Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 7745013
28 декабря 2016

Директор по продажам и региональному развитию / Коммерческий директор

По договоренности
полный рабочий день
на территории работодателя
47 лет (22 ноября 1969), мужской, высшее образование, женат, есть дети
Москва, Тёплый Стан, готов к переезду
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Работал
Общий рабочий стаж — 19 лет и 6 месяцев

июнь 2011 — н.в.
5 лет и 8 месяцев

Операционный директор в странах СНГ

(Полная занятость)

TOCELO CHEMICALS B.V., г. Москва.

- Общее руководство, представление компании и управление ее деятельностью на территории стран СНГ.
- Инжиниринговые услуги в сфере оптимизации выбора и компоновки оборудования.
- Построение системы продаж через различные каналы сбыта. Проектные продажи.
- Планирование и выполнение плана развития и увеличения продаж.
- Участие в профильных выставках, конференциях.

Достигнутые результаты:
- Оборот российского подразделения увеличен на 60%, маржа - на 18%.
- Клиентская база возросла на 40%, номенклатура поставляемой продукции расширена более чем на 25%.
- Расширена география присутствия компании за счет подписания долгосрочных контрактов на поставку с партнерами из стран Ср. Азии и Дальнего Востока.
- Организованы 5 пунктов хранения товара на территории РФ.
- Разработана и внедрена система KPI.
- Внедрена ERP в версии Compiere (Professional Edition), CRM для продающего персонала, WMS для логистики и складов хранения.
- Разработаны и внедрены нормативные документы, регламентирующие деятельность компании.

сентябрь 2008 — май 2011
2 года и 9 месяцев

Коммерческий директор

(Полная занятость)

Stellberg (ООО Глобал-Сталь), г. Москва.

- Операционное управление коммерческой деятельностью компании, в подчинении отделы: сбыта, закупок, транспорта и таможни, маркетинга и рекламы, контроля качества.
- Выполнение плана продаж всех товарных направлений и управление продажами через различные каналы сбыта, проектные продажи.
- Развитие и поддержание текущего ассортимента, ценообразование, исследование рынка спроса и предложения нержавеющей стали, продвижение новых видов товара.
- Закупки и размещение заказов на изготовление продукции в РФ, Европе и ЮВА.
- Развитие и управление собственной филиальной сетью.
- Формирование команды. Обучение персонала работе с товаром и брендами.
- Организация и участие в профильных выставках: "МеталлЭкспо", "АгроПродМаш" и др.
- Подготовка отчетов о коммерческой деятельности компании руководству и собственникам.

Достигнутые результаты:
- Оборот компании увеличен на 50%, маржа - на 20%.
- Клиентская база выросла более чем на 40%, ассортимент - на 15%.
- Замещение в продажах низкомаржинальной продукции на высокомаржинальную.
- Разработана и продвинута на рынок собственная торговая марка - " STELLBERG ".
- Разработана и реализована программа по работе с дебиторской задолженностью.
- Разработаны системы удержания постоянных клиентов и привлечения новых.
- Открыто с "0" 5 филиалов, подобран и обучен персонал, внедрено удаленное управление подчиненными.
- Разработаны и внедрены регламенты бизнес-процессов предприятия. В 2010 г. получен Сертификат ISO 9001-2008.
- Внедрена CRM для продающего персонала, WMS для складов хранения и логистики.
- Разработаны и внедрены KPI, сформирована команда единомышленников.

сентябрь 2005 — май 2008
2 года и 9 месяцев

Директор проекта Попутный Нефтяной Газ

(Полная занятость)

СП " WIN Holding " (ОАО Ренова-Проект и PLC " WIN Company ltd " ОАЭ), г. Москва.

Должностные обязанности и достижения:
- Общее руководство проектом. Бизнес план и финансовое обоснование проекта.
Start-up. Один из первых отечественных проектов по полному циклу переработки попутного нефтяного газа. Оборот компании 170 млн. долл. США, общая численность более 120 чел., в подчинении 60 чел.
- Переговоры и подготовка контрактов на поставку оборудования.
- Техническое обоснование и документация на производство работ.
- Ведение переговоров по продаже готовой продукции и покупке технологий, сырья и материалов.
- Подготовка и представление отчетных документов собственникам, согласно этапам бизнес-плана.
- Формирование команды. Разработка мотивации сотрудников.

