Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 29732362Обновлено 28 октября
В избранные

Директор по продажам и маркетингу, коммерческий директор, директор по развитию

По договоренности
Муж., 45 лет (2 октября 1972), высшее образование
Москва
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 19 лет
2 года и 7 месяцев
май 2015 — н.в.
Региональный директор
компания Инновэйт, Москва, полная занятость
http://in-drinks.com
Компания ООО Инновэйт является инновационным производителем и дистрибутером безалкогольных напитков на территории РФ. В портфеле компании входят как, лицензионный бренд RC Cola (по лицензии США), так и быстро развивающиеся основные собственные бренды
Должность: Региональный директор
В непосредственном подчинении: 3 региональных менеджера.
Основные обязанности:
 управление системой сбыта продукции, а именно:
- разработка стратегии сбыта
- осуществление поиска новых клиентов и заключение договоров
- приоритизация инвестиций
- разработка индивидуальной стратегии под клиентов
 функциональное стратегическое и оперативное управление дееспособной команды по сбыту:
- организация качественной работы Менеджеров
- постановка долгосрочных и краткосрочных задач
- обеспечение необходимыми ресурсами
- регулярная оценка сотрудников и качества их работы
 обеспечение планомерной разработки маркетинговой стратегии:
- разработка и обеспечение реализации маркетинговых активностей по продвижению, нацеленных на рост компании.
- активное участие в определении и согласовании ценовой модели,
- инициирование и поддержка инициативы по оптимизации себестоимости продукции, при этом обеспечивая правильный баланс между качеством и прибыльностью.
- разработка и обеспечение необходимыми инструментами для продвижения продукции компании во всех каналах сбыта,
- разработка мотивационных программ для клиентов компании (комм.предложения, акции, скидки, доп.сервис)
 осуществление систематического мониторинга рынка (объёмы и структура продаж, репутация, действия конкурентов, факторы внутренней и внешней среды)
Достижения:
 Провел успешные переговоры и заключил контракты с крупными региональными дистрибуционным и компаниями в городах Москва, Белгород, Брянск, Орел, Липецк, Курск, Воронеж, Екатеринбург, Ижевск, Казань, Орел, Пенза, Пермь, Рязань, Самара, Санкт-Петербург, Тверь, Тула, Тюмень, Уфа, Челябинск
 Увеличил долю компании на рынке с 0% до 5% - 8% (в зависимости от территории) за краткий период (6 месяцев)
 Достиг прироста продаж на 40% - 60% на ежемесячной основе
1 год и 4 месяца
сентябрь 2013 — декабрь 2014
Коммерческий директор
ООО «Фестекс», эксклюзивный представитель концерна WESTEX (США) - оптовые поставки материалов для спец.одежды, средств защиты лица и рабочей обуви, Москва
Коммерческий директор
О компании: Компания FIRSTEX (Фестекс) является успешным оптовым поставщиком материалов для специальной одежды, средств защиты лица и рабочей обуви. На российском рынке компания представлена уже более 8 лет и является основным представителем интересов концерна WESTEX (США) - мирового лидера в производстве огнезащитных тканей для специальной одежды.

Должность: Коммерческий директор
В непосредственном подчинении: 8 человек.
Основные обязанности:
 управление системой сбыта продукции, а именно:

