Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 32757968
22 сентября 2016

Директор по развитию / Директор по продажам / Руководитель отдела продаж

150 000 руб.
полный рабочий день
не имеет значения
44 года (30 января 1973), мужской, высшее образование
Москва
Работал
Общий рабочий стаж — 17 лет и 10 месяцев

август 2013 — февраль 2015
1 год и 7 месяцев

Коммерческий директор

(Полная занятость)

Мир Комфорта, ООО. Спортивные товары и оборудование (Производство, Продвижение, Оптовые продажи), г. Москва.

- Организация и контроль работы сбытовых подразделений компании, бюджетирование, планирование, контроль исполнения.
- Организация оптовых продаж на территории РФ через региональных представителей.
- Обеспечение выполнения плановых показателей (продажи; прибыль; дебиторская задолженность).
- Разработка и внедрение коммерческой, ценовой и кредитной политик компании.
- Увеличение представленности продукции компании на территории РФ.
- Разработка стратегии и выстраивание процесса привлечения новых крупных клиентов и развития действующих ("Партнерская" программа для ключевых клиентов компании).
- Анализ и планирование продаж, закупок.
- Повышение качества обслуживания клиентов.
- Ведение переговоров с потенциальными и существующими ключевыми клиентами компании.
- Автоматизация технологических и бизнес-процессов предприятия (продажи, финансы, склад).
- Подбор, обучение и адаптация персонала;

РЕЗУЛЬТАТ:
- За счет внедрения "Партнерской" программы, в разы расширен ассортимент на полке партнеров, увеличены продажи до 50%.
- За счет развертывания продаж компании через региональных представителей, объем продаж в этих регионах увеличен на 20%.
- Выработаны и внедрены принципы формирования планов продаж товарных групп. Это позволило сократить излишки продукции на складе, сделать план продаж адекватным.

ноябрь 2009 — декабрь 2011
2 года и 2 месяца

Дивизиональный директор

(Полная занятость)

Майский Чай, ООО. Продукты питания FMCG (Производство, Продвижение, Оптовые продажи), г. Москва.

- Организация и контроль деятельности Дивизиона (220 человек), бюджетирование, планирование, контроль исполнения.
- Увеличение доли рынка компании на территории Дивизиона (ПФО, УФО, СФО, ДВФО РФ).
- Увеличение представленности продуктов компании в розничных точках Дивизиона.
- Обеспечение выполнения Дивизионом плановых показателей.
- Ведение переговоров с ключевыми партнерами Дивизиона (Розничные сети, Дистрибуторы).
- Формирование региональной структуры продаж.
- Совершенствование операционного управления Дивизионом.
- Подбор и адаптация директоров филиалов.
- Внедрение контроля вторичных продаж Дистрибуторов.

РЕЗУЛЬТАТ:
- Доля рынка приросла на 10% (подтверждено IC Nielsen)
- Внедрен контроль вторичных продаж Дистрибуторов. За счет этого увеличена представленность продукции компании в розничных точках, у Дистрибуторов ликвидирована просроченная дебиторская задолженность и излишки продукции на складах.
- Для линейных сотрудников внедрена система увеличения личных продаж в зоне ответственности.

февраль 2006 — сентябрь 2009
3 года и 8 месяцев

Директор по продажам

(Полная занятость)

ТД Кемпинг, ООО. Спортивные товары и оборудование (Производство, Продвижение, Оптовые продажи), г. Москва.

- Организация и контроль деятельности Дирекции по продажам (20 человек), бюджетирование, планирование, контроль исполнения.
- Организация активных оптовых продаж на территории РФ.
- Обеспечение выполнения плановых показателей.
- Обеспечение прироста активной клиентской базы.
- Организационное моделирование в продажах: Формирование целей и задач; Определение структуры; Реинжениринг бизнес-процессов; Построение систем мотивации; Подбор, обучение и адаптация персонала.
- Регламентация процессов в продажах и в смежных подразделениях (склад, финансы, маркетинг).
- Построение системы отчетности компании.
- Интегрирование и автоматизация бизнес-процессов в учетную систему при переходе с 1С 7 на 1С 8.
- Подготовка обучающих материалов по продуктам компании.

