Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 1743030Обновлено 19 сентября
В избранные

Директор по развитию, коммерческий директор, руководитель отдела продаж

90 000 Р, полный рабочий день
Муж., 54 года (3 мая 1963), высшее образование, женат, есть дети
Москва, Таганка
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 15 лет и 7 месяцев
1 год и 11 месяцев
октябрь 2014 — август 2016
Заместитель директора
ООО "Дистанция -М". Торговля строительно отделочными материалами. Товары для дома, Москва, полная занятость
Руководство текущей коммерческой деятельностью компании. Оптимизация деятельности в условиях кризиса. Поиск новых каналов сбыта и товарных групп.
Развитие торговли через интернет магазин.
1 год и 2 месяца
сентябрь 2013 — октябрь 2014
Директор по развитию электронной коммерции и интернет технологий
ООО "Стройторг". Торговля товарами для дома, строительно-отделочными материалами, товарами «DIY» (Do it yourself - сделай сам)., Москва, полная занятость
Директор по развитию электронной коммерции и интернет технологий
Функциональные обязанности
Руководство созданием и запуск высоко бюджетного интернет-магазина www.directly.ru (агрегатора) товаров для дома формата «DIY» (отделочные материалы, свет, инструмент, климатическое оборудование и др.) на платформе Bitrix с интеграцией 1С Предприятие 8.0. Подготовка концепции, разработка технического задания, подбор подрядчиков для изготовления сайта. Подготовка бизнес плана проекта, подбор кадров. Формирование ассортиментной матрицы (каталога проекта), работа с поставщиками товаров. Формирование плана и бюджета на продвижение проекта в сети интернет (SEO и контекст). Разработка логистической схемы обеспечения проекта (складской сервис, курьерские компании, собственная доставка).
Достижения в работе
Запущен сайт в работу. Проведены переговоры и заключены договора с поставщиками лакокрасочных материалов, отделочных материалов, напольных покрытий, интерьерного света, климатического оборудования, сантехники и климатического оборудования. Достигнут стартовый плановый товарооборот и обеспечен рост посетителей сайта путем SEO оптимизации и контекстной рекламы.
6 месяцев
март  — август 2013
Руководитель отдела по работе с сетями и розничной торговлей
ЗАО "Новополимер", Москва, полная занятость
Руководитель отдела по работе с сетями (розничные продажи)
Функциональные обязанности
Организация "с нуля" розничного направления торговли продукции из пластика (сетки, пленки) для строительства и сада. Формирование ассортиментного ряда продукции адаптированной для продажи в сетях и розничной торговле. Разработка упаковки, штриховое кодирование, ценообразование. Планирование и методики продвижения товара на рынок. Руководство созданием рекламных материалов по продуктам. Проведение переговоров, заключение договоров, их обслуживание с федеральными сетями. Леруа Мерлен, Касторама, Оби, Максидом, Старт, Агава, X-5 Ритейл групп, Globus, К-Раута. Работа с несетевыми магазинами, рынками.
Достижения в работе
Подготовлена розничная линейка товаров для торговли через сетевую розницу и мелкий опт. Заключены договора с компаниями Максидом, Петрович, Старт, Караута. Подготовлен к заключению договор на новый сезон с Леруа Мерлен. Создана торговая система поставок товара на строительные рынки Москвы и области. Рост оборота компании на 20% путем ввода новой продукции через новые каналы сбыта.
1 год и 3 месяца
октябрь 2011 — декабрь 2012
Руководитель по развитию продаж
ЗАО "Квик -Микс", Москва, полная занятость
Руководитель развития продаж
Функциональные обязанности
Разработка и оценка новых для компании каналов сбыта, переговоры с потенциальными партнерами, вывод и адаптация продукции на рынок "с нуля". Подготовка новых товарных линеек для рыночного сегмента продукции группы (Do it yourself. Сделай сам). Сухие строительные смеси, краски, грунтовки, декоративные штукатурки общестроительные материалы. Разработка информационно-рекламных материалов, каталогов. Анализ конкурентной среды и ценообразования на рынке. Проектирование и внедрение оптимизированной организационной структуры управления организации. Разработка коммерческой стратегии и формирование цен на продукцию.
Достижения в работе
Обеспечен стабильный дополнительный товарооборот (+10%) через строительные рынки и сети. Заключен договор на поставку продукции с ОБИ. Разработана линейка материалов под торговой маркой "Квик–Микс" и размещен заказ на их производство на заводе Мефферт в Ногинске. Сформирован отдел для работы с сетевой розницей и рынками.
