Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 30455550
7 декабря

Директор по развитию

150 000 руб.
полный рабочий день
не имеет значения
36 лет (31 июля 1980), женский, высшее образование, не замужем, детей нет
Москва, Москва
Готова к командировкам, гражданство: Россия
Работала
Общий рабочий стаж — 14 лет и 8 месяцев

октябрь 2011 — н.в.
5 лет и 3 месяца

Руководитель отдела торгового маркетинга

(Полная занятость)

ГК.

Должностные обязанности:
- Руководство и развитие отдела торгового маркетинга, совмещение с руководством отделом BTL.
- Реструктуризация компании, обучение внутреннего персонала, разработка маркетингового инструментария (внутренние, внешние тренинги для персонала, грейдирование). Успешное развитие филиальной сети по проектам "маркетинг".
- Маркетинговый аутсорсинг Заказчиков - известные бренды Российского и мирового рынка (FMCG - ТМ Махеев, Coca-Cola, ТМ ФрутоНяня, Мираторг, Микоян, Очаково и мн.др, Non-food - Husquarna, GrandGift, и т.д)
- разработка и реализация трейд-маркетинговых и BTL-концепций любой сложности, разработка интегрированных маркетинговых коммуникации, event-сценариев
- мерчендайзинговые процессы (разработка программ, запуск, обучение, контроль реализации) в национальных и федеральных торговых сетях (охват до 45 городов одновременно). Сотрудничество с сетями - Метро, Ашан, Магнит, Х5, 7Континент, Билла и проч.
- маркетинговые исследования и аудиты любой сложности (разработка проекта "торговый аудит" для контроля за работой торговых команд партнеров)
- консалтинг Заказчиков, подбор и внедрение методик, анализ результатов, коррекционные программы. Весь спектр маркетинговых механизмов любой сложности с нуля.
- участие в тендерах, подготовка коммерческих предложений,
Достижения: Разработка собственной СRM-системы, создание и наполнение сайта, работа с подрядчиками. Разработка новой и единой системы расчетов, подготовка команды продаж, эффективное наставничество, поиск и внедрение новых направлений в маркетинговом аутсорсинге. Награждена ценным подарком как сотрудник года.

февраль 2011 — октябрь 2012
1 год и 9 месяцев

Руководитель отдела торгового маркетинга / руководитель проекта по работе с ключевыми клиентами

(Полная занятость)

ООО "Аутвей" (спорт, рыбалка, туризм - b2c, b2b).

Функционал:
– разработка маркетинговой стратегии компании, поиск новых направлений бизнеса
- обеспечение отделов розничной и оптовых продаж необходимыми информационными материалами, способствующими росту продаж (каталоги, POS-материалы, презентации).
- Разработка трейд-маркетинговых мероприятий для оптового направления (переговоры с партнерами, выявление потребностей в поддержке, разработка программ сбыта, написание коммерческих предложений, разработка системы бонусов, мотивации).
- Разработка и внедрение рекламных кампании для розничного направления.
Совмещение функций - руководитель отдела по работе с ключевыми клиентами (локальные сети).
- Запуск направления "Работа с сетями (гипермаркеты, супермаркеты, сетевые магазины)".
- Организация работы отдела продаж (в т.ч. и самостоятельно - контроль отгрузок, сбор заявок, формирование сопроводительной документации для розничных сетей, отслеживание и предотвращение дебиторской задолженности).
- Переговоры с потенциальными клиентами, заключение договоров. Составление ассортиментных матриц по предлагаемой продукции.
Достижения - организация нового направления в отделе маркетинга - трейд-маркетинг. Успешная реализация проекта по сетям, достижение договоренностей по поставкам, старт отгрузок во все крупные сети г. Иркутска

апрель 2010 — февраль 2011
11 месяцев

Руководитель розничного направления

(Полная занятость)

ООO "Аутвей" (спорт, рыбалка, туризм - b2c, b2b).

