Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 27920649Обновлено 7 сентября 2016
В избранные

Директор по развитию

150 000 Р, полный рабочий день
Муж., 48 лет, высшее образование, женат, есть дети
Москва, Отрадное
Готов к командировкам
Покупка контактной информации за Р
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Возврат денег за покупку невозможен
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 17 лет и 4 месяца
2 года и 4 месяца
январь 2015 — н.в.
Директор по развитию
ООО"Свит Фарго" (производство и реализация кондитерских изделий), г. Москва, полная занятость., Москва, полная занятость
• Разработка концепции ТМ и ассортимента для предприятия.
• Вывод новой ТМ и ассортимента на рынок.
• Присутствие продукции в федеральных и локальных торговых сетях РФ (Азбука Вкуса, Перекресток, Я Любимый и тд.)
• Увеличение объемов реализации продукции собственных ТМ.
• Сокращение издержек производства.
• Выход на рентабельность производства.
• Построение системы финансового планирования.
• Оптимизация организационной структуры.
• Создание бизнес процессов в компании.
• Введение стандартизации бизнес процессов.
• Построение механизма контроля и взаимодействия всех бизнес единиц компании.

Должностные обязанности:

• Управление направлениями: продажи, маркетинг, финансы, логистика, кадры, производство.
• Стратегическое и оперативное планирование.
• Управление ассортиментной и ценовой политикой.
• Планирование доходов и расходов. Бюджетирование.
• Планирование поставок и продаж.
• Разработка ассортимента и вывод на рынок.
• Разработка маркетинговых программ для поддержания и стимулирования продаж и расчет их эффективности.
• Ведение переговоров с ключевыми клиентами и поставщиками.
• Координация и контроль новых проектов.
• Контроль операционной административно-хозяйственной деятельности компании.
• Взаимодействие с государственными и контролирующими организациями.
1 год и 4 месяца
сентябрь 2013 — декабрь 2014
Генеральный директор
ОАО "Бутурлиновский ЛВЗ" (производство и реализация ликёро-водочной продукции), Воронеж Бутурлиновка, полная занятость
• Увеличение объемов реализации продукции собственных ТМ более чем в 2 раза.
• Сокращение издержек производства.
• Выход на рентабельность производства.
• Изменение ассортиментной политики компании.
• Разработка и внедрение новых ТМ.
• Присутствие продукции в федеральных торговых сетях РФ (Х5 Ритейл групп, Магнит и тд.)
• 90% присутствие продукции предприятия в розничных магазинах Воронежской области.
• Построение системы финансового планирования.
• Оптимизация организационной структуры.
• Создание бизнес процессов в компании.
• Введение стандартизации бизнес процессов.
• Построение механизма контроля и взаимодействия всех бизнес единиц компании.
Должностные обязанности:

Оперативное управление предприятием. Общее руководство производственной, финансово-экономической, коммерческой и операционной деятельностью предприятия.

