Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 4775729Обновлено 19 апреля
В избранные

Директор по развитию, директор по продажам, менеджер проектов

По договоренности, полный рабочий день
Муж., 57 лет (26 декабря 1960), высшее образование, женат, есть дети
Москва, м. Комсомольская
Гражданство: Россия
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите контакты соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 10 лет и 6 месяцев
1 год и 11 месяцев
июнь 2016 — н.в.
Директор по развитию
ООО Берис Кофе, Москва
http://www.myfuse.ru
Директор по развитию
Разработка стратегии компании на рынке производителей кофе на рынке России.
Определены основные направления и ресурсы роста компании, обеспечивающие динамику выше отраслевой.
По моим руководством в качестве креативного директора
созданы прототипы промышленных образцов для массовой торговли.в двух ценовых категориях (премиальной, средне ценовой) в различных каналах сбыта.
В качестве директора по продажам под моим руководством прототипы прошли тестирование в оптовом и розничном каналах сбыта в т.ч. локальных сетях: Бахетле (Москва, Казань), ХЦ, (Москва), Табрис (Краснодар), Море Чая (С-Петербург), Самбери (Дальний Восток), Лама (Томск), Вулкан (Хабаровск), Сибирский Гигант (Новосибирск), Матрица (Москва), Едим Дома (Москва), Петровский (Петрозаводск), МАН (Волгоград), Гринвич (Екатеринбург) и т.д.
В качестве специалиста по трейд - маркетингу разработана программа трейд- маркетинговых pull-push мероприятий.
Продолжается работа над развитием торговых марок.
Идет работа над интернет магазином и предложением в каналах HoReCa.
Начата работа по сотрудничеству в проектах СТМ.
6 месяцев
январь  — июнь 2016
Менеджер по продажам
ООО Джей маркет, Москва
Продажа продуктов питания из Японии, Тайланда, Кореи:
- формирование коммерческого предложения для:
- розничной торговли премиального сегмента в Москве и областных городах;
- для канала HORECA специализирующихся на дальневосточной кухне.

Составлению коммерческого предложения предшествовало:
- аналитическая работа по формированию товарной матрицы на основании истории продаж собственной сети и интернет магазина компании и опубликованных рейтингов интернет магазинов конкурентов
- согласование матрицы с отделом закупок компании с учетом требований потенциальных клиентов относительно качества предлагаемого товара по срокам реализации.
Результаты:
- компания увеличила постоянную клиентскую базу.
6 месяцев
май  — октябрь 2015
Менеджер по продажам
ЗАО ТЯНЬ-ЖЕНЬ, Москва, полная занятость
Развитие розничных продаж в традиционной премиальной рознице и сетях Москвы и МО (Бахетле, Алые Паруса, Ковчег, Стокман, ХЦ, Виктория, Глобус) и СПб (Лэнд, Супер Бабилон, Призма, Море чая, Море вкуса)
Достижения: предложены и реализованы новые системные решения в управлении продажами через торговых представителей дистрибьюторов и как результат стабилизированы и в последствии увеличены продажи в период кризиса.
1 год и 7 месяцев
сентябрь 2013 — март 2015
Руководитель направления
ТАМ-ТАМ,LLC, Москва, полная занятость
Обязанности состояли в организации продаж вьетнамского кофе в России.
Провел мониторинг потенциальных поставщиков и предварительные переговоры с производителями кофе Вьетнама.
Результат в этом направлении – получены коммерческие предложения от ряда производителей. Подписан итоговый договор с одним из производителей. В рамках договора разработан бизнес план развития продаж продукции в России, проведено 3 выставки в Москве. Проведена работа по адаптации продукции для российского рынка. Заключены договора с крупнейшими региональными дистрибуторами. С октября 2014 г. начаты продажи первого контейнера готовой продукции через посредников в Москве, С-Петербурге, Екатеринбурге, Красноярске, Новосибирске, Иркутске, Самаре, Саратове, Пензе. В декабре 2014 года получена вторая партия продукции. К сожалению, компания вынуждена свернуть проект в связи с новыми задачами.
