Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 2145116
23 ноября

Директор по продажам рекламных возможностей

По договоренности
полный рабочий день
на территории работодателя
52 года (27 ноября 1964), мужской, высшее образование, женат, есть дети
Москва
Работал
Общий рабочий стаж — 22 года и 2 месяца

январь 2014 — сентябрь 2014
9 месяцев

Директор по рекламе

(Полная занятость)

Издательский дом "СТ-Медиа", г. Москва.

Полная реорганизация системы продаж. Обоснование нового прайс-листа, разработка медиа-китов и коммерческих предложений.
Разработка нового штатного расписания отдела, наем сотрудников. Распределение функций между персоналом.
Организация нового направления работы и, соответственно, продаж рекламных возможностей.
Перевод коммерческого департамента на выполнение функций рекламного агентства холдинга.
За три месяца работы увеличил поступление средств на 104%, за полгода - на 307%.

январь 2008 — май 2013
5 лет и 5 месяцев

Коммерческий директор

(Полная занятость)

ЗАО "Медиа Парк", г. Москва.

Руководство коммерческой службой издательского дома, в том числе:
1. Службой продаж рекламных возможностей журналов "ТВ ПАРК" и "КИНО ПАРК":
- разработка новой структуры рекламного отдела. Составление должностных инструкций, системы оценки и мотивации персонала, контроля исполнения и т.д. Подбор персонала. Проведение тренингов по продажам для сотрудников.
- разработка принципов, внедрение и организация новой системы продаж.
- разработка концепции взаимоотношений с рекламными агентствами и крупными прямыми рекламодателями.
- взаимодействие с подразделениями издательского дома (редакции, финансовая служба, бухгалтерия), направленное на увеличение денежных поступлений и своевременность оплат.
- работа с исследованиями компании TNS Russia (NRS, M’Index, Radio Index).
- разработка и создание медиа-китов.
- позиционирование изданий. Анализ действий конкурентов. Отстройка от конкурентов. Выявление привлекательных для рекламодателей сторон изданий.
- составление и обновление баз потенциальных рекламодателей, расстановка приоритетов, распределение направлений и потенциальных клиентов по менеджерам.
- определение краткосрочных (до 1 года) и среднесрочных (до 3 лет) планов продаж.
- контроль выставления документов и дебиторской задолженности.
- ведение крупных прямых рекламодателей, проектов повышенной сложности, VIP-клиентов.
- работа с ведущими сетевыми и российскими рекламными агентствами.
- личные продажи (Сбербанк, банк "Авангард", MasterCard, VISA, Lexus, BMW, Bosco, Philips, КАРО, Перно Рикар, SunLight и многие другие).
2. Реклама и PR изданий "ТВ ПАРК" и "КИНО ПАРК"
- на телевидении, в наружной рекламе и интернете, на радио (телеканалы "Россия", ТВЦ, ТНТ, Пятый канал и др., радиостанции "Европа +", "Ретро", "Радио 7", "Best FM", "Русское радио" и др., порталы Mail.ru и многие другие медианосители).
- договоренности о бартерных сделках, закупка медиа-инструментов, разработка и утверждение медиапланов.
- изготовление роликов и макетов.
- PR-мероприятия по популяризации изданий. Публичные выступления на различных мероприятиях от лица издательского дома.
3. Разработка концепции сайтов журналов "ТВ ПАРК" и "КИНО ПАРК", заказ и утверждение нового дизайна, наполнение контентом, продажи рекламы на сайтах.
3. Выстраивание отношений с поставщиками услуг для компании (фотоагентства, дистрибьюторы, аренда офиса, автомобильный парк, мобильная связь и т.д.) и контрагентами. Заказ сувенирной и полиграфической продукции.
4. Разработка и контроль новой системы документооборота для всех подразделений Издательского дома (договора, счета, акты, контроль оплат, расходов и поступлений).
5. Руководство одной из компаний холдинга (генеральный директор), направленной на иную деятельность (аутсорсинг в издательской сфере, рекламная полиграфия).

сентябрь 2006 — декабрь 2007
1 год и 4 месяца

Директор департамента прессы

(Полная занятость)

РА "Алькасар", г. Москва.