• Обеспечение выполнения плановых оборотов компании, рентабельности, контроль реализации планов продаж.
• Стратегическое и оперативное планирование.
• Формирование бюджетов, отчётов, производственных и финансовых.
• Построение федеральной сбытовой сети.
• Организация и оперативный контроль хода производства, разработка производственных программ, составление и выполнение бюджета производства, организация работы по повышению производительности труда.
• Контроль, анализ и оптимизация деятельности предприятия: в т.ч. контроль работы производства, контроль выполнения планов продаж в сбытовых подразделениях, контроль логистики, контроль закупок.
• Контроль исполнения бюджета.
• Вывод предприятия на полную загрузку производственных мощностей.
• Развитие и продвижение новых направлений деятельности.
• Управление маркетинговой стратегий предприятия.
• Управление ассортиментной и ценовой политикой.
• Ведение переговоров с ключевыми клиентами и поставщиками.
• Взаимодействие с государственными и контролирующими организациями.
2 года и 2 месяца
июль 2011 — август 2013
Заместитель генерального директора
ЗАО «Управляющая компания» (производство и реализация рыбных, овощных, мясных консервов и кондитерских изделий), Москва, полная занятость
• Увеличение объемов реализации продукции собственных ТМ более чем в 5 раза (с 1,5 млн. шт. до 8 млн. шт. в месяц, кондитерские изделия до 500 т/месяц.)
• Рост EBITDA более чем в 2 раз.
• Сокращение издержек производства.
• Приобретение и ввод в эксплуатацию дополнительных производственных линий и оборудования.
• Выход на максимальные производственные мощности.
• Модернизация существующих производственных линий и оборудования.
• Изменение ассортиментной политики компании.
• Разработка и внедрение инновационных ТМ.
• Изменение позиционирования ТМ из эконом. сегмента в премиум сегмент. Итог: увеличение маржинального дохода и чистой прибыли компании, без падения реализации.
• Проведение эффективных маркетинговых мероприятий.
• Организация с «нуля» собственного отдела прямых продаж в Московском регионе. Итог: Собственный отдел прямых продаж является оператором (поставщиком) для 30% розничных магазинов в Московском регионе.
• Развитие дистрибуции в регионах РФ. Итог: Присутствие продукции в 20 регионах РФ.
• Организация торгового дома с «нуля». Итог: Торговый Дом является оператором (поставщиком) для всех федеральных и локальных сетей РФ (на всей территории РФ).
Должностные обязанности:
• Управление направлениями: продажи, маркетинг, финансы, логистика, производство, кадры.
• Стратегическое и оперативное планирование.
• Управление ассортиментной и ценовой политикой.
• Планирование доходов и расходов. Бюджетирование.
• Планирование поставок и продаж.
• Разработка маркетинговых программ для поддержания и стимулирования продаж и расчет их эффективности.
• Ведение переговоров с ключевыми клиентами и поставщиками.
• Координация и контроль новых проектов.
• Контроль операционной административно-хозяйственной деятельности компании. Контроль исполнения бюджета.
• Взаимодействие с государственными и контролирующими организациями.
• Построение системы финансового планирования.
• Оптимизация организационной структуры.
• Создание бизнес процессов в компании.
• Введение стандартизации бизнес процессов.
• Построение механизма контроля и взаимодействия всех бизнес единиц компании.
• Внедрение ключевых показателей эффективности бизнеса: доля рынка, объем продаж, EBITDA, чистая прибыль, дебиторская задолженность, производственные нормативы, логистические нормативы.
• Внедрение пакета управленческой и бухгалтерской отчетности перед акционерами компании.
1 год
июль 2011 — июнь 2012
Главный исполнительный директор
ООО «Кондитерская фабрика Красная Звезда» (производство и реализация кондитерских изделий и шоколадных конфет), Иваново, частичная занятость
Достижения:
• Увеличение объемов реализации продукции собственных ТМ более чем в 5 раза (кондитерские изделия до 500 т/месяц.)
• Рост EBITDA более чем в 2 раз.
• Сокращение издержек производства.
• Выход на максимальные производственные мощности.
• Изменение ассортиментной политики компании.
• Разработка и внедрение инновационных ТМ.
• Изменение позиционирования ТМ из эконом. сегмента в премиум сегмент. Итог: увеличение маржинального дохода и чистой прибыли компании, без падения реализации.
• Проведение эффективных маркетинговых мероприятий.
• Организация с «нуля» собственного отдела прямых продаж в Московском регионе. Итог: Собственный отдел прямых продаж является оператором (поставщиком) для 30% розничных магазинов в Московском регионе.
