Москва
Ваш город Москва?
Резюме № 38606279
Обновлено 9 ноября 2017
Превью фото соискателя
Директор по развитию / Директор по продажамБыл больше месяца назад
По договорённости
45 лет (родился 11 октября 1978), cостоит в браке, есть дети
Москваготов к переезду: Санкт-Петербургне готов к командировкам
Занятость
не указано
Гражданство
не указано
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 14 лет и 5 месяцев

    • Февраль 2012 – март 2017
    • 5 лет и 2 месяца

    Коммерческий директор

    «ТЕХКОМПЛЕКТАЦИЯ»

    Обязанности:

    Компания специализируется на оптовой B2B (FMSG) и корпоративной B2G поставке технически сложных групп товаров в отраслях с наивысшей конкурентной средой: оборудования, сложных механизмов, компонентов, приборов, автоаксессуаров, под нужды оптово-розничных дистрибьюторов, гос. заказчиков и корпораций (до 15 000 SKU). - Оптимизация бизнес процессов, затрат, себестоимости, выстраивание внутренних и внешних коммуникаций. - Организация эффективных продаж, увеличение доли рынка, привлечение новых клиентов, развитие бренда и маркетинга. - Контроль основных показателей развития. предприятия: ликвидность, прибыль, рост продаж. - Стратегическое развитие предприятия, руководство административно-хозяйственной деятельностью организации, . - Взаимодействие с контролирующими и проверяющими органами. - Управление финансовыми потоками компании, бюджетирование, планирование, кредитование. - Определение ключевых целей компании, разработка планов по их достижению, мотивация персонала. - Участие в подборе и формировании команды, развитие кадрового потенциала. - Разработка ценовой и ассортиментной стратегии; анализ прибыльности товаров. - Управление товарными запасами (отслеживание и анализ темпов выбытия, контроль остатков, эффективность продаж) до 15.000 SKU. - Организация снабжения (эффективная закупка, контроль графика поставок и платежей поставщикам). Достижения: 1. 2015 г. организована подготовка сложной документации по 94 и 223 ФЗ и победа в государственных торгах под нужды на общую сумму 41 000 000 рублей, обеспечена их безукоризненное исполнение 100% в срок. 2. В результате работы корпоративными клиентами стали: LUKOIL, МЧС, ФСБ РФ. 3. С «0» выстроен департамент оптовых продаж до максимального результата, с поставками в более 40 регионов РФ, обороты увеличились в 3,5 раза. 4. Значительное (более чем на 80%) снижение рисков и % невозврата долгов, после внедрения системы управления портфелем дебиторской задолженности. 5. В начале проекта ставились задачи полностью с «0» (Start Up) организовать весь производственный цикл предприятия: поиск выгодных поставщиков и заводов изготовителей / организация складской логистики и логистики поставок (железнодорожная, автомобильная логистика) / комплектации заказов, предпродажной подготовки и сопутствующих услуг / построения эффективных продаж и сбыта продукции - выполнено на 100 %. 6. Организация военной приемки на заводах-изготовителях и дополнительной консервации товара на этапе его транспортировки. 7. Складские издержки сократились более чем на 30% за счет смены склада и заключения договора ответственного хранения. 8. Количество необоснованных рекламаций от клиентов снизилось более чем на 90%, после организации сюрвейерской экспертизы. 9. В среднем на 17% сократилась закупочная цена, благодаря появлению возможности оперативный поставки с заводов-изготовителей через выход на Торгово-Промышленную Палату и антимонопольный комитет РФ. 10. Проведена большая работа по организации командообразующих мероприятий: выездных программ team bulding, совместного посещения спортивных и культурных событий.
    • Октябрь 2010 – январь 2012
    • 1 год и 4 месяца

    Коммерческий директор

    ООО «СПЕЦПОСТАВКА» (Москва, производство и дистрибьюция декоративных строительных смесей, арматуры, металлоконструкций), Москва

    Обязанности:

