Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 24765727
5 октября 2016

Директор по развитию, региональный директор, руководитель филиала, управляющий филиалами

По договоренности
полный рабочий день
на территории работодателя
45 лет (31 октября 1971), мужской, высшее образование, не женат, есть дети
Москва
Гражданство: Россия
Работал
Общий рабочий стаж — 13 лет и 9 месяцев

декабрь 2013 — октябрь 2014
11 месяцев

Руководитель дилерского направления

(Полная занятость)

ООО "ТД "Русторг", г. Москва.

Компания является эксклюзивным дистрибьютором на территории России китайского производителя автомобильных шин марки Sailun (грузовые шины).
Start-up проект
Формирование критериев складского хранения;
Поиск склада;
Согласование учетной политики по хранению шин;
Согласование условий договора ответ хранения;
Развитие дилерской сети;
Участие в разработке плана стратегического развития;
Разработка товарной политики;
Ценообразование;
Разработка системы лояльности.

февраль 2010 — октябрь 2013
3 года и 9 месяцев

Заместитель генерального директора, директор по развитию

(Полная занятость)

ООО «ПТП "Развитие", г. Москва.

Выстраивание структуры отдела продаж (продажи b2b, b2с по каналам: опт, розница (Москва и МО).
• Стандартизация, оптимизация и контроль исполнения бизнес процессов внутри отдела продаж;
• Бюджетирование;
• Разработка ценовой политики;
• Планирование продаж;
• Продвижение на рынок новой продукции;
• Представительские функции: взаимодействие с первыми лицами компаний и гос.органами;
• Постановка управленческого учета;
• Разработка, внедрение и оптимизация бизнес-процессов;
• Управление закупками (планирование закупок согласно планам, контроль выполнения планов); Мониторинг рынка закупаемой продукции, координация и непосредственное участие в работе с ключевыми поставщиками, работа над сокращением стоимости закупок;
• Кадровое делопроизводство - подбор команды, контроль за ведением документооборота по персоналу;

Достижения:
• За период работы эффективно поставлена работа коммерческого отдела, что увеличило прибыль организации на 30 %. Привлечены крупные клиенты (строительные организации).

май 2007 — октябрь 2009
2 года и 6 месяцев

Директор бизнес-направления (Аренда электростанций)

(Полная занятость)

ООО «Хайтед», г. Москва.

Обязанности:
• Управление проектом «Аренда электростанций» в полном объеме. Общее руководство отделами в составе проекта - численность сотрудников более 100 человек. Руководство направлением в Головной Компании и соответствующими направлениями в регионах (С-Пб, Екатеринбург, Краснодар).
• Моделирование бизнес-процессов по управлению эффективностью, планированию и контролю операционной деятельности. Обеспечение финансово-экономической устойчивости. Финансовый контроль.
• Разработка ценовой и кредитной политики проекта.
• Анализ информации о потенциальных клиентах и изменении рыночной ситуации, инициирование и согласование маркетинговых мероприятий.
• Разработка продуктовой и брендовой стратегии.
• Развитие отношений со стратегическими клиентами и партнерами.
• Развитие сбыта услуги аренды дорогостоящей техники в регионы по каналам B2B.
• Реструктуризация дебиторской задолженности.
• Подбор персонала для представительств, обучение и дальнейшее координирование. Разработка системы мотивации по KPI, внедрение. Кадровый консалтинг и аудит.
• Оперативная отчетность, аналитика продаж, планирование.
• Постановка управленческого учета
__________
Достижения:
За период работы значительно удалось сократить дебиторскую задолженность, производственные и операционные затраты (на 60%).
В 2 раза увеличены объемы продаж.
В жестких финансовых условиях проект сохранил лидирующие позиции на рынке.

февраль 2005 — март 2007
2 года и 2 месяца

Заместитель генерального директора

(Полная занятость)

ООО «Шинмаркет», г. Москва.

Обязанности:
• Организация и построение структуры продаж (авто шины/авто диски). Сектор b2b (строительные, транспортные, крупные промышленные компании).
• Обеспечение выполнения бюджетного уровня продаж, разработка проекта торговой политики компании, стратегическое и финансовое планирование.
• Ведение коммерческих переговоров, подготовка и реализация планов по развитию ключевых клиентов, реализация проектов контрактного наполнения, контроль исполнения договорных обязательств и условий работы с клиентами.
• Участие в разработке товарной политики предприятия (развитие ассортимента, вывод новой продукции, и т.д.). Подготовка предложений и разработка рекомендаций по стратегии цен, по выбору и изменению товарной политики, освоению и расширению рынков сбыта.
• Управление закупками в полном объеме. Бюджет. Планирование закупок согласно планам компании и установленным показателям, контроль выполнения планов, анализ расхождений. Организация процесса отслеживания запасов и их прогнозирования для обеспечения объемов продаж.
• Работа над сокращением стоимости закупок. Анализ условий договоров поставок и надежности поставок. Оптимизация видов и сроков платежей по заключенным договорам поставок.
• Контроль ведения складского учета (определение типов, удобных месторасположений и размер складов, необходимых для хранения продукции, расчет затрат на складскую деятельность).
• Организация работ по определению перевозчиков грузов, исходя из наиболее эффективных схем работы транспортных компаний.
__________________________
Достижения:
За период работы удалось значительно сократить дебиторскую задолженность, увеличить продажи на 20 %.
Открыто региональное представительство с «0» в Сургуте.
Открыты шиномонтажные центры в Москве и Сургуте.