• Развитие дистрибуции в регионах РФ. Итог: Присутствие продукции в 20 регионах РФ.
• Координация и контроль новых проектов.
• Контроль операционной административно-хозяйственной деятельности компании. Контроль исполнения бюджета.
• Взаимодействие с государственными и контролирующими организациями.
• Построение системы финансового планирования.
• Оптимизация организационной структуры.
• Создание бизнес процессов в компании.
• Введение стандартизации бизнес процессов.
• Построение механизма контроля и взаимодействия всех бизнес единиц компании.
• Внедрение ключевых показателей эффективности бизнеса: доля рынка, объем продаж, EBITDA, чистая прибыль, дебиторская задолженность, производственные нормативы, логистические нормативы.
• Внедрение пакета управленческой и бухгалтерской отчетности перед акционерами компании.
1 год и 1 месяц
июнь 2010 — июнь 2011
Генеральный директор
ООО «Нью Брендс Аква» (производство и реализация алкогольных и безалкогольных напитков), Москва, полная занятость
• Открытие проекта с «нуля».
• Управление направлениями: продажи, маркетинг, финансы, логистика, кадры.
• Стратегическое и оперативное планирование.
• Управление ассортиментной и ценовой политикой.
• Планирование доходов и расходов. Бюджетирование.
• Планирование поставок и продаж.
• Разработка маркетинговых программ для поддержания и стимулирования продаж и расчет их эффективности.
• Ведение переговоров с ключевыми клиентами и поставщиками.
• Координация и контроль новых проектов.
• Контроль операционной административно-хозяйственной деятельности компании.
• Взаимодействие с государственными и контролирующими организациями.
3 года и 8 месяцев
ноябрь 2006 — июнь 2010
Генеральный директор
ЗАО «ОСТ-АКВА», ЗАО «Группа предприятий ОСТ» (производство и реализация алкогольных и безалкогольных напитков), Черноголовка, полная занятость
• Увеличение объемов реализации продукции собственных ТМ более чем в 3 раза (с 20 млн. шт. до 60 млн. шт. в год)
• Рост EBITDA более чем в 6 раз.
• Рост чистой прибыли на 30% ежегодно.
• Сокращение издержек производства.
• Увеличение доли рынка с 0,14% до 8% в Московском регионе и 4% в РФ.
• Приобретение и ввод в эксплуатацию дополнительных производственных линий и оборудования.
• Выход на максимальные производственные мощности.
• Модернизация существующих производственных линий и оборудования.
• Изменение ассортиментной политики компании.
• Разработка и внедрение инновационных ТМ.
• Изменение позиционирования ТМ из эконом. сегмента в премиум сегмент. Итог: увеличение маржинального дохода и чистой прибыли компании, без падения реализации.
• Проведение эффективных маркетинговых мероприятий.
• Организация с «нуля» собственного отдела прямых продаж в Московском регионе. Итог: Собственный отдел прямых продаж является оператором (поставщиком) для 30% розничных магазинов в Московском регионе.
• Развитие дистрибуции в регионах РФ. Итог: Присутствие продукции в 70 регионах РФ.
• Увеличение экспортных продаж более чем в 5 раз.
• Организация торгового дома с «нуля». Итог: Торговый Дом является оператором (поставщиком) для всех федеральных и локальных сетей РФ (на всей территории РФ).
• По итогам 2009 года компания стала 3 на рынке безалкогольных напитков и кваса (данные РБК, Бизнес Аналитика)
Должностные обязанности:
• Управление направлениями: продажи, маркетинг, финансы, логистика, производство, кадры.
• Управление каналами продаж: федеральные и локальные сети, региональные продажи (эксклюзивные команды ТП, филиалы), оптовые продажи, прямая доставка (розница), HoReCa.
• Стратегическое и оперативное планирование.
• Управление ассортиментной и ценовой политикой.
• Планирование доходов и расходов. Бюджетирование.
• Планирование поставок СиМ.
• Разработка маркетинговых программ для поддержания и стимулирования продаж и расчет их эффективности.
• Ведение переговоров с ключевыми клиентами и поставщиками.
• Координация и контроль новых проектов.
• Контроль операционной административно-хозяйственной деятельности компании. Контроль исполнения бюджета.
• Взаимодействие с государственными и контролирующими организациями.
• Полная реструктуризация компании.
• Управление изменениями в компании.
• Построение системы финансового планирования.
• Оптимизация организационной структуры.
• Создание бизнес процессов в компании.
• Введение стандартизации бизнес процессов.
• Построение механизма контроля и взаимодействия всех бизнес единиц компании.
