Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 31519578Обновлено 19 января
В избранные

Директор по развитию бизнес-проектов, ведущий менеджер по работе с корпоративными клиентами (крупный, средний бизнес, В2В, B2G), руководитель направления

150 000 Р
Жен., 43 года (1 января 1975), высшее образование
Москва , готова к переезду
Готова к командировкам
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите контакты соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 23 года и 10 месяцев
7 лет и 8 месяцев
июнь 2010 — н.в.
GR-специалист / менеджер по развитию проектов
GR-Система (см.веб-сайт www.gr-system.ru), Москва
(GR-сопровождение бизнеса и науки во взаимодействии с органами власти, В2В/В2G)
1. Сопровождение отечественного бизнеса на внутреннем рынке с целью продвижения продукта/услуг и выстраивания партнерских отношений с корпоративными клиентами:
— Анализ специфики профессиональной деятельности Заказчика на основании исходных данных, предоставленных Заказчиком;
— Проведение аудита бизнеса Заказчика и согласование бюджета для развития и реализации бизнес-проекта Заказчика;
— Определение запаса производственных мощностей бизнеса Заказчика по номенклатуре выпускаемой продукции;
— Определение Концепции развития и реализации бизнес-проекта Заказчика;
— Утверждение Концепции развития и реализации бизнес-проекта Заказчика (не более 1 бизнес-проекта) в соответствии со стратегией Заказчика;
— Определение приоритетных российских регионов для развития и реализации текущего бизнес-проекта Заказчика;
— Определение приоритетных Потребителей по территориальному и отраслевому признаку в части востребованности выпускаемой продукции Заказчика;
— Анализ Потребителей, ранее отказавшихся от сотрудничества с Заказчиком;
— Составление и согласование общего списка Потребителей (целевой клиентской базы) - не более 3 единиц Потребителей, присутствующих в центральных офисах Потребителей, ЛИБО не более 7 единиц Потребителей, присутствующих в дочерних офисах структурных подразделений Потребителей;
— Установление реперных точек (этапов) текущего бизнес-проекта Заказчика;
— Согласование и утверждение кандидатур уполномоченных представителей Заказчика для развития и реализации текущего бизнес-проекта Заказчика;
— Выбор программ и инструментов продвижения для развития и реализации текущего бизнес-проекта Заказчика;
— Выявление первичных (акционеры и топ-руководство ведущих бизнес-структур страны и др.) и вторичных стейкхолдеров (органы власти всех уровней, общественные организации, консультативные советы и др.) с целью развития и реализации текущего бизнес-проекта Заказчика;
— Проведение переговоров с уполномоченными представителями органов власти на предмет подписания Соглашения о сотрудничестве между органами власти и Заказчиком на предмет развития и реализации текущего бизнес-проекта Заказчика;
— Составление проекта Соглашения о сотрудничестве между органами власти и Заказчиком на предмет развития и реализации текущего бизнес-проекта Заказчика;
— Подписание Соглашения о сотрудничестве между органами власти и Заказчиком на предмет развития и реализации текущего бизнес-проекта Заказчика;
— Консультирование Заказчика по вопросам формата и протокола в процессе взаимодействия с приоритетными стейкхолдерами.
— Проведение предварительных переговоров с уполномоченными представителями Потребителей на предмет сотрудничества с Заказчиком по текущему бизнес-проекту Заказчика;
— Проведение работы с возражениями уполномоченных представителей Потребителей на предмет сотрудничества с Заказчиком по текущему бизнес-проекту Заказчика;
— Подготовка презентационного материала по текущему бизнес-проекту Заказчика в соответствии со стратегией Заказчика (объемом не более 10 страниц-слайдов);
— Подготовка информационного письма на фирменном бланке Заказчика по текущему бизнес-проекту Заказчика (в соответствии со стратегией Заказчика) для отправки в адрес приоритетных стейкхолдеров со стороны Потребителей;
— Отправка информационных писем и презентационных материалов Заказчика в адрес приоритетных стейкхолдеров со стороны Потребителей с электронного адреса GR-специалиста или Заказчика (по согласованию);
— Проведение повторных переговоров с уполномоченными представителями Потребителей по текущему бизнес-проекту Заказчика на предмет сотрудничества с Заказчиком;
— Инициирование получения обратной связи (фитбека) от уполномоченных представителей Потребителей на предмет сотрудничества с Заказчиком по текущему бизнес-проекту Заказчика;
— Определение ЛПР / стейкхолдеров в уровнях управления Потребителей;
