Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 30734620
7 октября

Директор по развитию

350 000 руб.
не имеет значения
не имеет значения
44 года (9 октября 1972), мужской, высшее образование, женат, есть дети
Москва, готов к переезду
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Работал
Общий рабочий стаж — 22 года и 3 месяца

август 2015 — н.в.
1 год и 5 месяцев

Управляющий по развитию бизнеса ОЕМ

Идемитсу Лубрикантс Рус ООО, www.idemitsu.ru, г. Москва.

Продукт: смазочные материалы, автохимия
Клиенты: Автопроизводители (Subaru Motor, PCMA (Peugeot, Citroen, Mitsubishi), Renault-Nissan-Avtovaz, Hino Motor Sales, Suzuki Motor Rus, MMC, Honda Motor Rus
Территория: Россия и СНГ
Обязанности:
• Совершенствование бизнес процессов
o Планирование поставок продукции в OEM
o Разработка бизнес цепочки развития продаж: от идентификации возможности для продаж до осуществления конкретной сделки;
o Конкурентный анализ, анализ эффективности ценообразования, каналов продаж, продуктовый анализ;
o Организация регулярного сбора и анализа маркетинговой информации о клиентах, конкурентах, рыночных трендах.
• Стратегическое развитие
o Оценка потенциала развития канала OEM
o Оценка рынка РФ и СНГ в плане потребления смазочных материалов в целом и оригинальных масел в частности
• Проекты в разработке
o Открытие склада в СПб
o Поиск партнера для разлива смаз. материалов в РФ
• Ключевые показатели
o Развитие сотрудничества с OEM по программе FIRST-FILL и SERVICE-FILL
o Разработка и выполнение коммерческого плана. Разработка и реализация мероприятий по увеличению продаж и оптимизации затрат;
o Контроль процесса разработки, согласования, утверждения и создания нового Продукта;
o Планирование и реализация маркетинговых кампаний по поддержке продаж
o Планирование продаж, организация процесса продаж
o Выявление и развитие новых клиентов
o Управление поставками, оптимизация поставок
Результаты:
o Старт сотрудничества с Hino Motor Sales

июль 2012 — июнь 2015
3 года

Управляющий по Развитию Бизнеса

(Полная занятость)

Гудиер Раша ООО, г. Москва.

Обязанности:
• Совершенствование бизнес процессов
o Разработка бизнес цепочки развития продаж: от идентификации возможности для продаж до осуществления конкретной сделки;
o Конкурентный анализ, анализ эффективности ценообразования, каналов продаж, продуктовый анализ;
o Организация регулярного сбора и анализа маркетинговой информации о клиентах, конкурентах, рыночных трендах.
• Стратегическое развитие
o Разработка стратегии продвижения компании на рынках СНГ
o Изучение конкурентной среды и рынка деятельности компании;
o Инициирование и контроль проведения маркетинговых исследований;
o Выполнение задач по повышению эффективности работы компании (увеличение продаж, расширение покрытия);
o Определение целей и KPI маркетингового процесса и ответственность за их достижение;
o Разработка стратегии продаж по реализации комплексного продукта и привлечение новых клиентов.
• Процесс продаж
o Контроль соблюдение коммерческого плана. Разработка и реализация мероприятий по увеличению продаж и оптимизации затрат;
o Контроль процесса разработки, согласования, утверждения и создания продукта;
o Планирование и реализация маркетинговых кампаний по поддержке продаж
o Планирование продаж, организация процесса продаж
o Выявление и развитие новых каналов продаж
Результаты:
o Прирост продаж на 90% в РБ и РК в 2013 относительно 2013, прирост объема 250% в РБ и РК в 2014относительно 2013
• Рынки СНГ
o Разработал и внедрил комплексную стратегию развития на рынках стран ТС (логистика, финансы, маркетинговая активность, дистрибуция)
o Сформировал дистрибьюторскую сеть в странах ТС (искл. Россию)
o Разработал и внедрил в работу комплексный подход работы с рынками Казахстана и Беларуси (логистика, финансы, маркетинговая активность, дистрибьюторская стратегия)
o Построил двухуровневые дистрибьюторские сети в РК и РБ
• Автопроизводители
o Подписал контракт на поставки шин с Ниссан Мануфакчуринг Рус
• E-commerce
o Подписал контракт с Exist.ru, договорился о подписанием контракта с Ulmart.ru

июль 2005 — август 2012
7 лет и 2 месяца

Территориальный управляющий

(Полная занятость)

Valvoline Inc, г. Санкт-Петербург.