Руководитель розничного направления/маркетинг
Должностные обязанности:
- организация деятельности розничного направления сети магазинов Фишлайн (5 магазинов).
- Управление торговым персоналом, административные функции, создание мотивационной системы персонала, расчет з/пл, бонусов, разработка внутренних стандартов работы в магазинах.
- Работа с товаром: разработка товарных матриц, работа с торговым залом (дизайн витрин, оформление, навигация, зонирование и т.д.). Отслеживание товарооборота, разработка планограмм выкладки товаров, введение новых товарных позиции в ассортимент. АВС анализ. Работа с поставщиками (Нова-Тур, Joerex, Псков-Полимер, Альфа-Каприз,
- Контроль за покупательским спросом. Сбытовые акции, работа с покупателями (опросы, дисконтная программа), консультации с лидерами мнений по направлениям (рыбаки, спортсмены)
- Работа с поставщиками, предзаказы, введение новинок, развитие продаж товаров собственной ТМ (рыболовные снасти "Большая речка")
Совмещение - маркетинг и реклама. Маркетинговая активность (сбытовые акции, распродажи, промо-акции, ATL, BTL-кампании). Разработка стратегии по развитию розничной сети и группы компаний в целом.
Перевод с розничного направления в связи с необходимостью поддержки оптового направления и создание отдела маркетинга.

март 2009 — март 2010
1 год и 1 месяц

Руководитель отдела маркетинга

(Полная занятость)

Центр Отдыха «Ерши».

Структура компании - самый крупный загородный ночной клуб в области, DJ-бар, элитный ресторан французской кухни, горнолыжная база, несколько тюбинговых трасс, конно-спортивный комплекс по обучению верховой езде
Должностные обязанности:
– управление отделом маркетинга (арт-отдел, корпоративный отдел, отдел рекламы), постановка задач и контроль за успешностью их выполнения.
- написание концепции по развитию направлений клуба. Разработка общей стратегии деятельности (улучшение качества работы центра отдыха, увеличение посещаемости).
- внешняя PR-деятельность – работа со СМИ, составление пресс-релизов, создание информационных поводов, сотрудничество со СМИ (информационное спонсорство, освещение социально значимых мероприятий для горожан), внутренний и внешний PR (имидж, узнаваемость, репутация Центра Отдыха и каждого его отдельного элемента). Собственная передача - вести с мест событий (клубная жизнь) + живые DJ-cеты в прямом эфире Megapolis FM.
- маркетинговые исследования (проверка работы внутреннего персонала, удовлетворенность посетителей, конкуренты)
- работа со спонсорами и партнерами. Кросс-маркетинговые мероприятия.
- организация концертов звезд российской сцены, интересных медийных персон, фестивалей.
Достижение - проведение малобюджетных мероприятий, привлекающих посетителей и спонсорские пакеты (доп.бюджет) - годовой шоу-конкурс Pretty Woman, продвижение "непраймовых" дней путем создания нестандартных вечеринок ("азартные четверги"), создание эксклюзивной будки гласности. Все реализованные мероприятия дали прирост по среднему чеку и посещаемости клуба в несколько раз.
Причина увольнения в связи с практически круглосуточной работой.

июнь 2008 — апрель 2009
11 месяцев

Коммерческий директор

(Частичная занятость)

Частная мини пивоварня.

Должностные обязанности:
- разработка бизнес-плана пивоварни, стратегия развития предприятия.
- Помощь в организации производственного процесса (закупка ингредиентов, выбор подрядчиков, контроль отладки производственного процесса)
- Разработка бренда, названия, этикетки, упаковки, позиционирование товара.
- Разработка сбытовой стратегии. Заключение договоров поставки.

апрель 2003 — февраль 2009
5 лет и 11 месяцев

ООО Хронос-Плюс

руководитель отдела маркетинга, рекламы и развития.

