Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 32757968Обновлено 22 сентября 2016
В избранные

Директор по развитию / Директор по продажам / Руководитель отдела продаж

150 000 Р, полный рабочий день
Муж., 44 года (30 января 1973), высшее образование
Москва
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 17 лет и 10 месяцев
1 год и 7 месяцев
август 2013 — февраль 2015
Коммерческий директор
Мир Комфорта, ООО. Спортивные товары и оборудование (Производство, Продвижение, Оптовые продажи), Москва, полная занятость
- Организация и контроль работы сбытовых подразделений компании, бюджетирование, планирование, контроль исполнения.
- Организация оптовых продаж на территории РФ через региональных представителей.
- Обеспечение выполнения плановых показателей (продажи; прибыль; дебиторская задолженность).
- Разработка и внедрение коммерческой, ценовой и кредитной политик компании.
- Увеличение представленности продукции компании на территории РФ.
- Разработка стратегии и выстраивание процесса привлечения новых крупных клиентов и развития действующих ("Партнерская" программа для ключевых клиентов компании).
- Анализ и планирование продаж, закупок.
- Повышение качества обслуживания клиентов.
- Ведение переговоров с потенциальными и существующими ключевыми клиентами компании.
- Автоматизация технологических и бизнес-процессов предприятия (продажи, финансы, склад).
- Подбор, обучение и адаптация персонала;

РЕЗУЛЬТАТ:
- За счет внедрения "Партнерской" программы, в разы расширен ассортимент на полке партнеров, увеличены продажи до 50%.
- За счет развертывания продаж компании через региональных представителей, объем продаж в этих регионах увеличен на 20%.
- Выработаны и внедрены принципы формирования планов продаж товарных групп. Это позволило сократить излишки продукции на складе, сделать план продаж адекватным.
2 года и 2 месяца
ноябрь 2009 — декабрь 2011
Дивизиональный директор
Майский Чай, ООО. Продукты питания FMCG (Производство, Продвижение, Оптовые продажи), Москва, полная занятость
- Организация и контроль деятельности Дивизиона (220 человек), бюджетирование, планирование, контроль исполнения.
- Увеличение доли рынка компании на территории Дивизиона (ПФО, УФО, СФО, ДВФО РФ).
- Увеличение представленности продуктов компании в розничных точках Дивизиона.
- Обеспечение выполнения Дивизионом плановых показателей.
- Ведение переговоров с ключевыми партнерами Дивизиона (Розничные сети, Дистрибуторы).
- Формирование региональной структуры продаж.
- Совершенствование операционного управления Дивизионом.
- Подбор и адаптация директоров филиалов.
- Внедрение контроля вторичных продаж Дистрибуторов.

РЕЗУЛЬТАТ:
- Доля рынка приросла на 10% (подтверждено IC Nielsen)
- Внедрен контроль вторичных продаж Дистрибуторов. За счет этого увеличена представленность продукции компании в розничных точках, у Дистрибуторов ликвидирована просроченная дебиторская задолженность и излишки продукции на складах.
- Для линейных сотрудников внедрена система увеличения личных продаж в зоне ответственности.
3 года и 8 месяцев
февраль 2006 — сентябрь 2009
Директор по продажам
ТД Кемпинг, ООО. Спортивные товары и оборудование (Производство, Продвижение, Оптовые продажи), Москва, полная занятость
- Организация и контроль деятельности Дирекции по продажам (20 человек), бюджетирование, планирование, контроль исполнения.
- Организация активных оптовых продаж на территории РФ.
- Обеспечение выполнения плановых показателей.
- Обеспечение прироста активной клиентской базы.
- Организационное моделирование в продажах: Формирование целей и задач; Определение структуры; Реинжениринг бизнес-процессов; Построение систем мотивации; Подбор, обучение и адаптация персонала.
- Регламентация процессов в продажах и в смежных подразделениях (склад, финансы, маркетинг).
- Построение системы отчетности компании.
- Интегрирование и автоматизация бизнес-процессов в учетную систему при переходе с 1С 7 на 1С 8.
- Подготовка обучающих материалов по продуктам компании.

