Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 24576395
6 октября

Директор по продажам недвижимости / Руководитель департамента, отдела

150 000 руб.
полный рабочий день
на территории работодателя
46 лет (25 августа 1970), мужской, высшее образование, женат, есть дети
Москва
Работал
Общий рабочий стаж — 17 лет и 5 месяцев

январь 2012 — н.в.
5 лет

Директор по продажам загородной недвижимости / Руководитель проекта

(Полная занятость)

ООО "Эко-Тепло", г. Москва.

ХХолдинг "..." является крупной девелоперской компанией полного цикла
(Инвестор, Заказчик, Генподрядчик).

Перечень подразделений в прямом управлении:
• отдел продаж загородного малоэтажного жилья (коттеджные поселки)
• рекламный отдел
• отдел маркетинга

Профессиональная специализация - девелопмент.
Организация и управление продажами/управление проектами малоэтажного строительства:
• загородной недвижимости: коттеджные поселки и загородные комплексы
• промышленная недвижимость.

Основной функционал:
• Комплексное управление продажами и продвижением объекта на рынке.
• Разработка и реализация эффективных рекламных стратегий и стратегий продаж.
• Контроль всех этапов строительного проекта, проектных работ и стр-ного цикла.
• Правовое обеспечение и поддержка проектов.
• Комплексный аудит и анализ маркетинговой среды объекта.
• Формирование оптим-ной концепции и способов наиболее эффективного использования объекта, исходя из маркетинговой и экономической целесообразности.
• Контроль качества проектов с точки зрения инженерно-технических, строительных и прочих показателей.
• Финансовое планирование, бюджетирование.
• Стратегическое и оперативное планирование.
• Составление диаграмм Ганта и Cash Flow моделирование инвестиционного проекта.
• Организация выставок и рекламных акций.
• Организация системы учета и контроля: клиентская база, финансовые потоки
(доходы от продаж, классификация видов платежей и контроль над соблюдением графиков оплат, планируемые расходы).
• Проведение тендеров по выбору генерального подрядчика/субподрядчиков.
• Опыт работы с областными и федеральными структурами..
• Знание специфики продаж земельного рынка ближнего и дальнего Подмосковья.
• Ведение топовых переговоров.
• Создание отделов с «0»: подбор персонала/тренинг/создание эффективной команды профессионалов.
• Составление и контроль исполнения планов продаж.
• Разработка концепций продвижения и позиционирования проектов на рынке.
• Контроль финансовых условий договоров: рассрочка/ипотека.
• Разработка бизнес-процессов: структура продаж и схемы реализации недвижимости/выбор наиболее оптимальных форм.
• Разработка ценовых стратегий и дополнительных инструментов продаж.
• Взаимодействие с банками.
• Маркетинг и анализ продаж, планирование расходов на рекламу и продвижение товара.

Портфель реализованных проектов:
• 2 коттеджных поселка (элит и бизнес класса);
• 2 загородных комплекса (бизнес и эконом класса) участие в проектах с "0";
• 2 Резиденции;
• 2 базы отдыха;
• Объекты промышленного назначения (5).
(Предмет продаж: участки с коттеджами, участки без подряда, участки с подрядом, квартиры и таунхаусы, крупные земельные участки - от 30 га).

Достижения:
• реализованные проекты;
• практический опыт управления проектами малоэтажного строительства;
• опыт продаж в период кризисных ситуаций на рынке недвижимости;
• опыт участия в девелоперских проектах с "0".

Основные проф. навыки и качества- креативный подход к решению поставленных задач, опыт эффективного руководства в экстремальных ситуациях, нацеленность на результат.

октябрь 2006 — январь 2012
5 лет и 4 месяца

Коммерческий директор

(Полная занятость)

ООО "ИнвестКонсалт", г. Москва.

