Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 31252502
5 октября

Директор по развитию

80 000 руб.
полный рабочий день
на территории работодателя
41 год (31 мая 1975), женский, высшее образование
Москва, готова к переезду в Санкт-Петербург
Работала
Общий рабочий стаж — 11 лет и 8 месяцев

февраль 2016 — н.в.
11 месяцев

Руководитель отдела продаж, директор по продажам

(Полная занятость)

АБЬЮТИ-МЕД, г. Москва.

- руководство отделом продаж;
- развитие интернет магазина, разработка и внедрение новых программ;
- планирование работы отдела, постановка задач и контроль их выполнения, на основе анализа динамики продаж;
- подбор, адаптация и обучение сотрудников (технологии продаж, работа по холодным звонкам);
- создание эффективной команды менеджеров по продажам, организация их работы, контроль, обучения персонала;
- контроль и ведение документации: подготовка и подписание договоров, отслеживание платежей, работа с дебиторской задолженностью;
- личные продажи: ведение переговоров, непосредственная работа с VIP-клиентами;
- организация выставок и контроль их проведения;
- составление отчетов для руководителя.а.

ноябрь 2009 — апрель 2015
5 лет и 6 месяцев

Директор по развитию

(Полная занятость)

Айрис-Кей, ООО (www.irisk.ru), г. Москва.

С июня 2011 - Директор по развитию
Обязанности:
- руководство отделом продаж, административное руководство магазинами;
- разработка программ лояльности и координирование их работы;
- работа с персоналом: подбор, адаптация, подготовка профессиональных тестов, проведение тестирования;
- разработка стратегии развития бизнеса, оптимизация бизнес-процессов.
- формирование портфеля новых проектов, оценка результатов;
- построение коммуникаций между отделами, постановка задач сотрудникам и контроль за их исполнением;
- контроль и обеспечение соблюдения требования законодательства в сфере торговли (Роспотребнадзор, СЭС и др.), получение необходимой разрешительной документации;
- взаимодействие с административными органами власти и госструктурами;
- организация рекламных кампаний, написание и редактирование статей для сайтов и журналов, организация выставок и чемпионатов;
Достижения:
Сформирован дружный коллектив сотрудников, постоянный рост продаж; проведен первый съезд представителей; внедрена технология штрихкодирования товара и системы складского хранения; открыто 3-х торговых точки с «0»; проведен первый Чемпионат среди мастеров по наращиванию ресниц.
Руководитель отдела продаж
Обязанности:
- прямые продажи, работа с VIP-клиентами;
- координирование работы отдела, постановка задач и контроль их исполнения:
- формирование плана продаж, разработка мероприятий, направленных на увеличение объемов продаж;
- проведение маркетинговых исследований и анализ новых рынков сбыта;
- ведение переговоров на уровне первых лиц компании, заключение долгосрочных договоров;
- контроль взаиморасчетов с клиентами: документооборот, работа с дебиторской задолженностью;
- подбор и обучение сотрудников в отдел продаж.
- активное участие проведении выставок:
Достижения: за время работы клиентская база выросла на 30%; ежегодный рост объемов продаж 12-14%%; открыто 27 магазинов и 12 представительств по России.

июль 2008 — сентябрь 2009
1 год и 3 месяца

Ведущий специалист по закупкам

(Полная занятость)

Евромедсервис, ООО (www.emscorp.ru), г. Москва.

- аналитика и расчет плана закупок по поставщикам с учетом стока на текущий период, размещенных планов, невыбранных остатков и планируемых продаж товаров;
- поиск выгодных поставок и привлечение поставщиков, заключение долгосрочных договоров и разовых закупок;
- организация и проведение закупочных процедур;
- ведение документооборота по своему направлению: оформление первичной и сопроводительной документации;
- решение рекламационных вопросов по товару с поставщиками;
- своевременная подготовка отчетности.

ноябрь 2007 — август 2008
10 месяцев

Начальник отдела продаж

(Полная занятость)

РГ Клуб, ООО (www.rgclub.ru), г. Москва.

- формирование недельного, месячного, квартального, годового плана продаж, обеспечение выполнения плана продаж отделом;
- оперативное управление работой отдела: распределение клиентов и заявок на продукцию по менеджерам, осуществление контроля отгрузок заказов по договорам, общий контроль над платежами, отгрузками, сальдо по компаниям, потребностей клиентов, эффективностью рекламы;
- ведение клиента на всех этапах работы (от заключения договора до выполнения заказа): активный поиск клиентов, организация встреч, ведение личных переговоров различного уровня с клиентами: переговоры с крупными клиентами и государственными органами по коммерческим вопросам;
- отчетность, обеспечение внутреннего и внешнего документооборота отдела;
- мониторинг цен на рынке рекламных продуктов, маркетинговые мероприятия;
- участие в выставках.

