятость
Управление группой бизнес-тренеров и бизнес-консультантов. Работа с региональными представительствами компании Гарант по всей России. Организация и проведение тренингов и консультаций на тему продаж, поддержка руководителей отделов продаж, телемаркетологов, продавцов, директоров региональных представительств. Организация и проведение ежедневных занятий с продавцами, руководителями и директорами в формате телеконференции, выездных тренингов, аудита отделов продаж, семинаров по продажам для сотрудников региональных представительств.
Менеджер-консультант бизнес-процессов
2 года 9 месяцев
август 2010 — апрель 2013
НПП Гарант-Сервис-Университет, Москва, полная занятость
Бизнес-тренер и бизнес-консультант для региональных представительств компании Гарант по всей России. Проведение тренингов и консультаций на тему продаж, поддержка руководителей отделов продаж, телемаркетологов, продавцов, директоров региональных представительств. Ежедневные занятия с продавцами, руководителями и директорами в формате телеконференции, выездные тренинги, аудит отделов продаж, семинары по продажам для сотрудников региональных представительств.
Руководитель направления
1 год 1 месяц
август 2009 — август 2010
ООО СЦПИ ПРАВОВЕСТ, Москва, полная занятость
Руководитель направления в департаменте продаж и перспективного сотрудничества. Работа с потенциальными клиентами, активные продажи, заключение договоров, встречи на семинарах, организация работы персонала.
Менеджер по продажам отдела продаж и перспективного сотрудничества
9 месяцев
декабрь 2008 — август 2009
ООО СЦПИ ПРАВОВЕСТ, Москва, полная занятость
Менеджер по продажам. Затем стал Старшим менеджером, потом Ведущим менеджером. Встречи с клиентами, Обсуждение сотрудничества, Выставление счетов, Контроль оплаты. Активные продажи.
Технический специалист
1 год 1 месяц
август 2007 — август 2008
ООО "Бизнес Технологии", Сочи, полная занятость
Занимался установкой, отладкой, сопровождением и обслуживаниес систем автоматизации, как со стороны программной части, так и на уровне оборудования. Работал с официантами, администраторами, бухгалтерами и собственно с самими руководителями, объяснял и настраивал работу программ.
Портье, аудитор, ночной менеджер
3 месяца
июль — сентябрь 2006
ООО "Гранд Отель и СПА Родина", Сочи, полная занятость
Работа с клиентами, поселение выселение, ведение счетов, бронирование номеров, ночной аудит, отчеты
Высшее образование
2007
Таганрогский государственный радиотехнический университет
Автоматики и Вычислительной техники
Дневная/Очная форма обучения
Программное обеспечение вычислительной техники
Курсы
2014
Бизнес-тренер Оксана Сырых
Технология продаж услуг по телефону
Москва
2013
Корпоративные тренинги компании Гарант
Москва
2012
Управление проектами
Москва
2012
Управление персоналом
Москва
2012
Современные технологии продаж
Москва
2012
Публичные выступления
Москва
2012
Сбытовые семинары. Выступление в роли ведущего в потоке Продажи
Тольятти Екатеринбург Тюмень Уфа
2011
НЕТ-Тренинг Александра Деревицкого (Работа с возражениями)
Москва
2011
Деловые переговоры
Москва
2011
Стратегическое мышление
Москва
2009
Копроративные тренинги по продажам компании Правовест
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (свободно владею).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Успешный опыт работы в активных продажах, как в плане личных продаж так и управления группой продаж. Рекордные показатели по продажам.
Успешный опыт в консалтинге продаж, проведение тренингов, семинаров, индивидуальных занятий с продавцами, телемаркетологами, руководителями отделов продаж и директорами сбытовых структур.
Развитые навыки публичного выступления, презентации, управления персоналом, продвижения продуктов и услуг, активных продаж.
Большой опыт работы с потенциальными клиентами, умение завершать переговоры сделкой.

Ориентирован на результат, ответственный, Мотивированный, Навыки презентации, ведения переговоров и активных продаж. Организация, развитие и поддержка работы отделов продаж. Управленческие навыки.

Умение работать в сфере продвижения услуг, Активных продаж, Знание правил общения с клиентами разного уровня, взаимодействия с персоналом.

За годы работы провел сотни тренингов и консультаций, как живых так и через интернет, вебинары, скайп-сессии, сбытовые семинары.

Ежедневная работа более чем с тридцатью продавцами по всей России, с десятками сбытовых структур различных компаний. Есть благодарственные письма, отзывы, конкретные результаты в продажах, созданы отделы продаж, продавцы делают больше продаж, чем раньше.