Управление продажами, Рекламные стратегии, Маркетинг
Участие в Проектах:
ЗК «Московское Море".
КП «Московское Море-1».
Резиденция.
База отдыха.
Объекты промышленного назначения
Достижения:участие в освоении указанных выше Проектов с «0»:разработка концепции освоения, управление и контроль всеми этапами освоения проекта: строительство, согласование документации, ведение переговоров с гос. чиновниками, короткие сроки продаж, разработка и реализация эффективных рекламных стратегии, ценовых стратегий, высокая мотивация сотрудников на достижение результата.
Руководство коммерчской службой. Финансовое планирование, бюджетирование.
• Составление и контроль исполнения планов продаж.
• Разработка структуры продаж под конкретный объект.
• Организация эффективного функционирования отделов внутри департамента.
• Выявление и нейтрализация «точек напряжения» проекта: аспект продажи.
• Маркетинг, планирование расходов на рекламу и продвижение товара.
• Составление планов действий отделов, графики, контроль исполнения.
• Разработка ценовой политики.
• Организация системы учета и контроля: клиентская база, финансовые потоки (доходы от продаж, классификация видов платежей и контроль над соблюдением графиков оплат, планируемые расходы).
• Оптимизация предмета продаж.
• Анализ и систематизация клиентской базы;
• Контроль над состоянием дебиторской и кредиторской задолженностей клиентов;
• Разрешение конфликтных ситуации «клиент-менеджер»;
• Повышение уровня сервиса- мотивация - разработка критериев оплаты менеджеров отдела продаж;
• Организация обучения, тренинги для менеджерского состава (совместно с отделом развития);
• Участие в организации и проведении выставок;
• Контроль за внешним видом, состоянием рабочих мест и дисциплиной;
• Контроль за подбором сотрудников отдела
• Оптимизация работы департамента - распределение обязанностей между сотрудниками, контроль всех стадий выполнения поручений.
• Выработка стратегии поиска новых клиентов.
• Информирование компании о ситуации на рынке (анализ)
• Анализ перспектив развития рынка.
• Деловой этикет.

май 2002 — октябрь 2006
4 года и 6 месяцев

Руководитель Департамента продаж

ООО "Юнис", г. Москва.

Инвестиции в недвижимость
Управление продажами, Рекламные стратегии, Маркетинг
Участие в Проектах:
1. КП «Раздолье» (Бизнес класс)-срок реализации 1 год.
2. Земли промышленного назначения
Достижения: Разработка проекта с «0»: концепция освоения – строительство - реализация. Разработка и реализация эффективных стратегий продаж.

Основной предмет деятельности – девелоперская деятельность на рынке загородной недвижимости дальнего Подмосковья (50 - 100 км.).
Знание специфики земельного рынка ближнего и дальнего Подмосковья. Оперативное руководство блоком вопросов по обеспечению коммуникациями (газ/электричество) земельных участков различного назначения. Разработка и реализация эффективных рекламных стратегий и стратегий продаж. Ведение топовых переговоров. Разработка нестандартных методов выхода на покупателя. Ведение клиентской базы и отчетной документации. Финансовый контроль и учет.
Управление строительными, инженерными и инвестиционными проектами.
Создание проекта освоения участка, получение необходимых разрешений на его реализацию, привлечение инвестиций и кредитных ресурсов, отбор подрядчиков, финансирование и контроль над их деятельностью, реализация созданного объекта недвижимости.

август 1999 — май 2002
2 года и 10 месяцев

Руководитель Департамента продаж

ООО "Золотой квадрат", г. Москва.

Инвестиции в недвижимость/ риэлторские услуги
Участие в проектах:
1. КП «Солослово» -Рублево-Успенское шоссе
2. Коттеджи Элит класса – Рублево-Успенское шоссе
Достижения: Разработка эффективного механизма привлечения VIP клиентов, высокая динамика продаж, увеличение прибыли компании за счет применения нестандартных приемов продаж.
Основной предмет деятельности – инвестиции в элитную недвижимость/продажа земельных участков с коттеджами/строительство.
Должностные обязанности: руководство финансовое, кадровое, организационное, ведение отчётности.
Знание специфики земельного рынка ближнего и дальнего Подмосковья. Оперативное руководство блоком вопросов по обеспечению коммуникациями (газ/электричество) земельных участков различного назначения. Разработка и реализация эффективных рекламных стратегий и стратегий продаж. Ведение топовых переговоров. Разработка нестандартных методов выхода на покупателя. Ведение клиентской базы и отчетной документации. Финансовый контроль и учет.
Мотивация менеджеров на перевыполнение плана, контроль документооборота, разработка акций для увеличения продаж.

Ключевые навыки
Умение проводить переговоры разного уровня и сложности, находить общий язык с людьми и располагать к себе, умение слышать и слушать, добиваться поставленных результатов, умение быстро адаптироваться, соблюдение правил деловой этики, навыки работы в команде, умение делегировать полномочия, инициативность, навыки межличностного общения.
Знание: ПК, Microsoft Office (Word, Excel, Outlook), AutoCAD, PDF, 1С, Internet

Компьютерные навыки:
Знание: ПК, Microsoft Office (Word, Excel, Outlook), AutoCAD, PDF, 1С, Internet
Учился

по 1995

Московская государственная юридическая академия имени О.Е. Кутафина , г. Москва. Уровень образования: Высшее. Факультет: Правоведение. Специальность: Юрист-правовед. Форма обучения: Дневная/Очная.
Курсы и тренинги

