Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 20833888
17 октября

Директор по развитию

По договоренности
полный рабочий день
не имеет значения
50 лет (9 августа 1966), женский, высшее образование, замужем, есть дети
Москва, м. Алексеевская
Готова к командировкам, гражданство: Россия
Работала
Общий рабочий стаж — 9 лет и 6 месяцев

май 2016 — н.в.
8 месяцев

Руководитель направления экспортных продаж

(Полная занятость)

Завод слоистых пластиков, ООО, г. Санкт-Петербург.

- Старт-ап и развитие нового направления экспортных продаж в страны Европы, Ближнего и Среднего Востока и др;
- Стратегическое планирование экспортного направления деятельности;
- Подготовка мероприятий по сертификации CE в соответствии с требованиями Евросоюза;
- Предварительный аудит готовности предприятия к продажам на экспорт;
- Разработка плана и бюджета необходимых мероприятий по подготовке производства к проведению аудита для сертификации;
- Подготовка развернутой стратегии выхода на экспорт, включая анализ рынков, анализ игроков на каждом сегменте рынка, разработку программы по привлечению дилеров, дилерской политики;
- Подготовка технической документации, презентационных материалов, руководств и инструкций по работе с материалов в соответствии с требованиями экспортного направления продаж;
- Составление технического задания для маркетингового исследования рынка; - Определение ключевых моментов по внедрению предприятия в профессиональные ассоциации;
- Продвижение бренда завода в экспортных направлениях;
- Поиск представителей и развитие дилерской сети;
- Переговорная практика, согласование и подготовка контрактов.

ноябрь 2012 — апрель 2016
3 года и 6 месяцев

Директор по развитию

(Полная занятость)

Арго ООО, г. Москва.

Цели:
Развитие региональных рынков сбыта, создание развитой сети дистрибьюторов;
Разработка новых продуктов и стратегии их продаж как существующим клиентам так и освоение новых сегментов;
Стратегическое управление менеджерами отдела продаж, обучение, введение новых инструментов продаж,
Подготовка и организация выставочной деятельности.

Мною осуществлено:
Развитие и повышение объемов продаж в регионы;
Установление новых дистрибьюторских партнерств в регионах (10 региональных центров России);
Разработка и установление новых партнерских отношений с поставщиками в Европе, что привело к расширению ассортиментной линейки на 100%;
Проведение переговоров, разработка и подписание новых партнерских соглашений поставки на эксклюзивной основе с производителями - лидерами отрасли (Германия);
Внедрение системы CRM с интеграцией инструментов электронного и мобильного маркетинга;
Успешно проведены 6 выставочных кампаний в России, разработаны и внедрены новые форматы участия в выставочной деятельности;
Подготовлены и проведены 3 отраслевых семинара для специалистов отрасли и спортсменов-любителей;
Подготовлены и опубликованы профильные и рекламные статьи в отраслевые издания России (3 статьи);
Внедрены новые каналы сбыта посредством мобильных выездных презентаций брендов и передвижных магазинов (разработка концепции, полный подбор оборудовании);
Участие в трендовых прогонах новых дизайнерских коллекций одежды (Германия) с интерактивной системой адаптации коллекции к требованиям рынка. В качестве подготовительной работы – маркетинговые исследования потребительского спроса фокусной аудитории.

апрель 2011 — июль 2012
1 год и 4 месяца

Директор по развитию бизнеса и экспортным продажам

(Полная занятость)

Alpha-Cure Ltd, Великобритания/ Срочный контракт/ , г. Давентри.

Цели:
• Управление и развитие сети дистрибьюторов с целью повышения эффективности продаж;
• Разработка новых рынков и продуктов;
• Выход на новые рынки и сегменты путем создания новых партнерств и дистрибьюторов;
• Стратегичекое управление и мотивация персонала отдела продаж и менеджеров по развитию;
• Оперативное руководство, регулярные & технические визиты к дистрибьюторам и клиентам;
• Подготовка и проведение выставок, Презентаций, мероприятий по развитию бренда компании.

