Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 20833888Обновлено 14 ноября
В избранные

Директор по развитию

По договоренности, полный рабочий день
Жен., 51 год (9 августа 1966), высшее образование, замужем, есть дети
Москва, м. Алексеевская
Готова к командировкам, гражданство: Россия
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 10 лет и 4 месяца
1 год и 2 месяца
октябрь 2016 — н.в.
Руководитель направления
ВиаМин Рус ООО, Москва, полная занятость
http://www.viamin.su
Производство и реализация профессиональных кормов для лошадей и всех видов сельскохозяйственных животных
Организация нового направления холдинга с "нуля". Разработка проекта, определение общей стратегии продаж.
4 месяца
май  — август 2016
Руководитель направления экспортных продаж
Завод слоистых пластиков, ООО, Санкт-Петербург, полная занятость
http://www.sloplast.ru
Производство и поставка декоративного бумажно-слоистого пластика высокого давления для строительства, транспорта, мебельной промышленности и пр.
- Старт-ап, аудит готовности предприятия к продажам на экспорт; подготовка нового направления экспортных продаж в страны Европы, Ближнего и Среднего Востока и др;
- Стратегическое планирование экспортного направления деятельности;
- Подготовка мероприятий по сертификации CE в соответствии с требованиями Евросоюза;
- Разработка плана и бюджета необходимых мероприятий по подготовке производства к проведению аудита для сертификации;
- Подготовка развернутой стратегии выхода на экспорт, включая анализ рынков, анализ игроков на каждом сегменте рынка, разработку программы по привлечению дилеров, дилерской политики;
- Подготовка технической документации, презентационных материалов, руководств и инструкций по работе с материалов в соответствии с требованиями экспортного направления продаж;
- Маркетинговое исследование рынка;
- Внедрение предприятия в профессиональные ассоциации;
- Продвижение бренда завода в экспортных направлениях;
- Поиск представителей и развитие дилерской сети;
- Проведение переговоров, согласование и подготовка контрактов с экспортными партнерами.
3 года и 6 месяцев
ноябрь 2012 — апрель 2016
Директор по развитию
Арго ООО, Москва, полная занятость
Цели:
Развитие региональных рынков сбыта, создание развитой сети дистрибьюторов;
Разработка новых продуктов и стратегии их продаж как существующим клиентам так и освоение новых сегментов;
Стратегическое управление менеджерами отдела продаж, обучение, введение новых инструментов продаж,
Подготовка и организация выставочной деятельности.

Мною осуществлено:
Развитие и повышение объемов продаж в регионы;
Установление новых дистрибьюторских партнерств в регионах (10 региональных центров России);
Разработка и установление новых партнерских отношений с поставщиками в Европе, что привело к расширению ассортиментной линейки на 100%;
Проведение переговоров, разработка и подписание новых партнерских соглашений поставки на эксклюзивной основе с производителями - лидерами отрасли (Германия);
Внедрение системы CRM с интеграцией инструментов электронного и мобильного маркетинга;
Успешно проведены 6 выставочных кампаний в России, разработаны и внедрены новые форматы участия в выставочной деятельности;
Подготовлены и проведены 3 отраслевых семинара для специалистов отрасли и спортсменов-любителей;
Подготовлены и опубликованы профильные и рекламные статьи в отраслевые издания России (3 статьи);
Внедрены новые каналы сбыта посредством мобильных выездных презентаций брендов и передвижных магазинов (разработка концепции, полный подбор оборудовании);
Участие в трендовых прогонах новых дизайнерских коллекций одежды (Германия) с интерактивной системой адаптации коллекции к требованиям рынка. В качестве подготовительной работы – маркетинговые исследования потребительского спроса фокусной аудитории.
1 год и 4 месяца
апрель 2011 — июль 2012
Директор по развитию бизнеса и экспортным продажам
Alpha-Cure Ltd, Великобритания/ Срочный контракт/ , Давентри, полная занятость
Цели:
• Управление и развитие сети дистрибьюторов с целью повышения эффективности продаж;
• Разработка новых рынков и продуктов;
• Выход на новые рынки и сегменты путем создания новых партнерств и дистрибьюторов;
• Стратегичекое управление и мотивация персонала отдела продаж и менеджеров по развитию;
• Оперативное руководство, регулярные & технические визиты к дистрибьюторам и клиентам;
• Подготовка и проведение выставок, Презентаций, мероприятий по развитию бренда компании.

