Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 28293863Обновлено в 17:49
В избранные

Директор по развитию

120 000 Р, полный рабочий день, на территории работодателя
Муж., 52 года (9 декабря 1964), высшее образование, женат, есть дети
Москва, Москва, CЗАО, м. Сходненская
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 16 лет и 1 месяц
3 года и 4 месяца
июль 2014 — н.в.
Руководитель проектов, аналитик
Брендинговое агентство "Mark's Capital", Москва, полная занятость
Обязанности
- Продажи услуг клиентам, рынок "B-to-B". Работа с клиентами.
- Маркетинговая аналитика в проектах.
- Подготовка и проведение презентаций клиентам.

Достижения
- Реализовано 14 проектов по брендингу, ребрендингу, и неймингу.
6 месяцев
январь  — июнь 2014
Директор по маркетингу и продажам
ООО "Универсал", поставщик препаратов, технологий и услуг для химической чистки и профессиональной стирки, Москва, полная занятость
Обязанности
- Руководство службой маркетинга и продаж.
- Внедрение CRM-системы.
- Ценообразование, аналитика.
- Годовой бюджет, дебиторская задолженность.

Достижения
- Запуск в работу CRM-системы в службе продаж.
- Поставлен маркетинговый аналитический блок.
- Разработана и запущена в работу аналитическая база данных продаж предприятия в Access.
3 года и 11 месяцев
ноябрь 2009 — сентябрь 2013
Генеральный директор
ООО "Сервис-Сфера", предприятие сети химчисток-прачечных "Диана", Москва, полная занятость
Полнопрофильная фабрика химчистка-прачечная. Фабрика имеет приемную сеть и два производственных цеха, работает 80 человек.

Обязанности
- Полный объем обязанностей и функций генерального директора компании.
- Решение вопросов с регулирующими, контролирующими структурами, с органами власти.
- Отчетность для Управляющей Компании сети.

Достижения
- Вывод убыточного предприятия из кризисной ситуации в зону положительной доходности за 6 месяцев.
- Внедрение новой системы мотивации для персонала на предприятии, что явилось причиной существенного роста выручки.
- Повышение эффективности производства фабрики, глобальная замена старого оборудования на новое - 100% парка в котельной, 50% парка оборудования в стиральном цеху, 50% автопарка и др.
1 год и 6 месяцев
июнь 2008 — ноябрь 2009
Руководитель коммерческого департамента Управляющей компании
ООО "Объединение "Диана". Сеть химчисток-прачечных "Диана", Москва, полная занятость
Услуги для населения (рынок B-to-C) и услуги для корпоративного сектора (рынок B-to-B). Сеть "Диана" - крупнейшая сеть в Москве и в России.

Обязанности
- Управление коммерческой службой всей сети.
- Бюджетирование. Контроль финансовых и коммерческих показателей предприятий сети. Маркетинговая аналитика.
- Разработка и внедрение новых корпоративных регламентов, мотивационных схем для персонала.
- Руководство разработкой и проведением рекламных кампаний.
- Отчетность перед собственниками.

Достижения
- Объемы выручки предприятий сети в период кризиса в 2009г. выросли по сравнению с 2008г. на 12%. По отрасли – существенное снижение выручки, -40% и более, ряд химчисток-прачечных конкурентов закрылись.
- Проведены три эффективные сезонные рекламные кампании для всех предприятий сети "Диана", прирост продаж в месяцы проведения рекламных кампаний – не менее 25%.
- Разработана новая система мотивации для приемщиц на приемных пунктах и запущена на 4-х фабриках сети "Диана".
1 год
август 2006 — июль 2007
Заместитель генерального директора по маркетингу
ЗАО "ТПК "Магамакс", производство и оптовые продажи продуктов на рынке строительной химии на основе водных дисперсий – клеи, краски, Москва, полная занятость
Обязанности
- Аналитика. Ценообразование.
- Продвижение торговой марки Homa, участие в выставках, работа с маркетинговыми и рекламными агентствами.

