Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 31064131Обновлено 21 сентября
В избранные

Директор по работе с федеральными ключевыми клиентами

250 000 Р, полный рабочий день
Муж., 38 лет (27 июня 1979), высшее образование, женат, есть дети
Москва, Москва.
Готов к командировкам
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 11 лет и 5 месяцев
2 года и 1 месяц
ноябрь 2015 — н.в.
Директор по работе с федеральными ключевыми клиентами
ТД Татспиртпром, Москва
- Расчет эффективности сотрудничества
- Проведение переговоров на уровне первых лиц, заключение договоров
- участие в формировании и соблюдение ценовой политики компании
- Контроль за соблюдением договорных обязательств
- Планирование и контроль использования бюджета
- Планирование и анализ продаж
- формирование структуры по работе с ключевыми клиентами с нуля
- участие в тендерах (СТМ)
- заключение договоров с ТС.
- Листинг новых SKU
- Разработка, проведение и планирование трейдмаркетинговых акций
- вход в сетевой сегмент РФ
- внедрение и согласование полевой структуры (мерчендайзинг)
- тендерный отбор партнера по услугам мерчендайзинга
Зона ответственности - сети: Тандер, Х5, МЕТРО СС, Ашан, Лента, Окей, Дикси.

достижения - вход в ТС: Дикси, Виктория, Окей, Ашан и Метро.
3 года и 8 месяцев
декабрь 2011 — июль 2015
Руководитель отдела по работе с ключевыми клиентами
ООО "КвасКо Боттлерз", Москва, полная занятость
- Расчет эффективности сотрудничества
- Проведение переговоров на уровне первых лиц, заключение договоров
- формирование и соблюдение ценовой политики компании
- Контроль за соблюдением договорных обязательств
- Планирование бюджета
- Планирование и анализ продаж
- участие в тендерах (СТМ)
- заключение договоров СТМ - Х5, Тандер, Глобус, Барс, Петровский, Диски
- Разработка, проведение и планирование трейдмаркетинговых акций
- вход в сетевой сегмент РФ (как напрямую так и через генерального дистрибутора)
- внедрение и согласование струртуры SF (мерчендайзинг)
- тендерный отбор партнера по услугам мерчендайзинга
- Листинг в сети как напрямую, так и через дистрибутора
список сетей:
- прямые: Тандер, Х5, МЕТРО СС, Дикси, Монетка (Мск) Петровский (Архангельск), Глобус.
- через дистрибуторов: Ашан, Виктория, Лента, Глобус, 7 континент, Бахетле, СемьЯ и т.п. Реал

Достижения: до моего появления в компании не было ни одного договора с сетями.
самостоятельный вход в торговые сети.
65% ТО компании.
выявление потребности на рынке и формирование направления СТМ в компании.
перевод сети Метро от дистрибутора на прямые отгрузки без ухудшения коммерческих условий.
3 года и 10 месяцев
ноябрь 2007 — август 2011
Национальный менеджер по работе с ключевыми клиентами
Торговый дом Солнечные Продукты, Москва, полная занятость
- Расчет эффективности сотрудничества
- Проведение переговоров на уровне первых лиц, заключение договоров
- соблюдение ценовой политики компании
- Контроль за соблюдением договорных обязательств
- Планирование бюджета
- Планирование и анализ продаж
- участие в тендерах
- Планирование и достижение оперативного результата P&L в соответствии с стратегическими целями компании.
- Разработка, проведение и планирование трейдмаркетинговых акций
- расширение поставляемого ассортимента и вход в новые категории
- Управление локальными КАМ (6 дирекций) и структурой SF
Сети: АШАН, АТАК, О`Кей и Гиперглобус
Также есть опыт работы с сетями: СПАР, Рамстор и Монетка (Мск)

Достижения: расширение матрицы сети АШАН на новую категорию (подсолнечное масло)
Улучшение коммерческих условий с торговой сетью Гиперглобус.
Ввод новинок в сети Ашан, О`Кей и Гиперглобус (майонез Солнечная Линия) на льготных условиях.
1 год и 3 месяца
сентябрь 2006 — ноябрь 2007
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
ООО ТД Солнечные Продукты, Москва, полная занятость
- ведение торговой сети АШАН
- Расчет эффективности сотрудничества
- Проведение переговоров на уровне первых лиц, заключение договоров
- формирование и соблюдение ценовой политики компании
- Контроль за соблюдением договорных обязательств
- Планирование бюджета
- Планирование и анализ продаж
- Разработка, проведение и планирование трейдмаркетинговых акций
- вход в новые сети (Атак, Гиперглобус)
- контроль работыструртуры SF (мерчендайзинг)

