Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 26789641
7 декабря

Директор по развитию

По договоренности
не имеет значения
на территории работодателя
42 года (5 июля 1974), женский, высшее образование, замужем, есть дети
Москва
Работала
Общий рабочий стаж — 14 лет

ноябрь 2011 — н.в.
5 лет и 2 месяца

Директор по управлению ассортиментом

(Полная занятость)

ООО «Арбат Брокеридж» (управление торговыми центрами; розничная торговля игрушками и сувенирами), г. Москва.

В подчинении 40 сотрудников московского и трех региональных подразделений
• Start-up розничной сети корнеров внутри флагманских операционных филиалах Сбербанка для реализации брендированной сувенирной продукции логотипами Сбербанк и Сбербанк/Сочи:Подготовка концепции проекта и его презентация для тендера за право реализации Проекта на площадках банка;
• Разработка бизнес-плана; определение ассортиментной, ценовой, кадровой политики)
• Операционное управление (анализ ассортимента, разработка новых продуктов, размещение заказов на производстве, контроль поставок по торговым точкам, управление персоналом, разработка мотивации)
• Подготовка отчетов и презентаций для куратора Проекта со стороны Сбербанка.
• Антикризисное управление вторым розничным проектом Компании /гипермаркетом Игрушек «Бегемотик»/ (оценка состояния проекта, изменение товарной концепции, сокращение расходов);
• Разработка и введение ежедневной/ежемесячной отчетности розничных проектов, контроль за торговыми показателями розничных проектов, ведение отчетов по финансовым результатам проектов (cash flow; прибыль/убытки; бюджет; задолженности дебиторские/кредиторские; использование инвестиций)
• Систематизация работы с персоналом (разработка инструкций для сотрудников магазина, введение табеля для персонала, разработка мотивации материальной и нематериальной; организация мероприятий направленых на обьединение команды);
• Планирование, подготовка успешных трейд-маркетинговых мероприятий и подведение итогов
• Кроссмерчандайзинг торгового пространства магазина и торгового центра, разработка стандартов мерчандайзинга для магазинов, анализ эффективности торговых площадей;

Достижения:
Увеличение продаж через год работы Проекта Сберстор в 4 раза.
Увеличение продаж франчайзингового проекта «Бегемотик» в 2 раза, увеличение конверсии на 50%. Проведение межсезонных акций с оборотом в 1,5раза выше пика новогодней торговли.
Увеличение трафика ТЦ в 1,3 раза и 100% сдача торговых площадей Причина ухода:
сокращение персонала в связи с закрытием проекта.

август 2010 — июль 2011
1 год

Руководитель отдела по работе с клиентами

(Полная занятость)

ООО "РАМО-ОПТ" (оптовая торговля посудой и сувенирами), г. Москва.

В подчинении 30 сотрудников Московского отдела и 5 региональных представительств.
• Краткосрочное и среднесрочное планирование, постановка задач и контроль работы подразделения;
• Поддержание стабильных отношений с постоянными клиентами компании;
• Составление бюджета. Опыт управления региональными представительствами по РФ;
• Участие в тематических выставках.

Достижения:
Увеличение товарного оборота компании на 35%.
Снижение просроченной Дебиторской задолженности на 60%.
Запуск интернет магазина как для розничных так и оптовых закупок.
Открытие магазина «Сток» для реализации некомплекта, неликвида, товара с поврежденной упаковкой.

октябрь 2008 — август 2010
1 год и 11 месяцев

Директор по продажам

(Полная занятость)

ООО "Вомос" (производство пухо-перовых изделий, оптово-розничная торговля домашним текстилем), г. Москва.