Структура компании - розница (6 магазинов), корпоративный сектор (отдел продаж), сервисный-центр (авторизация по 20 вендорам-производителям оргтехники)
Должностные обязанности:
начало карьеры в компании - с 03.2003 по 03.2004:
функции менеджера по рекламе (утверждение и освоение рекламного бюджета, медиапланирование, размещение рекламы в источниках для ЦА, аренда рекламных конструкций, работа с сайтом, заказ сувенирной и полиграфической продукции).
С 04.2004 - расширение должностных полномочий (помимо вышеперечисленных)
- маркетинговые исследования (емкость рынка, спрос, SWOT, внедрение дисконтных программ для покупателей розничной сети, стимулирование B2B-покупателей).
- работа с ИТ-вендорами - Сanon, Xerox, DEPO computers, Hewlett Packard, ZyXel, Intel, PowerCom, Roverbook и мн.др (совместное продвижение продукции, распределение трейд-маркетинговых материалов, совместные бюджеты на продвижение розницы и корпоративного сектора). Разработка нестандартных кампаний (флеш-мобы в местах концентрации ЦА, выставки. Поддержка и помощь в проведении Роад-шоу в регионе, презентации.
- PR-мероприятия (массовые развлечения, спонсорство, меценатство, шоу-программы, детские праздники), создание социально-положительного имиджа компании.
- Организация корпоративных мероприятий для b2b-клиентов (бизнес-семинары, конференции, презентации).
- Проведение BTL-акции, полное их координирование (разработка идеи, сценарий, контроль и обучение промоутеров, брифинг, отчет).
- Расчет эффективности затрат, рекомендации по мерчендайзингу, товарному ассортименту, составление планограмм, размещения торгового оборудования в торговых залах.
Дополнительно, с 09.2004 – управление отделом персонала (подбор, найм, обучение, адаптация, внутрикорпоративный маркетинг).
Достижение - развитие сильной розничной сети, укрепление b2b-направление, приоритетное бюджетирование в регионе от вендоров (доп.бюджет на развитие компании), создание сильной торговой команды, сплоченного коллектива.
Увольнение в связи с интересным предложением для дальнейшего карьерного роста

май 2002 — апрель 2003
1 год

Менеджер

(Полная занятость)

рекламно-исследовательский центр "Идея!".

- проведение специальных акций (промоушн) для Заказчиков (поиск, найм, обучение промоутеров)
- координирование BTL-акций (крупная долгосрочная рекламная кампания - свитчинг с табачным брендом LD)
- подготовка презентаций и коммерческих предложений для Заказчиков
- работа с Заказчиками - медиапланирование, размещение рекламы в целевых СМИ, разработка полиграфических макетов
- внутренняя работа для развития компании - исследование рынка конкурентов.
- разработка маркетинговой стратегии развития потенциально привлекательных для Заказчика направлений (гравировка, изготовление сувенирной продукции, широкоформатная печать на банерной ткани)
Увольнение в связи с интересным предложением (независимый специалист в крупной организации, а не в рекламном агентстве)

Ключевые навыки
• Продвинутый пользователь ПК, 1С, Office, Photoshop, Corel Draw (на уровне профессионального дизайнера)
• Отличные навыки проведения презентаций, деловых переговоров на любом уровне
• Большой опыт по разработке и проведению тренингов, коучинга и адаптации новых сотрудников команды.
• Лидерские качества, самоорганизация и самообучение. Ориентация на результат.
• Знание бухгалтерского учета, навыки фин.анализа, бизнес-планирования
• Знание английского языка (intermediate).
• Коммуникабельность, энергичность, исполнительность, творческий подход к реальности, аналитический склад ума, оптимизм, дружелюбие, хорошая память, высокая работоспособность, презентабельность, уверенность в себе.
• Водительское удостоверение категории В, личный автомобиль Opel Asrta GTC. Стаж вождения – более 7ти лет.
Училась

по 2013

(СГЛА) Славяно-Греко-Латинская Академия Уровень образования: Высшее (магистр). Факультет: МВА. Специальность: Специалист по бизнес-администрированию. Форма обучения: Дистанционная.

по 2003

Иркутский государственный университет Уровень образования: Высшее. Факультет: Менеджмент. Специальность: Менеджер/Маркетинг. Форма обучения: Вечерняя.

