Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 7447869
23 ноября

Директор по продажам и маркетингу

150 000 руб.
полный рабочий день
не имеет значения
46 лет (1 марта 1970), мужской, высшее образование, не женат, есть дети
Москва, готов к переезду
Готов к командировкам
Работал
Общий рабочий стаж — 17 лет и 3 месяца

октябрь 2016 — н.в.
3 месяца

Руководитель отдела продаж, директор по продажам

(Полная занятость)

Производитель мебели и подарочной упаковки из массива дерева (дуб, ольха, карельская береза) для дома и бутика. Лидирующий российский бренд твердосыпучих продуктов для живого огня.

Запуск продаж известного бренда в переформатированном варианте. Вывод и позиционирование бренда в Интернет, проработка BTL активности. Инициация договорного процесса с дистрибьюторами по АЗС, сетями, крупной традиционной розницы, интернет-гипермаркетами. Оценка экспортного потенциала и запуск продаж на экспорт.
Участие в закупке деловой древесины, услуг.

ноябрь 2012 — н.в.
4 года и 2 месяца

Представитель в России

Частный бизнес, г. Москва.

Представление интересов иностранных производителей, преимущественно из ЮВА, помощь российским производителям в построении системы дистрибьюции, создании торговой политики и развития продаж. Услуги коммерческого агента, изучение рынка, поиск и переговоры с дистрибьюторами, переговоры и ввод ассортимента в розничные сети.

Вывод на рынок продукции бельгийского производителя замороженных овощей Mydibel, услуги коммерческого агента для производителя одежды Felatex (Гонг-Конг). Консультативная поддержка и создание базы для продаж компании Polychem-Systems (Польша) в направлении развития продаж клеев и герметиков, подписан контракт на эксклюзивный агентский договор с компанией-переработчиком морепродуктов и рыбы Chun Cheng Fishery Enterprise Ltd. (Сингапур).
Договор с ООО "Аллегро" (POS-материалы). Увеличение пула активных клиентов. Выстроены процессы активных продаж, создан регламент по отчетам и планированию продаж, установлена CRM система. Работа с тендерами на ЭТП (коммерческие и госзакупки). Оформление пакетов документов к тендерам, выбор ЭТП, выбор необходимых ЭЦП. Личные продажи составили не менее 25 % от ежемесячных среднестатистических продаж компании Привлек заказы от МТС, ВТБ Лизинг, Газпромнефть-СЗ, Росгосстрах, Роснефть, ряда государственных заказчиков.
Работаю с Сбербанк-АСТ, Росельторг, ЭТП РЖД, ЭТП РТ, РТС-Тендер, B2B-center, OTC, Zakupki.Gov.Ru.

ноябрь 2015 — декабрь 2015
2 месяца

Директор по продажам

Бренд безалкогольных напитков. Собственная сеть киосков, г. Москва.

Старт-ап. Управление развитием бренда, продаж продукта с коротким сроком хранения (72 часа), ассортимента. Операционная деятельность. Запуск сети.

Изменен формат бренда (был бренд напитка, стал бренд сети), изменен ассортимент основных напитков и удалена часть напитков-конкурентов, добавлен ассортимент снэков (поп-кейки), изменена политика в отношении размещения (принято решение работать по кластерам в городах Подмосковья), изменен дизайн торговых точек. Создана принципиально иная система логистики продукта. Заключены договора на аренду 10 точек. Проведены пробные продажи.

август 2011 — ноябрь 2012
1 год и 4 месяца

Коммерческий директор

(Полная занятость)

Аю Групп, г. Москва.

Start-up. Построение и развитие бизнеса. Премиальный сегмент. Разработка концепции продвижения продукции. Определение активностей, торговая и ценовая политика на внутреннем и внешнем рынках.
Развиваются продажи на основе национального дистрибьюторского контракта в современной и традиционной рознице, на основе дистрибьюторского контракта и собственной активности на рынке HoReCa, заключены или разрабатываются контракты с рядом клиентов B2B рынка.

