Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 7044342
7 декабря

Директор по продажам и развитию / Представитель компании

150 000 руб.
полный рабочий день
не имеет значения
46 лет (30 ноября 1970), мужской, высшее образование, женат, есть дети
Москва, Рязанский проспект
Готов к командировкам
Работал
Общий рабочий стаж — 21 год и 7 месяцев

июль 2012 — январь 2016
3 года и 7 месяцев

Representative

(Полная занятость)

E.Neophytou Trading Co, Ltd Cyprus FMCG, г. Москва.

Получение руководящей позиции в департаменте sales & marketing
Руководитель с обширным опытом решения коммерческих задач. Управление персоналом численностью до 50 чел
Разработка и реализация коммерческой стратегии компании
Организация с «0» эффективной деятельности коммерческой службы
Управление формированием бюджетов коммерческих подразделений, контроль над расходами и оптимизация.
Планирование и контроль выполнения планов продаж. Управление ценообразованием.
Разработка и реализация проектов по организации сети дистрибьюции, мотивационные и стимулирующие программы для партнеров.
Опыт работы со схемами интернет продаж
Опыт ведения переговоров на различных уровнях, заключение договоров, контроль исполнения договорных обязательств.
Составление и анализ финансовой отчетности, контроль дебиторской задолженности.
Исследование рынка. Анализ конкурентоспособности компании.
Управление персоналом (подбор, обучение, мотивационное стимулирование, увольнение)
Организация поставки продукции клиентам в России.
Организация и контроль поставок продукции из Европы. Взаимодействие с транспортными и брокерскими компаниями.
Координация и непосредственное участие в работе с ключевыми клиентами.
Развитие и оптимизация существующих каналов и технологий продаж
Поиск и привлечение новых дистрибуторов / каналов сбыта
Постановка задач по увеличению эффективности работы региональных дистибьюторов (построение дистрибьюции, расширение покрытия и т.д.).
Достижения: дистрибьюция продуктовой линейки SERANO в стратегически важных сетевых каналах сбыта, таких как Metro C&C, Auchan, интеренет сети Утконос, региональных сетевых каналах Холидей, Невада, Самбери, Шамса, Минута Маркет, Фамилия, Зельгрос, Крестовский, Новоарбатский, Фермач, Евро, Лайм, Севен и др.

март 2006 — февраль 2011
5 лет

Директор по продажам и развитию

(Полная занятость)

Caraway Foods Сингапур. FMCG subdivision of OLAM Int.., г. Москва.

CARAWAY FOODS. Сингапур. FMCG. Кофе 3 в 1. Пакетированная
ореховая продукция. Директор по рег продажам и развитию Россия и СНГ.
• Оперативное управление и развитие дистрибьюторской сети (РФ, СНГ).
• Анализ текущего состояния регионального рынка
• Планирование региональных продаж
• Разработка мероприятий на увеличение объемов продаж продукции компании
• Поиск и привлечение новых дистрибуторов
• Бюджетирование, осуществление контролирующих функций
• Разработка и внедрение мероприятий, направленных на увеличение объемов продаж;
• Подбор, обучение и координация работы персонала
• Анализ ключевых показателей бизнеса и планирование продаж
• Постановка задач по увеличению эффективности работы региональных дистибьюторов (построение дистрибьюции, расширение покрытия и т.д.).
• Анализ и оптимизация затрат, увеличение прибыли
• Развитие и оптимизация существующих каналов и технологий продаж
• Работа с ключевыми клиентами – региональные и московские сети
Достижения: дистрибьюция продуктовой линейки Caraway Foods во всех 7 ФО России и СНГ с «0». За каждый год работы дистрибьюция / темп роста продаж увеличивались на 100% по ореховой группе. Продукция присутствовала во всех значимых сетевых сегментах по каждому ФО.

январь 2004 — март 2006
2 года и 3 месяца

Представитель в России

(Полная занятость)

Трейдинговая Компания “FETIM International” (Голландия), г. Москва.