РЕЗУЛЬТАТ:
- Активная клиентская база увеличена на 20%.
- Ежегодный прирост продаж составил 10%.
- Регламентировал взаимодействие продаж со складами, финансами, логистикой, маркетингом, HR, IT, закупками.
- Перевел продажи из 1С 7 в 1С 8.
- Автоматизировал процессы продаж и взаимодействия с другими подразделениями в 1С 8.

август 2005 — январь 2006
6 месяцев

Руководитель проекта

(Полная занятость)

Банк Русский Стандарт. Финансовый сектор, г. Москва.

- Организация, развитие и контроль работы банка на территории СЗФО РФ (200 человек), открытие новых филиалов, бюджетирование, планирование, контроль исполнения.
- Организация продаж кредитных продуктов на территории СЗФО РФ.
- Внедрение техники активных продаж на финансовый рынок.
- Определение стратегии развития банка, формирование структуры, открытие офисов и филиалов банка, подбор и адаптация директоров филиалов.
- Обеспечение выполнения плановых показателей по продажам, по открытию новых офисов продаж, по открытию филиалов.

РЕЗУЛЬТАТ:
- Рост продаж на территории ответственности до $9 350 000 в месяц.
- Внедрил систему активных продаж на финансовый рынок, что позволило увеличить АКБ на 30%.
- Открыл три филиала банка с "0"

октябрь 2003 — июль 2004
10 месяцев

Директор по развитию дистрибуции в России

(Полная занятость)

Майский Чай, ООО. Продукты питания FMCG (Производство, Продвижение, Оптовые продажи), г. Москва.

- Разработка и внедрение в компании нового проекта - "ЭТК" (Эксклюзивные Торговые Команды на базе ключевых Дистрибуторов компании) с целью расширения дистрибуции на территории РФ и Белоруссии.
- Обеспечить эффективную работу и контроль деятельности ЭТК (с 0 до 400 человек), бюджетирование, планирование, контроль исполнения, взаимодействие с Дистрибуторами.
- Организационное моделирование ЭТК: Формирование целей и задач, Структуры; Разработка бизнес-процессов, в том числе при взаимодействии с Дистрибуторами; Построение систем мотивации; Подбор, обучение и адаптация ЭТК.
- Организация процесса подбора, обучения и адаптации ЭТК.
- Обеспечение выполнения ЭТК плановых показателей.
- Выработка торговых условий для открытия ЭТК у Дистрибуторов.
- Ведение переговоров с ключевыми Дистрибуторами компании.
- Формирование системы контроля при постановке задач и их исполнения для ЭТК.

РЕЗУЛЬТАТ:
- За короткий срок созданы 60 ЭТК (400 сотрудников)
- ЭТК охвачено 70 Дистрибуторов компании.
- Объем вторичных продаж у Дистрибуторов вырос на 40%.
- За счет разработанной и внедренной мной системы контроля, предотвращены все факты финансовой недобросовестности Дистрибуторов и сотрудников ЭТК.

декабрь 2000 — октябрь 2003
2 года и 11 месяцев

Заместитель начальника отдела по работе филиалами

(Полная занятость)

Майский Чай, ООО. Продукты питания FMCG (Производство, Продвижение, Оптовые продажи), г. Москва.

- Организация работы и контроль деятельности региональных филиалов компании (120 человек), бюджетирование, планирование, контроль исполнения.
- Организация продаж на территории РФ через региональные филиалы компании.
- Обеспечение выполнения филиалами плановых показателей.
- Контроль операционной деятельности филиалов.
- Подбор обучение и адаптация директоров филиалов.
- Взаимодействие с ключевыми Дистрибуторами подотчетных регионов.
- Анализ продаж и постановка системы планирования продаж для филиалов РФ.

РЕЗУЛЬТАТ:
- Объем продаж через филиалы вырос на 40%.
- За счет разработанной и внедренной мной эффективной системой анализа и планирования продаж, выросла доля рынка на территории ЮФО на 20%, планы продаж для филиалов стали сбалансированными и выполняемыми.

