Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 30912284
2 сентября

Директор по развитию / региональный директор

169 000 руб.
полный рабочий день
не имеет значения
33 года (18 июля 1983), мужской, высшее образование, женат, есть дети
Москва, Москва, м. Петровско-Разумовская
Гражданство: Россия
Работал
Общий рабочий стаж — 12 лет и 5 месяцев

октябрь 2011 — апрель 2015
3 года и 7 месяцев

Менеджер по работе с ключевыми клиентами

ЗАО “Группа СЕБ-Восток”, г. Москва.

- Развитие оптовых продаж на Федеральном уровне с Партнерами: «ТД АБСОЛЮТ», «РМ Плюс», «Триал Трейд» (Арконада), «OCS», «Мерлион», «Волга Видео», «Алекс Трейд»;
- Контроль финансовой дисциплины;
- Создание системы эффективной кросс-коммуникации с региональной командой «Группы СЕБ» на всех уровнях;
- Выявление сильных сторон в каждом дистрибуторе для обеспечения отдельной точечной поддержки в развитии оптовых продаж и снижения уровня демпинга;
- Развитие оптовых продаж за счет инвестирования во вторичных клиентов с индивидуальной поддержкой для каждого канала дистрибуции и каждого клиента;
- Разработка и запуск промо активностей как на федеральном, так и локальном уровнях;
- Запуск проекта по сбору и обработке статистической информации «СиСЛинк» на базе каждого дистрибутора – онлайн данные о продажах и стоках клиентов;
- Создание фокуса для команды продаж на разработку акций лояльности со вторичными клиентами на базе дистрибуторов, успешные акции с такими клиентами как «Билла», «Лента», «Окей», «Посуда Центр-Сервис», «Светофор» и т.д.

Достижения:
- Запуск уникального проекта для рынка бытовой электроники по сбору и обработке статистических данных – «СиСЛинк»;
- Развитие оптовых продаж Федеральных Партнеров «Группы СЕБ» с удержанием IHS продаж каждого дистрибутора выше суммарной доли брендов SEB по данным GFK в течение 5 лет;
- Разработка и запуск бонусной программы поддержки вторичных клиентов на федеральном уровне «Indirect».

июль 2010 — октябрь 2011
1 год и 4 месяца

Младший менеджер по работе с ключевыми клиентами

ЗАО “Группа СЕБ-Восток”, г. Москва.

- Развитие оптовых продаж Локальных Партнеров г. Москвы: «Триал Трейд» (Арконада), «Консуматика», «Клаус Китчен»;
- Контроль финансовой дисциплины;
- Разработка и запуск программы «Indirect» (уникальный проект «Группы СЕБ», которая первой на рынке МБТ запустила централизованную федеральную программу бонусной поддержки клиентов на базе дистрибуторов);
- Создание программы поддержки продаж вторичных дистрибуторов: «Орион», «Кварта», «АС Электроникс», «Риксом», «Мартинс» и т.д.;
- Разработка внутренней политики «Группы СЕБ» по трансляции промоакций и дополнительных скидок во вторичный канал продаж клиентам на базе дистрибуторов;
- Эксклюзивный проект с Партнером «Консуматика» по дистрибуции «Детской серии» продукции «Группы СЕБ», участие в выставках, заключение контрактов с сетями «Детский Мир», «Кенгуру», «Mother Care», «Дети» и т.д.
- Эксклюзивный проект с Партнером «Клаус Китчен» по дистрибуции бренда «Krups».

декабрь 2006 — июль 2010
3 года и 8 месяцев

Торговый представитель

ЗАО “Группа СЕБ-Восток”, г. Москва.

- Территория ответственности: открытые рынки г. Москвы («Горбушка», «Электронный Рай на Пражской», «ТЦ Новые Черемушки», «Митинский радиорынок» и т.д.);
- Поиск новых клиентов. Проведение переговоров и заключение контрактов как напрямую с «Группой СЕБ», так и через дистрибуторов;
- Развитие продаж розничных рыночных Партнеров на прямом контракте с «Группой СЕБ»: «Примэкс», «Доминанта», «Максима Трейд», «Бытовая.ру»;
- Контроль финансовой дисциплины;
- Мониторинг цен, спектр мероприятий по выстраиванию единого рекомендованного ценообразования отдельно для каждого рынка;
- Согласование ассортиментной матрицы индивидуально для каждого клиента;
- Обучение персонала в торговых точках клиентов, презентация продукции;
- Разработка и запуск локальных промоакций;
- Переговоры с администрацией рынков для размещения рекламных баннеров на внешних фасадах, проведении демонстраций продукции СЕБ и трансляций аудио-рекламы внутри зданий;
- Запуск уникального проекта моно брендовых павильонов на территории «ТК Горбушка» в сотрудничестве с клиентом «Примэкс».