- разработка стратегии сбыта
- приоритизация инвестиций
- разработка индивидуальной стратегии под клиентов
 функциональное стратегическое и оперативное управление и создание дееспособной команды по сбыту:
- квалифицированный отбор сотрудников в команду
- организация качественной работы Менеджеров
- постановка долгосрочных и краткосрочных задач
- обеспечение необходимыми ресурсами
- регулярная оценка сотрудников и качества их работы
 обеспечение планомерной разработки маркетинговой стратегии:
- разработка и обеспечение реализации маркетинговых активностей по продвижению, нацеленных на рост компании.
- активное участие в определении и согласовании ценовой модели,
- инициирование и поддержка инициативы по оптимизации себестоимости продукции, при этом обеспечивая правильный баланс между качеством и прибыльностью.
- разработка и обеспечение необходимыми инструментами для продвижения продукции компании во всех каналах сбыта,
- разработка мотивационных программ как для сотрудников отдела продаж, так и для клиентов компании во всех каналах сбыта. (комм.предложения, акции, скидки, доп.сервис)
- организация и участие в выставках и презентациях
 осуществление систематического мониторинга рынка (объёмы и структура продаж, репутация, действия конкурентов, факторы внутренней и внешней среды)
- осуществление контроля за соблюдением дисциплины при выполнении договоров и договорных обязательств
- оперативное взаимодействие с с представителями производителей для исполнения стратегии развития компании
Достижения:
 Привлек новых клиентов в компанию за счет проведения успешных переговоров, с крупными нефтяными и энергетическими компаниями: ОАО "НК "Роснефть", ОАО АНК Башнефть, ОАО «НОВАТЭК», ОАО «Ямал СПГ», ОАО «АК «Транснефть», ОАО "Московкая объединенная электросетевая компания", ОАО «Межрегиональная распределительная сетевая компания Урала (МРСК Урала), ОАО «РЖД».
 Увеличил прибыль компании на 17% за счет реализации крупных совместных проектов с лидирующими компаниями производителями спецодежды: «ГК Восток-Сервис», «Текстиль М», «Техстройодежда», «Комбинат Рабочей Одежды».
 Организовал и представил компанию на международной выставке в Дюссельдорфе (Германия) и ежегодной международной специализированной выставке "Безопасность и охрана труда" г. Москва
4 года и 10 месяцев
октябрь 2008 — июль 2013
Генеральный директор
ЗАО "Флаги Мирового Класса" - производство и продажа флажной продукции, Москва, полная занятость
Генеральный директор
О компании: Компания «Флаги Мирового Класса» - лидер российского рынка в производстве флагов и вышивки больших форматов в премиальном сегменте. Компания является официальными поставщиками продукции для аппарата Президента России, представительств иностранных государств. Флажная продукция производится для Федеральных нужд (МинОбороны РФ, Мин. Иностранных дел, Министерство Морского флота) и для крупных коммерческих компаний.

Должность: Генеральный директор
В непосредственном подчинении: 70 человек
Основные обязанности:
 операционное управление компанией, а именно, управление и организация работы собственного производственного комплекса (обособленное подразделение);
 управление и организация системы сбыта продукции:
- разработка стратегии сбыта
- разработка индивидуальной стратегии под клиентов
 управление коммерческой деятельностью компании, а именно:
- руководство поиском клиентов
- контроль развития клиентской базы,
- управление и проведение переговоров на уровне генеральных менеджеров крупных компаний
- заключение договоров на поставку продукции
- организация участия компании в тендерах
- управление анализом продаж
 руководство и управление финансово–экономической, административно-хозяйственной деятельностью:
- оптимизация бизнеса, налоговая оптимизация;
- организация и проведение реструктуризации в дочерней компании;
 организация производства новой продукции и вывод на рынок сбыта;
 активное взаимодействие на всех уровнях со внешними партнерами, в том числе с госорганами.
 антикризисное управление проектами в условиях недостатка ликвидности, разрешение конфликтных ситуаций.
Достижения:
 Увеличил прибыль компании на 37% за счет:
- Привлечения новых клиентов в компанию за счет успешного проведения переговоров о сотрудничестве, а также через проведение тендеров, с госкомпаниями и ведомствами на производство и поставку флажной продукции.
- Проведения оптимизации бизнеса (бухгалтерская оптимизация) и реструктуризации с последующей сделкой продажи активов (продажа фабрики в г. Владимир).
 Организовал и руководил стартапом по новому направлению (новая продукция), с дальнейшим успешным продвижением и развитием (http://ikona.ru).
 Непосредственная организовал и осуществлял контроль особо важных проектов - поставки флажной продукции Управлению делами Президента Российской Федерации - ежегодный контракт (в частности, производство государственных флагов РФ и Штандарта Президента России - поставки в резиденции "Бочаров ручей", "Русь" (Завидово), для национальной Президентской библиотеки имени Б. Н. Ельцина в Санкт-Петербурге, в Государственный Кремлевский Дворец (ГКД) и др., поставки в Администрацию Президента Республики Армения и Администрацию Президента Республики Беларусь.
6 лет и 10 месяцев
январь 2002 — октябрь 2008
Территориальный директор, Директор по развитию Службы Прямой Доставки, Руководитель функциональной г
Группа компаний «СНС» - дистрибуция товаров FMCG, Москва, полная занятость
О компании: Группа Компаний «СНС» — ведущий российский дистрибутор товаров FMCG. Несколько лет подряд Группа представлена в рейтинге "200 крупнейших частных компаний России" по версии журнала Forbes. Основное направление деятельности дистрибуция табачных изделий «БАТ Россия», энергетических и витаминизированных напитков компании на всей территории РФ.
В Группу Компаний входит более 100 филиалов. Дистрибуционная сеть обеспечивает охват всей территории России от Калининграда до Сахалина.
В ГК «СНС» работает более 6 000 человек.

