Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 24475044
21 ноября

Директор по развитию

150 000 руб.
полный рабочий день
не имеет значения
46 лет (1 марта 1970), мужской, высшее образование, женат, есть дети
Москва, готов к переезду
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Работал
Общий рабочий стаж — 17 лет и 3 месяца

октябрь 2016 — н.в.
3 месяца

Руководитель отдела продаж, директор по продажам

(Полная занятость)

Производитель мебели и подарочной упаковки из массива дерева (дуб, ольха, карельская береза) для дома и бутика. Лидирующий российский бренд твердосыпучих продуктов для живого огня.

Запуск продаж известного бренда в переформатированном варианте. Вывод и позиционирование бренда в Интернет, проработка BTL активности. Инициация договорного процесса с дистрибьюторами по АЗС, сетями, крупной традиционной розницы, интернет-гипермаркетами. Оценка экспортного потенциала и запуск продаж на экспорт.
Участие в закупке деловой древесины, услуг.

ноябрь 2012 — н.в.
4 года и 2 месяца

Представитель в России

Частный бизнес, г. Москва.

Представление интересов иностранных производителей, преимущественно из ЮВА, помощь российским производителям в построении системы дистрибьюции, создании торговой политики и развития продаж. Услуги коммерческого агента, изучение рынка, поиск и переговоры с дистрибьюторами, переговоры и ввод ассортимента в розничные сети.

Вывод на рынок продукции бельгийского производителя замороженных овощей Mydibel, услуги коммерческого агента для производителя одежды Felatex (Гонг-Конг). Консультативная поддержка и создание базы для продаж компании Polychem-Systems (Польша) в направлении развития продаж клеев и герметиков, подписан контракт на эксклюзивный агентский договор с компанией-переработчиком морепродуктов и рыбы Chun Cheng Fishery Enterprise Ltd. (Сингапур).
Договор с ООО "Аллегро" (POS-материалы). Увеличение пула активных клиентов. Выстроены процессы активных продаж, создан регламент по отчетам и планированию продаж, установлена CRM система. Работа с тендерами на ЭТП (коммерческие и госзакупки). Оформление пакетов документов к тендерам, выбор ЭТП, выбор необходимых ЭЦП. Личные продажи составили не менее 25 % от ежемесячных среднестатистических продаж компании Привлек заказы от МТС, ВТБ Лизинг, Газпромнефть-СЗ, Росгосстрах, Роснефть, ряда государственных заказчиков.
Работаю с Сбербанк-АСТ, Росельторг, ЭТП РЖД, ЭТП РТ, РТС-Тендер, B2B-center, OTC, Zakupki.Gov.Ru.

ноябрь 2015 — декабрь 2015
2 месяца

Директор по продажам

(Полная занятость)

Бренд безалкогольных напитков. Собственная сеть киосков, г. Москва.

Старт-ап. Управление развитием бренда, продаж продукта с коротким сроком хранения (72 часа), ассортимента. Операционная деятельность. Запуск сети.
Изменен формат бренда (был бренд напитка, стал бренд сети), изменен ассортимент основных напитков и удалена часть напитков-конкурентов, добавлен ассортимент снэков (поп-кейки), изменена политика в отношении размещения (принято решение работать по кластерам в городах Подмосковья), изменен дизайн торговых точек. Создана принципиально иная система логистики продукта. Заключены договора на аренду 10 точек. Проведены пробные продажи.

август 2011 — ноябрь 2012
1 год и 4 месяца

Коммерческий директор

(Полная занятость)

Аю Групп, г. Москва.

Start-up. Построение и развитие бизнеса и бренда. Премиальный сегмент. Разработка концепции продвижения продукции. Определение активностей, торговая и ценовая политика на внутреннем и внешнем рынках.
Развиваются продажи на основе национального дистрибьюторского контракта с ГК "Юнэкт" в современной и традиционной рознице, на основе дистрибьюторского контракта с ГК "Восток-Запад" и собственной активности на рынке HoReCa, заключены или разрабатываются контракты с рядом клиентов B2B рынка ("Шоколадница", "Крошка-Картошка" и др).