8 месяцев
январь  — август 2011
Директор по развитию
ООО "Крайдецайт натуральные краски", Москва, полная занятость
Директор по развитию
Функциональные обязанности
Постановка концепции бренда, Крайдецайт, анализ текущего положения компании на рынке. Систематизация предложения для российского рынка натуральных красок, пропиток для стен, масляных красок-пропиток для полов, водных красок и декоративных лакокрасочных покрытий. Разработка стратегии и плана продвижения торговой марки на российском рынке. Разработка договорной и рекламной компании для партнеров. Разработка идеи пакета рекламных и POSM материалов, контроль подготовки макетов и изготовления тиражей. Подготовка программ и проведение мастер-классов по работе с натуральными лакокрасочными материалами различных категорий применения. Руководство технологической лабораторией. Обучение менеджеров компании по продукту и методикам продаж натуральных лакокрасочных материалов. Проведение переговоров с перспективными партнерами. Разработка плана интернет продвижения бренда, запуск интернет-магазина.
Достижения в работе
Увеличение оборота компании в два раза по сравнению с прошлым отчетным периодом. Создание специальной маркетинговой системы продажи натуральных лакокрасочных материалов. Организация работы цеха по производству образцов продукции, рекламных материалов. Организация колеровки красок, масел и штукатурок на натуральной основе. Создание дилерской сети из 15 партнеров (10 Москва, 5 регионы).
3 года и 8 месяцев
апрель 2007 — ноябрь 2010
Руководитель московского отдела продаж
ООО "Европейские строительные материалы", Москва, полная занятость
Руководитель московского отдела продаж
Функциональные обязанности
Руководство отделом продаж. Импорт из Германии материалов строительной химии, Лугато, и бытовой химии, Меллеруд, . Продвижение торговых марок на рынок Москвы и области. Работа с федеральными сетями (X-5 Retail Group N.V."Евродом", "OBI", "Леруа Мерлен", "Глобус Гурме", "Южный двор"). Организация работы по ключевым показателям эффективности. Эффективное систематическое обучение партнеров и сотрудников. Работа со строителями, архитекторами и торговлей. Организация работы дистанционной торговли через интернет-магазины. Разработка и запуск собственного интернет магазина. Стабильный рост клиентской базы и объема товарооборота.
Достижения в работе
Увеличение товарооборота компании в два раза за два с половиной года работы. Заключение договоров с федеральными сетями. Вывод на рынок новой линейки элитной бытовой химии Меллеруд. Снижение дебиторской задолженности компании.через оптимизацию ассортимента.
5 месяцев
октябрь 2006 — февраль 2007
Ведущий менеджер по развитию бренда Pinotex
ЗАО "Акзо Нобель Декор", Москва, полная занятость
Ведущий менеджер по продвижению продукции Pinotex.
Функциональные обязанности
Организация работы по продвижению лакокрасочной продукции Pinotex на рынке Москвы и области. Работа с дистрибьютерами, составление и анализ базы данных по активному рынку. Организация рекламных компаний. Активное привлечение новых клиентов и рост клиентской базы. Введение в ассортимент партнеров новых товаров. Руководство группой менеджеров по продвижению лакокрасочной продукции, Pinotex.
Достижения в работе
Открыто белее 40 розничных точек по продаже продукции Pinotex в пределах Москвы и областного кольца. Организация контроля за наличием товара и рекламных материалов в местах продаж на основе постоянного мониторинга торговых точек.
Рост товарооборота основной продукции.
1 год и 3 месяца
апрель 2005 — июнь 2006
Руководитель регионального отдела продаж
ООО "Палитра Руси", Москва, полная занятость
Руководитель регионального отдела продаж
Функциональные обязанности
Организация работы отдела продаж с «нуля» на предприятии производителе лакокрасочных материалов под собственной торговой маркой. Развитие клиентской базы, формирование товарного предложения, анализ продаж и экономической эффективности.
Контроль товарных запасов и формирование ассортимента.
Планирование и осуществления рекламных мероприятий в регионах.
Достижения в работе
Создание сети региональных представителей (более 20 партнеров). Рост товарооборота водных лакокрасочных материалов. Переработка ассортимента водных красок с целью увеличения продаж.
4 года и 10 месяцев
февраль 2000 — ноябрь 2004
Заместитель директора по логистике и закупкам
ООО "Оптимист-1", Москва, полная занятость
Заместитель генерального директора по логистике и закупкам.
