Москва
Ваш город Москва?
Резюме № 26547905
Обновлено 15 января 2018
Превью фото соискателя
Директор по продажам и развитиюБыл больше месяца назад
440 000 ₽
44 года (родился 16 июня 1979)
Москваготов к командировкам
Занятость
полная занятость
Гражданство
не указано
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 20 лет и 9 месяцев

    • Апрель 2014 – работает сейчас
    • 10 лет

    Старший эксперт по развитию продаж

    SalesUp Consult Построение Управление и Развитие отделами Продаж www.SlsUp.ru, Москва

    Обязанности:

    Построение, Управление и Развитие отделами Продаж - Интеграция в отдел продаж. - Оперативное внедрение в отдел продаж. - Оперативное управление отделами продаж - Аудит системы продаж - Подбор сотрудников - Постоянное обучение - Оценка компетенций руководителей и менеджеров - Построение: системы мотивации системы персональных планов KPI системы планирования системы отчетности Результат: Оперативное участие боле чем 50+ проектах по построению и развитию отделами продаж. 87,8% проектов – увеличение продаж клиентов более чем в 2 раза Аудит существующей системы продаж компании. Функционал менеджеров, их компетенции, система мотивации, автоматизация продаж (CRM и IP), структура бизнес процесса, систнема отчетности, цели и задачи отдела продаж по SMART Цель: определение зон, влияние на которые принесут максимальных эффект при минимальных затратах (время и финансы) Прототипирование и Подбор персонала Описание отдела продаж: штатное расписание, профиль должности, функционал, KPI, система мотивации, система отчетности, регламент проведения совещаний, обучения, этапных атестаций по продуктам и по продажам, требование к ведению CRM, бизнес этапы - воронка продаж, модель продаж, описывающая цели, задачм и критерии завершения каждого этапа в продажам и пр. Параллельно со второй частью прототипирование - подбор сотрудников в отдел продаж по авторской методологии. Плюс 3 человека к штатному расписанию. Цель: описания отдела и эффективной системы, в которой будут взаимодействовать сотрудники. Запуск отдела продаж Выведение новых сотрудников, проведение обучения по продукту и продажам, начало подготовительной стадии звонки по тестовым клиентам, с задачей «запрос», «КП», «встреча» (в зависимости от бизнес процесса), постоянное обучение на реальных кейсах: по записям звонков, встречь. Основная работа. Соотношение с план/факт по системе отчётности. Оперативные совещание, корректировка, постановка задач, контроль исполнения KPi, принятие решений (тактических, связанных с продажами и кадровых, связанных с увольнением тех, кто систематически не справляется с выполнением планов) и пр. Автоматизация системы продаж crm система, IP телефония. Цель: Создание эффективно работающего отдела продаж. Приносящего в компанию клиентов и деньги. Сопровождение. Участие в построении и развитие отделов и департаментов продаж таких компаний как 1. ГК Нефтетанк http://www.neftetank.ru 2. ОптималБазис http://www.opt-bazis.ru 3. Бизнес Логистика http://b-logistic.ru 4. Наяда http://www.nayada.ru 5. МеталлПрофиль http://www.metallprofil.ru 6. ПластПрофиль http://www.plastprofil.ru 7. Профметаллсервис http://www.profmetallservice.by 8. STA Logistic http://www.sta-logistic.ru 9. Savino Del Bene Russia https://www.savinodelbene.com 10. MCS http://mcs.su 11. Formag http://www.formag.com/rus/ 12. LPGenerator http://lpgenerator.ru 13. Сенат ЮК http://www.lp-senat.ru 14. Нико мебель торг http://www.nikomebel.ru 15. Котофей http://kotofey.ru 16. Компания ВЗВ http://www.vzv.su 17. DE Holding http://www.deholding.org
    • Июнь 2011 – апрель 2014
    • 2 года и 11 месяцев

    Директор по продажам / Sales executive

    Savino Del Bene Russia, Москва

    Обязанности:

    Start up московского офиса компании с "0" Построение партнерских отношений с клиентами; Построение партнерских отношений с поставщиками (Морские линии, автоперевозчики); Повышение доходов и прибыли клиентского портфеля; Распределение плана продаж; Координация работы с менеджерами по продажам Построение эффективных коммуникаций внутри команды продаж и со смежными подразделениями; Обеспечение выполнения поставленных целей по продажам отделом продаж в целом и каждым сотрудником в отдельности; Подбор персонала; Развитие профессиональных навыков персонала; Эффективное лидерство, развитие командного духа в коллективе, повышение лояльности сотрудников компании, стимулирование инициативности и энтузиазма; Поиск новых клиентов; Продвижение транспортно-экспедиционных и логистических услуг, ведение переговоров. Контроль и разрешение конфликтных ситуаций с клиентами; Контроль по договорным обязательствам с клиентом; Контроль документооборота и дебиторской задолженности; Контроль организации процесса перевозки и сервиса под клиента.
    • Июнь 2009 – май 2011
    • 2 года

    Sales Executive Руководитель отдела по работе с VIP клиентами

    STA Logistic, Москва

    Обязанности:

     Построение партнерских отношений с клиентами;  Повышение доходов и прибыли клиентского портфеля;  Распределение плана продаж;  Координация работы с менеджерами по продажам  Построение эффективных коммуникаций внутри команды продаж и со смежными подразделениями;  Обеспечение выполнения поставленных целей по продажам отделом продаж в целом и каждым сотрудником в отдельности;  Подбор персонала;  Развитие профессиональных навыков персонала;  Эффективное лидерство, развитие командного духа в коллективе, повышение лояльности сотрудников компании, стимулирование инициативности и энтузиазма;  Поиск новых клиентов;  Продвижение транспортно-экспедиционных и логистических услуг, ведение переговоров.  Контроль и разрешение конфликтных ситуаций с клиентами;  Контроль по договорным обязательствам с клиентом;  Контроль документооборота и дебиторской задолженности;  Контроль организации процесса перевозки и сервиса под клиента.
    • Февраль 2008 – июнь 2009
    • 1 год и 5 месяцев

    Коммерческий директор группы компаний

    ГРУППА КОМПАНИЙ «ИЗОБУД», Минск

    Обязанности:

     осуществление развития и управление сетю торговых представительств группы компаний «ИЗОБУД» (Беларусь, Россия, Украина), присутствие в каждом регионе лично;  анализ рынка (конкурентного и потребительского), стратегическое планирование, поиск и выбор приоритетных направлений, формирование цен;  осуществление независимой деятельности в соответствии с общими принципами и директивами. Отчетность перед управляющей компанией.
    • Июнь 2004 – март 2009
    • 4 года и 10 месяцев

    Коммерческий директор / Генеральный директор

    Пласт Профиль / Металл Профиль /Производство труб ПЭ и ПВХ, Москва

    Обязанности:

     осуществление развития и управления всей компанией (Москва, Московская, Воронежская обл. Южный Федеральный Округ, Республика Беларусь, Урал, С- Петербург), присутствие в каждом регионе;  анализ рынка (конкурентного и потребительского), стратегическое планирование, поиск и выбор приоритетных направлений, формирование цен;  открытие филиалов и подразделений, развитие дилерской сети;  осуществление независимой деятельности в соответствии с общими принципами и директивами. Отчетность перед органом управления;  обеспечения достижения целей и задач, ответственность за прибыли и убытки компании;  анализ потребности производимой продукции, производственная, складская и транспортная логистика, установление и поддержание контактов с клиентами компании, установление, смена и прекращение юридических отношений с поставщиками;  определение, постановка и контроль задач, распределение обязанностей, контроль занятости, схем оплаты труда сотрудников. Проведение совещаний, семинаров;  составление руководства (оптимизированных должностных инструкций) для сотрудников, которое регламентирует внутреннюю политику и правила компании;  разработка организационной структуры компании, управление персоналом компании, принятия решений по найму, увольнению и другим действиям в отношении работников.
    • Июль 2003 – июнь 2005
    • 2 года

    Руководитель отдела продаж/ менеджер отдела активных продаж

    «КИРАННА» ЗАО Производство труб ПЭ, Минск

    Обязанности:

     анализ рынка, принятие решений, поиск и выбор приоритетных направлений, распределение обязанностей и контроль занятости сотрудников, анализ потребности производимой продукции по: областям РБ, по номенклатуре производимой продукции, по емкостям финансирования в областях РБ;  поиск клиентов по бизнес базам, в Интернете, через клиентов и знакомых, работа с уже существующими, по клиентской базе, оказание консультаций, отслеживание и ведение заказа от поиска клиента, и принятия заявки до отгрузки;  ведение переговоров и заключение договоров на поставку продукции, контроль своевременности оплаты продукции. Полное документальное сопровождение сделок. Полное сопровождение тендеров. Анализ рынка конкурентов. Составление отчетов. Консультации проектных институтов (отдел ВК);  проведение совещаний в отделе продаж, маркетинга, производственных совещаний. Поднятие и обсуждение проблемных зон в производстве, логистики, маркетинговых решений, схем управления продажами.