апрель 2010 — ноябрь 2010
8 месяцев

Head of business development Russia

(Полная занятость)

CP-moebelsysteme, г. Москва.

Проект. Изучение возможности и оценка стоимости запуска бизнеса на территории России.
Были выстроены приоритеты в продвижении линейки продуктов, началась работа с потенциальными импортерами, дилерами и клиентами. Создана БД потенциальных клиентов и дилеров, ведется работа с архитектурными и проектными организациями, девелоперами. Создан сайт, построена логистическая цепочка, найден клиент по СТМ, для участия в тендерах по Универсиаде 2013 и Олимпиаде 2014. Закончил работу в связи с неутверждением бизнес-плана собственниками (шоу-рум на базе дистрибьютора, скидки по дистрибьюторскому каналу не менее 60% (имели 40% в среднем, по отрасли 70%) Затраты 450K Евро, окупаемость 3 года).

декабрь 2008 — апрель 2010
1 год и 5 месяцев

Директор по продажам

(Полная занятость)

Evyap Int., г. Москва.

Управление коммерческим блоком лидера в области продаж товаров бытовой химии, косметики и парфюмерии. Управление импортерами и координация их коммерческой активности по продвижению брендов компании. Согласование торговой политики и системы ценообразования для федеральных и региональных сетей и дистрибьюторов. ТМ Arko, Duru, Fax. Товарооборот более 90 млн. долларов в год. Была восстановлена статистика продаж за прошлые годы, исправлена система отчетности импортеров, скорректирована торговая политика в нескольких регионах. Проведены изменения в структуре продаж и кадровом составе компании. В результате компания сохранила свою долю на рынке при значительном росте цен. Ушел в результате перевода собственниками функций управления продажами импортерам и расформирования структуры.

август 2006 — август 2008
2 года и 1 месяц

Представитель компании в России

(Полная занятость)

Royal Greenland Seafood A\S, г. Москва.

Организация работы Представительства с "нуля". Стратегия вывода продукции (креветки, рыба, морепродукты) одной из крупнейших мировых компаний на российский рынок. Формирование эффективной системы дистрибьюции по каналам. Оптимизация логистических и таможенных расходов. Private label программы. Работа с национальными сетями и HoReCa. Содействие новым клиентам в предоставлении услуг логистики и таможенной очистки. Достижения: Был перехвачен контракт по производству креветки в результате чего рост продаж по PL составил более 200%. Были проведены маркетинговые исследования по рынку рыбной кулинарии, в результате чего были изменен ассортиментный состав продукции предложенный для России. Были предложены схемы продаж и дистрибьюции учитывающие лидирующие позиции компании в добыче креветки в Северной Атлантике, Был реанимирован проект по private-label для «Седьмого континента» и введена продукция в Рамстор, Бритиш Петролеум, Лукойл. Также компания участвовала в тендерах по private-label для Перекрестка и Виктории. Товарооборот компании в России 35 млн. долларов.

февраль 2001 — август 2006
5 лет и 7 месяцев

Nkam, KAM

(Полная занятость)

Бондюэль, г. Москва.