    - Организация продаж, увеличение доли рынка, привлечение новых клиентов. - Личные продажи. - Обеспечение производственного процесса. - Управление персоналом. Основные достижения: 1. Участие в разработке бренда STAINDEKO! 2. Start up c нуля до 70 тонн смесей в смену.
    • Ноябрь 2002 – октябрь 2010
    • 8 лет

    Директор департамента продаж /начальник отдела продаж /старший менеджер /менеджер

    ГК «АВТОРАЙ» (Крупнейший дистрибьютор автокомпонентов, ТОП-5 годовой оборот компании более 3 млрд. руб., 450 человек, федеральная сеть дистрибьюторов более 500)., Ульяновск

    Обязанности:

    В ПОДЧИНЕНИИ 7 ПОДРАЗДЕЛЕНИЙ департамента: ЭКСПОРТНЫЙ (ВЭД) / РЕГИОНАЛЬНЫЙ ОПТ / ГОРОД ОПТ / РОЗНИЦА магазины общей площадью 10 000 кв. м. / КОРПОРАТИВНЫЙ B2G / ПРОДАЖА КОММЕРЧЕСКОГО ТРАНСПОРТА И СПЕЦТЕХНИКИ / ТЕЛЕМАРКЕТИНГ Основные достижения: 1. Дипломы «За активное продвижение продукции» (от автомобильных заводов «УАЗ», «ГАЗ», «ЗМЗ», «УМЗ»). 2. Участвовал в закрытии крупнейшего конкурента «ТехРесурс» (захват 25% рынка, покрытие 70% территорий). 3. Привлечение ключевых клиентов компании: «Газпром», «Лукойл», «Почта России», «МВД», «ФСБ» 4. Логистика для 30 субъектов РФ (железнодорожная, автомобильная, авиационная, морская) – разработал и внедрил; усовершенствовал складскую логистику. 5. Командировки в 62 города от Мурманска до Сочи с севера на юг и от Пскова до Петропавловска-Камчатского с запада на восток, в большинстве из них наработаны успешные деловые связи, актуальные и на сегодняшний день. 6. Подготовка более 34 менеджеров по продажам до уровня руководителей отделов. 7. 2010 на 35 000 000. руб./мес. (в среднем на 40%.) увеличились продажи компании, благодаря полной реструктуризации департамента, функционала, внутренних коммуникаций, связей и мотивации персонала. 8. 2009 RITAIL АНАЛИЗ (120 стр. печатного текста) и аудит розничной сети: пересмотрены позиционирование, ассортимент и мотивация персонала. 9. В разгар кризиса проведено сокращение штата департамента на 46 человек, без потери эффективности и результатах продаж. 10. Внедрение «Банковскою» системы по работе с дебиторской задолженностью - сократило с 25% до 4% уровень просроченной задолженности без снижения лояльности клиентов. 11. 2008 Благодарность и денежная премия – «За формирование команды продаж в 2008 г.». 12. 2006, 2005, 2004 неоднократное признание «Лучшим менеджером отдела продаж»-отгрузки до 60 контейнеров и фур в месяц. 13. более 10 человек избавилось от курения, проведена большая работа по организации командообразующих мероприятий: организация корпоративных праздников, совместного посещения спортивных и культурных событий. Функционал: - Управление сбытом через дилеров компании (более 500): поиск новых, стимулирование, маркетинг, разработка программ лояльности, повышения степени приверженности контрагентов. - Управление хозяйственной деятельностью департамента, оптимизация бизнес-процессов. - Ведение переговоров с ключевыми клиентами компании (сделки от запчастей до самосвалов). - Реорганизация и отладка структуры департамента, внедрение CRM систем, мотивация, оптимизация штата (всех подразделений). - Планирование и бюджетирование каждого подразделения, распределение задач между сотрудниками. - Управление персоналом (подбор и развитие подчиненных до ведущих специалистов, мотивация по каскадированным KPI, постановка задач, контроль их выполнения). - Координация работы склада, развитие транспортной логистики сбыта (контейнера, вагоны, авиа, авто). - Разработка и внедрение системы по эффективному сбору дебиторской задолженности. - Продвижение компании, участие в презентациях и профильных выставках на ВДНХ, МВЦ «Крокус Экспо».