• Разработка и внедрение системы мотивации персонала.
• Формирование высококвалифицированной команды специалистов.
• Обеспечение показателей роста прибыли компании, доли рынка, дистрибуции.
• Создание института совета директоров в компании.
• Внедрение ключевых показателей эффективности бизнеса: доля рынка, объем продаж, EBITDA, чистая прибыль, дебиторская задолженность, производственные нормативы, логистические нормативы.
• Внедрение пакета управленческой и бухгалтерской отчетности перед акционерами компании.
1 год и 6 месяцев
апрель 2005 — сентябрь 2006
Руководитель проекта
ООО «Императорский чай» (производство и реализация чая), Красногорск, полная занятость
• Открытие проекта с «нуля»
• Организация производства и дистрибуции новых ТМ
• Стратегическое и оперативное планирование.
• Управление ассортиментной и ценовой политикой.
• Планирование доходов и расходов.
• Планирование поставок и продаж.
• Разработка маркетинговых программ для поддержания и стимулирования продаж и расчет их эффективности.
• Ведение переговоров с ключевыми клиентами и поставщиками.
• Запуск и реализация проектов.
1 год и 11 месяцев
март 2003 — январь 2005
Коммерческий директор
ЗАО «ОСТ-АКВА», ЗАО «Группа предприятий ОСТ» (производство и реализация алкогольных и безалкогольных напитков), Черноголовка, полная занятость
• Построение и развитие системы дистрибуции с «нуля».
• Управление каналами продаж: федеральные и локальные сети, региональные продажи (эксклюзивные команды ТП, филиалы), оптовые продажи, прямая доставка (розница), HoReCa.
• Стратегическое и оперативное планирование.
• Управление ассортиментной и ценовой политикой.
• Планирование доходов и расходов.
• Планирование поставок и продаж.
• Разработка маркетинговых программ для поддержания и стимулирования продаж и расчет их эффективности.
• Ведение переговоров с ключевыми клиентами и поставщиками.
• Организация отделов продаж. Подбор кадров. Мотивация.
• Постановка задач и контроль их выполнения.
• Анализ обеспечения выполнения плановых показателей.
• Контроль работы отделов.
• Обучение персонала.
• Планирование продаж на территории
• Введение отчетности коммерческого департамента.
• Разработка и внедрение коммерческой политики.
• Организация торгового дома с «нуля».
• Организация с «нуля» собственного отдела прямых продаж в Московском регионе. Итог: Собственный отдел прямых продаж являлся оператором (поставщиком) для 30% розничных магазинов в Московском регионе.
• Вывод на рынок ТМ «Vintage».
3 года и 6 месяцев
октябрь 1999 — март 2003
Начальник отдела продаж
ООО «Хэппиленд» (производство и реализация алкогольных и безалкогольных напитков), Москва, полная занятость
• Построение и развитие системы дистрибуции с «нуля».
• Управление каналами продаж: федеральные и локальные сети, оптовые продажи, прямая доставка (розница), HoReCa. (Московский регион).
• Стратегическое и оперативное планирование.
• Управление ассортиментной и ценовой политикой.
• Управление логистикой.
• Планирование доходов и расходов.
• Планирование поставок и продаж.
• Разработка маркетинговых программ для поддержания и стимулирования продаж и расчет их эффективности.
• Ведение переговоров с ключевыми клиентами и поставщиками.
• Постановка задач и контроль их выполнения.
• Анализ обеспечения выполнения плановых показателей.
• Контроль работы отделов.
• Обучение персонала.
• Планирование продаж на территории
• Компания «Хэппиленд» лидер слабоалкогольного рынка РФ.
Высшее образование
2005
Московский государственный университет экономики, статистики и информатики
MBA
Вечерняя форма обучения
Стратегическое управление
1993
Московский государственный университет леса
Инженерно-экономический
Дневная/Очная форма обучения
Инженер-экономист
Курсы
2002
Компания «SRC consulting group»
«Навыки продаж»
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Обеспечение реализации стратегических целей компании (роста прибыли компании, доли рынка, дистрибуции) на рынке FMSG, путем развития и управления:
• Эффективной системы дистрибуции продукции на всей территории РФ и во всех каналах сбыта,
• Разработки и вывода на рынок новых, инновационных ТМ,
• Создания бизнес процессов в компании,
• Введения стандартизации бизнес процессов,
• Построения механизма контроля и взаимодействия всех бизнес единиц компании,
• Разработки и внедрения системы мотивации персонала,
• Формирования высококвалифицированной команды специалистов,
• Увеличения и модернизации существующей производственных мощностей,
• Оптимизации всех существующих возможностей в компании.

