Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 4775729
17 апреля

Директор по развитию, директор по продажам, менеджер проектов

По договоренности
полный рабочий день
не имеет значения
56 лет (26 декабря 1960), мужской, высшее образование, женат, есть дети
Москва, м. Комсомольская
Гражданство: Россия
Работал
Общий рабочий стаж — 9 лет и 6 месяцев

июнь 2016 — н.в.
11 месяцев

Директор по развитию

ООО Берис Кофе, г. Москва.

Разработка стратегии компании на рынке производителей кофе на рынке России.
Определены основные направления и ресурсы роста компании, обеспечивающие динамику выше отраслевой.
Созданы прототипы линеек двух торговых марок продуктов для массовой торговли в двух ценовых сегментах (премиальном, средне ценовом).
Прототипы прошли тестирование в оптовом и розничном каналах сбыта:
торговых сетях Бахетле (Москва, Казань), Табрис (Краснодар), ХЦ (Москва), Море Чая (С-Петербург), Лама (Томск), Вулкан (Хабаровск), Самбери (Дальний Восток), Сигма (Карелия). Проводятся BTL акции.
Премиальная торговая марка выгодно продана.
Готовится матрица для массового выпуска в средне ценовом сегменте..
Идет работа над интернет магазином и предложением в каналя HoReCa

январь 2016 — июнь 2016
6 месяцев

Менеджер по продажам

ООО Джей маркет, г. Москва.

Продажа продуктов питания из Японии, Тайланда, Кореи:
- формирование коммерческого предложения для:
- розничной торговли премиального сегмента в Москве и областных городах;
- для канала HORECA специализирующихся на дальневосточной кухне.

Составлению коммерческого предложения предшествовало:
- аналитическая работа по формированию товарной матрицы на основании истории продаж собственной сети и интернет магазина компании и опубликованных рейтингов интернет магазинов конкурентов
- согласование матрицы с отделом закупок компании с учетом требований потенциальных клиентов относительно качества предлагаемого товара по срокам реализации.
Результаты:
- компания увеличила постоянную клиентскую базу.

май 2015 — октябрь 2015
6 месяцев

Менеджер по продажам

(Полная занятость)

ЗАО ТЯНЬ-ЖЕНЬ, г. Москва.

Развитие розничных продаж в традиционной премиальной рознице и сетях Москвы и МО (Бахетле, Алые Паруса, Ковчег, Стокман, ХЦ, Виктория, Глобус) и СПб (Лэнд, Супер Бабилон, Призма, Море чая, Море вкуса)
Достижения: предложены и реализованы новые системные решения в управлении продажами через торговых представителей дистрибьюторов и как результат стабилизированы и в последствии увеличены продажи в период кризиса.

сентябрь 2013 — март 2015
1 год и 7 месяцев

Руководитель направления

(Полная занятость)

ТАМ-ТАМ,LLC, г. Москва.

Обязанности состояли в организации продаж вьетнамского кофе в России.
Провел мониторинг потенциальных поставщиков и предварительные переговоры с производителями кофе Вьетнама.
Результат в этом направлении – получены коммерческие предложения от ряда производителей. Подписан итоговый договор с одним из производителей. В рамках договора разработан бизнес план развития продаж продукции в России, проведено 3 выставки в Москве. Проведена работа по адаптации продукции для российского рынка. Заключены договора с крупнейшими региональными дистрибуторами. С октября 2014 г. начаты продажи первого контейнера готовой продукции через посредников в Москве, С-Петербурге, Екатеринбурге, Красноярске, Новосибирске, Иркутске, Самаре, Саратове, Пензе. В декабре 2014 года получена вторая партия продукции. К сожалению, компания вынуждена свернуть проект в связи с новыми задачами.

июнь 2013 — август 2013
3 месяца

Консультант

(Частичная занятость)

ООО "Королевский цейлонский чай", г. Москва.

