Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 28293863
3 декабря

Директор по развитию

120 000 руб.
полный рабочий день
на территории работодателя
51 год (9 декабря 1964), мужской, высшее образование, женат, есть дети
Москва, Москва, CЗАО, м. Сходненская
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Работал
Общий рабочий стаж — 16 лет и 6 месяцев

июль 2014 — н.в.
2 года и 6 месяцев

Директор по работе с клиентами

(Полная занятость)

Брендинговое агентство "Mark's Capital", г. Москва.

Обязанности
- Продажи услуг клиентам, рынок "B-to-B". Работа с клиентами.
- Участие в реализации проектов.
- Подготовка и проведение презентаций клиентам.

Достижения
- Реализовано 6 проектов по брендингу, 3 проекта по ребрендингу, 4 проекта по неймингу.

январь 2014 — июнь 2014
6 месяцев

Директор по маркетингу и продажам

(Полная занятость)

ООО "Универсал", поставщик препаратов, технологий и услуг для химической чистки и профессиональной стирки, г. Москва.

Обязанности
- Руководство службой маркетинга и продаж.
- Запуск в работу, внедрение CRM-системы.
- Контроль дебиторской задолженности.
- Ценообразование, маркетинговая аналитика.
- Формирование годовых бюджетов маркетинга, рекламы, продаж, их исполнение.

Достижения
- Запущена в работу CRM-система в службе продаж.
- Поставлен маркетинговый аналитический блок. Разработана и запущена в работу аналитическая база данных продаж предприятия в Access за последние 6 лет.

ноябрь 2009 — сентябрь 2013
3 года и 11 месяцев

Генеральный директор

(Полная занятость)

ООО "Сервис-Сфера", предприятие сети химчисток-прачечных "Диана", г. Москва.

Обязанности
- Полный объем обязанностей и функций генерального директора предприятия (88 сотрудников).
- Решение вопросов с регулирующими, контролирующими структурами, с органами власти.
- Отчетность для Управляющей Компании сети "Диана".

Достижения
- Вывод убыточного предприятия из кризисной ситуации в зону положительной доходности за 6 месяцев.
- Внедрение новой системы мотивации для персонала на предприятии, что явилось причиной повышения эффективности работы, а это в свою очередь обеспечило существенный рост выручки.
- Повышение эффективности производства фабрики путем глобальной замены старого оборудования на новое - 100% парка в котельной, более 50% парка оборудования в стиральном цеху и др.

июнь 2008 — ноябрь 2009
1 год и 6 месяцев

Руководитель коммерческого департамента Управляющей компании

(Полная занятость)

ООО "Объединение "Диана". Сеть химчисток-прачечных "Диана", г. Москва.

Обязанности
- Управление коммерческой службой всей сети.
- Разработка и внедрение стратегии. Бюджетирование. Контроль финансовых и коммерческих показателей предприятий сети. Маркетинговая аналитика.
- Разработка и внедрение новых корпоративных регламентов, мотивационных схем для персонала.
- Руководство разработкой и проведением рекламных кампаний.
- Отчетность перед собственниками.

Достижения
- Объемы выручки предприятий сети в период кризиса в 2009-2010гг. выросли по сравнению с предкризисным периодом на 12%. По отрасли – снижение выручки до 40%, ряд химчисток-прачечных конкурентов закрылись.
- Проведены три эффективные сезонные рекламные кампании для всех предприятий сети "Диана", прирост продаж в месяцы проведения рекламных кампаний – до 28%.
- Разработана новая система мотивации для приемщиц на приемных пунктах и запущена на 4-х фабриках сети "Диана".

август 2006 — июль 2007
1 год

Заместитель генерального директора по маркетингу

(Полная занятость)

ЗАО "ТПК "Магамакс", производство и оптовые продажи продуктов на рынке строительной химии на основе водных дисперсий – клеи, краски, г. Москва.

Обязанности
- Формирование и контроль исполнения бюджетов маркетинга и продаж. Планирование и контроль показателей продаж.
- Маркетинговая аналитика. Ценообразование.
- Продвижение собственной торговой марки "Homa", реклама, участие в выставках, руководство выпуском рекламных материалов, работа с маркетинговыми и рекламными агентствами.