май 1999 — декабрь 2000
1 год и 8 месяцев

Директор филиала (Екатеринбург, С.-Петербург)

(Полная занятость)

Майский Чай, ООО. Продукты питания FMCG (Производство, Продвижение, Оптовые продажи), г. Екатеринбург Санкт-Петербург.

- Организация и контроль работы филиала (50 человек), бюджетирование, планирование, контроль исполнения.
- Обеспечение построения эффективной системы продаж в зоне ответственности филиала (Дистрибуторы, оптовики, современная и традиционная розница).
- Определение и развертывание стратегии развития территории ответственности филиала.
- Оптимизация организационной структуры филиала.
- Обеспечение выполнения плана продаж, показателей роста прибыли, дистрибуции, доли рынка.
- Управление дебиторской задолженностью (планирование и контроль).
- Разработка и внедрение процессов по увеличению продаж у действующих клиентов, по привлечению новых клиентов.
- Ведение переговоров с ключевыми клиентами (Дистрибуторы, торговые сети).
- Координация рекламных компаний, участие в региональных выставках.
- Разработка систем мотивации для сотрудников филиала.

РЕЗУЛЬТАТ:
Екатеринбург:
- Увеличил активную клиентскую базу на 50%.
- Увеличил объем продаж филиала на 100%.
- Обновил автопарк филиала, что позволило сократить затраты и дополнительно организовать доставку товара в удаленные регионы.
- Оптимизировал работу филиала, что позволило избавиться от неэффективных активов.
- Обеспечил рост клиентского сервиса за счет организации доставки.
- Филиал занял первое место по объемам продаж среди филиалов компании.

Санкт-Петербург:
- Увеличил объем продаж филиала на 50%.
- Ликвидировал просроченную дебиторскую задолженность клиентов филиала - 3млн.руб.
- За счет ликвидации складских излишков, сократил затраты на складское хозяйство на 20%.
- Филиал вышел на первое место по объемам продаж кофе среди филиалов компании.

сентябрь 1994 — май 1999
4 года и 9 месяцев

Региональный менеджер

(Полная занятость)

Майский Чай, ООО. Продукты питания FMCG (Производство, Продвижение, Оптовые продажи), г. Москва.

- Организация оптовых продаж на территории восточной части РФ (от Урала до Камчатки).
- Обеспечение увеличения активной клиентской базы.
- Управление дебиторской задолженностью.
- Развертывание рекламных и маркетинговых мероприятий в зоне ответственности.
- Участие в региональных выставках.

РЕЗУЛЬТАТ:
- Активная клиентская база увеличена в 4 раза.
- Увеличил продажи на подотчетной территории в 20 раз.
- Разработал транспортно-финансовую схему поставки продукции для удаленных клиентов, что позволило привлечь самых крупных из них с Дальнего востока.
- Признан лучшим менеджером по продажам и награжден Золотым знаком.

Ключевые навыки
Региональное развитие. Управление продажами. Управление персоналом. Обучение персонала. Активные продажи. Развитие дистрибуции. Финансовый контроль. Оптимизация бизнес-процессов. Бюджетирование. Холодные продажи. Планирование продаж. Анализ продаж. Поиск и привлечение клиентов. Организационное развитие. Системный подход. Оптимизация затрат. Прямые продажи. 1С: Управление Торговлей. Контроль дебиторской задолженности. Управление бизнес процессами. Разработка и внедрение политик и процедур. Разработка и внедрение системы KPI. Разработка и внедрение системы адаптации. Реинжениринг бизнес-процессов. Автоматизация процессов. Открытие торговых филиалов. Разработка и внедрение коммерческой политики. Разработка и внедрение ценовой политики. Разработка и внедрение кредитной политики. Разработка инструкций. Оптовые продажи. Прямые продажи.
Учился

по 1996

State University of Management (Государственныая академия управления), Москва Уровень образования: Высшее. Факультет: Институт информационных систем управления. Специальность: Математические методы в экономике. Форма обучения: Вечерняя.

