Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 1530376Обновлено 10 апреля
В избранные

Директор по развитию

По договоренности, полный рабочий день
Муж., 43 года, высшее образование, женат, есть дети
Москва, Бабушкинский
Покупка контактной информации за Р
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Возврат денег за покупку невозможен
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 22 года и 9 месяцев
1 год и 3 месяца
февраль 2016 — н.в.
Директор по развитию бизнеса
Москва, полная занятость
Ведение проекта по развитию бизнеса. Продажи, закупки, развитие, оптимизация бизнес-процессов. (телеком, электроника, бытовая техника).
10 месяцев
февраль  — ноябрь 2015
Фриланс (консультационная деятельность), развитие, оптимизации бизнес-процессов
Фриланс (консультационная деятельность), Москва
Фриланс, частный специалист, консультации по развитию, оптимизации (рынок электроники).
8 лет и 7 месяцев
август 2006 — февраль 2015
Руководитель направления по закупкам
Федеральная сеть магазинов "Линия Тока" (ГК Арконада), Москва
Руководитель направления закупок.(Category Brand Manager) Организация, сопровождение и контроль бизнес процессов по направлению: Анализ и оценка поставщиков. Закупки напрямую у зарубежных производителей, Азия, Европа (Panasonic, Sony, Philips, Toshiba и др.). Организация закупок товарных групп с 0. Оценка коммерческих предложений. Поиск новых брендов и товарных категорий. Выбор оптимальных схем закупки. Организация и планирование работы со сборочными предприятиями (SKD - TV проекты). Планирование и утверждение закупочного бюджета. Стратегическое, долгосрочное и краткосрочное планирование закупок (по бренду, категориям, товарным группам, по sku). Планирование продаж. Kонтроль исполнения планов продаж. Все в рамках товарооборота для розничной сети, интернет проекта, а также для оптовых региональных складов компании. Анализ рынка. Разработка, оптимизация ассортиментной матрицы. Формирование ассортиментной политики, в рамках категорий и брендов, с учетом территориального размещения региональных складов в пределах РФ. Ценообразование, документооборот. Контроль и управления складским запасом. Организация совместных с вэндорами маркетинговых акций, планирование маркетингового бюджета. Навыки деловой переписки, проведения переговоров на высшем уровне. Работа с большим объемом информации в территориально разветвленной структуре (обратная связь - анализ работы региональных подразделений, отгрузки, продажи, по всему вверенному ассортименту). Участие в доработке ERP системы на базе 1С8 для нужд учета компании. Участие в доработке по синхронизации ERP системы c системами учета поставщиков. Согласование и введение системы отчетности вендорам, на выгодных для компании условиях.

KPI, ответственность и контроль: оборот, рентабельность, оптимизация логистики и хранения, маркетинговые мероприятия, работы подчиненных сотрудников.
Достижения: Создание портфеля поставщиков. Эксклюзивность поставок отдельных брендов на тер. РФ. Оптимизация логистики. Оптимизация складского учета. Согласование и введение системы отчетности вэндорам, на выгодных для компании условиях. Увеличение оборота с 0 до 1,5млрд.руб (без НДС) по вверенным брендам. Привлечение маркетинговых бюджетов в ОПТ. Внедрение системы продаж на опережение. Минимизация сроков хранения.
Используемые навыки: Навыки общения и глубокого анализа бизнес процессов в компании, у конкурентов и общей ситуации на рынке..
4 года и 1 месяц
август 2002 — август 2006
Руководитель отдела продаж
Компания «Видеомир», Москва
Компания «Видеомир»
Москва
Руководитель отдела продаж.
Опыт: дистрибуция аудио-видео, бытовой техники, а также электроники для узкоспециализированных направлений рынка, в том числе В2В (официальный дистрибьютор Panasonic, Sony, Sharp, Toshiba, Philips и NEC). Каналы продаж: опт, фед. розница, рег. розница, собственная розн. магазины "Плазмасити" Организация отдела продаж с 0. Управление отделом из 10 человек. Подбор новых сотрудников, обучение, постановка целей и задач, контроль работы отдела. Создание и редактирование системы мотивации, внедрение системы отчетности. Умение слышать и понимать подчиненных. Взаимодействие со смежными отделами. Ведение переговоров с партнерами. Развитие клиентской базы. Анализ рынка сбыта продукции, в том числе, изучение систем продаж конкурентов. Разработка и внедрение стратегии по удержанию и привлечению клиентов. Развитие в регионах франчайзи. проекта, розничных магазинов. Заключение договоров, стратегическое планирование закупок, планирование продаж, контроль исполнения планов, формирование ассортиментной политики, анализ конкурентной среды, ценообразование, документооборот.