сентябрь 2000 — февраль 2005
4 года и 6 месяцев

Генеральный директор филиала

(Полная занятость)

Самарский торговый дом Шинторг (Самара), г. Москва.

Обязанности:
• Постановка работы ТД с «0» (оптовые продажи авто шин, аккумуляторов, авто дисков).
• Постановка и ведение управленческого учета по коммерческой и административной деятельности.
• Прогноз развития рынка в Cамаре и области. Количественные и качественные исследования потребителей, сегментация потребителей, выбор целевой аудитории продукта, позиционирование продукта, ценообразование товаров.
• Развитие сбыта в регионе c учетом особенностей рынка (b2b).
• Логистика в полном объеме.
• Управление персоналом. Коучинг.
__________________________
Достижения:
Вывод регионального филиала за короткий срок на безубыточный уровень.
Вывод на рынок нового продукта (импортные грузовые шины)

Ключевые навыки
Опыт работы в сфере развития и поддержания продаж более 10 лет. Продажи b2b, b2с по каналам: дистрибуция, опт, розница (Москва и региональные представительства).
• Знание специфики продаж по направлениям: автошины и автодиски; продажа услуг/аренда сложного технологического оборудования; продажа металлоконструкций.
• Знание корпоративного права и основ бухгалтерского и налогового учета.
• Опыт управления (одновременно) отделами (службами) с различными функциональными обязанностями с количеством сотрудников более 100 человек.
• Операционный маркетинг: Анализ продаж (план-факт), анализ результатов стимулирующих сбыт и рекламных мероприятий.
• Уверенное владение методологией (разработка нормативной документации, стандартов работы). Внедрение системы управленческого учета, консолидации отчетности.
• Опыт открытия филиалов, умение составить «коробку» филиала.
• Успешный опыт открытия региональных представительств (5 представительств) и вывод их за короткие сроки на уровень безубыточности. Опыт «удаленного» управления представительствами.
• Выстраивание эффективного взаимодействия представительств с Головной компанией. Выстраивание работоспособной цепи поставок материала и оборудования (опыт работы с масштабными объектами / крупными поставками).
• Знание методов по продвижению на рынок новых ТМ. Участие в разработке и дальнейшее курирование долгосрочных рекламных мероприятий (PR, BTL, ATL). Разработка продуктовой и брендинговой стратегии.
• Знание в сфере управления закупками.
• Знание специфики работы региональных оптовых складов.
• Представительские функции: взаимодействие с первыми лицами компаний и государственными органами Москва, регионы РФ.
• Подбор и обучение персонала. Мотивация.
• Знание психологии потребителя на московском и региональных рынках в различных сегментах.
• Умение анализировать и работать с большими объемами информации.
• Опыт работы в условиях жесткой конкуренции и сжатых сроков.
• Уверенное знание корпоративного законодательства. Знание Трудового законодательства России. Due diligence.
• Правовое сопровождение сложных многоступенчатых сделок; урегулирование спорных вопросов.
• Разработка локальных нормативных документов.
Дополнительные навыки:
• Английский язык – базовый уровень (в процессе изучения)
• ПК- MС Office, Internet, 1C, PowerPoint, Гарант, Консультант плюс.
• Построение автоматизированной системы учета.
Excel-продвинутый пользователь - опыт написания макросов, консолидация большого количества независимых таблиц, анализ данных, построение диаграмм.
Access - работа с базами данных, построение запросов с целью анализа данных, создание печатных форм, отчетов.
Учился

по 2015

Филиал Российского государственного гуманитарного университета Уровень образования: Высшее. Факультет: Экономика. Специальность: Экономист. Форма обучения: Заочная.

по 2007

Московский государственный индустриальный университет Уровень образования: Высшее. Факультет: Юриспруденция. Специальность: Юрист. Форма обучения: Заочная.
Курсы и тренинги

2007

Управление проектами. Группа ТОРР, г. Москва

Знает и умеет
Английский язык базовый
Водительские права категории B,C
О себе

Классический профессиональный наемный топ-менеджер
Могу сформировать эффективную команду.
Стиль руководства – демократичный. Всегда нацелен на результат. Могу четко обозначить цель и уверенно к ней двигаться.

