Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 24576395Обновлено в 11:10
В избранные

Директор по продажам недвижимости / Руководитель департамента, отдела

По договоренности, полный рабочий день, на территории работодателя
Муж., 46 лет (25 августа 1970), высшее образование, женат, есть дети
Москва
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 18 лет
5 лет и 7 месяцев
январь 2012 — н.в.
Директор по продажам загородной недвижимости / Руководитель проекта
ООО "Эко-Тепло", Москва, полная занятость
ХХолдинг "..." является крупной девелоперской компанией полного цикла
(Инвестор, Заказчик, Генподрядчик).

Перечень подразделений в прямом управлении:
• отдел продаж загородного малоэтажного жилья (коттеджные поселки)
• рекламный отдел
• отдел маркетинга

Профессиональная специализация - девелопмент.
Организация и управление продажами/управление проектами малоэтажного строительства:
• загородной недвижимости: коттеджные поселки и загородные комплексы
• промышленная недвижимость.

Основной функционал:
• Комплексное управление продажами и продвижением объекта на рынке.
• Разработка и реализация эффективных рекламных стратегий и стратегий продаж.
• Контроль всех этапов строительного проекта, проектных работ и стр-ного цикла.
• Правовое обеспечение и поддержка проектов.
• Комплексный аудит и анализ маркетинговой среды объекта.
• Формирование оптим-ной концепции и способов наиболее эффективного использования объекта, исходя из маркетинговой и экономической целесообразности.
• Контроль качества проектов с точки зрения инженерно-технических, строительных и прочих показателей.
• Финансовое планирование, бюджетирование.
• Стратегическое и оперативное планирование.
• Составление диаграмм Ганта и Cash Flow моделирование инвестиционного проекта.
• Организация выставок и рекламных акций.
• Организация системы учета и контроля: клиентская база, финансовые потоки
(доходы от продаж, классификация видов платежей и контроль над соблюдением графиков оплат, планируемые расходы).
• Проведение тендеров по выбору генерального подрядчика/субподрядчиков.
• Опыт работы с областными и федеральными структурами..
• Знание специфики продаж земельного рынка ближнего и дальнего Подмосковья.
• Ведение топовых переговоров.
• Создание отделов с «0»: подбор персонала/тренинг/создание эффективной команды профессионалов.
• Составление и контроль исполнения планов продаж.
• Разработка концепций продвижения и позиционирования проектов на рынке.
• Контроль финансовых условий договоров: рассрочка/ипотека.
• Разработка бизнес-процессов: структура продаж и схемы реализации недвижимости/выбор наиболее оптимальных форм.
• Разработка ценовых стратегий и дополнительных инструментов продаж.
• Взаимодействие с банками.
• Маркетинг и анализ продаж, планирование расходов на рекламу и продвижение товара.

Портфель реализованных проектов:
• 2 коттеджных поселка (элит и бизнес класса);
• 2 загородных комплекса (бизнес и эконом класса) участие в проектах с "0";
• 2 Резиденции;
• 2 базы отдыха;
• Объекты промышленного назначения (5).
(Предмет продаж: участки с коттеджами, участки без подряда, участки с подрядом, квартиры и таунхаусы, крупные земельные участки - от 30 га).

Достижения:
• реализованные проекты;
• практический опыт управления проектами малоэтажного строительства;
• опыт продаж в период кризисных ситуаций на рынке недвижимости;
• опыт участия в девелоперских проектах с "0".