Мною осуществлено:
• Развитие и повышение эффективности продаж дистрибьюторов (41 компания); реализация новых стратегических направлений на сегментацию, индивидуальные региональные решения; рост продаж дистрибьюторов за 12 месяцев составил 16%; выход на новые рынки продаж; заключены новые дистрибьюторские соглашения и начаты активные продажи в 4 странах (с «нуля»);
• анализ конкурентной среды, интеграция новой группы продукта - товарный портфель дополнен новым развивающимся направлением;
• реализована Программа поддержки дистрибьюторов;
• проведена оценка удовлетворенности дистрибьюторов (положение продукта на рынке, ход продаж, спрос, доля рынка), проведен анализ отношения потребителей к продукту - устранены слабые места в коммуникации и сервисном обслуживании, собрана важная информация о состоянии рынков изнутри;
• подготовлен и проведен первый международный Семинар дистрибьюторов (25 участников, 15 стран);
• успешно проведены 6 выставочных кампаний в новых регионах/индустриальных сегментах - получены новые дистрибьюторства, увеличены продажи засчет новых сегментов;
• запуск нового клиент-ориентированного сайта компании;
• внедрен новый инструмент интенсификации продаж – активная on-line система отслеживания трендов продаж и активности клиентов;
• внедрена новая автоматизированная система работы с рекламациями – сокращено время рассмотрения, создан автоматизированный отчет клиенту, менеджеры по продажам освобождены от участия в процедуре;
• проведены PR-акции – регионы Латинской Америки, Южной Африки, Украины - написаны статьи в журналы.
5 месяцев
ноябрь 2010 — март 2011
Директор по развитию & Коммерческий директор
Kaeler, многопрофильный холдинг, головной офис в Швейцарии , Москва, полная занятость
Мною реализовано:
• Контроль и расширение коммерческих связей с поставщиками; установление новых партнерств (Бразилия, США, Корея) и введение новых групп продуктов, анализ потенциальных сегментов рынка;
• анализ существующей системы продаж, разработка стандартов рабочей документации и типовой отчетности отдела продаж; разработка регламента проведения выставок и взамодействия подразделений - эффективность работы менеджеров по продажам увеличена; организация обучения персонала и обмена опытом внутри холдинга - повышение профессионализма и навыков сотрудников;
• финализированы контракты на поставку оборудования - 2 линии для переработки резины, фармацевтическая линия, технологический комплекс для производства сыра;
• активизация продаж и расширение потенциальной клиентской базы - сегментация, системные холодные обзвоны, документированный результат ежедневной работы менеджера;
• успешная подготовка и проведение 4 выставочных кампаний, участие и доклад на конференции;
• поддержка выездов потенциальных клиентов на заводы-производители в Европу для проведения переговоров (проект - мусороперерабатывающий завод в Татарстане).
3 года и 7 месяцев
февраль 2007 — август 2010
Директор по развитию бизнеса холдинга, Генеральный директор представительства (Россия, Украина)
P.A. Wasberger, холдинговая компания, головной офис - Швеция, Москва, полная занятость
Цели:
• Увеличение продаж группы (сегмент - комплектущие, расходные материалы и инструмент);
• приобретение и развитие новых групп продуктов в локальных условиях подразделений холдинга; привлечение новых поставщиков;
• управление продажами дочерних компаний.