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 

Резюме размещено в отраслях:

Другие резюме

«Директор по развитию»
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 24765727 обновлено 5 октября 2016, 18:37
Директор по развитию, региональный директор, руководитель филиала, управляющий филиалами
По договоренности, работа на территории работодателя, полный рабочий день
Мужчина, 45 лет (31 октября 1971)
Не женат, есть дети, гражданство Россия
Москва
Опыт работы 13 лет и 9 месяцев
Руководитель дилерского направления
11 месяцев
декабрь 2013  — октябрь 2014
ООО "ТД "Русторг", Москва, полная занятость
Компания является эксклюзивным дистрибьютором на территории России китайского производителя автомобильных шин марки Sailun (грузовые шины).
Start-up проект
Формирование критериев складского хранения;
Поиск склада;
Согласование учетной политики по хранению шин;
Согласование условий договора ответ хранения;
Развитие дилерской сети;
Участие в разработке плана стратегического развития;
Разработка товарной политики;
Ценообразование;
Разработка системы лояльности.
Заместитель генерального директора, директор по развитию
3 года 9 месяцев
февраль 2010  — октябрь 2013
ООО «ПТП "Развитие", Москва, полная занятость
Выстраивание структуры отдела продаж (продажи b2b, b2с по каналам: опт, розница (Москва и МО).
• Стандартизация, оптимизация и контроль исполнения бизнес процессов внутри отдела продаж;
• Бюджетирование;
• Разработка ценовой политики;
• Планирование продаж;
• Продвижение на рынок новой продукции;
• Представительские функции: взаимодействие с первыми лицами компаний и гос.органами;
• Постановка управленческого учета;
• Разработка, внедрение и оптимизация бизнес-процессов;
• Управление закупками (планирование закупок согласно планам, контроль выполнения планов); Мониторинг рынка закупаемой продукции, координация и непосредственное участие в работе с ключевыми поставщиками, работа над сокращением стоимости закупок;
• Кадровое делопроизводство - подбор команды, контроль за ведением документооборота по персоналу;