Обо мне

Профессиональные навыки:

Компьютерные навыки: • MS Office; • 1C; • Quick Sales (CRM); • Sales Expert

Дополнительные сведения:

В резюме обозначены профессиональные навыки, как оперативного управленца. Опыт управления / руководством подразделения с 2004 года. формирование отделов продаж с «О» на этапе проекта с доведение до филиальной сети в 9 городах. Опыт в транспортной логистике с 2008 год. Экспедиторские компании с офисами в России (Москва, Санкт Петербург, Новороссийск), Белоруссии, Украине и Литве в должности директора по продажам и директора по развитию. Функционал: o Разработка организационной структуры; o Разработка и внедрение систем мотивации; o Осуществление развития и управления коммерческими подразделениями компаний на рынках России и Беларуси; o Анализ рынков, стратегическое планирование, ценообразование; o Открытие филиалов; o Контроль бюджета, сокращение издержек; o Определение, постановка и контроль задач; o Проведение совещаний, семинаров; o Составление бизнес процессов компании; На данном этапе у меня не очень сильный английский. Я являюсь студентом языковой школы Alibra Видение Тактических задач при входе в структуру компании: • Анализ портфеля клиентов; • Анализ Дебиторской и кредиторской задолженности: сроки, уровни риски не возврата, по категориям клиентов с планированием и методологией работы; • Анализ оперативной работы сотрудников Отдела Продаж (ОП) и Клиентского Отдела (КО): • Наличие CRM и работа в ней; • Работа с существующей клиентской базой (сколько каждый из больших клиентов осуществляет перевозок (со слов сотрудника ОП/КО и информации из Таможенной Базы); • Работа по привлечению клиентов (что за клиенты, логистические коридоры, типы грузов и схемы, с кем конкурируем, что можем предложить, частота встреч с клиентами); • Поиск клиентов на проработку (источники, механизмы для увеличения количества и пр). • Результаты работы по сотрудникам за последние полгода: Маркетинговые и финансовые показатели/ количество новых клиентов/ количество грузов/ профит • Встречи с существующими и потенциальными клиентами; • Оперативная работа с сотрудниками ОП и КО; • Анализ эффективности каждого из сотрудников ОП, работа над увеличением «КПД». • Постановка задач сотрудникам на неделю/ месяц, контроль соответствия текущего выполнения/ срокам выполнения (через check points).

Иностранные языки

  • Английский язык — разговорный

Водительские права

  • B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 85 похожих резюме
Обновлено 26 мартаПоследнее место работы (5 мес.)Коммерческий директор (B2B)Октябрь 2023 – работает сейчас
Обновлено вчераПоследнее место работы (10 лет и 3 мес.)ИнвесторМай 2010 – август 2020
Обновлено вчераПоследнее место работы (11 лет и 3 мес.)Основатель, Управляющий ДиректорСентябрь 2008 – декабрь 2019
Обновлено вчераПоследнее место работы (11 лет и 3 мес.)Основатель, Управляющий ДиректорСентябрь 2008 – декабрь 2019
Обновлено 22 мартаПоследнее место работы (2 года и 6 мес.)Коммерческий директорМарт 2021 – сентябрь 2023
Обновлено 19 мартаПоследнее место работы (1 год и 9 мес.)Директор департамента сетевых продаж / NKA Sales DirectorМарт 2017 – декабрь 2018
Обновлено 2 февраляПоследнее место работы (10 мес.)Директор по развитию бизнеса и продажамИюнь 2023 – работает сейчас
Обновлено 29 январяПоследнее место работы (9 лет и 6 мес.)Коммерческий директорМай 2014 – ноябрь 2023
Обновлено 6 декабря 2023Последнее место работы (3 года и 11 мес.)Директор по развитию товарного направления SPCМай 2020 – работает сейчас
Обновлено 15 октября 2023Последнее место работы (6 лет и 3 мес.)Руководитель отдела развитияДекабрь 2015 – март 2022
Работа в Москве / Резюме / Топ-персонал / Консалтинг, стратегическое развитие / Директор по продажам