Достижения
- Проведен ребрендинг торговой марки "Homa" – основного бренда компании. Реализовано новое позиционирование бренда, разработаны логотип, бренд-бук, новые дизайны для всех продуктов бренда, новый каталог продукции.
- Бренд "Homa" вышел на новый уровень дистрибуции, продукция "Homa" стала продаваться в торговых сетях Leroy Merlin, OBI, Castorama.
- Продажи выросли в 2008г. более чем на 75% по сравнению с продажами в 2007г.

сентябрь 2000 — июль 2006
5 лет и 11 месяцев

Руководитель службы маркетинга и рекламы

(Полная занятость)

ООО "Европейский Дом" (сейчас ООО "Седьмой дом"), производство и оптовые продажи на рынке строительных отделочных материалов – водно-дисперсионные краски, обои, ламинат, плинтус, г. Москва.

Обязанности
- Организация службы маркетинга и рекламы "с нуля", руководство службой.
- Разработка и вывод на рынок новых продуктовых линеек под брендом "Practic".
- Формирование годовых бюджетов маркетинга, рекламы, продаж, их исполнение.
- Ценообразование, маркетинговая аналитика, исследование рынка, маркетинговые исследования, анализ конкурентов.
- Разработка и проведение рекламных акций, кампаний по продвижению различных групп продуктов бренда "Practic".

Достижения
- Разработаны и выведены на рынок 7 новых продуктовых линеек торговой марки "Practic" – эмали алкидные, эмали акриловые, лаки, пропитки для дерева, грунты, обои под покраску, малярный флизелин. Изначально была только 1 продуктовая линейка – водно-дисперсионные краски.
- Ежегодный прирост продаж компании 25-45% в год.

июль 1998 — сентябрь 1999
1 год и 3 месяца

Ведущий специалист–аналитик службы развития

(Полная занятость)

ОАО "Лианозовский молочный комбинат", производство и оптовая торговля молочными продуктами, г. Москва.

Обязанности
- Анализ молочного рынка по основным группам продуктов. Конкурентное окружение: продукция, цены, рекламная активность.
- Ведение базы данных продаж в Access, прогнозирование продаж, разработка планов продаж (квартальные, годовые) по всему ассортименту продукции.
- Подготовка, сдача отчетов и справок для высшего менеджмента ОАО "ЛМК".
- Совместно с бренд-менеджерами разработка новых видов продукции для вывода на рынок.

Достижения
- Совместно с бренд-менеджерами были разработаны и выведены на рынок новые виды продуктов для продуктовых линеек под брендами "Домик в деревне", "Чудо". Были разработаны и выведены на рынок новые бренды – "Фругурт", "Bio-Max".
- Составлены прогнозы и планы продаж в 1999г. по всей номенклатуре продуктов ОАО "ЛМК". По итогам 1999г. отклонения запланированных продаж от фактических составили менее 5%. Прирост выручки в 1999г. составил более 30% по сравнению с показателями 1998г.

Ключевые навыки
Управленец и менеджер-универсал в одном лице.
Большой опыт в области общего управления предприятием на позиции генеральный директор, опыт коммерческой деятельности, управления продажами и маркетингом, маркетинговой аналитики, рекламы и продвижения продукции, услуг.
Опыт работы как на рынках B-to-B, так и на рынках B-to-C.
Обладаю инструментарием для создания коммерчески эффективных систем продаж и маркетинга. Основное предназначение данных систем – плановое повышение коммерческой эффективности, постоянный регулируемый рост продаж и прибыли компании.