Достижения
- Проведен ребрендинг торговой марки "Homa", что позволило выйти на новый уровень дистрибуции - продукты под ТМ "Homa" стали продаваться в торговых сетях Leroy Merlin, OBI, Castorama.
- Продажи выросли в 2008г. более чем на 75% по сравнению с продажами в 2007г.
5 лет и 11 месяцев
сентябрь 2000 — июль 2006
Руководитель службы маркетинга и рекламы
ООО "Европейский Дом" (сейчас ООО "Седьмой дом"), производство и оптовые продажи на рынке строительных отделочных материалов – водно-дисперсионные краски, обои, ламинат, плинтус, Москва, полная занятость
Обязанности
- Организация службы маркетинга и рекламы "с нуля", руководство службой.
- Развитие и продвижение собственной торговой марки "Practic".
- Составление годовых бюджетов маркетинга, рекламы, продаж, их исполнение.
- Ценообразование, аналитика, исследование рынка, маркетинговые исследования, анализ конкурентов.
- Разработка и проведение рекламных акций, кампаний по продвижению различных групп продуктов. ежегодное участие в выставках "Мосбилд-Батимат".

Достижения
- Ежегодный прирост продаж компании 25-45% в год.
- Разработаны и выведены на рынок 7 новых продуктовых линеек торговой марки "Practic". Изначально была только 1 группа продуктов – водно-дисперсионные краски.
Высшее образование
2000
Классическая Бизнес-Школа
MBA
Дневная/Очная форма обучения
Менеджмент, управление предприятием
1987
Днепропетровский государственный университет им.М.В.Ломоносова
Механико-математический
Дневная/Очная форма обучения
Инженер-механик
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (технический).
Водительское удостоверение
Категория B, C
Профессиональные навыки
Большой опыт в области общего управления предприятием на позиции генеральный директор, опыт коммерческой деятельности, управления продажами и маркетингом, маркетинговой аналитики, рекламы и продвижения продукции, услуг.
Опыт работы как на рынках B-to-B, так и на рынках B-to-C.
Обладаю инструментарием для создания коммерчески эффективных систем продаж и маркетинга. Основное предназначение данных систем – плановое повышение коммерческой эффективности, постоянный регулируемый рост продаж и прибыли компании.

1. Управление коммерческими и маркетинговыми подразделениями более 9 лет.
2. Стратегический менеджмент.
3. Планирование продаж, бюджетирование. Защита коммерческих и маркетинговых бюджетов перед собственниками. Реализация и контроль исполнения планов и бюджетов.
4. Управление продажами. Опыт построения бизнес-процессов, обеспечивающих постоянный рост продаж.
5. Опыт личных продаж.
6. Опыт проведения переговоров с первыми лицами компаний, заключения договоров и контрактов. Разработка эффективных коммерческих предложений.
7. Опыт составления бизнес-планов успешных проектов, в том числе с большой долей инвестиций.
8. Ценообразование.
9. Аналитика продаж, составление прогнозов и планов продаж по всему ассортименту. Ассортимент может быть максимально широким - до нескольких тысяч SKU.
10. Опыт проведения разносторонней маркетинговой аналитики – SWOT-анализ, АВС-анализ, PEST-анализ, мониторинг, анализ рынка, анализ конкурентов, анализ потребителей.
11. Опыт проведения маркетинговых исследований, как силами маркетинговой службы, так и с привлечением маркетинговых агентств.
12. Большой опыт разработки и запуска на рынок новых торговых марок – 20 брендов, в том числе "Bio-Max", "Чудо", "Фругурт". Опыт ребрендинга, рестайлинга торговых марок. Опыт выведения на рынок новых линеек продукции в рамках уже существующих торговых марок – более 20 линеек продукции. Разработка концепции продуктов, позиционирования, дизайна упаковок, дизайнов промо-материалов.
13. Большой опыт разработки и проведения рекламных кампаний. Оценка эффективности рекламных кампаний.
14. Большой опыт участия в выставках и семинарах.
15. Опыт разработки и внедрения эффективных мотивационных схем для персонала коммерческой службы, основанных на стимуляции роста коммерческих показателей бизнеса.
16. Навыки управления персоналом. Умение подбирать команду и делегировать полномочия.

Компьютерные навыки.
Владение компьютером - продвинутый пользователь.
MS Office – Word, Excel, Access, Power Point; Project Expert; Internet; почта Outlook.
Дополнительные сведения
Личные качества
Высокая мотивация на результат. Проактивность. Коммуникабельность, ответственность, стрессоустойчивость. Умение разрешать конфликтные ситуации. Системный, комплексный подход к решению задач. Умение сформировать сильную команду для достижения поставленных целей.
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Директор по маркетингу, развитию, коммерческий директор
По договоренности
Директор по развитию и продажам, ООО "КМП групп" (въездной, выездной, деловой туризм, продажа авиабилетов)
Директор по маркетингу, развитию, коммерческий директор
Директор по развитию
По договоренности
Заместитель генерального директора, ООО"Метатр"
Директор по развитию
Директор по развитию и маркетингу
130 000 Р
Коммерческий директор, НПО Каланча
Директор по развитию и маркетингу
Смотреть все резюме
Резюме № 28293863 в открытом доступе Последнее обновление в 17:49

