Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 7447869Обновлено 21 сентября
В избранные

Директор по продажам и маркетингу

170 000 Р, полный рабочий день
Муж., 47 лет (1 марта 1970), высшее образование, не женат, есть дети
Москва , готов к переезду
Готов к командировкам
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 17 лет и 3 месяца
3 месяца
октябрь  — декабрь 2016
Руководитель отдела продаж, директор по продажам
Гринекс, полная занятость
Производитель мебели и подарочной упаковки из массива дерева (дуб, ольха, карельская береза) для дома и бутика. Лидирующий российский бренд твердосыпучих продуктов для живого огня.

Запуск продаж известного бренда в переформатированном варианте. Вывод и позиционирование бренда в Интернет, проработка BTL активности. Инициация договорного процесса с дистрибьюторами по АЗС, сетями, крупной традиционной розницы, интернет-гипермаркетами. Оценка экспортного потенциала и запуск продаж на экспорт.
Участие в закупке деловой древесины, услуг.
4 года
ноябрь 2012 — октябрь 2016
Представитель бизнеса в России
Частный бизнес, Москва
Представление интересов иностранных производителей, преимущественно из ЮВА, помощь российским производителям в построении системы дистрибьюции, создании торговой политики и развития продаж. Услуги коммерческого агента, изучение рынка, поиск и переговоры с дистрибьюторами, вход в торговые сети.

Оценка экспорных возможностей ряда российских компаний на рынках Китая, Турции, ОАЭ, Средиземноморского региона (Греция, Хорватия, Черногория, Алжир, Тунис, Египет).