В подчинении 15 сотрудников

• Управление оптовыми продажами. Определение стратегии продаж. Планирование прибыли и бюджетировании. Формирование ценовой полики.
• Поиск клиентов. Проведение партнерских переговоров с крупными покупателями; Контроль за дебиторской и кредиторской задолженностью.
• Составление бизнес-плана открытия сети розничных специализированных магазинов (Определение целевой аудитории магазинов; Подбор торговых объектов, оценка локации;Формирование ассортиментной матрицы; Подбор поставщиков, личное проведение переговоров со всеми поставщиками)
• Разработка трейд-маркетинговых мероприятий (Разработка стандартов выкладки товаров. Разработка и проведение сезонных и тематических акций)
• Подбор персонала, обучение техники продаж.

Достижения:
Личное заключение договоров с ТС «Ашан», ТС «Квартал», ТС «Уютерра», с крупными оптовыми компаниями.
Start-up и дальнейшее операционное управление розничных магазинов "Домашний".
Увеличение прибыли розничных магазинов на 50%по отношению к первому году работы.

ноябрь 2006 — октябрь 2008
2 года

Бизнес-консультант по мерчандайзингу

(Полная занятость)

ООО "Trade help.ru" (консалтинговая помощь торговым сетям), г. Москва.

• Разработка и оптимизация справочника товаров для торговых ретейлеров; и его внедрение в действующую информационную систему Заказчика;
• Контроль бизнес-процесса заказа-поставки товаров;
• Кросс-мерчандайзинг торгового пространства на технологических планах.
• Разработка планограмм выкладки товаров и внедрение стандартов мерчандайзинга.
• Проработка концепций промо-акций.
• Разработка программы обучения по теме «Концепты торгового пространства.
• Оформление и визуализация промо-акций» с посещением московских гипермаркетов для менеджеров региональных сетевых ретейлеров;
• Разработка Дерева Каталогов (Справочник товаров) и контроль за его наполнением для компаний «Селентиум», «РайЦентр»
• Разработка стандартов мерчандайзинга и создание планограмм выкладки товаров и плана кроссмерчандайзинга на Технологическом Плане гипермаркетов Райцен, Эссен, Арзан, Олжа, Бутиков Сигарного дома Фортуна

Достижения:
Участвовала в качестве преподавателя с собственной программой обучения "Мерчандайзинг" в Академии Ритейла (г. Киев), ориентированной на СОБСТВЕННИКОВ торговых сетей и их топ-менеджеров.

март 2004 — октябрь 2006
2 года и 8 месяцев

Руководитель отдела продаж по сетевым магазинам

(Полная занятость)

ООО "Яковлевский" ("Нордтекс") (производство и оптовая продажа текстиля для дома), г. Москва.

В подчинении 50 сотрудников московского отдела и 14 региональных представительств

• Организация отдела продаж по сетевым магазинам «с нуля». Определение стратегии развития отдела (целевая аудитория, формат, ассортимент). Планирование развития отдела (планы продаж/закупок, производство);
• Контроль за работой по освоению сетевых магазинов в 14 представительствах компанииРазработка акций и стимулирования сбыта (акции, оборудование, визуализация, расчет эффективности);
• Проведение мониторинга деятельности конкурентов;
• Формирование ценовой политики для сетевых магазинов;
• Разработка внутренней документации и форм для отчетов для департамента продаж со всеми подразделениями;
• Участие в написании бизнес-процессов компании;
• Организация участия компании в выставках и форумах;
• Подбор сотрудников. Разработка должностных инструкций;Проведение переговоров и заключение договоров с торговыми сетями.
• Создание подразделения мерчандайзинга. Разработка стандартов выкладки и дальнейшее тиражирование по всем отделам и представительствам компании. Проведение авторских семинаров для мерчандайзеров отдела.
• Разработка и производство уникального торгового оборудования для организации имиджевых корнеров во всех специализированных магазинах Москвы и регионов.

