Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 28536986
23 декабря 2016

Директор по развитию

По договоренности
полный рабочий день
на территории работодателя
42 года (23 сентября 1974), мужской, высшее образование, женат, есть дети
Москва, м. Каховская, м. Севастопольская
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Работал
Общий рабочий стаж — 20 лет

май 2015 — н.в.
1 год и 11 месяцев

Коммерческий директор

(Полная занятость)

ООО «АльфаПро» (монтаж инженерных сетей, продажа с/тех. оборудования), г. Москва.

- Разработка и реализация новых направлений бизнеса
- Управление департаментом развития и проектными группами B2C, B2B
- Поиск стратегических партнёров в ЕС, ВЭД
- Продвижение инновационных продуктов на рынок РФ
- GR

август 2012 — октябрь 2014
2 года и 3 месяца

Директор по развитию бизнеса

(Полная занятость)

ЗАО «СП Подъем», Россия (многопрофильный Холдинг), г. Москва.

• УПРАВЛЕНИЕ РАЗВИТИЕМ И ПРОДАЖАМИ инвестиционного проекта в области АПК в Рязанской области (~6000 Га) с общим объемом инвестиций более 20 млн.$ США, включая управление:
- отделом продаж: оптовые продажи сельхозпродукции (зерно, овощи), розничные продажи фермерских продуктов питания (молочка, птица, мясо, овощи): увеличение объемов продаж - в 2012г. на 150%, 2013г.- на 100%,
- подразделением маркетинга: контроль разработки линейки продуктов питания, дизайна упаковки, регистрации торговой марки, ценообразования, координация рекламных и маркетинговых активностей,
- проектными группами по подготовке строительства овощехранилища с объемом хранения до 6000 тн с цехом по переработке овощей с мощностью до 150 тн/сут., а также группой по развитию молочного животноводства до 2020г. со строительством фермы на 200 голов с последующим выходом на мега-ферму (1200 голов) с объемом инвестиций ~ 7-8 млн.$.

• Создание отдела продаж и развитие продаж по направлениям:
- оптовые продажи сельхозпродукции (зерно, овощи): увеличил оптовую клиентскую базу на 350%, заключил договора с экспортными зерновыми компаниями со 100% реализацией произведенного объема зерновой продукции,
- розничные продажи фермерских продуктов питания (молочка, птица, мясо, овощи): увеличение объемов продаж - в 2012г. на 150%, 2013г.- на 100%.

• В рамках концепции выхода на конечного потребителя по продаже фермерской продукции управлял проектом открытия ресторана в центре Москвы (Комсомольский проспект, здание МДМ) как вертикально-интегрированной структуры с объемом инвестиций ~1 млн. $ США: площадь 300 м2, 120 посадочных мест, 2 бара, штат 20 чел.

февраль 2012 — июль 2012
6 месяцев

Заместитель генерального директора

(Полная занятость)

ООО «Альфапро СТК» (монтаж инженерных сетей, продажа с/тех. оборудования), г. Москва.

• Привлечен по рекомендации для проведения аудита и анализа бизнес-процессов в компании:
предложен комплекс решений по оптимизации и повышению эффективности продажи и качеству предоставляемых услуг с целью сохранения прибыльности компании

октябрь 2008 — февраль 2012
3 года и 5 месяцев

Генеральный директор

(Полная занятость)

ООО «АЛЬФА-АРС», Россия- эксклюзивный дистрибьютор бренда премиум–класса COLLONIL пр-ва Германии с 1909г.- лидера в Европе по пр-ву средств по уходу за обувью и аксессуаров для одежды и обуви с оборотом >75 млн.€/год, входит в Холдинг марок:.

• ОРГАНИЗАЦИЯ РАБОТЫ И УПРАВЛЕНИЕ ДИСТРИБЬЮТОРСКОЙ КОМПАНИЕЙ:
- штат: 70 сотрудников,
- оборот: ~10 млн. € в год, рентабельность: 27-30%,
- ассортимент: более 2000 наименований,
- 1000 клиентов и более 2000 розничных мест продаж продукции в РФ,
- 17 Региональных Дилеров, 7 филиалов,
- 1 место в мире среди дистрибьюторов среди 100 стран мира.

• ПОСТРОЕНИЕ АНТИКРИЗИСНОЙ СТРАТЕГИИ РАЗВИТИЯ И БЮДЖЕТА КОМПАНИИ НА 3 ГОДА (2008-2011 гг.):
- с командой добился сохранения рентабельности на уровне 27% в 2008г. и увеличения рентабельности в 2009г. до 30% при падении выручки 2009/2008 на -35% на фоне падающего рынка в высоком ценовом сегменте на 35-45%,
- в период 2008-2011гг. увеличение клиентской и партнерской базы составило +15%, количество мест продаж +25% (с 1617 до 2023),
- разработана и внедрена новая система мотивации, KPI: практически «нулевая» текучесть персонала (стаж 65% сотрудников 5-12 лет),
- разработаны и внедрены мероприятия по оптимизации и повышению эффективности продаж, что позволило в 2011г. выйти на оборот в 10 млн. € (т.е. достигнут уровень продаж 2008г.) при сохранении уровня рентабельности в 2011г. 28% и роста EBIDTA в 2011/2008гг. на 21%.