Построение и развитие продаж, дистрибуции и маркетинг смазочных материалов в автомобильном и индустриальном секторах рынков России, Казахстана, Киргизстана, Туркменистана, управление объемом продаж 10,5 млн Евро
Обязанности:
• Разработка стратегии развития компании на рынке России
• Развитие сотрудничества с производителями двигателей: Cummins, Jenbacher
• Поддержка дистрибьютеров в области продаж, маркетинга, технической информации
• Развитие системы дистрибуции
• Разработка и реализация маркетинговых кампаний
• Планирование продаж и маркетинговых коммуникаций для дистрибьютеров
• Планирование, бюджетирование, прогнозирование продаж
• Маркетинговые исследования, мониторинг рынка, мониторинг конкурентов
• Развитие новых каналов сбыта
• Командировки по всей территории ответственности (~50% рабочего времени)
• Обучение персонала дистрибьюторов, проведение тренингов, семинаров
• Прямые продажи ключевым клиентам
Достижения:
• Назначил 5 новых дистрибьюторов в России и Кыргызстане
• Начал поставки в новый канал сбыта – дилерская сеть Cummins
• Увеличил объем продаж с 1,9 млн до 3,5 млн литров в России
• Развил розничную программу брендирования торговых точек- Valvoline Service Center

август 2002 — июнь 2005
2 года и 11 месяцев

Директорпо развитию городской дистрибуции

(Полная занятость)

Балтимор, г. Санкт-Петербург.

Развитие продаж и построение дистрибьюторской сети продуктов питания на территории Северо-Западного региона РФ
Задачи:
• Развитие объема продаж
• Рост количественной и качественной дистрибуции
• Планирование продаж и маркетинговых мероприятий
• Управление командой, мотивация и контроль работы подчиненных
Достижения:
• Увеличил объем продаж с $4.2млн to $6.5млн
• Разработал и внедрил систему работы торговых представителей
• Перестроил систему мотивации торговых представителей
• Организовал систему планирования продаж и отчетности торговых представителей
• Руководил командой из 11 человек

декабрь 2000 — июль 2002
1 год и 8 месяцев

Руководитель отдела продаж

(Полная занятость)

ООО Балтстальпрокат, г. Санкт-Петербург.

Построение продаж, системы дистрибуции товаров широкого ассортимента из алюминия на территории Северо-Западного Федерального Округа РФ
Зоны ответственности:
o Построение продаж и дистрибьюторской сети (алюминиевые изделия)
o Разработка ценовой, маркетинговой стратегии
o Набор и обучение персонала
Достижения:
o Построил с нуля команду по продажам
o Увеличил объем продаж с $0.00 to $3.2млн в год

июнь 1996 — декабрь 2000
4 года и 7 месяцев

Специалист по работе с ключевыми клиентами

(Полная занятость)

Филип Моррис, г. Санкт-Петербург.

O Проведение трейд-маркетинговых акций
o Увеличил представленность марок компании на 35%

сентябрь 1994 — май 1996
1 год и 9 месяцев

Торговый представитель

(Полная занятость)

Юнилевер, г. Санкт-Петербург.

O Осуществление прямых продаж
o Мерчандайзинг
o Увеличил объем продаж на вверенной территории на 27%

Ключевые навыки
Dynamic, entrepreneurial sales management strategist with 17+ year record of achievement and demonstrated success driving million-USD sales growth in highly competitive and fast growing markets of Russia, Kazakhstan, Kyrgyzstan and Turkmenistan. Adept at driving growth of company revenues and improving sales team performance.
Core competencies include:
• Strategic market positioning
• Solution Selling Strategies
• Team building • Territory growth/Development
• Key account retention
• Reseller networks

Компьютерные навыки:
MS Office, Lotus Notes, SAP
Учился

по 2009

Vlerick Leuven Gent Management School, Belgium Уровень образования: Высшее. Факультет: Master of Business Administration. Специальность: Management. Форма обучения: Вечерняя.

по 2000

International Management Institute Saint-Petersburg Уровень образования: Высшее. Факультет: Management. Специальность: Management. Форма обучения: Вечерняя.

по 1994

Санкт-Петербургский государственный университет аэрокосмического приборостроения Уровень образования: Высшее. Факультет: Radioelectronics. Специальность: Radioelectronics. Форма обучения: Дневная/Очная.
Знает и умеет
Английский язык свободно владею, немецкий язык базовый
Водительские права категории B
О себе

Энергичный, проактивный, сфокусирован на достижение результата, спортивный.