— Разработка планов установления отношений с приоритетными стейкхолдерами со стороны Потребителей с адаптацией под отдельно конкретную личность;
— Подготовка специализированных мероприятий и программ, направленных на повышение лояльности приоритетных стейкхолдеров со стороны Потребителей к текущему бизнес-проекту Заказчика;
— Проведение персональных рабочих совещаний-переговоров с приоритетными стейкхолдерами со стороны Потребителей, направленных на повышение лояльности Потребителей к Заказчику по текущему бизнес-проекту Заказчика;
— Получение обратной связи на официальном бланке Потребителя от уполномоченных представителей Потребителей на предмет рассмотрения сотрудничества с Заказчиком по текущему бизнес-проекту Заказчика;
— Координация процесса запуска и продвижения текущего бизнес-проекта Заказчика во взаимодействии со структурными подразделениями Заказчика и Потребителей;
— Проведение переговоров с уполномоченными представителями Потребителей на предмет организации рабочего совещания - презентации по текущему бизнес-проекту Заказчика на производственных площадках Потребителей;
— Подготовка проекта протокола предстоящего рабочего совещания – презентации по текущему бизнес-проекту Заказчика на производственных площадках Потребителей с обозначением уполномоченных представителей Заказчика и Потребителей;
— Обеспечение оперативного взаимодействия структурных подразделений Заказчика в рамках организации предстоящего рабочего совещания-презентации на производственных площадках Потребителей, с полной гарантией присутствия уполномоченных представителей со стороны Заказчика и Потребителей;
— Проведение рабочего совещания – презентации по текущему бизнес-проекту Заказчика на производственных площадках Потребителей в присутствии уполномоченных представителей Заказчика и Потребителей;
— Подписание официального протокола рабочего совещания – презентации с выдачей рекомендаций уполномоченных представителей Потребителей для проведения технических тестовых испытаний опытной партии продукции Заказчика на производственных площадках Потребителей;
— Проведение технических тестовых испытаний опытной партии продукции Заказчика на производственных площадках Потребителей;
— Получение официального акта Потребителя о результатах проведения опытно-промышленных тестовых испытаний продукции Заказчика на производственных площадках Потребителей;
— Получение официального письма Потребителя о включении протестированной продукции Заказчика в технический регламент Потребителей;
— Вывод протестированной продукции Заказчика на электронные торговые площадки Потребителей;
— Контроль цепочек участия Заказчика в закупочных процедурах Потребителей;
— Согласование договорной документации Заказчика о поставке продукции Потребителям;
— Составление плана корректирующих мероприятий с предложением дорожных карт по текущим бизнес-проектам Заказчика с целью дальнейшего вывода на новый уровень с присвоением значимого статуса на внутреннем рынке;
— Возврат выбывших стратегических Потребителей из активной клиентской базы Заказчика с целью возобновления сотрудничества (с предложением дорожных карт);
— Моделирование новых стратегических бизнес-проектов с соблюдением сокращения рисков при ведении предпринимательской деятельности (с предложением дорожных карт);
— Проведение анализа законодательных инициатив, законодательных и нормативно-правовых актов и др.;
— Проведение мониторинга политических и административно-структурных изменений в субъектах РФ;
— Организация внесения вопросов Заказчика на коммуникационные площадки (консультативные советы/совещательные комиссии/круглые столы/открытые конференции/бизнес-завтраки и др.) в органы власти всех уровней с целью поддержки бизнес-проектов Заказчика с привлечением представителей экспертных сообществ и охватом интересов всех присутствующих сторон;
— Формирование пула экспертов из первичных и вторичных стейкхолдеров для поддержки позиций бизнеса Заказчика;
— Развитие форм государственно-частного партнерства;
— Организация и проведении благотворительной деятельности с целью решения социальных /инфраструктурных проблем в регионах;
— Разработка и реализации gr-кампаний / gr-стратегий Заказчика (новых социально-экономических проектов, программ / предложений по внесению изменений в законодательство и др.);
— Привлечение финансовых ресурсов для подготовки и продвижения инвестиционных программ Заказчика и их защита в органах власти/кредитно-финансовых организациях;
— Инициирование государственной поддержки gr-проектов Заказчика (правовое/экономическое/политическое закрепление)
— и в других текущих производственных процессах Заказчика.