апрель 2004 — сентябрь 2008
4 года и 6 месяцев

Коммерческий директор

(Полная занятость)

ООО «АЛЬФА-АРС», Россия, г. Москва.

• ОРГАНИЗАЦИЯ РАБОТЫ И УПРАВЛЕНИЕ КОММЕРЧЕСКОЙ СЛУЖБОЙ КОМПАНИИ:
- в подчинении 45 сотрудников, география – РФ и страны СНГ,
- вывод на рынок новой торговой марки в среднем ценовом диапазоне и увеличение доли на рынке с 3,5% до 5,5%,
- разработаны и внедрены стандарты работы Дилеров: в этот период «с нуля» создана сеть Дилеров - 455 розничных мест продаж в 17 городах,
- клиентская и партнерская база увеличилась за счет заключения Договоров поставки с федеральными розничными сетями: «METRO», «REAL», «O’KEY», «X5», «Азбука Вкуса», «Седьмой Континент», «AUCHAN» - количество мест продаж (торговых точек): розничный отдел – 758, оптовый отдел – 859,
- участвовал в разработке ТЗ, осуществлял подбор и управлял внедрением автоматизации блока продаж с внутренней CRM-системой на базе платформы «TradeWorld», что в т. ч. привело к увеличению выручки на 1 сотрудника в 2005/2004 на +8,7%, в 2006/2005 на +23%, в 2007/2006 на +17,6%,
- перевыполнены планы продаж: в 2005 на 6%, в 2006 на 8%, в 2007 на 6%,
- увеличение выручки в период 2004-2008гг. составило +123%, в связи с чем получил предложение занять должность генерального директора.

февраль 2001 — март 2004
3 года и 2 месяца

Начальник розничного отдела

(Полная занятость)

ООО «АЛЬФА-АРС», Россия, г. Москва.

• ОРГАНИЗАЦИЯ ПРОДАЖ И УПРАВЛЕНИЕ ОТДЕЛОМ:
- в подчинении 12 сотрудников, география – Москва и Московская область,
- клиентская и партнерская база выросла на 65% (с 200 до 330),
- количество мест продаж (торговых точек) - 421,
- перевыполнение годовых планов продаж отделом на 10-12%,
- доля отдела в структуре выручки компании достигла ~ 70%,
в связи с чем переведен на должность коммерческого директора

май 1999 — январь 2001
1 год и 9 месяцев

Старший менеджер розничного отдела

(Полная занятость)

ООО «АЛЬФА-АРС», Россия, г. Москва.

• УВЕЛИЧЕНИЕ КЛИЕНТСКОЙ БАЗЫ И РАЗВИТИЕ ПРОДАЖ:
- создал корпоративный Учебный центр с программой обучения для персонала клиентов, элементы которой были приняты за стандарт обучения торгового персонала клиентов в Германии,
- увеличил действующую клиентскую базу на 100% (с 100 до 200),
- динамика открытия новых мест продаж (торговых точек): 12-15 ежемесячно,
- разработал и внедрил комплекс решений по развитию продаж, что увеличило выручку с каждой торговой точки на 15-20%,
связи с чем переведен на позицию начальника розничного отдела.

октябрь 1996 — апрель 1999
2 года и 7 месяцев

Менеджер по продажам

(Полная занятость)

ООО «АЛЬФА-АРС», Россия, г. Москва.

В рамках бренда «ECCO»: создал и развил отдел "ShopInShop" – брендовые точки продаж обуви «ECCO» внутри крупных магазинов одежды и обуви (более 50 розничных мест продаж).
В рамах бренда «COLLONIL»: занял 1 место среди менеджеров по выручке и динамике увеличения клиентской базы, в связи с чем переведен на ст. менеджера розничного отдела по развитию бизнеса.

Учился

по 1996

Национальный исследовательский технологический университет "МИСиС" Уровень образования: Высшее. Факультет: Экотехнологий и инжиниринга (металлургии, экологии и качества).. Специальность: Инженер. Форма обучения: Дневная/Очная.
Курсы и тренинги

2012

В период с 1996-2012 гг. прошел более 20 тренингов в России и Германии по различным бизнес направлениям (по маркетингу, продажам, управлению изменениями, управлению персоналом, ВЭД).