РЕЗУЛЬТАТ:
- Активная клиентская база увеличена на 20%.
- Ежегодный прирост продаж составил 10%.
- Регламентировал взаимодействие продаж со складами, финансами, логистикой, маркетингом, HR, IT, закупками.
- Перевел продажи из 1С 7 в 1С 8.
- Автоматизировал процессы продаж и взаимодействия с другими подразделениями в 1С 8.
6 месяцев
август 2005 — январь 2006
Руководитель проекта
Банк Русский Стандарт. Финансовый сектор, Москва, полная занятость
- Организация, развитие и контроль работы банка на территории СЗФО РФ (200 человек), открытие новых филиалов, бюджетирование, планирование, контроль исполнения.
- Организация продаж кредитных продуктов на территории СЗФО РФ.
- Внедрение техники активных продаж на финансовый рынок.
- Определение стратегии развития банка, формирование структуры, открытие офисов и филиалов банка, подбор и адаптация директоров филиалов.
- Обеспечение выполнения плановых показателей по продажам, по открытию новых офисов продаж, по открытию филиалов.

РЕЗУЛЬТАТ:
- Рост продаж на территории ответственности до $9 350 000 в месяц.
- Внедрил систему активных продаж на финансовый рынок, что позволило увеличить АКБ на 30%.
- Открыл три филиала банка с "0"
10 месяцев
октябрь 2003 — июль 2004
Директор по развитию дистрибуции в России
Майский Чай, ООО. Продукты питания FMCG (Производство, Продвижение, Оптовые продажи), Москва, полная занятость
- Разработка и внедрение в компании нового проекта - "ЭТК" (Эксклюзивные Торговые Команды на базе ключевых Дистрибуторов компании) с целью расширения дистрибуции на территории РФ и Белоруссии.
- Обеспечить эффективную работу и контроль деятельности ЭТК (с 0 до 400 человек), бюджетирование, планирование, контроль исполнения, взаимодействие с Дистрибуторами.
- Организационное моделирование ЭТК: Формирование целей и задач, Структуры; Разработка бизнес-процессов, в том числе при взаимодействии с Дистрибуторами; Построение систем мотивации; Подбор, обучение и адаптация ЭТК.
- Организация процесса подбора, обучения и адаптации ЭТК.
- Обеспечение выполнения ЭТК плановых показателей.
- Выработка торговых условий для открытия ЭТК у Дистрибуторов.
- Ведение переговоров с ключевыми Дистрибуторами компании.
- Формирование системы контроля при постановке задач и их исполнения для ЭТК.

РЕЗУЛЬТАТ:
- За короткий срок созданы 60 ЭТК (400 сотрудников)
- ЭТК охвачено 70 Дистрибуторов компании.
- Объем вторичных продаж у Дистрибуторов вырос на 40%.
- За счет разработанной и внедренной мной системы контроля, предотвращены все факты финансовой недобросовестности Дистрибуторов и сотрудников ЭТК.
2 года и 11 месяцев
декабрь 2000 — октябрь 2003
Заместитель начальника отдела по работе филиалами
Майский Чай, ООО. Продукты питания FMCG (Производство, Продвижение, Оптовые продажи), Москва, полная занятость
- Организация работы и контроль деятельности региональных филиалов компании (120 человек), бюджетирование, планирование, контроль исполнения.
- Организация продаж на территории РФ через региональные филиалы компании.
- Обеспечение выполнения филиалами плановых показателей.
- Контроль операционной деятельности филиалов.
- Подбор обучение и адаптация директоров филиалов.
- Взаимодействие с ключевыми Дистрибуторами подотчетных регионов.
- Анализ продаж и постановка системы планирования продаж для филиалов РФ.

