Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 8244692
18 января

Директор по продажам и маркетингу / Коммерческий директор

По договоренности
полный рабочий день
не имеет значения
39 лет (20 июня 1977), женский, высшее образование, не замужем, детей нет
Москва, Сокол, м. Сокол, готова к переезду
Готова к командировкам
Работала
Общий рабочий стаж — 14 лет и 9 месяцев

сентябрь 2013 — н.в.
3 года и 5 месяцев

Консультант

Консалтинговая деятельность, г. Москва.

• Le Chocolat: start-up проект. Открытие юр. лица по продаже шоколада ручной работы. Управление продажами и маркетингом на начальном этапе деятельности компании.
• BelleCave: start-up проект. Открытие магазина по продажам винных шкафов и аксессуаров. Осуществление коммерческого руководства проектом, установление ценообразования, маркетинговой активности.
• АлкоВип: Коммерческая работа с ключевыми клиентами. Разработка маркетинговой стратегии.

сентябрь 2011 — август 2013
2 года

Директор по маркетингу и продажам

(Полная занятость)

«Вино и Компания» (Розничный проект United Wine & Spirits Distributors), г. Москва.

• Разработка стратегического бизнес плана для трех бизнес единиц; Планирование и контроль планов продаж
• Разработка маркетингового бюджета
• Бюджетирование
• Разработка и внедрение сегментации клиентов, Marketing Mix, комплекс мероприятий с различными сегментами рынка
• Переговоры с ключевыми клиентами; личный опыт продаж; работа с КАМ-ами по их клиентам
• Разработка и внедрение программ лояльности и партнёрских программ.
• Планирование и контроль за реализацией ATL &BTL активностей
• Трейд маркентинг: составление плана продвижения товара, контроль за исполнением и анализ его эффективности
• Контроль деятельности организационной структуры: прием на работу, обучение, выставление KPI
Достижения:
• Создана одна из компаний Холдинга, состоящая из трёх бизнес единиц: отдел по работе с частными и корпоративными клиентами, федеральная сеть розничных магазинов и интернет продажи (собственный сайт и работа через social media)
• Рост продаж по отделу ЧКО за 2 года на 32%; Клиентская база увеличена в 1,7 раза; (департамент ЧКО уже существовал до создания обособленной розничной компании)
• Запущена партнёрская программа с ведущими банками и авиакомпаниями (в их числе: Росбанк, ВТБ24; АльфаБанк; Юникредит Банк, Сити Банк, Авиакомпании UTair и «Уральский авиалинии» и др.)
• Разработана товарная матрица розничных магазинов на федеральном уровне (фиксированная часть - свыше 600 наименований)
• Открыто 5 розничных магазинов

февраль 2010 — июль 2011
1 год и 6 месяцев

Директор департамента продаж B2B/B2C

(Полная занятость)

МБ группа Импэкс.

• Стратегическое и оперативное планирование продаж в каналах В2В/В2С, управление продажами, разработка «пакета условий» для каждого канала
• Руководство коммерческой работой: дебиторская задолженность, контроль цен, качества обслуживания, клиентской базы, условий работы с клиентами
• Планирование продаж в разрезе менеджеров, клиентов, групп продуктов
• Проведение регулярного мониторинга рынка
• Поддержка, контроль, и развитие деловых отношений с партнёрами
• Организация и проведение переговоров на уровне первых лиц
• Личные продажи ключевым клиентам
• Трейд маркентинг: составление плана продвижения товара, контроль за исполнением и анализ его эффективности
• Контроль деятельности организационной структуры: прием на работу, обучение, выставление KPI
Достижения:
Рост продаж на 46% за период с 2010 по 2012 г.; выиграли свыше 20
тендеров; увеличение клиентской базы (свыше 90 новых клиентов)

май 2009 — январь 2010
9 месяцев

Руководитель отдела канального маркетинга группа компаний Симпл

Компания Симпл, г. Москва.

• Организация и руководство отделом канального маркетинга (В2В, В2С) разработка системы KPI внутри департамента канального маркетинга и вверенных каналов сбыта
• Организация и руководство направлением партнёрских программ;
• Разработка и внедрение сегментации клиентов, Marketing Mix, комплекса мероприятий по работе с различными сегментами рынка

февраль 2006 — апрель 2009
3 года и 3 месяца

Независимый консультант

(Полная занятость)

Консалтиговая деятельность, г. Москва.