• Формирование дистрибьюторского пула по напольным покрытиям в г. Москва
задачи: г. Санкт – Петербург по продукции “FETIM”; Сотрудничество с FETIM Shanghai office. Командировки. непосредственный контроль качества заказанной продукции.

• Увеличение объема продаж;
Достижения: Старт сотрудничества с 4 key-accounts.

октябрь 2002 — октябрь 2003
1 год и 1 месяц

Отдел продаж. Руководитель. Все регионы и Москва

(Полная занятость)

«ПРОДИНКО» крупнейшая в России фабрика орехов., г. Москва.

• Разработка и выполнение стратегии продаж компании;
задачи • Планирование продаж в целом и по клиентам, увеличение оборота продаж;
• Постановка целей, задач отдела продаж на неделю, месяц, год.
• Разработка бонусных программ, рассчитанных на продвижение ТМ.
Достижения: Темп роста по ассортиментным позициям (2003 / 2002) – 300 %; Бизнес с 37 новыми клиентами из 19 новых региональных городов России (2003 / 2002).

декабрь 1999 — август 2002
2 года и 9 месяцев

Региональный Отдел Продаж. Руководитель. Все регионы

(Полная занятость)

МОСКОВСКАЯ ОРЕХОВАЯ КОМПАНИЯ, г. Москва.

• Организация региональной дистрибьюторской сети с «0».
задачи • Продвижение бренда на региональном уровне / узнавание ТМ.
• Маркетинговые исследования рынка ореховой продукции в регионах.
Достижения: Темп роста (2001 / 2000) – 267 %; Темп роста (2002 / 2001) – 167 %; Бизнес с 71 клиентом из 82 региональных городов России.

февраль 1997 — сентябрь 1998
1 год и 8 месяцев

Менеджер по региональным продажам. Сибирь и Дальний Восток

(Полная занятость)

ЗАО «СНАКА» / ореховая продукция (Голландия)., г. Москва.

• Организация региональной дистрибьюторской сети с «0».
задачи • Контроль ценовой политики в регионе по продукции бренда;
• Отслеживание ассортимента и анализ спроса товара у конкурентов.
Достижения: Бизнес с 17 новыми клиентами из 17 региональных городов России (1997 / 1998).

июль 1996 — февраль 1997
8 месяцев

Мерчандайзер / Торговый представитель г. Москва

(Полная занятость)

EHRMANN MAWY CmbH., (Германия), г. Москва.

Проведение дегустаций в ТТ
мерчандайзинг
сбор заказовв ТТ и передача в отдел доставки ДБ

октябрь 1991 — июль 1996
4 года и 10 месяцев

Исполнительный менеджер / Переводчик / Personal assistant

(Полная занятость)

Российская Финансово – консалтинговая Компания «ЭЛИТА», г. Москва.

• 1994 – 1995 – позиция переводчика, Калифорния, США. Предмет переговоров:
получение кредита в иностранных банках под обеспечение ценных бумаг, выпущенных или подписанных ведущими Европейскими или Американскими Банками.

Ключевые навыки
98% результат выполнения задачи поставленной цели в 98 случаях из 100

MS Office (Word, Exсel, Power Point, Access, Outlook), Internet Explorer, Opera, Mozilla Firefox
Outlook Express, 1С:Предприятие 7 и 8
Учился

по 2012

Государственный университет управления , г. Москва. Уровень образования: Высшее. Факультет: General Management. Специальность: MBA. Форма обучения: Вечерняя.