3 месяца
июнь  — август 2013
Консультант
ООО "Королевский цейлонский чай", Москва, частичная занятость
Участие в Start-up проекте, создание нового продукта на основании чая из Шри Ланки (для создания нового продукта исследовал рынок цейлонского чая в России и мире, разрабатывал концепцию дизайна линейки промышленных образцов и стратегию брендинга, программы PR и продвижения в каналах сбыта, разрабатывал стратегический план предприятия по производству, логистике продукции).
1 год и 8 месяцев
октябрь 2011 — май 2013
Директор по развитию, исполнительный директор
ООО ДинЛун, Москва, полная занятость
Участвовал в Start-up проекте, создавал новый продукт - чай под ТМ Живой Вкус, http://yachai.ru/catalog/tea/, на основании прессованного чая из Китая (исследовал рынок чая в России и мире с целью создания нового продукта, разрабатывал концепцию дизайна, стратегию брендинга, программы PR и продвижения в каналах сбыта), разрабатывал и реализовывал стратегический план предприятия по производству, логистике продукции, набирал команду для реализации программ.
За 1,5 года командой из 10 человек была разработана и выведена на рынок новая торговая марка продута на основании прессованного чая в условиях ограниченного бюджета на стагнирующем рынке. Получены значительные показатели по продажам. Промышленный образец завоевал второе место среди новинок на выставке World Food 2012 и медаль за лучший продукт на Продэкспо 2013.
Продукция реализуется в 80% розничных премиальных сетей С-Петербурга. Предприятие наращивает мощности для размещения продукции в премиальном ритейле Москвы. Продукция в скором времени будет размещена в торговой сети Азбука вкуса, известной высокими стандартами отбора. Подключены ведущие отраслевые региональные дистрибуторы в Сибири, Краснодаре, Москве, С-Петербурге.
1 год и 4 месяца
июнь 2010 — сентябрь 2011
Начальник отдела продаж
ООО "Императорский чай", Нахабино, полная занятость
Управлял отделом региональных и Московских продаж из 10 человек, возглявлял группу по разработке и реализации маркетинговой стратегии отдела продаж, трейдмаркетинговых программ, развития ключевых клиентов. В сфере ответственности было проведение сложных переговоров с ключевыми клиентами в различных каналах сбыта.
Вел работу по комплектованию отдела с помощью ресурсов sj, hh.
Cоздавал новый продукт ТМ Кунак на основании чая по заказу Совета Муфтиев России в категории Халяль http://www.imperialtea.ru/kunak_tea.htm, (исследовал рынок Халяль в России и мире с целью создания нового продукта, разрабатывал концепцию дизайна, стратегию брендинга, программы PR и продвижения в каналах сбыта). Продукт на выставке продуктов Халяль в Москве 2011 был удостоен диплома.
По результатам работы в компании укомплектовал отдел в соответствии с новыми задачами компании. Командой увеличена клиентская база. Возглавляемой мною группой произведен ребрейдинг торговых марок чая компании, проведено две выставки и совершена реконструкция сайта, организована федеральная долгосрочная акция по ведущей торговой марке компании. Увеличены продажи отдела по итогам первого полугодия 2011г. по сравнению с первым полугодием 2010г. на 30%.
10 месяцев
сентябрь 2009 — июнь 2010
Руководитель отдела продаж по Уралу, Сибири и Дальнему Востоку
ООО "Интернешнл Ассистантс", Москва, полная занятость
Мною выполнялась задача по развитию дистрибуции в регионах Урала, Сибири и Дальнего Востока, через управление территориальными менеджерами из 5 человек.
В ходе управленческой работы мною была разработана организационная система постановки и контроля выполнения задач территориальным менеджерам компании, выделенным командам, торговым представителям компаний-дистрибьюторов в составе микс-команд.
В результате были увеличены продажи на подотчетных территориях на 20% по итогам первого полугодия 2010г. по сравнению с первым полугодием 2009г.
