Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 36536122
14 февраля

Директор по продажам и маркетингу / Исполнительный директор

250 000 руб.
не имеет значения
не имеет значения
41 год (11 декабря 1975), мужской, высшее образование
Москва, готов к переезду в Санкт-Петербург
Работал
Общий рабочий стаж — 6 лет и 9 месяцев

июль 2013 — июль 2016
3 года и 1 месяц

Исполнительный директор

(Полная занятость)

ООО Рамфуд, г. Москва.

1. Управление подразделениями продаж/маркетинга/развития, регулирование/повышение эффективности взаимодействия между собой и другими подразделениями Холдинга.

2. Обеспечение выполнения задач акционеров Холдинга по объемам продаж, EBITDA/EVA и другим ключевыми экономическими показателями работы группы компаний (себестоимость, объем реализации, затраты, маржинальность, прибыль);
участие в планировании деятельности компании. Курирование подготовки бизнес-планов (подготовка экономических и финансовых расчетов) на ежемесячной и еженедельной основах.

3. определение политики ценообразования и коммерческой политики Холдинга

4. Координация разработки/контроль выполнения годовых, квартальных, месячных планов/бюджетов подразделений продаж, маркетинга, трейд маркетинга

5 подготовка финансовых моделей и отчетов для собственников компании

6. Автоматизация и повышение эффективности KPI/BSC мотивации подразделений, продаж, маркетинга, развития.

7. Стандартизация, автоматизация, контроль бизнес-процессов подразделений продаж, маркетинга, развития

8. Разработка и контроль выполнения стандартов и нормативов подразделений продаж, маркетинга, развития.

9. Реализация проектов по созданию/развитию брендов Холдинга.

10. Ведение переговоров и согласование условий работы с Федеральными сетями и ключевыми клиентами.

Зоны ответственности:

- Управление продаж,
- Департамент маркетинга и трейд маркетинга
- Отдел дизайна и рекламы.
-

Результаты:

Были сформированы и успешно работают отделы продаж Москва и МО, СПб, Урал.
Разработаны и запущены в производство более 90 новых СКЮ, а так же линейка ПФ и колбасных изделий под новыми брендами.

- проведены успешные переговоры с Федеральными сетями, ключевыми розничными клиентами
По итогам переговоров, продукция Холдинга заведена в сети Ашан, Метро, Спар, Х5 RG, Тандер.
- разработаны и внедрены бизнес-процессы между подразделениями группы компаний, прописаны и утверждены регламенты взаимодействия подразделений при исполнении бизнес-процессов, внедрена автоматизация бизнес-процессов.

- разработана и внедрена политика ценообразования и коммерческая политика продаж.

апрель 2012 — март 2013
1 год

Коммерческий директор

ООО Биосфера Сервис, г. Москва.

Управление продажами на территории РФ. Организация и развитие системы дистрибъюции. Планирование и эффективная реализация программ маркетинговой и трейд-маркетинговой активностей. Подбор персонала среднего, высшего звена. Реализация бизнес-планов, коммерческих условий, заключаемых соглашений, договоров и контрактов, оценивание степени возможных рисков. Стратегическое планирование деятельности Российского представительства.

август 2009 — март 2012
2 года и 8 месяцев

Директор по продажам

(Полная занятость)

ООО Сибирский Деликатес, г. Москва.

Управление продажами на территории РФ.
Организация и развитие системы дистрибьюции. При входе в должность, посетил все регионы, где осуществлялась представленность продуктов компании, с целью оценки уровня дистрибъюции товара и квалификации персонала. Произвел оценку навыков и компетенций сотрудников отделов продаж с последовавшими за этим, соответствующими перестановками и набором новых сотрудников.
Ввел ассортимент компании более чем в 25 сетевых компаний по РФ. Оптимизировал ассортимент и выкладку в местах продаж во всех федеральных сетевых компаниях. Ввел новые корпоративные стандарты мерчендайзинга, а также эффективную систему контроля за представленностью товара на полках, в соответствии с категорией торговой точки. Открыл более 16 дистрибъюторов и сформировал успешные команды продаж на их базе.
С "0" осуществил дистрибъюцию компании по всей территории ЦФО.