апрель 2010 — ноябрь 2010
8 месяцев

Head of business development Russia

(Полная занятость)

CP-moebelsysteme, г. Москва.

Проект. Оценка стоимости и времени входа компании в Россию.
Ведение бизнеса немецкой компании, европейского лидера в России.. Выход на российский рынок, позиционирование и организация системы продаж. Мебель из стали и быстровозводимые перегородки, офисные решения и решения для фитнесса и зон отдыха. Были выстроены приоритеты в продвижении линейки продуктов, началась работа с потенциальными импортерами, дилерами и клиентами. Создана БД потенциальных клиентов и дилеров, ведется работа с архитектурными и проектными организациями, девелоперами. Создан сайт, построена логистическая цепочка, найден клиент по СТМ, для участия в тендерах по Универсиаде 2013 и Олимпиаде 2014. Закончил работу в связи с неутверждением бизнес-плана собственниками (шоу-рум на базе дистрибьютора, скидки по дистрибьюторскому каналу не менее 60% (имели 40% в среднем, по отрасли 70%) Затраты 450K Евро, окупаемость 3 года).

декабрь 2008 — апрель 2010
1 год и 5 месяцев

Директор по продажам

(Полная занятость)

Evyap Int., г. Москва.

Управление коммерческим блоком лидера в области продаж товаров бытовой химии, косметики и парфюмерии. Управление импортерами и координация их коммерческой активности по продвижению брендов компании. Согласование торговой политики и системы ценообразования для федеральных и региональных сетей и дистрибьюторов. ТМ Arko, Duru, Fax. Товарооборот более 90 млн. долларов в год. Была восстановлена статистика продаж за прошлые годы, исправлена система отчетности импортеров, скорректирована торговая политика в нескольких регионах. Проведены изменения в структуре продаж и кадровом составе компании. В результате компания сохранила свою долю на рынке при значительном росте цен. Ушел в результате перевода собственниками функций управления продажами импортерам и расформирования структуры.

август 2006 — август 2008
2 года и 1 месяц

Представитель компании в России

(Полная занятость)

Royal Greenland Seafood A\S, г. Москва.

Организация работы Представительства с "нуля". Стратегия вывода продукции (креветки, рыба, морепродукты) одной из крупнейших мировых компаний на российский рынок. Формирование эффективной системы дистрибьюции по каналам. Оптимизация логистических и таможенных расходов. Private label программы. Работа с национальными сетями и HoReCa. Содействие новым клиентам в предоставлении услуг логистики и таможенной очистки. Достижения: Был перехвачен контракт по производству креветки в результате чего рост продаж по PL составил более 200%. Были проведены маркетинговые исследования по рынку рыбной кулинарии, в результате чего были изменен ассортиментный состав продукции предложенный для России. Были предложены схемы продаж и дистрибьюции учитывающие лидирующие позиции компании в добыче креветки в Северной Атлантике, Был реанимирован проект по private-label для «Седьмого континента» и введена продукция в Рамстор, Бритиш Петролеум, Лукойл. Также компания участвовала в тендерах по private-label для Перекрестка и Виктории. Товарооборот компании в России 35 млн. долларов.

февраль 2001 — август 2006
5 лет и 7 месяцев

Nkam, kam

(Полная занятость)

Бондюэль, г. Москва.