Создание и управление каналами продаж и коррекция системы дистрибьюции по продвижению замороженных овощей "Bonduelle" в региональные торговые сети (вся территория РФ, кроме Москвы и СПБ) и обеспечение федеральных сетей в регионах. Определение политики продвижения, формирование цен, бюджетирование, планирование и согласование продаж и трейд-маркетинговых акций с целью увеличения присутствия на рынке и увеличения ассортимента на полках. Планирование, бюджетирование и анализ эффективности промо-мероприятий и BTL-акций в региональных сетях. Управление каналами продаж, развитие дистрибьюторов.
Достижения: Была изменена система дистрибьюции в результате чего удалось сократить расходы от потери качества продукции, была введена система ответственности дистрибьюторов за качество, создана система отчетности и планирования продаж. По итогам двух лет компания работала с 80 сетями по заморозке в регионах. Рост по первому сезону составил 700%, по второму 300%. В подчинении было 15 человек региональных менеджеров, по которым планировался и согласовывался бюджет и план и составлялась система мотивации.
Аудит работы сотрудников и дистрибьюторов в регионах РФ и странах СНГ. Соответствие работы сотрудников и дистрибьюторов политики Компании. Оперативное решение проблем продвижения продукции в регионах. Достижения: В результате работы удалось повысить лояльность дистрибьюторов ТМ, сократить ассортимент конкурентных товаров. Построить стабильную систему дистрибьюции с закреплением договоров по территориям, ценам, минимализации демпинга и борьбой с серым импортом. Была проверена аттестация работы региональных и национальных менеджеров по соответствию их политики и понимания дистрибьюции политике компании.
Создание с "нуля" дистрибьюторской сети в Центральном Регионе (26 областей и субъектов Федерации). Создание условий для конкурентных преимуществ дистрибьютора в связи с приближенностью к Москве. Проведение трейд-маркетинга, обучение персонала клиентов. Прием на работу, выставление планов и мотивация 3 региональных менеджеров.
Достижение: Создание работосопособной системы дистрибьюции в регионе с максимальным покрытием и закреплением территорий, увеличение ассортимента в продаже с 5 до 19 позиций, сокращение ассортимента конкурентов у дистрибьюторов.

ноябрь 1998 — январь 2001
2 года и 3 месяца

Супервайзер торговых сетей

(Полная занятость)

Нестле Фуд, г. Москва.

Работа по координации продаж, ассортименту с ключевыми клиентами Москвы и области (всего около 650 точек). Контроль продаж, ассортимента, принятие решений по согласованию установки торговых точек под симоволикой 'Нестле' и координация с АО 'Рамзай'. Достижение: приведение в соответствии с договорами деятельности компании Рамзай по эксплуатации обслуживанию и ассортименту торговых точек.

Ключевые навыки
Построение дистрибьюции на базе национальных и региональных дистрибьюторов (зависит от спецификации продукта и сегмента рынка), развитие каналов продаж на основе собственных продаж и продаж партнеров, развитие бизнеса дистрибьюторов, выделенные команды и проекты на национальном и региональном уровне. Развитие продаж в условиях жесткой конкурентной среды. Продажи в каналах Modern Trade, Traditional Trade, HoReCa, B2B (ресторанные сети, производства). Работа с архитекторскими бюро и девелоперами.
Стратегическое, тактическое и антикризисное управление.
Бизнес-планирование, построение отчетности в продажах и применение основ бюджетирования в отделах продаж и маркетинга.
Изучение национального и региональных рынков, их емкости, потенциала, степени монополизации, конкурирующему влиянию. Вывод новых ТМ на федеральные и локальные рынки, определение каналов и политики продвижения. Маркетинговая активность на уровне BTL и TTL (с ATL опыта нет).
Управление товарным портфелем на основе ABC-XYZ анализа, управление закупками и остатками. Ценообразование в каналах продаж, построение торговой политики на национальном уровне.
Внутренний аудит продаж, лояльности сотрудников и дистрибьюторов.
Построение регламента деятельности. Поиск, наем и увольнение персонала, в том числе удаленное управление и массовое увольнение. Разработка KPI и мотивации.
Учился

по 1995

Московская Государственная Академия Пищевых Производств Уровень образования: Высшее. Факультет: Экономика и управление в сфере АПК. Специальность: Инженер-экономист. Форма обучения: Вечерняя.
Знает и умеет
Английский язык свободно владею
Водительские права категории B
О себе

Являюсь консультантом Gerson Lehrman Group.

