Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 33783224
8 октября 2016

Директор по развитию / Коммерческий директор

140 000 руб.
полный рабочий день
на территории работодателя
52 года (11 июня 1964), мужской, высшее образование, женат, есть дети
Москва, Новогиреево, готов к переезду
Гражданство: Россия
Работал
Общий рабочий стаж — 29 лет и 11 месяцев

ноябрь 2008 — ноябрь 2015
7 лет и 1 месяц

Генеральный директор

(Полная занятость)

Экспресс-Авто, г. Москва.

Общее руководство компании.
Разработка структуры компании и штатного расписания.
Разработка стратегии развития компании.
Разработка бизнес-процессов и контроль за их выполнением.
Составление и выполнение годового БДР (бюджет доходов и расходов) компании и всех подразделений в отдельности, с учетом рентабельности.
Разработка системы отчетности.
Оптимизация расходов.
Кадровая политика (собеседование, прием и увольнение каждого сотрудника).
Распределение финансов.
Анализ и утверждение ассортиментной матрицы и ценовой политики.
Постановка, планирование, контроль задач и бюджетов каждого руководителя подразделений.
Разработка мотиваций для руководителей отделов и линейного персонала.
Проведение переговоров и заключение договоров с ключевыми клиентами.
Разработка маркетинговых мероприятий. Ежегодная организация и участие в выставке «MIMS Automechanika Moscow», Automechanika Frankfurt 2014.
Анализ динамики продаж, разработка и внедрение программ и мероприятий для развития продаж.
Отслеживание дебиторской задолженности.
Расширение рынков сбыта.
Формирование коллектива компании
Представление интересов компании, ведение переговоров на высшем уровне.
Достижения - Увеличена капитализация компании в три раза. Ассортимент продукции увеличился в четыре раза. Отлажена работа складского комплекса, внедрена автоматизация. Отлажена транспортная логистика. Штат компании увеличился с четырех человек до ста. Открыто восемь филиалов. Прописаны бизнес-процессы и должностные обязанности. Разработана система мотивации сотрудников.

июнь 2007 — сентябрь 2008
1 год и 4 месяца

Руководитель Отдела продаж

(Полная занятость)

ООО "Питер Плюс", г. Москва.

Разработка штатного расписания.
Разработка должностных обязанностей.
Разработка бизнес-процессов и контроль за их выполнением.
Подбор персонала.
Продвижение услуг компании.
Мониторинг рынка выпускаемой продукции.
Проведение презентации компании и услуг.
Проведение переговоров с клиентами.
Ведение установленной отчетности.
Организация эффективной работы отдела.
Разработка систем мотивации для сотрудников отдела.
Достижения - Сформирован штат отдела. Набран персонал. Формирование клиентской базы. Увеличение продаж и рынка сбыта продукции. Прописаны бизнес-процессы.

июнь 2005 — январь 2007
1 год и 8 месяцев

Руководитель отдела продаж

(Полная занятость)

ЗАО "А95", г. Москва.

Разработка штатного расписания.
Разработка должностных обязанностей.
Разработка бизнес-процессов и контроль за их выполнением.
Подбор персонала.
Работа над созданием интернет-магазина.
Мониторинг рынка.
Поиск и привлечение клиентов.
Сопровождение заказов клиентов.
Контроль дебиторской задолженности.
Выполнение поставленных задач отделом продаж.
Достижения - Сформирован коллектив отдела. Проведено обучение персонала. Прописаны процессы. Открыто двадцать столов-заказов. Протестирован и запущен програмный продукт (интернет-магазин).

декабрь 2003 — июнь 2005
1 год и 7 месяцев

Менеджер отдела заказов

(Полная занятость)

Кони Стар, г. Москва.

Поиск клиентов.
Обработка заказов.
Подбор запчастей по каталогам.
Консультация клиентов.
Получение оплаты.
Отгрузка товара клиенту.
Достижения-База клиентов увеличилась в четыре раза. Объем продаж увеличился в пять раз.

ноябрь 2002 — октябрь 2003
1 год

Менеджер по запасным частям

(Полная занятость)

Автотрейд, г. Набережные Челны.

Поиск клиентов.
Обработка заказов.
Подбор запчастей по каталогам.
Консультация клиентов.
Получение оплаты.
Отгрузка товара клиенту.
Достижения - Увеличена клиентская база. Объем продаж увеличен в два раза.

октябрь 2001 — ноябрь 2002
1 год и 2 месяца

Менеджер по работе с клиентами

(Полная занятость)

Полимаш, г. Набережные Челны.

Поиск и привлечение клиентов.
Заключение договоров.
Сопровождение сделок.
Контроль дебиторской задолженности.
Контроль отгрузки товара.
Достижения - Увеличение объема продаж в три раза. Расширение рынка сбыта за пределы Татарстана.

август 1997 — октябрь 2001
4 года и 3 месяца

Индивидуальный предприниматель, собственный бизнес

(Полная занятость)

Торговля запчастями оптом и в розницу к автомобилям легкового и грузового парка.
Поиск поставщиков
Заключение договоров на поставку.
Поиск клиентов
Организация продажи запасных частей.