Основные проф. навыки и качества- креативный подход к решению поставленных задач, опыт эффективного руководства в экстремальных ситуациях, нацеленность на результат.
5 лет и 4 месяца
октябрь 2006 — январь 2012
Коммерческий директор
ООО "ИнвестКонсалт", Москва, полная занятость
Управление продажами, Рекламные стратегии, Маркетинг
Участие в Проектах:
ЗК «Московское Море".
КП «Московское Море-1».
Резиденция.
База отдыха.
Объекты промышленного назначения
Достижения:участие в освоении указанных выше Проектов с «0»:разработка концепции освоения, управление и контроль всеми этапами освоения проекта: строительство, согласование документации, ведение переговоров с гос. чиновниками, короткие сроки продаж, разработка и реализация эффективных рекламных стратегии, ценовых стратегий, высокая мотивация сотрудников на достижение результата.
Руководство коммерчской службой. Финансовое планирование, бюджетирование.
• Составление и контроль исполнения планов продаж.
• Разработка структуры продаж под конкретный объект.
• Организация эффективного функционирования отделов внутри департамента.
• Выявление и нейтрализация «точек напряжения» проекта: аспект продажи.
• Маркетинг, планирование расходов на рекламу и продвижение товара.
• Составление планов действий отделов, графики, контроль исполнения.
• Разработка ценовой политики.
• Организация системы учета и контроля: клиентская база, финансовые потоки (доходы от продаж, классификация видов платежей и контроль над соблюдением графиков оплат, планируемые расходы).
• Оптимизация предмета продаж.
• Анализ и систематизация клиентской базы;
• Контроль над состоянием дебиторской и кредиторской задолженностей клиентов;
• Разрешение конфликтных ситуации «клиент-менеджер»;
• Повышение уровня сервиса- мотивация - разработка критериев оплаты менеджеров отдела продаж;
• Организация обучения, тренинги для менеджерского состава (совместно с отделом развития);
• Участие в организации и проведении выставок;
• Контроль за внешним видом, состоянием рабочих мест и дисциплиной;
• Контроль за подбором сотрудников отдела
• Оптимизация работы департамента - распределение обязанностей между сотрудниками, контроль всех стадий выполнения поручений.
• Выработка стратегии поиска новых клиентов.
• Информирование компании о ситуации на рынке (анализ)
• Анализ перспектив развития рынка.
• Деловой этикет.
4 года и 6 месяцев
май 2002 — октябрь 2006
Руководитель Департамента продаж
ООО "Юнис", Москва
Инвестиции в недвижимость
Управление продажами, Рекламные стратегии, Маркетинг
Участие в Проектах:
1. КП «Раздолье» (Бизнес класс)-срок реализации 1 год.
2. Земли промышленного назначения
Достижения: Разработка проекта с «0»: концепция освоения – строительство - реализация. Разработка и реализация эффективных стратегий продаж.

Основной предмет деятельности – девелоперская деятельность на рынке загородной недвижимости дальнего Подмосковья (50 - 100 км.).
Знание специфики земельного рынка ближнего и дальнего Подмосковья. Оперативное руководство блоком вопросов по обеспечению коммуникациями (газ/электричество) земельных участков различного назначения. Разработка и реализация эффективных рекламных стратегий и стратегий продаж. Ведение топовых переговоров. Разработка нестандартных методов выхода на покупателя. Ведение клиентской базы и отчетной документации. Финансовый контроль и учет.
Управление строительными, инженерными и инвестиционными проектами.
Создание проекта освоения участка, получение необходимых разрешений на его реализацию, привлечение инвестиций и кредитных ресурсов, отбор подрядчиков, финансирование и контроль над их деятельностью, реализация созданного объекта недвижимости.
2 года и 10 месяцев
август 1999 — май 2002
Руководитель Департамента продаж
ООО "Золотой квадрат", Москва
Инвестиции в недвижимость/ риэлторские услуги
Участие в проектах:
1. КП «Солослово» -Рублево-Успенское шоссе
2. Коттеджи Элит класса – Рублево-Успенское шоссе
Достижения: Разработка эффективного механизма привлечения VIP клиентов, высокая динамика продаж, увеличение прибыли компании за счет применения нестандартных приемов продаж.
Основной предмет деятельности – инвестиции в элитную недвижимость/продажа земельных участков с коттеджами/строительство.
Должностные обязанности: руководство финансовое, кадровое, организационное, ведение отчётности.
Знание специфики земельного рынка ближнего и дальнего Подмосковья. Оперативное руководство блоком вопросов по обеспечению коммуникациями (газ/электричество) земельных участков различного назначения. Разработка и реализация эффективных рекламных стратегий и стратегий продаж. Ведение топовых переговоров. Разработка нестандартных методов выхода на покупателя. Ведение клиентской базы и отчетной документации. Финансовый контроль и учет.
Мотивация менеджеров на перевыполнение плана, контроль документооборота, разработка акций для увеличения продаж.
Высшее образование
1995
Московская государственная юридическая академия имени О.Е. Кутафина
Правоведение
Дневная/Очная форма обучения
Юрист-правовед
Курсы
2007
МГУ
Управление финансами компании
Москва
2006
РШУ
Бренд менеджмент
Москва
2004
МГУ
Реклама и маркетинг
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Умение проводить переговоры разного уровня и сложности, находить общий язык с людьми и располагать к себе, умение слышать и слушать, добиваться поставленных результатов, умение быстро адаптироваться, соблюдение правил деловой этики, навыки работы в команде, умение делегировать полномочия, инициативность, навыки межличностного общения.
Знание: ПК, Microsoft Office (Word, Excel, Outlook), AutoCAD, PDF, 1С, Internet

Компьютерные навыки:
Знание: ПК, Microsoft Office (Word, Excel, Outlook), AutoCAD, PDF, 1С, Internet
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Директор по продажам, руководитель отдела коммерческой недвижимости
По договоренности
Исполнительный директор, ООО "400 плюс недвижимость" (Агентство коммерческой недвижимости)
Директор по продажам, руководитель отдела коммерческой недвижимости
Менеджер по продажам недвижимости, руководитель отдела
70 000 Р
Руководитель отдела продаж, директор по продажам, ИП
Менеджер по продажам недвижимости, руководитель отдела
Руководитель отдела продаж недвижимости
По договоренности
Руководитель отдела продажи новостроек, новостройки Москвы, Московской области
Руководитель отдела продаж недвижимости
130 резюме
Резюме № 24576395 в открытом доступе Последнее обновление в 11:10