РЕЗУЛЬТАТ:
- Объем продаж через филиалы вырос на 40%.
- За счет разработанной и внедренной мной эффективной системой анализа и планирования продаж, выросла доля рынка на территории ЮФО на 20%, планы продаж для филиалов стали сбалансированными и выполняемыми.
1 год и 8 месяцев
май 1999 — декабрь 2000
Директор филиала (Екатеринбург, С.-Петербург)
Майский Чай, ООО. Продукты питания FMCG (Производство, Продвижение, Оптовые продажи), Екатеринбург Санкт-Петербург, полная занятость
- Организация и контроль работы филиала (50 человек), бюджетирование, планирование, контроль исполнения.
- Обеспечение построения эффективной системы продаж в зоне ответственности филиала (Дистрибуторы, оптовики, современная и традиционная розница).
- Определение и развертывание стратегии развития территории ответственности филиала.
- Оптимизация организационной структуры филиала.
- Обеспечение выполнения плана продаж, показателей роста прибыли, дистрибуции, доли рынка.
- Управление дебиторской задолженностью (планирование и контроль).
- Разработка и внедрение процессов по увеличению продаж у действующих клиентов, по привлечению новых клиентов.
- Ведение переговоров с ключевыми клиентами (Дистрибуторы, торговые сети).
- Координация рекламных компаний, участие в региональных выставках.
- Разработка систем мотивации для сотрудников филиала.

РЕЗУЛЬТАТ:
Екатеринбург:
- Увеличил активную клиентскую базу на 50%.
- Увеличил объем продаж филиала на 100%.
- Обновил автопарк филиала, что позволило сократить затраты и дополнительно организовать доставку товара в удаленные регионы.
- Оптимизировал работу филиала, что позволило избавиться от неэффективных активов.
- Обеспечил рост клиентского сервиса за счет организации доставки.
- Филиал занял первое место по объемам продаж среди филиалов компании.

Санкт-Петербург:
- Увеличил объем продаж филиала на 50%.
- Ликвидировал просроченную дебиторскую задолженность клиентов филиала - 3млн.руб.
- За счет ликвидации складских излишков, сократил затраты на складское хозяйство на 20%.
- Филиал вышел на первое место по объемам продаж кофе среди филиалов компании.
4 года и 9 месяцев
сентябрь 1994 — май 1999
Региональный менеджер
Майский Чай, ООО. Продукты питания FMCG (Производство, Продвижение, Оптовые продажи), Москва, полная занятость
- Организация оптовых продаж на территории восточной части РФ (от Урала до Камчатки).
- Обеспечение увеличения активной клиентской базы.
- Управление дебиторской задолженностью.
- Развертывание рекламных и маркетинговых мероприятий в зоне ответственности.
- Участие в региональных выставках.