Ответственность: за стратегию развития и удержание каналов продаж, увеличение качественных показателей отдела, проф. рост сотрудников, оборот, марж., срок хранения, выполнение планов компании.
Достижения: Создание отдела продаж (сплоченной команды проф.). Создание розничного направления. Увеличение оборота с 200k$ до 30mln$. Расширение и развитие клиентской базы. Сокращение сроков оборачиваемости до 28дней. Внедрение в розничный - бытовой сектор продаж, системных продуктов, как расширение готовых решений в продуктовой линейки.
2 года
август 2000 — июль 2002
Менеджер по продажам
Компания «Видеомир», Москва
Компания «Видеомир» (официальный дистрибьютор Panasonic, Sony, Sharp, Toshiba, Philips и NEC).
Опыт: Работа с компаниями-представительствами (зарубежные производители), поиск клиентов, ведение переговоров, заключение договоров, совместные маркетинговые акции, прямые, активные продажи, анализ конкурентной среды.
Ответственность: за развитие клиентской базы, оборот, марж., проведение маркетинговых акции
1 год и 11 месяцев
октябрь 1998 — август 2000
Эксперт отдела закупок
Компания «Разгуляй - Зерно», Москва
Опыт: работы на рынке с\х продукции. Анализ сырьевого рынка. Планирование закупок. Мониторинг цен. Планирование закупочного бюджета. Ведение переговоров с сельхоз - предприятиями (коллективные хоз., фермерские хоз-ва, посредники- фирмы трейдеры, элеваторы, производственные предприятия). Формирование рекомендаций и осуществление закупок на местах. Опыт открытия и управления филиалом закупок в регионах. Кредитование с\х предприятий, взаимозачеты: ГСМ – зерно. Заключение договоров, документооборот. Отправка грузов ж/д транспортом. Примерные объемы закупок: 7-10 тыс.тонн в месяц.
Ответственность: заказ и расходование бюджета, план по обороту, план по отгрузкам, за качество закупаемой продукции, за рекомендации по ценообразованию, в вверенном регионе..
3 месяца
август  — октябрь 1998
Менеджер по развитию продаж
Компания «Новое пространство» («Mr. Dors»), Москва
Расширение дилерской сети. Анализ конкурентной среды рынка встраиваемой мебели. Поиск и привлечение новых клиентов, ведение переговоров, заключение договоров, последующее сопровождение договоров.
1 год
август 1997 — июль 1998
Менеджер электронного издательства
Компания «Кордис & Медиа», Москва
Продажи ПО издательства. Поиск и привлечение новых клиентов, ведение переговоров, заключение договоров, организация презентаций. Последующее сопровождение заключенных договоров. Отслеживание тенденций рынка мультимедийных носителей. Опыт организации продаж по ВЭД.
3 года и 8 месяцев
октябрь 1994 — май 1998
Слесарь-ремонтник
ОАО"Северянин", Москва
Ремонт и техническое обслуживание, а также обеспечение безаварийной работы всех видов вентиляционного оборудования и промышленных кондиционеров предприятия.
4 месяца
июнь  — сентябрь 1990
Рабочий второго разряда
Космоаэрогеологическая экспедиция № 3, Москва
Геолого-разведочные работы. Полевые работы: поиски руд цветных и благородных металлов.
Высшее образование
1997
Московский Педагогически Университет
Географический факультет
Дневная/Очная форма обучения
Преподаватель географии, экологии и естествознания
Среднее специальное образование
1992
Московский техникум транспортного строительства
Дневная/Очная форма обучения
Техник-гидрогеолог
Навыки и умения
Иностранные языки
Немецкий (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Ответственность, самостоятельность, исполнительность, активность, стрессоустойчивость, нацеленность на результат (постановка и выполнение задачи), быстрая обучаемость, коммуникабельность. Умение формировать и мотивировать сотрудников, опыт наставничества, планирования и организации работы команды.
Компьютер – опытный пользователь.
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Директор, технический директор, коммерческий директор, директор по развитию
По договоренности
Генеральный директор, ООО "Нефтегазавтоматика"
Директор, технический директор, коммерческий директор, директор по развитию
Директор по развитию, Руководитель отдела продаж
60 000 Р
Директор по продажам, ООО "Newwood" -торгово-производственная компания+монтажные работы, инжиниринг - (изделия из металла и декинга ).
