Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 30950717
в 11:17

Директор по продажам и маркетингу

150 000 руб.
полный рабочий день
на территории работодателя
37 лет (10 июля 1979), мужской, высшее образование, женат, есть дети
Москва, Отрадное
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Работал
Общий рабочий стаж — 11 лет и 3 месяца

май 2015 — н.в.
1 год и 8 месяцев

Менеджер по работе с ключевыми клиентами компании, КАМ

Новый Стиль - www.nowystyl.ru, г. Москва.

Федеральные сети
Ведение ключевых клиентов: Метро, Зельгрос, начал работу с Ашан. На падающем рынке прирост продаж мес. к мес. к прошлому году 30%, за счёт проведения промо, увеличения количества SKU на полке, а так же увеличения количества магазинов с выкладкой и старта работы с Ашан, свёл штрафы за недопоставки к 0. Причина ухода: Нет перспективы развития карьеры.

март 2014 — апрель 2015
1 год и 2 месяца

Директор по продажам

(Полная занятость)

ООО Н Трейдинг - www.nemo.tv, г. Москва.

Start Up. Создание стратегии продаж, вывод на рынок платного ТВ новейшего продукта приставки Nemo Box HD (Set top box) ОТТ телевидение Россия и СНГ. Подписал контракты с нац.сетями: Метро, Гиперглобус, Зельгрос, М. Видео, МедиаМаркт, Эльдорадо, Техносила, ЛеруаМерлен и др. В подчинении 5 руководителей проектов/направлений.
Причина ухода: Финансирование было завершено проект закрыт.

сентябрь 2013 — март 2014
7 месяцев

Директор по продажам

(Полная занятость)

ООО Инфомаркет - www.gal-tm.ru, г. Москва.

Развитие стм "GAL" - мелкая бытовая техника. Дистрибуция Philips и Триколор.
Руководство отделом продаж 5 КАМ и мерчендайзеры. Ведение клиентов: ЛеруаМерлен, Касторама, Минипорт, Телемакс и др. Листинги новинок, выполнение плана продаж. Причина ухода: Отсутствие возможности эффективно проявить себя.

ноябрь 2012 — август 2013
10 месяцев

Начальник отдела продаж

(Полная занятость)

WeMaTec - www.adv24.ru/, г. Москва.

Руководство отделом продаж материалов для производства рекламы, в подчинении 15 КАМ и 7 менеджеров по продажам. Внедрение новой системы мотивации KPI. Ведение категории материалы для печати (Обои, Бумага, Плёнка); Причина ухода: сокращения в компании.

ноябрь 2011 — ноябрь 2012
1 год и 1 месяц

Менеджер по работе с ключевыми клиентами компании, КАМ Федеральные сети

(Полная занятость)

LG Electronics RUS - adv24.ru/, г. Москва.

Отдел продаж Аудио Видео Электроники
- Ведение ключевого клиента Media Markt. Увеличил продажи на 40%, за счёт качественной работы с клиентом, увеличения присутствия товара с 15 до всех 40+ магазинов.
Развитие бизнеса Автоэлектроники (Car Audio) работал с нац.сетями и дистрибуторами.
Причина ухода: Нет перспективы развития карьеры.

ноябрь 2007 — ноябрь 2011
4 года и 1 месяц

Менеджер по работе с ключевыми клиентами компании, КАМ Федеральные сети

(Полная занятость)

SONY Electronics - ЗАО СОНИ СНГ- www.sony.ru, г. Москва.

Продажи всей линейки электроники производимой компанией.
Работа с национальными сетями, М. Видео в 2007-2011, Медиа-Маркт в 2007-2008 г. За время работы увеличил продажи в 4,5 раза, с 40 млн. до 180 млн.$, путём перехода от поставок только ТВ и ФОТО Видео камер до всей линейки продукции более 600 SKU и кропотливого развития всех бизнес направлений компании: VAIO, PlayStation, WalkMan, Аудио-Видео, ТВ, Фото Видео камеры, аксесуарика: Наушники, Карты памяти и др. В подчинении 1 КАМ, менеджер по мерчендайзингу, менеджер по дисплейным проектам и ассистент по логистике.
Причина ухода: Добился всего что мог, искал дальнейший профессиональный рост.