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 

Резюме размещено в отраслях:

Другие резюме

«Директор по развитию»
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 30734620 обновлено 7 октября, 16:33
Директор по развитию
350 000 Р, готов к командировкам
Мужчина, 44 года (9 октября 1972)
Женат, есть дети, гражданство Россия
Москва, готов к переезду
Опыт работы 22 года и 3 месяца
Управляющий по развитию бизнеса ОЕМ
1 год 5 месяцев
август 2015  — н.в.
Идемитсу Лубрикантс Рус ООО, www.idemitsu.ru, Москва
Продукт: смазочные материалы, автохимия
Клиенты: Автопроизводители (Subaru Motor, PCMA (Peugeot, Citroen, Mitsubishi), Renault-Nissan-Avtovaz, Hino Motor Sales, Suzuki Motor Rus, MMC, Honda Motor Rus
Территория: Россия и СНГ
Обязанности:
• Совершенствование бизнес процессов
o Планирование поставок продукции в OEM
o Разработка бизнес цепочки развития продаж: от идентификации возможности для продаж до осуществления конкретной сделки;
o Конкурентный анализ, анализ эффективности ценообразования, каналов продаж, продуктовый анализ;
o Организация регулярного сбора и анализа маркетинговой информации о клиентах, конкурентах, рыночных трендах.
• Стратегическое развитие
o Оценка потенциала развития канала OEM
o Оценка рынка РФ и СНГ в плане потребления смазочных материалов в целом и оригинальных масел в частности
• Проекты в разработке
o Открытие склада в СПб
o Поиск партнера для разлива смаз. материалов в РФ
• Ключевые показатели
o Развитие сотрудничества с OEM по программе FIRST-FILL и SERVICE-FILL
o Разработка и выполнение коммерческого плана. Разработка и реализация мероприятий по увеличению продаж и оптимизации затрат;
o Контроль процесса разработки, согласования, утверждения и создания нового Продукта;
o Планирование и реализация маркетинговых кампаний по поддержке продаж
o Планирование продаж, организация процесса продаж
o Выявление и развитие новых клиентов
o Управление поставками, оптимизация поставок
Результаты:
o Старт сотрудничества с Hino Motor Sales
Управляющий по Развитию Бизнеса
3 года
июль 2012  — июнь 2015
Гудиер Раша ООО, Москва, полная занятость
Обязанности:
• Совершенствование бизнес процессов
o Разработка бизнес цепочки развития продаж: от идентификации возможности для продаж до осуществления конкретной сделки;
o Конкурентный анализ, анализ эффективности ценообразования, каналов продаж, продуктовый анализ;
o Организация регулярного сбора и анализа маркетинговой информации о клиентах, конкурентах, рыночных трендах.
• Стратегическое развитие
o Разработка стратегии продвижения компании на рынках СНГ
o Изучение конкурентной среды и рынка деятельности компании;
o Инициирование и контроль проведения маркетинговых исследований;
o Выполнение задач по повышению эффективности работы компании (увеличение продаж, расширение покрытия);
o Определение целей и KPI маркетингового процесса и ответственность за их достижение;
o Разработка стратегии продаж по реализации комплексного продукта и привлечение новых клиентов.
• Процесс продаж
o Контроль соблюдение коммерческого плана. Разработка и реализация мероприятий по увеличению продаж и оптимизации затрат;
o Контроль процесса разработки, согласования, утверждения и создания продукта;
o Планирование и реализация маркетинговых кампаний по поддержке продаж
o Планирование продаж, организация процесса продаж
o Выявление и развитие новых каналов продаж
Результаты:
o Прирост продаж на 90% в РБ и РК в 2013 относительно 2013, прирост объема 250% в РБ и РК в 2014относительно 2013
• Рынки СНГ
o Разработал и внедрил комплексную стратегию развития на рынках стран ТС (логистика, финансы, маркетинговая активность, дистрибуция)
o Сформировал дистрибьюторскую сеть в странах ТС (искл. Россию)
o Разработал и внедрил в работу комплексный подход работы с рынками Казахстана и Беларуси (логистика, финансы, маркетинговая активность, дистрибьюторская стратегия)
o Построил двухуровневые дистрибьюторские сети в РК и РБ
• Автопроизводители
o Подписал контракт на поставки шин с Ниссан Мануфакчуринг Рус
• E-commerce
o Подписал контракт с Exist.ru, договорился о подписанием контракта с Ulmart.ru
Территориальный управляющий
7 лет 2 месяца