Следует отметить, что мне приходилось работать в Турецкой компании с корпоративной культурой семейной компании с мусульманскими традициями. Мне удалось заслужить уважение окружения менеджеров другой религиозной культуры.
2 года и 1 месяц
июнь 2007 — июнь 2009
Руководитель отдела продаж
ООО "ОЛИНДА ТИ КОМПАНИ", ММосква, полная занятость
Должностные обязанности и достижения:
Разрабатывал маркетинговую стратегию продаж в каналах сбыта вновь формирующейся товарной линейки чая.
Разрабатывал и внедрял:
- систему документооборота и отчетности, регламентирующего бизнес-процессы отдела продаж;
- системы планирования и бюджетирования.
- системы управление персоналом на основе KPI.
Укомплектовывал отдел менеджерами по продажам под новые задачи компании.
Проводил аттестацию сотрудников.
Достижения:
Команда из 7 человек под моим руководством добилась увеличения дистрибьюторской сети на 70%; увеличила объемные финансовые показатели продаж с ежегодным приростом в 40 - 50%.
Высшее образование
2011
Московская международная высшая школа бизнеса "МИРБИС"
Стратегический менеджмент
Очно-заочная форма обучения
Стратегический менеджмент
1985
Балтийский государственный технический университет "Военмех" имени Д.Ф.Устинова
Приборостроение
Дневная/Очная форма обучения
Электромеханик
Курсы
2014
Speak Up
Школа
Москва
2013
Сколково
Бизнес клуб
Москва
2013
Мирбис
Бизнес клуб
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный).
Водительское удостоверение
Категория B, C
Профессиональные навыки
Обладаю знанием и опытом работы на рынках FMCG продуктов питания, способен разработать новую продуктовую линейку с программой продвижения и организационную структуру по реализации проекта.

Компьютерные навыки:
MS Office, Word, Excel, 1C 8"Торговля – склад, Internet
Портфолио
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Коммерческий директор, начальник отдела продаж
100 000 Р
Начальник сетевого отдела, ОАО "КУППО"
Коммерческий директор, начальник отдела продаж
Дивизиональный директор, руководитель отдела продаж, региональный директор
По договоренности
Коммерческий директор, ООО Лидер - Продукт (продукты питания)
Смотреть все резюме
Резюме № 4775729 в открытом доступе Последнее обновление 19 апреля, 10:59

Резюме

Директор по развитию, директор по продажам, менеджер проектов По договоренности
Полный рабочий день.
Дата рождения: 26 декабря 1960, 57 лет. Женат, есть дети, гражданство Россия.
Москва (м. Комсомольская)
06.2016—н.в.   1 год 11 месяцев
Директор по развитию
ООО Берис Кофе, г. Москва.
Директор по развитию
Разработка стратегии компании на рынке производителей кофе на рынке России.
Определены основные направления и ресурсы роста компании, обеспечивающие динамику выше отраслевой.
По моим руководством в качестве креативного директора
созданы прототипы промышленных образцов для массовой торговли.в двух ценовых категориях (премиальной, средне ценовой) в различных каналах сбыта.
В качестве директора по продажам под моим руководством прототипы прошли тестирование в оптовом и розничном каналах сбыта в т.ч. локальных сетях: Бахетле (Москва, Казань), ХЦ, (Москва), Табрис (Краснодар), Море Чая (С-Петербург), Самбери (Дальний Восток), Лама (Томск), Вулкан (Хабаровск), Сибирский Гигант (Новосибирск), Матрица (Москва), Едим Дома (Москва), Петровский (Петрозаводск), МАН (Волгоград), Гринвич (Екатеринбург) и т.д.
В качестве специалиста по трейд - маркетингу разработана программа трейд- маркетинговых pull-push мероприятий.
Продолжается работа над развитием торговых марок.
Идет работа над интернет магазином и предложением в каналах HoReCa.
Начата работа по сотрудничеству в проектах СТМ.
01.2016—06.2016   6 месяцев
Менеджер по продажам
ООО Джей маркет, г. Москва.
