Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 8244692Обновлено 22 июня
В избранные

Директор по продажам и маркетингу / Коммерческий директор

По договоренности, полный рабочий день
Жен., 40 лет (20 июня 1977), высшее образование, не замужем, детей нет
Москва, Сокол, м. Сокол , готова к переезду
Готова к командировкам
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 15 лет и 5 месяцев
4 года и 1 месяц
сентябрь 2013 — н.в.
Консультант
Консалтинговая деятельность, Москва
• Le Chocolat: start-up проект. Открытие юр. лица по продаже шоколада ручной работы. Управление продажами и маркетингом на начальном этапе деятельности компании.
• BelleCave: start-up проект. Открытие магазина по продажам винных шкафов и аксессуаров. Осуществление коммерческого руководства проектом, установление ценообразования, маркетинговой активности.
• АлкоВип: Коммерческая работа с ключевыми клиентами. Разработка маркетинговой стратегии.
2 года
сентябрь 2011 — август 2013
Директор по маркетингу и продажам
«Вино и Компания» (Розничный проект United Wine & Spirits Distributors), Москва, полная занятость
• Разработка стратегического бизнес плана для трех бизнес единиц; Планирование и контроль планов продаж
• Разработка маркетингового бюджета
• Бюджетирование
• Разработка и внедрение сегментации клиентов, Marketing Mix, комплекс мероприятий с различными сегментами рынка
• Переговоры с ключевыми клиентами; личный опыт продаж; работа с КАМ-ами по их клиентам
• Разработка и внедрение программ лояльности и партнёрских программ.
• Планирование и контроль за реализацией ATL &BTL активностей
• Трейд маркентинг: составление плана продвижения товара, контроль за исполнением и анализ его эффективности
• Контроль деятельности организационной структуры: прием на работу, обучение, выставление KPI
Достижения:
• Создана одна из компаний Холдинга, состоящая из трёх бизнес единиц: отдел по работе с частными и корпоративными клиентами, федеральная сеть розничных магазинов и интернет продажи (собственный сайт и работа через social media)
• Рост продаж по отделу ЧКО за 2 года на 32%; Клиентская база увеличена в 1,7 раза; (департамент ЧКО уже существовал до создания обособленной розничной компании)
• Запущена партнёрская программа с ведущими банками и авиакомпаниями (в их числе: Росбанк, ВТБ24; АльфаБанк; Юникредит Банк, Сити Банк, Авиакомпании UTair и «Уральский авиалинии» и др.)
• Разработана товарная матрица розничных магазинов на федеральном уровне (фиксированная часть - свыше 600 наименований)
• Открыто 5 розничных магазинов
1 год и 6 месяцев
февраль 2010 — июль 2011
Директор департамента продаж B2B/B2C
МБ группа Импэкс, полная занятость
• Стратегическое и оперативное планирование продаж в каналах В2В/В2С, управление продажами, разработка «пакета условий» для каждого канала
• Руководство коммерческой работой: дебиторская задолженность, контроль цен, качества обслуживания, клиентской базы, условий работы с клиентами
• Планирование продаж в разрезе менеджеров, клиентов, групп продуктов
• Проведение регулярного мониторинга рынка
• Поддержка, контроль, и развитие деловых отношений с партнёрами
• Организация и проведение переговоров на уровне первых лиц
• Личные продажи ключевым клиентам
• Трейд маркентинг: составление плана продвижения товара, контроль за исполнением и анализ его эффективности
• Контроль деятельности организационной структуры: прием на работу, обучение, выставление KPI
Достижения:
Рост продаж на 46% за период с 2010 по 2012 г.; выиграли свыше 20
тендеров; увеличение клиентской базы (свыше 90 новых клиентов)
9 месяцев
май 2009 — январь 2010
Руководитель отдела канального маркетинга группа компаний Симпл
Компания Симпл, Москва
• Организация и руководство отделом канального маркетинга (В2В, В2С) разработка системы KPI внутри департамента канального маркетинга и вверенных каналов сбыта
• Организация и руководство направлением партнёрских программ;
• Разработка и внедрение сегментации клиентов, Marketing Mix, комплекса мероприятий по работе с различными сегментами рынка
3 года и 3 месяца
февраль 2006 — апрель 2009
Независимый консультант
Консалтиговая деятельность, Москва, полная занятость
Клиенты: Nestle Nespresso, Мартинес Имидж – проект АртСтайл, Сомелье Групп – Сомелье Агентство Manhattan, а также проекты на стадии start-up.