Компьютерные навыки:
ПК (Windows Office, Excel, Word, PowerPoint, Internet), 1С8, СПС «Гарант», СПС «Консультант-Плюс»
Дополнительные сведения
Награды:
• медаль «За высокое качество» на 17й международной выставке «Продэкспо 2010»,
• диплом Министерства сельского хозяйства РФ лауреата •международного конкурса «За высокое качество» на
17й международной выставке «Продэкспо 2010»,
• орден «Признания» за выдающиеся заслуги Международная академия

Не курю
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Директор по развитию
По договоренности
Директор по развитию, АПХ Дороничи Foodzavod
Директор по развитию
Директор, Директор по развитию, Коммерческий директор, Территориальный директор
По договоренности
Региональный директор, Biglion, www.biglion.ru
Директор, Директор по развитию, Коммерческий директор, Территориальный директор
Директор по стратегическому маркетингу и развитию
160 000 Р
Руководитель отдела маркетинговых коммуникаций, СПСР- Экспресс
Директор по стратегическому маркетингу и развитию
1531 резюме
Резюме № 27920649 в открытом доступе Последнее обновление 7 сентября 2016, 09:41

Резюме

Директор по развитию 150 000
Готов к командировкам, полный рабочий день.
Дата рождения: 23 января 1969, 48 лет. Женат, есть дети.
Москва, Отрадное
01.2015—н.в.   2 года 4 месяца
Директор по развитию
ООО"Свит Фарго" (производство и реализация кондитерских изделий), г. Москва, полная занятость., г. Москва, полная занятость.
• Разработка концепции ТМ и ассортимента для предприятия.
• Вывод новой ТМ и ассортимента на рынок.
• Присутствие продукции в федеральных и локальных торговых сетях РФ (Азбука Вкуса, Перекресток, Я Любимый и тд.)
• Увеличение объемов реализации продукции собственных ТМ.
• Сокращение издержек производства.
• Выход на рентабельность производства.
• Построение системы финансового планирования.
• Оптимизация организационной структуры.
• Создание бизнес процессов в компании.
• Введение стандартизации бизнес процессов.
• Построение механизма контроля и взаимодействия всех бизнес единиц компании.

Должностные обязанности:

• Управление направлениями: продажи, маркетинг, финансы, логистика, кадры, производство.
• Стратегическое и оперативное планирование.
• Управление ассортиментной и ценовой политикой.
• Планирование доходов и расходов. Бюджетирование.
• Планирование поставок и продаж.
• Разработка ассортимента и вывод на рынок.
• Разработка маркетинговых программ для поддержания и стимулирования продаж и расчет их эффективности.
• Ведение переговоров с ключевыми клиентами и поставщиками.
• Координация и контроль новых проектов.
• Контроль операционной административно-хозяйственной деятельности компании.
• Взаимодействие с государственными и контролирующими организациями.
09.2013—12.2014   1 год 4 месяца
Генеральный директор
ОАО "Бутурлиновский ЛВЗ" (производство и реализация ликёро-водочной продукции), г. Воронеж Бутурлиновка, полная занятость.
• Увеличение объемов реализации продукции собственных ТМ более чем в 2 раза.
• Сокращение издержек производства.
• Выход на рентабельность производства.
• Изменение ассортиментной политики компании.
• Разработка и внедрение новых ТМ.
• Присутствие продукции в федеральных торговых сетях РФ (Х5 Ритейл групп, Магнит и тд.)
• 90% присутствие продукции предприятия в розничных магазинах Воронежской области.
• Построение системы финансового планирования.
• Оптимизация организационной структуры.
• Создание бизнес процессов в компании.
• Введение стандартизации бизнес процессов.
• Построение механизма контроля и взаимодействия всех бизнес единиц компании.
Должностные обязанности:

Оперативное управление предприятием. Общее руководство производственной, финансово-экономической, коммерческой и операционной деятельностью предприятия.

