Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 30712532
в 09:11

Директор по развитию

250 000 руб.
полный рабочий день
не имеет значения
37 лет (27 июня 1979), мужской, высшее образование
Москва
Готов к командировкам
Работал
Общий рабочий стаж — 10 лет и 2 месяца

ноябрь 2015 — август 2016
10 месяцев

Директор по работе с ключевыми клиентами

ТД Татспиртпром, г. Москва.

- Расчет эффективности сотрудничества
- Проведение переговоров на уровне первых лиц, заключение договоров
- формирование и соблюдение ценовой политики компании
- Контроль за соблюдением договорных обязательств
- Планирование бюджета
- Планирование и анализ продаж
- формирование структуры по работе с ключевыми клиентами
- участие в тендерах (СТМ)
- заключение договора СТМ - Дикси
- Разработка, проведение и планирование трейдмаркетинговых акций
- вход в сетевой сегмент РФ
- внедрение и согласование струртуры SF (мерчендайзинг)
- тендерный отбор партнера по услугам мерчендайзинга
- Листинг
список сетей: Тандер, Х5, МЕТРО СС, Ашан, Лента, Окей, Дикси.

декабрь 2011 — июль 2015
3 года и 8 месяцев

Руководитель отдела по работе с ключевыми клиентами

(Полная занятость)

ООО "КвасКо Боттлерз", г. Москва.

- Расчет эффективности сотрудничества
- Проведение переговоров на уровне первых лиц, заключение договоров
- формирование и соблюдение ценовой политики компании
- Контроль за соблюдением договорных обязательств
- Планирование бюджета
- Планирование и анализ продаж
- участие в тендерах (СТМ)
- заключение договоров СТМ - Х5, Тандер, Глобус, Барс, Петровский, Диски
- Разработка, проведение и планирование трейдмаркетинговых акций
- вход в сетевой сегмент РФ (как напрямую так и через генерального дистрибутора)
- внедрение и согласование струртуры SF (мерчендайзинг)
- тендерный отбор партнера по услугам мерчендайзинга
- Листинг в сети как напрямую, так и через дистрибутора
список сетей:
- прямые: Тандер, Х5, МЕТРО СС, Дикси, Монетка (Мск) Петровский (Архангельск), Глобус.
- через дистрибуторов: Ашан, Виктория, Лента, Глобус, 7 континент, Бахетле, СемьЯ и т.п. Реал

Достижения: до моего появления в компании не было ни одного договора с сетями.
самостоятельный вход в торговые сети.
65% ТО компании.
выявление потребности на рынке и формирование направления СТМ в компании.
перевод сети Метро от дистрибутора на прямые отгрузки без ухудшения коммерческих условий.

ноябрь 2007 — август 2011
3 года и 10 месяцев

Национальный менеджер по работе с ключевыми клиентами

(Полная занятость)

Торговый дом Солнечные Продукты, г. Москва.

- Расчет эффективности сотрудничества
- Проведение переговоров на уровне первых лиц, заключение договоров
- соблюдение ценовой политики компании
- Контроль за соблюдением договорных обязательств
- Планирование бюджета
- Планирование и анализ продаж
- участие в тендерах
- Планирование и достижение оперативного результата P&L в соответствии с стратегическими целями компании.
- Разработка, проведение и планирование трейдмаркетинговых акций
- расширение поставляемого ассортимента и вход в новые категории
- Управление локальными КАМ (6 дирекций) и структурой SF
Сети: АШАН, АТАК, О`Кей и Гиперглобус
Также есть опыт работы с сетями: СПАР, Рамстор и Монетка (Мск)

Достижения: расширение матрицы сети АШАН на новую категорию (подсолнечное масло)
Улучшение коммерческих условий с торговой сетью Гиперглобус.
Ввод новинок в сети Ашан, О`Кей и Гиперглобус (майонез Солнечная Линия) на льготных условиях.

сентябрь 2006 — ноябрь 2007
1 год и 3 месяца

Менеджер по работе с ключевыми клиентами

(Полная занятость)

ООО ТД Солнечные Продукты, г. Москва.

