Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 6650145
1 сентября 2016

Директор по развитию

150 000 руб.
полный рабочий день
на территории работодателя
43 года (22 июня 1973), мужской, высшее образование, женат, есть дети
Москва
Работал
Общий рабочий стаж — 16 лет и 7 месяцев

январь 2012 — н.в.
5 лет и 2 месяца

Руководитель интернет-магазина

(Полная занятость)

автозапчасти, г. Москва.

Руководство всеми бизнес-процессами интернет-магазина (оптовые и розничные продажи). Общее руководство отделами продаж, закупок, логистики, склад, маркетинг. Предварительные переговоры и заключение договоров с крупными поставщиками и покупателями. Внедрение интернет-эквайринга для оплат за заказы. Запуск более 300 пунктов выдачи товара по РФ. Анализ и систематизация клиентской базы компании, анализ данных продаж и закупок. Управление ассортиментной и ценовой политикой. Анализ деятельности конкурентов, изучение целевой аудитории. Оценка эффективности бизнес-процессов и маркетинговых мероприятий. Осуществление контроля за своевременностью отгрузки продукции, взаиморасчетов с поставщиками и оплат за отгруженную продукцию. Модернизация и продвижение сайта компании. Работа с претензиями. Разработка должностных инструкций для сотрудников каждого отдела, разработка системы мотивации. Подбор новых сотрудников. Непосредственное участие в написании технического задания для создания новой платформы интернет-магазина, координирование работ с web-студией. Перечисленные мероприятия позволили расширить зону торговли компании и существенно увеличить объемы продаж.

январь 2010 — ноябрь 2011
1 год и 11 месяцев

Директор по развитию

(Полная занятость)

ABTOДОК, г. Москва.

Отладка взаимодействия всех отделов и служб. Планирование и контроль выполнения плана продаж, анализ структуры и динамики продаж. Развитие каналов сбыта, модернизация системы продаж, проведение переговоров с ключевыми клиентами. Разработка программ по продвижению товара, контроль реализации и эффективности маркетинговых мероприятий, анализ прибыльности по группам товаров, построение ассортиментной и ценовой политики компании. Разработка, внедрение и контроль выполнения стандартов компании в более чем 80 региональных представительствах на территории РФ. Разработка и внедрение договора поставки, договора официального представителя, договора оферты, гарантийной политики. Работа с претензиями. Разработка и осуществление рекламных мероприятий в интернете и СМИ. Анализ структуры сайта, выявление слабых мест, влияющих на ряд характеристик, определяющих место в рейтинге поисковых систем. Модернизация структуры сайта компании, его наполнение полезной информацией. Контроль за деятельностью и оценка работы персонала, разработка схем мотивации персонала (более 250 сотрудников), подбор новых сотрудников.

октябрь 2009 — декабрь 2010
1 год и 3 месяца

Руководитель отдела оптовых продаж

(Полная занятость)

АМК-холдинг, г. Москва.

Антикризисное управление оптовым подразделением компании. В подчинении менеджеры отдела оптовых продаж, складской комплекс, служба доставки. Разработка стратегии развития продаж, бюджетирование, контроль выполнения поставленных перед персоналом задач. Отладка внутренних рабочих процессов, выявление и устранение недостатков в работе с крупными клиентами. Расширение ассортимента продукции, увеличение обслуживаемого модельного ряда. Разработка программы по реализации товара с различными степенями повреждения. Разработка и внедрение системы мотивации сотрудников подчинённых отделов. Разработка типовых договоров для компании, документов гарантийной политики и внутренней документации для отделов компании. Привлечение новых клиентов, реанимация отношений с давними клиентами, проведение переговоров с ключевыми клиентами. Разработка схем транспортной логистики.

февраль 2009 — сентябрь 2009
8 месяцев

Территориальный управляющий по послепродажному обслуживанию (After sales)

(Полная занятость)

КИА Моторс Рус (представительство), г. Москва.

Дистанционное управление и полный контроль 35 дилерских предприятий по послепродажному обслуживанию и продажам запасных частей и аксессуаров к автомобилям КIА по Приволжскому ФО. Разработка, внедрение и контроль выполнения дилерских стандартов. Планирование объёмов продаж по запасным частям и дополнительному оборудованию. Выполнение плана продаж. Углублённый анализ закупок и складских запасов дилеров. Контроль поступлений и расходов денежных средств. Информационная и техническая поддержка ОЗЧ дилеров. Разработка тематики специнструмента, обеспечение и контроль наличия у всех дилерских предприятий диагностического оборудования KIA. Ремонт диагностического спецоборудования.