Достижения:
Личное заключение договоров с розничными сетями: «АШАН», «Х5», «Мосмарт», «Наш», «Рамстор», «Копейка», «Крокус», «Лента», «Билла», «Дикси», «Самохвал», «СГ-Центр», «Гроссмарт», «Квартал», «Корзиночка», «Петровский».
Увеличение среднемесячного оборота третьего года существования отдела в 7 раз по отношению к данному показателю первого года работы отдела
Прибыль (наценка в % выражении) в 2 раза выше чем у других отделов департамента продаж за счет разработанной ценовой политики.
Достижение договоренностей со всеми сетевыми магазинами о постоянном присутствии мерчандайзеров компании в зале в течении рабочего дня.

сентябрь 2002 — январь 2004
1 год и 5 месяцев

Начальник отдела региональных продаж

(Полная занятость)

"Центр Славянской Дружбы" (оптовая продажа нижнего белья), г. Москва.

• Управление отделом продаж
• •Систематизация клиентской базы и формы отчетности;
• •Ведение переговоров и заключение договоров;•Разработка ценовой стратегии и концепций вывода на рынок новых торговых марок;;
• •Проведение мониторинга конкурентов;•Организация участия компании в специализированных выставках.

Достижения:
Увеличение оборота отдела на 30 %; Развитие дилерской сети в регионах;
Представленность продукции компании во всех регионах РФ
Стандартизация бизнес-процессов.

Ключевые навыки
Умение обрабатывать, систематизировать большие массивы информации
Разработка /описание и оптимизация бизнес-процессов
Разработка/ внедрение /ведение форм отчетности
Разработка и проведение трейд-маркетинговых мероприятий
Анализ бизнес показателей
Построение и анализ ассортиментных матриц
Start-up project
Управление проектами
Антикризисное управление
Бизнес планирование
Руководство коллективом
Разработка системы мотивации по целевым показателям
Формирование бюджета
Управление затратами
Определение политики ценообразования
Управление и развитие продаж
Ведение переговоров
Подготовка и проведение презентаций
Разработка стандартов Мерчандайзинга/Кроссмерчандайзинг и программ обучения
Училась

по 2000

Институт современных знаний Уровень образования: Высшее. Факультет: Экономика и управление на предприятии. Специальность: Экономист-менеджер. Форма обучения: Очно-заочная.
Курсы и тренинги

2008

Курс повышения квалификации «Визуальный мерчандайзинг». Институт репутационных технологий, г. Москва

Знает и умеет
Английский язык базовый
О себе

Опыт на руководящих должностях более 16 лет;
Глубокое знание рынка домашних текстильных изделий, нижнего белья, бельевого трикотажа, игрушек, товаров для детей, посуды, сувениров.
Start-up 4 проектов с нуля, Организовываю бизнес-процессы таким образом, чтобы вывести Проект на лидирующие позиции внутри предприятия/ рынка в целом.
Выстраивание партнерских и уважительных отношений с контрагентами с безупречной репутацией и личной ответственностью.
Для сотрудников и коллег терпеливый и строгий наставник и тренер, которому доверяют и верят за которым идут к поставленным целям.
Для непосредственного руководителя профессионал своего дела, амбициозный, честный, настроенный только на достижение успеха, надежный, способный работать в состоянии мультизадач. Ценю в работодателе стабильность, порядочность, уважение к сотрудникам,

Участвовала в следующих проектах:
• Розничный проект СБЕРСТОР-торговля сувенирами с символикой Сбербанка и Сочинской олимпиады,
• Франчайзинговый проект Бегемотик - магазин игрушек, Москва, Зеленоград;
• Проект «Планета Детства» - сеть концептуальных торговых центров и корнеров розничной торговли в торговых центрах, Москва Зеленоград;
• Проект «Домашний» - сеть бутиков домашнего текстиля Москва;
• Компания «Silentium»-сеть сувенирных бутиков, Санкт-Петербург;
• Розничная сеть «Эссен», Нижнекамск;
• Розничная сеть «Арзан», Алматы;
• Розничная сеть «Райцен», Нижний Новгород;
• Розничная сеть «Олжа», Актобе;
• Сигарный Дом«Фортуна» - сеть сигарных бутиков, Одесса