РЕЗУЛЬТАТ:
- Активная клиентская база увеличена в 4 раза.
- Увеличил продажи на подотчетной территории в 20 раз.
- Разработал транспортно-финансовую схему поставки продукции для удаленных клиентов, что позволило привлечь самых крупных из них с Дальнего востока.
- Признан лучшим менеджером по продажам и награжден Золотым знаком.
Высшее образование
1996
State University of Management (Государственныая академия управления), Москва
Институт информационных систем управления
Вечерняя форма обучения
Математические методы в экономике
Среднее специальное образование
1987
Московский Авиационный Приборостроительный Техникум
Дневная/Очная форма обучения
ЭВМ приборы и устройство
Курсы
2015
Школа Бизнеса Синергия
Управление Изменениями
Москва
2013
Moscow Business School
Развитие управленческих компетенций
Москва
2009
Up&Grow
Продажи по телефону "Холодные" звонки. Активные продажи. Переговоры с новым клиентом. Работа с возражениями. Переговоры. Продажа через развитие бизнеса клиента. Увеличение продаж существующим клиентам.
Москва
2005
Pucelik Consulting Group
Профессиональные бизнес - процедуры
Москва
2002
Майский Чай, ООО
Техника активных продаж. Управление клиентской базой. Управление территорией. Управление дебиторской задолженностью. Работа с рекламациями.
Москва
Навыки и умения
Водительское удостоверение
Категория B, C
Профессиональные навыки
Региональное развитие. Управление продажами. Управление персоналом. Обучение персонала. Активные продажи. Развитие дистрибуции. Финансовый контроль. Оптимизация бизнес-процессов. Бюджетирование. Холодные продажи. Планирование продаж. Анализ продаж. Поиск и привлечение клиентов. Организационное развитие. Системный подход. Оптимизация затрат. Прямые продажи. 1С: Управление Торговлей. Контроль дебиторской задолженности. Управление бизнес процессами. Разработка и внедрение политик и процедур. Разработка и внедрение системы KPI. Разработка и внедрение системы адаптации. Реинжениринг бизнес-процессов. Автоматизация процессов. Открытие торговых филиалов. Разработка и внедрение коммерческой политики. Разработка и внедрение ценовой политики. Разработка и внедрение кредитной политики. Разработка инструкций. Оптовые продажи. Прямые продажи.
Дополнительные сведения
Аналитическое, структурированное мышление позволяет мне эффективно строить различные системы (продаж, обучения, отчетности, ...)
В основу процесса принятия решений ставлю всесторонний анализ доступной информации и моделирование возможных результатов.
В решении задач имею склонность к инновациям.
Позитивно отношусь к работе и коллегам.
В работе максимально использую возможности приложений Ms Office и 1С на продвинутом уровне. Это всегда позволяло мне не только быстро и эффективно принимать решения на основе обработки большого объема информации, но и помогать коллегам (финансистам, закупщикам, логистам, аналитикам, программистам). Например, сверку и перенос взаиморасчетов с контрагентами из 1С7.7. в 1С8.0. финансисты оценивали в несколько месяцев, а мне удалось решить эту задачу за неделю.
Личностные компетенции:
зрелость, вовлеченность, профессиональная амбициозность, лояльность и высокий уровень ответственности, гибкость.
Нравится разбираться в сложных системах, решать логические задачи. Люблю читать, в том числе профессиональную литературу. Увлекаюсь бадминтоном, хоккеем. Люблю велосипедные прогулки.
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Руководитель отдела продаж
По договоренности
Руководитель коммерческого отдела, ООО"Ростсервис"
Руководитель отдела продаж
Руководитель отдела продаж
По договоренности
Директор отдела продаж, ООО Мебельная компания "С толком"
Руководитель отдела продаж, директор по продажам
По договоренности
Заместитель генерального директора, СЛАВНЫЙ ГРАДЪ, агентство недвижимости
Руководитель отдела продаж, директор по продажам
Смотреть все резюме
Резюме № 32757968 в открытом доступе Последнее обновление 22 сентября 2016, 09:12

Резюме

Директор по развитию / Директор по продажам / Руководитель отдела продаж 150 000
Полный рабочий день.
Дата рождения: 30 января 1973, 44 года.
Москва
08.2013—02.2015   1 год 7 месяцев
Коммерческий директор
Мир Комфорта, ООО. Спортивные товары и оборудование (Производство, Продвижение, Оптовые продажи), г. Москва, полная занятость.
- Организация и контроль работы сбытовых подразделений компании, бюджетирование, планирование, контроль исполнения.
- Организация оптовых продаж на территории РФ через региональных представителей.
- Обеспечение выполнения плановых показателей (продажи; прибыль; дебиторская задолженность).
- Разработка и внедрение коммерческой, ценовой и кредитной политик компании.
- Увеличение представленности продукции компании на территории РФ.
- Разработка стратегии и выстраивание процесса привлечения новых крупных клиентов и развития действующих ("Партнерская" программа для ключевых клиентов компании).
- Анализ и планирование продаж, закупок.
- Повышение качества обслуживания клиентов.
- Ведение переговоров с потенциальными и существующими ключевыми клиентами компании.
- Автоматизация технологических и бизнес-процессов предприятия (продажи, финансы, склад).
- Подбор, обучение и адаптация персонала;