Направления: FMCG (food, non-food), B2B, HoReCa.

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 24475044 обновлено 21 ноября, 09:50
Директор по развитию
150 000 Р, готов к командировкам, полный рабочий день
Мужчина, 46 лет (1 марта 1970)
Женат, есть дети, гражданство Россия
Москва, готов к переезду
Опыт работы 17 лет и 3 месяца
Руководитель отдела продаж, директор по продажам
3 месяца
октябрь 2016  — н.в.
полная занятость
Производитель мебели и подарочной упаковки из массива дерева (дуб, ольха, карельская береза) для дома и бутика. Лидирующий российский бренд твердосыпучих продуктов для живого огня.

Запуск продаж известного бренда в переформатированном варианте. Вывод и позиционирование бренда в Интернет, проработка BTL активности. Инициация договорного процесса с дистрибьюторами по АЗС, сетями, крупной традиционной розницы, интернет-гипермаркетами. Оценка экспортного потенциала и запуск продаж на экспорт.
Участие в закупке деловой древесины, услуг.
Представитель в России
4 года 2 месяца
ноябрь 2012  — н.в.
Частный бизнес, Москва
Представление интересов иностранных производителей, преимущественно из ЮВА, помощь российским производителям в построении системы дистрибьюции, создании торговой политики и развития продаж. Услуги коммерческого агента, изучение рынка, поиск и переговоры с дистрибьюторами, переговоры и ввод ассортимента в розничные сети.