Мною реализовано::
• Выведение украинского представительства на уровень самоокупаемости (5 месяцев); постановка продаж «с нуля» и выход на точку самоокупаемости Российской компании (60 дней), увеличение оборота на 200% при среднем уровне рентабельности 45% в первые 10 месяцев; Россия, Украина - антикризисное управление, подбор и обучение кадров, увеличение объемов продаж;
• управление продажами дочерних компаний и развитием бизнеса группы ((Польша, Россия, Украина, Румыния, Швеция); все территории сохранили положительный баланс в кризисный период, увеличение оборота - Польша: 120%, Украина: 154%, Россия: 155%;
• мониторинг конкурентной среды, новых технологий и потенциала рынков холдинга, результат - внедрены новые группы товаров, выведены новые бренды, получены новые партнерства - поставщики на эксклюзивных условиях для каждого региона;
• пересмотр существующих контрактов и получение дисконт-программ (от 10 до 15%) и более выгодных условий поставки;
• модернизация существующей структуры компании, оптимизация и унификация процедур, координация взаимодействия представительств; тренинг по продукту и по продажам персонала группы; успешное участие в тендерах на поставку оборудования и комплектующих; руководство и управление маркетинговой и рекламной активностью; начат выпуск новостного электронного издания;
• подготовка и успешное проведение международных семинаров, презентаций продукта потенциальным покупателям; проведены PR акции по развитию брендов компании, организованы 14 программ визитов производителей.
Высшее образование
1988
(МАДИ) Московский автомобильно-дорожный институт (государственный технический университет)
Гидропневмоавтоматика и гидропривод
Дневная/Очная форма обучения
Инженер - механик
Курсы
2008
Русская школа управления
Управление продажами
Москва
2006
Sericol, Англия
Треннинг по эффективным продажам
Город за рубежом
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (свободно владею), испанский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
• Развитие продаж новых продуктов на территорииях, в том числе в Россииской Федерации;
• Систематизация процесса продаж; работа с ключевыми клиентами;
• Определение ассортиментной политики, оптимизация продуктовой линейки;
• Опыт совместной работы с отделом разработки новых продуктов;
• Определение каналов сбыта, целевой аудитории;
• Управление группой продаж на зарубежных рынках;
• Построение зарубежной сети поставщиков;
• Мониторинг конкурентной среды и новых технологий отрасли, разработка программ для увеличения продаж;
• Знание культурных особенностей ведения бизнеса со странами Центральной и Восточной Европы, Англии, Скандинавии, Африки, Юго-Восточной Азии, Латинской Америки, Индии;
• Выявление новых целевых сегментов и выход на новые рынки; вывод новых товарных групп, развитие бренда;
• Стратегическое, оперативное руководство и мотивация персонала;
• Быстрое освоение технических особенностей оборудования, выявление сильных потребительских свойств для продвижения продукта;
• Успешный опыт подготовки и проведения Презентаций, международных Выставок и Семинаров;
• Проведение треннингов, решение технических проблем;
• Свободное владение английским языком;
• Публикации в профессиональных изданиях.

Компьютерные навыки:
MS Office, Internet, The Bat, PowerPoint, опыт работы в CRM, Trade, Axapta.
Дополнительные сведения
Высокая коммуникабельность в сочетании со знанием культурных особенностей ведения бизнеса;
Отличное умение работать самостоятельно (в том числе успешная организация выставок, полномасшабных мероприятий в удаленных территориях - Индия, Турция, Португалия) и в команде повести за собой;
Инженерный креативный подход, нестандартные решения, умение черпать и применять успешный опыт других, best practice;
Действующая 3-летняя виза в зону Шенгена;
Увлечения - фитнес, латино-американские танцы, путешествия.