Участие в Start-up проекте, создание нового продукта на основании чая из Шри Ланки (для создания нового продукта исследовал рынок цейлонского чая в России и мире, разрабатывал концепцию дизайна линейки промышленных образцов и стратегию брендинга, программы PR и продвижения в каналах сбыта, разрабатывал стратегический план предприятия по производству, логистике продукции).

октябрь 2011 — май 2013
1 год и 8 месяцев

Директор по развитию, исполнительный директор

(Полная занятость)

ООО ДинЛун, г. Москва.

Участвовал в Start-up проекте, создавал новый продукт - чай под ТМ Живой Вкус, http://yachai.ru/catalog/tea/, на основании прессованного чая из Китая (исследовал рынок чая в России и мире с целью создания нового продукта, разрабатывал концепцию дизайна, стратегию брендинга, программы PR и продвижения в каналах сбыта), разрабатывал и реализовывал стратегический план предприятия по производству, логистике продукции, набирал команду для реализации программ.
За 1,5 года командой из 10 человек была разработана и выведена на рынок новая торговая марка продута на основании прессованного чая в условиях ограниченного бюджета на стагнирующем рынке. Получены значительные показатели по продажам. Промышленный образец завоевал второе место среди новинок на выставке World Food 2012 и медаль за лучший продукт на Продэкспо 2013.
Продукция реализуется в 80% розничных премиальных сетей С-Петербурга. Предприятие наращивает мощности для размещения продукции в премиальном ритейле Москвы. Продукция в скором времени будет размещена в торговой сети Азбука вкуса, известной высокими стандартами отбора. Подключены ведущие отраслевые региональные дистрибуторы в Сибири, Краснодаре, Москве, С-Петербурге.

июнь 2010 — сентябрь 2011
1 год и 4 месяца

Начальник отдела продаж

(Полная занятость)

ООО "Императорский чай", г. Нахабино.

Управлял отделом региональных и Московских продаж из 10 человек, возглявлял группу по разработке и реализации маркетинговой стратегии отдела продаж, трейдмаркетинговых программ, развития ключевых клиентов. В сфере ответственности было проведение сложных переговоров с ключевыми клиентами в различных каналах сбыта.
Вел работу по комплектованию отдела с помощью ресурсов sj, hh.
Cоздавал новый продукт ТМ Кунак на основании чая по заказу Совета Муфтиев России в категории Халяль http://www.imperialtea.ru/kunak_tea.htm, (исследовал рынок Халяль в России и мире с целью создания нового продукта, разрабатывал концепцию дизайна, стратегию брендинга, программы PR и продвижения в каналах сбыта). Продукт на выставке продуктов Халяль в Москве 2011 был удостоен диплома.
По результатам работы в компании укомплектовал отдел в соответствии с новыми задачами компании. Командой увеличена клиентская база. Возглавляемой мною группой произведен ребрейдинг торговых марок чая компании, проведено две выставки и совершена реконструкция сайта, организована федеральная долгосрочная акция по ведущей торговой марке компании. Увеличены продажи отдела по итогам первого полугодия 2011г. по сравнению с первым полугодием 2010г. на 30%.

сентябрь 2009 — июнь 2010
10 месяцев

Руководитель отдела продаж по Уралу, Сибири и Дальнему Востоку

(Полная занятость)

ООО "Интернешнл Ассистантс", г. Москва.

Мною выполнялась задача по развитию дистрибуции в регионах Урала, Сибири и Дальнего Востока, через управление территориальными менеджерами из 5 человек.
В ходе управленческой работы мною была разработана организационная система постановки и контроля выполнения задач территориальным менеджерам компании, выделенным командам, торговым представителям компаний-дистрибьюторов в составе микс-команд.
В результате были увеличены продажи на подотчетных территориях на 20% по итогам первого полугодия 2010г. по сравнению с первым полугодием 2009г.
Следует отметить, что мне приходилось работать в Турецкой компании с корпоративной культурой семейной компании с мусульманскими традициями. Мне удалось заслужить уважение окружения менеджеров другой религиозной культуры.