по 2002

Иркутский государственный университет Уровень образования: Высшее. Факультет: Психология. Специальность: Психолог. Форма обучения: Дневная/Очная.
Курсы и тренинги

2008

Бухгалтерия и финансы. Сибирский институт ГАСИС, г. Иркутск

Знает и умеет
Водительские права категории B
О себе

Фитнес, дизайн, туризм, авто

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 

Резюме размещено в отраслях:

Другие резюме

«Директор по развитию»
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 30455550 обновлено 7 декабря, 16:58
Директор по развитию
150 000 Р, готова к командировкам, полный рабочий день
Женщина, 36 лет (31 июля 1980)
Не замужем, детей нет, гражданство Россия
Москва, Москва
Опыт работы 14 лет и 8 месяцев
Руководитель отдела торгового маркетинга
5 лет 3 месяца
октябрь 2011  — н.в.
ГК, полная занятость
Должностные обязанности:
- Руководство и развитие отдела торгового маркетинга, совмещение с руководством отделом BTL.
- Реструктуризация компании, обучение внутреннего персонала, разработка маркетингового инструментария (внутренние, внешние тренинги для персонала, грейдирование). Успешное развитие филиальной сети по проектам "маркетинг".
- Маркетинговый аутсорсинг Заказчиков - известные бренды Российского и мирового рынка (FMCG - ТМ Махеев, Coca-Cola, ТМ ФрутоНяня, Мираторг, Микоян, Очаково и мн.др, Non-food - Husquarna, GrandGift, и т.д)
- разработка и реализация трейд-маркетинговых и BTL-концепций любой сложности, разработка интегрированных маркетинговых коммуникации, event-сценариев
- мерчендайзинговые процессы (разработка программ, запуск, обучение, контроль реализации) в национальных и федеральных торговых сетях (охват до 45 городов одновременно). Сотрудничество с сетями - Метро, Ашан, Магнит, Х5, 7Континент, Билла и проч.
- маркетинговые исследования и аудиты любой сложности (разработка проекта "торговый аудит" для контроля за работой торговых команд партнеров)
- консалтинг Заказчиков, подбор и внедрение методик, анализ результатов, коррекционные программы. Весь спектр маркетинговых механизмов любой сложности с нуля.
- участие в тендерах, подготовка коммерческих предложений,
Достижения: Разработка собственной СRM-системы, создание и наполнение сайта, работа с подрядчиками. Разработка новой и единой системы расчетов, подготовка команды продаж, эффективное наставничество, поиск и внедрение новых направлений в маркетинговом аутсорсинге. Награждена ценным подарком как сотрудник года.
Руководитель отдела торгового маркетинга / руководитель проекта по работе с ключевыми клиентами
1 год 9 месяцев
февраль 2011  — октябрь 2012
ООО "Аутвей" (спорт, рыбалка, туризм - b2c, b2b), полная занятость
Функционал:
– разработка маркетинговой стратегии компании, поиск новых направлений бизнеса
- обеспечение отделов розничной и оптовых продаж необходимыми информационными материалами, способствующими росту продаж (каталоги, POS-материалы, презентации).
- Разработка трейд-маркетинговых мероприятий для оптового направления (переговоры с партнерами, выявление потребностей в поддержке, разработка программ сбыта, написание коммерческих предложений, разработка системы бонусов, мотивации).
- Разработка и внедрение рекламных кампании для розничного направления.
Совмещение функций - руководитель отдела по работе с ключевыми клиентами (локальные сети).
- Запуск направления "Работа с сетями (гипермаркеты, супермаркеты, сетевые магазины)".
- Организация работы отдела продаж (в т.ч. и самостоятельно - контроль отгрузок, сбор заявок, формирование сопроводительной документации для розничных сетей, отслеживание и предотвращение дебиторской задолженности).
- Переговоры с потенциальными клиентами, заключение договоров. Составление ассортиментных матриц по предлагаемой продукции.
Достижения - организация нового направления в отделе маркетинга - трейд-маркетинг. Успешная реализация проекта по сетям, достижение договоренностей по поставкам, старт отгрузок во все крупные сети г. Иркутска
Руководитель розничного направления
11 месяцев