Динамика профессионального роста в компании:
2002г – 2004г Региональный супервайзер проекта «Служба Прямой Доставки» > 2004г – 2006г (ГК «ТЮСОМ») Директор по развитию «Службы Прямой Доставки» ГК CНС >2006г – Руководитель функциональной группы «Мобильные продажи»> 2006г - 2008г - Территориальный директор по УФО РФ (9 филиалов ГК СНС).
В непосредственном подчинении: 600 человек

Основные обязанности:

• 2006-2008 Территориальный директор по Уральскому Федеральному Округу РФ (9 филиалов ГК СНС):
- управление административно-хозяйственной и коммерческой деятельностью филиалов;
- развитие и управление дистрибуционной системой сбыта (дистрибуция, покрытие территорий, развитие продаж);
- организация и руководство пилотным проектом ГК, по дистрибуции продукции Wrigley.

• 2008г – Руководитель функциональной группы «Мобильные продажи»:
- внедрение автоматизированный системы управления продажами на базе IT-продукта компании «SAP»

• 2004г – 2006г (ГК «ТЮСОМ») Директор по развитию «Службы Прямой Доставки» ГК:
- организация запуска проектов (van-selling);
- руководство и развитие Службы Прямой Доставки (построение дистрибуции, расширение покрытия) на филиалах ГК СНС;
- анализ и планирование коммерческой деятельности.

• 2002г – 2004г Региональный супервайзер проекта «Служба Прямой Доставки»:
- организация запуска проектов (van-selling);
- руководство и развитие Службы Прямой Доставки (построение дистрибуции, расширение покрытия) на филиалах.

Основные достижения:
 Успешно создал и руководил 12-ю филиалами.
 Развил дистрибуционную системой сбыта (построил дистрибуции, расширил покрытие). Рост продаж составил 27%.
 Организовал запуск дистрибуции продукции Wrigley.
 Внедрил автоматизированную систему управления продажами на платформе «SAP».
 Организовал запуск проектов (van-selling).
3 года и 7 месяцев
июль 1998 — январь 2002
Заместитель генерального директора по коммерческой деятельности
Группа компаний «САВВА». Подразделение по дистрибуции товаров FMCG., Москва, полная занятость
О компании: Группа САВВА - ведущий российский дистрибутор товаров FMCG, экслюзивный проект дистрибуции табачных изделий «БАТ Россия». Численность сотрудников 5 500 тысяч человек.

Динамика профессионального роста в компании:
1999г Торговый представитель проекта «Прямых продаж» (van-selling, менеджер по продажам) > 2000г – 2002г Супервайзер проекта «Прямых продаж» > 2002г заместитель Генерального директора
В непосредственном подчинении: 40 человек

Основные обязанности:

• 2002г заместитель Генерального директора:
- оперативное управление проектом «Прямых продаж» (van-selling);
- планирование, постановка задач;
- бюджетирование;
- аналитика результатов;
- подбор и обучение персонала.

• 2000г – 2002г Супервайзер проекта «Прямых продаж»:
- руководство группой торговых представителей (van-selling);
- развитие клиентской базы (построение дистрибуции, расширение покрытия и развитие продаж);
- аналитика результатов;
- подбор и обучение персонала.

• 1999г Торговый представитель проекта «Прямых продаж» (van-selling, менеджер по продажам)
Функционал: поиск и развитие клиентской базы.

Основные достижения:
 Успешно запустил и осуществил региональное развитие первого в России дистрибуционного проекта табачных изделий (проект Прямых продаж). Прирост доли рынка составил 64%
Высшее образование
2005
Московский государственный университет леса, Москва
Международная школа управления и бизнеса
Дневная/Очная форма обучения
Менеджмент организации
Среднее специальное образование
1986
Фрязинский техникум электронных приборов
Дневная/Очная форма обучения
Специальность – техник-технолог
Навыки и умения
Водительское удостоверение
Категория B, C, D
Профессиональные навыки
Деловая коммуникация, активные продажи, оперативное планирование, обучение и развитие, прямые продажи, целеустремленность, деловая активность, лидерство, умение собрать команду, аналитическое мышление, обучение, публичные выступления, дисциплинированность, опыт управления коллективом, опыт ведения деловых переговоров, опыт работы на выставках, презентация продукции, составление и заключение договоров, опыт мотивации сотрудников, координация работы подчиненных, опыт составления и проведения презентаций.
Дополнительные сведения
Дополнительное образование:
• 2008г – программа обучения «Лидерство в бизнесе». Свидетельство.
• 2007г – «Управление трудовым коллективом». Институт Групповой и Семейной психологии и Психотерапии». Сертификат.
• 2007г – «Навыки публичного выступления». Сертификат. «Бест-Тренинг» Москва
• 2006г – «Команда Лидеров». Свидетельство. British AmericanTobacco.
• 2006г – SAP СНГ программа обучения (20 уч./дн.). Свидетельство. Учебный центр SAP.
• 1999г – «Техника продаж». Свидетельство. Институт тренинга Санкт-Петербург.