• Обеспечение выполнения плановых оборотов компании, рентабельности, контроль реализации планов продаж.
• Стратегическое и оперативное планирование.
• Формирование бюджетов, отчётов, производственных и финансовых.
• Построение федеральной сбытовой сети.
• Организация и оперативный контроль хода производства, разработка производственных программ, составление и выполнение бюджета производства, организация работы по повышению производительности труда.
• Контроль, анализ и оптимизация деятельности предприятия: в т.ч. контроль работы производства, контроль выполнения планов продаж в сбытовых подразделениях, контроль логистики, контроль закупок.
• Контроль исполнения бюджета.
• Вывод предприятия на полную загрузку производственных мощностей.
• Развитие и продвижение новых направлений деятельности.
• Управление маркетинговой стратегий предприятия.
• Управление ассортиментной и ценовой политикой.
• Ведение переговоров с ключевыми клиентами и поставщиками.
• Взаимодействие с государственными и контролирующими организациями.
07.2011—08.2013   2 года 2 месяца
Заместитель генерального директора
ЗАО «Управляющая компания» (производство и реализация рыбных, овощных, мясных консервов и кондитерских изделий), г. Москва, полная занятость.
• Увеличение объемов реализации продукции собственных ТМ более чем в 5 раза (с 1,5 млн. шт. до 8 млн. шт. в месяц, кондитерские изделия до 500 т/месяц.)
• Рост EBITDA более чем в 2 раз.
• Сокращение издержек производства.
• Приобретение и ввод в эксплуатацию дополнительных производственных линий и оборудования.
• Выход на максимальные производственные мощности.
• Модернизация существующих производственных линий и оборудования.
• Изменение ассортиментной политики компании.
• Разработка и внедрение инновационных ТМ.
• Изменение позиционирования ТМ из эконом. сегмента в премиум сегмент. Итог: увеличение маржинального дохода и чистой прибыли компании, без падения реализации.
• Проведение эффективных маркетинговых мероприятий.
• Организация с «нуля» собственного отдела прямых продаж в Московском регионе. Итог: Собственный отдел прямых продаж является оператором (поставщиком) для 30% розничных магазинов в Московском регионе.
• Развитие дистрибуции в регионах РФ. Итог: Присутствие продукции в 20 регионах РФ.
• Организация торгового дома с «нуля». Итог: Торговый Дом является оператором (поставщиком) для всех федеральных и локальных сетей РФ (на всей территории РФ).
Должностные обязанности:
• Управление направлениями: продажи, маркетинг, финансы, логистика, производство, кадры.
• Стратегическое и оперативное планирование.
• Управление ассортиментной и ценовой политикой.
• Планирование доходов и расходов. Бюджетирование.
• Планирование поставок и продаж.
• Разработка маркетинговых программ для поддержания и стимулирования продаж и расчет их эффективности.
• Ведение переговоров с ключевыми клиентами и поставщиками.
• Координация и контроль новых проектов.
• Контроль операционной административно-хозяйственной деятельности компании. Контроль исполнения бюджета.
• Взаимодействие с государственными и контролирующими организациями.
• Построение системы финансового планирования.
• Оптимизация организационной структуры.
• Создание бизнес процессов в компании.
• Введение стандартизации бизнес процессов.
• Построение механизма контроля и взаимодействия всех бизнес единиц компании.
• Внедрение ключевых показателей эффективности бизнеса: доля рынка, объем продаж, EBITDA, чистая прибыль, дебиторская задолженность, производственные нормативы, логистические нормативы.
• Внедрение пакета управленческой и бухгалтерской отчетности перед акционерами компании.
07.2011—06.2012   1 год
Главный исполнительный директор
ООО «Кондитерская фабрика Красная Звезда» (производство и реализация кондитерских изделий и шоколадных конфет), г. Иваново, частичная занятость.
Достижения:
• Увеличение объемов реализации продукции собственных ТМ более чем в 5 раза (кондитерские изделия до 500 т/месяц.)
• Рост EBITDA более чем в 2 раз.
• Сокращение издержек производства.
• Выход на максимальные производственные мощности.
• Изменение ассортиментной политики компании.
• Разработка и внедрение инновационных ТМ.
• Изменение позиционирования ТМ из эконом. сегмента в премиум сегмент. Итог: увеличение маржинального дохода и чистой прибыли компании, без падения реализации.
• Проведение эффективных маркетинговых мероприятий.
• Организация с «нуля» собственного отдела прямых продаж в Московском регионе. Итог: Собственный отдел прямых продаж является оператором (поставщиком) для 30% розничных магазинов в Московском регионе.
• Развитие дистрибуции в регионах РФ. Итог: Присутствие продукции в 20 регионах РФ.