по 1993

Московский государственный областной университет , г. Москва. Уровень образования: Высшее. Факультет: Ин яз. Специальность: Преподаватель английского. Форма обучения: Дневная/Очная.
Курсы и тренинги

2004

Международные Школы Менеджмента «ТМИ Менеджер Сервис».. , г. Москва

2003

Международные Школы Менеджмента «Re – Vita».. , г. Москва

Знает и умеет
Английский язык свободно владею, немецкий язык базовый
Водительские права категории B,E
О себе

1. Ответственность
2. Интеллект
3. Коммуникативная компетентность
4. Умение принимать решения
5. Упорство в достижении цели
6. Высокая работоспособность
7. Способность к оправданному риску
Тир, футбол, настольный теннис, дача, поездки в другие страны

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 7044342 обновлено 7 декабря, 21:53
Директор по продажам и развитию / Представитель компании
150 000 Р, готов к командировкам, полный рабочий день
Мужчина, 46 лет (30 ноября 1970)
Женат, есть дети
Москва, Рязанский проспект
Опыт работы 21 год и 7 месяцев
Representative
3 года 7 месяцев
июль 2012  — январь 2016
E.Neophytou Trading Co, Ltd Cyprus FMCG, Москва, полная занятость
Получение руководящей позиции в департаменте sales & marketing
Руководитель с обширным опытом решения коммерческих задач. Управление персоналом численностью до 50 чел
Разработка и реализация коммерческой стратегии компании
Организация с «0» эффективной деятельности коммерческой службы
Управление формированием бюджетов коммерческих подразделений, контроль над расходами и оптимизация.
Планирование и контроль выполнения планов продаж. Управление ценообразованием.
Разработка и реализация проектов по организации сети дистрибьюции, мотивационные и стимулирующие программы для партнеров.
Опыт работы со схемами интернет продаж
Опыт ведения переговоров на различных уровнях, заключение договоров, контроль исполнения договорных обязательств.
Составление и анализ финансовой отчетности, контроль дебиторской задолженности.
Исследование рынка. Анализ конкурентоспособности компании.
Управление персоналом (подбор, обучение, мотивационное стимулирование, увольнение)
Организация поставки продукции клиентам в России.
Организация и контроль поставок продукции из Европы. Взаимодействие с транспортными и брокерскими компаниями.
Координация и непосредственное участие в работе с ключевыми клиентами.
Развитие и оптимизация существующих каналов и технологий продаж
Поиск и привлечение новых дистрибуторов / каналов сбыта
Постановка задач по увеличению эффективности работы региональных дистибьюторов (построение дистрибьюции, расширение покрытия и т.д.).
Достижения: дистрибьюция продуктовой линейки SERANO в стратегически важных сетевых каналах сбыта, таких как Metro C&C, Auchan, интеренет сети Утконос, региональных сетевых каналах Холидей, Невада, Самбери, Шамса, Минута Маркет, Фамилия, Зельгрос, Крестовский, Новоарбатский, Фермач, Евро, Лайм, Севен и др.
Директор по продажам и развитию
5 лет
март 2006  — февраль 2011
Caraway Foods Сингапур. FMCG subdivision of OLAM Int.., Москва, полная занятость
CARAWAY FOODS. Сингапур. FMCG. Кофе 3 в 1. Пакетированная
ореховая продукция. Директор по рег продажам и развитию Россия и СНГ.
• Оперативное управление и развитие дистрибьюторской сети (РФ, СНГ).
• Анализ текущего состояния регионального рынка
• Планирование региональных продаж
• Разработка мероприятий на увеличение объемов продаж продукции компании
• Поиск и привлечение новых дистрибуторов
• Бюджетирование, осуществление контролирующих функций
• Разработка и внедрение мероприятий, направленных на увеличение объемов продаж;
• Подбор, обучение и координация работы персонала
• Анализ ключевых показателей бизнеса и планирование продаж
• Постановка задач по увеличению эффективности работы региональных дистибьюторов (построение дистрибьюции, расширение покрытия и т.д.).
• Анализ и оптимизация затрат, увеличение прибыли
• Развитие и оптимизация существующих каналов и технологий продаж
• Работа с ключевыми клиентами – региональные и московские сети
Достижения: дистрибьюция продуктовой линейки Caraway Foods во всех 7 ФО России и СНГ с «0». За каждый год работы дистрибьюция / темп роста продаж увеличивались на 100% по ореховой группе. Продукция присутствовала во всех значимых сетевых сегментах по каждому ФО.
Представитель в России
2 года 3 месяца
январь 2004  — март 2006
Трейдинговая Компания “FETIM International” (Голландия), Москва, полная занятость
• Формирование дистрибьюторского пула по напольным покрытиям в г. Москва
задачи: г. Санкт – Петербург по продукции “FETIM”; Сотрудничество с FETIM Shanghai office. Командировки. непосредственный контроль качества заказанной продукции.