Ищу работу и команду, где смогу использовать накопленные опыт и знания, внести свой вклад в успешное развитие бизнеса.
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Директор по персоналу и организационному развитию
По договоренности
Директор по персоналу, Федеральная розничная сеть парфюмерии и косметики "ИЛЬ ДЕ БОТЭ"
Директор по развитию бизнеса
По договоренности
Генеральный директор, Евроконсалт
Директор по развитию бизнеса
Директор по развитию направления (Бренда)
По договоренности
Менеджер по развитию, Международный благотворительный некоммерческий фонд «РУСЬ-МОЁ ОТЕЧЕСТВО»
Директор по развитию направления (Бренда)
Смотреть все резюме
Резюме № 20833888 в открытом доступе Последнее обновление 14 ноября, 13:42

Резюме

Директор по развитию По договоренности
Готова к командировкам, полный рабочий день.
Дата рождения: 9 августа 1966, 51 год. Замужем, есть дети, гражданство Россия.
Москва (м. Алексеевская)
10.2016—н.в.   1 год 2 месяца
Руководитель направления
ВиаМин Рус ООО, г. Москва, полная занятость.
Организация нового направления холдинга с "нуля". Разработка проекта, определение общей стратегии продаж.
05.2016—08.2016   4 месяца
Руководитель направления экспортных продаж
Завод слоистых пластиков, ООО, г. Санкт-Петербург, полная занятость.
- Старт-ап, аудит готовности предприятия к продажам на экспорт; подготовка нового направления экспортных продаж в страны Европы, Ближнего и Среднего Востока и др;
- Стратегическое планирование экспортного направления деятельности;
- Подготовка мероприятий по сертификации CE в соответствии с требованиями Евросоюза;
- Разработка плана и бюджета необходимых мероприятий по подготовке производства к проведению аудита для сертификации;
- Подготовка развернутой стратегии выхода на экспорт, включая анализ рынков, анализ игроков на каждом сегменте рынка, разработку программы по привлечению дилеров, дилерской политики;
- Подготовка технической документации, презентационных материалов, руководств и инструкций по работе с материалов в соответствии с требованиями экспортного направления продаж;
- Маркетинговое исследование рынка;
- Внедрение предприятия в профессиональные ассоциации;
- Продвижение бренда завода в экспортных направлениях;
- Поиск представителей и развитие дилерской сети;
- Проведение переговоров, согласование и подготовка контрактов с экспортными партнерами.
11.2012—04.2016   3 года 6 месяцев
Директор по развитию
Арго ООО, г. Москва, полная занятость.
Цели:
Развитие региональных рынков сбыта, создание развитой сети дистрибьюторов;
Разработка новых продуктов и стратегии их продаж как существующим клиентам так и освоение новых сегментов;
Стратегическое управление менеджерами отдела продаж, обучение, введение новых инструментов продаж,
Подготовка и организация выставочной деятельности.

Мною осуществлено:
Развитие и повышение объемов продаж в регионы;
Установление новых дистрибьюторских партнерств в регионах (10 региональных центров России);
Разработка и установление новых партнерских отношений с поставщиками в Европе, что привело к расширению ассортиментной линейки на 100%;
Проведение переговоров, разработка и подписание новых партнерских соглашений поставки на эксклюзивной основе с производителями - лидерами отрасли (Германия);
Внедрение системы CRM с интеграцией инструментов электронного и мобильного маркетинга;
Успешно проведены 6 выставочных кампаний в России, разработаны и внедрены новые форматы участия в выставочной деятельности;
Подготовлены и проведены 3 отраслевых семинара для специалистов отрасли и спортсменов-любителей;
Подготовлены и опубликованы профильные и рекламные статьи в отраслевые издания России (3 статьи);
Внедрены новые каналы сбыта посредством мобильных выездных презентаций брендов и передвижных магазинов (разработка концепции, полный подбор оборудовании);
Участие в трендовых прогонах новых дизайнерских коллекций одежды (Германия) с интерактивной системой адаптации коллекции к требованиям рынка. В качестве подготовительной работы – маркетинговые исследования потребительского спроса фокусной аудитории.
04.2011—07.2012   1 год 4 месяца
Директор по развитию бизнеса и экспортным продажам
Alpha-Cure Ltd, Великобритания/ Срочный контракт/ , г. Давентри, полная занятость.
Цели:
• Управление и развитие сети дистрибьюторов с целью повышения эффективности продаж;
• Разработка новых рынков и продуктов;
• Выход на новые рынки и сегменты путем создания новых партнерств и дистрибьюторов;
• Стратегичекое управление и мотивация персонала отдела продаж и менеджеров по развитию;
• Оперативное руководство, регулярные & технические визиты к дистрибьюторам и клиентам;
• Подготовка и проведение выставок, Презентаций, мероприятий по развитию бренда компании.