январь 2005 — июль 2006
1 год и 7 месяцев

Торговый представитель

“Kelly Services” (для ООО “KODAK”), г. Москва.

- Территория ответственности: г. Москва и Московская Область
- Участие в переговорных сессиях о заключении договоров по продаже фотоплёнки и размещении необходимого для этого оборудования с такими клиентами как: «Рамстор», «Копейка», «Billa», «Пятёрочка», «Марка», «Остров», "Центропечать" и т.д.;
- Расширение клиентской базы до уровня указанного выше;
- Обучение и контроль деятельности мерчендайзеров, ведение отчетности;
- Работа на выставках ("Фотофорум" 04\05\06 гг);
- Увеличение объемов продаж за счёт расширения клиентской базы.

август 2002 — январь 2005
2 года и 6 месяцев

Мерчандайзер

“Kelly Services” (для ООО “KODAK”), г. Москва.

- Территория ответственности: г. Москва и Московская Область
- Регулярное посещение магазинов, пополнение товаром торгового оборудования;
- Контроль постоянного наличия товара на складах магазинов, ведение отчетности;
- Расчет и составление заказов индивидуально для каждого магазина.

Ключевые навыки
Аналитический склад ума, аккуратная и точная работа с цифрами, стрессоустойчивость и умение адаптироваться, ориентация на действие и стремление к достижению результата, высокий уровень ответственности, честности и организованности, коммуникабельность и умение находить контакт с людьми, умение слушать, самосовершенствование.
Учился

по 2006

Московский государственный технологический университет "Станкин", Москва Уровень образования: Высшее. Факультет: Механика и Управление/Роботы и робототехнические системы. Специальность: Инженер-конструктор. Форма обучения: Дневная/Очная.
Знает и умеет
Английский язык базовый
Водительские права категории B
Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %}Р
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 30912284 обновлено 2 сентября, 07:39
Директор по развитию / региональный директор
169 000 Р, полный рабочий день
Мужчина, 33 года (18 июля 1983)
Женат, есть дети, гражданство Россия
Москва, Москва (м. Петровско-Разумовская)
Опыт работы 12 лет и 5 месяцев
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
3 года 7 месяцев
октябрь 2011 — апрель 2015
ЗАО “Группа СЕБ-Восток”, Москва
- Развитие оптовых продаж на Федеральном уровне с Партнерами: «ТД АБСОЛЮТ», «РМ Плюс», «Триал Трейд» (Арконада), «OCS», «Мерлион», «Волга Видео», «Алекс Трейд»;
- Контроль финансовой дисциплины;
- Создание системы эффективной кросс-коммуникации с региональной командой «Группы СЕБ» на всех уровнях;
- Выявление сильных сторон в каждом дистрибуторе для обеспечения отдельной точечной поддержки в развитии оптовых продаж и снижения уровня демпинга;
- Развитие оптовых продаж за счет инвестирования во вторичных клиентов с индивидуальной поддержкой для каждого канала дистрибуции и каждого клиента;
- Разработка и запуск промо активностей как на федеральном, так и локальном уровнях;
- Запуск проекта по сбору и обработке статистической информации «СиСЛинк» на базе каждого дистрибутора – онлайн данные о продажах и стоках клиентов;
- Создание фокуса для команды продаж на разработку акций лояльности со вторичными клиентами на базе дистрибуторов, успешные акции с такими клиентами как «Билла», «Лента», «Окей», «Посуда Центр-Сервис», «Светофор» и т.д.