Клиенты: Nestle Nespresso, Мартинес Имидж – проект АртСтайл, Сомелье Групп – Сомелье Агентство Manhattan, а также проекты на стадии start-up.
Проведение анализа потребительских рынков. Участие в формировании ассортимента (алкоголь, винные шкафы и аксессуары, кофе, шоколад, косметика и т.д.).
Разработка и участие во внедрении ценовой политики компаний

июнь 2004 — январь 2006
1 год и 8 месяцев

Коммерческий директор

(Полная занятость)

Французский Бакалейный Дом HEDIARD, г. Москва.

• Участие с «нуля» в открытие розничного Магазина
• Руководство департаментом маркетинга, в том числе проведение маркетингового анализа рынков, управление trade маркетинговыми активностями (планограммы, матрицы, POSM); PR и реклама;
• Разработка и внедрение ценовой политики компании
• Создание и руководство отделом корпоративных продаж (до 12 человек)
• Руководство отделом закупок и коммерческой структурой компании (более 80 человек); формирование базы поставщиков
• Участие в разработке и внедрении ассортиментной политики (свыше 2500 наименований; Бакалея, алкоголь)

апрель 2002 — май 2004
2 года и 2 месяца

Руководитель отдела продаж B2B, B2C

(Полная занятость)

ЗАО Мб группа импэкс, г. Москва.

• Создание и руководство отдела корпоративных продаж

Ключевые навыки
• Опыт постановки функций продаж и маркетинга
• Знания и опыт практического применения методов прогнозирования продаж, ценообразования, сегментирования покупателей, анализа рынка;
• Опыт организации BTL активности, в том числе применении инструментов трейд-маркетинга;
• Успешный опыт руководства персоналом численностью более 40 человек;
• Целеориентированность, самостоятельность, креативность.
Училась

по 1998

Национальный исследовательский университет "Высшая школа экономики" Уровень образования: Высшее. Факультет: Менеджмент. Специальность: Международный менеджмент. Форма обучения: Дневная/Очная.
Курсы и тренинги

2008

MBA; Business Intelligence. GGSB France, г. Гренобль - Франция

Знает и умеет
Английский язык свободно владею, французский язык свободно владею
Водительские права категории B
О себе

Интересы:
Искусство - Живопись, Опера. Художественная литература.
Цигун; Йога; Горные лыжи;
Путешествия.