июль 2005  — август 2012
Valvoline Inc, Санкт-Петербург, полная занятость
Построение и развитие продаж, дистрибуции и маркетинг смазочных материалов в автомобильном и индустриальном секторах рынков России, Казахстана, Киргизстана, Туркменистана, управление объемом продаж 10,5 млн Евро
Обязанности:
• Разработка стратегии развития компании на рынке России
• Развитие сотрудничества с производителями двигателей: Cummins, Jenbacher
• Поддержка дистрибьютеров в области продаж, маркетинга, технической информации
• Развитие системы дистрибуции
• Разработка и реализация маркетинговых кампаний
• Планирование продаж и маркетинговых коммуникаций для дистрибьютеров
• Планирование, бюджетирование, прогнозирование продаж
• Маркетинговые исследования, мониторинг рынка, мониторинг конкурентов
• Развитие новых каналов сбыта
• Командировки по всей территории ответственности (~50% рабочего времени)
• Обучение персонала дистрибьюторов, проведение тренингов, семинаров
• Прямые продажи ключевым клиентам
Достижения:
• Назначил 5 новых дистрибьюторов в России и Кыргызстане
• Начал поставки в новый канал сбыта – дилерская сеть Cummins
• Увеличил объем продаж с 1,9 млн до 3,5 млн литров в России
• Развил розничную программу брендирования торговых точек- Valvoline Service Center
Директорпо развитию городской дистрибуции
2 года 11 месяцев
август 2002  — июнь 2005
Балтимор, Санкт-Петербург, полная занятость
Развитие продаж и построение дистрибьюторской сети продуктов питания на территории Северо-Западного региона РФ
Задачи:
• Развитие объема продаж
• Рост количественной и качественной дистрибуции
• Планирование продаж и маркетинговых мероприятий
• Управление командой, мотивация и контроль работы подчиненных
Достижения:
• Увеличил объем продаж с $4.2млн to $6.5млн
• Разработал и внедрил систему работы торговых представителей
• Перестроил систему мотивации торговых представителей
• Организовал систему планирования продаж и отчетности торговых представителей
• Руководил командой из 11 человек
Руководитель отдела продаж
1 год 8 месяцев
декабрь 2000  — июль 2002
ООО Балтстальпрокат, Санкт-Петербург, полная занятость
Построение продаж, системы дистрибуции товаров широкого ассортимента из алюминия на территории Северо-Западного Федерального Округа РФ
Зоны ответственности:
o Построение продаж и дистрибьюторской сети (алюминиевые изделия)
o Разработка ценовой, маркетинговой стратегии
o Набор и обучение персонала
Достижения:
o Построил с нуля команду по продажам
o Увеличил объем продаж с $0.00 to $3.2млн в год
Специалист по работе с ключевыми клиентами
4 года 7 месяцев
июнь 1996  — декабрь 2000
Филип Моррис, Санкт-Петербург, полная занятость
O Проведение трейд-маркетинговых акций
o Увеличил представленность марок компании на 35%
Торговый представитель
1 год 9 месяцев
сентябрь 1994  — май 1996
Юнилевер, Санкт-Петербург, полная занятость
O Осуществление прямых продаж
o Мерчандайзинг
o Увеличил объем продаж на вверенной территории на 27%
Высшее образование
2009
Vlerick Leuven Gent Management School, Belgium
Master of Business Administration
Вечерняя форма обучения
Management
2000
International Management Institute Saint-Petersburg
Management
Вечерняя форма обучения
Management
1994
Санкт-Петербургский государственный университет аэрокосмического приборостроения
Radioelectronics
Дневная/Очная форма обучения
Radioelectronics
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (свободно владею), немецкий (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Dynamic, entrepreneurial sales management strategist with 17+ year record of achievement and demonstrated success driving million-USD sales growth in highly competitive and fast growing markets of Russia, Kazakhstan, Kyrgyzstan and Turkmenistan. Adept at driving growth of company revenues and improving sales team performance.
Core competencies include:
• Strategic market positioning
• Solution Selling Strategies
• Team building • Territory growth/Development
• Key account retention
• Reseller networks

Компьютерные навыки:
MS Office, Lotus Notes, SAP
Дополнительные сведения
Энергичный, проактивный, сфокусирован на достижение результата, спортивный.