1. Управление коммерческими и маркетинговыми подразделениями более 9 лет.
2. Стратегический менеджмент.
3. Планирование продаж, бюджетирование. Защита коммерческих и маркетинговых бюджетов перед собственниками. Реализация и контроль исполнения планов и бюджетов.
4. Управление продажами. Опыт построения бизнес-процессов, обеспечивающих постоянный рост продаж.
5. Опыт личных продаж.
6. Опыт проведения переговоров с первыми лицами компаний, заключения договоров и контрактов. Разработка эффективных коммерческих предложений.
7. Опыт составления бизнес-планов успешных проектов, в том числе с большой долей инвестиций.
8. Ценообразование.
9. Аналитика продаж, составление прогнозов и планов продаж по всему ассортименту. Ассортимент может быть максимально широким - до нескольких тысяч SKU.
10. Опыт проведения разносторонней маркетинговой аналитики – SWOT-анализ, АВС-анализ, PEST-анализ, мониторинг, анализ рынка, анализ конкурентов, анализ потребителей.
11. Опыт проведения маркетинговых исследований, как силами маркетинговой службы, так и с привлечением маркетинговых агентств.
12. Большой опыт разработки и запуска на рынок новых торговых марок – 20 брендов, в том числе "Bio-Max", "Чудо", "Фругурт". Опыт ребрендинга, рестайлинга торговых марок. Опыт выведения на рынок новых линеек продукции в рамках уже существующих торговых марок – более 20 линеек продукции. Разработка концепции продуктов, позиционирования, дизайна упаковок, дизайнов промо-материалов.
13. Большой опыт разработки и проведения рекламных кампаний. Оценка эффективности рекламных кампаний.
14. Опыт разработки и внедрения эффективных мотивационных схем для персонала коммерческой службы, основанных на стимуляции роста коммерческих показателей бизнеса.
15. Навыки управления персоналом. Умение подбирать команду и делегировать полномочия.
16. Большой опыт участия в выставках и семинарах.

Компьютерные навыки.
Владение компьютером - продвинутый пользователь.
MS Office – Word, Excel, Access, Power Point; Project Expert; Internet; почта Outlook.
Учился

по 2000

Классическая Бизнес-Школа Уровень образования: Высшее. Факультет: MBA. Специальность: Менеджмент, управление предприятием. Форма обучения: Дневная/Очная.

по 1987

Днепропетровский государственный университет им.М.В.Ломоносова Уровень образования: Высшее. Факультет: Механико-математический. Специальность: Инженер-механик. Форма обучения: Дневная/Очная.
Знает и умеет
Английский язык технический
Водительские права категории B,C
О себе

Личные качества
Высокая мотивация на результат. Проактивность. Коммуникабельность, ответственность, стрессоустойчивость. Умение разрешать конфликтные ситуации. Системный, комплексный подход к решению задач. Умение сформировать сильную команду для достижения поставленных целей.

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %}Р
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 28293863 обновлено 3 декабря, 19:48
Директор по развитию
120 000 Р, готов к командировкам, работа на территории работодателя, полный рабочий день
Мужчина, 51 год (9 декабря 1964)
Женат, есть дети, гражданство Россия
Москва, Москва, CЗАО (м. Сходненская)
Опыт работы 16 лет и 6 месяцев
Директор по работе с клиентами
2 года 6 месяцев
июль 2014 — н.в.
Брендинговое агентство "Mark's Capital", Москва, полная занятость
Обязанности
- Продажи услуг клиентам, рынок "B-to-B". Работа с клиентами.
- Участие в реализации проектов.
- Подготовка и проведение презентаций клиентам.

Достижения
- Реализовано 6 проектов по брендингу, 3 проекта по ребрендингу, 4 проекта по неймингу.
Директор по маркетингу и продажам
6 месяцев
январь — июнь 2014
ООО "Универсал", поставщик препаратов, технологий и услуг для химической чистки и профессиональной стирки, Москва, полная занятость
Обязанности
- Руководство службой маркетинга и продаж.
- Запуск в работу, внедрение CRM-системы.
- Контроль дебиторской задолженности.
- Ценообразование, маркетинговая аналитика.
- Формирование годовых бюджетов маркетинга, рекламы, продаж, их исполнение.

Достижения
- Запущена в работу CRM-система в службе продаж.
- Поставлен маркетинговый аналитический блок. Разработана и запущена в работу аналитическая база данных продаж предприятия в Access за последние 6 лет.
Генеральный директор
3 года 11 месяцев
ноябрь 2009 — сентябрь 2013
ООО "Сервис-Сфера", предприятие сети химчисток-прачечных "Диана", Москва, полная занятость
Обязанности
- Полный объем обязанностей и функций генерального директора предприятия (88 сотрудников).
- Решение вопросов с регулирующими, контролирующими структурами, с органами власти.
- Отчетность для Управляющей Компании сети "Диана".