Руководитель проекта, Директор по развитию, Руководитель направления
По договоренности
Мастер-приемщик, консультант, ТЕНХЦЕНТРЫ
Руководитель проекта, Директор по развитию, Руководитель направления
278 резюме
Резюме № 1530376 в открытом доступе Последнее обновление 10 апреля, 22:48

Резюме

Директор по развитию По договоренности
Полный рабочий день.
Дата рождения: 6 сентября 1973, 43 года. Женат, есть дети.
Москва, Бабушкинский
02.2016—н.в.   1 год 3 месяца
Директор по развитию бизнеса
Полная занятость.
Ведение проекта по развитию бизнеса. Продажи, закупки, развитие, оптимизация бизнес-процессов. (телеком, электроника, бытовая техника).
02.2015—11.2015   10 месяцев
Фриланс (консультационная деятельность), развитие, оптимизации бизнес-процессов
Фриланс (консультационная деятельность), г. Москва.
Фриланс, частный специалист, консультации по развитию, оптимизации (рынок электроники).
08.2006—02.2015   8 лет 7 месяцев
Руководитель направления по закупкам
Федеральная сеть магазинов "Линия Тока" (ГК Арконада), г. Москва.
Руководитель направления закупок.(Category Brand Manager) Организация, сопровождение и контроль бизнес процессов по направлению: Анализ и оценка поставщиков. Закупки напрямую у зарубежных производителей, Азия, Европа (Panasonic, Sony, Philips, Toshiba и др.). Организация закупок товарных групп с 0. Оценка коммерческих предложений. Поиск новых брендов и товарных категорий. Выбор оптимальных схем закупки. Организация и планирование работы со сборочными предприятиями (SKD - TV проекты). Планирование и утверждение закупочного бюджета. Стратегическое, долгосрочное и краткосрочное планирование закупок (по бренду, категориям, товарным группам, по sku). Планирование продаж. Kонтроль исполнения планов продаж. Все в рамках товарооборота для розничной сети, интернет проекта, а также для оптовых региональных складов компании. Анализ рынка. Разработка, оптимизация ассортиментной матрицы. Формирование ассортиментной политики, в рамках категорий и брендов, с учетом территориального размещения региональных складов в пределах РФ. Ценообразование, документооборот. Контроль и управления складским запасом. Организация совместных с вэндорами маркетинговых акций, планирование маркетингового бюджета. Навыки деловой переписки, проведения переговоров на высшем уровне. Работа с большим объемом информации в территориально разветвленной структуре (обратная связь - анализ работы региональных подразделений, отгрузки, продажи, по всему вверенному ассортименту). Участие в доработке ERP системы на базе 1С8 для нужд учета компании. Участие в доработке по синхронизации ERP системы c системами учета поставщиков. Согласование и введение системы отчетности вендорам, на выгодных для компании условиях.

KPI, ответственность и контроль: оборот, рентабельность, оптимизация логистики и хранения, маркетинговые мероприятия, работы подчиненных сотрудников.
Достижения: Создание портфеля поставщиков. Эксклюзивность поставок отдельных брендов на тер. РФ. Оптимизация логистики. Оптимизация складского учета. Согласование и введение системы отчетности вэндорам, на выгодных для компании условиях. Увеличение оборота с 0 до 1,5млрд.руб (без НДС) по вверенным брендам. Привлечение маркетинговых бюджетов в ОПТ. Внедрение системы продаж на опережение. Минимизация сроков хранения.
Используемые навыки: Навыки общения и глубокого анализа бизнес процессов в компании, у конкурентов и общей ситуации на рынке..
08.2002—08.2006   4 года 1 месяц
Руководитель отдела продаж
Компания «Видеомир», г. Москва.
Компания «Видеомир»
Москва
Руководитель отдела продаж.