Достигнутые результаты:
- Заключены договора с нефтяными компаниями ЛУК Ойл, Газпром Нефть и КазМунайГаз (Казахстан) на переработку попутного нефтяного газа.
- Закуплено в США и установлено в Томской, Самарской обл. и Казахстане промышленное оборудование по переработке ПНГ.
- Выход на проектную мощность в утвержденные сроки.
- Заключены долгосрочные договора на реализацию готовой продукции - СПБТ.
- Осуществлена своевременная передача проекта в НК ТНК-ВР.

сентябрь 2003 — июнь 2005
1 год и 10 месяцев

Региональный Директор ТД по Западной Сибири-Директор филиала в г. Кемерово

(Полная занятость)

ОАО НК ЮКОС, г. Новосибирск Кемерово.

Должностные обязанности и достижения:
- Оперативное управление коммерческой деятельностью компании на территории Западной Сибири.
- Планирование производства, график поставки сырья и материалов, планирование ж/д перевозок и другие взаимодействия с Ачинским НПЗ и Ангарской НХК.
- Бизнес-планирование продаж, прибыли и других ключевых показателей.
- Оптовая и розничная торговля нефтепродуктами - B2B и B2C.
- Строительство АЗС/АЗК, нефтебаз.
- Продвижение на рынок новых продуктов, товарных марок и услуг компании.
- Реклама в регионе, взаимодействие со СМИ и региональными властями.
- Маркетинговая политика, мониторинг и анализ рыночной конъюнктуры, действий конкурентов.
- Региональная и межрегиональная логистика.
- Подготовка и участие в профильных выставках и семинарах.
- Формирование команды. Разработка мотивации различных групп сотрудников.

Достигнутые результаты:
- Автоматизированы бизнес-процессы, разработана система мотивации для различных групп сотрудников, сокращена текучесть кадров более чем в 2 раза.
- Оборот компании в регионе увеличен на 7%, маржа на 9,5%, клиентская база увеличена на 15%. Выведены на рынок новые виды моторных и трансформаторных масел.
- Заключены долгосрочные договора на комплексное обслуживание ГСМ более 20 аэропортов Западной Сибири.
- Построено 11 нефтехранилищ и более 100 АЗК.
- В 2004 г. Президентом НК ЮКОС награжден Благодарственным Письмом за высокие производственные показатели.

сентябрь 2000 — август 2003
3 года

Директор Департамента Алюминия

(Полная занятость)

ООО Металлресурс, г. Москва.

Должностные обязанности и достижения:
- Оперативное и стратегическое управление деятельностью ОАО " Каширский завод алюминиевого литья ".
- Бизнес-планирование, бюджетирование, ценовая и сбытовая политика.
- Продажи по различным каналам сбыта.
- Постановка производственных задач, контроль за выполнением планов производства, закупки сырья и материалов. Модернизация производства.
- Анализ рынка и мониторинг действий конкурентов.
- Формирование команды, мотивация сотрудников.

Достигнутые результаты:
- Увеличено производство сплавов с 1200т/мес до 5500т/мес.
- Осуществлен переход на производство высокомаржинальных сплавов - DIN, ADS.
- 100% продукции ориентировано на экспорт.
- Произведена смена ориентиров в выборе партнеров на конечных потребителей.
- Произведена оптимизация численности рабочих с 1200 до 900 чел., в 2,5 раза увеличена производительность труда, остановлена текучесть кадров.
- Установлены рабочие отношения с местной администрацией.

март 1997 — сентябрь 2000
3 года и 7 месяцев

Заместитель Начальника Сахарного Управления

(Полная занятость)

ОАО Альфа-Эко, г. Москва.

- Стратегическое управление предприятиями бакалейной группы: 11 сахарных заводов, 4 масложировых завода, 6 мелькомбинатов и 2 чаеразвесочных фабрики.
- Ведение переговоров с ключевыми продавцами / покупателями.
- Составление и отслеживание контрактов купли-продажи, переработки, бартера, перевалки, экспедирования, страхования, чартер-пати и других договоров.
- Организация и контроль за работой дочерних предприятий и филиалов.
- Контроль за поставкой запасных частей, оборудования, технологий для собственных производств.
- Маркетинг и работа с иностранными информационными источниками: F.O.Light и Czarnikow Sugar review.
- Работа с сырьевыми биржами, контракты: NYCSCE # 11, 14; LIFFE # 5; PARIS # 2.
- Подготовка справочной и отчетной документации для руководства.
- Разработка систем мотивации и формирование команды.