Обо мне

Профессиональные навыки:

ЛИЧНЫЕ КАЧЕСТВА: • Умение воодушевлять и убеждать, развитое чувство ответственности, моторность • Высокая степень осознанности и интеллектуальной лабильности, последовательность мышления • Умение выделить и сосредоточиться на главном, внимательность к деталям • Доброжелательность, настроенность на сотрудничество в команде, «клиентоцентричность» • Умение слушать и слышать альтернативные точки зрения, чувство юмора, коммуникабельность • Внимательность к людям и их интересам, решительность, настойчивость и инициативность • Способность находить не стандартные пути решения задач КЛЮЧЕВЫЕ КОМПЕТЕНЦИИ: • Высокие аналитические, организаторские, презентационные, ярко выраженные лидерские качества • 10 лет успешного опыта построения команд и систем, работы руководителем высшего звена в секторах с развитой конкурентной средой: B2B, B2C, экспортных, корпоративных и гос. контрактов (15 000 SKU) • Продвижение компании: обеспечение роста в условиях насыщенной конкуренции и ограниченных рынков • Результативность: способность выделить и конкретизировать определяющие задачи предприятия, разработать осуществить детальный план по их достижению в кротчайшие сроки • Навыки развития кадрового потенциала: отбор, найм, обучение, ротация персонала, вывод из штата • Умение принимать необходимые в интересах предприятия решения • 14 лет успешного опыта личных продаж высшего уровня, построения активных команд продаж • Умение внедрять и управлять изменениями без негатива и сопротивления со стороны коллектива • Высокая способность вырабатывать идеи по развитию бизнеса • Анализ рисков и безопасности заключаемых соглашений, минимизация возможных потерь предприятия • Владение знаниями стратегического менеджмента, правилами реструктуризаций и бизнес-планирования • Опыт оптимизации затрат, налоговых вычетов и ведения финансового планирования предприятия • Навык построения автомобильной, ж/д, авиационной логистики в более чем в 70 городов РФ • Реальный опыт создания эффективной «банковской» системы по работе с дебиторской задолженностью без снижения объемов продаж и без потери ключевых клиентов компании ДОПОЛНИТЕЛЬНО: Занимаюсь велоспортом, плаванием, состою в "Клубе коммерческих директоров". //////// ПК (MS Office, Internet, Outlook, 1 C 7.8, 8.0).

Иностранные языки

  • Английский язык — базовый

Водительские права

  • B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 1978 похожих резюме
Обновлено вчераПоследнее место работы (5 лет и 3 мес.)Руководитель по продажамДекабрь 2018 – работает сейчас
Обновлено вчераПоследнее место работы (9 лет и 2 мес.)Генеральный директорЯнварь 2015 – работает сейчас
Обновлено 17 мартаПоследнее место работы (7 лет и 6 мес.)Директор по развитию и продажамСентябрь 2016 – работает сейчас
Обновлено 14 мартаПоследнее место работы (3 года и 2 мес.)Исполнительный директорСентябрь 2020 – ноябрь 2023
Обновлено 11 мартаПоследнее место работы (3 года)Директор представительстваМай 2020 – май 2023
Обновлено 10 мартаПоследнее место работы (5 лет и 1 мес.)Аудит региональных отделов продажФевраль 2019 – работает сейчас
Обновлено 29 февраляПоследнее место работы (2 года)Руководитель каналов продаж B2B B2CМарт 2022 – работает сейчас
Обновлено 27 февраляПоследнее место работы (7 лет и 2 мес.)Территориальный директорАпрель 2012 – июнь 2019
Обновлено 10 февраляПоследнее место работы (17 лет)Директор, руководитель обособленного подразделения. Руководитель направления продаж и развития. РОПОктябрь 2003 – октябрь 2020
Обновлено 22 январяПоследнее место работы (11 лет и 6 мес.)Директор по продажамНоябрь 2011 – май 2023
Работа в Москве / Резюме / Топ-персонал / Продажи / Директор по продажам

Смотрите также резюме