по 1987

Московский Авиационный Приборостроительный Техникум Уровень образования: Среднее специальное. Специальность: ЭВМ приборы и устройство. Форма обучения: Дневная/Очная.
Курсы и тренинги

2015

Управление Изменениями. Школа Бизнеса Синергия, г. Москва

2013

Развитие управленческих компетенций. Moscow Business School, г. Москва

2009

Продажи по телефону "Холодные" звонки. Активные продажи. Переговоры с новым клиентом. Работа с возражениями. Переговоры. Продажа через развитие бизнеса клиента. Увеличение продаж существующим клиентам.. Up&Grow, г. Москва

2005

Профессиональные бизнес - процедуры. Pucelik Consulting Group, г. Москва

2002

Техника активных продаж. Управление клиентской базой. Управление территорией. Управление дебиторской задолженностью. Работа с рекламациями.. Майский Чай, ООО, г. Москва

Знает и умеет
Водительские права категории B,C
О себе

Аналитическое, структурированное мышление позволяет мне эффективно строить различные системы (продаж, обучения, отчетности, ...)
В основу процесса принятия решений ставлю всесторонний анализ доступной информации и моделирование возможных результатов.
В решении задач имею склонность к инновациям.
Позитивно отношусь к работе и коллегам.
В работе максимально использую возможности приложений Ms Office и 1С на продвинутом уровне. Это всегда позволяло мне не только быстро и эффективно принимать решения на основе обработки большого объема информации, но и помогать коллегам (финансистам, закупщикам, логистам, аналитикам, программистам). Например, сверку и перенос взаиморасчетов с контрагентами из 1С7.7. в 1С8.0. финансисты оценивали в несколько месяцев, а мне удалось решить эту задачу за неделю.
Личностные компетенции:
зрелость, вовлеченность, профессиональная амбициозность, лояльность и высокий уровень ответственности, гибкость.
Нравится разбираться в сложных системах, решать логические задачи. Люблю читать, в том числе профессиональную литературу. Увлекаюсь бадминтоном, хоккеем. Люблю велосипедные прогулки.

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 32757968 обновлено 22 сентября 2016, 09:12
Директор по развитию / Директор по продажам / Руководитель отдела продаж
150 000 Р, полный рабочий день
Мужчина, 44 года (30 января 1973)
Высшее образование
Среднее специальное образование
Москва
Опыт работы 17 лет и 10 месяцев
1 год 7 месяцев
август 2013  — февраль 2015
Мир Комфорта, ООО. Спортивные товары и оборудование (Производство, Продвижение, Оптовые продажи), Москва, полная занятость
Коммерческий директор
- Организация и контроль работы сбытовых подразделений компании, бюджетирование, планирование, контроль исполнения.
- Организация оптовых продаж на территории РФ через региональных представителей.
- Обеспечение выполнения плановых показателей (продажи; прибыль; дебиторская задолженность).
- Разработка и внедрение коммерческой, ценовой и кредитной политик компании.
- Увеличение представленности продукции компании на территории РФ.
- Разработка стратегии и выстраивание процесса привлечения новых крупных клиентов и развития действующих ("Партнерская" программа для ключевых клиентов компании).
- Анализ и планирование продаж, закупок.
- Повышение качества обслуживания клиентов.
- Ведение переговоров с потенциальными и существующими ключевыми клиентами компании.
- Автоматизация технологических и бизнес-процессов предприятия (продажи, финансы, склад).
- Подбор, обучение и адаптация персонала;