Активная клиентская база:
1. Промышленная (ведущие предприятия страны) - нефтедобывающая, нефтеперерабатывающая, нефтехимическая, газовая, химическая, угольная, горнодобывающая, золотодобывающая, машиностроительная, деревообрабатывающая, лесозаготовительная, пищевая, легкая, медицинская и микробиологическая промышленности, черная и цветная металлургия, металлообработка, трубопроводный транспорт, электроэнергетика и др.
2. Сельскохозяйственная (ведущие агрохолдинги страны) - растениеводство (выращивание зерновых и овощеводство) и животноводство (скотоводство, свиноводство, птицеводство).
3. Строительная (ведущие научно-проектные институты страны) - научно-техническое сопровождение.
4. Торговля - розничная (ритейлеры различного формата) и оптовая (отечественные оптовые компании).
2 года и 1 месяц
июнь 2008 — июнь 2010
Менеджер проектных продаж
ЗАО "Изолюкс", Москва
(мультибрендовая компания, оптовые продажи/В2В)
- Проектное внедрение промышленных материалов и промышленной химии отечественных и зарубежных производителей;
- изучение специфики деятельности бизнеса и определение целевой клиентской базы для текущих бизнес-проектов;
- составление плана корректирующих мероприятий по текущим бизнес-проектам;
- установление реперных точек (этапов) бизнес-проектов;
- подготовка коммерческих предложений и презентаций по бизнес-проектам;
- проведение переговоров (телефонных и пр.) с целевой клиентской базой (корпоративные клиенты уровня топ-менеджеров, создание клиентской базы «с нуля» в Федеральных округах РФ - Поволжье, Урал, Сибирь);
- инициирование получения обратной связи (фитбека) от корпоративных клиентов на предмет сотрудничества;
- отправка коммерческих предложений и презентаций корпоративным клиентам;
- проведение рабочих встреч-совещаний с корпоративными клиентами;
- получение необходимого протокола рабочего совещания на проведение опытно-промышленных испытаний;
- проведение опытно-промышленных испытаний (тестирования) продукции;
- получение необходимого акта о проведении опытно-промышленных испытаний продукции;
- включение протестированной продукции в технический регламент корпоративных клиентов;
- вывод протестированной продукции на тендерные площадки корпоративных клиентов;
- участие в тендерных торгах;
- проведение специализированных мероприятий и программ, направленных на повышение лояльности клиентов;
- обеспечение оперативного взаимодействия всех подразделений компании в ходе реализации этапов бизнес-проектов;
- увеличение конкурентоспособности и объема продаж компании с получением постоянной прибыли;
- участие в выставках и конференциях;
- ведение отчётности о выполненной работе.

Активная клиентская база - ведущий блок индустриальных предприятий промышленной (топливная и химическая промышленность, машиностроение и металлообработка, электроэнергетика) и строительной отрасли, ведущие проектные институты научно-технической подотрасли и т.д., во взаимодействии с органами исполнительной власти РФ.
7 лет и 3 месяца
апрель 2001 — июнь 2008
Директор по развитию и продажам
ЗАО «Империал», Уфа
(оптовые продажи/В2В)
- Проектное внедрение промышленной химии и химического сырья;
- Маркетинговый анализ и прогнозирование профильного рынка;
- Мониторинг рынка конкурентов;
- Разработка и внедрение новых бизнес-проектов;
- Ведение переговоров и деловой переписки;
- Определение стратегии и финансовых показателей компании;
- Текущее и перспективное планирование;
- Ценообразование, бюджетирование, факторинг;
- Подготовка финансовой отчетности;
- Расширение ассортиментной матрицы;
- Оптимизация складской логистики;
- Руководство коллективом, обучение сотрудников, разработка и внедрение новых систем мотивации;
- Участие в профильных выставках и конференциях.
* Командировки 50 % рабочего времени.
7 лет и 1 месяц
апрель 1994 — апрель 2001
Менеджер по продажам и закупкам
ЗАО "Право", Стерлитамак
(оптовые продажи/В2В/В2С)
- Проектное внедрение промышленной химии и химического сырья;
- Развитие и привлечение корпоративных клиентов с созданием базы «с нуля» (стратегический промышленный блок РФ (ПФО, УФО), органы государственной власти и др.);
- Полное сопровождение корпоративных клиентов, поддержание и развитие партнерских отношений;
- Заключение и ведение договоров;
- Контроль складских запасов;
- Контроль расчетов с клиентами, рекламация;
- Внедрение новой продукции в ассортиментную матрицу;
- Контроль поставок и документооборота;
- Взаимодействие с поставщиками, транспортными компаниями, операционными отделами (логистика, сертификация и др.), претензионная работа;
- Маркетинговый анализ рынка хим.продукции/сырья;
- Развитие каналов продаж в регионах РФ;
- Участие в профильных выставках.
* Командировки 80 % рабочего времени.
Высшее образование
2004
Академия труда и социальных отношений
Экономический
Заочная форма обучения
Экономист-социолог
Навыки и умения
Профессиональные навыки
- Уверенное владение стандартным пакетом офисных приложений MS, а также 1S и CRM.
- Иностранные языки: английский (базовый), немецкий (читаю профессиональную литературу)
- Водительское удостоверение категории. В

