Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 25736270
1 марта

Директор по развитию

120 000 руб.
полный рабочий день
не имеет значения
39 лет (2 мая 1977), мужской, высшее образование
Москва
Готов к командировкам
Работал
Общий рабочий стаж — 16 лет и 6 месяцев

май 2014 — н.в.
3 года

Директор по развитию бизнеса, инвестор

(Полная занятость)

Интернет-магазин обуви, г. Москва.

Достижения:
Создан интернет-магазин обуви, оптимизированы все процессы: обновление ассортимента, рекламная компания, курьерская доставка товара, колл-центр, закупка товара. Проект вышел на самоокупаемость и начал приносить прибыль.
Текущий месячный товарооборот - более 1 000 000 руб.

Обязанности:
Развитие Start-up проекта - интернет магазин обуви
Формирование команды, управление персоналом (3 человека)
Разработка ассортиментной стратегии
Поиск и взаимодействие с поставщиками
Разработка сайта
Организация курьерской службы
Оптимизация процесса обновления ассортимента
Организация рекламной компании
Общее управление магазином

июнь 2012 — февраль 2014
1 год и 9 месяцев

Директор по развитию бизнеса в России и СНГ

(Полная занятость)

Havells Sylvania Germany GmbH, г. Москва.

Развитие существующего направления бизнеса - специальные лампы для аквариумов и оптические лампы
Развитие нового направления бизнеса - потребительский ассортимент светотехники и электрики
Маркетинговые исследования
Разработка ассортиментной стратегии, взаимодествие с поставщиками
Разработать и реализация ценовой стратегии
Поиск новых клиентов
Построение системы дистрибуции
Разработка и реализация маркетинговых инструментов продвижения продукции
Создание и выполнение программ мотивации для клиентов
Прогноз продаж
Контроль финансовой дисциплины клиентов
Создание и выполнение плана развития для каждого клиента
Организация тренингов для клиентов
Расчет экономики открытия собственного склада

Результаты: нашел, наладил взаимоотношения и начал работать с 6 клиентами (общее кол-во клиетов в моей сфере ответственности увеличилось с 2 до 8 клиентов). Увеличил продажи с 100 тыс. евро до 500 тыс. евро)

май 2011 — май 2012
1 год и 1 месяц

Менеджер по развитию бизнеса

(Полная занятость)

Компания Байкал Аква Трейд (Продукты питания: производство и оптовая торговля питьевой воды), г. Москва.

Развитие нового бизнеса - безалкогольные напитки
Разработка и реализация ассортиментной политики
Разработка и реализация ценовой стратегии
Поиск новых клиентов, заключение договоров
Организация участия в профессиональных выставках
Построение дистрибуции
Поиск поставщиков сырья и материалов
Переговоры с поставщиками сырья, установление сотрудничества, снижение себестоимости продукции
Создание и выполнение программ мотивации для клиентов
Прогноз продаж
Прогноз закупки сырья и материалов
Прогноз производства
Контроль отгрузок клиентам

Результаты: вывод на рынок новый бренд воды. продажи достигли 3 млн. руб.

февраль 2010 — апрель 2011
1 год и 3 месяца

Менеджер по работе с ключевыми клиентами, потребительские лампы и светильники для домашнего освещени

(Полная занятость)

Philips Lighting, г. Москва.

Ведение переговоров с крупными сетями (Leroy Merlin, OBI, Castorama, Росстайл (дистрибьютер))
Заключение прямых договоров и организация прямых поставок;
Выполнение планов по продажам по каждому клиенту
Организация и контроль работы мерчендайзеров;
Организация работы склада для работы с прямыми клиентами;
Планирование продаж;
Контроль финансового положения клиентов;
Создание и выполнение плана развития по каждому клиенту;
Создание и выполнение маркетингового плана по клиентам;
Разработка и реализация мотивационной программы для клиентов;
Регулярное отслеживание удовлетворенности клиентов, разработка и реализация корректирующих действий;
Ведение и развитие дистрибьюторов
Оргазинация тренингов;
Подготовка плана продаж по каждому клиенту, включая планы по рекламным компаниям, промо акциям и т.д.
Отслеживание поставок и документооборота (совместно с отделом логистики)

Результаты: введение нашей продукции в ассортимент Leroy Merlin, OBI, Castorama. Увеличение продаж с 1 млн. евро до 1.5 млн евро.