РЕЗУЛЬТАТ:
- За счет внедрения "Партнерской" программы, в разы расширен ассортимент на полке партнеров, увеличены продажи до 50%.
- За счет развертывания продаж компании через региональных представителей, объем продаж в этих регионах увеличен на 20%.
- Выработаны и внедрены принципы формирования планов продаж товарных групп. Это позволило сократить излишки продукции на складе, сделать план продаж адекватным.
2 года 2 месяца
ноябрь 2009  — декабрь 2011
Майский Чай, ООО. Продукты питания FMCG (Производство, Продвижение, Оптовые продажи), Москва, полная занятость
Дивизиональный директор
- Организация и контроль деятельности Дивизиона (220 человек), бюджетирование, планирование, контроль исполнения.
- Увеличение доли рынка компании на территории Дивизиона (ПФО, УФО, СФО, ДВФО РФ).
- Увеличение представленности продуктов компании в розничных точках Дивизиона.
- Обеспечение выполнения Дивизионом плановых показателей.
- Ведение переговоров с ключевыми партнерами Дивизиона (Розничные сети, Дистрибуторы).
- Формирование региональной структуры продаж.
- Совершенствование операционного управления Дивизионом.
- Подбор и адаптация директоров филиалов.
- Внедрение контроля вторичных продаж Дистрибуторов.

РЕЗУЛЬТАТ:
- Доля рынка приросла на 10% (подтверждено IC Nielsen)
- Внедрен контроль вторичных продаж Дистрибуторов. За счет этого увеличена представленность продукции компании в розничных точках, у Дистрибуторов ликвидирована просроченная дебиторская задолженность и излишки продукции на складах.
- Для линейных сотрудников внедрена система увеличения личных продаж в зоне ответственности.
3 года 8 месяцев
февраль 2006  — сентябрь 2009
ТД Кемпинг, ООО. Спортивные товары и оборудование (Производство, Продвижение, Оптовые продажи), Москва, полная занятость
Директор по продажам
- Организация и контроль деятельности Дирекции по продажам (20 человек), бюджетирование, планирование, контроль исполнения.
- Организация активных оптовых продаж на территории РФ.
- Обеспечение выполнения плановых показателей.
- Обеспечение прироста активной клиентской базы.
- Организационное моделирование в продажах: Формирование целей и задач; Определение структуры; Реинжениринг бизнес-процессов; Построение систем мотивации; Подбор, обучение и адаптация персонала.
- Регламентация процессов в продажах и в смежных подразделениях (склад, финансы, маркетинг).
- Построение системы отчетности компании.
- Интегрирование и автоматизация бизнес-процессов в учетную систему при переходе с 1С 7 на 1С 8.
- Подготовка обучающих материалов по продуктам компании.

РЕЗУЛЬТАТ:
- Активная клиентская база увеличена на 20%.
- Ежегодный прирост продаж составил 10%.
- Регламентировал взаимодействие продаж со складами, финансами, логистикой, маркетингом, HR, IT, закупками.
- Перевел продажи из 1С 7 в 1С 8.
- Автоматизировал процессы продаж и взаимодействия с другими подразделениями в 1С 8.
6 месяцев
август 2005  — январь 2006
Банк Русский Стандарт. Финансовый сектор, Москва, полная занятость
Руководитель проекта
- Организация, развитие и контроль работы банка на территории СЗФО РФ (200 человек), открытие новых филиалов, бюджетирование, планирование, контроль исполнения.
- Организация продаж кредитных продуктов на территории СЗФО РФ.
- Внедрение техники активных продаж на финансовый рынок.
- Определение стратегии развития банка, формирование структуры, открытие офисов и филиалов банка, подбор и адаптация директоров филиалов.
- Обеспечение выполнения плановых показателей по продажам, по открытию новых офисов продаж, по открытию филиалов.

РЕЗУЛЬТАТ:
- Рост продаж на территории ответственности до $9 350 000 в месяц.
- Внедрил систему активных продаж на финансовый рынок, что позволило увеличить АКБ на 30%.
- Открыл три филиала банка с "0"
10 месяцев
октябрь 2003  — июль 2004
Майский Чай, ООО. Продукты питания FMCG (Производство, Продвижение, Оптовые продажи), Москва, полная занятость
Директор по развитию дистрибуции в России
- Разработка и внедрение в компании нового проекта - "ЭТК" (Эксклюзивные Торговые Команды на базе ключевых Дистрибуторов компании) с целью расширения дистрибуции на территории РФ и Белоруссии.
- Обеспечить эффективную работу и контроль деятельности ЭТК (с 0 до 400 человек), бюджетирование, планирование, контроль исполнения, взаимодействие с Дистрибуторами.
- Организационное моделирование ЭТК: Формирование целей и задач, Структуры; Разработка бизнес-процессов, в том числе при взаимодействии с Дистрибуторами; Построение систем мотивации; Подбор, обучение и адаптация ЭТК.
- Организация процесса подбора, обучения и адаптации ЭТК.
- Обеспечение выполнения ЭТК плановых показателей.
- Выработка торговых условий для открытия ЭТК у Дистрибуторов.
- Ведение переговоров с ключевыми Дистрибуторами компании.
- Формирование системы контроля при постановке задач и их исполнения для ЭТК.