Вывод на рынок продукции бельгийского производителя замороженных овощей Mydibel, услуги коммерческого агента для производителя одежды Felatex (Гонг-Конг). Консультативная поддержка и создание базы для продаж компании Polychem-Systems (Польша) в направлении развития продаж клеев и герметиков, подписан контракт на эксклюзивный агентский договор с компанией-переработчиком морепродуктов и рыбы Chun Cheng Fishery Enterprise Ltd. (Сингапур).
Договор с ООО "Аллегро" (POS-материалы). Увеличение пула активных клиентов. Выстроены процессы активных продаж, создан регламент по отчетам и планированию продаж, установлена CRM система. Работа с тендерами на ЭТП (коммерческие и госзакупки). Оформление пакетов документов к тендерам, выбор ЭТП, выбор необходимых ЭЦП. Личные продажи составили не менее 25 % от ежемесячных среднестатистических продаж компании Привлек заказы от МТС, ВТБ Лизинг, Газпромнефть-СЗ, Росгосстрах, Роснефть, ряда государственных заказчиков.
Работаю с Сбербанк-АСТ, Росельторг, ЭТП РЖД, ЭТП РТ, РТС-Тендер, B2B-center, OTC, Zakupki.Gov.Ru.
Директор по продажам
2 месяца
ноябрь   — декабрь 2015
Бренд безалкогольных напитков. Собственная сеть киосков, Москва, полная занятость
Старт-ап. Управление развитием бренда, продаж продукта с коротким сроком хранения (72 часа), ассортимента. Операционная деятельность. Запуск сети.
Изменен формат бренда (был бренд напитка, стал бренд сети), изменен ассортимент основных напитков и удалена часть напитков-конкурентов, добавлен ассортимент снэков (поп-кейки), изменена политика в отношении размещения (принято решение работать по кластерам в городах Подмосковья), изменен дизайн торговых точек. Создана принципиально иная система логистики продукта. Заключены договора на аренду 10 точек. Проведены пробные продажи.
Коммерческий директор
1 год 4 месяца
август 2011  — ноябрь 2012
Аю Групп, Москва, полная занятость
Start-up. Построение и развитие бизнеса и бренда. Премиальный сегмент. Разработка концепции продвижения продукции. Определение активностей, торговая и ценовая политика на внутреннем и внешнем рынках.
Развиваются продажи на основе национального дистрибьюторского контракта с ГК "Юнэкт" в современной и традиционной рознице, на основе дистрибьюторского контракта с ГК "Восток-Запад" и собственной активности на рынке HoReCa, заключены или разрабатываются контракты с рядом клиентов B2B рынка ("Шоколадница", "Крошка-Картошка" и др).
Head of business development Russia
8 месяцев
апрель   — ноябрь 2010
CP-moebelsysteme, Москва, полная занятость
Проект. Изучение возможности и оценка стоимости запуска бизнеса на территории России.
Были выстроены приоритеты в продвижении линейки продуктов, началась работа с потенциальными импортерами, дилерами и клиентами. Создана БД потенциальных клиентов и дилеров, ведется работа с архитектурными и проектными организациями, девелоперами. Создан сайт, построена логистическая цепочка, найден клиент по СТМ, для участия в тендерах по Универсиаде 2013 и Олимпиаде 2014. Закончил работу в связи с неутверждением бизнес-плана собственниками (шоу-рум на базе дистрибьютора, скидки по дистрибьюторскому каналу не менее 60% (имели 40% в среднем, по отрасли 70%) Затраты 450K Евро, окупаемость 3 года).
Директор по продажам
1 год 5 месяцев
декабрь 2008  — апрель 2010
Evyap Int., Москва, полная занятость
Управление коммерческим блоком лидера в области продаж товаров бытовой химии, косметики и парфюмерии. Управление импортерами и координация их коммерческой активности по продвижению брендов компании. Согласование торговой политики и системы ценообразования для федеральных и региональных сетей и дистрибьюторов. ТМ Arko, Duru, Fax. Товарооборот более 90 млн. долларов в год. Была восстановлена статистика продаж за прошлые годы, исправлена система отчетности импортеров, скорректирована торговая политика в нескольких регионах. Проведены изменения в структуре продаж и кадровом составе компании. В результате компания сохранила свою долю на рынке при значительном росте цен. Ушел в результате перевода собственниками функций управления продажами импортерам и расформирования структуры.
Представитель компании в России
2 года 1 месяц
август 2006  — август 2008
Royal Greenland Seafood A\S, Москва, полная занятость
Организация работы Представительства с "нуля". Стратегия вывода продукции (креветки, рыба, морепродукты) одной из крупнейших мировых компаний на российский рынок. Формирование эффективной системы дистрибьюции по каналам. Оптимизация логистических и таможенных расходов. Private label программы. Работа с национальными сетями и HoReCa. Содействие новым клиентам в предоставлении услуг логистики и таможенной очистки. Достижения: Был перехвачен контракт по производству креветки в результате чего рост продаж по PL составил более 200%. Были проведены маркетинговые исследования по рынку рыбной кулинарии, в результате чего были изменен ассортиментный состав продукции предложенный для России. Были предложены схемы продаж и дистрибьюции учитывающие лидирующие позиции компании в добыче креветки в Северной Атлантике, Был реанимирован проект по private-label для «Седьмого континента» и введена продукция в Рамстор, Бритиш Петролеум, Лукойл. Также компания участвовала в тендерах по private-label для Перекрестка и Виктории. Товарооборот компании в России 35 млн. долларов.