Достижения
- Вывод убыточного предприятия из кризисной ситуации в зону положительной доходности за 6 месяцев.
- Внедрение новой системы мотивации для персонала на предприятии, что явилось причиной повышения эффективности работы, а это в свою очередь обеспечило существенный рост выручки.
- Повышение эффективности производства фабрики путем глобальной замены старого оборудования на новое - 100% парка в котельной, более 50% парка оборудования в стиральном цеху и др.
Руководитель коммерческого департамента Управляющей компании
1 год 6 месяцев
июнь 2008 — ноябрь 2009
ООО "Объединение "Диана". Сеть химчисток-прачечных "Диана", Москва, полная занятость
Обязанности
- Управление коммерческой службой всей сети.
- Разработка и внедрение стратегии. Бюджетирование. Контроль финансовых и коммерческих показателей предприятий сети. Маркетинговая аналитика.
- Разработка и внедрение новых корпоративных регламентов, мотивационных схем для персонала.
- Руководство разработкой и проведением рекламных кампаний.
- Отчетность перед собственниками.

Достижения
- Объемы выручки предприятий сети в период кризиса в 2009-2010гг. выросли по сравнению с предкризисным периодом на 12%. По отрасли – снижение выручки до 40%, ряд химчисток-прачечных конкурентов закрылись.
- Проведены три эффективные сезонные рекламные кампании для всех предприятий сети "Диана", прирост продаж в месяцы проведения рекламных кампаний – до 28%.
- Разработана новая система мотивации для приемщиц на приемных пунктах и запущена на 4-х фабриках сети "Диана".
Заместитель генерального директора по маркетингу
1 год
август 2006 — июль 2007
ЗАО "ТПК "Магамакс", производство и оптовые продажи продуктов на рынке строительной химии на основе водных дисперсий – клеи, краски, Москва, полная занятость
Обязанности
- Формирование и контроль исполнения бюджетов маркетинга и продаж. Планирование и контроль показателей продаж.
- Маркетинговая аналитика. Ценообразование.
- Продвижение собственной торговой марки "Homa", реклама, участие в выставках, руководство выпуском рекламных материалов, работа с маркетинговыми и рекламными агентствами.

Достижения
- Проведен ребрендинг торговой марки "Homa" – основного бренда компании. Реализовано новое позиционирование бренда, разработаны логотип, бренд-бук, новые дизайны для всех продуктов бренда, новый каталог продукции.
- Бренд "Homa" вышел на новый уровень дистрибуции, продукция "Homa" стала продаваться в торговых сетях Leroy Merlin, OBI, Castorama.
- Продажи выросли в 2008г. более чем на 75% по сравнению с продажами в 2007г.
Руководитель службы маркетинга и рекламы
5 лет 11 месяцев
сентябрь 2000 — июль 2006
ООО "Европейский Дом" (сейчас ООО "Седьмой дом"), производство и оптовые продажи на рынке строительных отделочных материалов – водно-дисперсионные краски, обои, ламинат, плинтус, Москва, полная занятость
Обязанности
- Организация службы маркетинга и рекламы "с нуля", руководство службой.
- Разработка и вывод на рынок новых продуктовых линеек под брендом "Practic".
- Формирование годовых бюджетов маркетинга, рекламы, продаж, их исполнение.
- Ценообразование, маркетинговая аналитика, исследование рынка, маркетинговые исследования, анализ конкурентов.
- Разработка и проведение рекламных акций, кампаний по продвижению различных групп продуктов бренда "Practic".

Достижения
- Разработаны и выведены на рынок 7 новых продуктовых линеек торговой марки "Practic" – эмали алкидные, эмали акриловые, лаки, пропитки для дерева, грунты, обои под покраску, малярный флизелин. Изначально была только 1 продуктовая линейка – водно-дисперсионные краски.
- Ежегодный прирост продаж компании 25-45% в год.
Ведущий специалист–аналитик службы развития
1 год 3 месяца
июль 1998 — сентябрь 1999
ОАО "Лианозовский молочный комбинат", производство и оптовая торговля молочными продуктами, Москва, полная занятость
Обязанности
- Анализ молочного рынка по основным группам продуктов. Конкурентное окружение: продукция, цены, рекламная активность.
- Ведение базы данных продаж в Access, прогнозирование продаж, разработка планов продаж (квартальные, годовые) по всему ассортименту продукции.
- Подготовка, сдача отчетов и справок для высшего менеджмента ОАО "ЛМК".
- Совместно с бренд-менеджерами разработка новых видов продукции для вывода на рынок.