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 8244692 обновлено 18 января, 13:03
Директор по продажам и маркетингу / Коммерческий директор
По договоренности, готова к командировкам, полный рабочий день
Женщина, 39 лет (20 июня 1977)
Не замужем, детей нет
Москва, Сокол (м. Сокол), готова к переезду
Опыт работы 14 лет и 9 месяцев
Консультант
3 года 5 месяцев
сентябрь 2013  — н.в.
Консалтинговая деятельность, Москва
• Le Chocolat: start-up проект. Открытие юр. лица по продаже шоколада ручной работы. Управление продажами и маркетингом на начальном этапе деятельности компании.
• BelleCave: start-up проект. Открытие магазина по продажам винных шкафов и аксессуаров. Осуществление коммерческого руководства проектом, установление ценообразования, маркетинговой активности.
• АлкоВип: Коммерческая работа с ключевыми клиентами. Разработка маркетинговой стратегии.
Директор по маркетингу и продажам
2 года
сентябрь 2011  — август 2013
«Вино и Компания» (Розничный проект United Wine & Spirits Distributors), Москва, полная занятость
• Разработка стратегического бизнес плана для трех бизнес единиц; Планирование и контроль планов продаж
• Разработка маркетингового бюджета
• Бюджетирование
• Разработка и внедрение сегментации клиентов, Marketing Mix, комплекс мероприятий с различными сегментами рынка
• Переговоры с ключевыми клиентами; личный опыт продаж; работа с КАМ-ами по их клиентам
• Разработка и внедрение программ лояльности и партнёрских программ.
• Планирование и контроль за реализацией ATL &BTL активностей
• Трейд маркентинг: составление плана продвижения товара, контроль за исполнением и анализ его эффективности
• Контроль деятельности организационной структуры: прием на работу, обучение, выставление KPI
Достижения:
• Создана одна из компаний Холдинга, состоящая из трёх бизнес единиц: отдел по работе с частными и корпоративными клиентами, федеральная сеть розничных магазинов и интернет продажи (собственный сайт и работа через social media)
• Рост продаж по отделу ЧКО за 2 года на 32%; Клиентская база увеличена в 1,7 раза; (департамент ЧКО уже существовал до создания обособленной розничной компании)
• Запущена партнёрская программа с ведущими банками и авиакомпаниями (в их числе: Росбанк, ВТБ24; АльфаБанк; Юникредит Банк, Сити Банк, Авиакомпании UTair и «Уральский авиалинии» и др.)
• Разработана товарная матрица розничных магазинов на федеральном уровне (фиксированная часть - свыше 600 наименований)
• Открыто 5 розничных магазинов
Директор департамента продаж B2B/B2C
1 год 6 месяцев
февраль 2010  — июль 2011
МБ группа Импэкс, полная занятость
• Стратегическое и оперативное планирование продаж в каналах В2В/В2С, управление продажами, разработка «пакета условий» для каждого канала
• Руководство коммерческой работой: дебиторская задолженность, контроль цен, качества обслуживания, клиентской базы, условий работы с клиентами
• Планирование продаж в разрезе менеджеров, клиентов, групп продуктов
• Проведение регулярного мониторинга рынка
• Поддержка, контроль, и развитие деловых отношений с партнёрами
• Организация и проведение переговоров на уровне первых лиц
• Личные продажи ключевым клиентам
• Трейд маркентинг: составление плана продвижения товара, контроль за исполнением и анализ его эффективности
• Контроль деятельности организационной структуры: прием на работу, обучение, выставление KPI
Достижения:
Рост продаж на 46% за период с 2010 по 2012 г.; выиграли свыше 20
тендеров; увеличение клиентской базы (свыше 90 новых клиентов)
Руководитель отдела канального маркетинга группа компаний Симпл
9 месяцев
май 2009  — январь 2010
Компания Симпл, Москва
• Организация и руководство отделом канального маркетинга (В2В, В2С) разработка системы KPI внутри департамента канального маркетинга и вверенных каналов сбыта
• Организация и руководство направлением партнёрских программ;
• Разработка и внедрение сегментации клиентов, Marketing Mix, комплекса мероприятий по работе с различными сегментами рынка
Независимый консультант
3 года 3 месяца
февраль 2006  — апрель 2009
Консалтиговая деятельность, Москва, полная занятость
Клиенты: Nestle Nespresso, Мартинес Имидж – проект АртСтайл, Сомелье Групп – Сомелье Агентство Manhattan, а также проекты на стадии start-up.
Проведение анализа потребительских рынков. Участие в формировании ассортимента (алкоголь, винные шкафы и аксессуары, кофе, шоколад, косметика и т.д.).
Разработка и участие во внедрении ценовой политики компаний
Коммерческий директор
1 год 8 месяцев
июнь 2004  — январь 2006
Французский Бакалейный Дом HEDIARD, Москва, полная занятость
• Участие с «нуля» в открытие розничного Магазина
• Руководство департаментом маркетинга, в том числе проведение маркетингового анализа рынков, управление trade маркетинговыми активностями (планограммы, матрицы, POSM); PR и реклама;
• Разработка и внедрение ценовой политики компании
• Создание и руководство отделом корпоративных продаж (до 12 человек)
• Руководство отделом закупок и коммерческой структурой компании (более 80 человек); формирование базы поставщиков
• Участие в разработке и внедрении ассортиментной политики (свыше 2500 наименований; Бакалея, алкоголь)
Руководитель отдела продаж B2B, B2C
2 года 2 месяца
апрель 2002  — май 2004
ЗАО Мб группа импэкс, Москва, полная занятость
• Создание и руководство отдела корпоративных продаж
Высшее образование
1998
Национальный исследовательский университет "Высшая школа экономики"
Менеджмент
Дневная/Очная форма обучения
Международный менеджмент
Курсы
2008
GGSB France
MBA; Business Intelligence
Гренобль - Франция
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (свободно владею), французский (свободно владею).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
• Опыт постановки функций продаж и маркетинга
• Знания и опыт практического применения методов прогнозирования продаж, ценообразования, сегментирования покупателей, анализа рынка;
• Опыт организации BTL активности, в том числе применении инструментов трейд-маркетинга;
• Успешный опыт руководства персоналом численностью более 40 человек;
• Целеориентированность, самостоятельность, креативность.
Дополнительные сведения
Интересы:
Искусство - Живопись, Опера. Художественная литература.
Цигун; Йога; Горные лыжи;
Путешествия.