Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 36541590Обновлено 10 октября 2016
В избранные

Директор по развитию, руководитель проектами

По договоренности
Муж., 50 лет (7 октября 1966), высшее образование, женат, есть дети
Москва, Москва
Готов к командировкам
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 15 лет и 2 месяца
1 год и 7 месяцев
август 2014 — февраль 2016
Коммерческий директор по функционалу / директор по закупкам
ООО Автогипермаркет (торговая марка АВТОВСЯЧИНА), Москва, полная занятость
Проект, реализованный с “0” на территории ТРЦ АвтоМолл (Кунцево). Розничная торговля (гипермаркет + 3 павильона) автотоварами (расходные запчасти, химия, аксессуары, инструменты, масло).
Подчиненные подразделения (7 человек непосредственно + 26 человек торгового персонала): отдел закупок, программист 1С.
Основные обязанности.
1. Разработка стратегии, модели прогноза продаж, плана развития проекта, его бюджета на 5 лет.
2. Формирование ассортиментной матрицы. Организация внутренней логистики.
3. Планирование торговых залов (планограммы выкладки), складов.
4. Разработка и внедрение системы мотивации, основанной на ключевых показателях.
5. Организация, совместно с поставщиками, мероприятий по стимулированию продаж; собственной дисконтной системы.
6. Организация бизнес - процессов торговли, закупок, ценообразования, обучения персонала.

Основные результаты:
1. Реализация запланированных задач пилотного проекта.
2. Доработка "коробочной" версии 1С8 Альфа Авто: организация системы справочников, учета продаж и товаров; реализация системы скидок и акций; организация системы управленческих отчетов; организация системы подбора запчастей; внедрение блока управления заказами товаров.
3. Обеспечение запланированных проектных показателей маржи (38%) и периода оборачиваемости товарных запасов (2,1 месяца).
4 года и 2 месяца
июнь 2010 — июль 2014
Директор по закупкам
ООО Автомагазины (торговая марка АВТОМАГ - AGA), Москва, полная занятость
Розничная (34 магазина) и оптовая торговля автотоварами (расходные запчасти, химия, аксессуары, инструменты, масло).
Подчиненные подразделения (9 человек непосредственно): отдел закупок.
Основные обязанности, связанные с развитием.
1. Пересмотр существовавшей товарной матрицы. Развитие ассортимента магазинов.
2. Организация регулярного обучения продавцов и мероприятий стимулирования продаж с привлечением поставщиков.
3. Внедрение системы мотивации персонала, основанной на ключевых показателях.
4. Внедрение в ассортимент всех сбытовых структур AGA товаров новых брендов. Оптовое ценообразование. Продвижение новых продуктов.
5. ВЭД.

Основные результаты:
1. Заключение прямых контрактов с производителями Philips (лампы), Mann Filter (фильтры), Trico (щетки стеклоочистителей), Walser (аксессуары), Адрес Комфорта (аксессуары), ФЭСТ (аварийные наборы). Организация их сбыта в розничных и оптовых подразделениях.
2. Внедрение в магазинах Автомаг компьютерного подбора запчастей.
3. Организация ежемесячных акций стимулирования продаж в магазинах сети Автомаг.
5 месяцев
ноябрь 2009 — март 2010
Коммерческий директор
ООО ИНФОРКОМ XXI (торговая марка x-deco), Москва, полная занятость
Розничная и оптовая торговля декоративными материалами (краски и штукатурки). Услуги по их нанесению.
Подчиненные подразделения (43 человека): 4 салона декоративных материалов x-deco, отдел продаж дилерам, отдел логистики и склад, отдел рекламы и маркетинга.
Основные обязанности, связанные с развитием.
1. Формирование ассортиментной линейки и ее развитие, снижение товарных запасов.
2. ВЭД.

Основные результаты:
1. Снижение за четыре месяца товарных запасов на 15%.
2. Увеличение объема продаж относительно аналогичного периода 2009 года.
1 год и 10 месяцев
январь 2008 — октябрь 2009
Генеральный директор
ООО Торговый Дом Дверные технологии (торговая марка Mult-i-Lock), Москва, полная занятость
Производство, розничная и оптовая торговля, монтаж стальных дверей Mul-t-lock, металлических решеток Trellidor и комплектующих к ним.
Подчиненные подразделения (41 человек): отдел продаж дилерам в Москве и МО, отдел продаж региональным дилерам, отдел продаж строительным организациям, склад, служба сервиса, бухгалтерия, ОТК.
Основные обязанности, связанные с развитием.
1. Расширение сети дилеров.
2. Разработка и внедрение в сбыт предложений новых продуктов.