- Релевантный опыт работы в области бизнеса;
- Развитие и поддержка долгосрочных отношений с крупными корпоративными/ключевыми клиентами;
- Опыт взаимодействия с первыми лицами компаний, стейкхолдерами, бенефициарами;
- Продвижение и защита интересов бизнеса в органах государственной власти и т.д.;
- Составление "дорожной карты" (плана мероприятий) с пошаговым сценарием взаимодействия бизнеса для принятия положительного решения в выбранной сфере;
- Организация внесения вопросов бизнеса на совещательные комиссии/круглые столы в органы власти всех уровней;
- Анализ ситуации в сообществе отечественной элиты и разработка рекомендаций по позиционированию бизнеса компании;
- Инициирование государственной поддержки программ бизнеса (правовое/экономическое/политическое закрепление с целью продвижения продукта бизнеса на внутренний рынок);
- Развитие статуса бизнеса и вывод бизнеса на новый значимый уровень;
- Привлечение финансовых ресурсов для подготовки и продвижения инвестиционных программ;
- Защита инвестиционных программ в органах государственной власти/кредитно-финансовых организациях (субсидии, кредиты и др.);
- Развитие форм государственно-частного партнерства;
- Анализ ситуации в сообществе элиты и разработка рекомендаций по позиционированию бизнеса;
- Опыт участия в тендерных торгах (ФЗ-44, 223).

Курсы и тренинги:
1. Концерн "ТЕКНОС" (Финляндия), Хельсинки, 2009г. "Антикоррозионные промышленные покрытия"
2. Академия при Президенте РБ, г. Уфа, 2008г., «Комплексное управление предприятием», «Управление персоналом».
3. ЗАО "ВеМаТек", ЗАО "САРОС", ЗАО "АЛКОН-ТРЕЙД", г. С.-Петербург, 2007г. «Проектирование архитектурного и ландшафтного освещения, вентилируемых навесных фасадов, светопрозрачных ПВХ-конструкций".
4. Государственный авиационный технический университет, г. Уфа, 2007г., "Менеджмент организации в ПГС"
5. Всесоюзный институт экономики, государственного управления и права, г. Уфа, 2006г., "Ценообразование в строительстве"

Профессиональные достижения:
Присвоение звания "Профессионал России" с вручением медали "Профессионал России" Торгово-Промышленной Палаты России.
Дополнительные сведения
Профессиональные качества:
Способность к генерации идей и конструктивному общению, системное мышление, развитые аналитические способности, четкое видение и понимание причинно-следственных связей с предоставлением различных альтернатив, успешный опыт работы со сложной цепочкой принятия решений в критических ситуациях, умение решать поставленные задачи в кратчайшие сроки, водительский стаж 14 лет.

- в настоящее время являюсь gr-специалистом, принимаю участие в развитии/внедрении проектов во взаимодействии с органами государственной власти и координированной поддержке консультативно-совещательных органов, а также при сотрудничестве с ведущим блоком индустриальных предприятий промышленной (топливная и химическая промышленность, металлургия, машиностроение и металлообработка, электроэнергетика) и строительной отрасли, ведущими агрохолдингами сельскохозяйственной отрасли, ведущими организациями научно-технического сопровождения (проектные институты, входящие в реестр Роснефти) с годовым оборотом от 350 млн. и выходом на IPO
- занимаюсь оказанием оперативной помощи российским производителям с целью продвижения отечественной продукции на внутренний рынок.
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Менеджер по работе с клиентами
По договоренности
Помощник руководителя, администратор, куратор, Образовательный проект «LOGOSYSTEM»
Менеджер по работе с клиентами
Менеджер по работе с клиентами, Менеджер по продажам, Директор по продажам
По договоренности
Ведущий менеджер по продажам, Fiberhome
Менеджер по работе с клиентами
По договоренности
Начальник караула, ФКУ "37 (с января 2017 - 5) отряд ФПС ГПС по Республике Башкортостан (договорной)" ПЧ №147
Менеджер по работе с клиентами
Смотреть все резюме
Резюме № 31519578 в открытом доступе Последнее обновление 19 января, 19:35