Знает и умеет
Английский язык базовый
Водительские права категории B
О себе

Увлечения: охота, туризм, спорт

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 28536986 обновлено 23 декабря 2016, 22:13
Директор по развитию
По договоренности, готов к командировкам, работа на территории работодателя, полный рабочий день
Мужчина, 42 года (23 сентября 1974)
Высшее образование
женат, есть дети
Москва (м. Каховская, м. Севастопольская)
гражданство Россия
Опыт работы 20 лет
1 год 11 месяцев
май 2015  — н.в.
ООО «АльфаПро» (монтаж инженерных сетей, продажа с/тех. оборудования), Москва, полная занятость
Коммерческий директор
- Разработка и реализация новых направлений бизнеса
- Управление департаментом развития и проектными группами B2C, B2B
- Поиск стратегических партнёров в ЕС, ВЭД
- Продвижение инновационных продуктов на рынок РФ
- GR
2 года 3 месяца
август 2012  — октябрь 2014
ЗАО «СП Подъем», Россия (многопрофильный Холдинг), Москва, полная занятость
Директор по развитию бизнеса
• УПРАВЛЕНИЕ РАЗВИТИЕМ И ПРОДАЖАМИ инвестиционного проекта в области АПК в Рязанской области (~6000 Га) с общим объемом инвестиций более 20 млн.$ США, включая управление:
- отделом продаж: оптовые продажи сельхозпродукции (зерно, овощи), розничные продажи фермерских продуктов питания (молочка, птица, мясо, овощи): увеличение объемов продаж - в 2012г. на 150%, 2013г.- на 100%,
- подразделением маркетинга: контроль разработки линейки продуктов питания, дизайна упаковки, регистрации торговой марки, ценообразования, координация рекламных и маркетинговых активностей,
- проектными группами по подготовке строительства овощехранилища с объемом хранения до 6000 тн с цехом по переработке овощей с мощностью до 150 тн/сут., а также группой по развитию молочного животноводства до 2020г. со строительством фермы на 200 голов с последующим выходом на мега-ферму (1200 голов) с объемом инвестиций ~ 7-8 млн.$.

• Создание отдела продаж и развитие продаж по направлениям:
- оптовые продажи сельхозпродукции (зерно, овощи): увеличил оптовую клиентскую базу на 350%, заключил договора с экспортными зерновыми компаниями со 100% реализацией произведенного объема зерновой продукции,
- розничные продажи фермерских продуктов питания (молочка, птица, мясо, овощи): увеличение объемов продаж - в 2012г. на 150%, 2013г.- на 100%.

• В рамках концепции выхода на конечного потребителя по продаже фермерской продукции управлял проектом открытия ресторана в центре Москвы (Комсомольский проспект, здание МДМ) как вертикально-интегрированной структуры с объемом инвестиций ~1 млн. $ США: площадь 300 м2, 120 посадочных мест, 2 бара, штат 20 чел.
6 месяцев
февраль   — июль 2012
ООО «Альфапро СТК» (монтаж инженерных сетей, продажа с/тех. оборудования), Москва, полная занятость
Заместитель генерального директора
• Привлечен по рекомендации для проведения аудита и анализа бизнес-процессов в компании:
предложен комплекс решений по оптимизации и повышению эффективности продажи и качеству предоставляемых услуг с целью сохранения прибыльности компании
3 года 5 месяцев
октябрь 2008  — февраль 2012
ООО «АЛЬФА-АРС», Россия- эксклюзивный дистрибьютор бренда премиум–класса COLLONIL пр-ва Германии с 1909г.- лидера в Европе по пр-ву средств по уходу за обувью и аксессуаров для одежды и обуви с оборотом >75 млн.€/год, входит в Холдинг марок:, полная занятость
Генеральный директор
• ОРГАНИЗАЦИЯ РАБОТЫ И УПРАВЛЕНИЕ ДИСТРИБЬЮТОРСКОЙ КОМПАНИЕЙ:
- штат: 70 сотрудников,
- оборот: ~10 млн. € в год, рентабельность: 27-30%,
- ассортимент: более 2000 наименований,
- 1000 клиентов и более 2000 розничных мест продаж продукции в РФ,
- 17 Региональных Дилеров, 7 филиалов,
- 1 место в мире среди дистрибьюторов среди 100 стран мира.