Достигнутые результаты:
- Увеличение объемов закупки и переработки сахара-сырца с 2 млн. до 5 млн. тонн, остальных продуктов в среднем на 30%.
- Покупка трех сахарных заводов в Белгородской обл., 2 масложировых в Краснодарском крае.
- Переход на закупку сахара-сырца на условиях Tell-Quel.
- Приняты к оптовой реализации новые товарные группы: рис - 50 000 т, пшеница - 250 000 т, кукуруза - 75 000 т.
- Разработана и проведена операция по оптимизации поставок сахара-сырца в количестве 3 млн. тонн через РБ. Открытие аффилированной компании в г. Минск.
- Открыто 17 филиалов с "0" в РФ.
- Развито направление В2С.

Ключевые навыки
Опыт в управлении коммерческим подразделением в крупной торговой и производственной компании федерального значения в секторах В2В и В2С (металлургия, нефтехимия, переработка газа, торговля, ТНП). Автоматизация бизнес процессов. Руководство проектом с нуля. Формирование команды и разработка мотиваций для различных групп сотрудников. Опыт работы в регионах: выстраивание взаимоотношений с региональными властями, контролирующими органами, партнерами, построение системы продаж через различные каналы сбыта. Проектные продажи. Опыт управления продуктовой матрицей с ассортиментом более 4 000 наименований. ВЭД: выстраивание системы закупок и размещение заказов на изготовление продукции в странах СНГ, Западной Европы, ЮВА и РФ. Готовность к долгосрочным командировкам. Опыт руководством более 2500 человек. В 2004 г. награжден Президентом НК «ЮКОС» Благодарственным письмом за высокие производственные показатели.

Компьютерные навыки:
Системы управления и контроля: SAP ERP - R/3 и ERP Compiere PE, CRM, WMS. 1С версии 7 и 8.
Учился

по 1990

Московский государственный университет им. М.В. Ломоносова , г. Москва. Уровень образования: Высшее. Факультет: Экономический. Специальность: Экономист, преподаватель политической экономии. Форма обучения: Дневная/Очная.
Курсы и тренинги

2010

Искусство личных продаж. Norca Traning & Consulting, г. Москва

2010

Managing People. Human Factors, г. Москва

2010

Стратегии продаж. Norca Traning & Consulting, г. Москва

2010

Партизанский маркетинг. Hock Traning, г. Москва

2004

SPIN Selling. Huthwaire International, г. Mосква

Знает и умеет
Английский язык разговорный
Водительские права категории B
О себе

Служба в СА, не курю. Интересы: семья, книги, автотуризм.

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 7745013 обновлено 28 декабря 2016, 21:02
Директор по продажам и региональному развитию / Коммерческий директор
По договоренности, готов к командировкам, работа на территории работодателя, полный рабочий день
Мужчина, 47 лет (22 ноября 1969)
Женат, есть дети, гражданство Россия
Москва, Тёплый Стан, готов к переезду
Опыт работы 19 лет и 6 месяцев
Операционный директор в странах СНГ
5 лет 8 месяцев
июнь 2011  — н.в.
TOCELO CHEMICALS B.V., Москва, полная занятость
- Общее руководство, представление компании и управление ее деятельностью на территории стран СНГ.
- Инжиниринговые услуги в сфере оптимизации выбора и компоновки оборудования.
- Построение системы продаж через различные каналы сбыта. Проектные продажи.
- Планирование и выполнение плана развития и увеличения продаж.
- Участие в профильных выставках, конференциях.

Достигнутые результаты:
- Оборот российского подразделения увеличен на 60%, маржа - на 18%.
- Клиентская база возросла на 40%, номенклатура поставляемой продукции расширена более чем на 25%.
- Расширена география присутствия компании за счет подписания долгосрочных контрактов на поставку с партнерами из стран Ср. Азии и Дальнего Востока.
- Организованы 5 пунктов хранения товара на территории РФ.
- Разработана и внедрена система KPI.
- Внедрена ERP в версии Compiere (Professional Edition), CRM для продающего персонала, WMS для логистики и складов хранения.
- Разработаны и внедрены нормативные документы, регламентирующие деятельность компании.
Коммерческий директор
2 года 9 месяцев
сентябрь 2008  — май 2011
Stellberg (ООО Глобал-Сталь), Москва, полная занятость
- Операционное управление коммерческой деятельностью компании, в подчинении отделы: сбыта, закупок, транспорта и таможни, маркетинга и рекламы, контроля качества.
- Выполнение плана продаж всех товарных направлений и управление продажами через различные каналы сбыта, проектные продажи.
- Развитие и поддержание текущего ассортимента, ценообразование, исследование рынка спроса и предложения нержавеющей стали, продвижение новых видов товара.
- Закупки и размещение заказов на изготовление продукции в РФ, Европе и ЮВА.
- Развитие и управление собственной филиальной сетью.
- Формирование команды. Обучение персонала работе с товаром и брендами.
- Организация и участие в профильных выставках: "МеталлЭкспо", "АгроПродМаш" и др.
- Подготовка отчетов о коммерческой деятельности компании руководству и собственникам.