Достижения: выравнивание цен на федеральном уровне, что позволило расширить географию представленности по всем регионам присутствия торговой сети.
увеличение продаж на 20% сверху расширения географии
заключение договора с сетью Гиперглобус с низким % инвестиций
расширение матрицы на новые категории (маргарин, горчица)
8 месяцев
январь  — август 2006
Торговый представитель
ООО ТД Солнечные Продукты, Москва, полная занятость
- Локальная работа с торговой сетью АШАН
- ведение документооборота с сетью.
- переговоры с закупщиком сети: ввод ассортимента, повышение цен, маркетинговая активность.
- соблюдение за выполнение договоренностей
- контроль дебиторской задолженности
- расширение представленности на полках
- контроль работы мерчендайзингового агентства
- договоренность по локальным акциям в торговых точках

достижения: увеличение товарооборота на 100%, отсутствие OOS, ввод новых SKU (3)
Высшее образование
2015
(ИССО) Академия сферы социальных отношений
Экономии управления и менеджмента
Заочная форма обучения
Менеджмент организации
Курсы
2010
Сол Про
Trade – Marketing, MBA
Москва
2009
Сол Про
Финансовые бизнес-модели в сетевой розничной торговле, MVI (Management Ventures, Ink.)
Москва
2008
Сол Про
Ведение переговоров (ИНДИГО).
Москва
2007
Сол Про
КАМ тренинг.
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B, C
Профессиональные навыки
Привлечение новых клиентов

Компьютерные навыки:
MS Office
Дополнительные сведения
Не курю
увлечение - Путешествия, активный отдых, Велоспорт, Лыжи
Энергичность, целеустремлённость и стрессоустойчивость помогают мне проводить эффективные переговоры и работать в режиме многозадачности
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Заместитель директора по развитию
По договоренности
Юрист, ООО "Донское золото"
Директор филиала
По договоренности
Руководитель start up проекта, Нимита
Директор филиала
Генеральный директор, директор по развитию, инновациям, продажам
По договоренности
Генеральный директор, ЗАО "НТК"СОЮЗТЕХНОПРОЕКТ"
Смотреть все резюме
Резюме № 31064131 в открытом доступе Последнее обновление 21 сентября, 09:06

Резюме

Директор по работе с федеральными ключевыми клиентами 250 000
Готов к командировкам, полный рабочий день.
Дата рождения: 27 июня 1979, 38 лет. Женат, есть дети.
Москва, Москва.
11.2015—н.в.   2 года 1 месяц
Директор по работе с федеральными ключевыми клиентами
ТД Татспиртпром, г. Москва.
- Расчет эффективности сотрудничества
- Проведение переговоров на уровне первых лиц, заключение договоров
- участие в формировании и соблюдение ценовой политики компании
- Контроль за соблюдением договорных обязательств
- Планирование и контроль использования бюджета
- Планирование и анализ продаж
- формирование структуры по работе с ключевыми клиентами с нуля
- участие в тендерах (СТМ)
- заключение договоров с ТС.
- Листинг новых SKU
- Разработка, проведение и планирование трейдмаркетинговых акций
- вход в сетевой сегмент РФ
- внедрение и согласование полевой структуры (мерчендайзинг)
- тендерный отбор партнера по услугам мерчендайзинга
Зона ответственности - сети: Тандер, Х5, МЕТРО СС, Ашан, Лента, Окей, Дикси.

достижения - вход в ТС: Дикси, Виктория, Окей, Ашан и Метро.
12.2011—07.2015   3 года 8 месяцев
Руководитель отдела по работе с ключевыми клиентами
ООО "КвасКо Боттлерз", г. Москва, полная занятость.
- Расчет эффективности сотрудничества
- Проведение переговоров на уровне первых лиц, заключение договоров
- формирование и соблюдение ценовой политики компании
- Контроль за соблюдением договорных обязательств
- Планирование бюджета
- Планирование и анализ продаж
- участие в тендерах (СТМ)
- заключение договоров СТМ - Х5, Тандер, Глобус, Барс, Петровский, Диски
- Разработка, проведение и планирование трейдмаркетинговых акций
- вход в сетевой сегмент РФ (как напрямую так и через генерального дистрибутора)
- внедрение и согласование струртуры SF (мерчендайзинг)
- тендерный отбор партнера по услугам мерчендайзинга
- Листинг в сети как напрямую, так и через дистрибутора
список сетей:
- прямые: Тандер, Х5, МЕТРО СС, Дикси, Монетка (Мск) Петровский (Архангельск), Глобус.
- через дистрибуторов: Ашан, Виктория, Лента, Глобус, 7 континент, Бахетле, СемьЯ и т.п. Реал