Мною осуществлено:
• Развитие и повышение эффективности продаж дистрибьюторов (41 компания); реализация новых стратегических направлений на сегментацию, индивидуальные региональные решения; рост продаж дистрибьюторов за 12 месяцев составил 16%; выход на новые рынки продаж; заключены новые дистрибьюторские соглашения и начаты активные продажи в 4 странах (с «нуля»);
• анализ конкурентной среды, интеграция новой группы продукта - товарный портфель дополнен новым развивающимся направлением;
• реализована Программа поддержки дистрибьюторов;
• проведена оценка удовлетворенности дистрибьюторов (положение продукта на рынке, ход продаж, спрос, доля рынка), проведен анализ отношения потребителей к продукту - устранены слабые места в коммуникации и сервисном обслуживании, собрана важная информация о состоянии рынков изнутри;
• подготовлен и проведен первый международный Семинар дистрибьюторов (25 участников, 15 стран);
• успешно проведены 6 выставочных кампаний в новых регионах/индустриальных сегментах - получены новые дистрибьюторства, увеличены продажи засчет новых сегментов;
• запуск нового клиент-ориентированного сайта компании;
• внедрен новый инструмент интенсификации продаж – активная on-line система отслеживания трендов продаж и активности клиентов;
• внедрена новая автоматизированная система работы с рекламациями – сокращено время рассмотрения, создан автоматизированный отчет клиенту, менеджеры по продажам освобождены от участия в процедуре;
• проведены PR-акции – регионы Латинской Америки, Южной Африки, Украины - написаны статьи в журналы.

ноябрь 2010 — март 2011
5 месяцев

Директор по развитию & Коммерческий директор

(Полная занятость)

Kaeler, многопрофильный холдинг, головной офис в Швейцарии , г. Москва.

Мною реализовано:
• Контроль и расширение коммерческих связей с поставщиками; установление новых партнерств (Бразилия, США, Корея) и введение новых групп продуктов, анализ потенциальных сегментов рынка;
• анализ существующей системы продаж, разработка стандартов рабочей документации и типовой отчетности отдела продаж; разработка регламента проведения выставок и взамодействия подразделений - эффективность работы менеджеров по продажам увеличена; организация обучения персонала и обмена опытом внутри холдинга - повышение профессионализма и навыков сотрудников;
• финализированы контракты на поставку оборудования - 2 линии для переработки резины, фармацевтическая линия, технологический комплекс для производства сыра;
• активизация продаж и расширение потенциальной клиентской базы - сегментация, системные холодные обзвоны, документированный результат ежедневной работы менеджера;
• успешная подготовка и проведение 4 выставочных кампаний, участие и доклад на конференции;
• поддержка выездов потенциальных клиентов на заводы-производители в Европу для проведения переговоров (проект - мусороперерабатывающий завод в Татарстане).

февраль 2007 — август 2010
3 года и 7 месяцев

Директор по развитию бизнеса холдинга, Генеральный директор представительства (Россия, Украина)

(Полная занятость)

P.A. Wasberger, холдинговая компания, головной офис - Швеция, г. Москва.

Цели:
• Увеличение продаж группы (сегмент - комплектущие, расходные материалы и инструмент);
• приобретение и развитие новых групп продуктов в локальных условиях подразделений холдинга; привлечение новых поставщиков;
• управление продажами дочерних компаний.

Мною реализовано::
• Выведение украинского представительства на уровень самоокупаемости (5 месяцев); постановка продаж «с нуля» и выход на точку самоокупаемости Российской компании (60 дней), увеличение оборота на 200% при среднем уровне рентабельности 45% в первые 10 месяцев; Россия, Украина - антикризисное управление, подбор и обучение кадров, увеличение объемов продаж;
• управление продажами дочерних компаний и развитием бизнеса группы ((Польша, Россия, Украина, Румыния, Швеция); все территории сохранили положительный баланс в кризисный период, увеличение оборота - Польша: 120%, Украина: 154%, Россия: 155%;
• мониторинг конкурентной среды, новых технологий и потенциала рынков холдинга, результат - внедрены новые группы товаров, выведены новые бренды, получены новые партнерства - поставщики на эксклюзивных условиях для каждого региона;
• пересмотр существующих контрактов и получение дисконт-программ (от 10 до 15%) и более выгодных условий поставки;
• модернизация существующей структуры компании, оптимизация и унификация процедур, координация взаимодействия представительств; тренинг по продукту и по продажам персонала группы; успешное участие в тендерах на поставку оборудования и комплектующих; руководство и управление маркетинговой и рекламной активностью; начат выпуск новостного электронного издания;
• подготовка и успешное проведение международных семинаров, презентаций продукта потенциальным покупателям; проведены PR акции по развитию брендов компании, организованы 14 программ визитов производителей.