Достигнутые результаты:
- Оборот компании увеличен на 50%, маржа - на 20%.
- Клиентская база выросла более чем на 40%, ассортимент - на 15%.
- Замещение в продажах низкомаржинальной продукции на высокомаржинальную.
- Разработана и продвинута на рынок собственная торговая марка - " STELLBERG ".
- Разработана и реализована программа по работе с дебиторской задолженностью.
- Разработаны системы удержания постоянных клиентов и привлечения новых.
- Открыто с "0" 5 филиалов, подобран и обучен персонал, внедрено удаленное управление подчиненными.
- Разработаны и внедрены регламенты бизнес-процессов предприятия. В 2010 г. получен Сертификат ISO 9001-2008.
- Внедрена CRM для продающего персонала, WMS для складов хранения и логистики.
- Разработаны и внедрены KPI, сформирована команда единомышленников.
Директор проекта Попутный Нефтяной Газ
2 года 9 месяцев
сентябрь 2005  — май 2008
СП " WIN Holding " (ОАО Ренова-Проект и PLC " WIN Company ltd " ОАЭ), Москва, полная занятость
Должностные обязанности и достижения:
- Общее руководство проектом. Бизнес план и финансовое обоснование проекта.
Start-up. Один из первых отечественных проектов по полному циклу переработки попутного нефтяного газа. Оборот компании 170 млн. долл. США, общая численность более 120 чел., в подчинении 60 чел.
- Переговоры и подготовка контрактов на поставку оборудования.
- Техническое обоснование и документация на производство работ.
- Ведение переговоров по продаже готовой продукции и покупке технологий, сырья и материалов.
- Подготовка и представление отчетных документов собственникам, согласно этапам бизнес-плана.
- Формирование команды. Разработка мотивации сотрудников.

Достигнутые результаты:
- Заключены договора с нефтяными компаниями ЛУК Ойл, Газпром Нефть и КазМунайГаз (Казахстан) на переработку попутного нефтяного газа.
- Закуплено в США и установлено в Томской, Самарской обл. и Казахстане промышленное оборудование по переработке ПНГ.
- Выход на проектную мощность в утвержденные сроки.
- Заключены долгосрочные договора на реализацию готовой продукции - СПБТ.
- Осуществлена своевременная передача проекта в НК ТНК-ВР.
Региональный Директор ТД по Западной Сибири-Директор филиала в г. Кемерово
1 год 10 месяцев
сентябрь 2003  — июнь 2005
ОАО НК ЮКОС, Новосибирск Кемерово, полная занятость
Должностные обязанности и достижения:
- Оперативное управление коммерческой деятельностью компании на территории Западной Сибири.
- Планирование производства, график поставки сырья и материалов, планирование ж/д перевозок и другие взаимодействия с Ачинским НПЗ и Ангарской НХК.
- Бизнес-планирование продаж, прибыли и других ключевых показателей.
- Оптовая и розничная торговля нефтепродуктами - B2B и B2C.
- Строительство АЗС/АЗК, нефтебаз.
- Продвижение на рынок новых продуктов, товарных марок и услуг компании.
- Реклама в регионе, взаимодействие со СМИ и региональными властями.
- Маркетинговая политика, мониторинг и анализ рыночной конъюнктуры, действий конкурентов.
- Региональная и межрегиональная логистика.
- Подготовка и участие в профильных выставках и семинарах.
- Формирование команды. Разработка мотивации различных групп сотрудников.

Достигнутые результаты:
- Автоматизированы бизнес-процессы, разработана система мотивации для различных групп сотрудников, сокращена текучесть кадров более чем в 2 раза.
- Оборот компании в регионе увеличен на 7%, маржа на 9,5%, клиентская база увеличена на 15%. Выведены на рынок новые виды моторных и трансформаторных масел.
- Заключены долгосрочные договора на комплексное обслуживание ГСМ более 20 аэропортов Западной Сибири.
- Построено 11 нефтехранилищ и более 100 АЗК.
- В 2004 г. Президентом НК ЮКОС награжден Благодарственным Письмом за высокие производственные показатели.
Директор Департамента Алюминия
3 года
сентябрь 2000  — август 2003
ООО Металлресурс, Москва, полная занятость
Должностные обязанности и достижения:
- Оперативное и стратегическое управление деятельностью ОАО " Каширский завод алюминиевого литья ".
- Бизнес-планирование, бюджетирование, ценовая и сбытовая политика.
- Продажи по различным каналам сбыта.
- Постановка производственных задач, контроль за выполнением планов производства, закупки сырья и материалов. Модернизация производства.
- Анализ рынка и мониторинг действий конкурентов.
- Формирование команды, мотивация сотрудников.