Создание и управление каналами продаж и коррекция системы дистрибьюции по продвижению замороженных овощей "Bonduelle" в региональные торговые сети (вся территория РФ, кроме Москвы и СПБ) и обеспечение федеральных сетей в регионах. Определение политики продвижения, формирование цен, бюджетирование, планирование и согласование продаж и трейд-маркетинговых акций с целью увеличения присутствия на рынке и увеличения ассортимента на полках. Планирование, бюджетирование и анализ эффективности промо-мероприятий и BTL-акций в региональных сетях. Управление каналами продаж, развитие дистрибьюторов.
Достижения: Была изменена система дистрибьюции в результате чего удалось сократить расходы от потери качества продукции, была введена система ответственности дистрибьюторов за качество, создана система отчетности и планирования продаж. По итогам двух лет компания работала с 80 сетями по заморозке в регионах. Рост по первому сезону составил 700%, по второму 300%. В подчинении было 15 человек региональных менеджеров, по которым планировался и согласовывался бюджет и план и составлялась система мотивации.
Аудит работы сотрудников и дистрибьюторов в регионах РФ и странах СНГ. Соответствие работы сотрудников и дистрибьюторов политики Компании. Оперативное решение проблем продвижения продукции в регионах. Достижения: В результате работы удалось повысить лояльность дистрибьюторов ТМ, сократить ассортимент конкурентных товаров. Построить стабильную систему дистрибьюции с закреплением договоров по территориям, ценам, минимализации демпинга и борьбой с серым импортом. Была проверена аттестация работы региональных и национальных менеджеров по соответствию их политики и понимания дистрибьюции политике компании.
Создание с "нуля" дистрибьюторской сети в Центральном Регионе (26 областей и субъектов Федерации). Создание условий для конкурентных преимуществ дистрибьютора в связи с приближенностью к Москве. Проведение трейд-маркетинга, обучение персонала клиентов. Прием на работу, выставление планов и мотивация 3 региональных менеджеров.
Достижение: Создание работосопособной системы дистрибьюции в регионе с максимальным покрытием и закреплением территорий, увеличение ассортимента в продаже с 5 до 19 позиций, сокращение ассортимента конкурентов у дистрибьюторов.

ноябрь 1998 — январь 2001
2 года и 3 месяца

Супервайзер торговых сетей

(Полная занятость)

Нестле Фуд, г. Москва.

Работа по координации продаж, ассортименту с ключевыми клиентами Москвы и области (всего около 650 точек). Контроль продаж, ассортимента, принятие решений по согласованию установки торговых точек под симоволикой 'Нестле' и координация с АО 'Рамзай'. Достижение: приведение в соответствии с договорами деятельности компании Рамзай по эксплуатации обслуживанию и ассортименту торговых точек.

Ключевые навыки
ППо компетенциям: Построение дистрибьюции в каналах продаж на базе национальных и региональных дистрибьюторов. Развитие продаж в условиях жесткой конкурентной среды. Продажи в каналах Modern Trade, Traditional Trade, HoReCa, B2B (ресторанные сети, производства). Работа с архитекторскими бюро и девелоперами.

Исследование рынка и прогноз продаж, в том числе в условиях неопределенности и высокого конкурентного влияния. Вывод новых ТМ на федеральные и локальные рынки. Планирование BTL активности. Матрицы БКГ, Ансоффa, MC-Kinsey, ССП, SWOT-анализ.

Управление товарным портфелем компании, закупками и остатками (ABC-XYZ, управление ассортиментом).

Определение ценовой и торговой политики во всех каналах продаж (дистрибьюция, сети, опт, традиционная розница, HoReCa, B2B). Имею, собственные разработки на базе схем ценообразования ведущих компаний сегмента бытовой химии.

Регламентация деятельности ОП, поиск, найм и увольнение персонала. Адаптация KPI и систем мотиваций. Внутренний аудит продаж, лояльности сотрудников и дистрибьюторов.
В качестве хобби: Создание сайтов на Bitrix, SEO, SMM, копирайтинг. (С Google Analytics и Yandex Metrica опыта мало).
Учился

по 1995

Московская Государственная Академия Пищевых Производств Уровень образования: Высшее. Факультет: Экономика и управление в сфере АПК. Специальность: Инженер-экономист. Форма обучения: Вечерняя.
Знает и умеет
Английский язык свободно владею
Водительские права категории B
О себе

Являюсь консультантом Gerson Lehrman Group.