Производство лакокрасочных материалов и лакокрасочной продукции. Формирование ассортиментной матрицы лакокрасочных материалов, закупка, работа с поставщиками, планирование бюджета. Руководство складским комплексом и транспортным отделом компании.
Достижения в работе
Ежегодный прирост товарооборота в среднем на 50-25%. Сформирован дополнительный (к собственному производству) ассортимент лакокрасочной продукции. Заключены договора с более чем 40 поставщиками лакокрасочной и сопутствующей продукци (Лакра, Акзонобель Декор, Декарт, ВГТ, Оптимист, Капарол-Альпина, Мефферт, Тиккурила, Тэкс, Эмпилс, Белинка, Макрофлекс и др.) и. Организован отдел логистики компании.
Оборачиваемость товарных запасов увеличена в несколько раз.
Высшее образование
1984
Московский государственный университет печати имени Ивана Федорова
Книговедения и организации книжной торговли
Дневная/Очная форма обучения
Экономист- организатор торговли
Курсы
2005
CDG (Сегодня Инвент Президентская программа обучения менеджеров)
Стажировка в Германии. Управление малым бизнесом.
Кельн
2000
Центр подготовки менеджеров РЭА им. Плеханова
Бухгалтерский учет и анализ хозяйственной деятельности
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый), немецкий (свободно владею).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Профессиональное знание процессов торговли в опте, сетевой и несетевой рознице. Анализ хозяйственной деятельности. Организация работы подразделений по ключевым показателям эффективности. Хорошее знание рынка строительных материалов. Разработка комплексных маркетинговых мероприятий. Практический опыт в запуске и эксплуатации проектов дистанционной торговли (интернет-магазины). Бренд-менеджмент, вывод новых товарных линеек. Разработка, планирование и осуществление маркетинговых мероприятий.

Компьютерные навыки:
Все распространенные офисные программы. 1С Предприятие, Microsoft Office, Adobe Photoshop, скрипты интернет магазинов.
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Коммерческий директор, директор по продажам, руководитель отдела продаж
По договоренности
Коммерческий директор, ООО "Ногинский завод сухих смесей"
Коммерческий директор, директор по продажам, руководитель отдела продаж
Коммерческий директор, Руководитель отдела продаж
По договоренности
Коммерческий директор, "101 IDEAS Ltd"
Смотреть все резюме
Резюме № 1743030 в открытом доступе Последнее обновление 19 сентября, 11:53

Резюме

Директор по развитию, коммерческий директор, руководитель отдела продаж 90 000
Полный рабочий день.
Дата рождения: 3 мая 1963, 54 года. Женат, есть дети.
Москва, Таганка
10.2014—08.2016   1 год 11 месяцев
Заместитель директора
ООО "Дистанция -М". Торговля строительно отделочными материалами. Товары для дома, г. Москва, полная занятость.
Руководство текущей коммерческой деятельностью компании. Оптимизация деятельности в условиях кризиса. Поиск новых каналов сбыта и товарных групп.
Развитие торговли через интернет магазин.
09.2013—10.2014   1 год 2 месяца
Директор по развитию электронной коммерции и интернет технологий
ООО "Стройторг". Торговля товарами для дома, строительно-отделочными материалами, товарами «DIY» (Do it yourself - сделай сам)., г. Москва, полная занятость.
Директор по развитию электронной коммерции и интернет технологий
Функциональные обязанности
Руководство созданием и запуск высоко бюджетного интернет-магазина www.directly.ru (агрегатора) товаров для дома формата «DIY» (отделочные материалы, свет, инструмент, климатическое оборудование и др.) на платформе Bitrix с интеграцией 1С Предприятие 8.0. Подготовка концепции, разработка технического задания, подбор подрядчиков для изготовления сайта. Подготовка бизнес плана проекта, подбор кадров. Формирование ассортиментной матрицы (каталога проекта), работа с поставщиками товаров. Формирование плана и бюджета на продвижение проекта в сети интернет (SEO и контекст). Разработка логистической схемы обеспечения проекта (складской сервис, курьерские компании, собственная доставка).
Достижения в работе
Запущен сайт в работу. Проведены переговоры и заключены договора с поставщиками лакокрасочных материалов, отделочных материалов, напольных покрытий, интерьерного света, климатического оборудования, сантехники и климатического оборудования. Достигнут стартовый плановый товарооборот и обеспечен рост посетителей сайта путем SEO оптимизации и контекстной рекламы.