РЕЗУЛЬТАТ:
- За короткий срок созданы 60 ЭТК (400 сотрудников)
- ЭТК охвачено 70 Дистрибуторов компании.
- Объем вторичных продаж у Дистрибуторов вырос на 40%.
- За счет разработанной и внедренной мной системы контроля, предотвращены все факты финансовой недобросовестности Дистрибуторов и сотрудников ЭТК.
2 года 11 месяцев
декабрь 2000  — октябрь 2003
Майский Чай, ООО. Продукты питания FMCG (Производство, Продвижение, Оптовые продажи), Москва, полная занятость
Заместитель начальника отдела по работе филиалами
- Организация работы и контроль деятельности региональных филиалов компании (120 человек), бюджетирование, планирование, контроль исполнения.
- Организация продаж на территории РФ через региональные филиалы компании.
- Обеспечение выполнения филиалами плановых показателей.
- Контроль операционной деятельности филиалов.
- Подбор обучение и адаптация директоров филиалов.
- Взаимодействие с ключевыми Дистрибуторами подотчетных регионов.
- Анализ продаж и постановка системы планирования продаж для филиалов РФ.

РЕЗУЛЬТАТ:
- Объем продаж через филиалы вырос на 40%.
- За счет разработанной и внедренной мной эффективной системой анализа и планирования продаж, выросла доля рынка на территории ЮФО на 20%, планы продаж для филиалов стали сбалансированными и выполняемыми.
1 год 8 месяцев
май 1999  — декабрь 2000
Майский Чай, ООО. Продукты питания FMCG (Производство, Продвижение, Оптовые продажи), Екатеринбург Санкт-Петербург, полная занятость
Директор филиала (Екатеринбург, С.-Петербург)
- Организация и контроль работы филиала (50 человек), бюджетирование, планирование, контроль исполнения.
- Обеспечение построения эффективной системы продаж в зоне ответственности филиала (Дистрибуторы, оптовики, современная и традиционная розница).
- Определение и развертывание стратегии развития территории ответственности филиала.
- Оптимизация организационной структуры филиала.
- Обеспечение выполнения плана продаж, показателей роста прибыли, дистрибуции, доли рынка.
- Управление дебиторской задолженностью (планирование и контроль).
- Разработка и внедрение процессов по увеличению продаж у действующих клиентов, по привлечению новых клиентов.
- Ведение переговоров с ключевыми клиентами (Дистрибуторы, торговые сети).
- Координация рекламных компаний, участие в региональных выставках.
- Разработка систем мотивации для сотрудников филиала.

РЕЗУЛЬТАТ:
Екатеринбург:
- Увеличил активную клиентскую базу на 50%.
- Увеличил объем продаж филиала на 100%.
- Обновил автопарк филиала, что позволило сократить затраты и дополнительно организовать доставку товара в удаленные регионы.
- Оптимизировал работу филиала, что позволило избавиться от неэффективных активов.
- Обеспечил рост клиентского сервиса за счет организации доставки.
- Филиал занял первое место по объемам продаж среди филиалов компании.