Создание и руководство нового департамента в структуре одного из крупнейших российских рекламных агентств. Поэтапное выстраивание системы работы департамента. Разработка документации и алгоритмов, подготовка рабочего кейса. Разработка алгоритма взаимодействий между рекламными агентствами и изданием. Презентация нового проекта прямым рекламодателям и рекламным агентствам. Организация работы с клиентами. Планирование и осуществление рекламных кампаний в центральной и региональной прессе, радио, телевидении, интернете.

октябрь 2002 — август 2006
3 года и 11 месяцев

Директор по рекламе журналов ТВ ПАРК и Кино Парк

(Полная занятость)

ИД "Медиа Парк", г. Москва.

Руководство рекламной службой ИД. Продажи рекламных возможностей, координация рекламы изданий на ТВ, в наружной рекламе и на радио. Организация новой системы продаж и новой структуры рекламного отдела. Разработка концепции взаимоотношений с рекламными агентствами и крупными прямыми рекламодателями. Определение краткосрочных (до 1 года) и среднесрочных (до 3 лет) планов продаж. Разработка должностных инструкций, системы оценки и мотивации персонала, контроля исполнения и т.д. Ведение ключевых клиентов, работа с ведущими сетевыми и российскими медийными рекламными агентствами, крупнейшими прямыми рекламодателями.

сентябрь 2001 — сентябрь 2002
1 год и 1 месяц

Production director

(Полная занятость)

Группа компаний Ogilvy One / Russia Direct, г. Москва.

Руководство департаментом выполнения проектов – исполнительного подразделения рекламного агентства. Организация взаимодействия между департаментом и клиентским отделом. Руководство подразделениями департамента, включая креативный, продакшн, производственный отделы, call-center и др. Контроль выпол-нения заказов клиентов. Проведение BTL-кампаний для Philip Morris, Kimberly-Clark, Unilever, Glaxowellcome, Nestle и др. клиентов.

январь 1992 — август 2001
9 лет и 8 месяцев

Заместитель Главного редактора – директор по маркетингу

(Полная занятость)

ИД «Международный журнал “Проблемы теории и практики управле-ния”», г. Москва.

Руководство департаментом маркетинга – продажа рекламных возможностей, распространение журналов, промоушн изданий. Осуществление контроля за выпуском 5 журналов и книг. Создание новых подразделений издательского дома. Продажи рекламных возможностей. Ведение ключевых клиентов.

январь 1992 — август 2001
9 лет и 8 месяцев

Генеральный директор

(Полная занятость)

РА “Центр маркетинга и рекламы”, г. Москва.

Создание и руководство рекламным агентством, входящим в структуру издательского холдинга. Создание, руководство и контроль отделов: дизайна, сувенирной продукции, полиграфических услуг (своя производственная база), размещения рекламы в прессе. Ведение ключевых клиентов.

Учился

по 1989

Российский государственный гуманитарный университет Уровень образования: Высшее. Факультет: Архивного дела. Специальность: Историко-архивоведение. Форма обучения: Дневная/Очная.
Курсы и тренинги

2000

"Теория и практика Public Relations в условиях современной России". Европейская академия экономики, управления и права, г. Москва

1993

Семинар-тренинг "Гипервидение-II". Финансовая академия при Правительстве РФ, г. Москва

1992

"Организация рекламной деятельности". Школа делового общения и рекламы, г. Москва

1990

"Редакторское мастерство". Московский полиграфический институт

Знает и умеет
Английский язык базовый
Водительские права категории B
О себе

Преподавал курс «Рекламный менеджмент» в Университете коммерции и права c 1996 по 2006 г.
Участвовал в международных выставках в Франкфурте-на-Майне (Германия), Праге (Чехия), Софии (Болгария), Варшаве (Польша) и многих выставках в России (заявки, организация стендов, подготовка персонала, работа на выставках, подведение итогов и т.д.).
Имею многочисленные публикации в прессе как по вопросам рекламного бизнеса (“Индустрия рекламы”, “Рекламный мир”, "Бизнес и Банки", "Призма", "Гильдия", “"Рынок", Вестнике Международной ассоциации коммерческих банков и других, в том числе зарубежных.изданиях), так и на тему авто, мото, кино, музыки и т.д. («За рулем», «МОТОэксперт», «Кино Парк» и многие другие издания).