апрель 2010  — февраль 2011
ООO "Аутвей" (спорт, рыбалка, туризм - b2c, b2b), полная занятость
Руководитель розничного направления/маркетинг
Должностные обязанности:
- организация деятельности розничного направления сети магазинов Фишлайн (5 магазинов).
- Управление торговым персоналом, административные функции, создание мотивационной системы персонала, расчет з/пл, бонусов, разработка внутренних стандартов работы в магазинах.
- Работа с товаром: разработка товарных матриц, работа с торговым залом (дизайн витрин, оформление, навигация, зонирование и т.д.). Отслеживание товарооборота, разработка планограмм выкладки товаров, введение новых товарных позиции в ассортимент. АВС анализ. Работа с поставщиками (Нова-Тур, Joerex, Псков-Полимер, Альфа-Каприз,
- Контроль за покупательским спросом. Сбытовые акции, работа с покупателями (опросы, дисконтная программа), консультации с лидерами мнений по направлениям (рыбаки, спортсмены)
- Работа с поставщиками, предзаказы, введение новинок, развитие продаж товаров собственной ТМ (рыболовные снасти "Большая речка")
Совмещение - маркетинг и реклама. Маркетинговая активность (сбытовые акции, распродажи, промо-акции, ATL, BTL-кампании). Разработка стратегии по развитию розничной сети и группы компаний в целом.
Перевод с розничного направления в связи с необходимостью поддержки оптового направления и создание отдела маркетинга.
Руководитель отдела маркетинга
1 год 1 месяц
март 2009  — март 2010
Центр Отдыха «Ерши», полная занятость
Структура компании - самый крупный загородный ночной клуб в области, DJ-бар, элитный ресторан французской кухни, горнолыжная база, несколько тюбинговых трасс, конно-спортивный комплекс по обучению верховой езде
Должностные обязанности:
– управление отделом маркетинга (арт-отдел, корпоративный отдел, отдел рекламы), постановка задач и контроль за успешностью их выполнения.
- написание концепции по развитию направлений клуба. Разработка общей стратегии деятельности (улучшение качества работы центра отдыха, увеличение посещаемости).
- внешняя PR-деятельность – работа со СМИ, составление пресс-релизов, создание информационных поводов, сотрудничество со СМИ (информационное спонсорство, освещение социально значимых мероприятий для горожан), внутренний и внешний PR (имидж, узнаваемость, репутация Центра Отдыха и каждого его отдельного элемента). Собственная передача - вести с мест событий (клубная жизнь) + живые DJ-cеты в прямом эфире Megapolis FM.
- маркетинговые исследования (проверка работы внутреннего персонала, удовлетворенность посетителей, конкуренты)
- работа со спонсорами и партнерами. Кросс-маркетинговые мероприятия.
- организация концертов звезд российской сцены, интересных медийных персон, фестивалей.
Достижение - проведение малобюджетных мероприятий, привлекающих посетителей и спонсорские пакеты (доп.бюджет) - годовой шоу-конкурс Pretty Woman, продвижение "непраймовых" дней путем создания нестандартных вечеринок ("азартные четверги"), создание эксклюзивной будки гласности. Все реализованные мероприятия дали прирост по среднему чеку и посещаемости клуба в несколько раз.
Причина увольнения в связи с практически круглосуточной работой.
Коммерческий директор
11 месяцев
июнь 2008  — апрель 2009
Частная мини пивоварня, частичная занятость
Должностные обязанности:
- разработка бизнес-плана пивоварни, стратегия развития предприятия.
- Помощь в организации производственного процесса (закупка ингредиентов, выбор подрядчиков, контроль отладки производственного процесса)
- Разработка бренда, названия, этикетки, упаковки, позиционирование товара.
- Разработка сбытовой стратегии. Заключение договоров поставки.
ООО Хронос-Плюс
5 лет 11 месяцев
апрель 2003  — февраль 2009
руководитель отдела маркетинга, рекламы и развития
Структура компании - розница (6 магазинов), корпоративный сектор (отдел продаж), сервисный-центр (авторизация по 20 вендорам-производителям оргтехники)
Должностные обязанности:
начало карьеры в компании - с 03.2003 по 03.2004:
функции менеджера по рекламе (утверждение и освоение рекламного бюджета, медиапланирование, размещение рекламы в источниках для ЦА, аренда рекламных конструкций, работа с сайтом, заказ сувенирной и полиграфической продукции).
С 04.2004 - расширение должностных полномочий (помимо вышеперечисленных)
- маркетинговые исследования (емкость рынка, спрос, SWOT, внедрение дисконтных программ для покупателей розничной сети, стимулирование B2B-покупателей).
- работа с ИТ-вендорами - Сanon, Xerox, DEPO computers, Hewlett Packard, ZyXel, Intel, PowerCom, Roverbook и мн.др (совместное продвижение продукции, распределение трейд-маркетинговых материалов, совместные бюджеты на продвижение розницы и корпоративного сектора). Разработка нестандартных кампаний (флеш-мобы в местах концентрации ЦА, выставки. Поддержка и помощь в проведении Роад-шоу в регионе, презентации.
- PR-мероприятия (массовые развлечения, спонсорство, меценатство, шоу-программы, детские праздники), создание социально-положительного имиджа компании.
- Организация корпоративных мероприятий для b2b-клиентов (бизнес-семинары, конференции, презентации).
- Проведение BTL-акции, полное их координирование (разработка идеи, сценарий, контроль и обучение промоутеров, брифинг, отчет).
- Расчет эффективности затрат, рекомендации по мерчендайзингу, товарному ассортименту, составление планограмм, размещения торгового оборудования в торговых залах.
Дополнительно, с 09.2004 – управление отделом персонала (подбор, найм, обучение, адаптация, внутрикорпоративный маркетинг).
Достижение - развитие сильной розничной сети, укрепление b2b-направление, приоритетное бюджетирование в регионе от вендоров (доп.бюджет на развитие компании), создание сильной торговой команды, сплоченного коллектива.
Увольнение в связи с интересным предложением для дальнейшего карьерного роста
Менеджер
1 год
май 2002  — апрель 2003
рекламно-исследовательский центр "Идея!", полная занятость
- проведение специальных акций (промоушн) для Заказчиков (поиск, найм, обучение промоутеров)
- координирование BTL-акций (крупная долгосрочная рекламная кампания - свитчинг с табачным брендом LD)
- подготовка презентаций и коммерческих предложений для Заказчиков
- работа с Заказчиками - медиапланирование, размещение рекламы в целевых СМИ, разработка полиграфических макетов
- внутренняя работа для развития компании - исследование рынка конкурентов.
- разработка маркетинговой стратегии развития потенциально привлекательных для Заказчика направлений (гравировка, изготовление сувенирной продукции, широкоформатная печать на банерной ткани)
Увольнение в связи с интересным предложением (независимый специалист в крупной организации, а не в рекламном агентстве)
Высшее образование
2013
(СГЛА) Славяно-Греко-Латинская Академия
Магистр
МВА
Дистанционная форма обучения
Специалист по бизнес-администрированию
2003
Иркутский государственный университет
Менеджмент
Вечерняя форма обучения
Менеджер/Маркетинг
2002
Иркутский государственный университет
Психология
Дневная/Очная форма обучения
Психолог
Курсы
2008
Сибирский институт ГАСИС
Бухгалтерия и финансы
Иркутск
Навыки и умения
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
• Продвинутый пользователь ПК, 1С, Office, Photoshop, Corel Draw (на уровне профессионального дизайнера)
• Отличные навыки проведения презентаций, деловых переговоров на любом уровне
• Большой опыт по разработке и проведению тренингов, коучинга и адаптации новых сотрудников команды.
• Лидерские качества, самоорганизация и самообучение. Ориентация на результат.
• Знание бухгалтерского учета, навыки фин.анализа, бизнес-планирования
• Знание английского языка (intermediate).
• Коммуникабельность, энергичность, исполнительность, творческий подход к реальности, аналитический склад ума, оптимизм, дружелюбие, хорошая память, высокая работоспособность, презентабельность, уверенность в себе.
• Водительское удостоверение категории В, личный автомобиль Opel Asrta GTC. Стаж вождения – более 7ти лет.
Дополнительные сведения
Фитнес, дизайн, туризм, авто