Коммуникабелен, имею аналитический склад ума, предпочитаю работать в команде, готов к командировкам.
Занимаю активную жизненную позицию.
Вредные привычки отсутствуют.
Люблю спорт (ролики).
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Коммерческий директор / Директор по продажам
По договоренности
Директор отдела продаж, ООО Мебельная компания "С толком"
Директор по продажам / Коммерческий директор
По договоренности
Коммерческий директор / Директор по продажам, ООО "НБ ОПТ"
Генеральный директор, заместитель генерального директора, коммерческий директор, исполнительный директор
150 000 Р
Коммерческий директор, ООО "Федино-Ферма" бойня, сеть розничных магазинов Честный Фермер
Смотреть все резюме
Резюме № 29732362 в открытом доступе Последнее обновление 28 октября, 13:02

Резюме

Директор по продажам и маркетингу, коммерческий директор, директор по развитию По договоренности
Дата рождения: 2 октября 1972, 45 лет.
Москва
05.2015—н.в.   2 года 7 месяцев
Региональный директор
компания Инновэйт, г. Москва, полная занятость.
Должность: Региональный директор
В непосредственном подчинении: 3 региональных менеджера.
Основные обязанности:
 управление системой сбыта продукции, а именно:
- разработка стратегии сбыта
- осуществление поиска новых клиентов и заключение договоров
- приоритизация инвестиций
- разработка индивидуальной стратегии под клиентов
 функциональное стратегическое и оперативное управление дееспособной команды по сбыту:
- организация качественной работы Менеджеров
- постановка долгосрочных и краткосрочных задач
- обеспечение необходимыми ресурсами
- регулярная оценка сотрудников и качества их работы
 обеспечение планомерной разработки маркетинговой стратегии:
- разработка и обеспечение реализации маркетинговых активностей по продвижению, нацеленных на рост компании.
- активное участие в определении и согласовании ценовой модели,
- инициирование и поддержка инициативы по оптимизации себестоимости продукции, при этом обеспечивая правильный баланс между качеством и прибыльностью.
- разработка и обеспечение необходимыми инструментами для продвижения продукции компании во всех каналах сбыта,
- разработка мотивационных программ для клиентов компании (комм.предложения, акции, скидки, доп.сервис)
 осуществление систематического мониторинга рынка (объёмы и структура продаж, репутация, действия конкурентов, факторы внутренней и внешней среды)
Достижения:
 Провел успешные переговоры и заключил контракты с крупными региональными дистрибуционным и компаниями в городах Москва, Белгород, Брянск, Орел, Липецк, Курск, Воронеж, Екатеринбург, Ижевск, Казань, Орел, Пенза, Пермь, Рязань, Самара, Санкт-Петербург, Тверь, Тула, Тюмень, Уфа, Челябинск
 Увеличил долю компании на рынке с 0% до 5% - 8% (в зависимости от территории) за краткий период (6 месяцев)
 Достиг прироста продаж на 40% - 60% на ежемесячной основе
09.2013—12.2014   1 год 4 месяца
Коммерческий директор
ООО «Фестекс», эксклюзивный представитель концерна WESTEX (США) - оптовые поставки материалов для спец.одежды, средств защиты лица и рабочей обуви, г. Москва.
Коммерческий директор
О компании: Компания FIRSTEX (Фестекс) является успешным оптовым поставщиком материалов для специальной одежды, средств защиты лица и рабочей обуви. На российском рынке компания представлена уже более 8 лет и является основным представителем интересов концерна WESTEX (США) - мирового лидера в производстве огнезащитных тканей для специальной одежды.