Основные результаты:
1. Успешные разработка и внедрение модели двери эконом – класса. Хит 2009-го года.
2. Снижение на 20% управленческих затрат компании.
4 года и 7 месяцев
июнь 2003 — декабрь 2007
Коммерческий директор
ООО Декотрейдинг / ООО Фарго (торговая марка Парад Планет), Москва, полная занятость
Розничная (6 магазинов 2,5 тыс.кв.м.) и оптовая торговля товарами для ремонта и декора помещений (обои, напольные покрытия, свет, керамическая плитка, шторы и карнизы).
Подчиненные подразделения (94 человека): отдел розничных продаж, отдел оптовых продаж, отдел закупок, служба логистики, IT -отдел.
Основные обязанности.
1. Внедрение системы управления товарными запасами и ассортиментом, основанной на АВС-анализе и регулярном изучении спроса.
2. Внедрение в ассортимент новых товарных групп и новых направлений бизнеса. Развитие ассортимента существующих товарных групп.
3. Внедрение системы мотивации персонала, основанной на ключевых показателях.
4. Внедрение систематического обучения продукту и навыкам продаж. Аттестация.
5. ВЭД.

Основные результаты:
1. Увеличение валового дохода с розничных продаж в 4,5 раза в течение периода работы.
2. Снижение среднего показателя периода оборачиваемости товарных запасов до двух месяцев.
3. Внедрены в ассортимент товарные группы свет, керамическая плитка, товары для ванной. Открыто новое направление - студии штор и карнизов на заказ.
4. Внедрены стандарты обслуживания и методические материалы по товарам.
2 года и 7 месяцев
сентябрь 2000 — март 2003
Коммерческий директор
ООО Авто 49 Групп (торговая марка Авто 49), Москва, полная занятость
Розничная (18 магазинов на начало 2003 года) и оптовая торговля автозапчастями, автохимией, инструментами, маслом и аксессуарами.
Подчиненные подразделения (247 человек): отдел закупок, отдел розничных продаж, территориальные филиалы в Тольятти и Сызрани, отдел централизованного распределения, отдел оптовых продаж, отдел логистики.
Основные обязанности, связанные с развитием.
1. Внедрение на программном уровне инструмента управления товарными запасами и ассортиментом, распределения товара между магазинами
2. Стандартизация представления товаров в магазинах, торгового процесса.
3. Развитие оптового направления с нуля.
4. Внедрение системы обучения продавцов методом наставничества. Аттестация.

Основные результаты:
1. Внедрение ячеечной системы хранения на складе.
2. Внедрение товарной матрицы.
3. Увеличение оборота компании более чем в три раза.
4. Увеличение показателя средней торговой наценки на 15%.
5. Организация лаборатории входного контроля качества запчастей.
6. Внедрение стандартов обслуживания.
Высшее образование
2005
Международный институт менеджмента ЛИНК. Обучение - 2,5 года
Менеджмент
Дистанционная форма обучения
Финансовый менеджмент (бюджетирование, управленческая отчетность), управление изменениями на предпри
1990
Московский государственный технический университет имени Н.Э.Баумана (Москва). Обучение - 6 лет
Специальное машиностроение
Дневная/Очная форма обучения
Импульсные тепловые машины
Курсы
2002
Business System Consulting
Эффективное управление персоналом. Управление временем.
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Опыт работы:
- более 8 лет в области автомобильных запчастей и принадлежностей (Авто 49, Автомаг, Автовсячина);
- более 6 лет в области отделочных и строительных материалов (Парад Планет, Дверные технологии, ИНФОРКОМ).
Работал на рынках B2B (7 лет) и B2C.
8 лет в компаниях, часть ассортимента которых - продукция собственного производства или собственных брендов.
Управляя коммерческой деятельностью более 15 лет, приобрел опыт:
- развития продаж существующих продуктов, управления проектами внедрения новых продуктов, организации новых направлений бизнеса;
- бизнес - планирования;
- планирования и достижения экономических показателей (предприятий, подразделений);
- бюджетирования деятельности;
- работы с массивными аналитическими отчетами;
- построения систем мотивации персонала различного уровня;
- оптимизации бизнес-процессов, управленческих затрат;
- управления ассортиментом и ценообразованием;
- управления закупками и товарными запасами;
- организации обучения персонала;
- внедрения различных программ стимулированием продаж;
- ВЭД.
Ms Excel, Word, Project, 1C8 - уверенный пользователь.
Целеустремлен, настойчив, последователен.
https://img.superjob.ru

Резюме размещено в отраслях:

Продажи

Другие резюме

Директор по развитию
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Директор по развитию
130 000 Р
Руководитель развития розницы, ООО "Декор М", ГК "МИР"
Директор по развитию
Директор по продажам и развитию
150 000 Р
Коммерческий директор, СТН - Современные технологии нагрева
Директор по продажам и развитию
Коммерческий директор / Директор по развитию / Начальник отдела продаж
По договоренности
Коммерческий директор, ООО ТД "ЛЮМСВЕТ (ЗАО "ПМЗ")
Коммерческий директор / Директор по развитию / Начальник отдела продаж
523 резюме
Резюме № 36541590 в открытом доступе Последнее обновление 10 октября 2016, 07:52

Резюме

Директор по развитию, руководитель проектами По договоренности
Готов к командировкам.
Дата рождения: 7 октября 1966, 50 лет. Женат, есть дети.
Москва, Москва
08.2014—02.2016   1 год 7 месяцев
Коммерческий директор по функционалу / директор по закупкам
ООО Автогипермаркет (торговая марка АВТОВСЯЧИНА), г. Москва, полная занятость.
Проект, реализованный с “0” на территории ТРЦ АвтоМолл (Кунцево). Розничная торговля (гипермаркет + 3 павильона) автотоварами (расходные запчасти, химия, аксессуары, инструменты, масло).
Подчиненные подразделения (7 человек непосредственно + 26 человек торгового персонала): отдел закупок, программист 1С.
Основные обязанности.
1. Разработка стратегии, модели прогноза продаж, плана развития проекта, его бюджета на 5 лет.
2. Формирование ассортиментной матрицы. Организация внутренней логистики.
3. Планирование торговых залов (планограммы выкладки), складов.
4. Разработка и внедрение системы мотивации, основанной на ключевых показателях.
5. Организация, совместно с поставщиками, мероприятий по стимулированию продаж; собственной дисконтной системы.
6. Организация бизнес - процессов торговли, закупок, ценообразования, обучения персонала.

Основные результаты:
1. Реализация запланированных задач пилотного проекта.
2. Доработка "коробочной" версии 1С8 Альфа Авто: организация системы справочников, учета продаж и товаров; реализация системы скидок и акций; организация системы управленческих отчетов; организация системы подбора запчастей; внедрение блока управления заказами товаров.
3. Обеспечение запланированных проектных показателей маржи (38%) и периода оборачиваемости товарных запасов (2,1 месяца).
06.2010—07.2014   4 года 2 месяца
Директор по закупкам
ООО Автомагазины (торговая марка АВТОМАГ - AGA), г. Москва, полная занятость.
Розничная (34 магазина) и оптовая торговля автотоварами (расходные запчасти, химия, аксессуары, инструменты, масло).
Подчиненные подразделения (9 человек непосредственно): отдел закупок.
Основные обязанности, связанные с развитием.
1. Пересмотр существовавшей товарной матрицы. Развитие ассортимента магазинов.
2. Организация регулярного обучения продавцов и мероприятий стимулирования продаж с привлечением поставщиков.
3. Внедрение системы мотивации персонала, основанной на ключевых показателях.
4. Внедрение в ассортимент всех сбытовых структур AGA товаров новых брендов. Оптовое ценообразование. Продвижение новых продуктов.
5. ВЭД.

Основные результаты:
1. Заключение прямых контрактов с производителями Philips (лампы), Mann Filter (фильтры), Trico (щетки стеклоочистителей), Walser (аксессуары), Адрес Комфорта (аксессуары), ФЭСТ (аварийные наборы). Организация их сбыта в розничных и оптовых подразделениях.
2. Внедрение в магазинах Автомаг компьютерного подбора запчастей.
3. Организация ежемесячных акций стимулирования продаж в магазинах сети Автомаг.
11.2009—03.2010   5 месяцев
Коммерческий директор
ООО ИНФОРКОМ XXI (торговая марка x-deco), г. Москва, полная занятость.
Розничная и оптовая торговля декоративными материалами (краски и штукатурки). Услуги по их нанесению.
Подчиненные подразделения (43 человека): 4 салона декоративных материалов x-deco, отдел продаж дилерам, отдел логистики и склад, отдел рекламы и маркетинга.
Основные обязанности, связанные с развитием.
1. Формирование ассортиментной линейки и ее развитие, снижение товарных запасов.
2. ВЭД.

Основные результаты:
1. Снижение за четыре месяца товарных запасов на 15%.
2. Увеличение объема продаж относительно аналогичного периода 2009 года.
01.2008—10.2009   1 год 10 месяцев
Генеральный директор
ООО Торговый Дом Дверные технологии (торговая марка Mult-i-Lock), г. Москва, полная занятость.
Производство, розничная и оптовая торговля, монтаж стальных дверей Mul-t-lock, металлических решеток Trellidor и комплектующих к ним.
Подчиненные подразделения (41 человек): отдел продаж дилерам в Москве и МО, отдел продаж региональным дилерам, отдел продаж строительным организациям, склад, служба сервиса, бухгалтерия, ОТК.
Основные обязанности, связанные с развитием.
1. Расширение сети дилеров.
2. Разработка и внедрение в сбыт предложений новых продуктов.