Ключевые навыки
• Развитие продаж новых продуктов на территорииях, в том числе в Россииской Федерации;
• Систематизация процесса продаж; работа с ключевыми клиентами;
• Определение ассортиментной политики, оптимизация продуктовой линейки;
• Опыт совместной работы с отделом разработки новых продуктов;
• Определение каналов сбыта, целевой аудитории;
• Управление группой продаж на зарубежных рынках;
• Построение зарубежной сети поставщиков;
• Мониторинг конкурентной среды и новых технологий отрасли, разработка программ для увеличения продаж;
• Знание культурных особенностей ведения бизнеса со странами Центральной и Восточной Европы, Англии, Скандинавии, Африки, Юго-Восточной Азии, Латинской Америки, Индии;
• Выявление новых целевых сегментов и выход на новые рынки; вывод новых товарных групп, развитие бренда;
• Стратегическое, оперативное руководство и мотивация персонала;
• Быстрое освоение технических особенностей оборудования, выявление сильных потребительских свойств для продвижения продукта;
• Успешный опыт подготовки и проведения Презентаций, международных Выставок и Семинаров;
• Проведение треннингов, решение технических проблем;
• Свободное владение английским языком;
• Публикации в профессиональных изданиях.

Компьютерные навыки:
MS Office, Internet, The Bat, PowerPoint, опыт работы в CRM, Trade, Axapta.
Училась

по 1988

(МАДИ) Московский автомобильно-дорожный институт (государственный технический университет) Уровень образования: Высшее. Факультет: Гидропневмоавтоматика и гидропривод. Специальность: Инженер - механик. Форма обучения: Дневная/Очная.
Курсы и тренинги

2008

Управление продажами. Русская школа управления, г. Москва

2006

Треннинг по эффективным продажам. Sericol, Англия, г. Город за рубежом

Знает и умеет
Английский язык свободно владею, испанский язык базовый
Водительские права категории B
О себе

Высокая коммуникабельность в сочетании со знанием культурных особенностей ведения бизнеса;
Отличное умение работать самостоятельно (в том числе успешная организация выставок, полномасшабных мероприятий в удаленных территориях - Индия, Турция, Португалия) и в команде повести за собой;
Инженерный креативный подход, нестандартные решения, умение черпать и применять успешный опыт других, best practice;
Действующая 3-летняя виза в зону Шенгена;
Увлечения - фитнес, латино-американские танцы, путешествия.

Ищу работу и команду, где смогу использовать накопленные опыт и знания, внести свой вклад в успешное развитие бизнеса.

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 

Резюме размещено в отраслях:

Другие резюме

«Директор по развитию»
{% dialog.title %} {% dialog.price %}Р
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 20833888 обновлено 17 октября, 08:21
Директор по развитию
По договоренности, готова к командировкам, полный рабочий день
Женщина, 50 лет (9 августа 1966)
Замужем, есть дети, гражданство Россия
Москва (м. Алексеевская)
Опыт работы 9 лет и 6 месяцев
Руководитель направления экспортных продаж
8 месяцев
май 2016 — н.в.
Завод слоистых пластиков, ООО, Санкт-Петербург, полная занятость
- Старт-ап и развитие нового направления экспортных продаж в страны Европы, Ближнего и Среднего Востока и др;
- Стратегическое планирование экспортного направления деятельности;
- Подготовка мероприятий по сертификации CE в соответствии с требованиями Евросоюза;
- Предварительный аудит готовности предприятия к продажам на экспорт;
- Разработка плана и бюджета необходимых мероприятий по подготовке производства к проведению аудита для сертификации;
- Подготовка развернутой стратегии выхода на экспорт, включая анализ рынков, анализ игроков на каждом сегменте рынка, разработку программы по привлечению дилеров, дилерской политики;
- Подготовка технической документации, презентационных материалов, руководств и инструкций по работе с материалов в соответствии с требованиями экспортного направления продаж;
- Составление технического задания для маркетингового исследования рынка; - Определение ключевых моментов по внедрению предприятия в профессиональные ассоциации;
- Продвижение бренда завода в экспортных направлениях;
- Поиск представителей и развитие дилерской сети;
- Переговорная практика, согласование и подготовка контрактов.
Директор по развитию
3 года 6 месяцев
ноябрь 2012 — апрель 2016
Арго ООО, Москва, полная занятость
Цели:
Развитие региональных рынков сбыта, создание развитой сети дистрибьюторов;
Разработка новых продуктов и стратегии их продаж как существующим клиентам так и освоение новых сегментов;
Стратегическое управление менеджерами отдела продаж, обучение, введение новых инструментов продаж,
Подготовка и организация выставочной деятельности.