Достижения:
• За период работы эффективно поставлена работа коммерческого отдела, что увеличило прибыль организации на 30 %. Привлечены крупные клиенты (строительные организации).
Директор бизнес-направления (Аренда электростанций)
2 года 6 месяцев
май 2007  — октябрь 2009
ООО «Хайтед», Москва, полная занятость
Обязанности:
• Управление проектом «Аренда электростанций» в полном объеме. Общее руководство отделами в составе проекта - численность сотрудников более 100 человек. Руководство направлением в Головной Компании и соответствующими направлениями в регионах (С-Пб, Екатеринбург, Краснодар).
• Моделирование бизнес-процессов по управлению эффективностью, планированию и контролю операционной деятельности. Обеспечение финансово-экономической устойчивости. Финансовый контроль.
• Разработка ценовой и кредитной политики проекта.
• Анализ информации о потенциальных клиентах и изменении рыночной ситуации, инициирование и согласование маркетинговых мероприятий.
• Разработка продуктовой и брендовой стратегии.
• Развитие отношений со стратегическими клиентами и партнерами.
• Развитие сбыта услуги аренды дорогостоящей техники в регионы по каналам B2B.
• Реструктуризация дебиторской задолженности.
• Подбор персонала для представительств, обучение и дальнейшее координирование. Разработка системы мотивации по KPI, внедрение. Кадровый консалтинг и аудит.
• Оперативная отчетность, аналитика продаж, планирование.
• Постановка управленческого учета
__________
Достижения:
За период работы значительно удалось сократить дебиторскую задолженность, производственные и операционные затраты (на 60%).
В 2 раза увеличены объемы продаж.
В жестких финансовых условиях проект сохранил лидирующие позиции на рынке.
Заместитель генерального директора
2 года 2 месяца
февраль 2005  — март 2007
ООО «Шинмаркет», Москва, полная занятость
Обязанности:
• Организация и построение структуры продаж (авто шины/авто диски). Сектор b2b (строительные, транспортные, крупные промышленные компании).
• Обеспечение выполнения бюджетного уровня продаж, разработка проекта торговой политики компании, стратегическое и финансовое планирование.
• Ведение коммерческих переговоров, подготовка и реализация планов по развитию ключевых клиентов, реализация проектов контрактного наполнения, контроль исполнения договорных обязательств и условий работы с клиентами.
• Участие в разработке товарной политики предприятия (развитие ассортимента, вывод новой продукции, и т.д.). Подготовка предложений и разработка рекомендаций по стратегии цен, по выбору и изменению товарной политики, освоению и расширению рынков сбыта.
• Управление закупками в полном объеме. Бюджет. Планирование закупок согласно планам компании и установленным показателям, контроль выполнения планов, анализ расхождений. Организация процесса отслеживания запасов и их прогнозирования для обеспечения объемов продаж.
• Работа над сокращением стоимости закупок. Анализ условий договоров поставок и надежности поставок. Оптимизация видов и сроков платежей по заключенным договорам поставок.
• Контроль ведения складского учета (определение типов, удобных месторасположений и размер складов, необходимых для хранения продукции, расчет затрат на складскую деятельность).
• Организация работ по определению перевозчиков грузов, исходя из наиболее эффективных схем работы транспортных компаний.
__________________________
Достижения:
За период работы удалось значительно сократить дебиторскую задолженность, увеличить продажи на 20 %.
Открыто региональное представительство с «0» в Сургуте.
Открыты шиномонтажные центры в Москве и Сургуте.
Генеральный директор филиала
4 года 6 месяцев
сентябрь 2000  — февраль 2005
Самарский торговый дом Шинторг (Самара), Москва, полная занятость
Обязанности:
• Постановка работы ТД с «0» (оптовые продажи авто шин, аккумуляторов, авто дисков).
• Постановка и ведение управленческого учета по коммерческой и административной деятельности.
• Прогноз развития рынка в Cамаре и области. Количественные и качественные исследования потребителей, сегментация потребителей, выбор целевой аудитории продукта, позиционирование продукта, ценообразование товаров.
• Развитие сбыта в регионе c учетом особенностей рынка (b2b).
• Логистика в полном объеме.
• Управление персоналом. Коучинг.
__________________________
Достижения:
Вывод регионального филиала за короткий срок на безубыточный уровень.
Вывод на рынок нового продукта (импортные грузовые шины)
Высшее образование
2015
Филиал Российского государственного гуманитарного университета
Экономика
Заочная форма обучения
Экономист
2007
Московский государственный индустриальный университет
Юриспруденция
Заочная форма обучения
Юрист
Курсы
2007
Группа ТОРР
Управление проектами
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B, C
Профессиональные навыки
Опыт работы в сфере развития и поддержания продаж более 10 лет. Продажи b2b, b2с по каналам: дистрибуция, опт, розница (Москва и региональные представительства).
• Знание специфики продаж по направлениям: автошины и автодиски; продажа услуг/аренда сложного технологического оборудования; продажа металлоконструкций.
• Знание корпоративного права и основ бухгалтерского и налогового учета.
• Опыт управления (одновременно) отделами (службами) с различными функциональными обязанностями с количеством сотрудников более 100 человек.
• Операционный маркетинг: Анализ продаж (план-факт), анализ результатов стимулирующих сбыт и рекламных мероприятий.
• Уверенное владение методологией (разработка нормативной документации, стандартов работы). Внедрение системы управленческого учета, консолидации отчетности.
• Опыт открытия филиалов, умение составить «коробку» филиала.
• Успешный опыт открытия региональных представительств (5 представительств) и вывод их за короткие сроки на уровень безубыточности. Опыт «удаленного» управления представительствами.
• Выстраивание эффективного взаимодействия представительств с Головной компанией. Выстраивание работоспособной цепи поставок материала и оборудования (опыт работы с масштабными объектами / крупными поставками).
• Знание методов по продвижению на рынок новых ТМ. Участие в разработке и дальнейшее курирование долгосрочных рекламных мероприятий (PR, BTL, ATL). Разработка продуктовой и брендинговой стратегии.
• Знание в сфере управления закупками.
• Знание специфики работы региональных оптовых складов.
• Представительские функции: взаимодействие с первыми лицами компаний и государственными органами Москва, регионы РФ.
• Подбор и обучение персонала. Мотивация.
• Знание психологии потребителя на московском и региональных рынках в различных сегментах.
• Умение анализировать и работать с большими объемами информации.
• Опыт работы в условиях жесткой конкуренции и сжатых сроков.
• Уверенное знание корпоративного законодательства. Знание Трудового законодательства России. Due diligence.
• Правовое сопровождение сложных многоступенчатых сделок; урегулирование спорных вопросов.
• Разработка локальных нормативных документов.
Дополнительные навыки:
• Английский язык – базовый уровень (в процессе изучения)
• ПК- MС Office, Internet, 1C, PowerPoint, Гарант, Консультант плюс.
• Построение автоматизированной системы учета.
Excel-продвинутый пользователь - опыт написания макросов, консолидация большого количества независимых таблиц, анализ данных, построение диаграмм.
Access - работа с базами данных, построение запросов с целью анализа данных, создание печатных форм, отчетов.
Дополнительные сведения
Классический профессиональный наемный топ-менеджер
Могу сформировать эффективную команду.
Стиль руководства – демократичный. Всегда нацелен на результат. Могу четко обозначить цель и уверенно к ней двигаться.