июнь 2007 — июнь 2009
2 года и 1 месяц

Руководитель отдела продаж

(Полная занятость)

ООО "ОЛИНДА ТИ КОМПАНИ", г. ММосква.

Должностные обязанности и достижения:
Разрабатывал маркетинговую стратегию продаж в каналах сбыта вновь формирующейся товарной линейки чая.
Разрабатывал и внедрял:
- систему документооборота и отчетности, регламентирующего бизнес-процессы отдела продаж;
- системы планирования и бюджетирования.
- системы управление персоналом на основе KPI.
Укомплектовывал отдел менеджерами по продажам под новые задачи компании.
Проводил аттестацию сотрудников.
Достижения:
Команда из 7 человек под моим руководством добилась увеличения дистрибьюторской сети на 70%; увеличила объемные финансовые показатели продаж с ежегодным приростом в 40 - 50%.

Ключевые навыки
Обладаю знанием и опытом работы на рынках FMCG продуктов питания, способен разработать новую продуктовую линейку с программой продвижения и организационную структуру по реализации проекта.

Компьютерные навыки:
MS Office, Word, Excel, 1C 8"Торговля – склад, Internet
Учился

по 2011

Московская международная высшая школа бизнеса "МИРБИС" Уровень образования: Высшее. Факультет: Стратегический менеджмент. Специальность: Стратегический менеджмент. Форма обучения: Очно-заочная.

по 1985

Балтийский государственный технический университет "Военмех" имени Д.Ф.Устинова Уровень образования: Высшее. Факультет: Приборостроение. Специальность: Электромеханик. Форма обучения: Дневная/Очная.
Курсы и тренинги

2014

Школа. Speak Up, г. Москва

2013

Бизнес клуб. Сколково, г. Москва

2013

Бизнес клуб. Мирбис, г. Москва

Знает и умеет
Английский язык разговорный
Водительские права категории B,C
Портфолио
https://img.superjob.ru
Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 

Резюме размещено в отраслях:

Другие резюме

«Директор по продажам»
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 4775729 обновлено 17 апреля, 10:37
Директор по развитию, директор по продажам, менеджер проектов
По договоренности, полный рабочий день
Мужчина, 56 лет (26 декабря 1960)
Высшее образование
женат, есть дети
Москва (м. Комсомольская)
гражданство Россия
Опыт работы 9 лет и 6 месяцев
11 месяцев
июнь 2016  — н.в.
ООО Берис Кофе, Москва
Директор по развитию
Разработка стратегии компании на рынке производителей кофе на рынке России.
Определены основные направления и ресурсы роста компании, обеспечивающие динамику выше отраслевой.
Созданы прототипы линеек двух торговых марок продуктов для массовой торговли в двух ценовых сегментах (премиальном, средне ценовом).
Прототипы прошли тестирование в оптовом и розничном каналах сбыта:
торговых сетях Бахетле (Москва, Казань), Табрис (Краснодар), ХЦ (Москва), Море Чая (С-Петербург), Лама (Томск), Вулкан (Хабаровск), Самбери (Дальний Восток), Сигма (Карелия). Проводятся BTL акции.
Премиальная торговая марка выгодно продана.
Готовится матрица для массового выпуска в средне ценовом сегменте..
Идет работа над интернет магазином и предложением в каналя HoReCa
6 месяцев
январь   — июнь 2016
ООО Джей маркет, Москва
Менеджер по продажам
Продажа продуктов питания из Японии, Тайланда, Кореи:
- формирование коммерческого предложения для:
- розничной торговли премиального сегмента в Москве и областных городах;
- для канала HORECA специализирующихся на дальневосточной кухне.