октябрь 2005 — ноябрь 2007
2 года и 2 месяца

Менеджер по работе с ключевыми клиентами, КАМ IT продукции

(Полная занятость)

Samsung Electronics - www.samsung.ru, г. Москва.

Ведение бизнеса по продуктам: Устройства чтения оптических дисков и Жёсткие диски.
- продажи: дистрибьюторам, сборщикам, нац.сетям. Увеличил продажи на 50% с 600 до 900 тыс.$. В подчинении 2 КАМ и менеджер по маркетингу. Причина ухода: смена руководства.

Ключевые навыки
Опыт работы в бизнесах:
Реклама, Полиграфия, Сувенирная продукция, Электроника: Чёрная, Белая, Компьютеры, МБТ, и аксессуары, Облачное ОТТ телевидение, Офисная мебель.
Работал с продуктами:
ТВ, Ноутбуки, Муз.театры, Hi-Fi системы, ТВ приставки, Видеопроекторы, Видеокамеры, Фотоаппараты, и аксессуары к ним, наушники, антенны, пульты ДУ, зарядные устройства для гаджетов, кабель, радио-часы-будильники, чистящие средства, микрофоны, колонки, игровые консоли Play station, автомобильные видео-регистраторы.

Опыт работы с клиентами:
Ведение ключевых клиентов, поиск новых каналов продаж и новых клиентов, холодные звонки, проведение презентаций/ встреч, заключение договоров, работа с ДЗ, планирование маркетинговых бюджетов и акций по продвижению продаж, для сотрудников компаний и клиентов. Создание программ лояльности, создание новых каналов продаж: Call центр, Интернет канал/Омни модель.

Есть контакты и опыт входа в торговые сети: Electro: М. Видео, Эльдорадо, Техносила, MediaMarkt (Медиа Маркт), DNS, Технопарк, Старт Мастер, Pult.Ru, Телемакс, Корпорация Центр, DIY: LeroyMerlin (Леруа Мерлен), OBI (ОБИ), Касторама, Наш Дом, Твой Дом, Почта России, Food: Метро СС, Ашан, Окей, Магнит, Зельгрос, ГиперГлобус, Х5 (Перекрёсток Пятёрочка, Карусель), GSM: Евросеть, Связной, МТС (РТК), Мегафон, Билайн.
Участвовал в тендерах Мегафон и Билайн – выиграл.
Работал с дистрибуторами: Мерлион, Абсолют, Арконада, Марвел, Микс, Trinity El, Никс, OCS, Oldi, Delta, Bonaza, Russian Game, Roland, Epson, HP.

Управленческие навыки:
Успешный опыт управления и реализации проектов, опыт построения отдела продаж с «0», до 30 менеджеров и ассистентов в не прямом управлении, в прямом управлении до 9 человек. Разработка систем мотивации сотрудников. Внедрение KPI системы оценки сотрудников. Приём и увольнение работников.
Знаю, что это такое и использую знания в работе PSI, SWOT анализ, ABC и XYZ анализ, принцип Парето, 4/5Р, 4С, матрица БКГ.

Личные качества:
Аналитический склад мышления, отличные переговорные навыки, ведение переговоров на уровне руководителей и владельцев бизнесов. Играющий тренер. Требователен, цели ставлю SMART себе и сотрудникам, коммуникабелен, гибок, легко подстраиваюсь под изменения в компании, без в/п. Результаты тестирований: по Майерс Бригс: ISTG, по И. К. Адизесу: РАеi.

Меня мотивируют:
Значимость и важность работы, удовлетворение от полученного успешного результата, финансовая выгода, развитие компетенций.
Мои недостатки: небольшие проблемы с пунктуальностью, излишняя педантичность и придирчивость к себе (перфекционизм), лояльность к клиентам выше, чем могла бы быть.
Знание компьютера: - отличное, могу сам собрать. Программы: PC/MAC, SAP, Axapta, 1C, Microsoft Office (Excel, PowerPoint, Word, Outlook).
Водительские права Категории «B». Личная машина.
Хобби: чтение, активные виды спорта, путешествия.
Учился

по 2001

Российская Экономическая Академия им. Г.В. Плеханова, Москва Уровень образования: Высшее. Факультет: Международные экономические отношения. Специальность: Внешняя Экономическая Деятельность. Форма обучения: Дневная/Очная.
Курсы и тренинги