Договор с ООО "Аллегро" (POS-материалы). Увеличение пула активных клиентов. Выстроены процессы активных продаж, создан регламент по отчетам и планированию продаж, установлена CRM система. Работа с тендерами на ЭТП (коммерческие и госзакупки). Оформление пакетов документов к тендерам, выбор ЭТП, выбор необходимых ЭЦП. Личные продажи составили не менее 25 % от ежемесячных среднестатистических продаж компании Привлек заказы от МТС, ВТБ Лизинг, Газпромнефть-СЗ, Росгосстрах, Роснефть, ряда государственных заказчиков.
Работаю с Сбербанк-АСТ, Росельторг, ЭТП РЖД, ЭТП РТ, РТС-Тендер, B2B-center, OTC, Zakupki.Gov.Ru.
1 год и 4 месяца
август 2011 — ноябрь 2012
Коммерческий директор
Аю Групп, Москва, полная занятость
Start-up. Построение и развитие бизнеса. Премиальный сегмент. Разработка концепции продвижения продукции. Определение активностей, торговая и ценовая политика на внутреннем и внешнем рынках.
Развиваются продажи на основе национального дистрибьюторского контракта в современной и традиционной рознице, на основе дистрибьюторского контракта и собственной активности на рынке HoReCa, заключены или разрабатываются контракты с рядом клиентов B2B рынка.
8 месяцев
апрель  — ноябрь 2010
Head of business development Russia
CP-moebelsysteme, Москва, полная занятость
Проект. Оценка стоимости и времени входа компании в Россию.
Ведение бизнеса немецкой компании, европейского лидера в России.. Выход на российский рынок, позиционирование и организация системы продаж. Мебель из стали и быстровозводимые перегородки, офисные решения и решения для фитнесса и зон отдыха. Были выстроены приоритеты в продвижении линейки продуктов, началась работа с потенциальными импортерами, дилерами и клиентами. Создана БД потенциальных клиентов и дилеров, ведется работа с архитектурными и проектными организациями, девелоперами. Создан сайт, построена логистическая цепочка, найден клиент по СТМ, для участия в тендерах по Универсиаде 2013 и Олимпиаде 2014. Закончил работу в связи с неутверждением бизнес-плана собственниками (шоу-рум на базе дистрибьютора, скидки по дистрибьюторскому каналу не менее 60% (имели 40% в среднем, по отрасли 70%) Затраты 450K Евро, окупаемость 3 года).
1 год и 5 месяцев
декабрь 2008 — апрель 2010
Директор по продажам
Evyap Int., Москва, полная занятость
Управление коммерческим блоком лидера в области продаж товаров бытовой химии, косметики и парфюмерии. Управление импортерами и координация их коммерческой активности по продвижению брендов компании. Согласование торговой политики и системы ценообразования для федеральных и региональных сетей и дистрибьюторов. ТМ Arko, Duru, Fax. Товарооборот более 90 млн. долларов в год. Была восстановлена статистика продаж за прошлые годы, исправлена система отчетности импортеров, скорректирована торговая политика в нескольких регионах. Проведены изменения в структуре продаж и кадровом составе компании. В результате компания сохранила свою долю на рынке при значительном росте цен. Ушел в результате перевода собственниками функций управления продажами импортерам и расформирования структуры.
2 года и 1 месяц
август 2006 — август 2008
Представитель компании в России
Royal Greenland Seafood A\S, Москва, полная занятость
Организация работы Представительства с "нуля". Стратегия вывода продукции (креветки, рыба, морепродукты) одной из крупнейших мировых компаний на российский рынок. Формирование эффективной системы дистрибьюции по каналам. Оптимизация логистических и таможенных расходов. Private label программы. Работа с национальными сетями и HoReCa. Содействие новым клиентам в предоставлении услуг логистики и таможенной очистки. Достижения: Был перехвачен контракт по производству креветки в результате чего рост продаж по PL составил более 200%. Были проведены маркетинговые исследования по рынку рыбной кулинарии, в результате чего были изменен ассортиментный состав продукции предложенный для России. Были предложены схемы продаж и дистрибьюции учитывающие лидирующие позиции компании в добыче креветки в Северной Атлантике, Был реанимирован проект по private-label для «Седьмого континента» и введена продукция в Рамстор, Бритиш Петролеум, Лукойл. Также компания участвовала в тендерах по private-label для Перекрестка и Виктории. Товарооборот компании в России 35 млн. долларов.
5 лет и 7 месяцев
февраль 2001 — август 2006
Nkam, kam
Бондюэль, Москва, полная занятость
Создание и управление каналами продаж и коррекция системы дистрибьюции по продвижению замороженных овощей "Bonduelle" в региональные торговые сети (вся территория РФ, кроме Москвы и СПБ) и обеспечение федеральных сетей в регионах. Определение политики продвижения, формирование цен, бюджетирование, планирование и согласование продаж и трейд-маркетинговых акций с целью увеличения присутствия на рынке и увеличения ассортимента на полках. Планирование, бюджетирование и анализ эффективности промо-мероприятий и BTL-акций в региональных сетях. Управление каналами продаж, развитие дистрибьюторов.
Достижения: Была изменена система дистрибьюции в результате чего удалось сократить расходы от потери качества продукции, была введена система ответственности дистрибьюторов за качество, создана система отчетности и планирования продаж. По итогам двух лет компания работала с 80 сетями по заморозке в регионах. Рост по первому сезону составил 700%, по второму 300%. В подчинении было 15 человек региональных менеджеров, по которым планировался и согласовывался бюджет и план и составлялась система мотивации.
Аудит работы сотрудников и дистрибьюторов в регионах РФ и странах СНГ. Соответствие работы сотрудников и дистрибьюторов политики Компании. Оперативное решение проблем продвижения продукции в регионах. Достижения: В результате работы удалось повысить лояльность дистрибьюторов ТМ, сократить ассортимент конкурентных товаров. Построить стабильную систему дистрибьюции с закреплением договоров по территориям, ценам, минимализации демпинга и борьбой с серым импортом. Была проверена аттестация работы региональных и национальных менеджеров по соответствию их политики и понимания дистрибьюции политике компании.
Создание с "нуля" дистрибьюторской сети в Центральном Регионе (26 областей и субъектов Федерации). Создание условий для конкурентных преимуществ дистрибьютора в связи с приближенностью к Москве. Проведение трейд-маркетинга, обучение персонала клиентов. Прием на работу, выставление планов и мотивация 3 региональных менеджеров.
Достижение: Создание работосопособной системы дистрибьюции в регионе с максимальным покрытием и закреплением территорий, увеличение ассортимента в продаже с 5 до 19 позиций, сокращение ассортимента конкурентов у дистрибьюторов.
2 года и 3 месяца
ноябрь 1998 — январь 2001
Супервайзер торговых сетей
Нестле Фуд, Москва, полная занятость
Работа по координации продаж, ассортименту с ключевыми клиентами Москвы и области (всего около 650 точек). Контроль продаж, ассортимента, принятие решений по согласованию установки торговых точек под симоволикой 'Нестле' и координация с АО 'Рамзай'. Достижение: приведение в соответствии с договорами деятельности компании Рамзай по эксплуатации обслуживанию и ассортименту торговых точек.
Высшее образование
1995
Московская Государственная Академия Пищевых Производств
Экономика и управление в сфере АПК
Вечерняя форма обучения
Инженер-экономист
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (свободно владею).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
ППо компетенциям: Построение дистрибьюции в каналах продаж на базе национальных и региональных дистрибьюторов. Развитие продаж в условиях жесткой конкурентной среды. Продажи в каналах Modern Trade, Traditional Trade, HoReCa, B2B (ресторанные сети, производства). Работа с архитекторскими бюро и девелоперами.