декабрь 2002 — март 2006
3 года и 4 месяца

Начальник отдела продаж

(Полная занятость)

ТЭФИ, ООО (www.terra-tefi.ru), г. Саратов.

- руководство отделом продаж;
- развитие розничного направления: открытие торговых точек с "0" (4 магазина, около 50 сотрудников);
- планирование работы отдела, постановка задач и контроль их выполнения, на основе анализа динамики продаж;
- подбор, адаптация и обучение сотрудников (технологии продаж, работа по холодным звонкам);
- создание эффективной команды менеджеров по продажам, организация их работы, контроль, обучение и развитие, организация тренингов и обучения персонала;
- контроль и ведение документации: подготовка и подписание договоров, отслеживание платежей, работа с дебиторской задолженностью;
- аналитика конкурентной среды, поиск новых рынков сбыта, выстраивание системы привлечения и взаимодействия с клиентами;
- личные продажи: ведение переговоров, непосредственная работа с VIP-клиентами;
- обеспечение выполнения плановых показателей отдела;
- организация выставок и контроль их проведения.

Ключевые навыки
Ключевые навыки
- навыки планирования работы, постановки задач и контроля их выполнения, обучения и мотивации команды
- знание законодательных и нормативных актов РФ;
- опыт стартап проектов: открытие торговых точек с «0», оптимизация корпоративной программы 1С, организация профессиональных чемпионатов в бьюти-индустрии, разработка и утверждение профессиональных стандартов;
- опыт ведения переговоров различного уровня, проведение презентаций, навыки убеждения и работы с возражениями;

Личностные качества
- аналитический склад ума, структурированный, системный подход к постановке целей и решению задач;
- лидерские качества и развитые управленческие навыки;
- высокая работоспособность и деловая активность, способность работать в режиме многозадачности;
- ориентирование на результат; умение работать в команде, грамотное делегирование полномочий;
- стрессоустойчивость, пунктуальность, дисциплинированность, не конфликтность.
Училась

по 1996

Саратовский Государственный Педагогический Университет Уровень образования: Высшее. Факультет: Дефектология. Специальность: Учитель-логопед. Форма обучения: Заочная.
Знает и умеет
Водительские права категории B
О себе

Имею личный автомобиль, готова использовать его в работе.

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 

Резюме размещено в отраслях:

Другие резюме

«Директор по развитию»
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 31252502 обновлено 5 октября, 13:26
Директор по развитию
80 000 Р, работа на территории работодателя, полный рабочий день
Женщина, 41 год (31 мая 1975)
Москва, готова к переезду в Санкт-Петербург
Опыт работы 11 лет и 8 месяцев
Руководитель отдела продаж, директор по продажам
11 месяцев
февраль 2016  — н.в.
АБЬЮТИ-МЕД, Москва, полная занятость
- руководство отделом продаж;
- развитие интернет магазина, разработка и внедрение новых программ;
- планирование работы отдела, постановка задач и контроль их выполнения, на основе анализа динамики продаж;
- подбор, адаптация и обучение сотрудников (технологии продаж, работа по холодным звонкам);
- создание эффективной команды менеджеров по продажам, организация их работы, контроль, обучения персонала;
- контроль и ведение документации: подготовка и подписание договоров, отслеживание платежей, работа с дебиторской задолженностью;
- личные продажи: ведение переговоров, непосредственная работа с VIP-клиентами;
- организация выставок и контроль их проведения;
- составление отчетов для руководителя.а.
Директор по развитию
5 лет 6 месяцев
ноябрь 2009  — апрель 2015
Айрис-Кей, ООО (www.irisk.ru), Москва, полная занятость
С июня 2011 - Директор по развитию
Обязанности:
- руководство отделом продаж, административное руководство магазинами;
- разработка программ лояльности и координирование их работы;
- работа с персоналом: подбор, адаптация, подготовка профессиональных тестов, проведение тестирования;
- разработка стратегии развития бизнеса, оптимизация бизнес-процессов.
- формирование портфеля новых проектов, оценка результатов;
- построение коммуникаций между отделами, постановка задач сотрудникам и контроль за их исполнением;
- контроль и обеспечение соблюдения требования законодательства в сфере торговли (Роспотребнадзор, СЭС и др.), получение необходимой разрешительной документации;
- взаимодействие с административными органами власти и госструктурами;
- организация рекламных кампаний, написание и редактирование статей для сайтов и журналов, организация выставок и чемпионатов;
Достижения:
Сформирован дружный коллектив сотрудников, постоянный рост продаж; проведен первый съезд представителей; внедрена технология штрихкодирования товара и системы складского хранения; открыто 3-х торговых точки с «0»; проведен первый Чемпионат среди мастеров по наращиванию ресниц.
Руководитель отдела продаж
Обязанности:
- прямые продажи, работа с VIP-клиентами;
- координирование работы отдела, постановка задач и контроль их исполнения:
- формирование плана продаж, разработка мероприятий, направленных на увеличение объемов продаж;
- проведение маркетинговых исследований и анализ новых рынков сбыта;
- ведение переговоров на уровне первых лиц компании, заключение долгосрочных договоров;
- контроль взаиморасчетов с клиентами: документооборот, работа с дебиторской задолженностью;
- подбор и обучение сотрудников в отдел продаж.
- активное участие проведении выставок:
Достижения: за время работы клиентская база выросла на 30%; ежегодный рост объемов продаж 12-14%%; открыто 27 магазинов и 12 представительств по России.
Ведущий специалист по закупкам
1 год 3 месяца
июль 2008  — сентябрь 2009
Евромедсервис, ООО (www.emscorp.ru), Москва, полная занятость
- аналитика и расчет плана закупок по поставщикам с учетом стока на текущий период, размещенных планов, невыбранных остатков и планируемых продаж товаров;
- поиск выгодных поставок и привлечение поставщиков, заключение долгосрочных договоров и разовых закупок;
- организация и проведение закупочных процедур;
- ведение документооборота по своему направлению: оформление первичной и сопроводительной документации;
- решение рекламационных вопросов по товару с поставщиками;
- своевременная подготовка отчетности.
Начальник отдела продаж
10 месяцев
ноябрь 2007  — август 2008
РГ Клуб, ООО (www.rgclub.ru), Москва, полная занятость
- формирование недельного, месячного, квартального, годового плана продаж, обеспечение выполнения плана продаж отделом;
- оперативное управление работой отдела: распределение клиентов и заявок на продукцию по менеджерам, осуществление контроля отгрузок заказов по договорам, общий контроль над платежами, отгрузками, сальдо по компаниям, потребностей клиентов, эффективностью рекламы;
- ведение клиента на всех этапах работы (от заключения договора до выполнения заказа): активный поиск клиентов, организация встреч, ведение личных переговоров различного уровня с клиентами: переговоры с крупными клиентами и государственными органами по коммерческим вопросам;
- отчетность, обеспечение внутреннего и внешнего документооборота отдела;
- мониторинг цен на рынке рекламных продуктов, маркетинговые мероприятия;
- участие в выставках.
Начальник отдела продаж
3 года 4 месяца
декабрь 2002  — март 2006
ТЭФИ, ООО (www.terra-tefi.ru), Саратов, полная занятость
- руководство отделом продаж;
- развитие розничного направления: открытие торговых точек с "0" (4 магазина, около 50 сотрудников);
- планирование работы отдела, постановка задач и контроль их выполнения, на основе анализа динамики продаж;
- подбор, адаптация и обучение сотрудников (технологии продаж, работа по холодным звонкам);
- создание эффективной команды менеджеров по продажам, организация их работы, контроль, обучение и развитие, организация тренингов и обучения персонала;
- контроль и ведение документации: подготовка и подписание договоров, отслеживание платежей, работа с дебиторской задолженностью;
- аналитика конкурентной среды, поиск новых рынков сбыта, выстраивание системы привлечения и взаимодействия с клиентами;
- личные продажи: ведение переговоров, непосредственная работа с VIP-клиентами;
- обеспечение выполнения плановых показателей отдела;
- организация выставок и контроль их проведения.
Высшее образование
1996
Саратовский Государственный Педагогический Университет
Дефектология
Заочная форма обучения
Учитель-логопед
Навыки и умения
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Ключевые навыки
- навыки планирования работы, постановки задач и контроля их выполнения, обучения и мотивации команды
- знание законодательных и нормативных актов РФ;
- опыт стартап проектов: открытие торговых точек с «0», оптимизация корпоративной программы 1С, организация профессиональных чемпионатов в бьюти-индустрии, разработка и утверждение профессиональных стандартов;
- опыт ведения переговоров различного уровня, проведение презентаций, навыки убеждения и работы с возражениями;

Личностные качества
- аналитический склад ума, структурированный, системный подход к постановке целей и решению задач;
- лидерские качества и развитые управленческие навыки;
- высокая работоспособность и деловая активность, способность работать в режиме многозадачности;
- ориентирование на результат; умение работать в команде, грамотное делегирование полномочий;
- стрессоустойчивость, пунктуальность, дисциплинированность, не конфликтность.
Дополнительные сведения
Имею личный автомобиль, готова использовать его в работе.