Резюме

Директор по продажам недвижимости / Руководитель департамента, отдела По договоренности
Работа на территории работодателя, полный рабочий день.
Дата рождения: 25 августа 1970, 46 лет. Женат, есть дети.
Москва
01.2012—н.в.   5 лет 7 месяцев
Директор по продажам загородной недвижимости / Руководитель проекта
ООО "Эко-Тепло", г. Москва, полная занятость.
ХХолдинг "..." является крупной девелоперской компанией полного цикла
(Инвестор, Заказчик, Генподрядчик).

Перечень подразделений в прямом управлении:
• отдел продаж загородного малоэтажного жилья (коттеджные поселки)
• рекламный отдел
• отдел маркетинга

Профессиональная специализация - девелопмент.
Организация и управление продажами/управление проектами малоэтажного строительства:
• загородной недвижимости: коттеджные поселки и загородные комплексы
• промышленная недвижимость.

Основной функционал:
• Комплексное управление продажами и продвижением объекта на рынке.
• Разработка и реализация эффективных рекламных стратегий и стратегий продаж.
• Контроль всех этапов строительного проекта, проектных работ и стр-ного цикла.
• Правовое обеспечение и поддержка проектов.
• Комплексный аудит и анализ маркетинговой среды объекта.
• Формирование оптим-ной концепции и способов наиболее эффективного использования объекта, исходя из маркетинговой и экономической целесообразности.
• Контроль качества проектов с точки зрения инженерно-технических, строительных и прочих показателей.
• Финансовое планирование, бюджетирование.
• Стратегическое и оперативное планирование.
• Составление диаграмм Ганта и Cash Flow моделирование инвестиционного проекта.
• Организация выставок и рекламных акций.
• Организация системы учета и контроля: клиентская база, финансовые потоки
(доходы от продаж, классификация видов платежей и контроль над соблюдением графиков оплат, планируемые расходы).
• Проведение тендеров по выбору генерального подрядчика/субподрядчиков.
• Опыт работы с областными и федеральными структурами..
• Знание специфики продаж земельного рынка ближнего и дальнего Подмосковья.
• Ведение топовых переговоров.
• Создание отделов с «0»: подбор персонала/тренинг/создание эффективной команды профессионалов.
• Составление и контроль исполнения планов продаж.
• Разработка концепций продвижения и позиционирования проектов на рынке.
• Контроль финансовых условий договоров: рассрочка/ипотека.
• Разработка бизнес-процессов: структура продаж и схемы реализации недвижимости/выбор наиболее оптимальных форм.
• Разработка ценовых стратегий и дополнительных инструментов продаж.
• Взаимодействие с банками.
• Маркетинг и анализ продаж, планирование расходов на рекламу и продвижение товара.

Портфель реализованных проектов:
• 2 коттеджных поселка (элит и бизнес класса);
• 2 загородных комплекса (бизнес и эконом класса) участие в проектах с "0";
• 2 Резиденции;
• 2 базы отдыха;
• Объекты промышленного назначения (5).
(Предмет продаж: участки с коттеджами, участки без подряда, участки с подрядом, квартиры и таунхаусы, крупные земельные участки - от 30 га).

Достижения:
• реализованные проекты;
• практический опыт управления проектами малоэтажного строительства;
• опыт продаж в период кризисных ситуаций на рынке недвижимости;
• опыт участия в девелоперских проектах с "0".