- ведение торговой сети АШАН
- Расчет эффективности сотрудничества
- Проведение переговоров на уровне первых лиц, заключение договоров
- формирование и соблюдение ценовой политики компании
- Контроль за соблюдением договорных обязательств
- Планирование бюджета
- Планирование и анализ продаж
- Разработка, проведение и планирование трейдмаркетинговых акций
- вход в новые сети (Атак, Гиперглобус)
- контроль работыструртуры SF (мерчендайзинг)

Достижения: выравнивание цен на федеральном уровне, что позволило расширить географию представленности по всем регионам присутствия торговой сети.
увеличение продаж на 20% сверху расширения географии
заключение договора с сетью Гиперглобус с низким % инвестиций
расширение матрицы на новые категории (маргарин, горчица)

январь 2006 — август 2006
8 месяцев

Торговый представитель

(Полная занятость)

ООО ТД Солнечные Продукты, г. Москва.

- Локальная работа с торговой сетью АШАН
- ведение докумонтооборота с сетью.
- переговоры с закупщиком сети: ввод ассортимента, повышение цен, маркетинговая активность.
- соблюдение за выполнение договоренностей
- контроль дебиторской задолженности
- расширение представленности на полках
- контроль работы мерчендайзингового агенства
- договоренность по локальным акциям в торговых точках

достижения: увеличение товарооборота на 100%, отсутствие OOS, ввод новых SKU (3)

Ключевые навыки
Привлечение новых клиентов

Компьютерные навыки:
MS Office
Учился

по 2015

(ИССО) Академия сферы социальных отношений Уровень образования: Высшее. Факультет: Экономии управления и менеджмента. Специальность: Менеджмент организации. Форма обучения: Заочная.
Курсы и тренинги

2010

Trade – Marketing, MBA. Сол Про, г. Москва

2009

Финансовые бизнес-модели в сетевой розничной торговле, MVI (Management Ventures, Ink.). Сол Про, г. Москва

2008

Ведение переговоров (ИНДИГО).. Сол Про, г. Москва

2007

КАМ тренинг.. Сол Про, г. Москва

Знает и умеет
Английский язык базовый
Водительские права категории B,C
О себе

Не курю
увлечение - Путешествия, активный отдых, Велоспорт, Лыжи

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 

Резюме размещено в отраслях:

Другие резюме

«Директор по развитию»
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 30712532 обновлено в 09:11
Директор по развитию
250 000 Р, готов к командировкам, полный рабочий день
Мужчина, 37 лет (27 июня 1979)
Москва
Опыт работы 10 лет и 2 месяца
Директор по работе с ключевыми клиентами
10 месяцев
ноябрь 2015  — август 2016
ТД Татспиртпром, Москва
- Расчет эффективности сотрудничества
- Проведение переговоров на уровне первых лиц, заключение договоров
- формирование и соблюдение ценовой политики компании
- Контроль за соблюдением договорных обязательств
- Планирование бюджета
- Планирование и анализ продаж
- формирование структуры по работе с ключевыми клиентами
- участие в тендерах (СТМ)
- заключение договора СТМ - Дикси
- Разработка, проведение и планирование трейдмаркетинговых акций
- вход в сетевой сегмент РФ
- внедрение и согласование струртуры SF (мерчендайзинг)
- тендерный отбор партнера по услугам мерчендайзинга
- Листинг
список сетей: Тандер, Х5, МЕТРО СС, Ашан, Лента, Окей, Дикси.
Руководитель отдела по работе с ключевыми клиентами
3 года 8 месяцев
декабрь 2011  — июль 2015
ООО "КвасКо Боттлерз", Москва, полная занятость
- Расчет эффективности сотрудничества
- Проведение переговоров на уровне первых лиц, заключение договоров
- формирование и соблюдение ценовой политики компании
- Контроль за соблюдением договорных обязательств
- Планирование бюджета
- Планирование и анализ продаж
- участие в тендерах (СТМ)
- заключение договоров СТМ - Х5, Тандер, Глобус, Барс, Петровский, Диски
- Разработка, проведение и планирование трейдмаркетинговых акций
- вход в сетевой сегмент РФ (как напрямую так и через генерального дистрибутора)
- внедрение и согласование струртуры SF (мерчендайзинг)
- тендерный отбор партнера по услугам мерчендайзинга
- Листинг в сети как напрямую, так и через дистрибутора
список сетей:
- прямые: Тандер, Х5, МЕТРО СС, Дикси, Монетка (Мск) Петровский (Архангельск), Глобус.
- через дистрибуторов: Ашан, Виктория, Лента, Глобус, 7 континент, Бахетле, СемьЯ и т.п. Реал