Резюме

Директор по развитию бизнес-проектов, ведущий менеджер по работе с корпоративными клиентами (крупный, средний бизнес, В2В, B2G), руководитель направления 150 000
Готова к командировкам.
Дата рождения: 1 января 1975, 43 года.
Москва, готова к переезду
06.2010—н.в.   7 лет 8 месяцев
GR-специалист / менеджер по развитию проектов
GR-Система (см.веб-сайт www.gr-system.ru), г. Москва.
1. Сопровождение отечественного бизнеса на внутреннем рынке с целью продвижения продукта/услуг и выстраивания партнерских отношений с корпоративными клиентами:
— Анализ специфики профессиональной деятельности Заказчика на основании исходных данных, предоставленных Заказчиком;
— Проведение аудита бизнеса Заказчика и согласование бюджета для развития и реализации бизнес-проекта Заказчика;
— Определение запаса производственных мощностей бизнеса Заказчика по номенклатуре выпускаемой продукции;
— Определение Концепции развития и реализации бизнес-проекта Заказчика;
— Утверждение Концепции развития и реализации бизнес-проекта Заказчика (не более 1 бизнес-проекта) в соответствии со стратегией Заказчика;
— Определение приоритетных российских регионов для развития и реализации текущего бизнес-проекта Заказчика;
— Определение приоритетных Потребителей по территориальному и отраслевому признаку в части востребованности выпускаемой продукции Заказчика;
— Анализ Потребителей, ранее отказавшихся от сотрудничества с Заказчиком;
— Составление и согласование общего списка Потребителей (целевой клиентской базы) - не более 3 единиц Потребителей, присутствующих в центральных офисах Потребителей, ЛИБО не более 7 единиц Потребителей, присутствующих в дочерних офисах структурных подразделений Потребителей;
— Установление реперных точек (этапов) текущего бизнес-проекта Заказчика;
— Согласование и утверждение кандидатур уполномоченных представителей Заказчика для развития и реализации текущего бизнес-проекта Заказчика;
— Выбор программ и инструментов продвижения для развития и реализации текущего бизнес-проекта Заказчика;
— Выявление первичных (акционеры и топ-руководство ведущих бизнес-структур страны и др.) и вторичных стейкхолдеров (органы власти всех уровней, общественные организации, консультативные советы и др.) с целью развития и реализации текущего бизнес-проекта Заказчика;
— Проведение переговоров с уполномоченными представителями органов власти на предмет подписания Соглашения о сотрудничестве между органами власти и Заказчиком на предмет развития и реализации текущего бизнес-проекта Заказчика;
— Составление проекта Соглашения о сотрудничестве между органами власти и Заказчиком на предмет развития и реализации текущего бизнес-проекта Заказчика;
— Подписание Соглашения о сотрудничестве между органами власти и Заказчиком на предмет развития и реализации текущего бизнес-проекта Заказчика;
— Консультирование Заказчика по вопросам формата и протокола в процессе взаимодействия с приоритетными стейкхолдерами.
— Проведение предварительных переговоров с уполномоченными представителями Потребителей на предмет сотрудничества с Заказчиком по текущему бизнес-проекту Заказчика;
— Проведение работы с возражениями уполномоченных представителей Потребителей на предмет сотрудничества с Заказчиком по текущему бизнес-проекту Заказчика;
— Подготовка презентационного материала по текущему бизнес-проекту Заказчика в соответствии со стратегией Заказчика (объемом не более 10 страниц-слайдов);
— Подготовка информационного письма на фирменном бланке Заказчика по текущему бизнес-проекту Заказчика (в соответствии со стратегией Заказчика) для отправки в адрес приоритетных стейкхолдеров со стороны Потребителей;
— Отправка информационных писем и презентационных материалов Заказчика в адрес приоритетных стейкхолдеров со стороны Потребителей с электронного адреса GR-специалиста или Заказчика (по согласованию);
— Проведение повторных переговоров с уполномоченными представителями Потребителей по текущему бизнес-проекту Заказчика на предмет сотрудничества с Заказчиком;
— Инициирование получения обратной связи (фитбека) от уполномоченных представителей Потребителей на предмет сотрудничества с Заказчиком по текущему бизнес-проекту Заказчика;
— Определение ЛПР / стейкхолдеров в уровнях управления Потребителей;
— Разработка планов установления отношений с приоритетными стейкхолдерами со стороны Потребителей с адаптацией под отдельно конкретную личность;