03.2013—08.2013   6 месяцев
Руководитель отдела по работе с сетями и розничной торговлей
ЗАО "Новополимер", г. Москва, полная занятость.
Руководитель отдела по работе с сетями (розничные продажи)
Функциональные обязанности
Организация "с нуля" розничного направления торговли продукции из пластика (сетки, пленки) для строительства и сада. Формирование ассортиментного ряда продукции адаптированной для продажи в сетях и розничной торговле. Разработка упаковки, штриховое кодирование, ценообразование. Планирование и методики продвижения товара на рынок. Руководство созданием рекламных материалов по продуктам. Проведение переговоров, заключение договоров, их обслуживание с федеральными сетями. Леруа Мерлен, Касторама, Оби, Максидом, Старт, Агава, X-5 Ритейл групп, Globus, К-Раута. Работа с несетевыми магазинами, рынками.
Достижения в работе
Подготовлена розничная линейка товаров для торговли через сетевую розницу и мелкий опт. Заключены договора с компаниями Максидом, Петрович, Старт, Караута. Подготовлен к заключению договор на новый сезон с Леруа Мерлен. Создана торговая система поставок товара на строительные рынки Москвы и области. Рост оборота компании на 20% путем ввода новой продукции через новые каналы сбыта.
10.2011—12.2012   1 год 3 месяца
Руководитель по развитию продаж
ЗАО "Квик -Микс", г. Москва, полная занятость.
Руководитель развития продаж
Функциональные обязанности
Разработка и оценка новых для компании каналов сбыта, переговоры с потенциальными партнерами, вывод и адаптация продукции на рынок "с нуля". Подготовка новых товарных линеек для рыночного сегмента продукции группы (Do it yourself. Сделай сам). Сухие строительные смеси, краски, грунтовки, декоративные штукатурки общестроительные материалы. Разработка информационно-рекламных материалов, каталогов. Анализ конкурентной среды и ценообразования на рынке. Проектирование и внедрение оптимизированной организационной структуры управления организации. Разработка коммерческой стратегии и формирование цен на продукцию.
Достижения в работе
Обеспечен стабильный дополнительный товарооборот (+10%) через строительные рынки и сети. Заключен договор на поставку продукции с ОБИ. Разработана линейка материалов под торговой маркой "Квик–Микс" и размещен заказ на их производство на заводе Мефферт в Ногинске. Сформирован отдел для работы с сетевой розницей и рынками.
01.2011—08.2011   8 месяцев
Директор по развитию
ООО "Крайдецайт натуральные краски", г. Москва, полная занятость.
Директор по развитию
Функциональные обязанности
Постановка концепции бренда, Крайдецайт, анализ текущего положения компании на рынке. Систематизация предложения для российского рынка натуральных красок, пропиток для стен, масляных красок-пропиток для полов, водных красок и декоративных лакокрасочных покрытий. Разработка стратегии и плана продвижения торговой марки на российском рынке. Разработка договорной и рекламной компании для партнеров. Разработка идеи пакета рекламных и POSM материалов, контроль подготовки макетов и изготовления тиражей. Подготовка программ и проведение мастер-классов по работе с натуральными лакокрасочными материалами различных категорий применения. Руководство технологической лабораторией. Обучение менеджеров компании по продукту и методикам продаж натуральных лакокрасочных материалов. Проведение переговоров с перспективными партнерами. Разработка плана интернет продвижения бренда, запуск интернет-магазина.
Достижения в работе
Увеличение оборота компании в два раза по сравнению с прошлым отчетным периодом. Создание специальной маркетинговой системы продажи натуральных лакокрасочных материалов. Организация работы цеха по производству образцов продукции, рекламных материалов. Организация колеровки красок, масел и штукатурок на натуральной основе. Создание дилерской сети из 15 партнеров (10 Москва, 5 регионы).
04.2007—11.2010   3 года 8 месяцев
Руководитель московского отдела продаж
ООО "Европейские строительные материалы", г. Москва, полная занятость.
