Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 29642408
17 января

Директор по развитию

150 000 руб.
полный рабочий день
не имеет значения
48 лет (7 августа 1968), мужской, высшее образование, женат, есть дети
Москва, М. Семеновская
Работал
Общий рабочий стаж — 15 лет и 5 месяцев

сентябрь 2013 — н.в.
3 года и 6 месяцев

Партнер, менеджер проектов

(Полная занятость)

"Построение системы продаж", г. Москва.

1. Разработка системы продаж компании с учетом специфики бизнеса и целей собственников.
2. Разработка всех этапов продаж, стандартов, документооборота, системы отчетности.
3. Набор и обучение персонала по собственным технологиям.
4. Разработка системы мотвиации сотрудников.
5. Внедерение системы в компанию.
6. Наставничество, работа в полях, тренинги.
7. Полный контроль и ведение проекта до полного его завершения и выполнения поставленных показателей.
Реализовано 5 проектов: ООО «Дармебель» Люберцы ООО, «Единый оконный центр» Москва, ООО «Максал» Москва, ООО «Аврора мебель» Москва, ООО «Машстройинжиниринг» Москва

октябрь 2011 — август 2013
1 год и 11 месяцев

Бизнес-эксперт, тренер

(Полная занятость)

Капитал Консалтинг, г. Москва.

Построение системы продаж в компаниях c "0" (или на базе существующего отдела)
Набор кадров (по технологии "Конкурс")
Адаптация, обучение новых сотрудников, аттестация.
Разработка и внедрение стандартов и технологий продаж.
Формирование и ведение клиентской базы, Внедрение CRM.
Создание системы планирования отдела и многоуровневой системы мотивации
Диагностика системы продаж, кадровый аудит
Разработка документооборота коммерческого отдела.
Обучение менеджеров (технологи продаж, холодных звонки, проведение встреч, переговоры о цене, дожим сделок,)
Сопровождение встреч с клиентами.
Выстраивание системы управления коммерческого отдела
Дальнейшее развитие отдела продаж.

Достижения: Построение и развитие профессиональных команд продаж, более 12 реализованных проектов в России и СНГ

сентябрь 2010 — сентябрь 2011
1 год и 1 месяц

Директор

(Полная занятость)

ООО "Морской каприз", г. Москва.

Оперативное и стратегическое управление предприятием. Финансовое планирование, отчетность. Оптимизация бизнес процессов производства, выстраивание документооборота, управленческого учета. Разработка системы мотивации подразделений компании, постановка задач, отчетность. Развитие продаж и продвижение продукции, создание новых продуктов, формирование ценовой политики, планов продаж, контроль. Взаимодействие с государственными органами.

Достижения: Сформирован конкурентный продуктовый портфель. Повышен контроль качества продукции. Расширение географии продаж на 70%, включая вход в сетевую розницу.

июль 2004 — январь 2009
4 года и 7 месяцев

Руководитель представительства Издательства

(Полная занятость)

Бератор Пресс, г. Москва.

• Организация представительства «с нуля»
• Управление и развитие предприятия
• Анализ и контроль финансовой деятельности, отчетность, бюджет
• Развитие продаж, региональных партнеров
• Реклама, продвижение, разработка маркетинговых мероприятий, директ-мейл

Достижения: Построена компания с отлаженными процессами от продажи с дальнейшем сопровождением клиента. Привлечено более 4.5 тысячи подписчиков по России.

март 2000 — июнь 2004
4 года и 4 месяца

Ведущий менеджер по развитию региона

(Полная занятость)

ОАО "РОКОЛОР", г. Москва.

• Создание и развитие региональной сети сбыта
• Управление продажами на закрепленных территориях
• Контроль уровня дистрибуции и ценовой политики
• Разработка и проведение программ продвижения
• Поддбор и обучение персонала, тренинги

Достижения: Сформирована дистрибуторская сеть в 17 регионах России. Увеличение доли рынка с 5 до 9 % по компании (по результатом независимых маркетинговых компаний)

Ключевые навыки
Опыт продаж 25 лет. Управленческий опыт 12 лет.

Построение и развитие региональной сети сбыта FMCG в России и СНГ Управление продажами.
Опыт создание собственного бизнеса с "нуля" и его последующее развитие.