— Подготовка специализированных мероприятий и программ, направленных на повышение лояльности приоритетных стейкхолдеров со стороны Потребителей к текущему бизнес-проекту Заказчика;
— Проведение персональных рабочих совещаний-переговоров с приоритетными стейкхолдерами со стороны Потребителей, направленных на повышение лояльности Потребителей к Заказчику по текущему бизнес-проекту Заказчика;
— Получение обратной связи на официальном бланке Потребителя от уполномоченных представителей Потребителей на предмет рассмотрения сотрудничества с Заказчиком по текущему бизнес-проекту Заказчика;
— Координация процесса запуска и продвижения текущего бизнес-проекта Заказчика во взаимодействии со структурными подразделениями Заказчика и Потребителей;
— Проведение переговоров с уполномоченными представителями Потребителей на предмет организации рабочего совещания - презентации по текущему бизнес-проекту Заказчика на производственных площадках Потребителей;
— Подготовка проекта протокола предстоящего рабочего совещания – презентации по текущему бизнес-проекту Заказчика на производственных площадках Потребителей с обозначением уполномоченных представителей Заказчика и Потребителей;
— Обеспечение оперативного взаимодействия структурных подразделений Заказчика в рамках организации предстоящего рабочего совещания-презентации на производственных площадках Потребителей, с полной гарантией присутствия уполномоченных представителей со стороны Заказчика и Потребителей;
— Проведение рабочего совещания – презентации по текущему бизнес-проекту Заказчика на производственных площадках Потребителей в присутствии уполномоченных представителей Заказчика и Потребителей;
— Подписание официального протокола рабочего совещания – презентации с выдачей рекомендаций уполномоченных представителей Потребителей для проведения технических тестовых испытаний опытной партии продукции Заказчика на производственных площадках Потребителей;
— Проведение технических тестовых испытаний опытной партии продукции Заказчика на производственных площадках Потребителей;
— Получение официального акта Потребителя о результатах проведения опытно-промышленных тестовых испытаний продукции Заказчика на производственных площадках Потребителей;
— Получение официального письма Потребителя о включении протестированной продукции Заказчика в технический регламент Потребителей;
— Вывод протестированной продукции Заказчика на электронные торговые площадки Потребителей;
— Контроль цепочек участия Заказчика в закупочных процедурах Потребителей;
— Согласование договорной документации Заказчика о поставке продукции Потребителям;
— Составление плана корректирующих мероприятий с предложением дорожных карт по текущим бизнес-проектам Заказчика с целью дальнейшего вывода на новый уровень с присвоением значимого статуса на внутреннем рынке;
— Возврат выбывших стратегических Потребителей из активной клиентской базы Заказчика с целью возобновления сотрудничества (с предложением дорожных карт);
— Моделирование новых стратегических бизнес-проектов с соблюдением сокращения рисков при ведении предпринимательской деятельности (с предложением дорожных карт);
— Проведение анализа законодательных инициатив, законодательных и нормативно-правовых актов и др.;
— Проведение мониторинга политических и административно-структурных изменений в субъектах РФ;
— Организация внесения вопросов Заказчика на коммуникационные площадки (консультативные советы/совещательные комиссии/круглые столы/открытые конференции/бизнес-завтраки и др.) в органы власти всех уровней с целью поддержки бизнес-проектов Заказчика с привлечением представителей экспертных сообществ и охватом интересов всех присутствующих сторон;
— Формирование пула экспертов из первичных и вторичных стейкхолдеров для поддержки позиций бизнеса Заказчика;
— Развитие форм государственно-частного партнерства;
— Организация и проведении благотворительной деятельности с целью решения социальных /инфраструктурных проблем в регионах;
— Разработка и реализации gr-кампаний / gr-стратегий Заказчика (новых социально-экономических проектов, программ / предложений по внесению изменений в законодательство и др.);
— Привлечение финансовых ресурсов для подготовки и продвижения инвестиционных программ Заказчика и их защита в органах власти/кредитно-финансовых организациях;
— Инициирование государственной поддержки gr-проектов Заказчика (правовое/экономическое/политическое закрепление)
— и в других текущих производственных процессах Заказчика.