Направления: FMCG (food, non-food), B2B, HoReCa.

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 7447869 обновлено 23 ноября, 14:33
Директор по продажам и маркетингу
150 000 Р, готов к командировкам, полный рабочий день
Мужчина, 46 лет (1 марта 1970)
Не женат, есть дети
Москва, готов к переезду
Опыт работы 17 лет и 3 месяца
Руководитель отдела продаж, директор по продажам
3 месяца
октябрь 2016  — н.в.
полная занятость
Производитель мебели и подарочной упаковки из массива дерева (дуб, ольха, карельская береза) для дома и бутика. Лидирующий российский бренд твердосыпучих продуктов для живого огня.

Запуск продаж известного бренда в переформатированном варианте. Вывод и позиционирование бренда в Интернет, проработка BTL активности. Инициация договорного процесса с дистрибьюторами по АЗС, сетями, крупной традиционной розницы, интернет-гипермаркетами. Оценка экспортного потенциала и запуск продаж на экспорт.
Участие в закупке деловой древесины, услуг.
Представитель в России
4 года 2 месяца
ноябрь 2012  — н.в.
Частный бизнес, Москва
Представление интересов иностранных производителей, преимущественно из ЮВА, помощь российским производителям в построении системы дистрибьюции, создании торговой политики и развития продаж. Услуги коммерческого агента, изучение рынка, поиск и переговоры с дистрибьюторами, переговоры и ввод ассортимента в розничные сети.

Вывод на рынок продукции бельгийского производителя замороженных овощей Mydibel, услуги коммерческого агента для производителя одежды Felatex (Гонг-Конг). Консультативная поддержка и создание базы для продаж компании Polychem-Systems (Польша) в направлении развития продаж клеев и герметиков, подписан контракт на эксклюзивный агентский договор с компанией-переработчиком морепродуктов и рыбы Chun Cheng Fishery Enterprise Ltd. (Сингапур).
Договор с ООО "Аллегро" (POS-материалы). Увеличение пула активных клиентов. Выстроены процессы активных продаж, создан регламент по отчетам и планированию продаж, установлена CRM система. Работа с тендерами на ЭТП (коммерческие и госзакупки). Оформление пакетов документов к тендерам, выбор ЭТП, выбор необходимых ЭЦП. Личные продажи составили не менее 25 % от ежемесячных среднестатистических продаж компании Привлек заказы от МТС, ВТБ Лизинг, Газпромнефть-СЗ, Росгосстрах, Роснефть, ряда государственных заказчиков.
Работаю с Сбербанк-АСТ, Росельторг, ЭТП РЖД, ЭТП РТ, РТС-Тендер, B2B-center, OTC, Zakupki.Gov.Ru.
Директор по продажам
2 месяца
ноябрь   — декабрь 2015
Бренд безалкогольных напитков. Собственная сеть киосков, Москва
Старт-ап. Управление развитием бренда, продаж продукта с коротким сроком хранения (72 часа), ассортимента. Операционная деятельность. Запуск сети.