март 2006 — февраль 2010
4 года

Менеджер по работе с ключевыми клиентами, потребительские лампы

(Полная занятость)

Philips Lighting, г. Москва.

Ключевые клиенты: Х5, Carrefour, KiKa, Старик Хоттабыч, HyperGlobus, HomeCenter, Твой Дом, Максидом, Лента, Тандер, Selgros, Аргос (дистрибьютер), AZ (дистрибьютер), S3 (дистрибьютер)

Ведение и развитие дистрибьюторов
Поиск новых клиентов;
Совместно с дистрибьюторами работа с крупными сетями (переговоры, промо, ценообразование и т.д.)
Разработка и реализация маркетинговой и мотивационной программы для клиентов;
Контроль финансового положения клиентов;
Выполнение планов по продажам по каждому клиенту
Планирование продаж;
Создание и выполнение плана развития по каждому клиенту;
Оргазинация тренингов;
Разработка стратегии ценообразования для дистрибьюторов и розничных клиентов;
Анализ рыночной среды и участие в формировании общей стратегии развития направления;
Отслеживание поставок и документооборота, решение оперативных вопросов (совместно с отделом логистики).

Результаты: расширение клиентской базы с 1 до 4 клиентов. увеличение продаж с 1.2 млн. евро до 8 млн. евро

февраль 2004 — февраль 2006
2 года и 1 месяц

Менеджер по развитию филиалов

(Полная занятость)

компания «Торговый Дизайн» - лидирующая производственно-торговая компания на рынке оборудования для супермаркетов и общественного питания., г. Москва.

Бизнес-планирование развития региональных представительств;
Исследование региональных рынков, анализ эффективности и экономики создания новых представительств;
Разработка ценовой поликитики для региональных представительств;
Разработка ассортиментной политики региональных представительств;
Расчет и отслеживание эффективности работы филиалов;
Поиск и налаживание работы с новыми клиентами (розничные покупатели, дилеры, оптовые покупатели);
Отслеживание и сопровождение поставок в филиалы;
Достижение планов продаж
Организация тренингов;
Решение организационных вопросов.

март 2002 — январь 2004
1 год и 11 месяцев

Ведущий маркетолог-аналитик

(Полная занятость)

компания «Торговый Дизайн», г. Москва.

Исследование рынка и анализ конкурентной среды компании;
Анализ и сегментация розничной клиентской базы компании;
Оптимизация ассортимента компании;
Анализ и оптимизация складских запасов компании;
Организация планирования продаж компании;
Планирование объемов закупок оборудования;
Формирование политики ценообразования;
Разработка и внедрение базы данных для ведения клиентов департамента регионального развития бизнеса (внедрение CRM-технологии).

сентябрь 2000 — март 2002
1 год и 7 месяцев

Менеджер по продажам дилерского сегмента

(Полная занятость)

компания «Торговый Дизайн», г. Москва.

Ведение клиентской базы, документооборот;
Поиск новых клиентов
Проведение переговоров;
Подготовка и участие в выставках;
Организация оптовых продаж – поиск клиентов, проведение переговоров, организация поставок (Русский Холод, Хладокомбинат №1, Nestle, Альтер Вест).

Ключевые навыки
Знание компьютера:
продвинутый пользователь
Учился

по 2000

Национальный исследовательский университет "Высшая школа экономики" Уровень образования: Высшее. Факультет: Экономика. Специальность: Экономика и управление на предприятии. Форма обучения: Дневная/Очная.
Курсы и тренинги

2010

Тренинги: навыки ведения переговоров, техника продаж, внутренний аудит компании. Mercury, г. Москва

2007

Тренинги: навыки коммуникации и презентации, Категорийный менеджемент. Philips, г. Москва

Знает и умеет
Английский язык разговорный
Водительские права категории B
О себе

Аналитический склад ума, системность мышления, целеустремленность, трудолюбие, умение работать в команде, нацеленность на результат, обучаемость, отстаивание интересов компании
коммуникабельность, организованность, ответственность, мобильность, организаторские качества.