Мною осуществлено:
• Развитие и повышение эффективности продаж дистрибьюторов (41 компания); реализация новых стратегических направлений на сегментацию, индивидуальные региональные решения; рост продаж дистрибьюторов за 12 месяцев составил 16%; выход на новые рынки продаж; заключены новые дистрибьюторские соглашения и начаты активные продажи в 4 странах (с «нуля»);
• анализ конкурентной среды, интеграция новой группы продукта - товарный портфель дополнен новым развивающимся направлением;
• реализована Программа поддержки дистрибьюторов;
• проведена оценка удовлетворенности дистрибьюторов (положение продукта на рынке, ход продаж, спрос, доля рынка), проведен анализ отношения потребителей к продукту - устранены слабые места в коммуникации и сервисном обслуживании, собрана важная информация о состоянии рынков изнутри;
• подготовлен и проведен первый международный Семинар дистрибьюторов (25 участников, 15 стран);
• успешно проведены 6 выставочных кампаний в новых регионах/индустриальных сегментах - получены новые дистрибьюторства, увеличены продажи засчет новых сегментов;
• запуск нового клиент-ориентированного сайта компании;
• внедрен новый инструмент интенсификации продаж – активная on-line система отслеживания трендов продаж и активности клиентов;
• внедрена новая автоматизированная система работы с рекламациями – сокращено время рассмотрения, создан автоматизированный отчет клиенту, менеджеры по продажам освобождены от участия в процедуре;
• проведены PR-акции – регионы Латинской Америки, Южной Африки, Украины - написаны статьи в журналы.
11.2010—03.2011   5 месяцев
Директор по развитию & Коммерческий директор
Kaeler, многопрофильный холдинг, головной офис в Швейцарии , г. Москва, полная занятость.
Мною реализовано:
• Контроль и расширение коммерческих связей с поставщиками; установление новых партнерств (Бразилия, США, Корея) и введение новых групп продуктов, анализ потенциальных сегментов рынка;
• анализ существующей системы продаж, разработка стандартов рабочей документации и типовой отчетности отдела продаж; разработка регламента проведения выставок и взамодействия подразделений - эффективность работы менеджеров по продажам увеличена; организация обучения персонала и обмена опытом внутри холдинга - повышение профессионализма и навыков сотрудников;
• финализированы контракты на поставку оборудования - 2 линии для переработки резины, фармацевтическая линия, технологический комплекс для производства сыра;
• активизация продаж и расширение потенциальной клиентской базы - сегментация, системные холодные обзвоны, документированный результат ежедневной работы менеджера;
• успешная подготовка и проведение 4 выставочных кампаний, участие и доклад на конференции;
• поддержка выездов потенциальных клиентов на заводы-производители в Европу для проведения переговоров (проект - мусороперерабатывающий завод в Татарстане).
02.2007—08.2010   3 года 7 месяцев
Директор по развитию бизнеса холдинга, Генеральный директор представительства (Россия, Украина)
P.A. Wasberger, холдинговая компания, головной офис - Швеция, г. Москва, полная занятость.
Цели:
• Увеличение продаж группы (сегмент - комплектущие, расходные материалы и инструмент);
• приобретение и развитие новых групп продуктов в локальных условиях подразделений холдинга; привлечение новых поставщиков;
• управление продажами дочерних компаний.

