Директор по развитию

• Удержание объемов реализации продукции собственных ТМ на уровне текущих значений и последующий прирост на 10%.
• Сокращение издержек производства на 30%
• Изменение ассортиментной политики компании.
• Разработка и внедрение новых ТМ.
• Изменение позиционирования ТМ из эконом. сегмента в премиум сегмент. Итог: увеличение маржинального дохода и чистой прибыли компании, без падения реализации.
• Проведение эффективных маркетинговых мероприятий, с последующим увеличением продаж на 20% и более.
• Организация Коммерческой службы и службы маркетинга.
• Введение института проектного управления в компании.
• Организация торгового дома с «нуля». Итог: Торговый Дом является оператором (поставщиком).

Должностные обязанности:
• Управление направлениями: продажи, маркетинг, закупки, собственная розничная сеть магазинов.
• Управление каналами продаж: федеральные и локальные сети, региональные продажи (эксклюзивные команды ТП, филиалы), оптовые продажи, прямая доставка (розница), HoReCa.
• Стратегическое и оперативное планирование.
• Управление ассортиментной и ценовой политикой.
• Планирование доходов и расходов. Бюджетирование.
• Планирование поставок СиМ.
• Разработка маркетинговых программ для поддержания и стимулирования продаж и расчет их эффективности.
• Ведение переговоров с ключевыми клиентами и поставщиками.
• Координация и контроль новых проектов.
• Контроль операционной административно-хозяйственной деятельности компании. Контроль исполнения бюджета.
• Взаимодействие с государственными и контролирующими организациями.
• Полная реструктуризация компании.
• Управление изменениями в компании.
• Построение системы финансового планирования.
• Оптимизация организационной структуры.
• Создание бизнес процессов в компании.
• Введение стандартизации бизнес процессов.
• Построение механизма контроля и взаимодействия всех бизнес единиц компании.
• Разработка и внедрение системы мотивации персонала.
• Участие в формирование высококвалифицированной команды специалистов.
• Обеспечение показателей роста прибыли компании, доли рынка, дистрибуции.
• Внедрение ключевых показателей эффективности бизнеса: доля рынка, объем продаж, EBITDA, чистая прибыль, дебиторская задолженность, производственные нормативы, логистические нормативы.

• Разработка концепции ТМ и ассортимента для предприятия.
• Вывод новой ТМ и ассортимента на рынок.
• Присутствие продукции в федеральных и локальных торговых сетях РФ (Азбука Вкуса, Перекресток, Я Любимый и тд.)
• Увеличение объемов реализации продукции собственных ТМ.
• Сокращение издержек производства.
• Выход на рентабельность производства.
• Построение системы финансового планирования.
• Оптимизация организационной структуры.
• Создание бизнес процессов в компании.
• Введение стандартизации бизнес процессов.
• Построение механизма контроля и взаимодействия всех бизнес единиц компании.

Должностные обязанности:

• Управление направлениями: продажи, маркетинг, финансы, логистика, кадры, производство.
• Стратегическое и оперативное планирование.
• Управление ассортиментной и ценовой политикой.
• Планирование доходов и расходов. Бюджетирование.
• Планирование поставок и продаж.
• Разработка ассортимента и вывод на рынок.
• Разработка маркетинговых программ для поддержания и стимулирования продаж и расчет их эффективности.
• Ведение переговоров с ключевыми клиентами и поставщиками.
• Координация и контроль новых проектов.
• Контроль операционной административно-хозяйственной деятельности компании.
• Взаимодействие с государственными и контролирующими организациями.

• Увеличение объемов реализации продукции собственных ТМ более чем в 2 раза.
• Сокращение издержек производства.
• Выход на рентабельность производства.
• Изменение ассортиментной политики компании.
• Разработка и внедрение новых ТМ.
• Присутствие продукции в федеральных торговых сетях РФ (Х5 Ритейл групп, Магнит и тд.)
• 90% присутствие продукции предприятия в розничных магазинах Воронежской области.
• Построение системы финансового планирования.
• Оптимизация организационной структуры.
• Создание бизнес процессов в компании.
• Введение стандартизации бизнес процессов.
• Построение механизма контроля и взаимодействия всех бизнес единиц компании.
Должностные обязанности:

Оперативное управление предприятием. Общее руководство производственной, финансово-экономической, коммерческой и операционной деятельностью предприятия.

• Обеспечение выполнения плановых оборотов компании, рентабельности, контроль реализации планов продаж.
• Стратегическое и оперативное планирование.
• Формирование бюджетов, отчётов, производственных и финансовых.
• Построение федеральной сбытовой сети.
• Организация и оперативный контроль хода производства, разработка производственных программ, составление и выполнение бюджета производства, организация работы по повышению производительности труда.
• Контроль, анализ и оптимизация деятельности предприятия: в т.ч. контроль работы производства, контроль выполнения планов продаж в сбытовых подразделениях, контроль логистики, контроль закупок.
• Контроль исполнения бюджета.
• Вывод предприятия на полную загрузку производственных мощностей.
• Развитие и продвижение новых направлений деятельности.
• Управление маркетинговой стратегий предприятия.
• Управление ассортиментной и ценовой политикой.
• Ведение переговоров с ключевыми клиентами и поставщиками.
• Взаимодействие с государственными и контролирующими организациями.