Продажа продуктов питания из Японии, Тайланда, Кореи:
- формирование коммерческого предложения для:
- розничной торговли премиального сегмента в Москве и областных городах;
- для канала HORECA специализирующихся на дальневосточной кухне.

Составлению коммерческого предложения предшествовало:
- аналитическая работа по формированию товарной матрицы на основании истории продаж собственной сети и интернет магазина компании и опубликованных рейтингов интернет магазинов конкурентов
- согласование матрицы с отделом закупок компании с учетом требований потенциальных клиентов относительно качества предлагаемого товара по срокам реализации.
Результаты:
- компания увеличила постоянную клиентскую базу.
05.2015—10.2015   6 месяцев
Менеджер по продажам
ЗАО ТЯНЬ-ЖЕНЬ, г. Москва, полная занятость.
Развитие розничных продаж в традиционной премиальной рознице и сетях Москвы и МО (Бахетле, Алые Паруса, Ковчег, Стокман, ХЦ, Виктория, Глобус) и СПб (Лэнд, Супер Бабилон, Призма, Море чая, Море вкуса)
Достижения: предложены и реализованы новые системные решения в управлении продажами через торговых представителей дистрибьюторов и как результат стабилизированы и в последствии увеличены продажи в период кризиса.
09.2013—03.2015   1 год 7 месяцев
Руководитель направления
ТАМ-ТАМ,LLC, г. Москва, полная занятость.
Обязанности состояли в организации продаж вьетнамского кофе в России.
Провел мониторинг потенциальных поставщиков и предварительные переговоры с производителями кофе Вьетнама.
Результат в этом направлении – получены коммерческие предложения от ряда производителей. Подписан итоговый договор с одним из производителей. В рамках договора разработан бизнес план развития продаж продукции в России, проведено 3 выставки в Москве. Проведена работа по адаптации продукции для российского рынка. Заключены договора с крупнейшими региональными дистрибуторами. С октября 2014 г. начаты продажи первого контейнера готовой продукции через посредников в Москве, С-Петербурге, Екатеринбурге, Красноярске, Новосибирске, Иркутске, Самаре, Саратове, Пензе. В декабре 2014 года получена вторая партия продукции. К сожалению, компания вынуждена свернуть проект в связи с новыми задачами.
06.2013—08.2013   3 месяца
Консультант
ООО "Королевский цейлонский чай", г. Москва, частичная занятость.
Участие в Start-up проекте, создание нового продукта на основании чая из Шри Ланки (для создания нового продукта исследовал рынок цейлонского чая в России и мире, разрабатывал концепцию дизайна линейки промышленных образцов и стратегию брендинга, программы PR и продвижения в каналах сбыта, разрабатывал стратегический план предприятия по производству, логистике продукции).
10.2011—05.2013   1 год 8 месяцев
Директор по развитию, исполнительный директор
ООО ДинЛун, г. Москва, полная занятость.
Участвовал в Start-up проекте, создавал новый продукт - чай под ТМ Живой Вкус, http://yachai.ru/catalog/tea/, на основании прессованного чая из Китая (исследовал рынок чая в России и мире с целью создания нового продукта, разрабатывал концепцию дизайна, стратегию брендинга, программы PR и продвижения в каналах сбыта), разрабатывал и реализовывал стратегический план предприятия по производству, логистике продукции, набирал команду для реализации программ.
За 1,5 года командой из 10 человек была разработана и выведена на рынок новая торговая марка продута на основании прессованного чая в условиях ограниченного бюджета на стагнирующем рынке. Получены значительные показатели по продажам. Промышленный образец завоевал второе место среди новинок на выставке World Food 2012 и медаль за лучший продукт на Продэкспо 2013.
Продукция реализуется в 80% розничных премиальных сетей С-Петербурга. Предприятие наращивает мощности для размещения продукции в премиальном ритейле Москвы. Продукция в скором времени будет размещена в торговой сети Азбука вкуса, известной высокими стандартами отбора. Подключены ведущие отраслевые региональные дистрибуторы в Сибири, Краснодаре, Москве, С-Петербурге.