Достижения: до моего появления в компании не было ни одного договора с сетями.
самостоятельный вход в торговые сети.
65% ТО компании.
выявление потребности на рынке и формирование направления СТМ в компании.
перевод сети Метро от дистрибутора на прямые отгрузки без ухудшения коммерческих условий.
Национальный менеджер по работе с ключевыми клиентами
3 года 10 месяцев
ноябрь 2007  — август 2011
Торговый дом Солнечные Продукты, Москва, полная занятость
- Расчет эффективности сотрудничества
- Проведение переговоров на уровне первых лиц, заключение договоров
- соблюдение ценовой политики компании
- Контроль за соблюдением договорных обязательств
- Планирование бюджета
- Планирование и анализ продаж
- участие в тендерах
- Планирование и достижение оперативного результата P&L в соответствии с стратегическими целями компании.
- Разработка, проведение и планирование трейдмаркетинговых акций
- расширение поставляемого ассортимента и вход в новые категории
- Управление локальными КАМ (6 дирекций) и структурой SF
Сети: АШАН, АТАК, О`Кей и Гиперглобус
Также есть опыт работы с сетями: СПАР, Рамстор и Монетка (Мск)

Достижения: расширение матрицы сети АШАН на новую категорию (подсолнечное масло)
Улучшение коммерческих условий с торговой сетью Гиперглобус.
Ввод новинок в сети Ашан, О`Кей и Гиперглобус (майонез Солнечная Линия) на льготных условиях.
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
1 год 3 месяца
сентябрь 2006  — ноябрь 2007
ООО ТД Солнечные Продукты, Москва, полная занятость
- ведение торговой сети АШАН
- Расчет эффективности сотрудничества
- Проведение переговоров на уровне первых лиц, заключение договоров
- формирование и соблюдение ценовой политики компании
- Контроль за соблюдением договорных обязательств
- Планирование бюджета
- Планирование и анализ продаж
- Разработка, проведение и планирование трейдмаркетинговых акций
- вход в новые сети (Атак, Гиперглобус)
- контроль работыструртуры SF (мерчендайзинг)

Достижения: выравнивание цен на федеральном уровне, что позволило расширить географию представленности по всем регионам присутствия торговой сети.
увеличение продаж на 20% сверху расширения географии
заключение договора с сетью Гиперглобус с низким % инвестиций
расширение матрицы на новые категории (маргарин, горчица)
Торговый представитель
8 месяцев
январь   — август 2006
ООО ТД Солнечные Продукты, Москва, полная занятость
- Локальная работа с торговой сетью АШАН
- ведение докумонтооборота с сетью.
- переговоры с закупщиком сети: ввод ассортимента, повышение цен, маркетинговая активность.
- соблюдение за выполнение договоренностей
- контроль дебиторской задолженности
- расширение представленности на полках
- контроль работы мерчендайзингового агенства
- договоренность по локальным акциям в торговых точках

достижения: увеличение товарооборота на 100%, отсутствие OOS, ввод новых SKU (3)
Высшее образование
2015
(ИССО) Академия сферы социальных отношений
Экономии управления и менеджмента
Заочная форма обучения
Менеджмент организации
Курсы
2010
Сол Про
Trade – Marketing, MBA
Москва
2009
Сол Про
Финансовые бизнес-модели в сетевой розничной торговле, MVI (Management Ventures, Ink.)
Москва
2008
Сол Про
Ведение переговоров (ИНДИГО).
Москва
2007
Сол Про
КАМ тренинг.
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B, C
Профессиональные навыки
Привлечение новых клиентов

Компьютерные навыки:
MS Office
Дополнительные сведения
Не курю
увлечение - Путешествия, активный отдых, Велоспорт, Лыжи