• ПОСТРОЕНИЕ АНТИКРИЗИСНОЙ СТРАТЕГИИ РАЗВИТИЯ И БЮДЖЕТА КОМПАНИИ НА 3 ГОДА (2008-2011 гг.):
- с командой добился сохранения рентабельности на уровне 27% в 2008г. и увеличения рентабельности в 2009г. до 30% при падении выручки 2009/2008 на -35% на фоне падающего рынка в высоком ценовом сегменте на 35-45%,
- в период 2008-2011гг. увеличение клиентской и партнерской базы составило +15%, количество мест продаж +25% (с 1617 до 2023),
- разработана и внедрена новая система мотивации, KPI: практически «нулевая» текучесть персонала (стаж 65% сотрудников 5-12 лет),
- разработаны и внедрены мероприятия по оптимизации и повышению эффективности продаж, что позволило в 2011г. выйти на оборот в 10 млн. € (т.е. достигнут уровень продаж 2008г.) при сохранении уровня рентабельности в 2011г. 28% и роста EBIDTA в 2011/2008гг. на 21%.
4 года 6 месяцев
апрель 2004  — сентябрь 2008
ООО «АЛЬФА-АРС», Россия, Москва, полная занятость
Коммерческий директор
• ОРГАНИЗАЦИЯ РАБОТЫ И УПРАВЛЕНИЕ КОММЕРЧЕСКОЙ СЛУЖБОЙ КОМПАНИИ:
- в подчинении 45 сотрудников, география – РФ и страны СНГ,
- вывод на рынок новой торговой марки в среднем ценовом диапазоне и увеличение доли на рынке с 3,5% до 5,5%,
- разработаны и внедрены стандарты работы Дилеров: в этот период «с нуля» создана сеть Дилеров - 455 розничных мест продаж в 17 городах,
- клиентская и партнерская база увеличилась за счет заключения Договоров поставки с федеральными розничными сетями: «METRO», «REAL», «O’KEY», «X5», «Азбука Вкуса», «Седьмой Континент», «AUCHAN» - количество мест продаж (торговых точек): розничный отдел – 758, оптовый отдел – 859,
- участвовал в разработке ТЗ, осуществлял подбор и управлял внедрением автоматизации блока продаж с внутренней CRM-системой на базе платформы «TradeWorld», что в т. ч. привело к увеличению выручки на 1 сотрудника в 2005/2004 на +8,7%, в 2006/2005 на +23%, в 2007/2006 на +17,6%,
- перевыполнены планы продаж: в 2005 на 6%, в 2006 на 8%, в 2007 на 6%,
- увеличение выручки в период 2004-2008гг. составило +123%, в связи с чем получил предложение занять должность генерального директора.
3 года 2 месяца
февраль 2001  — март 2004
ООО «АЛЬФА-АРС», Россия, Москва, полная занятость
Начальник розничного отдела
• ОРГАНИЗАЦИЯ ПРОДАЖ И УПРАВЛЕНИЕ ОТДЕЛОМ:
- в подчинении 12 сотрудников, география – Москва и Московская область,
- клиентская и партнерская база выросла на 65% (с 200 до 330),
- количество мест продаж (торговых точек) - 421,
- перевыполнение годовых планов продаж отделом на 10-12%,
- доля отдела в структуре выручки компании достигла ~ 70%,
в связи с чем переведен на должность коммерческого директора
1 год 9 месяцев
май 1999  — январь 2001
ООО «АЛЬФА-АРС», Россия, Москва, полная занятость
Старший менеджер розничного отдела
• УВЕЛИЧЕНИЕ КЛИЕНТСКОЙ БАЗЫ И РАЗВИТИЕ ПРОДАЖ:
- создал корпоративный Учебный центр с программой обучения для персонала клиентов, элементы которой были приняты за стандарт обучения торгового персонала клиентов в Германии,
- увеличил действующую клиентскую базу на 100% (с 100 до 200),
- динамика открытия новых мест продаж (торговых точек): 12-15 ежемесячно,
- разработал и внедрил комплекс решений по развитию продаж, что увеличило выручку с каждой торговой точки на 15-20%,
связи с чем переведен на позицию начальника розничного отдела.
2 года 7 месяцев
октябрь 1996  — апрель 1999
ООО «АЛЬФА-АРС», Россия, Москва, полная занятость
Менеджер по продажам
В рамках бренда «ECCO»: создал и развил отдел "ShopInShop" – брендовые точки продаж обуви «ECCO» внутри крупных магазинов одежды и обуви (более 50 розничных мест продаж).
В рамах бренда «COLLONIL»: занял 1 место среди менеджеров по выручке и динамике увеличения клиентской базы, в связи с чем переведен на ст. менеджера розничного отдела по развитию бизнеса.
Высшее образование
1996
Национальный исследовательский технологический университет "МИСиС"
Экотехнологий и инжиниринга (металлургии, экологии и качества).
Дневная/Очная форма обучения
Инженер
Курсы
2012
В период с 1996-2012 гг. прошел более 20 тренингов в России и Германии по различным бизнес направлениям (по маркетингу, продажам, управлению изменениями, управлению персоналом, ВЭД)
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Дополнительные сведения
Увлечения: охота, туризм, спорт