Мною реализовано::
• Выведение украинского представительства на уровень самоокупаемости (5 месяцев); постановка продаж «с нуля» и выход на точку самоокупаемости Российской компании (60 дней), увеличение оборота на 200% при среднем уровне рентабельности 45% в первые 10 месяцев; Россия, Украина - антикризисное управление, подбор и обучение кадров, увеличение объемов продаж;
• управление продажами дочерних компаний и развитием бизнеса группы ((Польша, Россия, Украина, Румыния, Швеция); все территории сохранили положительный баланс в кризисный период, увеличение оборота - Польша: 120%, Украина: 154%, Россия: 155%;
• мониторинг конкурентной среды, новых технологий и потенциала рынков холдинга, результат - внедрены новые группы товаров, выведены новые бренды, получены новые партнерства - поставщики на эксклюзивных условиях для каждого региона;
• пересмотр существующих контрактов и получение дисконт-программ (от 10 до 15%) и более выгодных условий поставки;
• модернизация существующей структуры компании, оптимизация и унификация процедур, координация взаимодействия представительств; тренинг по продукту и по продажам персонала группы; успешное участие в тендерах на поставку оборудования и комплектующих; руководство и управление маркетинговой и рекламной активностью; начат выпуск новостного электронного издания;
• подготовка и успешное проведение международных семинаров, презентаций продукта потенциальным покупателям; проведены PR акции по развитию брендов компании, организованы 14 программ визитов производителей.
Высшее
1988
(МАДИ) Московский автомобильно-дорожный институт (государственный технический университет)
Факультет: Гидропневмоавтоматика и гидропривод
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Инженер - механик
Курсы и тренинги
2008
Русская школа управления
Управление продажами
Москва
2006
Sericol, Англия
Треннинг по эффективным продажам
Город за рубежом
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (свободно владею),
испанский (базовый).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
• Развитие продаж новых продуктов на территорииях, в том числе в Россииской Федерации;
• Систематизация процесса продаж; работа с ключевыми клиентами;
• Определение ассортиментной политики, оптимизация продуктовой линейки;
• Опыт совместной работы с отделом разработки новых продуктов;
• Определение каналов сбыта, целевой аудитории;
• Управление группой продаж на зарубежных рынках;
• Построение зарубежной сети поставщиков;
• Мониторинг конкурентной среды и новых технологий отрасли, разработка программ для увеличения продаж;
• Знание культурных особенностей ведения бизнеса со странами Центральной и Восточной Европы, Англии, Скандинавии, Африки, Юго-Восточной Азии, Латинской Америки, Индии;
• Выявление новых целевых сегментов и выход на новые рынки; вывод новых товарных групп, развитие бренда;
• Стратегическое, оперативное руководство и мотивация персонала;
• Быстрое освоение технических особенностей оборудования, выявление сильных потребительских свойств для продвижения продукта;
• Успешный опыт подготовки и проведения Презентаций, международных Выставок и Семинаров;
• Проведение треннингов, решение технических проблем;
• Свободное владение английским языком;
• Публикации в профессиональных изданиях.

Компьютерные навыки:
MS Office, Internet, The Bat, PowerPoint, опыт работы в CRM, Trade, Axapta.
Дополнительные сведения
Высокая коммуникабельность в сочетании со знанием культурных особенностей ведения бизнеса;
Отличное умение работать самостоятельно (в том числе успешная организация выставок, полномасшабных мероприятий в удаленных территориях - Индия, Турция, Португалия) и в команде повести за собой;
Инженерный креативный подход, нестандартные решения, умение черпать и применять успешный опыт других, best practice;
Действующая 3-летняя виза в зону Шенгена;
Увлечения - фитнес, латино-американские танцы, путешествия.

Ищу работу и команду, где смогу использовать накопленные опыт и знания, внести свой вклад в успешное развитие бизнеса.