Достижения: до моего появления в компании не было ни одного договора с сетями.
самостоятельный вход в торговые сети.
65% ТО компании.
выявление потребности на рынке и формирование направления СТМ в компании.
перевод сети Метро от дистрибутора на прямые отгрузки без ухудшения коммерческих условий.
11.2007—08.2011   3 года 10 месяцев
Национальный менеджер по работе с ключевыми клиентами
Торговый дом Солнечные Продукты, г. Москва, полная занятость.
- Расчет эффективности сотрудничества
- Проведение переговоров на уровне первых лиц, заключение договоров
- соблюдение ценовой политики компании
- Контроль за соблюдением договорных обязательств
- Планирование бюджета
- Планирование и анализ продаж
- участие в тендерах
- Планирование и достижение оперативного результата P&L в соответствии с стратегическими целями компании.
- Разработка, проведение и планирование трейдмаркетинговых акций
- расширение поставляемого ассортимента и вход в новые категории
- Управление локальными КАМ (6 дирекций) и структурой SF
Сети: АШАН, АТАК, О`Кей и Гиперглобус
Также есть опыт работы с сетями: СПАР, Рамстор и Монетка (Мск)

Достижения: расширение матрицы сети АШАН на новую категорию (подсолнечное масло)
Улучшение коммерческих условий с торговой сетью Гиперглобус.
Ввод новинок в сети Ашан, О`Кей и Гиперглобус (майонез Солнечная Линия) на льготных условиях.
09.2006—11.2007   1 год 3 месяца
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
ООО ТД Солнечные Продукты, г. Москва, полная занятость.
- ведение торговой сети АШАН
- Расчет эффективности сотрудничества
- Проведение переговоров на уровне первых лиц, заключение договоров
- формирование и соблюдение ценовой политики компании
- Контроль за соблюдением договорных обязательств
- Планирование бюджета
- Планирование и анализ продаж
- Разработка, проведение и планирование трейдмаркетинговых акций
- вход в новые сети (Атак, Гиперглобус)
- контроль работыструртуры SF (мерчендайзинг)

Достижения: выравнивание цен на федеральном уровне, что позволило расширить географию представленности по всем регионам присутствия торговой сети.
увеличение продаж на 20% сверху расширения географии
заключение договора с сетью Гиперглобус с низким % инвестиций
расширение матрицы на новые категории (маргарин, горчица)
01.2006—08.2006   8 месяцев
Торговый представитель
ООО ТД Солнечные Продукты, г. Москва, полная занятость.
- Локальная работа с торговой сетью АШАН
- ведение документооборота с сетью.
- переговоры с закупщиком сети: ввод ассортимента, повышение цен, маркетинговая активность.
- соблюдение за выполнение договоренностей
- контроль дебиторской задолженности
- расширение представленности на полках
- контроль работы мерчендайзингового агентства
- договоренность по локальным акциям в торговых точках

достижения: увеличение товарооборота на 100%, отсутствие OOS, ввод новых SKU (3)
Высшее
2015
(ИССО) Академия сферы социальных отношений
Факультет: Экономии управления и менеджмента
Заочная форма обучения
Специальность: Менеджмент организации
Курсы и тренинги
2010
Сол Про
Trade – Marketing, MBA
Москва
2009
Сол Про
Финансовые бизнес-модели в сетевой розничной торговле, MVI (Management Ventures, Ink.)
Москва
2008
Сол Про
Ведение переговоров (ИНДИГО).
Москва
2007
Сол Про
КАМ тренинг.
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
B C
Профессиональные навыки
Привлечение новых клиентов

Компьютерные навыки:
MS Office
Дополнительные сведения
Не курю
увлечение - Путешествия, активный отдых, Велоспорт, Лыжи
Энергичность, целеустремлённость и стрессоустойчивость помогают мне проводить эффективные переговоры и работать в режиме многозадачности