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 25736270 обновлено 1 марта, 07:05
Директор по развитию
120 000 Р, готов к командировкам, полный рабочий день
Мужчина, 39 лет (2 мая 1977)
Высшее образование
Москва
Опыт работы 16 лет и 6 месяцев
3 года
май 2014  — н.в.
Интернет-магазин обуви, Москва, полная занятость
Директор по развитию бизнеса, инвестор
Достижения:
Создан интернет-магазин обуви, оптимизированы все процессы: обновление ассортимента, рекламная компания, курьерская доставка товара, колл-центр, закупка товара. Проект вышел на самоокупаемость и начал приносить прибыль.
Текущий месячный товарооборот - более 1 000 000 руб.

Обязанности:
Развитие Start-up проекта - интернет магазин обуви
Формирование команды, управление персоналом (3 человека)
Разработка ассортиментной стратегии
Поиск и взаимодействие с поставщиками
Разработка сайта
Организация курьерской службы
Оптимизация процесса обновления ассортимента
Организация рекламной компании
Общее управление магазином
1 год 9 месяцев
июнь 2012  — февраль 2014
Havells Sylvania Germany GmbH, Москва, полная занятость
Директор по развитию бизнеса в России и СНГ
Развитие существующего направления бизнеса - специальные лампы для аквариумов и оптические лампы
Развитие нового направления бизнеса - потребительский ассортимент светотехники и электрики
Маркетинговые исследования
Разработка ассортиментной стратегии, взаимодествие с поставщиками
Разработать и реализация ценовой стратегии
Поиск новых клиентов
Построение системы дистрибуции
Разработка и реализация маркетинговых инструментов продвижения продукции
Создание и выполнение программ мотивации для клиентов
Прогноз продаж
Контроль финансовой дисциплины клиентов
Создание и выполнение плана развития для каждого клиента
Организация тренингов для клиентов
Расчет экономики открытия собственного склада

Результаты: нашел, наладил взаимоотношения и начал работать с 6 клиентами (общее кол-во клиетов в моей сфере ответственности увеличилось с 2 до 8 клиентов). Увеличил продажи с 100 тыс. евро до 500 тыс. евро)
1 год 1 месяц
май 2011  — май 2012
Компания Байкал Аква Трейд (Продукты питания: производство и оптовая торговля питьевой воды), Москва, полная занятость
Менеджер по развитию бизнеса
Развитие нового бизнеса - безалкогольные напитки
Разработка и реализация ассортиментной политики
Разработка и реализация ценовой стратегии
Поиск новых клиентов, заключение договоров
Организация участия в профессиональных выставках
Построение дистрибуции
Поиск поставщиков сырья и материалов
Переговоры с поставщиками сырья, установление сотрудничества, снижение себестоимости продукции
Создание и выполнение программ мотивации для клиентов
Прогноз продаж
Прогноз закупки сырья и материалов
Прогноз производства
Контроль отгрузок клиентам

Результаты: вывод на рынок новый бренд воды. продажи достигли 3 млн. руб.
1 год 3 месяца
февраль 2010  — апрель 2011
Philips Lighting, Москва, полная занятость
Менеджер по работе с ключевыми клиентами, потребительские лампы и светильники для домашнего освещени
Ведение переговоров с крупными сетями (Leroy Merlin, OBI, Castorama, Росстайл (дистрибьютер))
Заключение прямых договоров и организация прямых поставок;
Выполнение планов по продажам по каждому клиенту
Организация и контроль работы мерчендайзеров;
Организация работы склада для работы с прямыми клиентами;
Планирование продаж;
Контроль финансового положения клиентов;
Создание и выполнение плана развития по каждому клиенту;
Создание и выполнение маркетингового плана по клиентам;
Разработка и реализация мотивационной программы для клиентов;
Регулярное отслеживание удовлетворенности клиентов, разработка и реализация корректирующих действий;
Ведение и развитие дистрибьюторов
Оргазинация тренингов;
Подготовка плана продаж по каждому клиенту, включая планы по рекламным компаниям, промо акциям и т.д.
Отслеживание поставок и документооборота (совместно с отделом логистики)