Должность: Коммерческий директор
В непосредственном подчинении: 8 человек.
Основные обязанности:
 управление системой сбыта продукции, а именно:

- разработка стратегии сбыта
- приоритизация инвестиций
- разработка индивидуальной стратегии под клиентов
 функциональное стратегическое и оперативное управление и создание дееспособной команды по сбыту:
- квалифицированный отбор сотрудников в команду
- организация качественной работы Менеджеров
- постановка долгосрочных и краткосрочных задач
- обеспечение необходимыми ресурсами
- регулярная оценка сотрудников и качества их работы
 обеспечение планомерной разработки маркетинговой стратегии:
- разработка и обеспечение реализации маркетинговых активностей по продвижению, нацеленных на рост компании.
- активное участие в определении и согласовании ценовой модели,
- инициирование и поддержка инициативы по оптимизации себестоимости продукции, при этом обеспечивая правильный баланс между качеством и прибыльностью.
- разработка и обеспечение необходимыми инструментами для продвижения продукции компании во всех каналах сбыта,
- разработка мотивационных программ как для сотрудников отдела продаж, так и для клиентов компании во всех каналах сбыта. (комм.предложения, акции, скидки, доп.сервис)
- организация и участие в выставках и презентациях
 осуществление систематического мониторинга рынка (объёмы и структура продаж, репутация, действия конкурентов, факторы внутренней и внешней среды)
- осуществление контроля за соблюдением дисциплины при выполнении договоров и договорных обязательств
- оперативное взаимодействие с с представителями производителей для исполнения стратегии развития компании
Достижения:
 Привлек новых клиентов в компанию за счет проведения успешных переговоров, с крупными нефтяными и энергетическими компаниями: ОАО "НК "Роснефть", ОАО АНК Башнефть, ОАО «НОВАТЭК», ОАО «Ямал СПГ», ОАО «АК «Транснефть», ОАО "Московкая объединенная электросетевая компания", ОАО «Межрегиональная распределительная сетевая компания Урала (МРСК Урала), ОАО «РЖД».
 Увеличил прибыль компании на 17% за счет реализации крупных совместных проектов с лидирующими компаниями производителями спецодежды: «ГК Восток-Сервис», «Текстиль М», «Техстройодежда», «Комбинат Рабочей Одежды».
 Организовал и представил компанию на международной выставке в Дюссельдорфе (Германия) и ежегодной международной специализированной выставке "Безопасность и охрана труда" г. Москва
10.2008—07.2013   4 года 10 месяцев
Генеральный директор
ЗАО "Флаги Мирового Класса" - производство и продажа флажной продукции, г. Москва, полная занятость.
Генеральный директор
О компании: Компания «Флаги Мирового Класса» - лидер российского рынка в производстве флагов и вышивки больших форматов в премиальном сегменте. Компания является официальными поставщиками продукции для аппарата Президента России, представительств иностранных государств. Флажная продукция производится для Федеральных нужд (МинОбороны РФ, Мин. Иностранных дел, Министерство Морского флота) и для крупных коммерческих компаний.

