Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 24246206
26 января

Директор по развитию, менеджер

По договоренности
не имеет значения
не имеет значения
47 лет (6 июня 1969), мужской, высшее образование, женат, есть дети
Москва
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Работал
Общий рабочий стаж — 11 лет и 6 месяцев

февраль 2013 — н.в.
4 года и 1 месяц

Директор по развитию

(Полная занятость)

ООО "Бош Бизнес ", г. Москва.

Организация регионального отдела с "0"
Подбор персонала и его обучение.
Планирование работы отдела.
Открытие складов, филиалов компании в регионах, организация бизнес процессов.
Поддержка и развитие региональных продаж (термотехника Bosch: котлы, газовые колонки, комплектующие), дилерских продаж, продвижение бренда.
Разработка дополнительных каналов сбыта и оптимальных форм работы.
Открытие, авторизация сервисных центров
Координация работы отделов (региональные представители, мерчендайзеры DIY, ОП)
Мониторинг рынка (конкуренты)
Маркетинговая деятельность по стимулированию партнеров и конечного потребителя.
Разработка индивидуальных коммерческих предложений
Регулярные командировки по регионам (встречи, переговоры с ключевыми партнерами, контроль работы региональных представителей)
Полное соответствие занимаемой должности.

сентябрь 2005 — февраль 2013
7 лет и 6 месяцев

Руководитель регионального отдела

(Полная занятость)

ЗАО "Техноинвест", г. Москва.

Создание регионального отдела с "0"
- Подбор, обучение и адаптация персонала, программы мотивации (в подчинении 100 человек).
- Планирование деятельности отдела
- Координация работы регионального отдела с отделами продаж, логистики, маркетинга, бухгалтерией и с остальными структурами компании.
- Развитие регионального направления продаж (электроинструмент: Makita, Bosch, AEG, DeWalt и расходных материалов), поиск, привлечение новых клиентов, реанимация старых.
- Разработка программ мотивации дистрибуторов, направленных на увеличение количественной и качественной дистрибуции, внедрение новых форм работы с партнерами.
- Контроль работы, проведение переговоров, заключение договоров с ключевыми и сложными клиентами.
- Контроль статуса платежеспособности и других изменений клиентской базы.
- Мониторинг рынка, сбор и анализ регулярной коммерческой статистики и отчетности
- Авторизация СЦ
- Открытие филиалов, складов компании в городах: Санкт - Петербург, Казань, Самара, Н. Новгород, Волгоград, Краснодар, Екатеринбург, Ростов - на - Дону, Новосибирск. (увеличение продаж 40%)
- Работа с магазинами формата DIY (OBI, Castorama, СтройДепо и пр.) в области продаж, товарной матрицы, рекламаций, промо мероприятий, сервисного обслуживания, мерчиндайзинга (увеличение продаж на 30%)
- Регулярные командировки в регионы (переговоры, контроль работы РП и мерчендайзеров)
- Участие в тематических выставках Mosbuild, Mitex, региональные выставки.
- Обеспечение выполнения плановых показателей (+ 20% к каждому году)
- Поддержка маркетинговой политики (вывод на рынок нового бренда) и имиджа компании.
- Полное соответствие занимаемой должности, выполнение всех планов и поставленных задач.

Ключевые навыки
Организаторские, управленческие и коммуникативные навыки
- Опыт руководящей и коммерческой деятельности
- Тактический, стратегический менеджмент
- Опыт удаленного руководства
- Анализ проблем и принятие решений, за которые готов отвечать.
- Опыт переговоров с лицами, принимающими решения, в том числе с первыми лицами компаний и собственниками бизнеса.
- Вход в федеральные и локальные сети.
- Опыт работы в прямых, корпоративных продажах.
- Опыт работы с крупными корпоративными клиентами формата DIY
- Опыт сопровождения ключевых клиентов компании.
- Навыки делового общения. Грамотная разговорная речь, коммуникабельность.
- Уверенный пользователь РС и дополнительного софта
- Водительские права (категория В), личный автомобиль
- Готовность к командировкам
- Оптимизм и активная жизненная позиция.
- Адекватная самооценка и вера в свои силы.
- Честность и порядочность.
- Стремление к обучению, ориентированность на результат
Учился

по 1995

Дальневосточный федеральный университет Уровень образования: Высшее. Факультет: Юридический институт. Специальность: Юрист. Форма обучения: Дневная/Очная.
Курсы и тренинги

2013

Дополнительные курсы в области продаж, мотивации и управления.