Достижения
- Совместно с бренд-менеджерами были разработаны и выведены на рынок новые виды продуктов для продуктовых линеек под брендами "Домик в деревне", "Чудо". Были разработаны и выведены на рынок новые бренды – "Фругурт", "Bio-Max".
- Составлены прогнозы и планы продаж в 1999г. по всей номенклатуре продуктов ОАО "ЛМК". По итогам 1999г. отклонения запланированных продаж от фактических составили менее 5%. Прирост выручки в 1999г. составил более 30% по сравнению с показателями 1998г.
Высшее образование
2000
Классическая Бизнес-Школа
MBA
Дневная/Очная форма обучения
Менеджмент, управление предприятием
1987
Днепропетровский государственный университет им.М.В.Ломоносова
Механико-математический
Дневная/Очная форма обучения
Инженер-механик
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (технический).
Водительское удостоверение
Категория B, C
Профессиональные навыки
Управленец и менеджер-универсал в одном лице.
Большой опыт в области общего управления предприятием на позиции генеральный директор, опыт коммерческой деятельности, управления продажами и маркетингом, маркетинговой аналитики, рекламы и продвижения продукции, услуг.
Опыт работы как на рынках B-to-B, так и на рынках B-to-C.
Обладаю инструментарием для создания коммерчески эффективных систем продаж и маркетинга. Основное предназначение данных систем – плановое повышение коммерческой эффективности, постоянный регулируемый рост продаж и прибыли компании.

1. Управление коммерческими и маркетинговыми подразделениями более 9 лет.
2. Стратегический менеджмент.
3. Планирование продаж, бюджетирование. Защита коммерческих и маркетинговых бюджетов перед собственниками. Реализация и контроль исполнения планов и бюджетов.
4. Управление продажами. Опыт построения бизнес-процессов, обеспечивающих постоянный рост продаж.
5. Опыт личных продаж.
6. Опыт проведения переговоров с первыми лицами компаний, заключения договоров и контрактов. Разработка эффективных коммерческих предложений.
7. Опыт составления бизнес-планов успешных проектов, в том числе с большой долей инвестиций.
8. Ценообразование.
9. Аналитика продаж, составление прогнозов и планов продаж по всему ассортименту. Ассортимент может быть максимально широким - до нескольких тысяч SKU.
10. Опыт проведения разносторонней маркетинговой аналитики – SWOT-анализ, АВС-анализ, PEST-анализ, мониторинг, анализ рынка, анализ конкурентов, анализ потребителей.
11. Опыт проведения маркетинговых исследований, как силами маркетинговой службы, так и с привлечением маркетинговых агентств.
12. Большой опыт разработки и запуска на рынок новых торговых марок – 20 брендов, в том числе "Bio-Max", "Чудо", "Фругурт". Опыт ребрендинга, рестайлинга торговых марок. Опыт выведения на рынок новых линеек продукции в рамках уже существующих торговых марок – более 20 линеек продукции. Разработка концепции продуктов, позиционирования, дизайна упаковок, дизайнов промо-материалов.
13. Большой опыт разработки и проведения рекламных кампаний. Оценка эффективности рекламных кампаний.
14. Опыт разработки и внедрения эффективных мотивационных схем для персонала коммерческой службы, основанных на стимуляции роста коммерческих показателей бизнеса.
15. Навыки управления персоналом. Умение подбирать команду и делегировать полномочия.
16. Большой опыт участия в выставках и семинарах.

Компьютерные навыки.
Владение компьютером - продвинутый пользователь.
MS Office – Word, Excel, Access, Power Point; Project Expert; Internet; почта Outlook.
Дополнительные сведения
Личные качества
Высокая мотивация на результат. Проактивность. Коммуникабельность, ответственность, стрессоустойчивость. Умение разрешать конфликтные ситуации. Системный, комплексный подход к решению задач. Умение сформировать сильную команду для достижения поставленных целей.