2007

Управление финансами компании. МГУ

2006

Бренд менеджмент. РШУ

2004

Реклама и маркетинг. МГУ

Знает и умеет
Английский язык разговорный
Водительские права категории B
Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %}Р
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 24576395 обновлено 6 октября, 21:48
Директор по продажам недвижимости / Руководитель департамента, отдела
150 000 Р, работа на территории работодателя, полный рабочий день
Мужчина, 46 лет (25 августа 1970)
Женат, есть дети
Москва
Опыт работы 17 лет и 5 месяцев
Директор по продажам загородной недвижимости / Руководитель проекта
5 лет
январь 2012 — н.в.
ООО "Эко-Тепло", Москва, полная занятость
ХХолдинг "..." является крупной девелоперской компанией полного цикла
(Инвестор, Заказчик, Генподрядчик).

Перечень подразделений в прямом управлении:
• отдел продаж загородного малоэтажного жилья (коттеджные поселки)
• рекламный отдел
• отдел маркетинга

Профессиональная специализация - девелопмент.
Организация и управление продажами/управление проектами малоэтажного строительства:
• загородной недвижимости: коттеджные поселки и загородные комплексы
• промышленная недвижимость.

Основной функционал:
• Комплексное управление продажами и продвижением объекта на рынке.
• Разработка и реализация эффективных рекламных стратегий и стратегий продаж.
• Контроль всех этапов строительного проекта, проектных работ и стр-ного цикла.
• Правовое обеспечение и поддержка проектов.
• Комплексный аудит и анализ маркетинговой среды объекта.
• Формирование оптим-ной концепции и способов наиболее эффективного использования объекта, исходя из маркетинговой и экономической целесообразности.
• Контроль качества проектов с точки зрения инженерно-технических, строительных и прочих показателей.
• Финансовое планирование, бюджетирование.
• Стратегическое и оперативное планирование.
• Составление диаграмм Ганта и Cash Flow моделирование инвестиционного проекта.
• Организация выставок и рекламных акций.
• Организация системы учета и контроля: клиентская база, финансовые потоки
(доходы от продаж, классификация видов платежей и контроль над соблюдением графиков оплат, планируемые расходы).
• Проведение тендеров по выбору генерального подрядчика/субподрядчиков.
• Опыт работы с областными и федеральными структурами..
• Знание специфики продаж земельного рынка ближнего и дальнего Подмосковья.
• Ведение топовых переговоров.
• Создание отделов с «0»: подбор персонала/тренинг/создание эффективной команды профессионалов.
• Составление и контроль исполнения планов продаж.
• Разработка концепций продвижения и позиционирования проектов на рынке.
• Контроль финансовых условий договоров: рассрочка/ипотека.
• Разработка бизнес-процессов: структура продаж и схемы реализации недвижимости/выбор наиболее оптимальных форм.
• Разработка ценовых стратегий и дополнительных инструментов продаж.
• Взаимодействие с банками.
• Маркетинг и анализ продаж, планирование расходов на рекламу и продвижение товара.

Портфель реализованных проектов:
• 2 коттеджных поселка (элит и бизнес класса);
• 2 загородных комплекса (бизнес и эконом класса) участие в проектах с "0";
• 2 Резиденции;
• 2 базы отдыха;
• Объекты промышленного назначения (5).
(Предмет продаж: участки с коттеджами, участки без подряда, участки с подрядом, квартиры и таунхаусы, крупные земельные участки - от 30 га).

Достижения:
• реализованные проекты;
• практический опыт управления проектами малоэтажного строительства;
• опыт продаж в период кризисных ситуаций на рынке недвижимости;
• опыт участия в девелоперских проектах с "0".