Резюме

Директор по развитию 120 000
Готов к командировкам, работа на территории работодателя, полный рабочий день.
Дата рождения: 9 декабря 1964, 52 года. Женат, есть дети, гражданство Россия.
Москва, Москва, CЗАО (м. Сходненская)
07.2014—н.в.   3 года 4 месяца
Руководитель проектов, аналитик
Брендинговое агентство "Mark's Capital", г. Москва, полная занятость.
Обязанности
- Продажи услуг клиентам, рынок "B-to-B". Работа с клиентами.
- Маркетинговая аналитика в проектах.
- Подготовка и проведение презентаций клиентам.

Достижения
- Реализовано 14 проектов по брендингу, ребрендингу, и неймингу.
01.2014—06.2014   6 месяцев
Директор по маркетингу и продажам
ООО "Универсал", поставщик препаратов, технологий и услуг для химической чистки и профессиональной стирки, г. Москва, полная занятость.
Обязанности
- Руководство службой маркетинга и продаж.
- Внедрение CRM-системы.
- Ценообразование, аналитика.
- Годовой бюджет, дебиторская задолженность.

Достижения
- Запуск в работу CRM-системы в службе продаж.
- Поставлен маркетинговый аналитический блок.
- Разработана и запущена в работу аналитическая база данных продаж предприятия в Access.
11.2009—09.2013   3 года 11 месяцев
Генеральный директор
ООО "Сервис-Сфера", предприятие сети химчисток-прачечных "Диана", г. Москва, полная занятость.
Полнопрофильная фабрика химчистка-прачечная. Фабрика имеет приемную сеть и два производственных цеха, работает 80 человек.

Обязанности
- Полный объем обязанностей и функций генерального директора компании.
- Решение вопросов с регулирующими, контролирующими структурами, с органами власти.
- Отчетность для Управляющей Компании сети.

Достижения
- Вывод убыточного предприятия из кризисной ситуации в зону положительной доходности за 6 месяцев.
- Внедрение новой системы мотивации для персонала на предприятии, что явилось причиной существенного роста выручки.
- Повышение эффективности производства фабрики, глобальная замена старого оборудования на новое - 100% парка в котельной, 50% парка оборудования в стиральном цеху, 50% автопарка и др.
06.2008—11.2009   1 год 6 месяцев
Руководитель коммерческого департамента Управляющей компании
ООО "Объединение "Диана". Сеть химчисток-прачечных "Диана", г. Москва, полная занятость.
Услуги для населения (рынок B-to-C) и услуги для корпоративного сектора (рынок B-to-B). Сеть "Диана" - крупнейшая сеть в Москве и в России.

Обязанности
- Управление коммерческой службой всей сети.
- Бюджетирование. Контроль финансовых и коммерческих показателей предприятий сети. Маркетинговая аналитика.
- Разработка и внедрение новых корпоративных регламентов, мотивационных схем для персонала.
- Руководство разработкой и проведением рекламных кампаний.
- Отчетность перед собственниками.

Достижения
- Объемы выручки предприятий сети в период кризиса в 2009г. выросли по сравнению с 2008г. на 12%. По отрасли – существенное снижение выручки, -40% и более, ряд химчисток-прачечных конкурентов закрылись.
- Проведены три эффективные сезонные рекламные кампании для всех предприятий сети "Диана", прирост продаж в месяцы проведения рекламных кампаний – не менее 25%.
- Разработана новая система мотивации для приемщиц на приемных пунктах и запущена на 4-х фабриках сети "Диана".
08.2006—07.2007   1 год
Заместитель генерального директора по маркетингу
ЗАО "ТПК "Магамакс", производство и оптовые продажи продуктов на рынке строительной химии на основе водных дисперсий – клеи, краски, г. Москва, полная занятость.
Обязанности
- Аналитика. Ценообразование.
- Продвижение торговой марки Homa, участие в выставках, работа с маркетинговыми и рекламными агентствами.