• Увеличение объемов реализации продукции собственных ТМ более чем в 5 раза (с 1,5 млн. шт. до 8 млн. шт. в месяц, кондитерские изделия до 500 т/месяц.)
• Рост EBITDA более чем в 2 раз.
• Сокращение издержек производства.
• Приобретение и ввод в эксплуатацию дополнительных производственных линий и оборудования.
• Выход на максимальные производственные мощности.
• Модернизация существующих производственных линий и оборудования.
• Изменение ассортиментной политики компании.
• Разработка и внедрение инновационных ТМ.
• Изменение позиционирования ТМ из эконом. сегмента в премиум сегмент. Итог: увеличение маржинального дохода и чистой прибыли компании, без падения реализации.
• Проведение эффективных маркетинговых мероприятий.
• Организация с «нуля» собственного отдела прямых продаж в Московском регионе. Итог: Собственный отдел прямых продаж является оператором (поставщиком) для 30% розничных магазинов в Московском регионе.
• Развитие дистрибуции в регионах РФ. Итог: Присутствие продукции в 20 регионах РФ.
• Организация торгового дома с «нуля». Итог: Торговый Дом является оператором (поставщиком) для всех федеральных и локальных сетей РФ (на всей территории РФ).
Должностные обязанности:
• Управление направлениями: продажи, маркетинг, финансы, логистика, производство, кадры.
• Стратегическое и оперативное планирование.
• Управление ассортиментной и ценовой политикой.
• Планирование доходов и расходов. Бюджетирование.
• Планирование поставок и продаж.
• Разработка маркетинговых программ для поддержания и стимулирования продаж и расчет их эффективности.
• Ведение переговоров с ключевыми клиентами и поставщиками.
• Координация и контроль новых проектов.
• Контроль операционной административно-хозяйственной деятельности компании. Контроль исполнения бюджета.
• Взаимодействие с государственными и контролирующими организациями.
• Построение системы финансового планирования.
• Оптимизация организационной структуры.
• Создание бизнес процессов в компании.
• Введение стандартизации бизнес процессов.
• Построение механизма контроля и взаимодействия всех бизнес единиц компании.
• Внедрение ключевых показателей эффективности бизнеса: доля рынка, объем продаж, EBITDA, чистая прибыль, дебиторская задолженность, производственные нормативы, логистические нормативы.
• Внедрение пакета управленческой и бухгалтерской отчетности перед акционерами компании.

Достижения:
• Увеличение объемов реализации продукции собственных ТМ более чем в 5 раза (кондитерские изделия до 500 т/месяц.)
• Рост EBITDA более чем в 2 раз.
• Сокращение издержек производства.
• Выход на максимальные производственные мощности.
• Изменение ассортиментной политики компании.
• Разработка и внедрение инновационных ТМ.
• Изменение позиционирования ТМ из эконом. сегмента в премиум сегмент. Итог: увеличение маржинального дохода и чистой прибыли компании, без падения реализации.
• Проведение эффективных маркетинговых мероприятий.
• Организация с «нуля» собственного отдела прямых продаж в Московском регионе. Итог: Собственный отдел прямых продаж является оператором (поставщиком) для 30% розничных магазинов в Московском регионе.
• Развитие дистрибуции в регионах РФ. Итог: Присутствие продукции в 20 регионах РФ.
• Координация и контроль новых проектов.
• Контроль операционной административно-хозяйственной деятельности компании. Контроль исполнения бюджета.
• Взаимодействие с государственными и контролирующими организациями.
• Построение системы финансового планирования.
• Оптимизация организационной структуры.
• Создание бизнес процессов в компании.
• Введение стандартизации бизнес процессов.
• Построение механизма контроля и взаимодействия всех бизнес единиц компании.
• Внедрение ключевых показателей эффективности бизнеса: доля рынка, объем продаж, EBITDA, чистая прибыль, дебиторская задолженность, производственные нормативы, логистические нормативы.
• Внедрение пакета управленческой и бухгалтерской отчетности перед акционерами компании.

• Открытие проекта с «нуля».
• Управление направлениями: продажи, маркетинг, финансы, логистика, кадры.
• Стратегическое и оперативное планирование.
• Управление ассортиментной и ценовой политикой.
• Планирование доходов и расходов. Бюджетирование.
• Планирование поставок и продаж.
• Разработка маркетинговых программ для поддержания и стимулирования продаж и расчет их эффективности.
• Ведение переговоров с ключевыми клиентами и поставщиками.
• Координация и контроль новых проектов.
• Контроль операционной административно-хозяйственной деятельности компании.
• Взаимодействие с государственными и контролирующими организациями.