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 2145116 обновлено 23 ноября, 08:18
Директор по продажам рекламных возможностей
По договоренности, работа на территории работодателя, полный рабочий день
Мужчина, 52 года (27 ноября 1964)
Женат, есть дети
Москва
Опыт работы 22 года и 2 месяца
Директор по рекламе
9 месяцев
январь   — сентябрь 2014
Издательский дом "СТ-Медиа", Москва, полная занятость
Полная реорганизация системы продаж. Обоснование нового прайс-листа, разработка медиа-китов и коммерческих предложений.
Разработка нового штатного расписания отдела, наем сотрудников. Распределение функций между персоналом.
Организация нового направления работы и, соответственно, продаж рекламных возможностей.
Перевод коммерческого департамента на выполнение функций рекламного агентства холдинга.
За три месяца работы увеличил поступление средств на 104%, за полгода - на 307%.
Коммерческий директор
5 лет 5 месяцев
январь 2008  — май 2013
ЗАО "Медиа Парк", Москва, полная занятость
Руководство коммерческой службой издательского дома, в том числе:
1. Службой продаж рекламных возможностей журналов "ТВ ПАРК" и "КИНО ПАРК":
- разработка новой структуры рекламного отдела. Составление должностных инструкций, системы оценки и мотивации персонала, контроля исполнения и т.д. Подбор персонала. Проведение тренингов по продажам для сотрудников.
- разработка принципов, внедрение и организация новой системы продаж.
- разработка концепции взаимоотношений с рекламными агентствами и крупными прямыми рекламодателями.
- взаимодействие с подразделениями издательского дома (редакции, финансовая служба, бухгалтерия), направленное на увеличение денежных поступлений и своевременность оплат.
- работа с исследованиями компании TNS Russia (NRS, M’Index, Radio Index).
- разработка и создание медиа-китов.
- позиционирование изданий. Анализ действий конкурентов. Отстройка от конкурентов. Выявление привлекательных для рекламодателей сторон изданий.
- составление и обновление баз потенциальных рекламодателей, расстановка приоритетов, распределение направлений и потенциальных клиентов по менеджерам.
- определение краткосрочных (до 1 года) и среднесрочных (до 3 лет) планов продаж.
- контроль выставления документов и дебиторской задолженности.
- ведение крупных прямых рекламодателей, проектов повышенной сложности, VIP-клиентов.
- работа с ведущими сетевыми и российскими рекламными агентствами.
- личные продажи (Сбербанк, банк "Авангард", MasterCard, VISA, Lexus, BMW, Bosco, Philips, КАРО, Перно Рикар, SunLight и многие другие).
2. Реклама и PR изданий "ТВ ПАРК" и "КИНО ПАРК"
- на телевидении, в наружной рекламе и интернете, на радио (телеканалы "Россия", ТВЦ, ТНТ, Пятый канал и др., радиостанции "Европа +", "Ретро", "Радио 7", "Best FM", "Русское радио" и др., порталы Mail.ru и многие другие медианосители).
- договоренности о бартерных сделках, закупка медиа-инструментов, разработка и утверждение медиапланов.
- изготовление роликов и макетов.
- PR-мероприятия по популяризации изданий. Публичные выступления на различных мероприятиях от лица издательского дома.
3. Разработка концепции сайтов журналов "ТВ ПАРК" и "КИНО ПАРК", заказ и утверждение нового дизайна, наполнение контентом, продажи рекламы на сайтах.
3. Выстраивание отношений с поставщиками услуг для компании (фотоагентства, дистрибьюторы, аренда офиса, автомобильный парк, мобильная связь и т.д.) и контрагентами. Заказ сувенирной и полиграфической продукции.
4. Разработка и контроль новой системы документооборота для всех подразделений Издательского дома (договора, счета, акты, контроль оплат, расходов и поступлений).
5. Руководство одной из компаний холдинга (генеральный директор), направленной на иную деятельность (аутсорсинг в издательской сфере, рекламная полиграфия).
Директор департамента прессы
1 год 4 месяца
сентябрь 2006  — декабрь 2007
РА "Алькасар", Москва, полная занятость
