Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 20630091Обновлено 14 ноября 2017
В избранные

Директор по развитию

По договоренности, полный рабочий день
Муж., 41 год (11 июля 1976), высшее образование, женат, есть дети
Москва, ВАО, м. Первомайская, м. Новогиреево
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите контакты соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 12 лет и 8 месяцев
2 года и 4 месяца
январь 2016 — н.в.
Директор филиала
ООО "ПК Бакунин МСК", Москва, полная занятость
http://www.bakuninbrewery.com
Торгово-производственная компания на рынке крафт. пива
Открытие филиала с «0»
Планирование, оперативное руководство, решение всего комплекса задач управления филиалом:
- планирование и построение бизнес-процессов
- анализ финансовой и хозяйственной деятельности компании
- поиск новых направлений, построение структуры сбыта
- проведение коммерческих переговоров и встреч
- формирование стратегического и тактического планов развития Филиала.
- контроль выполнения плана продаж.
- контроль взаимозачетов с контрагентами,
- контроль прибыльной части, анализ рентабельности ассортимента и товарных групп
- контроль затратной части, оптимизация затрат
- контроль месячной «оборачиваемости» и ликвидности товара, «прозрачности» учета товародвижения, оформления первичной документации и т.д.
- кадровые вопросы (необходимое штатное расписание, подбор, соответствие, обучение, трудовая дисциплина, атмосфера взаимоотношений и т.д.)
- разработка систем мотивации персонала.
2 года и 3 месяца
октябрь 2013 — декабрь 2015
Коммерческий директор
ООО "Русская Дверная Компания", Москва
http://www.1rdc.ru
Торгово-производственная компания на рынке межкомнатных дверей
Сфера деятельности: Торгово-производственная компания на рынке межкомнатных дверей
• Управление финансово-экономической деятельностью компании, решение административно-хозяйственных вопросов.
• Формирование системы ценообразования и контроль за ее соблюдением.
• Выстраивание бизнес-процессов компании (продажи, производство, маркетинг) и контроль за их соблюдением.
• Реализация стратегии продвижения продукции компании в разных каналах сбыта на территории РФ.
• Разработка и внедрение мотивации для торгового персонала.
• Контроль за движением товарных складских запасов, соответствие показателям эффективности оборачиваемости товара.
• Управление программой отбора квалифицированных поставщиков, оптимизация расходов по коммерческим сделкам.
• Диверсификация продуктового портфеля, запуск «новых коллекций» в разных каналах сбыта.
• Ведение переговоров и поддержание взаимоотношений с ключевыми клиентами.
1 год и 2 месяца
сентябрь 2012 — октябрь 2013
Директор по продажам
ООО "РусХозБыт", Москва, полная занятость
http://rushozbyt.ru
Торгово-производственная компания на рынке FMCG
Сфера деятельности: Торгово-производственная компания на рынке FMCG, собственная ТМ «Luminello».
• Стратегическое и оперативное управление сетевым (Федеральные сети: Х5, Ашан, Леруа Мерлен, ОБИ и др.) и оптовым (Локальны сети, розница, дистрибьюторы) отделами продаж.
• Подбор, адаптация, обучение, мотивация и управление персоналом, делегирование полномочий и ответственности.
• Создание и внедрение механизмов планирования, отчетности, ключевых показателей эффективности в оценке работы сотрудников.
• Разработка и реализация планов продаж.
• Разработка и реализация мероприятий по стимулированию сбыта, программ продвижения и лояльности.
• Контроль кредиторской и дебиторской задолженностей.
• Проведение переговоров с ключевыми клиентами.
2 года и 4 месяца
май 2010 — август 2012
Директор по развитию
ООО "Новая Сибирская Компания", Москва, полная занятость
http://www.rusher.ru
Торгово-производственная компания на рынке FMCG
Сфера деятельности: Производство и продажа товаров для бани.
• Стратегическое планирование коммерческой деятельности Компании: формирование ассортимента, формирование маркетинговой политики.
• Развитие стратегии продаж компании, подготовка ежегодных, ежемесячных, ежеквартальных планов продаж и контроль их выполнения.
• Развитие продаж, освоение новых географических рынков сбыта, работа с федеральными, локальными сетями, дистрибьюторами.
• Разработка систем отчетности, мотивации, регламентации взаимодействия подразделений компании.
• Постановка бизнес-процессов (продажи/документооборот).
• Формирование команды, подбор/увольнение персонала, мотивация, обучение.
• Проведение переговоров и заключение контрактов с Федеральными сетями (Ашан, Х5, Окей, Метро, Лента, Гиперглобус, Леруа Мерлен, Касторама, ОБИ….).
• Управление региональными продажами (три филиала). Мотивация торгового персонала, постановка задач, выполнение плана продаж.
1 год и 6 месяцев
декабрь 2008 — май 2010
Коммерческий директор
ООО "Фасад" «Duck & Dog», Москва, полная занятость
http://www.duckanddog.ru
Торгово-производственная компания на рынке FMCG
• Стратегическое и текущее планирование продаж.
• Выстраивание ценовой политики по всем каналам сбыта.
• Формирование команды, подбор и обучение персонала, разработка систем мотивации.
• Планирование и контроль работы структурных подразделений (производство, сбыт, маркетинг, бухгалтерия, логистика).
• Переговоры и заключение контрактов с «ключевыми» клиентами (ОБИ, Леруа Мерлен, Касторама, АШАН, МЕТРО, Х5, ОКЕЙ и «Федеральными дистрибьюторами»).
• Вывод на рынок и продвижение новых продуктов компании.
3 года и 3 месяца
сентябрь 2005 — ноябрь 2008
Директор по продажам
ООО «Велле», Москва, полная занятость
http://www.velleoats.com
Торгово-производственная компания на рынке продуктов питания
• Организация отдела с «0». Структурирование бизнес-процессов (продажи, финансы, логистика, маркетинг).
• Переговоры и заключение договоров с ключевыми клиентами: «Седьмой Континент», «МЕТРО», «АШАН», «Перекресток», «Билла», «Патэрсон», «Рамстор»…..
• Разработка и внедрение системы ключевых показателей и эффективности процесса продаж.