• Координация и контроль новых проектов.
• Контроль операционной административно-хозяйственной деятельности компании. Контроль исполнения бюджета.
• Взаимодействие с государственными и контролирующими организациями.
• Построение системы финансового планирования.
• Оптимизация организационной структуры.
• Создание бизнес процессов в компании.
• Введение стандартизации бизнес процессов.
• Построение механизма контроля и взаимодействия всех бизнес единиц компании.
• Внедрение ключевых показателей эффективности бизнеса: доля рынка, объем продаж, EBITDA, чистая прибыль, дебиторская задолженность, производственные нормативы, логистические нормативы.
• Внедрение пакета управленческой и бухгалтерской отчетности перед акционерами компании.
06.2010—06.2011   1 год 1 месяц
Генеральный директор
ООО «Нью Брендс Аква» (производство и реализация алкогольных и безалкогольных напитков), г. Москва, полная занятость.
• Открытие проекта с «нуля».
• Управление направлениями: продажи, маркетинг, финансы, логистика, кадры.
• Стратегическое и оперативное планирование.
• Управление ассортиментной и ценовой политикой.
• Планирование доходов и расходов. Бюджетирование.
• Планирование поставок и продаж.
• Разработка маркетинговых программ для поддержания и стимулирования продаж и расчет их эффективности.
• Ведение переговоров с ключевыми клиентами и поставщиками.
• Координация и контроль новых проектов.
• Контроль операционной административно-хозяйственной деятельности компании.
• Взаимодействие с государственными и контролирующими организациями.
11.2006—06.2010   3 года 8 месяцев
Генеральный директор
ЗАО «ОСТ-АКВА», ЗАО «Группа предприятий ОСТ» (производство и реализация алкогольных и безалкогольных напитков), г. Черноголовка, полная занятость.
• Увеличение объемов реализации продукции собственных ТМ более чем в 3 раза (с 20 млн. шт. до 60 млн. шт. в год)
• Рост EBITDA более чем в 6 раз.
• Рост чистой прибыли на 30% ежегодно.
• Сокращение издержек производства.
• Увеличение доли рынка с 0,14% до 8% в Московском регионе и 4% в РФ.
• Приобретение и ввод в эксплуатацию дополнительных производственных линий и оборудования.
• Выход на максимальные производственные мощности.
• Модернизация существующих производственных линий и оборудования.
• Изменение ассортиментной политики компании.
• Разработка и внедрение инновационных ТМ.
• Изменение позиционирования ТМ из эконом. сегмента в премиум сегмент. Итог: увеличение маржинального дохода и чистой прибыли компании, без падения реализации.
• Проведение эффективных маркетинговых мероприятий.
• Организация с «нуля» собственного отдела прямых продаж в Московском регионе. Итог: Собственный отдел прямых продаж является оператором (поставщиком) для 30% розничных магазинов в Московском регионе.
• Развитие дистрибуции в регионах РФ. Итог: Присутствие продукции в 70 регионах РФ.
• Увеличение экспортных продаж более чем в 5 раз.
• Организация торгового дома с «нуля». Итог: Торговый Дом является оператором (поставщиком) для всех федеральных и локальных сетей РФ (на всей территории РФ).
• По итогам 2009 года компания стала 3 на рынке безалкогольных напитков и кваса (данные РБК, Бизнес Аналитика)
Должностные обязанности:
• Управление направлениями: продажи, маркетинг, финансы, логистика, производство, кадры.
• Управление каналами продаж: федеральные и локальные сети, региональные продажи (эксклюзивные команды ТП, филиалы), оптовые продажи, прямая доставка (розница), HoReCa.
• Стратегическое и оперативное планирование.
• Управление ассортиментной и ценовой политикой.
• Планирование доходов и расходов. Бюджетирование.
• Планирование поставок СиМ.
• Разработка маркетинговых программ для поддержания и стимулирования продаж и расчет их эффективности.
• Ведение переговоров с ключевыми клиентами и поставщиками.
• Координация и контроль новых проектов.
• Контроль операционной административно-хозяйственной деятельности компании. Контроль исполнения бюджета.
• Взаимодействие с государственными и контролирующими организациями.
• Полная реструктуризация компании.
• Управление изменениями в компании.
• Построение системы финансового планирования.
• Оптимизация организационной структуры.
• Создание бизнес процессов в компании.
• Введение стандартизации бизнес процессов.
• Построение механизма контроля и взаимодействия всех бизнес единиц компании.
• Разработка и внедрение системы мотивации персонала.
• Формирование высококвалифицированной команды специалистов.
• Обеспечение показателей роста прибыли компании, доли рынка, дистрибуции.
• Создание института совета директоров в компании.
• Внедрение ключевых показателей эффективности бизнеса: доля рынка, объем продаж, EBITDA, чистая прибыль, дебиторская задолженность, производственные нормативы, логистические нормативы.