Основные проф. навыки и качества- креативный подход к решению поставленных задач, опыт эффективного руководства в экстремальных ситуациях, нацеленность на результат.
10.2006—01.2012   5 лет 4 месяца
Коммерческий директор
ООО "ИнвестКонсалт", г. Москва, полная занятость.
Управление продажами, Рекламные стратегии, Маркетинг
Участие в Проектах:
ЗК «Московское Море".
КП «Московское Море-1».
Резиденция.
База отдыха.
Объекты промышленного назначения
Достижения:участие в освоении указанных выше Проектов с «0»:разработка концепции освоения, управление и контроль всеми этапами освоения проекта: строительство, согласование документации, ведение переговоров с гос. чиновниками, короткие сроки продаж, разработка и реализация эффективных рекламных стратегии, ценовых стратегий, высокая мотивация сотрудников на достижение результата.
Руководство коммерчской службой. Финансовое планирование, бюджетирование.
• Составление и контроль исполнения планов продаж.
• Разработка структуры продаж под конкретный объект.
• Организация эффективного функционирования отделов внутри департамента.
• Выявление и нейтрализация «точек напряжения» проекта: аспект продажи.
• Маркетинг, планирование расходов на рекламу и продвижение товара.
• Составление планов действий отделов, графики, контроль исполнения.
• Разработка ценовой политики.
• Организация системы учета и контроля: клиентская база, финансовые потоки (доходы от продаж, классификация видов платежей и контроль над соблюдением графиков оплат, планируемые расходы).
• Оптимизация предмета продаж.
• Анализ и систематизация клиентской базы;
• Контроль над состоянием дебиторской и кредиторской задолженностей клиентов;
• Разрешение конфликтных ситуации «клиент-менеджер»;
• Повышение уровня сервиса- мотивация - разработка критериев оплаты менеджеров отдела продаж;
• Организация обучения, тренинги для менеджерского состава (совместно с отделом развития);
• Участие в организации и проведении выставок;
• Контроль за внешним видом, состоянием рабочих мест и дисциплиной;
• Контроль за подбором сотрудников отдела
• Оптимизация работы департамента - распределение обязанностей между сотрудниками, контроль всех стадий выполнения поручений.
• Выработка стратегии поиска новых клиентов.
• Информирование компании о ситуации на рынке (анализ)
• Анализ перспектив развития рынка.
• Деловой этикет.
05.2002—10.2006   4 года 6 месяцев
Руководитель Департамента продаж
ООО "Юнис", г. Москва.
Инвестиции в недвижимость
Управление продажами, Рекламные стратегии, Маркетинг
Участие в Проектах:
1. КП «Раздолье» (Бизнес класс)-срок реализации 1 год.
2. Земли промышленного назначения
Достижения: Разработка проекта с «0»: концепция освоения – строительство - реализация. Разработка и реализация эффективных стратегий продаж.

Основной предмет деятельности – девелоперская деятельность на рынке загородной недвижимости дальнего Подмосковья (50 - 100 км.).
Знание специфики земельного рынка ближнего и дальнего Подмосковья. Оперативное руководство блоком вопросов по обеспечению коммуникациями (газ/электричество) земельных участков различного назначения. Разработка и реализация эффективных рекламных стратегий и стратегий продаж. Ведение топовых переговоров. Разработка нестандартных методов выхода на покупателя. Ведение клиентской базы и отчетной документации. Финансовый контроль и учет.
Управление строительными, инженерными и инвестиционными проектами.
Создание проекта освоения участка, получение необходимых разрешений на его реализацию, привлечение инвестиций и кредитных ресурсов, отбор подрядчиков, финансирование и контроль над их деятельностью, реализация созданного объекта недвижимости.
08.1999—05.2002   2 года 10 месяцев
Руководитель Департамента продаж
ООО "Золотой квадрат", г. Москва.
Инвестиции в недвижимость/ риэлторские услуги
Участие в проектах:
1. КП «Солослово» -Рублево-Успенское шоссе
2. Коттеджи Элит класса – Рублево-Успенское шоссе
Достижения: Разработка эффективного механизма привлечения VIP клиентов, высокая динамика продаж, увеличение прибыли компании за счет применения нестандартных приемов продаж.
Основной предмет деятельности – инвестиции в элитную недвижимость/продажа земельных участков с коттеджами/строительство.
Должностные обязанности: руководство финансовое, кадровое, организационное, ведение отчётности.
Знание специфики земельного рынка ближнего и дальнего Подмосковья. Оперативное руководство блоком вопросов по обеспечению коммуникациями (газ/электричество) земельных участков различного назначения. Разработка и реализация эффективных рекламных стратегий и стратегий продаж. Ведение топовых переговоров. Разработка нестандартных методов выхода на покупателя. Ведение клиентской базы и отчетной документации. Финансовый контроль и учет.
Мотивация менеджеров на перевыполнение плана, контроль документооборота, разработка акций для увеличения продаж.
Высшее
1995
Московская государственная юридическая академия имени О.Е. Кутафина
Факультет: Правоведение
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Юрист-правовед
Курсы и тренинги
2007
МГУ
Управление финансами компании
Москва
2006
РШУ
Бренд менеджмент
Москва
2004
МГУ
Реклама и маркетинг
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
Умение проводить переговоры разного уровня и сложности, находить общий язык с людьми и располагать к себе, умение слышать и слушать, добиваться поставленных результатов, умение быстро адаптироваться, соблюдение правил деловой этики, навыки работы в команде, умение делегировать полномочия, инициативность, навыки межличностного общения.
Знание: ПК, Microsoft Office (Word, Excel, Outlook), AutoCAD, PDF, 1С, Internet

Компьютерные навыки:
Знание: ПК, Microsoft Office (Word, Excel, Outlook), AutoCAD, PDF, 1С, Internet