06.2010—09.2011   1 год 4 месяца
Начальник отдела продаж
ООО "Императорский чай", г. Нахабино, полная занятость.
Управлял отделом региональных и Московских продаж из 10 человек, возглявлял группу по разработке и реализации маркетинговой стратегии отдела продаж, трейдмаркетинговых программ, развития ключевых клиентов. В сфере ответственности было проведение сложных переговоров с ключевыми клиентами в различных каналах сбыта.
Вел работу по комплектованию отдела с помощью ресурсов sj, hh.
Cоздавал новый продукт ТМ Кунак на основании чая по заказу Совета Муфтиев России в категории Халяль http://www.imperialtea.ru/kunak_tea.htm, (исследовал рынок Халяль в России и мире с целью создания нового продукта, разрабатывал концепцию дизайна, стратегию брендинга, программы PR и продвижения в каналах сбыта). Продукт на выставке продуктов Халяль в Москве 2011 был удостоен диплома.
По результатам работы в компании укомплектовал отдел в соответствии с новыми задачами компании. Командой увеличена клиентская база. Возглавляемой мною группой произведен ребрейдинг торговых марок чая компании, проведено две выставки и совершена реконструкция сайта, организована федеральная долгосрочная акция по ведущей торговой марке компании. Увеличены продажи отдела по итогам первого полугодия 2011г. по сравнению с первым полугодием 2010г. на 30%.
09.2009—06.2010   10 месяцев
Руководитель отдела продаж по Уралу, Сибири и Дальнему Востоку
ООО "Интернешнл Ассистантс", г. Москва, полная занятость.
Мною выполнялась задача по развитию дистрибуции в регионах Урала, Сибири и Дальнего Востока, через управление территориальными менеджерами из 5 человек.
В ходе управленческой работы мною была разработана организационная система постановки и контроля выполнения задач территориальным менеджерам компании, выделенным командам, торговым представителям компаний-дистрибьюторов в составе микс-команд.
В результате были увеличены продажи на подотчетных территориях на 20% по итогам первого полугодия 2010г. по сравнению с первым полугодием 2009г.
Следует отметить, что мне приходилось работать в Турецкой компании с корпоративной культурой семейной компании с мусульманскими традициями. Мне удалось заслужить уважение окружения менеджеров другой религиозной культуры.
06.2007—06.2009   2 года 1 месяц
Руководитель отдела продаж
ООО "ОЛИНДА ТИ КОМПАНИ", г. ММосква, полная занятость.
Должностные обязанности и достижения:
Разрабатывал маркетинговую стратегию продаж в каналах сбыта вновь формирующейся товарной линейки чая.
Разрабатывал и внедрял:
- систему документооборота и отчетности, регламентирующего бизнес-процессы отдела продаж;
- системы планирования и бюджетирования.
- системы управление персоналом на основе KPI.
Укомплектовывал отдел менеджерами по продажам под новые задачи компании.
Проводил аттестацию сотрудников.
Достижения:
Команда из 7 человек под моим руководством добилась увеличения дистрибьюторской сети на 70%; увеличила объемные финансовые показатели продаж с ежегодным приростом в 40 - 50%.
Высшее
2011
Московская международная высшая школа бизнеса "МИРБИС"
Факультет: Стратегический менеджмент
Очно-заочная форма обучения
Специальность: Стратегический менеджмент
Высшее
1985
Балтийский государственный технический университет "Военмех" имени Д.Ф.Устинова
Факультет: Приборостроение
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Электромеханик
Курсы и тренинги
2014
Speak Up
Школа
Москва
2013
Сколково
Бизнес клуб
Москва
2013
Мирбис
Бизнес клуб
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный).
Водительское удостоверение
B C
Профессиональные навыки
Обладаю знанием и опытом работы на рынках FMCG продуктов питания, способен разработать новую продуктовую линейку с программой продвижения и организационную структуру по реализации проекта.

Компьютерные навыки:
MS Office, Word, Excel, 1C 8"Торговля – склад, Internet