Руководство коммерческим блоком компании, формирование ценовой политики и ассортиментной матрицы.
Контроль за разработкой и реализацией бизнес-планов, коммерческих условий, заключаемых соглашений, договоров и контрактов, оценка степени возможных рисков. Разработка политики компании в области продаж, участие в стратегическом планировании деятельности компании;
Личная ответственность перед собственником за результаты коммерческой деятельности компании по показателям прибыль и рентабельность.
Руководство и контроль (анализ) деятельности филиалов компании (18 филиалов). Введение новой, эффективной системы бюджетирования филиалов, оптимизация затрат филиалов и ассортиментные матрицы. Открытие и вывод на прибыль 4-х филиалов.
Оптимизация системы взаимодействия между подразделениями холдинга (производство, продажи, логистика, финансы). Введение новых стандартов отчетности для отделов логистики, продаж, маркетинга.
По итогам 2010 г рост прибыли компании на 22%.

За время работы, совместно с отделом продаж и маркетинга, разработал и вывел на рынок более 10 новинок по группе п./ф. Разрабатываю новое для компании направление –« Крабовые палочки» и рыбные полуфабрикаты. Осуществляю ежемесячный мониторинг представленности продуктов компании, ценового позиционирования, анализа конкурентной среды по всей территории РФ.

. Разработал и внедрил новую систему мотивации для отделов продаж и маркетинга. Осуществляю, совместно с собственником, подбор ТОПов по направлениям продажи, финансы, директоров производственных площадок. Провожу обучение подчиненных.
Сформировал успешную команду продаж по РФ.

Ключевые навыки
Обладаю высокой работоспособностью и обучаемостью. Целеустремлен, готов принимать быстрые, адекватные ситуации, решения. Легко нахожу общий язык с коллегами и подчиненными. Увлекаюсь психологией, спортом.
Учился

по 1998

Национальный исследовательский университет "Московский энергетический институт" Уровень образования: Высшее. Факультет: ЭЭФ. Специальность: Инженер -электрик. Форма обучения: Дневная/Очная.
Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 

Резюме размещено в отраслях:

Другие резюме

«Исполнительный директор»
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 36536122 обновлено 14 февраля, 19:14
Директор по продажам и маркетингу / Исполнительный директор
250 000 Р
Мужчина, 41 год (11 декабря 1975)
Москва, готов к переезду в Санкт-Петербург
Опыт работы 6 лет и 9 месяцев
Исполнительный директор
3 года 1 месяц
июль 2013  — июль 2016
ООО Рамфуд, Москва, полная занятость
1. Управление подразделениями продаж/маркетинга/развития, регулирование/повышение эффективности взаимодействия между собой и другими подразделениями Холдинга.

2. Обеспечение выполнения задач акционеров Холдинга по объемам продаж, EBITDA/EVA и другим ключевыми экономическими показателями работы группы компаний (себестоимость, объем реализации, затраты, маржинальность, прибыль);
участие в планировании деятельности компании. Курирование подготовки бизнес-планов (подготовка экономических и финансовых расчетов) на ежемесячной и еженедельной основах.

3. определение политики ценообразования и коммерческой политики Холдинга

4. Координация разработки/контроль выполнения годовых, квартальных, месячных планов/бюджетов подразделений продаж, маркетинга, трейд маркетинга

5 подготовка финансовых моделей и отчетов для собственников компании

6. Автоматизация и повышение эффективности KPI/BSC мотивации подразделений, продаж, маркетинга, развития.

7. Стандартизация, автоматизация, контроль бизнес-процессов подразделений продаж, маркетинга, развития

8. Разработка и контроль выполнения стандартов и нормативов подразделений продаж, маркетинга, развития.

9. Реализация проектов по созданию/развитию брендов Холдинга.

10. Ведение переговоров и согласование условий работы с Федеральными сетями и ключевыми клиентами.

Зоны ответственности:

- Управление продаж,
- Департамент маркетинга и трейд маркетинга
- Отдел дизайна и рекламы.
-

Результаты:

Были сформированы и успешно работают отделы продаж Москва и МО, СПб, Урал.
Разработаны и запущены в производство более 90 новых СКЮ, а так же линейка ПФ и колбасных изделий под новыми брендами.