РЕЗУЛЬТАТ:
- За счет внедрения "Партнерской" программы, в разы расширен ассортимент на полке партнеров, увеличены продажи до 50%.
- За счет развертывания продаж компании через региональных представителей, объем продаж в этих регионах увеличен на 20%.
- Выработаны и внедрены принципы формирования планов продаж товарных групп. Это позволило сократить излишки продукции на складе, сделать план продаж адекватным.
11.2009—12.2011   2 года 2 месяца
Дивизиональный директор
Майский Чай, ООО. Продукты питания FMCG (Производство, Продвижение, Оптовые продажи), г. Москва, полная занятость.
- Организация и контроль деятельности Дивизиона (220 человек), бюджетирование, планирование, контроль исполнения.
- Увеличение доли рынка компании на территории Дивизиона (ПФО, УФО, СФО, ДВФО РФ).
- Увеличение представленности продуктов компании в розничных точках Дивизиона.
- Обеспечение выполнения Дивизионом плановых показателей.
- Ведение переговоров с ключевыми партнерами Дивизиона (Розничные сети, Дистрибуторы).
- Формирование региональной структуры продаж.
- Совершенствование операционного управления Дивизионом.
- Подбор и адаптация директоров филиалов.
- Внедрение контроля вторичных продаж Дистрибуторов.

РЕЗУЛЬТАТ:
- Доля рынка приросла на 10% (подтверждено IC Nielsen)
- Внедрен контроль вторичных продаж Дистрибуторов. За счет этого увеличена представленность продукции компании в розничных точках, у Дистрибуторов ликвидирована просроченная дебиторская задолженность и излишки продукции на складах.
- Для линейных сотрудников внедрена система увеличения личных продаж в зоне ответственности.
02.2006—09.2009   3 года 8 месяцев
Директор по продажам
ТД Кемпинг, ООО. Спортивные товары и оборудование (Производство, Продвижение, Оптовые продажи), г. Москва, полная занятость.
- Организация и контроль деятельности Дирекции по продажам (20 человек), бюджетирование, планирование, контроль исполнения.
- Организация активных оптовых продаж на территории РФ.
- Обеспечение выполнения плановых показателей.
- Обеспечение прироста активной клиентской базы.
- Организационное моделирование в продажах: Формирование целей и задач; Определение структуры; Реинжениринг бизнес-процессов; Построение систем мотивации; Подбор, обучение и адаптация персонала.
- Регламентация процессов в продажах и в смежных подразделениях (склад, финансы, маркетинг).
- Построение системы отчетности компании.
- Интегрирование и автоматизация бизнес-процессов в учетную систему при переходе с 1С 7 на 1С 8.
- Подготовка обучающих материалов по продуктам компании.

РЕЗУЛЬТАТ:
- Активная клиентская база увеличена на 20%.
- Ежегодный прирост продаж составил 10%.
- Регламентировал взаимодействие продаж со складами, финансами, логистикой, маркетингом, HR, IT, закупками.
- Перевел продажи из 1С 7 в 1С 8.
- Автоматизировал процессы продаж и взаимодействия с другими подразделениями в 1С 8.
08.2005—01.2006   6 месяцев
Руководитель проекта
Банк Русский Стандарт. Финансовый сектор, г. Москва, полная занятость.
- Организация, развитие и контроль работы банка на территории СЗФО РФ (200 человек), открытие новых филиалов, бюджетирование, планирование, контроль исполнения.
- Организация продаж кредитных продуктов на территории СЗФО РФ.
- Внедрение техники активных продаж на финансовый рынок.
- Определение стратегии развития банка, формирование структуры, открытие офисов и филиалов банка, подбор и адаптация директоров филиалов.
- Обеспечение выполнения плановых показателей по продажам, по открытию новых офисов продаж, по открытию филиалов.