Достижения
- Проведен ребрендинг торговой марки "Homa", что позволило выйти на новый уровень дистрибуции - продукты под ТМ "Homa" стали продаваться в торговых сетях Leroy Merlin, OBI, Castorama.
- Продажи выросли в 2008г. более чем на 75% по сравнению с продажами в 2007г.
09.2000—07.2006   5 лет 11 месяцев
Руководитель службы маркетинга и рекламы
ООО "Европейский Дом" (сейчас ООО "Седьмой дом"), производство и оптовые продажи на рынке строительных отделочных материалов – водно-дисперсионные краски, обои, ламинат, плинтус, г. Москва, полная занятость.
Обязанности
- Организация службы маркетинга и рекламы "с нуля", руководство службой.
- Развитие и продвижение собственной торговой марки "Practic".
- Составление годовых бюджетов маркетинга, рекламы, продаж, их исполнение.
- Ценообразование, аналитика, исследование рынка, маркетинговые исследования, анализ конкурентов.
- Разработка и проведение рекламных акций, кампаний по продвижению различных групп продуктов. ежегодное участие в выставках "Мосбилд-Батимат".

Достижения
- Ежегодный прирост продаж компании 25-45% в год.
- Разработаны и выведены на рынок 7 новых продуктовых линеек торговой марки "Practic". Изначально была только 1 группа продуктов – водно-дисперсионные краски.
Высшее
2000
Классическая Бизнес-Школа
Факультет: MBA
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Менеджмент, управление предприятием
Высшее
1987
Днепропетровский государственный университет им.М.В.Ломоносова
Факультет: Механико-математический
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Инженер-механик
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (технический).
Водительское удостоверение
B C
Профессиональные навыки
Большой опыт в области общего управления предприятием на позиции генеральный директор, опыт коммерческой деятельности, управления продажами и маркетингом, маркетинговой аналитики, рекламы и продвижения продукции, услуг.
Опыт работы как на рынках B-to-B, так и на рынках B-to-C.
Обладаю инструментарием для создания коммерчески эффективных систем продаж и маркетинга. Основное предназначение данных систем – плановое повышение коммерческой эффективности, постоянный регулируемый рост продаж и прибыли компании.

1. Управление коммерческими и маркетинговыми подразделениями более 9 лет.
2. Стратегический менеджмент.
3. Планирование продаж, бюджетирование. Защита коммерческих и маркетинговых бюджетов перед собственниками. Реализация и контроль исполнения планов и бюджетов.
4. Управление продажами. Опыт построения бизнес-процессов, обеспечивающих постоянный рост продаж.
5. Опыт личных продаж.
6. Опыт проведения переговоров с первыми лицами компаний, заключения договоров и контрактов. Разработка эффективных коммерческих предложений.
7. Опыт составления бизнес-планов успешных проектов, в том числе с большой долей инвестиций.
8. Ценообразование.
9. Аналитика продаж, составление прогнозов и планов продаж по всему ассортименту. Ассортимент может быть максимально широким - до нескольких тысяч SKU.
10. Опыт проведения разносторонней маркетинговой аналитики – SWOT-анализ, АВС-анализ, PEST-анализ, мониторинг, анализ рынка, анализ конкурентов, анализ потребителей.
11. Опыт проведения маркетинговых исследований, как силами маркетинговой службы, так и с привлечением маркетинговых агентств.
12. Большой опыт разработки и запуска на рынок новых торговых марок – 20 брендов, в том числе "Bio-Max", "Чудо", "Фругурт". Опыт ребрендинга, рестайлинга торговых марок. Опыт выведения на рынок новых линеек продукции в рамках уже существующих торговых марок – более 20 линеек продукции. Разработка концепции продуктов, позиционирования, дизайна упаковок, дизайнов промо-материалов.
13. Большой опыт разработки и проведения рекламных кампаний. Оценка эффективности рекламных кампаний.
14. Большой опыт участия в выставках и семинарах.
15. Опыт разработки и внедрения эффективных мотивационных схем для персонала коммерческой службы, основанных на стимуляции роста коммерческих показателей бизнеса.
16. Навыки управления персоналом. Умение подбирать команду и делегировать полномочия.

Компьютерные навыки.
Владение компьютером - продвинутый пользователь.
MS Office – Word, Excel, Access, Power Point; Project Expert; Internet; почта Outlook.
Дополнительные сведения
Личные качества
Высокая мотивация на результат. Проактивность. Коммуникабельность, ответственность, стрессоустойчивость. Умение разрешать конфликтные ситуации. Системный, комплексный подход к решению задач. Умение сформировать сильную команду для достижения поставленных целей.