2017

MBA Professional, Sales management. Moscow Business School, г. Москва

Знает и умеет
Английский язык свободно владею, немецкий язык базовый, китайский язык базовый
Водительские права категории B
Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 30950717 обновлено в 11:17
Директор по продажам и маркетингу
150 000 Р, готов к командировкам, работа на территории работодателя, полный рабочий день
Мужчина, 37 лет (10 июля 1979)
Женат, есть дети, гражданство Россия
Москва, Отрадное
Опыт работы 11 лет и 3 месяца
Менеджер по работе с ключевыми клиентами компании, КАМ
1 год 8 месяцев
май 2015  — н.в.
Новый Стиль - www.nowystyl.ru, Москва
Федеральные сети
Ведение ключевых клиентов: Метро, Зельгрос, начал работу с Ашан. На падающем рынке прирост продаж мес. к мес. к прошлому году 30%, за счёт проведения промо, увеличения количества SKU на полке, а так же увеличения количества магазинов с выкладкой и старта работы с Ашан, свёл штрафы за недопоставки к 0. Причина ухода: Нет перспективы развития карьеры.
Директор по продажам
1 год 2 месяца
март 2014  — апрель 2015
ООО Н Трейдинг - www.nemo.tv, Москва, полная занятость
Start Up. Создание стратегии продаж, вывод на рынок платного ТВ новейшего продукта приставки Nemo Box HD (Set top box) ОТТ телевидение Россия и СНГ. Подписал контракты с нац.сетями: Метро, Гиперглобус, Зельгрос, М. Видео, МедиаМаркт, Эльдорадо, Техносила, ЛеруаМерлен и др. В подчинении 5 руководителей проектов/направлений.
Причина ухода: Финансирование было завершено проект закрыт.
Директор по продажам
7 месяцев
сентябрь 2013  — март 2014
ООО Инфомаркет - www.gal-tm.ru, Москва, полная занятость
Развитие стм "GAL" - мелкая бытовая техника. Дистрибуция Philips и Триколор.
Руководство отделом продаж 5 КАМ и мерчендайзеры. Ведение клиентов: ЛеруаМерлен, Касторама, Минипорт, Телемакс и др. Листинги новинок, выполнение плана продаж. Причина ухода: Отсутствие возможности эффективно проявить себя.
Начальник отдела продаж
10 месяцев
ноябрь 2012  — август 2013
WeMaTec - www.adv24.ru/, Москва, полная занятость
Руководство отделом продаж материалов для производства рекламы, в подчинении 15 КАМ и 7 менеджеров по продажам. Внедрение новой системы мотивации KPI. Ведение категории материалы для печати (Обои, Бумага, Плёнка); Причина ухода: сокращения в компании.
Менеджер по работе с ключевыми клиентами компании, КАМ Федеральные сети
1 год 1 месяц
ноябрь 2011  — ноябрь 2012
LG Electronics RUS - adv24.ru/, Москва, полная занятость
Отдел продаж Аудио Видео Электроники
- Ведение ключевого клиента Media Markt. Увеличил продажи на 40%, за счёт качественной работы с клиентом, увеличения присутствия товара с 15 до всех 40+ магазинов.
Развитие бизнеса Автоэлектроники (Car Audio) работал с нац.сетями и дистрибуторами.
Причина ухода: Нет перспективы развития карьеры.
Менеджер по работе с ключевыми клиентами компании, КАМ Федеральные сети
4 года 1 месяц
ноябрь 2007  — ноябрь 2011
SONY Electronics - ЗАО СОНИ СНГ- www.sony.ru, Москва, полная занятость
Продажи всей линейки электроники производимой компанией.
Работа с национальными сетями, М. Видео в 2007-2011, Медиа-Маркт в 2007-2008 г. За время работы увеличил продажи в 4,5 раза, с 40 млн. до 180 млн.$, путём перехода от поставок только ТВ и ФОТО Видео камер до всей линейки продукции более 600 SKU и кропотливого развития всех бизнес направлений компании: VAIO, PlayStation, WalkMan, Аудио-Видео, ТВ, Фото Видео камеры, аксесуарика: Наушники, Карты памяти и др. В подчинении 1 КАМ, менеджер по мерчендайзингу, менеджер по дисплейным проектам и ассистент по логистике.
Причина ухода: Добился всего что мог, искал дальнейший профессиональный рост.
Менеджер по работе с ключевыми клиентами, КАМ IT продукции
2 года 2 месяца
октябрь 2005  — ноябрь 2007
Samsung Electronics - www.samsung.ru, Москва, полная занятость
Ведение бизнеса по продуктам: Устройства чтения оптических дисков и Жёсткие диски.
- продажи: дистрибьюторам, сборщикам, нац.сетям. Увеличил продажи на 50% с 600 до 900 тыс.$. В подчинении 2 КАМ и менеджер по маркетингу. Причина ухода: смена руководства.
Высшее образование
2001
Российская Экономическая Академия им. Г.В. Плеханова, Москва
Международные экономические отношения
Дневная/Очная форма обучения
Внешняя Экономическая Деятельность
Курсы
2017
Moscow Business School
MBA Professional, Sales management
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (свободно владею), немецкий (базовый), китайский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Опыт работы в бизнесах:
Реклама, Полиграфия, Сувенирная продукция, Электроника: Чёрная, Белая, Компьютеры, МБТ, и аксессуары, Облачное ОТТ телевидение, Офисная мебель.
Работал с продуктами:
ТВ, Ноутбуки, Муз.театры, Hi-Fi системы, ТВ приставки, Видеопроекторы, Видеокамеры, Фотоаппараты, и аксессуары к ним, наушники, антенны, пульты ДУ, зарядные устройства для гаджетов, кабель, радио-часы-будильники, чистящие средства, микрофоны, колонки, игровые консоли Play station, автомобильные видео-регистраторы.

