Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 24246206Обновлено в 10:47
В избранные

Директор по развитию, менеджер

По договоренности
Муж., 42 года (6 июня 1975), высшее образование, женат, есть дети
Москва
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 12 лет и 1 месяц
1 год и 4 месяца
сентябрь 2016 — н.в.
Региональный представитель
ТД АксЭл, Нижний Новгород
http://www.tdaksel.ru
Производство, оптовая торговля
Подготовка и реализация стратегического плана развития продаж.
Развитие бизнес-отношений с клиентами: увеличение ТО, ассортимента, согласование условий, заключение договоров с Федеральными и локальными сетями, дистрибуторами.
Управление продажами в регионе по всем каналам сбыта.
Развитие дистрибуции на вверенной территории.
Эффективное взаимодействие с персоналом дистрибьютеров и торговых точек - обучение и развитие.
Анализ эффективности реализации меркетинговых мероприятий.
3 года и 4 месяца
февраль 2013 — май 2016
Директор по развитию
ООО "Бош Бизнес ", Москва, полная занятость
Организация регионального отдела с "0"
Подбор персонала и его обучение.
Планирование работы отдела.
Открытие складов, филиалов компании в регионах, организация бизнес процессов.
Поддержка и развитие региональных продаж (термотехника Bosch: котлы, газовые колонки, комплектующие), дилерских продаж, продвижение бренда.
Разработка дополнительных каналов сбыта и оптимальных форм работы.
Открытие, авторизация сервисных центров
Координация работы отделов (региональные представители, мерчендайзеры DIY, ОП)
Мониторинг рынка (конкуренты)
Маркетинговая деятельность по стимулированию партнеров и конечного потребителя.
Разработка индивидуальных коммерческих предложений
Регулярные командировки по регионам (встречи, переговоры с ключевыми партнерами, контроль работы региональных представителей)
Полное соответствие занимаемой должности.
7 лет и 6 месяцев
сентябрь 2005 — февраль 2013
Руководитель регионального отдела
ЗАО "Техноинвест", Москва, полная занятость
Создание регионального отдела с "0"
- Подбор, обучение и адаптация персонала, программы мотивации (в подчинении 100 человек).
- Планирование деятельности отдела
- Координация работы регионального отдела с отделами продаж, логистики, маркетинга, бухгалтерией и с остальными структурами компании.
- Развитие регионального направления продаж (электроинструмент: Makita, Bosch, AEG, DeWalt и расходных материалов), поиск, привлечение новых клиентов, реанимация старых.
- Разработка программ мотивации дистрибуторов, направленных на увеличение количественной и качественной дистрибуции, внедрение новых форм работы с партнерами.
- Контроль работы, проведение переговоров, заключение договоров с ключевыми и сложными клиентами.
- Контроль статуса платежеспособности и других изменений клиентской базы.
- Мониторинг рынка, сбор и анализ регулярной коммерческой статистики и отчетности
- Авторизация СЦ
- Открытие филиалов, складов компании в городах: Санкт - Петербург, Казань, Самара, Н. Новгород, Волгоград, Краснодар, Екатеринбург, Ростов - на - Дону, Новосибирск. (увеличение продаж 40%)
- Работа с магазинами формата DIY (OBI, Castorama, СтройДепо и пр.) в области продаж, товарной матрицы, рекламаций, промо мероприятий, сервисного обслуживания, мерчиндайзинга (увеличение продаж на 30%)
- Регулярные командировки в регионы (переговоры, контроль работы РП и мерчендайзеров)
- Участие в тематических выставках Mosbuild, Mitex, региональные выставки.
- Обеспечение выполнения плановых показателей (+ 20% к каждому году)
- Поддержка маркетинговой политики (вывод на рынок нового бренда) и имиджа компании.
- Полное соответствие занимаемой должности, выполнение всех планов и поставленных задач.
Высшее образование
1995
Дальневосточный федеральный университет
Юридический институт
Дневная/Очная форма обучения
Юрист
Курсы
2013
Дополнительные курсы в области продаж, мотивации и управления
Москва
1996
Московский институт международного бизнеса при Всероссийской академии внешней торговли Минэкономразвития России
Маркетинг и Внешнеэкономическая деятельность
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Организаторские, управленческие и коммуникативные навыки
- Опыт руководящей и коммерческой деятельности
- Тактический, стратегический менеджмент
- Опыт удаленного руководства
- Анализ проблем и принятие решений, за которые готов отвечать.
- Опыт переговоров с лицами, принимающими решения, в том числе с первыми лицами компаний и собственниками бизнеса.
- Вход в федеральные и локальные сети.
- Опыт работы в прямых, корпоративных продажах.
- Опыт работы с крупными корпоративными клиентами формата DIY
- Опыт сопровождения ключевых клиентов компании.
- Навыки делового общения. Грамотная разговорная речь, коммуникабельность.
- Уверенный пользователь РС и дополнительного софта
- Водительские права (категория В), личный автомобиль
- Готовность к командировкам
- Оптимизм и активная жизненная позиция.
- Адекватная самооценка и вера в свои силы.
- Честность и порядочность.
- Стремление к обучению, ориентированность на результат
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Директор по развитию
По договоренности
Директор по продажам, ООО "Чистый Край", производитель молочной продукции, кондитерской продукции
Директор по продажам и развитию
70 000 Р
Директор по развитию, лига сварки
Смотреть все резюме
Резюме № 24246206 в открытом доступе Последнее обновление в 10:47