Исследование рынка и прогноз продаж, в том числе в условиях неопределенности и высокого конкурентного влияния. Вывод новых ТМ на федеральные и локальные рынки. Планирование BTL активности. Матрицы БКГ, Ансоффa, MC-Kinsey, ССП, SWOT-анализ.

Управление товарным портфелем компании, закупками и остатками (ABC-XYZ, управление ассортиментом).

Определение ценовой и торговой политики во всех каналах продаж (дистрибьюция, сети, опт, традиционная розница, HoReCa, B2B). Имею, собственные разработки на базе схем ценообразования ведущих компаний сегмента бытовой химии.

Регламентация деятельности ОП, поиск, найм и увольнение персонала. Адаптация KPI и систем мотиваций. Внутренний аудит продаж, лояльности сотрудников и дистрибьюторов.
В качестве хобби: Создание сайтов на Bitrix, SEO, SMM, копирайтинг. (С Google Analytics и Yandex Metrica опыта мало).
Дополнительные сведения
Являюсь консультантом Gerson Lehrman Group.

Направления: FMCG (food, non-food), B2B, HoReCa.
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Директор по маркетингу
По договоренности
Директор по маркетингу, заместитель старшего вице-президента по коммерции, АО «Гражданские Самолеты Сухого»
Директор по маркетингу
Директор по продажам и маркетингу
По договоренности
Заместитель генерального директора, ООО "Грань Сервис"
Директор по продажам и маркетингу
Директор / Руководитель отдела маркетинга / блока развития
По договоренности
Главный эксперт, ОАО Роснано
Смотреть все резюме
Резюме № 7447869 в открытом доступе Последнее обновление 21 сентября, 17:07

Резюме

Директор по продажам и маркетингу 170 000
Готов к командировкам, полный рабочий день.
Дата рождения: 1 марта 1970, 47 лет. Не женат, есть дети.
Москва, готов к переезду
10.2016—12.2016   3 месяца
Руководитель отдела продаж, директор по продажам
Гринекс, полная занятость.
Производитель мебели и подарочной упаковки из массива дерева (дуб, ольха, карельская береза) для дома и бутика. Лидирующий российский бренд твердосыпучих продуктов для живого огня.

Запуск продаж известного бренда в переформатированном варианте. Вывод и позиционирование бренда в Интернет, проработка BTL активности. Инициация договорного процесса с дистрибьюторами по АЗС, сетями, крупной традиционной розницы, интернет-гипермаркетами. Оценка экспортного потенциала и запуск продаж на экспорт.
Участие в закупке деловой древесины, услуг.
11.2012—10.2016   4 года
Представитель бизнеса в России
Частный бизнес, г. Москва.
Представление интересов иностранных производителей, преимущественно из ЮВА, помощь российским производителям в построении системы дистрибьюции, создании торговой политики и развития продаж. Услуги коммерческого агента, изучение рынка, поиск и переговоры с дистрибьюторами, вход в торговые сети.

Оценка экспорных возможностей ряда российских компаний на рынках Китая, Турции, ОАЭ, Средиземноморского региона (Греция, Хорватия, Черногория, Алжир, Тунис, Египет).