Основные результаты:
1. Успешные разработка и внедрение модели двери эконом – класса. Хит 2009-го года.
2. Снижение на 20% управленческих затрат компании.
06.2003—12.2007   4 года 7 месяцев
Коммерческий директор
ООО Декотрейдинг / ООО Фарго (торговая марка Парад Планет), г. Москва, полная занятость.
Розничная (6 магазинов 2,5 тыс.кв.м.) и оптовая торговля товарами для ремонта и декора помещений (обои, напольные покрытия, свет, керамическая плитка, шторы и карнизы).
Подчиненные подразделения (94 человека): отдел розничных продаж, отдел оптовых продаж, отдел закупок, служба логистики, IT -отдел.
Основные обязанности.
1. Внедрение системы управления товарными запасами и ассортиментом, основанной на АВС-анализе и регулярном изучении спроса.
2. Внедрение в ассортимент новых товарных групп и новых направлений бизнеса. Развитие ассортимента существующих товарных групп.
3. Внедрение системы мотивации персонала, основанной на ключевых показателях.
4. Внедрение систематического обучения продукту и навыкам продаж. Аттестация.
5. ВЭД.

Основные результаты:
1. Увеличение валового дохода с розничных продаж в 4,5 раза в течение периода работы.
2. Снижение среднего показателя периода оборачиваемости товарных запасов до двух месяцев.
3. Внедрены в ассортимент товарные группы свет, керамическая плитка, товары для ванной. Открыто новое направление - студии штор и карнизов на заказ.
4. Внедрены стандарты обслуживания и методические материалы по товарам.
09.2000—03.2003   2 года 7 месяцев
Коммерческий директор
ООО Авто 49 Групп (торговая марка Авто 49), г. Москва, полная занятость.
Розничная (18 магазинов на начало 2003 года) и оптовая торговля автозапчастями, автохимией, инструментами, маслом и аксессуарами.
Подчиненные подразделения (247 человек): отдел закупок, отдел розничных продаж, территориальные филиалы в Тольятти и Сызрани, отдел централизованного распределения, отдел оптовых продаж, отдел логистики.
Основные обязанности, связанные с развитием.
1. Внедрение на программном уровне инструмента управления товарными запасами и ассортиментом, распределения товара между магазинами
2. Стандартизация представления товаров в магазинах, торгового процесса.
3. Развитие оптового направления с нуля.
4. Внедрение системы обучения продавцов методом наставничества. Аттестация.

Основные результаты:
1. Внедрение ячеечной системы хранения на складе.
2. Внедрение товарной матрицы.
3. Увеличение оборота компании более чем в три раза.
4. Увеличение показателя средней торговой наценки на 15%.
5. Организация лаборатории входного контроля качества запчастей.
6. Внедрение стандартов обслуживания.
Высшее
2005
Международный институт менеджмента ЛИНК. Обучение - 2,5 года
Факультет: Менеджмент
Дистанционная форма обучения
Специальность: Финансовый менеджмент (бюджетирование, управленческая отчетность), управление изменениями на предпри
Высшее
1990
Московский государственный технический университет имени Н.Э.Баумана (Москва). Обучение - 6 лет
Факультет: Специальное машиностроение
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Импульсные тепловые машины
Курсы и тренинги
2002
Business System Consulting
Эффективное управление персоналом. Управление временем.
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
Опыт работы:
- более 8 лет в области автомобильных запчастей и принадлежностей (Авто 49, Автомаг, Автовсячина);
- более 6 лет в области отделочных и строительных материалов (Парад Планет, Дверные технологии, ИНФОРКОМ).
Работал на рынках B2B (7 лет) и B2C.
8 лет в компаниях, часть ассортимента которых - продукция собственного производства или собственных брендов.
Управляя коммерческой деятельностью более 15 лет, приобрел опыт:
- развития продаж существующих продуктов, управления проектами внедрения новых продуктов, организации новых направлений бизнеса;
- бизнес - планирования;
- планирования и достижения экономических показателей (предприятий, подразделений);
- бюджетирования деятельности;
- работы с массивными аналитическими отчетами;
- построения систем мотивации персонала различного уровня;
- оптимизации бизнес-процессов, управленческих затрат;
- управления ассортиментом и ценообразованием;
- управления закупками и товарными запасами;
- организации обучения персонала;
- внедрения различных программ стимулированием продаж;
- ВЭД.
Ms Excel, Word, Project, 1C8 - уверенный пользователь.
Целеустремлен, настойчив, последователен.