Активная клиентская база:
1. Промышленная (ведущие предприятия страны) - нефтедобывающая, нефтеперерабатывающая, нефтехимическая, газовая, химическая, угольная, горнодобывающая, золотодобывающая, машиностроительная, деревообрабатывающая, лесозаготовительная, пищевая, легкая, медицинская и микробиологическая промышленности, черная и цветная металлургия, металлообработка, трубопроводный транспорт, электроэнергетика и др.
2. Сельскохозяйственная (ведущие агрохолдинги страны) - растениеводство (выращивание зерновых и овощеводство) и животноводство (скотоводство, свиноводство, птицеводство).
3. Строительная (ведущие научно-проектные институты страны) - научно-техническое сопровождение.
4. Торговля - розничная (ритейлеры различного формата) и оптовая (отечественные оптовые компании).
06.2008—06.2010   2 года 1 месяц
Менеджер проектных продаж
ЗАО "Изолюкс", г. Москва.
- Проектное внедрение промышленных материалов и промышленной химии отечественных и зарубежных производителей;
- изучение специфики деятельности бизнеса и определение целевой клиентской базы для текущих бизнес-проектов;
- составление плана корректирующих мероприятий по текущим бизнес-проектам;
- установление реперных точек (этапов) бизнес-проектов;
- подготовка коммерческих предложений и презентаций по бизнес-проектам;
- проведение переговоров (телефонных и пр.) с целевой клиентской базой (корпоративные клиенты уровня топ-менеджеров, создание клиентской базы «с нуля» в Федеральных округах РФ - Поволжье, Урал, Сибирь);
- инициирование получения обратной связи (фитбека) от корпоративных клиентов на предмет сотрудничества;
- отправка коммерческих предложений и презентаций корпоративным клиентам;
- проведение рабочих встреч-совещаний с корпоративными клиентами;
- получение необходимого протокола рабочего совещания на проведение опытно-промышленных испытаний;
- проведение опытно-промышленных испытаний (тестирования) продукции;
- получение необходимого акта о проведении опытно-промышленных испытаний продукции;
- включение протестированной продукции в технический регламент корпоративных клиентов;
- вывод протестированной продукции на тендерные площадки корпоративных клиентов;
- участие в тендерных торгах;
- проведение специализированных мероприятий и программ, направленных на повышение лояльности клиентов;
- обеспечение оперативного взаимодействия всех подразделений компании в ходе реализации этапов бизнес-проектов;
- увеличение конкурентоспособности и объема продаж компании с получением постоянной прибыли;
- участие в выставках и конференциях;
- ведение отчётности о выполненной работе.

Активная клиентская база - ведущий блок индустриальных предприятий промышленной (топливная и химическая промышленность, машиностроение и металлообработка, электроэнергетика) и строительной отрасли, ведущие проектные институты научно-технической подотрасли и т.д., во взаимодействии с органами исполнительной власти РФ.
04.2001—06.2008   7 лет 3 месяца
Директор по развитию и продажам
ЗАО «Империал», г. Уфа.
- Проектное внедрение промышленной химии и химического сырья;
- Маркетинговый анализ и прогнозирование профильного рынка;
- Мониторинг рынка конкурентов;
- Разработка и внедрение новых бизнес-проектов;
- Ведение переговоров и деловой переписки;
- Определение стратегии и финансовых показателей компании;
- Текущее и перспективное планирование;
- Ценообразование, бюджетирование, факторинг;
- Подготовка финансовой отчетности;
- Расширение ассортиментной матрицы;
- Оптимизация складской логистики;
- Руководство коллективом, обучение сотрудников, разработка и внедрение новых систем мотивации;
- Участие в профильных выставках и конференциях.
* Командировки 50 % рабочего времени.
04.1994—04.2001   7 лет 1 месяц
Менеджер по продажам и закупкам
ЗАО "Право", г. Стерлитамак.
- Проектное внедрение промышленной химии и химического сырья;
- Развитие и привлечение корпоративных клиентов с созданием базы «с нуля» (стратегический промышленный блок РФ (ПФО, УФО), органы государственной власти и др.);
- Полное сопровождение корпоративных клиентов, поддержание и развитие партнерских отношений;
- Заключение и ведение договоров;
- Контроль складских запасов;
- Контроль расчетов с клиентами, рекламация;
- Внедрение новой продукции в ассортиментную матрицу;
- Контроль поставок и документооборота;
- Взаимодействие с поставщиками, транспортными компаниями, операционными отделами (логистика, сертификация и др.), претензионная работа;
- Маркетинговый анализ рынка хим.продукции/сырья;
- Развитие каналов продаж в регионах РФ;
- Участие в профильных выставках.
* Командировки 80 % рабочего времени.
Высшее
2004
Академия труда и социальных отношений
Факультет: Экономический
Заочная форма обучения
Специальность: Экономист-социолог
Навыки и умения
Профессиональные навыки
- Уверенное владение стандартным пакетом офисных приложений MS, а также 1S и CRM.
- Иностранные языки: английский (базовый), немецкий (читаю профессиональную литературу)
- Водительское удостоверение категории. В