1996

Маркетинг и Внешнеэкономическая деятельность. Московский институт международного бизнеса при Всероссийской академии внешней торговли Минэкономразвития России

Знает и умеет
Английский язык базовый
Водительские права категории B
Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 24246206 обновлено 26 января, 10:14
Директор по развитию, менеджер
По договоренности, готов к командировкам
Мужчина, 47 лет (6 июня 1969)
Женат, есть дети, гражданство Россия
Москва
Опыт работы 11 лет и 6 месяцев
Директор по развитию
4 года 1 месяц
февраль 2013  — н.в.
ООО "Бош Бизнес ", Москва, полная занятость
Организация регионального отдела с "0"
Подбор персонала и его обучение.
Планирование работы отдела.
Открытие складов, филиалов компании в регионах, организация бизнес процессов.
Поддержка и развитие региональных продаж (термотехника Bosch: котлы, газовые колонки, комплектующие), дилерских продаж, продвижение бренда.
Разработка дополнительных каналов сбыта и оптимальных форм работы.
Открытие, авторизация сервисных центров
Координация работы отделов (региональные представители, мерчендайзеры DIY, ОП)
Мониторинг рынка (конкуренты)
Маркетинговая деятельность по стимулированию партнеров и конечного потребителя.
Разработка индивидуальных коммерческих предложений
Регулярные командировки по регионам (встречи, переговоры с ключевыми партнерами, контроль работы региональных представителей)
Полное соответствие занимаемой должности.
Руководитель регионального отдела
7 лет 6 месяцев
сентябрь 2005  — февраль 2013
ЗАО "Техноинвест", Москва, полная занятость
Создание регионального отдела с "0"
- Подбор, обучение и адаптация персонала, программы мотивации (в подчинении 100 человек).
- Планирование деятельности отдела
- Координация работы регионального отдела с отделами продаж, логистики, маркетинга, бухгалтерией и с остальными структурами компании.
- Развитие регионального направления продаж (электроинструмент: Makita, Bosch, AEG, DeWalt и расходных материалов), поиск, привлечение новых клиентов, реанимация старых.
- Разработка программ мотивации дистрибуторов, направленных на увеличение количественной и качественной дистрибуции, внедрение новых форм работы с партнерами.
- Контроль работы, проведение переговоров, заключение договоров с ключевыми и сложными клиентами.
- Контроль статуса платежеспособности и других изменений клиентской базы.
- Мониторинг рынка, сбор и анализ регулярной коммерческой статистики и отчетности
- Авторизация СЦ
- Открытие филиалов, складов компании в городах: Санкт - Петербург, Казань, Самара, Н. Новгород, Волгоград, Краснодар, Екатеринбург, Ростов - на - Дону, Новосибирск. (увеличение продаж 40%)
- Работа с магазинами формата DIY (OBI, Castorama, СтройДепо и пр.) в области продаж, товарной матрицы, рекламаций, промо мероприятий, сервисного обслуживания, мерчиндайзинга (увеличение продаж на 30%)
- Регулярные командировки в регионы (переговоры, контроль работы РП и мерчендайзеров)
- Участие в тематических выставках Mosbuild, Mitex, региональные выставки.
- Обеспечение выполнения плановых показателей (+ 20% к каждому году)
- Поддержка маркетинговой политики (вывод на рынок нового бренда) и имиджа компании.
- Полное соответствие занимаемой должности, выполнение всех планов и поставленных задач.
Высшее образование
1995
Дальневосточный федеральный университет
Юридический институт
Дневная/Очная форма обучения
Юрист
Курсы
2013
Дополнительные курсы в области продаж, мотивации и управления
1996
Московский институт международного бизнеса при Всероссийской академии внешней торговли Минэкономразвития России
Маркетинг и Внешнеэкономическая деятельность
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Организаторские, управленческие и коммуникативные навыки
- Опыт руководящей и коммерческой деятельности
- Тактический, стратегический менеджмент
- Опыт удаленного руководства
- Анализ проблем и принятие решений, за которые готов отвечать.
- Опыт переговоров с лицами, принимающими решения, в том числе с первыми лицами компаний и собственниками бизнеса.
- Вход в федеральные и локальные сети.
- Опыт работы в прямых, корпоративных продажах.
- Опыт работы с крупными корпоративными клиентами формата DIY
- Опыт сопровождения ключевых клиентов компании.
- Навыки делового общения. Грамотная разговорная речь, коммуникабельность.
- Уверенный пользователь РС и дополнительного софта
- Водительские права (категория В), личный автомобиль
- Готовность к командировкам
- Оптимизм и активная жизненная позиция.
- Адекватная самооценка и вера в свои силы.
- Честность и порядочность.
- Стремление к обучению, ориентированность на результат