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 26789641 обновлено 7 декабря, 09:46
Директор по развитию
По договоренности, работа на территории работодателя
Женщина, 42 года (5 июля 1974)
Замужем, есть дети
Москва
Опыт работы 14 лет
Директор по управлению ассортиментом
5 лет 2 месяца
ноябрь 2011  — н.в.
ООО «Арбат Брокеридж» (управление торговыми центрами; розничная торговля игрушками и сувенирами), Москва, полная занятость
В подчинении 40 сотрудников московского и трех региональных подразделений
• Start-up розничной сети корнеров внутри флагманских операционных филиалах Сбербанка для реализации брендированной сувенирной продукции логотипами Сбербанк и Сбербанк/Сочи:Подготовка концепции проекта и его презентация для тендера за право реализации Проекта на площадках банка;
• Разработка бизнес-плана; определение ассортиментной, ценовой, кадровой политики)
• Операционное управление (анализ ассортимента, разработка новых продуктов, размещение заказов на производстве, контроль поставок по торговым точкам, управление персоналом, разработка мотивации)
• Подготовка отчетов и презентаций для куратора Проекта со стороны Сбербанка.
• Антикризисное управление вторым розничным проектом Компании /гипермаркетом Игрушек «Бегемотик»/ (оценка состояния проекта, изменение товарной концепции, сокращение расходов);
• Разработка и введение ежедневной/ежемесячной отчетности розничных проектов, контроль за торговыми показателями розничных проектов, ведение отчетов по финансовым результатам проектов (cash flow; прибыль/убытки; бюджет; задолженности дебиторские/кредиторские; использование инвестиций)
• Систематизация работы с персоналом (разработка инструкций для сотрудников магазина, введение табеля для персонала, разработка мотивации материальной и нематериальной; организация мероприятий направленых на обьединение команды);
• Планирование, подготовка успешных трейд-маркетинговых мероприятий и подведение итогов
• Кроссмерчандайзинг торгового пространства магазина и торгового центра, разработка стандартов мерчандайзинга для магазинов, анализ эффективности торговых площадей;

Достижения:
Увеличение продаж через год работы Проекта Сберстор в 4 раза.
Увеличение продаж франчайзингового проекта «Бегемотик» в 2 раза, увеличение конверсии на 50%. Проведение межсезонных акций с оборотом в 1,5раза выше пика новогодней торговли.
Увеличение трафика ТЦ в 1,3 раза и 100% сдача торговых площадей Причина ухода:
сокращение персонала в связи с закрытием проекта.
Руководитель отдела по работе с клиентами
1 год
август 2010  — июль 2011
ООО "РАМО-ОПТ" (оптовая торговля посудой и сувенирами), Москва, полная занятость
В подчинении 30 сотрудников Московского отдела и 5 региональных представительств.
• Краткосрочное и среднесрочное планирование, постановка задач и контроль работы подразделения;
• Поддержание стабильных отношений с постоянными клиентами компании;
• Составление бюджета. Опыт управления региональными представительствами по РФ;
• Участие в тематических выставках.

Достижения:
Увеличение товарного оборота компании на 35%.
Снижение просроченной Дебиторской задолженности на 60%.
Запуск интернет магазина как для розничных так и оптовых закупок.
Открытие магазина «Сток» для реализации некомплекта, неликвида, товара с поврежденной упаковкой.
Директор по продажам
1 год 11 месяцев
октябрь 2008  — август 2010
ООО "Вомос" (производство пухо-перовых изделий, оптово-розничная торговля домашним текстилем), Москва, полная занятость
В подчинении 15 сотрудников

• Управление оптовыми продажами. Определение стратегии продаж. Планирование прибыли и бюджетировании. Формирование ценовой полики.
• Поиск клиентов. Проведение партнерских переговоров с крупными покупателями; Контроль за дебиторской и кредиторской задолженностью.
• Составление бизнес-плана открытия сети розничных специализированных магазинов (Определение целевой аудитории магазинов; Подбор торговых объектов, оценка локации;Формирование ассортиментной матрицы; Подбор поставщиков, личное проведение переговоров со всеми поставщиками)
• Разработка трейд-маркетинговых мероприятий (Разработка стандартов выкладки товаров. Разработка и проведение сезонных и тематических акций)
• Подбор персонала, обучение техники продаж.