Достижения:
- Запуск уникального проекта для рынка бытовой электроники по сбору и обработке статистических данных – «СиСЛинк»;
- Развитие оптовых продаж Федеральных Партнеров «Группы СЕБ» с удержанием IHS продаж каждого дистрибутора выше суммарной доли брендов SEB по данным GFK в течение 5 лет;
- Разработка и запуск бонусной программы поддержки вторичных клиентов на федеральном уровне «Indirect».
Младший менеджер по работе с ключевыми клиентами
1 год 4 месяца
июль 2010 — октябрь 2011
ЗАО “Группа СЕБ-Восток”, Москва
- Развитие оптовых продаж Локальных Партнеров г. Москвы: «Триал Трейд» (Арконада), «Консуматика», «Клаус Китчен»;
- Контроль финансовой дисциплины;
- Разработка и запуск программы «Indirect» (уникальный проект «Группы СЕБ», которая первой на рынке МБТ запустила централизованную федеральную программу бонусной поддержки клиентов на базе дистрибуторов);
- Создание программы поддержки продаж вторичных дистрибуторов: «Орион», «Кварта», «АС Электроникс», «Риксом», «Мартинс» и т.д.;
- Разработка внутренней политики «Группы СЕБ» по трансляции промоакций и дополнительных скидок во вторичный канал продаж клиентам на базе дистрибуторов;
- Эксклюзивный проект с Партнером «Консуматика» по дистрибуции «Детской серии» продукции «Группы СЕБ», участие в выставках, заключение контрактов с сетями «Детский Мир», «Кенгуру», «Mother Care», «Дети» и т.д.
- Эксклюзивный проект с Партнером «Клаус Китчен» по дистрибуции бренда «Krups».
Торговый представитель
3 года 8 месяцев
декабрь 2006 — июль 2010
ЗАО “Группа СЕБ-Восток”, Москва
- Территория ответственности: открытые рынки г. Москвы («Горбушка», «Электронный Рай на Пражской», «ТЦ Новые Черемушки», «Митинский радиорынок» и т.д.);
- Поиск новых клиентов. Проведение переговоров и заключение контрактов как напрямую с «Группой СЕБ», так и через дистрибуторов;
- Развитие продаж розничных рыночных Партнеров на прямом контракте с «Группой СЕБ»: «Примэкс», «Доминанта», «Максима Трейд», «Бытовая.ру»;
- Контроль финансовой дисциплины;
- Мониторинг цен, спектр мероприятий по выстраиванию единого рекомендованного ценообразования отдельно для каждого рынка;
- Согласование ассортиментной матрицы индивидуально для каждого клиента;
- Обучение персонала в торговых точках клиентов, презентация продукции;
- Разработка и запуск локальных промоакций;
- Переговоры с администрацией рынков для размещения рекламных баннеров на внешних фасадах, проведении демонстраций продукции СЕБ и трансляций аудио-рекламы внутри зданий;
- Запуск уникального проекта моно брендовых павильонов на территории «ТК Горбушка» в сотрудничестве с клиентом «Примэкс».
Торговый представитель
1 год 7 месяцев
январь 2005 — июль 2006
“Kelly Services” (для ООО “KODAK”), Москва
- Территория ответственности: г. Москва и Московская Область
- Участие в переговорных сессиях о заключении договоров по продаже фотоплёнки и размещении необходимого для этого оборудования с такими клиентами как: «Рамстор», «Копейка», «Billa», «Пятёрочка», «Марка», «Остров», "Центропечать" и т.д.;
- Расширение клиентской базы до уровня указанного выше;
- Обучение и контроль деятельности мерчендайзеров, ведение отчетности;
- Работа на выставках ("Фотофорум" 04\05\06 гг);
- Увеличение объемов продаж за счёт расширения клиентской базы.
Мерчандайзер
2 года 6 месяцев
август 2002 — январь 2005
“Kelly Services” (для ООО “KODAK”), Москва
- Территория ответственности: г. Москва и Московская Область
- Регулярное посещение магазинов, пополнение товаром торгового оборудования;
- Контроль постоянного наличия товара на складах магазинов, ведение отчетности;
- Расчет и составление заказов индивидуально для каждого магазина.
Высшее образование
2006
Московский государственный технологический университет "Станкин", Москва
Механика и Управление/Роботы и робототехнические системы
Дневная/Очная форма обучения
Инженер-конструктор
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Аналитический склад ума, аккуратная и точная работа с цифрами, стрессоустойчивость и умение адаптироваться, ориентация на действие и стремление к достижению результата, высокий уровень ответственности, честности и организованности, коммуникабельность и умение находить контакт с людьми, умение слушать, самосовершенствование.