Опыт управления коммерческими и производственными компаниями численностью более 100 человек.
планирование и развития компании.

Разработка и реализация конкурентной стратегии. Формирование бюджетной политики Компании

Построение и развитие системы мотивации персонала и систем сдельной оплаты труда, бизнес - планирование.
Владение современными практическими технологиями продаж. Опыт ведения переговоров на любом уровне.

Личные качества и черты характера:
Веду переговоры на любых уровнях, коммерческим чутьем.
Умение находить компромисс, выстраивать доверительные отношения с людьми. Ориентация на долгосрочные цели и отношения.
Выраженная активность и целеустремленность.
Умение преодолевать препятствия.
Самоорганизованность, дисциплина, системное мышление, умение структурировать проблемы.
Высокая работоспособность и обучаемость.
Требователен к себе и к подчиненным.
Умение мотивировать людей, помогать выстраивать приоритеты и цели, способствовать в достижении

Умение находить компромисс, выстраивать доверительные отношения с людьми.
Выраженная активность и целеустремленность.
Умение преодолевать препятствия.
Самоорганизованность, дисциплина, системное мышление, умение структурировать проблемы.
Высокая работоспособность и обучаемость.
Ориентация на долгосрочные цели и отношения.
Умение мотивировать людей, помогать выстраивать приоритеты и цели, способствовать в достижении

Компьютерные навыки:
Microsoft office, 1C-7, 1C-8, CRM.
Учился

по 2006

Российская академия предпринимательства Уровень образования: Высшее. Факультет: Менеджмент организации. Специальность: Финансовый менеджмент. Форма обучения: Вечерняя.
Курсы и тренинги

2012

Построение системы продаж», «Активные продажи» «Большие контракты», «Путь к финансовой свободе», «Принципы профессионального собственника». Тренинги Бакшта К. А., г. Москва

2004

Коммуникотивная компетентность 1,2, 3 степени. Роколор, г. Москва

2002

"Управление продажами", "Создание эффективной команды", "Стратегический менеджмент". Институт Тренинга Санкт Петербург, г. Москва

Знает и умеет
Английский язык разговорный
Водительские права категории B
О себе

Отсутствие вредных привычек
Регулярно играю в футбол, большой теннис, путешествия, изучение профессиональной литературы, здоровый образ жизни

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 

Резюме размещено в отраслях:

Другие резюме

«Директор»
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 29642408 обновлено 17 января, 10:02
Директор по развитию
150 000 Р, полный рабочий день
Мужчина, 48 лет (7 августа 1968)
Женат, есть дети
Москва, М. Семеновская
Опыт работы 15 лет и 5 месяцев
Партнер, менеджер проектов
3 года 6 месяцев
сентябрь 2013  — н.в.
"Построение системы продаж", Москва, полная занятость
1. Разработка системы продаж компании с учетом специфики бизнеса и целей собственников.
2. Разработка всех этапов продаж, стандартов, документооборота, системы отчетности.
3. Набор и обучение персонала по собственным технологиям.
4. Разработка системы мотвиации сотрудников.
5. Внедерение системы в компанию.
6. Наставничество, работа в полях, тренинги.
7. Полный контроль и ведение проекта до полного его завершения и выполнения поставленных показателей.
Реализовано 5 проектов: ООО «Дармебель» Люберцы ООО, «Единый оконный центр» Москва, ООО «Максал» Москва, ООО «Аврора мебель» Москва, ООО «Машстройинжиниринг» Москва
Бизнес-эксперт, тренер
1 год 11 месяцев
октябрь 2011  — август 2013
Капитал Консалтинг, Москва, полная занятость
Построение системы продаж в компаниях c "0" (или на базе существующего отдела)
Набор кадров (по технологии "Конкурс")
Адаптация, обучение новых сотрудников, аттестация.
Разработка и внедрение стандартов и технологий продаж.
Формирование и ведение клиентской базы, Внедрение CRM.
Создание системы планирования отдела и многоуровневой системы мотивации
Диагностика системы продаж, кадровый аудит
Разработка документооборота коммерческого отдела.
Обучение менеджеров (технологи продаж, холодных звонки, проведение встреч, переговоры о цене, дожим сделок,)
Сопровождение встреч с клиентами.
Выстраивание системы управления коммерческого отдела
Дальнейшее развитие отдела продаж.

