Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 36541590Обновлено 10 октября 2016
В избранные

Директор по развитию, руководитель проектами

По договоренности
Муж., 51 год (7 октября 1966), высшее образование, женат, есть дети
Москва, Москва
Готов к командировкам
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите контакты соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 15 лет и 2 месяца
1 год и 7 месяцев
август 2014 — февраль 2016
Коммерческий директор по функционалу / директор по закупкам
ООО Автогипермаркет (торговая марка АВТОВСЯЧИНА), Москва, полная занятость
Проект, реализованный с “0” на территории ТРЦ АвтоМолл (Кунцево). Розничная торговля (гипермаркет + 3 павильона) автотоварами (расходные запчасти, химия, аксессуары, инструменты, масло).
Подчиненные подразделения (7 человек непосредственно + 26 человек торгового персонала): отдел закупок, программист 1С.
Основные обязанности.
1. Разработка стратегии, модели прогноза продаж, плана развития проекта, его бюджета на 5 лет.
2. Формирование ассортиментной матрицы. Организация внутренней логистики.
3. Планирование торговых залов (планограммы выкладки), складов.
4. Разработка и внедрение системы мотивации, основанной на ключевых показателях.
5. Организация, совместно с поставщиками, мероприятий по стимулированию продаж; собственной дисконтной системы.
6. Организация бизнес - процессов торговли, закупок, ценообразования, обучения персонала.

Основные результаты:
1. Реализация запланированных задач пилотного проекта.
2. Доработка "коробочной" версии 1С8 Альфа Авто: организация системы справочников, учета продаж и товаров; реализация системы скидок и акций; организация системы управленческих отчетов; организация системы подбора запчастей; внедрение блока управления заказами товаров.
3. Обеспечение запланированных проектных показателей маржи (38%) и периода оборачиваемости товарных запасов (2,1 месяца).
4 года и 2 месяца
июнь 2010 — июль 2014
Директор по закупкам
ООО Автомагазины (торговая марка АВТОМАГ - AGA), Москва, полная занятость
Розничная (34 магазина) и оптовая торговля автотоварами (расходные запчасти, химия, аксессуары, инструменты, масло).
Подчиненные подразделения (9 человек непосредственно): отдел закупок.
Основные обязанности, связанные с развитием.
1. Пересмотр существовавшей товарной матрицы. Развитие ассортимента магазинов.
2. Организация регулярного обучения продавцов и мероприятий стимулирования продаж с привлечением поставщиков.
3. Внедрение системы мотивации персонала, основанной на ключевых показателях.
4. Внедрение в ассортимент всех сбытовых структур AGA товаров новых брендов. Оптовое ценообразование. Продвижение новых продуктов.
5. ВЭД.

Основные результаты:
1. Заключение прямых контрактов с производителями Philips (лампы), Mann Filter (фильтры), Trico (щетки стеклоочистителей), Walser (аксессуары), Адрес Комфорта (аксессуары), ФЭСТ (аварийные наборы). Организация их сбыта в розничных и оптовых подразделениях.
2. Внедрение в магазинах Автомаг компьютерного подбора запчастей.
3. Организация ежемесячных акций стимулирования продаж в магазинах сети Автомаг.
5 месяцев
ноябрь 2009 — март 2010
Коммерческий директор
ООО ИНФОРКОМ XXI (торговая марка x-deco), Москва, полная занятость
Розничная и оптовая торговля декоративными материалами (краски и штукатурки). Услуги по их нанесению.
Подчиненные подразделения (43 человека): 4 салона декоративных материалов x-deco, отдел продаж дилерам, отдел логистики и склад, отдел рекламы и маркетинга.
Основные обязанности, связанные с развитием.
1. Формирование ассортиментной линейки и ее развитие, снижение товарных запасов.
2. ВЭД.

Основные результаты:
1. Снижение за четыре месяца товарных запасов на 15%.
2. Увеличение объема продаж относительно аналогичного периода 2009 года.
1 год и 10 месяцев
январь 2008 — октябрь 2009
Генеральный директор
ООО Торговый Дом Дверные технологии (торговая марка Mult-i-Lock), Москва, полная занятость
Производство, розничная и оптовая торговля, монтаж стальных дверей Mul-t-lock, металлических решеток Trellidor и комплектующих к ним.
Подчиненные подразделения (41 человек): отдел продаж дилерам в Москве и МО, отдел продаж региональным дилерам, отдел продаж строительным организациям, склад, служба сервиса, бухгалтерия, ОТК.
Основные обязанности, связанные с развитием.
1. Расширение сети дилеров.
2. Разработка и внедрение в сбыт предложений новых продуктов.