• Увеличение объемов реализации продукции собственных ТМ более чем в 3 раза (с 20 млн. шт. до 60 млн. шт. в год)
• Рост EBITDA более чем в 6 раз.
• Рост чистой прибыли на 30% ежегодно.
• Сокращение издержек производства.
• Увеличение доли рынка с 0,14% до 8% в Московском регионе и 4% в РФ.
• Приобретение и ввод в эксплуатацию дополнительных производственных линий и оборудования.
• Выход на максимальные производственные мощности.
• Модернизация существующих производственных линий и оборудования.
• Изменение ассортиментной политики компании.
• Разработка и внедрение инновационных ТМ.
• Изменение позиционирования ТМ из эконом. сегмента в премиум сегмент. Итог: увеличение маржинального дохода и чистой прибыли компании, без падения реализации.
• Проведение эффективных маркетинговых мероприятий.
• Организация с «нуля» собственного отдела прямых продаж в Московском регионе. Итог: Собственный отдел прямых продаж является оператором (поставщиком) для 30% розничных магазинов в Московском регионе.
• Развитие дистрибуции в регионах РФ. Итог: Присутствие продукции в 70 регионах РФ.
• Увеличение экспортных продаж более чем в 5 раз.
• Организация торгового дома с «нуля». Итог: Торговый Дом является оператором (поставщиком) для всех федеральных и локальных сетей РФ (на всей территории РФ).
• По итогам 2009 года компания стала 3 на рынке безалкогольных напитков и кваса (данные РБК, Бизнес Аналитика)
Должностные обязанности:
• Управление направлениями: продажи, маркетинг, финансы, логистика, производство, кадры.
• Управление каналами продаж: федеральные и локальные сети, региональные продажи (эксклюзивные команды ТП, филиалы), оптовые продажи, прямая доставка (розница), HoReCa.
• Стратегическое и оперативное планирование.
• Управление ассортиментной и ценовой политикой.
• Планирование доходов и расходов. Бюджетирование.
• Планирование поставок СиМ.
• Разработка маркетинговых программ для поддержания и стимулирования продаж и расчет их эффективности.
• Ведение переговоров с ключевыми клиентами и поставщиками.
• Координация и контроль новых проектов.
• Контроль операционной административно-хозяйственной деятельности компании. Контроль исполнения бюджета.
• Взаимодействие с государственными и контролирующими организациями.
• Полная реструктуризация компании.
• Управление изменениями в компании.
• Построение системы финансового планирования.
• Оптимизация организационной структуры.
• Создание бизнес процессов в компании.
• Введение стандартизации бизнес процессов.
• Построение механизма контроля и взаимодействия всех бизнес единиц компании.
• Разработка и внедрение системы мотивации персонала.
• Формирование высококвалифицированной команды специалистов.
• Обеспечение показателей роста прибыли компании, доли рынка, дистрибуции.
• Создание института совета директоров в компании.
• Внедрение ключевых показателей эффективности бизнеса: доля рынка, объем продаж, EBITDA, чистая прибыль, дебиторская задолженность, производственные нормативы, логистические нормативы.
• Внедрение пакета управленческой и бухгалтерской отчетности перед акционерами компании.

• Открытие проекта с «нуля»
• Организация производства и дистрибуции новых ТМ
• Стратегическое и оперативное планирование.
• Управление ассортиментной и ценовой политикой.
• Планирование доходов и расходов.
• Планирование поставок и продаж.
• Разработка маркетинговых программ для поддержания и стимулирования продаж и расчет их эффективности.
• Ведение переговоров с ключевыми клиентами и поставщиками.
• Запуск и реализация проектов.

• Построение и развитие системы дистрибуции с «нуля».
• Управление каналами продаж: федеральные и локальные сети, региональные продажи (эксклюзивные команды ТП, филиалы), оптовые продажи, прямая доставка (розница), HoReCa.
• Стратегическое и оперативное планирование.
• Управление ассортиментной и ценовой политикой.
• Планирование доходов и расходов.
• Планирование поставок и продаж.
• Разработка маркетинговых программ для поддержания и стимулирования продаж и расчет их эффективности.
• Ведение переговоров с ключевыми клиентами и поставщиками.
• Организация отделов продаж. Подбор кадров. Мотивация.
• Постановка задач и контроль их выполнения.
• Анализ обеспечения выполнения плановых показателей.
• Контроль работы отделов.
• Обучение персонала.
• Планирование продаж на территории
• Введение отчетности коммерческого департамента.
• Разработка и внедрение коммерческой политики.
• Организация торгового дома с «нуля».
• Организация с «нуля» собственного отдела прямых продаж в Московском регионе. Итог: Собственный отдел прямых продаж являлся оператором (поставщиком) для 30% розничных магазинов в Московском регионе.
• Вывод на рынок ТМ «Vintage».