Договор с ООО "Аллегро" (POS-материалы). Увеличение пула активных клиентов. Выстроены процессы активных продаж, создан регламент по отчетам и планированию продаж, установлена CRM система. Работа с тендерами на ЭТП (коммерческие и госзакупки). Оформление пакетов документов к тендерам, выбор ЭТП, выбор необходимых ЭЦП. Личные продажи составили не менее 25 % от ежемесячных среднестатистических продаж компании Привлек заказы от МТС, ВТБ Лизинг, Газпромнефть-СЗ, Росгосстрах, Роснефть, ряда государственных заказчиков.
Работаю с Сбербанк-АСТ, Росельторг, ЭТП РЖД, ЭТП РТ, РТС-Тендер, B2B-center, OTC, Zakupki.Gov.Ru.
08.2011—11.2012   1 год 4 месяца
Коммерческий директор
Аю Групп, г. Москва, полная занятость.
Start-up. Построение и развитие бизнеса. Премиальный сегмент. Разработка концепции продвижения продукции. Определение активностей, торговая и ценовая политика на внутреннем и внешнем рынках.
Развиваются продажи на основе национального дистрибьюторского контракта в современной и традиционной рознице, на основе дистрибьюторского контракта и собственной активности на рынке HoReCa, заключены или разрабатываются контракты с рядом клиентов B2B рынка.
04.2010—11.2010   8 месяцев
Head of business development Russia
CP-moebelsysteme, г. Москва, полная занятость.
Проект. Оценка стоимости и времени входа компании в Россию.
Ведение бизнеса немецкой компании, европейского лидера в России.. Выход на российский рынок, позиционирование и организация системы продаж. Мебель из стали и быстровозводимые перегородки, офисные решения и решения для фитнесса и зон отдыха. Были выстроены приоритеты в продвижении линейки продуктов, началась работа с потенциальными импортерами, дилерами и клиентами. Создана БД потенциальных клиентов и дилеров, ведется работа с архитектурными и проектными организациями, девелоперами. Создан сайт, построена логистическая цепочка, найден клиент по СТМ, для участия в тендерах по Универсиаде 2013 и Олимпиаде 2014. Закончил работу в связи с неутверждением бизнес-плана собственниками (шоу-рум на базе дистрибьютора, скидки по дистрибьюторскому каналу не менее 60% (имели 40% в среднем, по отрасли 70%) Затраты 450K Евро, окупаемость 3 года).
12.2008—04.2010   1 год 5 месяцев
Директор по продажам
Evyap Int., г. Москва, полная занятость.
Управление коммерческим блоком лидера в области продаж товаров бытовой химии, косметики и парфюмерии. Управление импортерами и координация их коммерческой активности по продвижению брендов компании. Согласование торговой политики и системы ценообразования для федеральных и региональных сетей и дистрибьюторов. ТМ Arko, Duru, Fax. Товарооборот более 90 млн. долларов в год. Была восстановлена статистика продаж за прошлые годы, исправлена система отчетности импортеров, скорректирована торговая политика в нескольких регионах. Проведены изменения в структуре продаж и кадровом составе компании. В результате компания сохранила свою долю на рынке при значительном росте цен. Ушел в результате перевода собственниками функций управления продажами импортерам и расформирования структуры.
08.2006—08.2008   2 года 1 месяц
Представитель компании в России
Royal Greenland Seafood A\S, г. Москва, полная занятость.
Организация работы Представительства с "нуля". Стратегия вывода продукции (креветки, рыба, морепродукты) одной из крупнейших мировых компаний на российский рынок. Формирование эффективной системы дистрибьюции по каналам. Оптимизация логистических и таможенных расходов. Private label программы. Работа с национальными сетями и HoReCa. Содействие новым клиентам в предоставлении услуг логистики и таможенной очистки. Достижения: Был перехвачен контракт по производству креветки в результате чего рост продаж по PL составил более 200%. Были проведены маркетинговые исследования по рынку рыбной кулинарии, в результате чего были изменен ассортиментный состав продукции предложенный для России. Были предложены схемы продаж и дистрибьюции учитывающие лидирующие позиции компании в добыче креветки в Северной Атлантике, Был реанимирован проект по private-label для «Седьмого континента» и введена продукция в Рамстор, Бритиш Петролеум, Лукойл. Также компания участвовала в тендерах по private-label для Перекрестка и Виктории. Товарооборот компании в России 35 млн. долларов.
02.2001—08.2006   5 лет 7 месяцев
Nkam, kam
Бондюэль, г. Москва, полная занятость.