Проведение анализа потребительских рынков. Участие в формировании ассортимента (алкоголь, винные шкафы и аксессуары, кофе, шоколад, косметика и т.д.).
Разработка и участие во внедрении ценовой политики компаний
1 год и 8 месяцев
июнь 2004 — январь 2006
Коммерческий директор
Французский Бакалейный Дом HEDIARD, Москва, полная занятость
• Участие с «нуля» в открытие розничного Магазина
• Руководство департаментом маркетинга, в том числе проведение маркетингового анализа рынков, управление trade маркетинговыми активностями (планограммы, матрицы, POSM); PR и реклама;
• Разработка и внедрение ценовой политики компании
• Создание и руководство отделом корпоративных продаж (до 12 человек)
• Руководство отделом закупок и коммерческой структурой компании (более 80 человек); формирование базы поставщиков
• Участие в разработке и внедрении ассортиментной политики (свыше 2500 наименований; Бакалея, алкоголь)
2 года и 2 месяца
апрель 2002 — май 2004
Руководитель отдела продаж B2B, B2C
ЗАО Мб группа импэкс, Москва, полная занятость
• Создание и руководство отдела корпоративных продаж
Высшее образование
1998
Национальный исследовательский университет "Высшая школа экономики"
Менеджмент
Дневная/Очная форма обучения
Международный менеджмент
Курсы
2008
GGSB France
MBA; Business Intelligence
Гренобль - Франция
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (свободно владею), французский (свободно владею).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
• Опыт постановки функций продаж и маркетинга
• Знания и опыт практического применения методов прогнозирования продаж, ценообразования, сегментирования покупателей, анализа рынка;
• Опыт организации BTL активности, в том числе применении инструментов трейд-маркетинга;
• Успешный опыт руководства персоналом численностью более 40 человек;
• Целеориентированность, самостоятельность, креативность.
Дополнительные сведения
Интересы:
Искусство - Живопись, Опера. Художественная литература.
Цигун; Йога; Горные лыжи;
Путешествия.
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Исполнительный директор, коммерческий директор
74 846 Р
Руководитель проектов, ООО "Комтек"
Региональный менеджер по продажам, коммерческий директор
80 000 Р
Коммерческий директор, ООО "ИМТ ГРУПП" (Компания ТМ МАОКА)
Коммерческий директор / директор по продажам
150 000 Р
Директор филиала, ООО "Новый пол", http:// wvfloor.ru, продажа напольных покрытий
Коммерческий директор / директор по продажам
Смотреть все резюме
Резюме № 8244692 в открытом доступе Последнее обновление 22 июня, 11:53

Резюме

Директор по продажам и маркетингу / Коммерческий директор По договоренности
Готова к командировкам, полный рабочий день.
Дата рождения: 20 июня 1977, 40 лет. Не замужем, детей нет.
Москва, Сокол (м. Сокол), готова к переезду
09.2013—н.в.   4 года 1 месяц
Консультант
Консалтинговая деятельность, г. Москва.
• Le Chocolat: start-up проект. Открытие юр. лица по продаже шоколада ручной работы. Управление продажами и маркетингом на начальном этапе деятельности компании.
• BelleCave: start-up проект. Открытие магазина по продажам винных шкафов и аксессуаров. Осуществление коммерческого руководства проектом, установление ценообразования, маркетинговой активности.
• АлкоВип: Коммерческая работа с ключевыми клиентами. Разработка маркетинговой стратегии.
09.2011—08.2013   2 года
Директор по маркетингу и продажам
«Вино и Компания» (Розничный проект United Wine & Spirits Distributors), г. Москва, полная занятость.
• Разработка стратегического бизнес плана для трех бизнес единиц; Планирование и контроль планов продаж
• Разработка маркетингового бюджета
• Бюджетирование
• Разработка и внедрение сегментации клиентов, Marketing Mix, комплекс мероприятий с различными сегментами рынка
• Переговоры с ключевыми клиентами; личный опыт продаж; работа с КАМ-ами по их клиентам
• Разработка и внедрение программ лояльности и партнёрских программ.