Изменен формат бренда (был бренд напитка, стал бренд сети), изменен ассортимент основных напитков и удалена часть напитков-конкурентов, добавлен ассортимент снэков (поп-кейки), изменена политика в отношении размещения (принято решение работать по кластерам в городах Подмосковья), изменен дизайн торговых точек. Создана принципиально иная система логистики продукта. Заключены договора на аренду 10 точек. Проведены пробные продажи.
Коммерческий директор
1 год 4 месяца
август 2011  — ноябрь 2012
Аю Групп, Москва, полная занятость
Start-up. Построение и развитие бизнеса. Премиальный сегмент. Разработка концепции продвижения продукции. Определение активностей, торговая и ценовая политика на внутреннем и внешнем рынках.
Развиваются продажи на основе национального дистрибьюторского контракта в современной и традиционной рознице, на основе дистрибьюторского контракта и собственной активности на рынке HoReCa, заключены или разрабатываются контракты с рядом клиентов B2B рынка.
Head of business development Russia
8 месяцев
апрель   — ноябрь 2010
CP-moebelsysteme, Москва, полная занятость
Проект. Оценка стоимости и времени входа компании в Россию.
Ведение бизнеса немецкой компании, европейского лидера в России.. Выход на российский рынок, позиционирование и организация системы продаж. Мебель из стали и быстровозводимые перегородки, офисные решения и решения для фитнесса и зон отдыха. Были выстроены приоритеты в продвижении линейки продуктов, началась работа с потенциальными импортерами, дилерами и клиентами. Создана БД потенциальных клиентов и дилеров, ведется работа с архитектурными и проектными организациями, девелоперами. Создан сайт, построена логистическая цепочка, найден клиент по СТМ, для участия в тендерах по Универсиаде 2013 и Олимпиаде 2014. Закончил работу в связи с неутверждением бизнес-плана собственниками (шоу-рум на базе дистрибьютора, скидки по дистрибьюторскому каналу не менее 60% (имели 40% в среднем, по отрасли 70%) Затраты 450K Евро, окупаемость 3 года).
Директор по продажам
1 год 5 месяцев
декабрь 2008  — апрель 2010
Evyap Int., Москва, полная занятость
Управление коммерческим блоком лидера в области продаж товаров бытовой химии, косметики и парфюмерии. Управление импортерами и координация их коммерческой активности по продвижению брендов компании. Согласование торговой политики и системы ценообразования для федеральных и региональных сетей и дистрибьюторов. ТМ Arko, Duru, Fax. Товарооборот более 90 млн. долларов в год. Была восстановлена статистика продаж за прошлые годы, исправлена система отчетности импортеров, скорректирована торговая политика в нескольких регионах. Проведены изменения в структуре продаж и кадровом составе компании. В результате компания сохранила свою долю на рынке при значительном росте цен. Ушел в результате перевода собственниками функций управления продажами импортерам и расформирования структуры.
Представитель компании в России
2 года 1 месяц
август 2006  — август 2008
Royal Greenland Seafood A\S, Москва, полная занятость
Организация работы Представительства с "нуля". Стратегия вывода продукции (креветки, рыба, морепродукты) одной из крупнейших мировых компаний на российский рынок. Формирование эффективной системы дистрибьюции по каналам. Оптимизация логистических и таможенных расходов. Private label программы. Работа с национальными сетями и HoReCa. Содействие новым клиентам в предоставлении услуг логистики и таможенной очистки. Достижения: Был перехвачен контракт по производству креветки в результате чего рост продаж по PL составил более 200%. Были проведены маркетинговые исследования по рынку рыбной кулинарии, в результате чего были изменен ассортиментный состав продукции предложенный для России. Были предложены схемы продаж и дистрибьюции учитывающие лидирующие позиции компании в добыче креветки в Северной Атлантике, Был реанимирован проект по private-label для «Седьмого континента» и введена продукция в Рамстор, Бритиш Петролеум, Лукойл. Также компания участвовала в тендерах по private-label для Перекрестка и Виктории. Товарооборот компании в России 35 млн. долларов.
Nkam, kam
5 лет 7 месяцев
февраль 2001  — август 2006
Бондюэль, Москва, полная занятость