Опыт работы с клиентами:
Ведение ключевых клиентов, поиск новых каналов продаж и новых клиентов, холодные звонки, проведение презентаций/ встреч, заключение договоров, работа с ДЗ, планирование маркетинговых бюджетов и акций по продвижению продаж, для сотрудников компаний и клиентов. Создание программ лояльности, создание новых каналов продаж: Call центр, Интернет канал/Омни модель.

Есть контакты и опыт входа в торговые сети: Electro: М. Видео, Эльдорадо, Техносила, MediaMarkt (Медиа Маркт), DNS, Технопарк, Старт Мастер, Pult.Ru, Телемакс, Корпорация Центр, DIY: LeroyMerlin (Леруа Мерлен), OBI (ОБИ), Касторама, Наш Дом, Твой Дом, Почта России, Food: Метро СС, Ашан, Окей, Магнит, Зельгрос, ГиперГлобус, Х5 (Перекрёсток Пятёрочка, Карусель), GSM: Евросеть, Связной, МТС (РТК), Мегафон, Билайн.
Участвовал в тендерах Мегафон и Билайн – выиграл.
Работал с дистрибуторами: Мерлион, Абсолют, Арконада, Марвел, Микс, Trinity El, Никс, OCS, Oldi, Delta, Bonaza, Russian Game, Roland, Epson, HP.

Управленческие навыки:
Успешный опыт управления и реализации проектов, опыт построения отдела продаж с «0», до 30 менеджеров и ассистентов в не прямом управлении, в прямом управлении до 9 человек. Разработка систем мотивации сотрудников. Внедрение KPI системы оценки сотрудников. Приём и увольнение работников.
Знаю, что это такое и использую знания в работе PSI, SWOT анализ, ABC и XYZ анализ, принцип Парето, 4/5Р, 4С, матрица БКГ.

Личные качества:
Аналитический склад мышления, отличные переговорные навыки, ведение переговоров на уровне руководителей и владельцев бизнесов. Играющий тренер. Требователен, цели ставлю SMART себе и сотрудникам, коммуникабелен, гибок, легко подстраиваюсь под изменения в компании, без в/п. Результаты тестирований: по Майерс Бригс: ISTG, по И. К. Адизесу: РАеi.

Меня мотивируют:
Значимость и важность работы, удовлетворение от полученного успешного результата, финансовая выгода, развитие компетенций.
Мои недостатки: небольшие проблемы с пунктуальностью, излишняя педантичность и придирчивость к себе (перфекционизм), лояльность к клиентам выше, чем могла бы быть.
Знание компьютера: - отличное, могу сам собрать. Программы: PC/MAC, SAP, Axapta, 1C, Microsoft Office (Excel, PowerPoint, Word, Outlook).
Водительские права Категории «B». Личная машина.
Хобби: чтение, активные виды спорта, путешествия.