• Увеличение объема продаж;
Достижения: Старт сотрудничества с 4 key-accounts.
Отдел продаж. Руководитель. Все регионы и Москва
1 год 1 месяц
октябрь 2002  — октябрь 2003
«ПРОДИНКО» крупнейшая в России фабрика орехов., Москва, полная занятость
• Разработка и выполнение стратегии продаж компании;
задачи • Планирование продаж в целом и по клиентам, увеличение оборота продаж;
• Постановка целей, задач отдела продаж на неделю, месяц, год.
• Разработка бонусных программ, рассчитанных на продвижение ТМ.
Достижения: Темп роста по ассортиментным позициям (2003 / 2002) – 300 %; Бизнес с 37 новыми клиентами из 19 новых региональных городов России (2003 / 2002).
Региональный Отдел Продаж. Руководитель. Все регионы
2 года 9 месяцев
декабрь 1999  — август 2002
МОСКОВСКАЯ ОРЕХОВАЯ КОМПАНИЯ, Москва, полная занятость
• Организация региональной дистрибьюторской сети с «0».
задачи • Продвижение бренда на региональном уровне / узнавание ТМ.
• Маркетинговые исследования рынка ореховой продукции в регионах.
Достижения: Темп роста (2001 / 2000) – 267 %; Темп роста (2002 / 2001) – 167 %; Бизнес с 71 клиентом из 82 региональных городов России.
Менеджер по региональным продажам. Сибирь и Дальний Восток
1 год 8 месяцев
февраль 1997  — сентябрь 1998
ЗАО «СНАКА» / ореховая продукция (Голландия)., Москва, полная занятость
• Организация региональной дистрибьюторской сети с «0».
задачи • Контроль ценовой политики в регионе по продукции бренда;
• Отслеживание ассортимента и анализ спроса товара у конкурентов.
Достижения: Бизнес с 17 новыми клиентами из 17 региональных городов России (1997 / 1998).
Мерчандайзер / Торговый представитель г. Москва
8 месяцев
июль 1996  — февраль 1997
EHRMANN MAWY CmbH., (Германия), Москва, полная занятость
Проведение дегустаций в ТТ
мерчандайзинг
сбор заказовв ТТ и передача в отдел доставки ДБ
Исполнительный менеджер / Переводчик / Personal assistant
4 года 10 месяцев
октябрь 1991  — июль 1996
Российская Финансово – консалтинговая Компания «ЭЛИТА», Москва, полная занятость
• 1994 – 1995 – позиция переводчика, Калифорния, США. Предмет переговоров:
получение кредита в иностранных банках под обеспечение ценных бумаг, выпущенных или подписанных ведущими Европейскими или Американскими Банками.
Высшее образование
2012
Государственный университет управления
General Management
Вечерняя форма обучения
MBA
1993
Московский государственный областной университет
Ин яз
Дневная/Очная форма обучения
Преподаватель английского
Курсы
2004
Международные Школы Менеджмента «ТМИ Менеджер Сервис».
Москва
2003
Международные Школы Менеджмента «Re – Vita».
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (свободно владею), немецкий (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B, E
Профессиональные навыки
98% результат выполнения задачи поставленной цели в 98 случаях из 100

MS Office (Word, Exсel, Power Point, Access, Outlook), Internet Explorer, Opera, Mozilla Firefox
Outlook Express, 1С:Предприятие 7 и 8
Дополнительные сведения
1. Ответственность
2. Интеллект
3. Коммуникативная компетентность
4. Умение принимать решения
5. Упорство в достижении цели
6. Высокая работоспособность
7. Способность к оправданному риску
Тир, футбол, настольный теннис, дача, поездки в другие страны