Руководитель московского отдела продаж
Функциональные обязанности
Руководство отделом продаж. Импорт из Германии материалов строительной химии, Лугато, и бытовой химии, Меллеруд, . Продвижение торговых марок на рынок Москвы и области. Работа с федеральными сетями (X-5 Retail Group N.V."Евродом", "OBI", "Леруа Мерлен", "Глобус Гурме", "Южный двор"). Организация работы по ключевым показателям эффективности. Эффективное систематическое обучение партнеров и сотрудников. Работа со строителями, архитекторами и торговлей. Организация работы дистанционной торговли через интернет-магазины. Разработка и запуск собственного интернет магазина. Стабильный рост клиентской базы и объема товарооборота.
Достижения в работе
Увеличение товарооборота компании в два раза за два с половиной года работы. Заключение договоров с федеральными сетями. Вывод на рынок новой линейки элитной бытовой химии Меллеруд. Снижение дебиторской задолженности компании.через оптимизацию ассортимента.
10.2006—02.2007   5 месяцев
Ведущий менеджер по развитию бренда Pinotex
ЗАО "Акзо Нобель Декор", г. Москва, полная занятость.
Ведущий менеджер по продвижению продукции Pinotex.
Функциональные обязанности
Организация работы по продвижению лакокрасочной продукции Pinotex на рынке Москвы и области. Работа с дистрибьютерами, составление и анализ базы данных по активному рынку. Организация рекламных компаний. Активное привлечение новых клиентов и рост клиентской базы. Введение в ассортимент партнеров новых товаров. Руководство группой менеджеров по продвижению лакокрасочной продукции, Pinotex.
Достижения в работе
Открыто белее 40 розничных точек по продаже продукции Pinotex в пределах Москвы и областного кольца. Организация контроля за наличием товара и рекламных материалов в местах продаж на основе постоянного мониторинга торговых точек.
Рост товарооборота основной продукции.
04.2005—06.2006   1 год 3 месяца
Руководитель регионального отдела продаж
ООО "Палитра Руси", г. Москва, полная занятость.
Руководитель регионального отдела продаж
Функциональные обязанности
Организация работы отдела продаж с «нуля» на предприятии производителе лакокрасочных материалов под собственной торговой маркой. Развитие клиентской базы, формирование товарного предложения, анализ продаж и экономической эффективности.
Контроль товарных запасов и формирование ассортимента.
Планирование и осуществления рекламных мероприятий в регионах.
Достижения в работе
Создание сети региональных представителей (более 20 партнеров). Рост товарооборота водных лакокрасочных материалов. Переработка ассортимента водных красок с целью увеличения продаж.
02.2000—11.2004   4 года 10 месяцев
Заместитель директора по логистике и закупкам
ООО "Оптимист-1", г. Москва, полная занятость.
Заместитель генерального директора по логистике и закупкам.
Производство лакокрасочных материалов и лакокрасочной продукции. Формирование ассортиментной матрицы лакокрасочных материалов, закупка, работа с поставщиками, планирование бюджета. Руководство складским комплексом и транспортным отделом компании.
Достижения в работе
Ежегодный прирост товарооборота в среднем на 50-25%. Сформирован дополнительный (к собственному производству) ассортимент лакокрасочной продукции. Заключены договора с более чем 40 поставщиками лакокрасочной и сопутствующей продукци (Лакра, Акзонобель Декор, Декарт, ВГТ, Оптимист, Капарол-Альпина, Мефферт, Тиккурила, Тэкс, Эмпилс, Белинка, Макрофлекс и др.) и. Организован отдел логистики компании.
Оборачиваемость товарных запасов увеличена в несколько раз.
Высшее
1984
Московский государственный университет печати имени Ивана Федорова
Факультет: Книговедения и организации книжной торговли
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Экономист- организатор торговли
Курсы и тренинги
2005
CDG (Сегодня Инвент Президентская программа обучения менеджеров)
Стажировка в Германии. Управление малым бизнесом.
Кельн
2000
Центр подготовки менеджеров РЭА им. Плеханова
Бухгалтерский учет и анализ хозяйственной деятельности
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый),
немецкий (свободно владею).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
Профессиональное знание процессов торговли в опте, сетевой и несетевой рознице. Анализ хозяйственной деятельности. Организация работы подразделений по ключевым показателям эффективности. Хорошее знание рынка строительных материалов. Разработка комплексных маркетинговых мероприятий. Практический опыт в запуске и эксплуатации проектов дистанционной торговли (интернет-магазины). Бренд-менеджмент, вывод новых товарных линеек. Разработка, планирование и осуществление маркетинговых мероприятий.

Компьютерные навыки:
Все распространенные офисные программы. 1С Предприятие, Microsoft Office, Adobe Photoshop, скрипты интернет магазинов.