май 2000 — ноябрь 2008
8 лет и 7 месяцев

Директор магазина

(Полная занятость)

Джип-Автоклондайк, г. Москва.

В подчинении 10 человек.
Организация, контроль и модернизация торгового процесса для улучшения обслуживания клиентов.
Выполнение плана продаж.
Анализ продаж, своевременное принятие мер для выполнения плана.
Поддержание и расширение клиентской базы, сопровождение VIP-клиентов.
Активное участие в увеличении торгового оборота и клиентских заказов.
Обеспечение взаимодействия отдела с другими подразделениями фирмы.
Ведение документации и отчетов, составление графиков.
Оптимизация складских товарных запасов.
Разработка мероприятий по приведению склада к адресной системе хранения товара
Работа с рекламациями и претензиями.
Взаимодействие с государственными структурами и контролирующими органами.
Подбор и обучение персонала.
Разработка систем мотивации сотрудников.

Ключевые навыки
Настойчив в достижении поставленных целей, не комплексую перед трудностями, инициативен, умею убеждать, и аргументировано склонять мнение оппонента на свою сторону, способен самостоятельно принимать решения и нести за них ответственность. Имею опыт организации бизнеса с "ноля", а так же личные разработки по увеличению объёмов продаж. Хорошие коммуникативные и организаторские способности. Прекрасно знаю особенности работы дилерской сети, сети магазинов, станции технического обслуживания. Свободно работаю с 1С, Интернет, Microsoft Office, AS400, Navision Attain. Отличное знание дилерских каталогов по подбору запчастей Chrysler, GM, Ford, Mitsubishi, Toyota, Nissan, Honda, KIA и иных производителей.

Компьютерные навыки:
1-С, Microsoft Office
Учился

по 2002

Московский институт предпринимательства и права Уровень образования: Высшее. Факультет: Экономика. Специальность: Финансы и кредит. Форма обучения: Вечерняя.
Курсы и тренинги