Создание и управление каналами продаж и коррекция системы дистрибьюции по продвижению замороженных овощей "Bonduelle" в региональные торговые сети (вся территория РФ, кроме Москвы и СПБ) и обеспечение федеральных сетей в регионах. Определение политики продвижения, формирование цен, бюджетирование, планирование и согласование продаж и трейд-маркетинговых акций с целью увеличения присутствия на рынке и увеличения ассортимента на полках. Планирование, бюджетирование и анализ эффективности промо-мероприятий и BTL-акций в региональных сетях. Управление каналами продаж, развитие дистрибьюторов.
Достижения: Была изменена система дистрибьюции в результате чего удалось сократить расходы от потери качества продукции, была введена система ответственности дистрибьюторов за качество, создана система отчетности и планирования продаж. По итогам двух лет компания работала с 80 сетями по заморозке в регионах. Рост по первому сезону составил 700%, по второму 300%. В подчинении было 15 человек региональных менеджеров, по которым планировался и согласовывался бюджет и план и составлялась система мотивации.
Аудит работы сотрудников и дистрибьюторов в регионах РФ и странах СНГ. Соответствие работы сотрудников и дистрибьюторов политики Компании. Оперативное решение проблем продвижения продукции в регионах. Достижения: В результате работы удалось повысить лояльность дистрибьюторов ТМ, сократить ассортимент конкурентных товаров. Построить стабильную систему дистрибьюции с закреплением договоров по территориям, ценам, минимализации демпинга и борьбой с серым импортом. Была проверена аттестация работы региональных и национальных менеджеров по соответствию их политики и понимания дистрибьюции политике компании.
Создание с "нуля" дистрибьюторской сети в Центральном Регионе (26 областей и субъектов Федерации). Создание условий для конкурентных преимуществ дистрибьютора в связи с приближенностью к Москве. Проведение трейд-маркетинга, обучение персонала клиентов. Прием на работу, выставление планов и мотивация 3 региональных менеджеров.
Достижение: Создание работосопособной системы дистрибьюции в регионе с максимальным покрытием и закреплением территорий, увеличение ассортимента в продаже с 5 до 19 позиций, сокращение ассортимента конкурентов у дистрибьюторов.
Супервайзер торговых сетей
2 года 3 месяца
ноябрь 1998  — январь 2001
Нестле Фуд, Москва, полная занятость
Работа по координации продаж, ассортименту с ключевыми клиентами Москвы и области (всего около 650 точек). Контроль продаж, ассортимента, принятие решений по согласованию установки торговых точек под симоволикой 'Нестле' и координация с АО 'Рамзай'. Достижение: приведение в соответствии с договорами деятельности компании Рамзай по эксплуатации обслуживанию и ассортименту торговых точек.
Высшее образование
1995
Московская Государственная Академия Пищевых Производств
Экономика и управление в сфере АПК
Вечерняя форма обучения
Инженер-экономист
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (свободно владею).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
ППо компетенциям: Построение дистрибьюции в каналах продаж на базе национальных и региональных дистрибьюторов. Развитие продаж в условиях жесткой конкурентной среды. Продажи в каналах Modern Trade, Traditional Trade, HoReCa, B2B (ресторанные сети, производства). Работа с архитекторскими бюро и девелоперами.

Исследование рынка и прогноз продаж, в том числе в условиях неопределенности и высокого конкурентного влияния. Вывод новых ТМ на федеральные и локальные рынки. Планирование BTL активности. Матрицы БКГ, Ансоффa, MC-Kinsey, ССП, SWOT-анализ.

Управление товарным портфелем компании, закупками и остатками (ABC-XYZ, управление ассортиментом).

Определение ценовой и торговой политики во всех каналах продаж (дистрибьюция, сети, опт, традиционная розница, HoReCa, B2B). Имею, собственные разработки на базе схем ценообразования ведущих компаний сегмента бытовой химии.

Регламентация деятельности ОП, поиск, найм и увольнение персонала. Адаптация KPI и систем мотиваций. Внутренний аудит продаж, лояльности сотрудников и дистрибьюторов.
В качестве хобби: Создание сайтов на Bitrix, SEO, SMM, копирайтинг. (С Google Analytics и Yandex Metrica опыта мало).
Дополнительные сведения
Являюсь консультантом Gerson Lehrman Group.

Направления: FMCG (food, non-food), B2B, HoReCa.