Составлению коммерческого предложения предшествовало:
- аналитическая работа по формированию товарной матрицы на основании истории продаж собственной сети и интернет магазина компании и опубликованных рейтингов интернет магазинов конкурентов
- согласование матрицы с отделом закупок компании с учетом требований потенциальных клиентов относительно качества предлагаемого товара по срокам реализации.
Результаты:
- компания увеличила постоянную клиентскую базу.
6 месяцев
май   — октябрь 2015
ЗАО ТЯНЬ-ЖЕНЬ, Москва, полная занятость
Менеджер по продажам
Развитие розничных продаж в традиционной премиальной рознице и сетях Москвы и МО (Бахетле, Алые Паруса, Ковчег, Стокман, ХЦ, Виктория, Глобус) и СПб (Лэнд, Супер Бабилон, Призма, Море чая, Море вкуса)
Достижения: предложены и реализованы новые системные решения в управлении продажами через торговых представителей дистрибьюторов и как результат стабилизированы и в последствии увеличены продажи в период кризиса.
1 год 7 месяцев
сентябрь 2013  — март 2015
ТАМ-ТАМ,LLC, Москва, полная занятость
Руководитель направления
Обязанности состояли в организации продаж вьетнамского кофе в России.
Провел мониторинг потенциальных поставщиков и предварительные переговоры с производителями кофе Вьетнама.
Результат в этом направлении – получены коммерческие предложения от ряда производителей. Подписан итоговый договор с одним из производителей. В рамках договора разработан бизнес план развития продаж продукции в России, проведено 3 выставки в Москве. Проведена работа по адаптации продукции для российского рынка. Заключены договора с крупнейшими региональными дистрибуторами. С октября 2014 г. начаты продажи первого контейнера готовой продукции через посредников в Москве, С-Петербурге, Екатеринбурге, Красноярске, Новосибирске, Иркутске, Самаре, Саратове, Пензе. В декабре 2014 года получена вторая партия продукции. К сожалению, компания вынуждена свернуть проект в связи с новыми задачами.
3 месяца
июнь   — август 2013
ООО "Королевский цейлонский чай", Москва, частичная занятость
Консультант
Участие в Start-up проекте, создание нового продукта на основании чая из Шри Ланки (для создания нового продукта исследовал рынок цейлонского чая в России и мире, разрабатывал концепцию дизайна линейки промышленных образцов и стратегию брендинга, программы PR и продвижения в каналах сбыта, разрабатывал стратегический план предприятия по производству, логистике продукции).
1 год 8 месяцев
октябрь 2011  — май 2013
ООО ДинЛун, Москва, полная занятость
Директор по развитию, исполнительный директор
Участвовал в Start-up проекте, создавал новый продукт - чай под ТМ Живой Вкус, http://yachai.ru/catalog/tea/, на основании прессованного чая из Китая (исследовал рынок чая в России и мире с целью создания нового продукта, разрабатывал концепцию дизайна, стратегию брендинга, программы PR и продвижения в каналах сбыта), разрабатывал и реализовывал стратегический план предприятия по производству, логистике продукции, набирал команду для реализации программ.
За 1,5 года командой из 10 человек была разработана и выведена на рынок новая торговая марка продута на основании прессованного чая в условиях ограниченного бюджета на стагнирующем рынке. Получены значительные показатели по продажам. Промышленный образец завоевал второе место среди новинок на выставке World Food 2012 и медаль за лучший продукт на Продэкспо 2013.
Продукция реализуется в 80% розничных премиальных сетей С-Петербурга. Предприятие наращивает мощности для размещения продукции в премиальном ритейле Москвы. Продукция в скором времени будет размещена в торговой сети Азбука вкуса, известной высокими стандартами отбора. Подключены ведущие отраслевые региональные дистрибуторы в Сибири, Краснодаре, Москве, С-Петербурге.
1 год 4 месяца