Nkam, KAM
5 лет 7 месяцев
февраль 2001  — август 2006
Бондюэль, Москва, полная занятость
Создание и управление каналами продаж и коррекция системы дистрибьюции по продвижению замороженных овощей "Bonduelle" в региональные торговые сети (вся территория РФ, кроме Москвы и СПБ) и обеспечение федеральных сетей в регионах. Определение политики продвижения, формирование цен, бюджетирование, планирование и согласование продаж и трейд-маркетинговых акций с целью увеличения присутствия на рынке и увеличения ассортимента на полках. Планирование, бюджетирование и анализ эффективности промо-мероприятий и BTL-акций в региональных сетях. Управление каналами продаж, развитие дистрибьюторов.
Достижения: Была изменена система дистрибьюции в результате чего удалось сократить расходы от потери качества продукции, была введена система ответственности дистрибьюторов за качество, создана система отчетности и планирования продаж. По итогам двух лет компания работала с 80 сетями по заморозке в регионах. Рост по первому сезону составил 700%, по второму 300%. В подчинении было 15 человек региональных менеджеров, по которым планировался и согласовывался бюджет и план и составлялась система мотивации.
Аудит работы сотрудников и дистрибьюторов в регионах РФ и странах СНГ. Соответствие работы сотрудников и дистрибьюторов политики Компании. Оперативное решение проблем продвижения продукции в регионах. Достижения: В результате работы удалось повысить лояльность дистрибьюторов ТМ, сократить ассортимент конкурентных товаров. Построить стабильную систему дистрибьюции с закреплением договоров по территориям, ценам, минимализации демпинга и борьбой с серым импортом. Была проверена аттестация работы региональных и национальных менеджеров по соответствию их политики и понимания дистрибьюции политике компании.
Создание с "нуля" дистрибьюторской сети в Центральном Регионе (26 областей и субъектов Федерации). Создание условий для конкурентных преимуществ дистрибьютора в связи с приближенностью к Москве. Проведение трейд-маркетинга, обучение персонала клиентов. Прием на работу, выставление планов и мотивация 3 региональных менеджеров.
Достижение: Создание работосопособной системы дистрибьюции в регионе с максимальным покрытием и закреплением территорий, увеличение ассортимента в продаже с 5 до 19 позиций, сокращение ассортимента конкурентов у дистрибьюторов.
Супервайзер торговых сетей
2 года 3 месяца
ноябрь 1998  — январь 2001
Нестле Фуд, Москва, полная занятость
Работа по координации продаж, ассортименту с ключевыми клиентами Москвы и области (всего около 650 точек). Контроль продаж, ассортимента, принятие решений по согласованию установки торговых точек под симоволикой 'Нестле' и координация с АО 'Рамзай'. Достижение: приведение в соответствии с договорами деятельности компании Рамзай по эксплуатации обслуживанию и ассортименту торговых точек.
Высшее образование
1995
Московская Государственная Академия Пищевых Производств
Экономика и управление в сфере АПК
Вечерняя форма обучения
Инженер-экономист
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (свободно владею).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Построение дистрибьюции на базе национальных и региональных дистрибьюторов (зависит от спецификации продукта и сегмента рынка), развитие каналов продаж на основе собственных продаж и продаж партнеров, развитие бизнеса дистрибьюторов, выделенные команды и проекты на национальном и региональном уровне. Развитие продаж в условиях жесткой конкурентной среды. Продажи в каналах Modern Trade, Traditional Trade, HoReCa, B2B (ресторанные сети, производства). Работа с архитекторскими бюро и девелоперами.
Стратегическое, тактическое и антикризисное управление.
Бизнес-планирование, построение отчетности в продажах и применение основ бюджетирования в отделах продаж и маркетинга.
Изучение национального и региональных рынков, их емкости, потенциала, степени монополизации, конкурирующему влиянию. Вывод новых ТМ на федеральные и локальные рынки, определение каналов и политики продвижения. Маркетинговая активность на уровне BTL и TTL (с ATL опыта нет).
Управление товарным портфелем на основе ABC-XYZ анализа, управление закупками и остатками. Ценообразование в каналах продаж, построение торговой политики на национальном уровне.
Внутренний аудит продаж, лояльности сотрудников и дистрибьюторов.
Построение регламента деятельности. Поиск, наем и увольнение персонала, в том числе удаленное управление и массовое увольнение. Разработка KPI и мотивации.
Дополнительные сведения
Являюсь консультантом Gerson Lehrman Group.

Направления: FMCG (food, non-food), B2B, HoReCa.