Мною осуществлено:
Развитие и повышение объемов продаж в регионы;
Установление новых дистрибьюторских партнерств в регионах (10 региональных центров России);
Разработка и установление новых партнерских отношений с поставщиками в Европе, что привело к расширению ассортиментной линейки на 100%;
Проведение переговоров, разработка и подписание новых партнерских соглашений поставки на эксклюзивной основе с производителями - лидерами отрасли (Германия);
Внедрение системы CRM с интеграцией инструментов электронного и мобильного маркетинга;
Успешно проведены 6 выставочных кампаний в России, разработаны и внедрены новые форматы участия в выставочной деятельности;
Подготовлены и проведены 3 отраслевых семинара для специалистов отрасли и спортсменов-любителей;
Подготовлены и опубликованы профильные и рекламные статьи в отраслевые издания России (3 статьи);
Внедрены новые каналы сбыта посредством мобильных выездных презентаций брендов и передвижных магазинов (разработка концепции, полный подбор оборудовании);
Участие в трендовых прогонах новых дизайнерских коллекций одежды (Германия) с интерактивной системой адаптации коллекции к требованиям рынка. В качестве подготовительной работы – маркетинговые исследования потребительского спроса фокусной аудитории.
Директор по развитию бизнеса и экспортным продажам
1 год 4 месяца
апрель 2011 — июль 2012
Alpha-Cure Ltd, Великобритания/ Срочный контракт/ , Давентри, полная занятость
Цели:
• Управление и развитие сети дистрибьюторов с целью повышения эффективности продаж;
• Разработка новых рынков и продуктов;
• Выход на новые рынки и сегменты путем создания новых партнерств и дистрибьюторов;
• Стратегичекое управление и мотивация персонала отдела продаж и менеджеров по развитию;
• Оперативное руководство, регулярные & технические визиты к дистрибьюторам и клиентам;
• Подготовка и проведение выставок, Презентаций, мероприятий по развитию бренда компании.

Мною осуществлено:
• Развитие и повышение эффективности продаж дистрибьюторов (41 компания); реализация новых стратегических направлений на сегментацию, индивидуальные региональные решения; рост продаж дистрибьюторов за 12 месяцев составил 16%; выход на новые рынки продаж; заключены новые дистрибьюторские соглашения и начаты активные продажи в 4 странах (с «нуля»);
• анализ конкурентной среды, интеграция новой группы продукта - товарный портфель дополнен новым развивающимся направлением;
• реализована Программа поддержки дистрибьюторов;
• проведена оценка удовлетворенности дистрибьюторов (положение продукта на рынке, ход продаж, спрос, доля рынка), проведен анализ отношения потребителей к продукту - устранены слабые места в коммуникации и сервисном обслуживании, собрана важная информация о состоянии рынков изнутри;
• подготовлен и проведен первый международный Семинар дистрибьюторов (25 участников, 15 стран);
• успешно проведены 6 выставочных кампаний в новых регионах/индустриальных сегментах - получены новые дистрибьюторства, увеличены продажи засчет новых сегментов;
• запуск нового клиент-ориентированного сайта компании;
• внедрен новый инструмент интенсификации продаж – активная on-line система отслеживания трендов продаж и активности клиентов;
• внедрена новая автоматизированная система работы с рекламациями – сокращено время рассмотрения, создан автоматизированный отчет клиенту, менеджеры по продажам освобождены от участия в процедуре;
• проведены PR-акции – регионы Латинской Америки, Южной Африки, Украины - написаны статьи в журналы.
Директор по развитию & Коммерческий директор
5 месяцев
ноябрь 2010 — март 2011
Kaeler, многопрофильный холдинг, головной офис в Швейцарии , Москва, полная занятость
Мною реализовано:
• Контроль и расширение коммерческих связей с поставщиками; установление новых партнерств (Бразилия, США, Корея) и введение новых групп продуктов, анализ потенциальных сегментов рынка;
• анализ существующей системы продаж, разработка стандартов рабочей документации и типовой отчетности отдела продаж; разработка регламента проведения выставок и взамодействия подразделений - эффективность работы менеджеров по продажам увеличена; организация обучения персонала и обмена опытом внутри холдинга - повышение профессионализма и навыков сотрудников;
• финализированы контракты на поставку оборудования - 2 линии для переработки резины, фармацевтическая линия, технологический комплекс для производства сыра;
• активизация продаж и расширение потенциальной клиентской базы - сегментация, системные холодные обзвоны, документированный результат ежедневной работы менеджера;
• успешная подготовка и проведение 4 выставочных кампаний, участие и доклад на конференции;
• поддержка выездов потенциальных клиентов на заводы-производители в Европу для проведения переговоров (проект - мусороперерабатывающий завод в Татарстане).
Директор по развитию бизнеса холдинга, Генеральный директор представительства (Россия, Украина)
3 года 7 месяцев
февраль 2007 — август 2010
P.A. Wasberger, холдинговая компания, головной офис - Швеция, Москва, полная занятость
Цели:
• Увеличение продаж группы (сегмент - комплектущие, расходные материалы и инструмент);
• приобретение и развитие новых групп продуктов в локальных условиях подразделений холдинга; привлечение новых поставщиков;
• управление продажами дочерних компаний.