Достижения:
Личное заключение договоров с ТС «Ашан», ТС «Квартал», ТС «Уютерра», с крупными оптовыми компаниями.
Start-up и дальнейшее операционное управление розничных магазинов "Домашний".
Увеличение прибыли розничных магазинов на 50%по отношению к первому году работы.
Бизнес-консультант по мерчандайзингу
2 года
ноябрь 2006  — октябрь 2008
ООО "Trade help.ru" (консалтинговая помощь торговым сетям), Москва, полная занятость
• Разработка и оптимизация справочника товаров для торговых ретейлеров; и его внедрение в действующую информационную систему Заказчика;
• Контроль бизнес-процесса заказа-поставки товаров;
• Кросс-мерчандайзинг торгового пространства на технологических планах.
• Разработка планограмм выкладки товаров и внедрение стандартов мерчандайзинга.
• Проработка концепций промо-акций.
• Разработка программы обучения по теме «Концепты торгового пространства.
• Оформление и визуализация промо-акций» с посещением московских гипермаркетов для менеджеров региональных сетевых ретейлеров;
• Разработка Дерева Каталогов (Справочник товаров) и контроль за его наполнением для компаний «Селентиум», «РайЦентр»
• Разработка стандартов мерчандайзинга и создание планограмм выкладки товаров и плана кроссмерчандайзинга на Технологическом Плане гипермаркетов Райцен, Эссен, Арзан, Олжа, Бутиков Сигарного дома Фортуна

Достижения:
Участвовала в качестве преподавателя с собственной программой обучения "Мерчандайзинг" в Академии Ритейла (г. Киев), ориентированной на СОБСТВЕННИКОВ торговых сетей и их топ-менеджеров.
Руководитель отдела продаж по сетевым магазинам
2 года 8 месяцев
март 2004  — октябрь 2006
ООО "Яковлевский" ("Нордтекс") (производство и оптовая продажа текстиля для дома), Москва, полная занятость
В подчинении 50 сотрудников московского отдела и 14 региональных представительств

• Организация отдела продаж по сетевым магазинам «с нуля». Определение стратегии развития отдела (целевая аудитория, формат, ассортимент). Планирование развития отдела (планы продаж/закупок, производство);
• Контроль за работой по освоению сетевых магазинов в 14 представительствах компанииРазработка акций и стимулирования сбыта (акции, оборудование, визуализация, расчет эффективности);
• Проведение мониторинга деятельности конкурентов;
• Формирование ценовой политики для сетевых магазинов;
• Разработка внутренней документации и форм для отчетов для департамента продаж со всеми подразделениями;
• Участие в написании бизнес-процессов компании;
• Организация участия компании в выставках и форумах;
• Подбор сотрудников. Разработка должностных инструкций;Проведение переговоров и заключение договоров с торговыми сетями.
• Создание подразделения мерчандайзинга. Разработка стандартов выкладки и дальнейшее тиражирование по всем отделам и представительствам компании. Проведение авторских семинаров для мерчандайзеров отдела.
• Разработка и производство уникального торгового оборудования для организации имиджевых корнеров во всех специализированных магазинах Москвы и регионов.