Резюме

Директор по развитию, менеджер По договоренности
Готов к командировкам.
Дата рождения: 6 июня 1975, 42 года. Женат, есть дети, гражданство Россия.
Москва
09.2016—н.в.   1 год 4 месяца
Региональный представитель
ТД АксЭл, г. Нижний Новгород.
Подготовка и реализация стратегического плана развития продаж.
Развитие бизнес-отношений с клиентами: увеличение ТО, ассортимента, согласование условий, заключение договоров с Федеральными и локальными сетями, дистрибуторами.
Управление продажами в регионе по всем каналам сбыта.
Развитие дистрибуции на вверенной территории.
Эффективное взаимодействие с персоналом дистрибьютеров и торговых точек - обучение и развитие.
Анализ эффективности реализации меркетинговых мероприятий.
02.2013—05.2016   3 года 4 месяца
Директор по развитию
ООО "Бош Бизнес ", г. Москва, полная занятость.
Организация регионального отдела с "0"
Подбор персонала и его обучение.
Планирование работы отдела.
Открытие складов, филиалов компании в регионах, организация бизнес процессов.
Поддержка и развитие региональных продаж (термотехника Bosch: котлы, газовые колонки, комплектующие), дилерских продаж, продвижение бренда.
Разработка дополнительных каналов сбыта и оптимальных форм работы.
Открытие, авторизация сервисных центров
Координация работы отделов (региональные представители, мерчендайзеры DIY, ОП)
Мониторинг рынка (конкуренты)
Маркетинговая деятельность по стимулированию партнеров и конечного потребителя.
Разработка индивидуальных коммерческих предложений
Регулярные командировки по регионам (встречи, переговоры с ключевыми партнерами, контроль работы региональных представителей)
Полное соответствие занимаемой должности.
09.2005—02.2013   7 лет 6 месяцев
Руководитель регионального отдела
ЗАО "Техноинвест", г. Москва, полная занятость.
Создание регионального отдела с "0"
- Подбор, обучение и адаптация персонала, программы мотивации (в подчинении 100 человек).
- Планирование деятельности отдела
- Координация работы регионального отдела с отделами продаж, логистики, маркетинга, бухгалтерией и с остальными структурами компании.
- Развитие регионального направления продаж (электроинструмент: Makita, Bosch, AEG, DeWalt и расходных материалов), поиск, привлечение новых клиентов, реанимация старых.
- Разработка программ мотивации дистрибуторов, направленных на увеличение количественной и качественной дистрибуции, внедрение новых форм работы с партнерами.
- Контроль работы, проведение переговоров, заключение договоров с ключевыми и сложными клиентами.
- Контроль статуса платежеспособности и других изменений клиентской базы.
- Мониторинг рынка, сбор и анализ регулярной коммерческой статистики и отчетности
- Авторизация СЦ
- Открытие филиалов, складов компании в городах: Санкт - Петербург, Казань, Самара, Н. Новгород, Волгоград, Краснодар, Екатеринбург, Ростов - на - Дону, Новосибирск. (увеличение продаж 40%)
- Работа с магазинами формата DIY (OBI, Castorama, СтройДепо и пр.) в области продаж, товарной матрицы, рекламаций, промо мероприятий, сервисного обслуживания, мерчиндайзинга (увеличение продаж на 30%)
- Регулярные командировки в регионы (переговоры, контроль работы РП и мерчендайзеров)
- Участие в тематических выставках Mosbuild, Mitex, региональные выставки.
- Обеспечение выполнения плановых показателей (+ 20% к каждому году)
- Поддержка маркетинговой политики (вывод на рынок нового бренда) и имиджа компании.
- Полное соответствие занимаемой должности, выполнение всех планов и поставленных задач.
Высшее
1995
Дальневосточный федеральный университет
Факультет: Юридический институт
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Юрист
Курсы и тренинги
2013
Дополнительные курсы в области продаж, мотивации и управления
Москва
1996
Московский институт международного бизнеса при Всероссийской академии внешней торговли Минэкономразвития России
Маркетинг и Внешнеэкономическая деятельность
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
Организаторские, управленческие и коммуникативные навыки
- Опыт руководящей и коммерческой деятельности
- Тактический, стратегический менеджмент
- Опыт удаленного руководства
- Анализ проблем и принятие решений, за которые готов отвечать.
- Опыт переговоров с лицами, принимающими решения, в том числе с первыми лицами компаний и собственниками бизнеса.
- Вход в федеральные и локальные сети.
- Опыт работы в прямых, корпоративных продажах.
- Опыт работы с крупными корпоративными клиентами формата DIY
- Опыт сопровождения ключевых клиентов компании.
- Навыки делового общения. Грамотная разговорная речь, коммуникабельность.
- Уверенный пользователь РС и дополнительного софта
- Водительские права (категория В), личный автомобиль
- Готовность к командировкам
- Оптимизм и активная жизненная позиция.
- Адекватная самооценка и вера в свои силы.
- Честность и порядочность.
- Стремление к обучению, ориентированность на результат