Основные результаты:
1. Успешные разработка и внедрение модели двери эконом – класса. Хит 2009-го года.
2. Снижение на 20% управленческих затрат компании.
4 года и 7 месяцев
июнь 2003 — декабрь 2007
Коммерческий директор
ООО Декотрейдинг / ООО Фарго (торговая марка Парад Планет), Москва, полная занятость
Розничная (6 магазинов 2,5 тыс.кв.м.) и оптовая торговля товарами для ремонта и декора помещений (обои, напольные покрытия, свет, керамическая плитка, шторы и карнизы).
Подчиненные подразделения (94 человека): отдел розничных продаж, отдел оптовых продаж, отдел закупок, служба логистики, IT -отдел.
Основные обязанности.
1. Внедрение системы управления товарными запасами и ассортиментом, основанной на АВС-анализе и регулярном изучении спроса.
2. Внедрение в ассортимент новых товарных групп и новых направлений бизнеса. Развитие ассортимента существующих товарных групп.
3. Внедрение системы мотивации персонала, основанной на ключевых показателях.
4. Внедрение систематического обучения продукту и навыкам продаж. Аттестация.
5. ВЭД.

Основные результаты:
1. Увеличение валового дохода с розничных продаж в 4,5 раза в течение периода работы.
2. Снижение среднего показателя периода оборачиваемости товарных запасов до двух месяцев.
3. Внедрены в ассортимент товарные группы свет, керамическая плитка, товары для ванной. Открыто новое направление - студии штор и карнизов на заказ.
4. Внедрены стандарты обслуживания и методические материалы по товарам.
2 года и 7 месяцев
сентябрь 2000 — март 2003
Коммерческий директор
ООО Авто 49 Групп (торговая марка Авто 49), Москва, полная занятость
Розничная (18 магазинов на начало 2003 года) и оптовая торговля автозапчастями, автохимией, инструментами, маслом и аксессуарами.
Подчиненные подразделения (247 человек): отдел закупок, отдел розничных продаж, территориальные филиалы в Тольятти и Сызрани, отдел централизованного распределения, отдел оптовых продаж, отдел логистики.
Основные обязанности, связанные с развитием.
1. Внедрение на программном уровне инструмента управления товарными запасами и ассортиментом, распределения товара между магазинами
2. Стандартизация представления товаров в магазинах, торгового процесса.
3. Развитие оптового направления с нуля.
4. Внедрение системы обучения продавцов методом наставничества. Аттестация.

Основные результаты:
1. Внедрение ячеечной системы хранения на складе.
2. Внедрение товарной матрицы.
3. Увеличение оборота компании более чем в три раза.
4. Увеличение показателя средней торговой наценки на 15%.
5. Организация лаборатории входного контроля качества запчастей.
6. Внедрение стандартов обслуживания.
Высшее образование
2005
Международный институт менеджмента ЛИНК. Обучение - 2,5 года
Менеджмент
Дистанционная форма обучения
Финансовый менеджмент (бюджетирование, управленческая отчетность), управление изменениями на предпри
1990
Московский государственный технический университет имени Н.Э.Баумана (Москва). Обучение - 6 лет
Специальное машиностроение
Дневная/Очная форма обучения
Импульсные тепловые машины
Курсы
2002
Business System Consulting
Эффективное управление персоналом. Управление временем.
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Опыт работы:
- более 8 лет в области автомобильных запчастей и принадлежностей (Авто 49, Автомаг, Автовсячина);
- более 6 лет в области отделочных и строительных материалов (Парад Планет, Дверные технологии, ИНФОРКОМ).
Работал на рынках B2B (7 лет) и B2C.
8 лет в компаниях, часть ассортимента которых - продукция собственного производства или собственных брендов.
Управляя коммерческой деятельностью более 15 лет, приобрел опыт:
- развития продаж существующих продуктов, управления проектами внедрения новых продуктов, организации новых направлений бизнеса;
- бизнес - планирования;
- планирования и достижения экономических показателей (предприятий, подразделений);
- бюджетирования деятельности;
- работы с массивными аналитическими отчетами;
- построения систем мотивации персонала различного уровня;
- оптимизации бизнес-процессов, управленческих затрат;
- управления ассортиментом и ценообразованием;
- управления закупками и товарными запасами;
- организации обучения персонала;
- внедрения различных программ стимулированием продаж;
- ВЭД.
Ms Excel, Word, Project, 1C8 - уверенный пользователь.
Целеустремлен, настойчив, последователен.
https://img.superjob.ru

Резюме размещено в отраслях:

Продажи

Другие резюме

Директор по развитию
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Директор по продажам, развитию, коммерческий директор
100 000 Р
Руководитель отдела продаж, ООО "Воркинг групп" (строительные материалы: герметики, монтажные пены, клея, сухие смеси, ЛКМ и др.)
Директор по продажам, развитию, коммерческий директор
Директор по развитию
По договоренности
Руководитель развития розницы, ООО "Декор М", Группа Компаний АО "МИР"
Директор по развитию
Директор по развитию, менеджер
По договоренности
Региональный представитель, ТД АксЭл
Смотреть все резюме
Резюме № 36541590 в открытом доступе Последнее обновление 10 октября 2016, 07:52

Резюме

Директор по развитию, руководитель проектами По договоренности
Готов к командировкам.
Дата рождения: 7 октября 1966, 51 год. Женат, есть дети.
Москва, Москва
08.2014—02.2016   1 год 7 месяцев
Коммерческий директор по функционалу / директор по закупкам
ООО Автогипермаркет (торговая марка АВТОВСЯЧИНА), г. Москва, полная занятость.
Проект, реализованный с “0” на территории ТРЦ АвтоМолл (Кунцево). Розничная торговля (гипермаркет + 3 павильона) автотоварами (расходные запчасти, химия, аксессуары, инструменты, масло).
Подчиненные подразделения (7 человек непосредственно + 26 человек торгового персонала): отдел закупок, программист 1С.
Основные обязанности.
1. Разработка стратегии, модели прогноза продаж, плана развития проекта, его бюджета на 5 лет.
2. Формирование ассортиментной матрицы. Организация внутренней логистики.
3. Планирование торговых залов (планограммы выкладки), складов.
4. Разработка и внедрение системы мотивации, основанной на ключевых показателях.
5. Организация, совместно с поставщиками, мероприятий по стимулированию продаж; собственной дисконтной системы.
6. Организация бизнес - процессов торговли, закупок, ценообразования, обучения персонала.

Основные результаты:
1. Реализация запланированных задач пилотного проекта.
2. Доработка "коробочной" версии 1С8 Альфа Авто: организация системы справочников, учета продаж и товаров; реализация системы скидок и акций; организация системы управленческих отчетов; организация системы подбора запчастей; внедрение блока управления заказами товаров.
3. Обеспечение запланированных проектных показателей маржи (38%) и периода оборачиваемости товарных запасов (2,1 месяца).
06.2010—07.2014   4 года 2 месяца
Директор по закупкам
ООО Автомагазины (торговая марка АВТОМАГ - AGA), г. Москва, полная занятость.
Розничная (34 магазина) и оптовая торговля автотоварами (расходные запчасти, химия, аксессуары, инструменты, масло).
Подчиненные подразделения (9 человек непосредственно): отдел закупок.
Основные обязанности, связанные с развитием.
1. Пересмотр существовавшей товарной матрицы. Развитие ассортимента магазинов.
2. Организация регулярного обучения продавцов и мероприятий стимулирования продаж с привлечением поставщиков.
3. Внедрение системы мотивации персонала, основанной на ключевых показателях.
4. Внедрение в ассортимент всех сбытовых структур AGA товаров новых брендов. Оптовое ценообразование. Продвижение новых продуктов.
5. ВЭД.

Основные результаты:
1. Заключение прямых контрактов с производителями Philips (лампы), Mann Filter (фильтры), Trico (щетки стеклоочистителей), Walser (аксессуары), Адрес Комфорта (аксессуары), ФЭСТ (аварийные наборы). Организация их сбыта в розничных и оптовых подразделениях.
2. Внедрение в магазинах Автомаг компьютерного подбора запчастей.
3. Организация ежемесячных акций стимулирования продаж в магазинах сети Автомаг.
11.2009—03.2010   5 месяцев
Коммерческий директор
ООО ИНФОРКОМ XXI (торговая марка x-deco), г. Москва, полная занятость.
Розничная и оптовая торговля декоративными материалами (краски и штукатурки). Услуги по их нанесению.
Подчиненные подразделения (43 человека): 4 салона декоративных материалов x-deco, отдел продаж дилерам, отдел логистики и склад, отдел рекламы и маркетинга.
Основные обязанности, связанные с развитием.
1. Формирование ассортиментной линейки и ее развитие, снижение товарных запасов.
2. ВЭД.

Основные результаты:
1. Снижение за четыре месяца товарных запасов на 15%.
2. Увеличение объема продаж относительно аналогичного периода 2009 года.
01.2008—10.2009   1 год 10 месяцев
Генеральный директор
ООО Торговый Дом Дверные технологии (торговая марка Mult-i-Lock), г. Москва, полная занятость.
Производство, розничная и оптовая торговля, монтаж стальных дверей Mul-t-lock, металлических решеток Trellidor и комплектующих к ним.
Подчиненные подразделения (41 человек): отдел продаж дилерам в Москве и МО, отдел продаж региональным дилерам, отдел продаж строительным организациям, склад, служба сервиса, бухгалтерия, ОТК.
Основные обязанности, связанные с развитием.
1. Расширение сети дилеров.
2. Разработка и внедрение в сбыт предложений новых продуктов.