• Внедрение пакета управленческой и бухгалтерской отчетности перед акционерами компании.
04.2005—09.2006   1 год 6 месяцев
Руководитель проекта
ООО «Императорский чай» (производство и реализация чая), г. Красногорск, полная занятость.
• Открытие проекта с «нуля»
• Организация производства и дистрибуции новых ТМ
• Стратегическое и оперативное планирование.
• Управление ассортиментной и ценовой политикой.
• Планирование доходов и расходов.
• Планирование поставок и продаж.
• Разработка маркетинговых программ для поддержания и стимулирования продаж и расчет их эффективности.
• Ведение переговоров с ключевыми клиентами и поставщиками.
• Запуск и реализация проектов.
03.2003—01.2005   1 год 11 месяцев
Коммерческий директор
ЗАО «ОСТ-АКВА», ЗАО «Группа предприятий ОСТ» (производство и реализация алкогольных и безалкогольных напитков), г. Черноголовка, полная занятость.
• Построение и развитие системы дистрибуции с «нуля».
• Управление каналами продаж: федеральные и локальные сети, региональные продажи (эксклюзивные команды ТП, филиалы), оптовые продажи, прямая доставка (розница), HoReCa.
• Стратегическое и оперативное планирование.
• Управление ассортиментной и ценовой политикой.
• Планирование доходов и расходов.
• Планирование поставок и продаж.
• Разработка маркетинговых программ для поддержания и стимулирования продаж и расчет их эффективности.
• Ведение переговоров с ключевыми клиентами и поставщиками.
• Организация отделов продаж. Подбор кадров. Мотивация.
• Постановка задач и контроль их выполнения.
• Анализ обеспечения выполнения плановых показателей.
• Контроль работы отделов.
• Обучение персонала.
• Планирование продаж на территории
• Введение отчетности коммерческого департамента.
• Разработка и внедрение коммерческой политики.
• Организация торгового дома с «нуля».
• Организация с «нуля» собственного отдела прямых продаж в Московском регионе. Итог: Собственный отдел прямых продаж являлся оператором (поставщиком) для 30% розничных магазинов в Московском регионе.
• Вывод на рынок ТМ «Vintage».
10.1999—03.2003   3 года 6 месяцев
Начальник отдела продаж
ООО «Хэппиленд» (производство и реализация алкогольных и безалкогольных напитков), г. Москва, полная занятость.
• Построение и развитие системы дистрибуции с «нуля».
• Управление каналами продаж: федеральные и локальные сети, оптовые продажи, прямая доставка (розница), HoReCa. (Московский регион).
• Стратегическое и оперативное планирование.
• Управление ассортиментной и ценовой политикой.
• Управление логистикой.
• Планирование доходов и расходов.
• Планирование поставок и продаж.
• Разработка маркетинговых программ для поддержания и стимулирования продаж и расчет их эффективности.
• Ведение переговоров с ключевыми клиентами и поставщиками.
• Постановка задач и контроль их выполнения.
• Анализ обеспечения выполнения плановых показателей.
• Контроль работы отделов.
• Обучение персонала.
• Планирование продаж на территории
• Компания «Хэппиленд» лидер слабоалкогольного рынка РФ.
Высшее
2005
Московский государственный университет экономики, статистики и информатики
Факультет: MBA
Вечерняя форма обучения
Специальность: Стратегическое управление
Высшее
1993
Московский государственный университет леса
Факультет: Инженерно-экономический
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Инженер-экономист
Курсы и тренинги
2002
Компания «SRC consulting group»
«Навыки продаж»
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
Обеспечение реализации стратегических целей компании (роста прибыли компании, доли рынка, дистрибуции) на рынке FMSG, путем развития и управления:
• Эффективной системы дистрибуции продукции на всей территории РФ и во всех каналах сбыта,
• Разработки и вывода на рынок новых, инновационных ТМ,
• Создания бизнес процессов в компании,
• Введения стандартизации бизнес процессов,
• Построения механизма контроля и взаимодействия всех бизнес единиц компании,
• Разработки и внедрения системы мотивации персонала,
• Формирования высококвалифицированной команды специалистов,
• Увеличения и модернизации существующей производственных мощностей,
• Оптимизации всех существующих возможностей в компании.

Компьютерные навыки:
ПК (Windows Office, Excel, Word, PowerPoint, Internet), 1С8, СПС «Гарант», СПС «Консультант-Плюс»
Дополнительные сведения
Награды:
• медаль «За высокое качество» на 17й международной выставке «Продэкспо 2010»,
• диплом Министерства сельского хозяйства РФ лауреата •международного конкурса «За высокое качество» на
17й международной выставке «Продэкспо 2010»,
• орден «Признания» за выдающиеся заслуги Международная академия

Не курю