Мною реализовано::
• Выведение украинского представительства на уровень самоокупаемости (5 месяцев); постановка продаж «с нуля» и выход на точку самоокупаемости Российской компании (60 дней), увеличение оборота на 200% при среднем уровне рентабельности 45% в первые 10 месяцев; Россия, Украина - антикризисное управление, подбор и обучение кадров, увеличение объемов продаж;
• управление продажами дочерних компаний и развитием бизнеса группы ((Польша, Россия, Украина, Румыния, Швеция); все территории сохранили положительный баланс в кризисный период, увеличение оборота - Польша: 120%, Украина: 154%, Россия: 155%;
• мониторинг конкурентной среды, новых технологий и потенциала рынков холдинга, результат - внедрены новые группы товаров, выведены новые бренды, получены новые партнерства - поставщики на эксклюзивных условиях для каждого региона;
• пересмотр существующих контрактов и получение дисконт-программ (от 10 до 15%) и более выгодных условий поставки;
• модернизация существующей структуры компании, оптимизация и унификация процедур, координация взаимодействия представительств; тренинг по продукту и по продажам персонала группы; успешное участие в тендерах на поставку оборудования и комплектующих; руководство и управление маркетинговой и рекламной активностью; начат выпуск новостного электронного издания;
• подготовка и успешное проведение международных семинаров, презентаций продукта потенциальным покупателям; проведены PR акции по развитию брендов компании, организованы 14 программ визитов производителей.
Высшее образование
1988
(МАДИ) Московский автомобильно-дорожный институт (государственный технический университет)
Гидропневмоавтоматика и гидропривод
Дневная/Очная форма обучения
Инженер - механик
Курсы
2008
Русская школа управления
Управление продажами
Москва
2006
Sericol, Англия
Треннинг по эффективным продажам
Город за рубежом
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (свободно владею), испанский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
• Развитие продаж новых продуктов на территорииях, в том числе в Россииской Федерации;
• Систематизация процесса продаж; работа с ключевыми клиентами;
• Определение ассортиментной политики, оптимизация продуктовой линейки;
• Опыт совместной работы с отделом разработки новых продуктов;
• Определение каналов сбыта, целевой аудитории;
• Управление группой продаж на зарубежных рынках;
• Построение зарубежной сети поставщиков;
• Мониторинг конкурентной среды и новых технологий отрасли, разработка программ для увеличения продаж;
• Знание культурных особенностей ведения бизнеса со странами Центральной и Восточной Европы, Англии, Скандинавии, Африки, Юго-Восточной Азии, Латинской Америки, Индии;
• Выявление новых целевых сегментов и выход на новые рынки; вывод новых товарных групп, развитие бренда;
• Стратегическое, оперативное руководство и мотивация персонала;
• Быстрое освоение технических особенностей оборудования, выявление сильных потребительских свойств для продвижения продукта;
• Успешный опыт подготовки и проведения Презентаций, международных Выставок и Семинаров;
• Проведение треннингов, решение технических проблем;
• Свободное владение английским языком;
• Публикации в профессиональных изданиях.

Компьютерные навыки:
MS Office, Internet, The Bat, PowerPoint, опыт работы в CRM, Trade, Axapta.
Дополнительные сведения
Высокая коммуникабельность в сочетании со знанием культурных особенностей ведения бизнеса;
Отличное умение работать самостоятельно (в том числе успешная организация выставок, полномасшабных мероприятий в удаленных территориях - Индия, Турция, Португалия) и в команде повести за собой;
Инженерный креативный подход, нестандартные решения, умение черпать и применять успешный опыт других, best practice;
Действующая 3-летняя виза в зону Шенгена;
Увлечения - фитнес, латино-американские танцы, путешествия.

Ищу работу и команду, где смогу использовать накопленные опыт и знания, внести свой вклад в успешное развитие бизнеса.