Достижения: Построение и развитие профессиональных команд продаж, более 12 реализованных проектов в России и СНГ
Директор
1 год 1 месяц
сентябрь 2010  — сентябрь 2011
ООО "Морской каприз", Москва, полная занятость
Оперативное и стратегическое управление предприятием. Финансовое планирование, отчетность. Оптимизация бизнес процессов производства, выстраивание документооборота, управленческого учета. Разработка системы мотивации подразделений компании, постановка задач, отчетность. Развитие продаж и продвижение продукции, создание новых продуктов, формирование ценовой политики, планов продаж, контроль. Взаимодействие с государственными органами.

Достижения: Сформирован конкурентный продуктовый портфель. Повышен контроль качества продукции. Расширение географии продаж на 70%, включая вход в сетевую розницу.
Руководитель представительства Издательства
4 года 7 месяцев
июль 2004  — январь 2009
Бератор Пресс, Москва, полная занятость
• Организация представительства «с нуля»
• Управление и развитие предприятия
• Анализ и контроль финансовой деятельности, отчетность, бюджет
• Развитие продаж, региональных партнеров
• Реклама, продвижение, разработка маркетинговых мероприятий, директ-мейл

Достижения: Построена компания с отлаженными процессами от продажи с дальнейшем сопровождением клиента. Привлечено более 4.5 тысячи подписчиков по России.
Ведущий менеджер по развитию региона
4 года 4 месяца
март 2000  — июнь 2004
ОАО "РОКОЛОР", Москва, полная занятость
• Создание и развитие региональной сети сбыта
• Управление продажами на закрепленных территориях
• Контроль уровня дистрибуции и ценовой политики
• Разработка и проведение программ продвижения
• Поддбор и обучение персонала, тренинги

Достижения: Сформирована дистрибуторская сеть в 17 регионах России. Увеличение доли рынка с 5 до 9 % по компании (по результатом независимых маркетинговых компаний)
Высшее образование
2006
Российская академия предпринимательства
Менеджмент организации
Вечерняя форма обучения
Финансовый менеджмент
Курсы
2012
Тренинги Бакшта К. А.
Построение системы продаж», «Активные продажи» «Большие контракты», «Путь к финансовой свободе», «Принципы профессионального собственника»
Москва
2004
Роколор
Коммуникотивная компетентность 1,2, 3 степени
Москва
2002
Институт Тренинга Санкт Петербург
"Управление продажами", "Создание эффективной команды", "Стратегический менеджмент"
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Опыт продаж 25 лет. Управленческий опыт 12 лет.

Построение и развитие региональной сети сбыта FMCG в России и СНГ Управление продажами.
Опыт создание собственного бизнеса с "нуля" и его последующее развитие.

Опыт управления коммерческими и производственными компаниями численностью более 100 человек.
планирование и развития компании.

Разработка и реализация конкурентной стратегии. Формирование бюджетной политики Компании

Построение и развитие системы мотивации персонала и систем сдельной оплаты труда, бизнес - планирование.
Владение современными практическими технологиями продаж. Опыт ведения переговоров на любом уровне.

Личные качества и черты характера:
Веду переговоры на любых уровнях, коммерческим чутьем.
Умение находить компромисс, выстраивать доверительные отношения с людьми. Ориентация на долгосрочные цели и отношения.
Выраженная активность и целеустремленность.
Умение преодолевать препятствия.
Самоорганизованность, дисциплина, системное мышление, умение структурировать проблемы.
Высокая работоспособность и обучаемость.
Требователен к себе и к подчиненным.
Умение мотивировать людей, помогать выстраивать приоритеты и цели, способствовать в достижении

Умение находить компромисс, выстраивать доверительные отношения с людьми.
Выраженная активность и целеустремленность.
Умение преодолевать препятствия.
Самоорганизованность, дисциплина, системное мышление, умение структурировать проблемы.
Высокая работоспособность и обучаемость.
Ориентация на долгосрочные цели и отношения.
Умение мотивировать людей, помогать выстраивать приоритеты и цели, способствовать в достижении

Компьютерные навыки:
Microsoft office, 1C-7, 1C-8, CRM.
Дополнительные сведения
Отсутствие вредных привычек
Регулярно играю в футбол, большой теннис, путешествия, изучение профессиональной литературы, здоровый образ жизни