1996

Менеджмент. Академия им. Плеханова, г. Москва

Знает и умеет
Английский язык технический
Водительские права категории A,B,C
Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 6650145 обновлено 1 сентября 2016, 16:29
Директор по развитию
150 000 Р, работа на территории работодателя, полный рабочий день
Мужчина, 43 года (22 июня 1973)
Женат, есть дети
Москва
Опыт работы 16 лет и 7 месяцев
Руководитель интернет-магазина
5 лет 2 месяца
январь 2012  — н.в.
автозапчасти, Москва, полная занятость
Руководство всеми бизнес-процессами интернет-магазина (оптовые и розничные продажи). Общее руководство отделами продаж, закупок, логистики, склад, маркетинг. Предварительные переговоры и заключение договоров с крупными поставщиками и покупателями. Внедрение интернет-эквайринга для оплат за заказы. Запуск более 300 пунктов выдачи товара по РФ. Анализ и систематизация клиентской базы компании, анализ данных продаж и закупок. Управление ассортиментной и ценовой политикой. Анализ деятельности конкурентов, изучение целевой аудитории. Оценка эффективности бизнес-процессов и маркетинговых мероприятий. Осуществление контроля за своевременностью отгрузки продукции, взаиморасчетов с поставщиками и оплат за отгруженную продукцию. Модернизация и продвижение сайта компании. Работа с претензиями. Разработка должностных инструкций для сотрудников каждого отдела, разработка системы мотивации. Подбор новых сотрудников. Непосредственное участие в написании технического задания для создания новой платформы интернет-магазина, координирование работ с web-студией. Перечисленные мероприятия позволили расширить зону торговли компании и существенно увеличить объемы продаж.
Директор по развитию
1 год 11 месяцев
январь 2010  — ноябрь 2011
ABTOДОК, Москва, полная занятость
Отладка взаимодействия всех отделов и служб. Планирование и контроль выполнения плана продаж, анализ структуры и динамики продаж. Развитие каналов сбыта, модернизация системы продаж, проведение переговоров с ключевыми клиентами. Разработка программ по продвижению товара, контроль реализации и эффективности маркетинговых мероприятий, анализ прибыльности по группам товаров, построение ассортиментной и ценовой политики компании. Разработка, внедрение и контроль выполнения стандартов компании в более чем 80 региональных представительствах на территории РФ. Разработка и внедрение договора поставки, договора официального представителя, договора оферты, гарантийной политики. Работа с претензиями. Разработка и осуществление рекламных мероприятий в интернете и СМИ. Анализ структуры сайта, выявление слабых мест, влияющих на ряд характеристик, определяющих место в рейтинге поисковых систем. Модернизация структуры сайта компании, его наполнение полезной информацией. Контроль за деятельностью и оценка работы персонала, разработка схем мотивации персонала (более 250 сотрудников), подбор новых сотрудников.
Руководитель отдела оптовых продаж
1 год 3 месяца
октябрь 2009  — декабрь 2010
АМК-холдинг, Москва, полная занятость
Антикризисное управление оптовым подразделением компании. В подчинении менеджеры отдела оптовых продаж, складской комплекс, служба доставки. Разработка стратегии развития продаж, бюджетирование, контроль выполнения поставленных перед персоналом задач. Отладка внутренних рабочих процессов, выявление и устранение недостатков в работе с крупными клиентами. Расширение ассортимента продукции, увеличение обслуживаемого модельного ряда. Разработка программы по реализации товара с различными степенями повреждения. Разработка и внедрение системы мотивации сотрудников подчинённых отделов. Разработка типовых договоров для компании, документов гарантийной политики и внутренней документации для отделов компании. Привлечение новых клиентов, реанимация отношений с давними клиентами, проведение переговоров с ключевыми клиентами. Разработка схем транспортной логистики.
Территориальный управляющий по послепродажному обслуживанию (After sales)
8 месяцев
февраль   — сентябрь 2009
КИА Моторс Рус (представительство), Москва, полная занятость
Дистанционное управление и полный контроль 35 дилерских предприятий по послепродажному обслуживанию и продажам запасных частей и аксессуаров к автомобилям КIА по Приволжскому ФО. Разработка, внедрение и контроль выполнения дилерских стандартов. Планирование объёмов продаж по запасным частям и дополнительному оборудованию. Выполнение плана продаж. Углублённый анализ закупок и складских запасов дилеров. Контроль поступлений и расходов денежных средств. Информационная и техническая поддержка ОЗЧ дилеров. Разработка тематики специнструмента, обеспечение и контроль наличия у всех дилерских предприятий диагностического оборудования KIA. Ремонт диагностического спецоборудования.
Директор магазина
8 лет 7 месяцев
май 2000  — ноябрь 2008
Джип-Автоклондайк, Москва, полная занятость
В подчинении 10 человек.
Организация, контроль и модернизация торгового процесса для улучшения обслуживания клиентов.
Выполнение плана продаж.
Анализ продаж, своевременное принятие мер для выполнения плана.
Поддержание и расширение клиентской базы, сопровождение VIP-клиентов.
Активное участие в увеличении торгового оборота и клиентских заказов.
Обеспечение взаимодействия отдела с другими подразделениями фирмы.
Ведение документации и отчетов, составление графиков.
Оптимизация складских товарных запасов.
Разработка мероприятий по приведению склада к адресной системе хранения товара
Работа с рекламациями и претензиями.
Взаимодействие с государственными структурами и контролирующими органами.
Подбор и обучение персонала.
Разработка систем мотивации сотрудников.
Высшее образование
2002
Московский институт предпринимательства и права
Экономика
Вечерняя форма обучения
Финансы и кредит
Курсы
1996
Академия им. Плеханова
Менеджмент
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (технический).
Водительское удостоверение
Категория A, B, C
Профессиональные навыки
Настойчив в достижении поставленных целей, не комплексую перед трудностями, инициативен, умею убеждать, и аргументировано склонять мнение оппонента на свою сторону, способен самостоятельно принимать решения и нести за них ответственность. Имею опыт организации бизнеса с "ноля", а так же личные разработки по увеличению объёмов продаж. Хорошие коммуникативные и организаторские способности. Прекрасно знаю особенности работы дилерской сети, сети магазинов, станции технического обслуживания. Свободно работаю с 1С, Интернет, Microsoft Office, AS400, Navision Attain. Отличное знание дилерских каталогов по подбору запчастей Chrysler, GM, Ford, Mitsubishi, Toyota, Nissan, Honda, KIA и иных производителей.

Компьютерные навыки:
1-С, Microsoft Office