Санкт-Петербург:
- Увеличил объем продаж филиала на 50%.
- Ликвидировал просроченную дебиторскую задолженность клиентов филиала - 3млн.руб.
- За счет ликвидации складских излишков, сократил затраты на складское хозяйство на 20%.
- Филиал вышел на первое место по объемам продаж кофе среди филиалов компании.
4 года 9 месяцев
сентябрь 1994  — май 1999
Майский Чай, ООО. Продукты питания FMCG (Производство, Продвижение, Оптовые продажи), Москва, полная занятость
Региональный менеджер
- Организация оптовых продаж на территории восточной части РФ (от Урала до Камчатки).
- Обеспечение увеличения активной клиентской базы.
- Управление дебиторской задолженностью.
- Развертывание рекламных и маркетинговых мероприятий в зоне ответственности.
- Участие в региональных выставках.

РЕЗУЛЬТАТ:
- Активная клиентская база увеличена в 4 раза.
- Увеличил продажи на подотчетной территории в 20 раз.
- Разработал транспортно-финансовую схему поставки продукции для удаленных клиентов, что позволило привлечь самых крупных из них с Дальнего востока.
- Признан лучшим менеджером по продажам и награжден Золотым знаком.
Высшее образование
1996
State University of Management (Государственныая академия управления), Москва
Институт информационных систем управления
Вечерняя форма обучения
Математические методы в экономике
Среднее специальное образование
1987
Московский Авиационный Приборостроительный Техникум
Дневная/Очная форма обучения
ЭВМ приборы и устройство
Курсы
2015
Школа Бизнеса Синергия
Управление Изменениями
Москва
2013
Moscow Business School
Развитие управленческих компетенций
Москва
2009
Up&Grow
Продажи по телефону "Холодные" звонки. Активные продажи. Переговоры с новым клиентом. Работа с возражениями. Переговоры. Продажа через развитие бизнеса клиента. Увеличение продаж существующим клиентам.
Москва
2005
Pucelik Consulting Group
Профессиональные бизнес - процедуры
Москва
2002
Майский Чай, ООО
Техника активных продаж. Управление клиентской базой. Управление территорией. Управление дебиторской задолженностью. Работа с рекламациями.
Москва
Навыки и умения
Водительское удостоверение
Категория B, C
Профессиональные навыки
Региональное развитие. Управление продажами. Управление персоналом. Обучение персонала. Активные продажи. Развитие дистрибуции. Финансовый контроль. Оптимизация бизнес-процессов. Бюджетирование. Холодные продажи. Планирование продаж. Анализ продаж. Поиск и привлечение клиентов. Организационное развитие. Системный подход. Оптимизация затрат. Прямые продажи. 1С: Управление Торговлей. Контроль дебиторской задолженности. Управление бизнес процессами. Разработка и внедрение политик и процедур. Разработка и внедрение системы KPI. Разработка и внедрение системы адаптации. Реинжениринг бизнес-процессов. Автоматизация процессов. Открытие торговых филиалов. Разработка и внедрение коммерческой политики. Разработка и внедрение ценовой политики. Разработка и внедрение кредитной политики. Разработка инструкций. Оптовые продажи. Прямые продажи.
Дополнительные сведения
Аналитическое, структурированное мышление позволяет мне эффективно строить различные системы (продаж, обучения, отчетности, ...)
В основу процесса принятия решений ставлю всесторонний анализ доступной информации и моделирование возможных результатов.
В решении задач имею склонность к инновациям.
Позитивно отношусь к работе и коллегам.
В работе максимально использую возможности приложений Ms Office и 1С на продвинутом уровне. Это всегда позволяло мне не только быстро и эффективно принимать решения на основе обработки большого объема информации, но и помогать коллегам (финансистам, закупщикам, логистам, аналитикам, программистам). Например, сверку и перенос взаиморасчетов с контрагентами из 1С7.7. в 1С8.0. финансисты оценивали в несколько месяцев, а мне удалось решить эту задачу за неделю.
Личностные компетенции:
зрелость, вовлеченность, профессиональная амбициозность, лояльность и высокий уровень ответственности, гибкость.
Нравится разбираться в сложных системах, решать логические задачи. Люблю читать, в том числе профессиональную литературу. Увлекаюсь бадминтоном, хоккеем. Люблю велосипедные прогулки.