• Подбор, обучение и координация менеджеров по работе с ключевыми клиентами.

• Организация отдела мерчендайзинга.
Высшее образование
2010
Государственный университет управления
Магистр
Менеджмент
Вечерняя форма обучения
Управление и развитие бизнеса.
2002
Московский государственный вечерний металлургический институт
Менеджмент
Дневная/Очная форма обучения
Экономист
Курсы
2016
Многократное повышение квалификации на специализированных семинарах по продажам, маркетингу, менеджм
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый), немецкий (разговорный).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
• Высокие навыки ведения переговоров с собственниками и первыми лицами компаний.
• Организация бизнеса с «нуля».
• Стратегическое развитие и формирование коммерческой политики предприятия.
• Развитие дистрибуции, управление ценообразованием
• Создание структуры сбыта компаний на рынке РФ, СНГ (Федеральные и локальные сети, дистрибьюторы, розница).
• Управление персоналом: Формирование команды, подбор/увольнение персонала, мотивация.
• Формирование новых и оптимизация существующих бизнес процессов (продажи, логистика, маркетинг, финансы).
• Вывод на рынок и продвижение новых продуктов компании (ТМ).
• Разработка и реализация маркетинговой стратегии компании.
• Создание и Управление товарным ассортиментом.
• Поиск узких мест, новых возможностей развития бизнеса, построение новых и оптимизация существующих бизнес процессов.
• Построение системы управленческого учета и отчетности.
• Контроль работы склада готовой продукции, управление товарными остатками.