Достигнутые результаты:
- Увеличено производство сплавов с 1200т/мес до 5500т/мес.
- Осуществлен переход на производство высокомаржинальных сплавов - DIN, ADS.
- 100% продукции ориентировано на экспорт.
- Произведена смена ориентиров в выборе партнеров на конечных потребителей.
- Произведена оптимизация численности рабочих с 1200 до 900 чел., в 2,5 раза увеличена производительность труда, остановлена текучесть кадров.
- Установлены рабочие отношения с местной администрацией.
Заместитель Начальника Сахарного Управления
3 года 7 месяцев
март 1997  — сентябрь 2000
ОАО Альфа-Эко, Москва, полная занятость
- Стратегическое управление предприятиями бакалейной группы: 11 сахарных заводов, 4 масложировых завода, 6 мелькомбинатов и 2 чаеразвесочных фабрики.
- Ведение переговоров с ключевыми продавцами / покупателями.
- Составление и отслеживание контрактов купли-продажи, переработки, бартера, перевалки, экспедирования, страхования, чартер-пати и других договоров.
- Организация и контроль за работой дочерних предприятий и филиалов.
- Контроль за поставкой запасных частей, оборудования, технологий для собственных производств.
- Маркетинг и работа с иностранными информационными источниками: F.O.Light и Czarnikow Sugar review.
- Работа с сырьевыми биржами, контракты: NYCSCE # 11, 14; LIFFE # 5; PARIS # 2.
- Подготовка справочной и отчетной документации для руководства.
- Разработка систем мотивации и формирование команды.

Достигнутые результаты:
- Увеличение объемов закупки и переработки сахара-сырца с 2 млн. до 5 млн. тонн, остальных продуктов в среднем на 30%.
- Покупка трех сахарных заводов в Белгородской обл., 2 масложировых в Краснодарском крае.
- Переход на закупку сахара-сырца на условиях Tell-Quel.
- Приняты к оптовой реализации новые товарные группы: рис - 50 000 т, пшеница - 250 000 т, кукуруза - 75 000 т.
- Разработана и проведена операция по оптимизации поставок сахара-сырца в количестве 3 млн. тонн через РБ. Открытие аффилированной компании в г. Минск.
- Открыто 17 филиалов с "0" в РФ.
- Развито направление В2С.
Высшее образование
1990
Московский государственный университет им. М.В. Ломоносова
Экономический
Дневная/Очная форма обучения
Экономист, преподаватель политической экономии
Курсы
2010
Norca Traning & Consulting
Искусство личных продаж
Москва
2010
Human Factors
Managing People
Москва
2010
Norca Traning & Consulting
Стратегии продаж
Москва
2010
Hock Traning
Партизанский маркетинг
Москва
2004
Huthwaire International
SPIN Selling
Mосква
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Опыт в управлении коммерческим подразделением в крупной торговой и производственной компании федерального значения в секторах В2В и В2С (металлургия, нефтехимия, переработка газа, торговля, ТНП). Автоматизация бизнес процессов. Руководство проектом с нуля. Формирование команды и разработка мотиваций для различных групп сотрудников. Опыт работы в регионах: выстраивание взаимоотношений с региональными властями, контролирующими органами, партнерами, построение системы продаж через различные каналы сбыта. Проектные продажи. Опыт управления продуктовой матрицей с ассортиментом более 4 000 наименований. ВЭД: выстраивание системы закупок и размещение заказов на изготовление продукции в странах СНГ, Западной Европы, ЮВА и РФ. Готовность к долгосрочным командировкам. Опыт руководством более 2500 человек. В 2004 г. награжден Президентом НК «ЮКОС» Благодарственным письмом за высокие производственные показатели.

Компьютерные навыки:
Системы управления и контроля: SAP ERP - R/3 и ERP Compiere PE, CRM, WMS. 1С версии 7 и 8.
Дополнительные сведения
Служба в СА, не курю. Интересы: семья, книги, автотуризм.