Создание и управление каналами продаж и коррекция системы дистрибьюции по продвижению замороженных овощей "Bonduelle" в региональные торговые сети (вся территория РФ, кроме Москвы и СПБ) и обеспечение федеральных сетей в регионах. Определение политики продвижения, формирование цен, бюджетирование, планирование и согласование продаж и трейд-маркетинговых акций с целью увеличения присутствия на рынке и увеличения ассортимента на полках. Планирование, бюджетирование и анализ эффективности промо-мероприятий и BTL-акций в региональных сетях. Управление каналами продаж, развитие дистрибьюторов.
Достижения: Была изменена система дистрибьюции в результате чего удалось сократить расходы от потери качества продукции, была введена система ответственности дистрибьюторов за качество, создана система отчетности и планирования продаж. По итогам двух лет компания работала с 80 сетями по заморозке в регионах. Рост по первому сезону составил 700%, по второму 300%. В подчинении было 15 человек региональных менеджеров, по которым планировался и согласовывался бюджет и план и составлялась система мотивации.
Аудит работы сотрудников и дистрибьюторов в регионах РФ и странах СНГ. Соответствие работы сотрудников и дистрибьюторов политики Компании. Оперативное решение проблем продвижения продукции в регионах. Достижения: В результате работы удалось повысить лояльность дистрибьюторов ТМ, сократить ассортимент конкурентных товаров. Построить стабильную систему дистрибьюции с закреплением договоров по территориям, ценам, минимализации демпинга и борьбой с серым импортом. Была проверена аттестация работы региональных и национальных менеджеров по соответствию их политики и понимания дистрибьюции политике компании.
Создание с "нуля" дистрибьюторской сети в Центральном Регионе (26 областей и субъектов Федерации). Создание условий для конкурентных преимуществ дистрибьютора в связи с приближенностью к Москве. Проведение трейд-маркетинга, обучение персонала клиентов. Прием на работу, выставление планов и мотивация 3 региональных менеджеров.
Достижение: Создание работосопособной системы дистрибьюции в регионе с максимальным покрытием и закреплением территорий, увеличение ассортимента в продаже с 5 до 19 позиций, сокращение ассортимента конкурентов у дистрибьюторов.
11.1998—01.2001   2 года 3 месяца
Супервайзер торговых сетей
Нестле Фуд, г. Москва, полная занятость.
Работа по координации продаж, ассортименту с ключевыми клиентами Москвы и области (всего около 650 точек). Контроль продаж, ассортимента, принятие решений по согласованию установки торговых точек под симоволикой 'Нестле' и координация с АО 'Рамзай'. Достижение: приведение в соответствии с договорами деятельности компании Рамзай по эксплуатации обслуживанию и ассортименту торговых точек.
Высшее
1995
Московская Государственная Академия Пищевых Производств
Факультет: Экономика и управление в сфере АПК
Вечерняя форма обучения
Специальность: Инженер-экономист
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (свободно владею).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
ППо компетенциям: Построение дистрибьюции в каналах продаж на базе национальных и региональных дистрибьюторов. Развитие продаж в условиях жесткой конкурентной среды. Продажи в каналах Modern Trade, Traditional Trade, HoReCa, B2B (ресторанные сети, производства). Работа с архитекторскими бюро и девелоперами.

Исследование рынка и прогноз продаж, в том числе в условиях неопределенности и высокого конкурентного влияния. Вывод новых ТМ на федеральные и локальные рынки. Планирование BTL активности. Матрицы БКГ, Ансоффa, MC-Kinsey, ССП, SWOT-анализ.

Управление товарным портфелем компании, закупками и остатками (ABC-XYZ, управление ассортиментом).

Определение ценовой и торговой политики во всех каналах продаж (дистрибьюция, сети, опт, традиционная розница, HoReCa, B2B). Имею, собственные разработки на базе схем ценообразования ведущих компаний сегмента бытовой химии.

Регламентация деятельности ОП, поиск, найм и увольнение персонала. Адаптация KPI и систем мотиваций. Внутренний аудит продаж, лояльности сотрудников и дистрибьюторов.
В качестве хобби: Создание сайтов на Bitrix, SEO, SMM, копирайтинг. (С Google Analytics и Yandex Metrica опыта мало).
Дополнительные сведения
Являюсь консультантом Gerson Lehrman Group.

Направления: FMCG (food, non-food), B2B, HoReCa.