- Релевантный опыт работы в области бизнеса;
- Развитие и поддержка долгосрочных отношений с крупными корпоративными/ключевыми клиентами;
- Опыт взаимодействия с первыми лицами компаний, стейкхолдерами, бенефициарами;
- Продвижение и защита интересов бизнеса в органах государственной власти и т.д.;
- Составление "дорожной карты" (плана мероприятий) с пошаговым сценарием взаимодействия бизнеса для принятия положительного решения в выбранной сфере;
- Организация внесения вопросов бизнеса на совещательные комиссии/круглые столы в органы власти всех уровней;
- Анализ ситуации в сообществе отечественной элиты и разработка рекомендаций по позиционированию бизнеса компании;
- Инициирование государственной поддержки программ бизнеса (правовое/экономическое/политическое закрепление с целью продвижения продукта бизнеса на внутренний рынок);
- Развитие статуса бизнеса и вывод бизнеса на новый значимый уровень;
- Привлечение финансовых ресурсов для подготовки и продвижения инвестиционных программ;
- Защита инвестиционных программ в органах государственной власти/кредитно-финансовых организациях (субсидии, кредиты и др.);
- Развитие форм государственно-частного партнерства;
- Анализ ситуации в сообществе элиты и разработка рекомендаций по позиционированию бизнеса;
- Опыт участия в тендерных торгах (ФЗ-44, 223).

Курсы и тренинги:
1. Концерн "ТЕКНОС" (Финляндия), Хельсинки, 2009г. "Антикоррозионные промышленные покрытия"
2. Академия при Президенте РБ, г. Уфа, 2008г., «Комплексное управление предприятием», «Управление персоналом».
3. ЗАО "ВеМаТек", ЗАО "САРОС", ЗАО "АЛКОН-ТРЕЙД", г. С.-Петербург, 2007г. «Проектирование архитектурного и ландшафтного освещения, вентилируемых навесных фасадов, светопрозрачных ПВХ-конструкций".
4. Государственный авиационный технический университет, г. Уфа, 2007г., "Менеджмент организации в ПГС"
5. Всесоюзный институт экономики, государственного управления и права, г. Уфа, 2006г., "Ценообразование в строительстве"

Профессиональные достижения:
Присвоение звания "Профессионал России" с вручением медали "Профессионал России" Торгово-Промышленной Палаты России.
Дополнительные сведения
Профессиональные качества:
Способность к генерации идей и конструктивному общению, системное мышление, развитые аналитические способности, четкое видение и понимание причинно-следственных связей с предоставлением различных альтернатив, успешный опыт работы со сложной цепочкой принятия решений в критических ситуациях, умение решать поставленные задачи в кратчайшие сроки, водительский стаж 14 лет.

- в настоящее время являюсь gr-специалистом, принимаю участие в развитии/внедрении проектов во взаимодействии с органами государственной власти и координированной поддержке консультативно-совещательных органов, а также при сотрудничестве с ведущим блоком индустриальных предприятий промышленной (топливная и химическая промышленность, металлургия, машиностроение и металлообработка, электроэнергетика) и строительной отрасли, ведущими агрохолдингами сельскохозяйственной отрасли, ведущими организациями научно-технического сопровождения (проектные институты, входящие в реестр Роснефти) с годовым оборотом от 350 млн. и выходом на IPO
- занимаюсь оказанием оперативной помощи российским производителям с целью продвижения отечественной продукции на внутренний рынок.