• Планирование и контроль за реализацией ATL &BTL активностей
• Трейд маркентинг: составление плана продвижения товара, контроль за исполнением и анализ его эффективности
• Контроль деятельности организационной структуры: прием на работу, обучение, выставление KPI
Достижения:
• Создана одна из компаний Холдинга, состоящая из трёх бизнес единиц: отдел по работе с частными и корпоративными клиентами, федеральная сеть розничных магазинов и интернет продажи (собственный сайт и работа через social media)
• Рост продаж по отделу ЧКО за 2 года на 32%; Клиентская база увеличена в 1,7 раза; (департамент ЧКО уже существовал до создания обособленной розничной компании)
• Запущена партнёрская программа с ведущими банками и авиакомпаниями (в их числе: Росбанк, ВТБ24; АльфаБанк; Юникредит Банк, Сити Банк, Авиакомпании UTair и «Уральский авиалинии» и др.)
• Разработана товарная матрица розничных магазинов на федеральном уровне (фиксированная часть - свыше 600 наименований)
• Открыто 5 розничных магазинов
02.2010—07.2011   1 год 6 месяцев
Директор департамента продаж B2B/B2C
МБ группа Импэкс, полная занятость.
• Стратегическое и оперативное планирование продаж в каналах В2В/В2С, управление продажами, разработка «пакета условий» для каждого канала
• Руководство коммерческой работой: дебиторская задолженность, контроль цен, качества обслуживания, клиентской базы, условий работы с клиентами
• Планирование продаж в разрезе менеджеров, клиентов, групп продуктов
• Проведение регулярного мониторинга рынка
• Поддержка, контроль, и развитие деловых отношений с партнёрами
• Организация и проведение переговоров на уровне первых лиц
• Личные продажи ключевым клиентам
• Трейд маркентинг: составление плана продвижения товара, контроль за исполнением и анализ его эффективности
• Контроль деятельности организационной структуры: прием на работу, обучение, выставление KPI
Достижения:
Рост продаж на 46% за период с 2010 по 2012 г.; выиграли свыше 20
тендеров; увеличение клиентской базы (свыше 90 новых клиентов)
05.2009—01.2010   9 месяцев
Руководитель отдела канального маркетинга группа компаний Симпл
Компания Симпл, г. Москва.
• Организация и руководство отделом канального маркетинга (В2В, В2С) разработка системы KPI внутри департамента канального маркетинга и вверенных каналов сбыта
• Организация и руководство направлением партнёрских программ;
• Разработка и внедрение сегментации клиентов, Marketing Mix, комплекса мероприятий по работе с различными сегментами рынка
02.2006—04.2009   3 года 3 месяца
Независимый консультант
Консалтиговая деятельность, г. Москва, полная занятость.
Клиенты: Nestle Nespresso, Мартинес Имидж – проект АртСтайл, Сомелье Групп – Сомелье Агентство Manhattan, а также проекты на стадии start-up.
Проведение анализа потребительских рынков. Участие в формировании ассортимента (алкоголь, винные шкафы и аксессуары, кофе, шоколад, косметика и т.д.).
Разработка и участие во внедрении ценовой политики компаний
06.2004—01.2006   1 год 8 месяцев
Коммерческий директор
Французский Бакалейный Дом HEDIARD, г. Москва, полная занятость.
• Участие с «нуля» в открытие розничного Магазина
• Руководство департаментом маркетинга, в том числе проведение маркетингового анализа рынков, управление trade маркетинговыми активностями (планограммы, матрицы, POSM); PR и реклама;
• Разработка и внедрение ценовой политики компании
• Создание и руководство отделом корпоративных продаж (до 12 человек)
• Руководство отделом закупок и коммерческой структурой компании (более 80 человек); формирование базы поставщиков
• Участие в разработке и внедрении ассортиментной политики (свыше 2500 наименований; Бакалея, алкоголь)
04.2002—05.2004   2 года 2 месяца
Руководитель отдела продаж B2B, B2C
ЗАО Мб группа импэкс, г. Москва, полная занятость.
• Создание и руководство отдела корпоративных продаж
Высшее
1998
Национальный исследовательский университет "Высшая школа экономики"
Факультет: Менеджмент
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Международный менеджмент
Курсы и тренинги
2008
GGSB France
MBA; Business Intelligence
Гренобль - Франция
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (свободно владею),
французский (свободно владею).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
• Опыт постановки функций продаж и маркетинга
• Знания и опыт практического применения методов прогнозирования продаж, ценообразования, сегментирования покупателей, анализа рынка;
• Опыт организации BTL активности, в том числе применении инструментов трейд-маркетинга;
• Успешный опыт руководства персоналом численностью более 40 человек;
• Целеориентированность, самостоятельность, креативность.
Дополнительные сведения
Интересы:
Искусство - Живопись, Опера. Художественная литература.
Цигун; Йога; Горные лыжи;
Путешествия.