- проведены успешные переговоры с Федеральными сетями, ключевыми розничными клиентами
По итогам переговоров, продукция Холдинга заведена в сети Ашан, Метро, Спар, Х5 RG, Тандер.
- разработаны и внедрены бизнес-процессы между подразделениями группы компаний, прописаны и утверждены регламенты взаимодействия подразделений при исполнении бизнес-процессов, внедрена автоматизация бизнес-процессов.

- разработана и внедрена политика ценообразования и коммерческая политика продаж.
Коммерческий директор
1 год
апрель 2012  — март 2013
ООО Биосфера Сервис, Москва
Управление продажами на территории РФ. Организация и развитие системы дистрибъюции. Планирование и эффективная реализация программ маркетинговой и трейд-маркетинговой активностей. Подбор персонала среднего, высшего звена. Реализация бизнес-планов, коммерческих условий, заключаемых соглашений, договоров и контрактов, оценивание степени возможных рисков. Стратегическое планирование деятельности Российского представительства.
Директор по продажам
2 года 8 месяцев
август 2009  — март 2012
ООО Сибирский Деликатес, Москва, полная занятость
Управление продажами на территории РФ.
Организация и развитие системы дистрибьюции. При входе в должность, посетил все регионы, где осуществлялась представленность продуктов компании, с целью оценки уровня дистрибъюции товара и квалификации персонала. Произвел оценку навыков и компетенций сотрудников отделов продаж с последовавшими за этим, соответствующими перестановками и набором новых сотрудников.
Ввел ассортимент компании более чем в 25 сетевых компаний по РФ. Оптимизировал ассортимент и выкладку в местах продаж во всех федеральных сетевых компаниях. Ввел новые корпоративные стандарты мерчендайзинга, а также эффективную систему контроля за представленностью товара на полках, в соответствии с категорией торговой точки. Открыл более 16 дистрибъюторов и сформировал успешные команды продаж на их базе.
С "0" осуществил дистрибъюцию компании по всей территории ЦФО.

Руководство коммерческим блоком компании, формирование ценовой политики и ассортиментной матрицы.
Контроль за разработкой и реализацией бизнес-планов, коммерческих условий, заключаемых соглашений, договоров и контрактов, оценка степени возможных рисков. Разработка политики компании в области продаж, участие в стратегическом планировании деятельности компании;
Личная ответственность перед собственником за результаты коммерческой деятельности компании по показателям прибыль и рентабельность.
Руководство и контроль (анализ) деятельности филиалов компании (18 филиалов). Введение новой, эффективной системы бюджетирования филиалов, оптимизация затрат филиалов и ассортиментные матрицы. Открытие и вывод на прибыль 4-х филиалов.
Оптимизация системы взаимодействия между подразделениями холдинга (производство, продажи, логистика, финансы). Введение новых стандартов отчетности для отделов логистики, продаж, маркетинга.
По итогам 2010 г рост прибыли компании на 22%.

За время работы, совместно с отделом продаж и маркетинга, разработал и вывел на рынок более 10 новинок по группе п./ф. Разрабатываю новое для компании направление –« Крабовые палочки» и рыбные полуфабрикаты. Осуществляю ежемесячный мониторинг представленности продуктов компании, ценового позиционирования, анализа конкурентной среды по всей территории РФ.

. Разработал и внедрил новую систему мотивации для отделов продаж и маркетинга. Осуществляю, совместно с собственником, подбор ТОПов по направлениям продажи, финансы, директоров производственных площадок. Провожу обучение подчиненных.
Сформировал успешную команду продаж по РФ.
Высшее образование
1998
Национальный исследовательский университет "Московский энергетический институт"
ЭЭФ
Дневная/Очная форма обучения
Инженер -электрик
Навыки и умения
Профессиональные навыки
Обладаю высокой работоспособностью и обучаемостью. Целеустремлен, готов принимать быстрые, адекватные ситуации, решения. Легко нахожу общий язык с коллегами и подчиненными. Увлекаюсь психологией, спортом.