Результаты: введение нашей продукции в ассортимент Leroy Merlin, OBI, Castorama. Увеличение продаж с 1 млн. евро до 1.5 млн евро.
4 года
март 2006  — февраль 2010
Philips Lighting, Москва, полная занятость
Менеджер по работе с ключевыми клиентами, потребительские лампы
Ключевые клиенты: Х5, Carrefour, KiKa, Старик Хоттабыч, HyperGlobus, HomeCenter, Твой Дом, Максидом, Лента, Тандер, Selgros, Аргос (дистрибьютер), AZ (дистрибьютер), S3 (дистрибьютер)

Ведение и развитие дистрибьюторов
Поиск новых клиентов;
Совместно с дистрибьюторами работа с крупными сетями (переговоры, промо, ценообразование и т.д.)
Разработка и реализация маркетинговой и мотивационной программы для клиентов;
Контроль финансового положения клиентов;
Выполнение планов по продажам по каждому клиенту
Планирование продаж;
Создание и выполнение плана развития по каждому клиенту;
Оргазинация тренингов;
Разработка стратегии ценообразования для дистрибьюторов и розничных клиентов;
Анализ рыночной среды и участие в формировании общей стратегии развития направления;
Отслеживание поставок и документооборота, решение оперативных вопросов (совместно с отделом логистики).

Результаты: расширение клиентской базы с 1 до 4 клиентов. увеличение продаж с 1.2 млн. евро до 8 млн. евро
2 года 1 месяц
февраль 2004  — февраль 2006
компания «Торговый Дизайн» - лидирующая производственно-торговая компания на рынке оборудования для супермаркетов и общественного питания., Москва, полная занятость
Менеджер по развитию филиалов
Бизнес-планирование развития региональных представительств;
Исследование региональных рынков, анализ эффективности и экономики создания новых представительств;
Разработка ценовой поликитики для региональных представительств;
Разработка ассортиментной политики региональных представительств;
Расчет и отслеживание эффективности работы филиалов;
Поиск и налаживание работы с новыми клиентами (розничные покупатели, дилеры, оптовые покупатели);
Отслеживание и сопровождение поставок в филиалы;
Достижение планов продаж
Организация тренингов;
Решение организационных вопросов.
1 год 11 месяцев
март 2002  — январь 2004
компания «Торговый Дизайн», Москва, полная занятость
Ведущий маркетолог-аналитик
Исследование рынка и анализ конкурентной среды компании;
Анализ и сегментация розничной клиентской базы компании;
Оптимизация ассортимента компании;
Анализ и оптимизация складских запасов компании;
Организация планирования продаж компании;
Планирование объемов закупок оборудования;
Формирование политики ценообразования;
Разработка и внедрение базы данных для ведения клиентов департамента регионального развития бизнеса (внедрение CRM-технологии).
1 год 7 месяцев
сентябрь 2000  — март 2002
компания «Торговый Дизайн», Москва, полная занятость
Менеджер по продажам дилерского сегмента
Ведение клиентской базы, документооборот;
Поиск новых клиентов
Проведение переговоров;
Подготовка и участие в выставках;
Организация оптовых продаж – поиск клиентов, проведение переговоров, организация поставок (Русский Холод, Хладокомбинат №1, Nestle, Альтер Вест).
Высшее образование
2000
Национальный исследовательский университет "Высшая школа экономики"
Экономика
Дневная/Очная форма обучения
Экономика и управление на предприятии
Курсы
2010
Mercury
Тренинги: навыки ведения переговоров, техника продаж, внутренний аудит компании
Москва
2007
Philips
Тренинги: навыки коммуникации и презентации, Категорийный менеджемент
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Знание компьютера:
продвинутый пользователь
Дополнительные сведения
Аналитический склад ума, системность мышления, целеустремленность, трудолюбие, умение работать в команде, нацеленность на результат, обучаемость, отстаивание интересов компании
коммуникабельность, организованность, ответственность, мобильность, организаторские качества.