РЕЗУЛЬТАТ:
- Рост продаж на территории ответственности до $9 350 000 в месяц.
- Внедрил систему активных продаж на финансовый рынок, что позволило увеличить АКБ на 30%.
- Открыл три филиала банка с "0"
10.2003—07.2004   10 месяцев
Директор по развитию дистрибуции в России
Майский Чай, ООО. Продукты питания FMCG (Производство, Продвижение, Оптовые продажи), г. Москва, полная занятость.
- Разработка и внедрение в компании нового проекта - "ЭТК" (Эксклюзивные Торговые Команды на базе ключевых Дистрибуторов компании) с целью расширения дистрибуции на территории РФ и Белоруссии.
- Обеспечить эффективную работу и контроль деятельности ЭТК (с 0 до 400 человек), бюджетирование, планирование, контроль исполнения, взаимодействие с Дистрибуторами.
- Организационное моделирование ЭТК: Формирование целей и задач, Структуры; Разработка бизнес-процессов, в том числе при взаимодействии с Дистрибуторами; Построение систем мотивации; Подбор, обучение и адаптация ЭТК.
- Организация процесса подбора, обучения и адаптации ЭТК.
- Обеспечение выполнения ЭТК плановых показателей.
- Выработка торговых условий для открытия ЭТК у Дистрибуторов.
- Ведение переговоров с ключевыми Дистрибуторами компании.
- Формирование системы контроля при постановке задач и их исполнения для ЭТК.

РЕЗУЛЬТАТ:
- За короткий срок созданы 60 ЭТК (400 сотрудников)
- ЭТК охвачено 70 Дистрибуторов компании.
- Объем вторичных продаж у Дистрибуторов вырос на 40%.
- За счет разработанной и внедренной мной системы контроля, предотвращены все факты финансовой недобросовестности Дистрибуторов и сотрудников ЭТК.
12.2000—10.2003   2 года 11 месяцев
Заместитель начальника отдела по работе филиалами
Майский Чай, ООО. Продукты питания FMCG (Производство, Продвижение, Оптовые продажи), г. Москва, полная занятость.
- Организация работы и контроль деятельности региональных филиалов компании (120 человек), бюджетирование, планирование, контроль исполнения.
- Организация продаж на территории РФ через региональные филиалы компании.
- Обеспечение выполнения филиалами плановых показателей.
- Контроль операционной деятельности филиалов.
- Подбор обучение и адаптация директоров филиалов.
- Взаимодействие с ключевыми Дистрибуторами подотчетных регионов.
- Анализ продаж и постановка системы планирования продаж для филиалов РФ.

РЕЗУЛЬТАТ:
- Объем продаж через филиалы вырос на 40%.
- За счет разработанной и внедренной мной эффективной системой анализа и планирования продаж, выросла доля рынка на территории ЮФО на 20%, планы продаж для филиалов стали сбалансированными и выполняемыми.
05.1999—12.2000   1 год 8 месяцев
Директор филиала (Екатеринбург, С.-Петербург)
Майский Чай, ООО. Продукты питания FMCG (Производство, Продвижение, Оптовые продажи), г. Екатеринбург Санкт-Петербург, полная занятость.
- Организация и контроль работы филиала (50 человек), бюджетирование, планирование, контроль исполнения.
- Обеспечение построения эффективной системы продаж в зоне ответственности филиала (Дистрибуторы, оптовики, современная и традиционная розница).
- Определение и развертывание стратегии развития территории ответственности филиала.
- Оптимизация организационной структуры филиала.
- Обеспечение выполнения плана продаж, показателей роста прибыли, дистрибуции, доли рынка.
- Управление дебиторской задолженностью (планирование и контроль).
- Разработка и внедрение процессов по увеличению продаж у действующих клиентов, по привлечению новых клиентов.
- Ведение переговоров с ключевыми клиентами (Дистрибуторы, торговые сети).
- Координация рекламных компаний, участие в региональных выставках.
- Разработка систем мотивации для сотрудников филиала.

РЕЗУЛЬТАТ:
Екатеринбург:
- Увеличил активную клиентскую базу на 50%.
- Увеличил объем продаж филиала на 100%.
- Обновил автопарк филиала, что позволило сократить затраты и дополнительно организовать доставку товара в удаленные регионы.
- Оптимизировал работу филиала, что позволило избавиться от неэффективных активов.
- Обеспечил рост клиентского сервиса за счет организации доставки.
- Филиал занял первое место по объемам продаж среди филиалов компании.