Основные проф. навыки и качества- креативный подход к решению поставленных задач, опыт эффективного руководства в экстремальных ситуациях, нацеленность на результат.
Коммерческий директор
5 лет 4 месяца
октябрь 2006 — январь 2012
ООО "ИнвестКонсалт", Москва, полная занятость
Управление продажами, Рекламные стратегии, Маркетинг
Участие в Проектах:
ЗК «Московское Море".
КП «Московское Море-1».
Резиденция.
База отдыха.
Объекты промышленного назначения
Достижения:участие в освоении указанных выше Проектов с «0»:разработка концепции освоения, управление и контроль всеми этапами освоения проекта: строительство, согласование документации, ведение переговоров с гос. чиновниками, короткие сроки продаж, разработка и реализация эффективных рекламных стратегии, ценовых стратегий, высокая мотивация сотрудников на достижение результата.
Руководство коммерчской службой. Финансовое планирование, бюджетирование.
• Составление и контроль исполнения планов продаж.
• Разработка структуры продаж под конкретный объект.
• Организация эффективного функционирования отделов внутри департамента.
• Выявление и нейтрализация «точек напряжения» проекта: аспект продажи.
• Маркетинг, планирование расходов на рекламу и продвижение товара.
• Составление планов действий отделов, графики, контроль исполнения.
• Разработка ценовой политики.
• Организация системы учета и контроля: клиентская база, финансовые потоки (доходы от продаж, классификация видов платежей и контроль над соблюдением графиков оплат, планируемые расходы).
• Оптимизация предмета продаж.
• Анализ и систематизация клиентской базы;
• Контроль над состоянием дебиторской и кредиторской задолженностей клиентов;
• Разрешение конфликтных ситуации «клиент-менеджер»;
• Повышение уровня сервиса- мотивация - разработка критериев оплаты менеджеров отдела продаж;
• Организация обучения, тренинги для менеджерского состава (совместно с отделом развития);
• Участие в организации и проведении выставок;
• Контроль за внешним видом, состоянием рабочих мест и дисциплиной;
• Контроль за подбором сотрудников отдела
• Оптимизация работы департамента - распределение обязанностей между сотрудниками, контроль всех стадий выполнения поручений.
• Выработка стратегии поиска новых клиентов.
• Информирование компании о ситуации на рынке (анализ)
• Анализ перспектив развития рынка.
• Деловой этикет.
Руководитель Департамента продаж
4 года 6 месяцев
май 2002 — октябрь 2006
ООО "Юнис", Москва
Инвестиции в недвижимость
Управление продажами, Рекламные стратегии, Маркетинг
Участие в Проектах:
1. КП «Раздолье» (Бизнес класс)-срок реализации 1 год.
2. Земли промышленного назначения
Достижения: Разработка проекта с «0»: концепция освоения – строительство - реализация. Разработка и реализация эффективных стратегий продаж.

Основной предмет деятельности – девелоперская деятельность на рынке загородной недвижимости дальнего Подмосковья (50 - 100 км.).
Знание специфики земельного рынка ближнего и дальнего Подмосковья. Оперативное руководство блоком вопросов по обеспечению коммуникациями (газ/электричество) земельных участков различного назначения. Разработка и реализация эффективных рекламных стратегий и стратегий продаж. Ведение топовых переговоров. Разработка нестандартных методов выхода на покупателя. Ведение клиентской базы и отчетной документации. Финансовый контроль и учет.
Управление строительными, инженерными и инвестиционными проектами.
Создание проекта освоения участка, получение необходимых разрешений на его реализацию, привлечение инвестиций и кредитных ресурсов, отбор подрядчиков, финансирование и контроль над их деятельностью, реализация созданного объекта недвижимости.
Руководитель Департамента продаж
2 года 10 месяцев
август 1999 — май 2002
ООО "Золотой квадрат", Москва
Инвестиции в недвижимость/ риэлторские услуги
Участие в проектах:
1. КП «Солослово» -Рублево-Успенское шоссе
2. Коттеджи Элит класса – Рублево-Успенское шоссе
Достижения: Разработка эффективного механизма привлечения VIP клиентов, высокая динамика продаж, увеличение прибыли компании за счет применения нестандартных приемов продаж.
Основной предмет деятельности – инвестиции в элитную недвижимость/продажа земельных участков с коттеджами/строительство.
Должностные обязанности: руководство финансовое, кадровое, организационное, ведение отчётности.
Знание специфики земельного рынка ближнего и дальнего Подмосковья. Оперативное руководство блоком вопросов по обеспечению коммуникациями (газ/электричество) земельных участков различного назначения. Разработка и реализация эффективных рекламных стратегий и стратегий продаж. Ведение топовых переговоров. Разработка нестандартных методов выхода на покупателя. Ведение клиентской базы и отчетной документации. Финансовый контроль и учет.
Мотивация менеджеров на перевыполнение плана, контроль документооборота, разработка акций для увеличения продаж.
Высшее образование
1995
Московская государственная юридическая академия имени О.Е. Кутафина
Правоведение
Дневная/Очная форма обучения
Юрист-правовед
Курсы
2007
МГУ
Управление финансами компании
2006
РШУ
Бренд менеджмент
2004
МГУ
Реклама и маркетинг
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Умение проводить переговоры разного уровня и сложности, находить общий язык с людьми и располагать к себе, умение слышать и слушать, добиваться поставленных результатов, умение быстро адаптироваться, соблюдение правил деловой этики, навыки работы в команде, умение делегировать полномочия, инициативность, навыки межличностного общения.
Знание: ПК, Microsoft Office (Word, Excel, Outlook), AutoCAD, PDF, 1С, Internet

Компьютерные навыки:
Знание: ПК, Microsoft Office (Word, Excel, Outlook), AutoCAD, PDF, 1С, Internet