июнь 2010  — сентябрь 2011
ООО "Императорский чай", Нахабино, полная занятость
Начальник отдела продаж
Управлял отделом региональных и Московских продаж из 10 человек, возглявлял группу по разработке и реализации маркетинговой стратегии отдела продаж, трейдмаркетинговых программ, развития ключевых клиентов. В сфере ответственности было проведение сложных переговоров с ключевыми клиентами в различных каналах сбыта.
Вел работу по комплектованию отдела с помощью ресурсов sj, hh.
Cоздавал новый продукт ТМ Кунак на основании чая по заказу Совета Муфтиев России в категории Халяль http://www.imperialtea.ru/kunak_tea.htm, (исследовал рынок Халяль в России и мире с целью создания нового продукта, разрабатывал концепцию дизайна, стратегию брендинга, программы PR и продвижения в каналах сбыта). Продукт на выставке продуктов Халяль в Москве 2011 был удостоен диплома.
По результатам работы в компании укомплектовал отдел в соответствии с новыми задачами компании. Командой увеличена клиентская база. Возглавляемой мною группой произведен ребрейдинг торговых марок чая компании, проведено две выставки и совершена реконструкция сайта, организована федеральная долгосрочная акция по ведущей торговой марке компании. Увеличены продажи отдела по итогам первого полугодия 2011г. по сравнению с первым полугодием 2010г. на 30%.
10 месяцев
сентябрь 2009  — июнь 2010
ООО "Интернешнл Ассистантс", Москва, полная занятость
Руководитель отдела продаж по Уралу, Сибири и Дальнему Востоку
Мною выполнялась задача по развитию дистрибуции в регионах Урала, Сибири и Дальнего Востока, через управление территориальными менеджерами из 5 человек.
В ходе управленческой работы мною была разработана организационная система постановки и контроля выполнения задач территориальным менеджерам компании, выделенным командам, торговым представителям компаний-дистрибьюторов в составе микс-команд.
В результате были увеличены продажи на подотчетных территориях на 20% по итогам первого полугодия 2010г. по сравнению с первым полугодием 2009г.
Следует отметить, что мне приходилось работать в Турецкой компании с корпоративной культурой семейной компании с мусульманскими традициями. Мне удалось заслужить уважение окружения менеджеров другой религиозной культуры.
2 года 1 месяц
июнь 2007  — июнь 2009
ООО "ОЛИНДА ТИ КОМПАНИ", ММосква, полная занятость
Руководитель отдела продаж
Должностные обязанности и достижения:
Разрабатывал маркетинговую стратегию продаж в каналах сбыта вновь формирующейся товарной линейки чая.
Разрабатывал и внедрял:
- систему документооборота и отчетности, регламентирующего бизнес-процессы отдела продаж;
- системы планирования и бюджетирования.
- системы управление персоналом на основе KPI.
Укомплектовывал отдел менеджерами по продажам под новые задачи компании.
Проводил аттестацию сотрудников.
Достижения:
Команда из 7 человек под моим руководством добилась увеличения дистрибьюторской сети на 70%; увеличила объемные финансовые показатели продаж с ежегодным приростом в 40 - 50%.
Высшее образование
2011
Московская международная высшая школа бизнеса "МИРБИС"
Стратегический менеджмент
Очно-заочная форма обучения
Стратегический менеджмент
1985
Балтийский государственный технический университет "Военмех" имени Д.Ф.Устинова
Приборостроение
Дневная/Очная форма обучения
Электромеханик
Курсы
2014
Speak Up
Школа
Москва
2013
Сколково
Бизнес клуб
Москва
2013
Мирбис
Бизнес клуб
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный).
Водительское удостоверение
Категория B, C
Профессиональные навыки
Обладаю знанием и опытом работы на рынках FMCG продуктов питания, способен разработать новую продуктовую линейку с программой продвижения и организационную структуру по реализации проекта.

Компьютерные навыки:
MS Office, Word, Excel, 1C 8"Торговля – склад, Internet