Опыт: дистрибуция аудио-видео, бытовой техники, а также электроники для узкоспециализированных направлений рынка, в том числе В2В (официальный дистрибьютор Panasonic, Sony, Sharp, Toshiba, Philips и NEC). Каналы продаж: опт, фед. розница, рег. розница, собственная розн. магазины "Плазмасити" Организация отдела продаж с 0. Управление отделом из 10 человек. Подбор новых сотрудников, обучение, постановка целей и задач, контроль работы отдела. Создание и редактирование системы мотивации, внедрение системы отчетности. Умение слышать и понимать подчиненных. Взаимодействие со смежными отделами. Ведение переговоров с партнерами. Развитие клиентской базы. Анализ рынка сбыта продукции, в том числе, изучение систем продаж конкурентов. Разработка и внедрение стратегии по удержанию и привлечению клиентов. Развитие в регионах франчайзи. проекта, розничных магазинов. Заключение договоров, стратегическое планирование закупок, планирование продаж, контроль исполнения планов, формирование ассортиментной политики, анализ конкурентной среды, ценообразование, документооборот.
Ответственность: за стратегию развития и удержание каналов продаж, увеличение качественных показателей отдела, проф. рост сотрудников, оборот, марж., срок хранения, выполнение планов компании.
Достижения: Создание отдела продаж (сплоченной команды проф.). Создание розничного направления. Увеличение оборота с 200k$ до 30mln$. Расширение и развитие клиентской базы. Сокращение сроков оборачиваемости до 28дней. Внедрение в розничный - бытовой сектор продаж, системных продуктов, как расширение готовых решений в продуктовой линейки.
08.2000—07.2002   2 года
Менеджер по продажам
Компания «Видеомир», г. Москва.
Компания «Видеомир» (официальный дистрибьютор Panasonic, Sony, Sharp, Toshiba, Philips и NEC).
Опыт: Работа с компаниями-представительствами (зарубежные производители), поиск клиентов, ведение переговоров, заключение договоров, совместные маркетинговые акции, прямые, активные продажи, анализ конкурентной среды.
Ответственность: за развитие клиентской базы, оборот, марж., проведение маркетинговых акции
10.1998—08.2000   1 год 11 месяцев
Эксперт отдела закупок
Компания «Разгуляй - Зерно», г. Москва.
Опыт: работы на рынке с\х продукции. Анализ сырьевого рынка. Планирование закупок. Мониторинг цен. Планирование закупочного бюджета. Ведение переговоров с сельхоз - предприятиями (коллективные хоз., фермерские хоз-ва, посредники- фирмы трейдеры, элеваторы, производственные предприятия). Формирование рекомендаций и осуществление закупок на местах. Опыт открытия и управления филиалом закупок в регионах. Кредитование с\х предприятий, взаимозачеты: ГСМ – зерно. Заключение договоров, документооборот. Отправка грузов ж/д транспортом. Примерные объемы закупок: 7-10 тыс.тонн в месяц.
Ответственность: заказ и расходование бюджета, план по обороту, план по отгрузкам, за качество закупаемой продукции, за рекомендации по ценообразованию, в вверенном регионе..
08.1998—10.1998   3 месяца
Менеджер по развитию продаж
Компания «Новое пространство» («Mr. Dors»), г. Москва.
Расширение дилерской сети. Анализ конкурентной среды рынка встраиваемой мебели. Поиск и привлечение новых клиентов, ведение переговоров, заключение договоров, последующее сопровождение договоров.
08.1997—07.1998   1 год
Менеджер электронного издательства
Компания «Кордис & Медиа», г. Москва.
Продажи ПО издательства. Поиск и привлечение новых клиентов, ведение переговоров, заключение договоров, организация презентаций. Последующее сопровождение заключенных договоров. Отслеживание тенденций рынка мультимедийных носителей. Опыт организации продаж по ВЭД.
10.1994—05.1998   3 года 8 месяцев
Слесарь-ремонтник
ОАО"Северянин", г. Москва.
Ремонт и техническое обслуживание, а также обеспечение безаварийной работы всех видов вентиляционного оборудования и промышленных кондиционеров предприятия.
06.1990—09.1990   4 месяца
Рабочий второго разряда
Космоаэрогеологическая экспедиция № 3, г. Москва.
Геолого-разведочные работы. Полевые работы: поиски руд цветных и благородных металлов.
Высшее
1997
Московский Педагогически Университет
Факультет: Географический факультет
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Преподаватель географии, экологии и естествознания
Среднее специальное
1992
Московский техникум транспортного строительства
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Техник-гидрогеолог
Навыки и умения
Иностранные языки
Немецкий (базовый).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
Ответственность, самостоятельность, исполнительность, активность, стрессоустойчивость, нацеленность на результат (постановка и выполнение задачи), быстрая обучаемость, коммуникабельность. Умение формировать и мотивировать сотрудников, опыт наставничества, планирования и организации работы команды.
Компьютер – опытный пользователь.