Создание и руководство нового департамента в структуре одного из крупнейших российских рекламных агентств. Поэтапное выстраивание системы работы департамента. Разработка документации и алгоритмов, подготовка рабочего кейса. Разработка алгоритма взаимодействий между рекламными агентствами и изданием. Презентация нового проекта прямым рекламодателям и рекламным агентствам. Организация работы с клиентами. Планирование и осуществление рекламных кампаний в центральной и региональной прессе, радио, телевидении, интернете.
Директор по рекламе журналов ТВ ПАРК и Кино Парк
3 года 11 месяцев
октябрь 2002  — август 2006
ИД "Медиа Парк", Москва, полная занятость
Руководство рекламной службой ИД. Продажи рекламных возможностей, координация рекламы изданий на ТВ, в наружной рекламе и на радио. Организация новой системы продаж и новой структуры рекламного отдела. Разработка концепции взаимоотношений с рекламными агентствами и крупными прямыми рекламодателями. Определение краткосрочных (до 1 года) и среднесрочных (до 3 лет) планов продаж. Разработка должностных инструкций, системы оценки и мотивации персонала, контроля исполнения и т.д. Ведение ключевых клиентов, работа с ведущими сетевыми и российскими медийными рекламными агентствами, крупнейшими прямыми рекламодателями.
Production director
1 год 1 месяц
сентябрь 2001  — сентябрь 2002
Группа компаний Ogilvy One / Russia Direct, Москва, полная занятость
Руководство департаментом выполнения проектов – исполнительного подразделения рекламного агентства. Организация взаимодействия между департаментом и клиентским отделом. Руководство подразделениями департамента, включая креативный, продакшн, производственный отделы, call-center и др. Контроль выпол-нения заказов клиентов. Проведение BTL-кампаний для Philip Morris, Kimberly-Clark, Unilever, Glaxowellcome, Nestle и др. клиентов.
Заместитель Главного редактора – директор по маркетингу
9 лет 8 месяцев
январь 1992  — август 2001
ИД «Международный журнал “Проблемы теории и практики управле-ния”», Москва, полная занятость
Руководство департаментом маркетинга – продажа рекламных возможностей, распространение журналов, промоушн изданий. Осуществление контроля за выпуском 5 журналов и книг. Создание новых подразделений издательского дома. Продажи рекламных возможностей. Ведение ключевых клиентов.
Генеральный директор
9 лет 8 месяцев
январь 1992  — август 2001
РА “Центр маркетинга и рекламы”, Москва, полная занятость
Создание и руководство рекламным агентством, входящим в структуру издательского холдинга. Создание, руководство и контроль отделов: дизайна, сувенирной продукции, полиграфических услуг (своя производственная база), размещения рекламы в прессе. Ведение ключевых клиентов.
Высшее образование
1989
Российский государственный гуманитарный университет
Архивного дела
Дневная/Очная форма обучения
Историко-архивоведение
Курсы
2000
Европейская академия экономики, управления и права
"Теория и практика Public Relations в условиях современной России"
Москва
1993
Финансовая академия при Правительстве РФ
Семинар-тренинг "Гипервидение-II"
Москва
1992
Школа делового общения и рекламы
"Организация рекламной деятельности"
Москва
1990
Московский полиграфический институт
"Редакторское мастерство"
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Дополнительные сведения
Преподавал курс «Рекламный менеджмент» в Университете коммерции и права c 1996 по 2006 г.
Участвовал в международных выставках в Франкфурте-на-Майне (Германия), Праге (Чехия), Софии (Болгария), Варшаве (Польша) и многих выставках в России (заявки, организация стендов, подготовка персонала, работа на выставках, подведение итогов и т.д.).
Имею многочисленные публикации в прессе как по вопросам рекламного бизнеса (“Индустрия рекламы”, “Рекламный мир”, "Бизнес и Банки", "Призма", "Гильдия", “"Рынок", Вестнике Международной ассоциации коммерческих банков и других, в том числе зарубежных.изданиях), так и на тему авто, мото, кино, музыки и т.д. («За рулем», «МОТОэксперт», «Кино Парк» и многие другие издания).