Основные результаты:
1. Успешные разработка и внедрение модели двери эконом – класса. Хит 2009-го года.
2. Снижение на 20% управленческих затрат компании.
06.2003—12.2007   4 года 7 месяцев
Коммерческий директор
ООО Декотрейдинг / ООО Фарго (торговая марка Парад Планет), г. Москва, полная занятость.
Розничная (6 магазинов 2,5 тыс.кв.м.) и оптовая торговля товарами для ремонта и декора помещений (обои, напольные покрытия, свет, керамическая плитка, шторы и карнизы).
Подчиненные подразделения (94 человека): отдел розничных продаж, отдел оптовых продаж, отдел закупок, служба логистики, IT -отдел.
Основные обязанности.
1. Внедрение системы управления товарными запасами и ассортиментом, основанной на АВС-анализе и регулярном изучении спроса.
2. Внедрение в ассортимент новых товарных групп и новых направлений бизнеса. Развитие ассортимента существующих товарных групп.
3. Внедрение системы мотивации персонала, основанной на ключевых показателях.
4. Внедрение систематического обучения продукту и навыкам продаж. Аттестация.
5. ВЭД.

Основные результаты:
1. Увеличение валового дохода с розничных продаж в 4,5 раза в течение периода работы.
2. Снижение среднего показателя периода оборачиваемости товарных запасов до двух месяцев.
3. Внедрены в ассортимент товарные группы свет, керамическая плитка, товары для ванной. Открыто новое направление - студии штор и карнизов на заказ.
4. Внедрены стандарты обслуживания и методические материалы по товарам.
09.2000—03.2003   2 года 7 месяцев
Коммерческий директор
ООО Авто 49 Групп (торговая марка Авто 49), г. Москва, полная занятость.
Розничная (18 магазинов на начало 2003 года) и оптовая торговля автозапчастями, автохимией, инструментами, маслом и аксессуарами.
Подчиненные подразделения (247 человек): отдел закупок, отдел розничных продаж, территориальные филиалы в Тольятти и Сызрани, отдел централизованного распределения, отдел оптовых продаж, отдел логистики.
Основные обязанности, связанные с развитием.
1. Внедрение на программном уровне инструмента управления товарными запасами и ассортиментом, распределения товара между магазинами
2. Стандартизация представления товаров в магазинах, торгового процесса.
3. Развитие оптового направления с нуля.
4. Внедрение системы обучения продавцов методом наставничества. Аттестация.

Основные результаты:
1. Внедрение ячеечной системы хранения на складе.
2. Внедрение товарной матрицы.
3. Увеличение оборота компании более чем в три раза.
4. Увеличение показателя средней торговой наценки на 15%.
5. Организация лаборатории входного контроля качества запчастей.
6. Внедрение стандартов обслуживания.
Высшее
2005
Международный институт менеджмента ЛИНК. Обучение - 2,5 года
Факультет: Менеджмент
Дистанционная форма обучения
Специальность: Финансовый менеджмент (бюджетирование, управленческая отчетность), управление изменениями на предпри
Высшее
1990
Московский государственный технический университет имени Н.Э.Баумана (Москва). Обучение - 6 лет
Факультет: Специальное машиностроение
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Импульсные тепловые машины
Курсы и тренинги
2002
Business System Consulting
Эффективное управление персоналом. Управление временем.
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
Опыт работы:
- более 8 лет в области автомобильных запчастей и принадлежностей (Авто 49, Автомаг, Автовсячина);
- более 6 лет в области отделочных и строительных материалов (Парад Планет, Дверные технологии, ИНФОРКОМ).
Работал на рынках B2B (7 лет) и B2C.
8 лет в компаниях, часть ассортимента которых - продукция собственного производства или собственных брендов.
Управляя коммерческой деятельностью более 15 лет, приобрел опыт:
- развития продаж существующих продуктов, управления проектами внедрения новых продуктов, организации новых направлений бизнеса;
- бизнес - планирования;
- планирования и достижения экономических показателей (предприятий, подразделений);
- бюджетирования деятельности;
- работы с массивными аналитическими отчетами;
- построения систем мотивации персонала различного уровня;
- оптимизации бизнес-процессов, управленческих затрат;
- управления ассортиментом и ценообразованием;
- управления закупками и товарными запасами;
- организации обучения персонала;
- внедрения различных программ стимулированием продаж;
- ВЭД.
Ms Excel, Word, Project, 1C8 - уверенный пользователь.
Целеустремлен, настойчив, последователен.