Компьютерные навыки:
1С-8, Office
Дополнительные сведения
Высокие организаторские способности. Коммуникабельность, аналитический склад ума, организованность, умение расставлять приоритеты. Стрессоустойчивость, нацеленность на результат, умение работать в команде. Стратегическое мышление, лидерские качества, навыки проведения эффективных переговоров. Успешный опыт управления, опыт создания и реализации торговой политики, знания в области маркетинга, логистики, финансов (составление бюджетов). Опыт работы с различными каналами сбыта.
Дети, спорт, книги
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Директор / Менеджер по развитию сети магазинов
По договоренности
Директор по развитию, Сеть продуктовых магазинов
Директор по развитию
По договоренности
Директор по продажам, ООО "Чистый Край", производитель молочной продукции, кондитерской продукции
Директор по развитию, директор по продажам, менеджер проектов
По договоренности
Директор по развитию, ООО Берис Кофе
Директор по развитию, директор по продажам, менеджер проектов
Смотреть все резюме
Резюме № 20630091 в открытом доступе Последнее обновление 14 ноября 2017, 08:46

Резюме

Директор по развитию По договоренности
Готов к командировкам, полный рабочий день.
Дата рождения: 11 июля 1976, 41 год. Женат, есть дети, гражданство Россия.
Москва, ВАО (м. Первомайская, м. Новогиреево)
01.2016—н.в.   2 года 4 месяца
Директор филиала
ООО "ПК Бакунин МСК", г. Москва, полная занятость.
Открытие филиала с «0»
Планирование, оперативное руководство, решение всего комплекса задач управления филиалом:
- планирование и построение бизнес-процессов
- анализ финансовой и хозяйственной деятельности компании
- поиск новых направлений, построение структуры сбыта
- проведение коммерческих переговоров и встреч
- формирование стратегического и тактического планов развития Филиала.
- контроль выполнения плана продаж.
- контроль взаимозачетов с контрагентами,
- контроль прибыльной части, анализ рентабельности ассортимента и товарных групп
- контроль затратной части, оптимизация затрат
- контроль месячной «оборачиваемости» и ликвидности товара, «прозрачности» учета товародвижения, оформления первичной документации и т.д.
- кадровые вопросы (необходимое штатное расписание, подбор, соответствие, обучение, трудовая дисциплина, атмосфера взаимоотношений и т.д.)
- разработка систем мотивации персонала.
10.2013—12.2015   2 года 3 месяца
Коммерческий директор
ООО "Русская Дверная Компания", г. Москва.
Сфера деятельности: Торгово-производственная компания на рынке межкомнатных дверей
• Управление финансово-экономической деятельностью компании, решение административно-хозяйственных вопросов.
• Формирование системы ценообразования и контроль за ее соблюдением.
• Выстраивание бизнес-процессов компании (продажи, производство, маркетинг) и контроль за их соблюдением.
• Реализация стратегии продвижения продукции компании в разных каналах сбыта на территории РФ.
• Разработка и внедрение мотивации для торгового персонала.
• Контроль за движением товарных складских запасов, соответствие показателям эффективности оборачиваемости товара.
• Управление программой отбора квалифицированных поставщиков, оптимизация расходов по коммерческим сделкам.
• Диверсификация продуктового портфеля, запуск «новых коллекций» в разных каналах сбыта.
• Ведение переговоров и поддержание взаимоотношений с ключевыми клиентами.
09.2012—10.2013   1 год 2 месяца
Директор по продажам
ООО "РусХозБыт", г. Москва, полная занятость.
Сфера деятельности: Торгово-производственная компания на рынке FMCG, собственная ТМ «Luminello».
• Стратегическое и оперативное управление сетевым (Федеральные сети: Х5, Ашан, Леруа Мерлен, ОБИ и др.) и оптовым (Локальны сети, розница, дистрибьюторы) отделами продаж.
• Подбор, адаптация, обучение, мотивация и управление персоналом, делегирование полномочий и ответственности.
• Создание и внедрение механизмов планирования, отчетности, ключевых показателей эффективности в оценке работы сотрудников.
• Разработка и реализация планов продаж.
• Разработка и реализация мероприятий по стимулированию сбыта, программ продвижения и лояльности.
• Контроль кредиторской и дебиторской задолженностей.
• Проведение переговоров с ключевыми клиентами.
05.2010—08.2012   2 года 4 месяца
Директор по развитию
ООО "Новая Сибирская Компания", г. Москва, полная занятость.
Сфера деятельности: Производство и продажа товаров для бани.
• Стратегическое планирование коммерческой деятельности Компании: формирование ассортимента, формирование маркетинговой политики.
• Развитие стратегии продаж компании, подготовка ежегодных, ежемесячных, ежеквартальных планов продаж и контроль их выполнения.
• Развитие продаж, освоение новых географических рынков сбыта, работа с федеральными, локальными сетями, дистрибьюторами.
• Разработка систем отчетности, мотивации, регламентации взаимодействия подразделений компании.
• Постановка бизнес-процессов (продажи/документооборот).
• Формирование команды, подбор/увольнение персонала, мотивация, обучение.
• Проведение переговоров и заключение контрактов с Федеральными сетями (Ашан, Х5, Окей, Метро, Лента, Гиперглобус, Леруа Мерлен, Касторама, ОБИ….).
• Управление региональными продажами (три филиала). Мотивация торгового персонала, постановка задач, выполнение плана продаж.
12.2008—05.2010   1 год 6 месяцев
Коммерческий директор
ООО "Фасад" «Duck & Dog», г. Москва, полная занятость.
• Стратегическое и текущее планирование продаж.
• Выстраивание ценовой политики по всем каналам сбыта.
• Формирование команды, подбор и обучение персонала, разработка систем мотивации.
• Планирование и контроль работы структурных подразделений (производство, сбыт, маркетинг, бухгалтерия, логистика).
• Переговоры и заключение контрактов с «ключевыми» клиентами (ОБИ, Леруа Мерлен, Касторама, АШАН, МЕТРО, Х5, ОКЕЙ и «Федеральными дистрибьюторами»).
• Вывод на рынок и продвижение новых продуктов компании.
09.2005—11.2008   3 года 3 месяца
Директор по продажам
ООО «Велле», г. Москва, полная занятость.
• Организация отдела с «0». Структурирование бизнес-процессов (продажи, финансы, логистика, маркетинг).
• Переговоры и заключение договоров с ключевыми клиентами: «Седьмой Континент», «МЕТРО», «АШАН», «Перекресток», «Билла», «Патэрсон», «Рамстор»…..
• Разработка и внедрение системы ключевых показателей и эффективности процесса продаж.