Санкт-Петербург:
- Увеличил объем продаж филиала на 50%.
- Ликвидировал просроченную дебиторскую задолженность клиентов филиала - 3млн.руб.
- За счет ликвидации складских излишков, сократил затраты на складское хозяйство на 20%.
- Филиал вышел на первое место по объемам продаж кофе среди филиалов компании.
09.1994—05.1999   4 года 9 месяцев
Региональный менеджер
Майский Чай, ООО. Продукты питания FMCG (Производство, Продвижение, Оптовые продажи), г. Москва, полная занятость.
- Организация оптовых продаж на территории восточной части РФ (от Урала до Камчатки).
- Обеспечение увеличения активной клиентской базы.
- Управление дебиторской задолженностью.
- Развертывание рекламных и маркетинговых мероприятий в зоне ответственности.
- Участие в региональных выставках.

РЕЗУЛЬТАТ:
- Активная клиентская база увеличена в 4 раза.
- Увеличил продажи на подотчетной территории в 20 раз.
- Разработал транспортно-финансовую схему поставки продукции для удаленных клиентов, что позволило привлечь самых крупных из них с Дальнего востока.
- Признан лучшим менеджером по продажам и награжден Золотым знаком.
Высшее
1996
State University of Management (Государственныая академия управления), Москва
Факультет: Институт информационных систем управления
Вечерняя форма обучения
Специальность: Математические методы в экономике
Среднее специальное
1987
Московский Авиационный Приборостроительный Техникум
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: ЭВМ приборы и устройство
Курсы и тренинги
2015
Школа Бизнеса Синергия
Управление Изменениями
Москва
2013
Moscow Business School
Развитие управленческих компетенций
Москва
2009
Up&Grow
Продажи по телефону "Холодные" звонки. Активные продажи. Переговоры с новым клиентом. Работа с возражениями. Переговоры. Продажа через развитие бизнеса клиента. Увеличение продаж существующим клиентам.
Москва
2005
Pucelik Consulting Group
Профессиональные бизнес - процедуры
Москва
2002
Майский Чай, ООО
Техника активных продаж. Управление клиентской базой. Управление территорией. Управление дебиторской задолженностью. Работа с рекламациями.
Москва
Навыки и умения
Водительское удостоверение
B C
Профессиональные навыки
Региональное развитие. Управление продажами. Управление персоналом. Обучение персонала. Активные продажи. Развитие дистрибуции. Финансовый контроль. Оптимизация бизнес-процессов. Бюджетирование. Холодные продажи. Планирование продаж. Анализ продаж. Поиск и привлечение клиентов. Организационное развитие. Системный подход. Оптимизация затрат. Прямые продажи. 1С: Управление Торговлей. Контроль дебиторской задолженности. Управление бизнес процессами. Разработка и внедрение политик и процедур. Разработка и внедрение системы KPI. Разработка и внедрение системы адаптации. Реинжениринг бизнес-процессов. Автоматизация процессов. Открытие торговых филиалов. Разработка и внедрение коммерческой политики. Разработка и внедрение ценовой политики. Разработка и внедрение кредитной политики. Разработка инструкций. Оптовые продажи. Прямые продажи.
Дополнительные сведения
Аналитическое, структурированное мышление позволяет мне эффективно строить различные системы (продаж, обучения, отчетности, ...)
В основу процесса принятия решений ставлю всесторонний анализ доступной информации и моделирование возможных результатов.
В решении задач имею склонность к инновациям.
Позитивно отношусь к работе и коллегам.
В работе максимально использую возможности приложений Ms Office и 1С на продвинутом уровне. Это всегда позволяло мне не только быстро и эффективно принимать решения на основе обработки большого объема информации, но и помогать коллегам (финансистам, закупщикам, логистам, аналитикам, программистам). Например, сверку и перенос взаиморасчетов с контрагентами из 1С7.7. в 1С8.0. финансисты оценивали в несколько месяцев, а мне удалось решить эту задачу за неделю.
Личностные компетенции:
зрелость, вовлеченность, профессиональная амбициозность, лояльность и высокий уровень ответственности, гибкость.
Нравится разбираться в сложных системах, решать логические задачи. Люблю читать, в том числе профессиональную литературу. Увлекаюсь бадминтоном, хоккеем. Люблю велосипедные прогулки.