Достижения:
Личное заключение договоров с розничными сетями: «АШАН», «Х5», «Мосмарт», «Наш», «Рамстор», «Копейка», «Крокус», «Лента», «Билла», «Дикси», «Самохвал», «СГ-Центр», «Гроссмарт», «Квартал», «Корзиночка», «Петровский».
Увеличение среднемесячного оборота третьего года существования отдела в 7 раз по отношению к данному показателю первого года работы отдела
Прибыль (наценка в % выражении) в 2 раза выше чем у других отделов департамента продаж за счет разработанной ценовой политики.
Достижение договоренностей со всеми сетевыми магазинами о постоянном присутствии мерчандайзеров компании в зале в течении рабочего дня.
Начальник отдела региональных продаж
1 год 5 месяцев
сентябрь 2002  — январь 2004
"Центр Славянской Дружбы" (оптовая продажа нижнего белья), Москва, полная занятость
• Управление отделом продаж
• •Систематизация клиентской базы и формы отчетности;
• •Ведение переговоров и заключение договоров;•Разработка ценовой стратегии и концепций вывода на рынок новых торговых марок;;
• •Проведение мониторинга конкурентов;•Организация участия компании в специализированных выставках.

Достижения:
Увеличение оборота отдела на 30 %; Развитие дилерской сети в регионах;
Представленность продукции компании во всех регионах РФ
Стандартизация бизнес-процессов.
Высшее образование
2000
Институт современных знаний
Экономика и управление на предприятии
Очно-заочная форма обучения
Экономист-менеджер
Курсы
2008
Институт репутационных технологий
Курс повышения квалификации «Визуальный мерчандайзинг»
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Профессиональные навыки
Умение обрабатывать, систематизировать большие массивы информации
Разработка /описание и оптимизация бизнес-процессов
Разработка/ внедрение /ведение форм отчетности
Разработка и проведение трейд-маркетинговых мероприятий
Анализ бизнес показателей
Построение и анализ ассортиментных матриц
Start-up project
Управление проектами
Антикризисное управление
Бизнес планирование
Руководство коллективом
Разработка системы мотивации по целевым показателям
Формирование бюджета
Управление затратами
Определение политики ценообразования
Управление и развитие продаж
Ведение переговоров
Подготовка и проведение презентаций
Разработка стандартов Мерчандайзинга/Кроссмерчандайзинг и программ обучения
Дополнительные сведения
Опыт на руководящих должностях более 16 лет;
Глубокое знание рынка домашних текстильных изделий, нижнего белья, бельевого трикотажа, игрушек, товаров для детей, посуды, сувениров.
Start-up 4 проектов с нуля, Организовываю бизнес-процессы таким образом, чтобы вывести Проект на лидирующие позиции внутри предприятия/ рынка в целом.
Выстраивание партнерских и уважительных отношений с контрагентами с безупречной репутацией и личной ответственностью.
Для сотрудников и коллег терпеливый и строгий наставник и тренер, которому доверяют и верят за которым идут к поставленным целям.
Для непосредственного руководителя профессионал своего дела, амбициозный, честный, настроенный только на достижение успеха, надежный, способный работать в состоянии мультизадач. Ценю в работодателе стабильность, порядочность, уважение к сотрудникам,

Участвовала в следующих проектах:
• Розничный проект СБЕРСТОР-торговля сувенирами с символикой Сбербанка и Сочинской олимпиады,
• Франчайзинговый проект Бегемотик - магазин игрушек, Москва, Зеленоград;
• Проект «Планета Детства» - сеть концептуальных торговых центров и корнеров розничной торговли в торговых центрах, Москва Зеленоград;
• Проект «Домашний» - сеть бутиков домашнего текстиля Москва;
• Компания «Silentium»-сеть сувенирных бутиков, Санкт-Петербург;
• Розничная сеть «Эссен», Нижнекамск;
• Розничная сеть «Арзан», Алматы;
• Розничная сеть «Райцен», Нижний Новгород;
• Розничная сеть «Олжа», Актобе;
• Сигарный Дом«Фортуна» - сеть сигарных бутиков, Одесса