• Подбор, обучение и координация менеджеров по работе с ключевыми клиентами.

• Организация отдела мерчендайзинга.
Высшее (магистр)
2010
Государственный университет управления
Факультет: Менеджмент
Вечерняя форма обучения
Специальность: Управление и развитие бизнеса.
Высшее
2002
Московский государственный вечерний металлургический институт
Факультет: Менеджмент
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Экономист
Курсы и тренинги
2016
Многократное повышение квалификации на специализированных семинарах по продажам, маркетингу, менеджм
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый),
немецкий (разговорный).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
• Высокие навыки ведения переговоров с собственниками и первыми лицами компаний.
• Организация бизнеса с «нуля».
• Стратегическое развитие и формирование коммерческой политики предприятия.
• Развитие дистрибуции, управление ценообразованием
• Создание структуры сбыта компаний на рынке РФ, СНГ (Федеральные и локальные сети, дистрибьюторы, розница).
• Управление персоналом: Формирование команды, подбор/увольнение персонала, мотивация.
• Формирование новых и оптимизация существующих бизнес процессов (продажи, логистика, маркетинг, финансы).
• Вывод на рынок и продвижение новых продуктов компании (ТМ).
• Разработка и реализация маркетинговой стратегии компании.
• Создание и Управление товарным ассортиментом.
• Поиск узких мест, новых возможностей развития бизнеса, построение новых и оптимизация существующих бизнес процессов.
• Построение системы управленческого учета и отчетности.
• Контроль работы склада готовой продукции, управление товарными остатками.

Компьютерные навыки:
1С-8, Office
Дополнительные сведения
Высокие организаторские способности. Коммуникабельность, аналитический склад ума, организованность, умение расставлять приоритеты. Стрессоустойчивость, нацеленность на результат, умение работать в команде. Стратегическое мышление, лидерские качества, навыки проведения эффективных переговоров. Успешный опыт управления, опыт создания и реализации торговой политики, знания в области маркетинга, логистики, финансов (составление бюджетов). Опыт работы с различными каналами сбыта.
Дети, спорт, книги