ноябрь 1991 — август 1997
5 лет и 10 месяцев

Начальник автотранспортного участка

(Полная занятость)

КАМАЗ, ОАО, г. Набережные Челны.

Контроль за строительством помещения.
Приобретение автотранспорта.
Подбор персонала.
Отладка производственных процессов.
Обеспечение запасными частями и смазочными материалами.
Ремонт автопарка.

июль 1985 — ноябрь 1991
6 лет и 5 месяцев

Наладчик станков с ЧПУ

КАМАЗ, ОАО, г. Набережные Челны.

Настройка оборудования.
Выполнение плана по выпуску продукции.

Ключевые навыки
Руководство коллективом. Работа в команде. Управление проектами. Управление персоналом. Мотивация персонала. Развитие продаж. Поиск и привлечение клиентов. Деловое общение. Организация мероприятий. Планирование продаж. Деловая переписка. Организаторские навыки. Пользователь ПК. B2B Продажи. 1С: Торговля и склад. Формирование бюджета. Подбор персонала. Обучение персонала. Составление бизнес-плана. Start-up project. Управление командой. Работа с дебиторской задолженностью. Аналитика продаж. Оптимизация бизнес-процессов. Ведение переговоров. Управление продажами. Прямые продажи. Холодные продажи. Активные продажи.

Компьютерные навыки:
Microsoft Office, Visio, Интернет, Электронная почта, электронные каталоги запчастей к автомобилям иностранного производства. Программа 1С 7.7 и 8.2
Учился

по 2011

Международный институт экономики и права, Москва Уровень образования: Высшее. Факультет: Менеджмент и маркетинг. Специальность: Менеджмент организации. Форма обучения: Очно-заочная.

по 1983

Ярославский автомеханический техникум Уровень образования: Среднее специальное. Специальность: Монтаж и эксплуатация металлообрабатывающих станков и автоматических линий. Форма обучения: Дневная/Очная.
Курсы и тренинги

2013

Мастер продаж. ШТАТ, г. Москва

2009

Складская и транспортная логистика. Профцентр, г. Москва

2006

Продажи как вид искусства. Лаборатория театральных технологий, г. Москва

Знает и умеет
Английский язык базовый
Водительские права категории A,B,C,D
О себе

Аккуратность, активность, амбициозность, аналитические способности, быстрая обучаемость, высокая работоспособность, добросовестность, инициативность, исполнительность, коммуникабельность, ответственность, умение работать в команде.

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 

Резюме размещено в отраслях:

Другие резюме

«Коммерческий директор»
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 33783224 обновлено 8 октября 2016, 22:13
Директор по развитию / Коммерческий директор
140 000 Р, работа на территории работодателя, полный рабочий день
Мужчина, 52 года (11 июня 1964)
Высшее образование
Среднее специальное образование
женат, есть дети
Москва, Новогиреево, готов к переезду
гражданство Россия
Опыт работы 29 лет и 11 месяцев
7 лет 1 месяц
ноябрь 2008  — ноябрь 2015
Экспресс-Авто, Москва, полная занятость
Генеральный директор
Общее руководство компании.
Разработка структуры компании и штатного расписания.
Разработка стратегии развития компании.
Разработка бизнес-процессов и контроль за их выполнением.
Составление и выполнение годового БДР (бюджет доходов и расходов) компании и всех подразделений в отдельности, с учетом рентабельности.
Разработка системы отчетности.
Оптимизация расходов.
Кадровая политика (собеседование, прием и увольнение каждого сотрудника).
Распределение финансов.
Анализ и утверждение ассортиментной матрицы и ценовой политики.
Постановка, планирование, контроль задач и бюджетов каждого руководителя подразделений.
Разработка мотиваций для руководителей отделов и линейного персонала.
Проведение переговоров и заключение договоров с ключевыми клиентами.
Разработка маркетинговых мероприятий. Ежегодная организация и участие в выставке «MIMS Automechanika Moscow», Automechanika Frankfurt 2014.
Анализ динамики продаж, разработка и внедрение программ и мероприятий для развития продаж.
Отслеживание дебиторской задолженности.
Расширение рынков сбыта.
Формирование коллектива компании
Представление интересов компании, ведение переговоров на высшем уровне.
Достижения - Увеличена капитализация компании в три раза. Ассортимент продукции увеличился в четыре раза. Отлажена работа складского комплекса, внедрена автоматизация. Отлажена транспортная логистика. Штат компании увеличился с четырех человек до ста. Открыто восемь филиалов. Прописаны бизнес-процессы и должностные обязанности. Разработана система мотивации сотрудников.
1 год 4 месяца
июнь 2007  — сентябрь 2008
ООО "Питер Плюс", Москва, полная занятость
Руководитель Отдела продаж
Разработка штатного расписания.
Разработка должностных обязанностей.
Разработка бизнес-процессов и контроль за их выполнением.
Подбор персонала.
Продвижение услуг компании.
Мониторинг рынка выпускаемой продукции.
Проведение презентации компании и услуг.
Проведение переговоров с клиентами.
Ведение установленной отчетности.
Организация эффективной работы отдела.
Разработка систем мотивации для сотрудников отдела.
Достижения - Сформирован штат отдела. Набран персонал. Формирование клиентской базы. Увеличение продаж и рынка сбыта продукции. Прописаны бизнес-процессы.
1 год 8 месяцев
июнь 2005  — январь 2007
ЗАО "А95", Москва, полная занятость
Руководитель отдела продаж
Разработка штатного расписания.
Разработка должностных обязанностей.
Разработка бизнес-процессов и контроль за их выполнением.
Подбор персонала.
Работа над созданием интернет-магазина.
Мониторинг рынка.
Поиск и привлечение клиентов.
Сопровождение заказов клиентов.
Контроль дебиторской задолженности.
Выполнение поставленных задач отделом продаж.
Достижения - Сформирован коллектив отдела. Проведено обучение персонала. Прописаны процессы. Открыто двадцать столов-заказов. Протестирован и запущен програмный продукт (интернет-магазин).
1 год 7 месяцев
декабрь 2003  — июнь 2005
Кони Стар, Москва, полная занятость
Менеджер отдела заказов
Поиск клиентов.
Обработка заказов.
Подбор запчастей по каталогам.
Консультация клиентов.
Получение оплаты.
Отгрузка товара клиенту.
Достижения-База клиентов увеличилась в четыре раза. Объем продаж увеличился в пять раз.
1 год
ноябрь 2002  — октябрь 2003
Автотрейд, Набережные Челны, полная занятость
Менеджер по запасным частям
Поиск клиентов.
Обработка заказов.
Подбор запчастей по каталогам.
Консультация клиентов.
Получение оплаты.
Отгрузка товара клиенту.
Достижения - Увеличена клиентская база. Объем продаж увеличен в два раза.
1 год 2 месяца
октябрь 2001  — ноябрь 2002
Полимаш, Набережные Челны, полная занятость
Менеджер по работе с клиентами
Поиск и привлечение клиентов.
Заключение договоров.
Сопровождение сделок.
Контроль дебиторской задолженности.
Контроль отгрузки товара.
Достижения - Увеличение объема продаж в три раза. Расширение рынка сбыта за пределы Татарстана.
4 года 3 месяца
август 1997  — октябрь 2001
полная занятость
Индивидуальный предприниматель, собственный бизнес
Торговля запчастями оптом и в розницу к автомобилям легкового и грузового парка.
Поиск поставщиков
Заключение договоров на поставку.
Поиск клиентов
Организация продажи запасных частей.
5 лет 10 месяцев
ноябрь 1991  — август 1997
КАМАЗ, ОАО, Набережные Челны, полная занятость
Начальник автотранспортного участка
Контроль за строительством помещения.
Приобретение автотранспорта.
Подбор персонала.
Отладка производственных процессов.
Обеспечение запасными частями и смазочными материалами.
Ремонт автопарка.
6 лет 5 месяцев
июль 1985  — ноябрь 1991
КАМАЗ, ОАО, Набережные Челны
Наладчик станков с ЧПУ
Настройка оборудования.
Выполнение плана по выпуску продукции.
Высшее образование
2011
Международный институт экономики и права, Москва
Менеджмент и маркетинг
Очно-заочная форма обучения
Менеджмент организации
Среднее специальное образование
1983
Ярославский автомеханический техникум
Дневная/Очная форма обучения
Монтаж и эксплуатация металлообрабатывающих станков и автоматических линий
Курсы
2013
ШТАТ
Мастер продаж
Москва
2009
Профцентр
Складская и транспортная логистика
Москва
2006
Лаборатория театральных технологий
Продажи как вид искусства
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория A, B, C, D
Профессиональные навыки
Руководство коллективом. Работа в команде. Управление проектами. Управление персоналом. Мотивация персонала. Развитие продаж. Поиск и привлечение клиентов. Деловое общение. Организация мероприятий. Планирование продаж. Деловая переписка. Организаторские навыки. Пользователь ПК. B2B Продажи. 1С: Торговля и склад. Формирование бюджета. Подбор персонала. Обучение персонала. Составление бизнес-плана. Start-up project. Управление командой. Работа с дебиторской задолженностью. Аналитика продаж. Оптимизация бизнес-процессов. Ведение переговоров. Управление продажами. Прямые продажи. Холодные продажи. Активные продажи.

Компьютерные навыки:
Microsoft Office, Visio, Интернет, Электронная почта, электронные каталоги запчастей к автомобилям иностранного производства. Программа 1С 7.7 и 8.2
Дополнительные сведения
Аккуратность, активность, амбициозность, аналитические способности, быстрая обучаемость, высокая работоспособность, добросовестность, инициативность, исполнительность, коммуникабельность, ответственность, умение работать в команде.