Должность: Генеральный директор
В непосредственном подчинении: 70 человек
Основные обязанности:
 операционное управление компанией, а именно, управление и организация работы собственного производственного комплекса (обособленное подразделение);
 управление и организация системы сбыта продукции:
- разработка стратегии сбыта
- разработка индивидуальной стратегии под клиентов
 управление коммерческой деятельностью компании, а именно:
- руководство поиском клиентов
- контроль развития клиентской базы,
- управление и проведение переговоров на уровне генеральных менеджеров крупных компаний
- заключение договоров на поставку продукции
- организация участия компании в тендерах
- управление анализом продаж
 руководство и управление финансово–экономической, административно-хозяйственной деятельностью:
- оптимизация бизнеса, налоговая оптимизация;
- организация и проведение реструктуризации в дочерней компании;
 организация производства новой продукции и вывод на рынок сбыта;
 активное взаимодействие на всех уровнях со внешними партнерами, в том числе с госорганами.
 антикризисное управление проектами в условиях недостатка ликвидности, разрешение конфликтных ситуаций.
Достижения:
 Увеличил прибыль компании на 37% за счет:
- Привлечения новых клиентов в компанию за счет успешного проведения переговоров о сотрудничестве, а также через проведение тендеров, с госкомпаниями и ведомствами на производство и поставку флажной продукции.
- Проведения оптимизации бизнеса (бухгалтерская оптимизация) и реструктуризации с последующей сделкой продажи активов (продажа фабрики в г. Владимир).
 Организовал и руководил стартапом по новому направлению (новая продукция), с дальнейшим успешным продвижением и развитием (http://ikona.ru).
 Непосредственная организовал и осуществлял контроль особо важных проектов - поставки флажной продукции Управлению делами Президента Российской Федерации - ежегодный контракт (в частности, производство государственных флагов РФ и Штандарта Президента России - поставки в резиденции "Бочаров ручей", "Русь" (Завидово), для национальной Президентской библиотеки имени Б. Н. Ельцина в Санкт-Петербурге, в Государственный Кремлевский Дворец (ГКД) и др., поставки в Администрацию Президента Республики Армения и Администрацию Президента Республики Беларусь.
01.2002—10.2008   6 лет 10 месяцев
Территориальный директор, Директор по развитию Службы Прямой Доставки, Руководитель функциональной г
Группа компаний «СНС» - дистрибуция товаров FMCG, г. Москва, полная занятость.
О компании: Группа Компаний «СНС» — ведущий российский дистрибутор товаров FMCG. Несколько лет подряд Группа представлена в рейтинге "200 крупнейших частных компаний России" по версии журнала Forbes. Основное направление деятельности дистрибуция табачных изделий «БАТ Россия», энергетических и витаминизированных напитков компании на всей территории РФ.
В Группу Компаний входит более 100 филиалов. Дистрибуционная сеть обеспечивает охват всей территории России от Калининграда до Сахалина.
В ГК «СНС» работает более 6 000 человек.

Динамика профессионального роста в компании:
2002г – 2004г Региональный супервайзер проекта «Служба Прямой Доставки» > 2004г – 2006г (ГК «ТЮСОМ») Директор по развитию «Службы Прямой Доставки» ГК CНС >2006г – Руководитель функциональной группы «Мобильные продажи»> 2006г - 2008г - Территориальный директор по УФО РФ (9 филиалов ГК СНС).
В непосредственном подчинении: 600 человек

Основные обязанности:

• 2006-2008 Территориальный директор по Уральскому Федеральному Округу РФ (9 филиалов ГК СНС):
- управление административно-хозяйственной и коммерческой деятельностью филиалов;
- развитие и управление дистрибуционной системой сбыта (дистрибуция, покрытие территорий, развитие продаж);
- организация и руководство пилотным проектом ГК, по дистрибуции продукции Wrigley.

• 2008г – Руководитель функциональной группы «Мобильные продажи»:
- внедрение автоматизированный системы управления продажами на базе IT-продукта компании «SAP»

• 2004г – 2006г (ГК «ТЮСОМ») Директор по развитию «Службы Прямой Доставки» ГК:
- организация запуска проектов (van-selling);
- руководство и развитие Службы Прямой Доставки (построение дистрибуции, расширение покрытия) на филиалах ГК СНС;
- анализ и планирование коммерческой деятельности.

• 2002г – 2004г Региональный супервайзер проекта «Служба Прямой Доставки»:
- организация запуска проектов (van-selling);
- руководство и развитие Службы Прямой Доставки (построение дистрибуции, расширение покрытия) на филиалах.

Основные достижения:
 Успешно создал и руководил 12-ю филиалами.
 Развил дистрибуционную системой сбыта (построил дистрибуции, расширил покрытие). Рост продаж составил 27%.
 Организовал запуск дистрибуции продукции Wrigley.
 Внедрил автоматизированную систему управления продажами на платформе «SAP».
 Организовал запуск проектов (van-selling).
07.1998—01.2002   3 года 7 месяцев
Заместитель генерального директора по коммерческой деятельности
Группа компаний «САВВА». Подразделение по дистрибуции товаров FMCG., г. Москва, полная занятость.
О компании: Группа САВВА - ведущий российский дистрибутор товаров FMCG, экслюзивный проект дистрибуции табачных изделий «БАТ Россия». Численность сотрудников 5 500 тысяч человек.

Динамика профессионального роста в компании:
1999г Торговый представитель проекта «Прямых продаж» (van-selling, менеджер по продажам) > 2000г – 2002г Супервайзер проекта «Прямых продаж» > 2002г заместитель Генерального директора
В непосредственном подчинении: 40 человек

Основные обязанности:

• 2002г заместитель Генерального директора:
- оперативное управление проектом «Прямых продаж» (van-selling);
- планирование, постановка задач;
- бюджетирование;
- аналитика результатов;
- подбор и обучение персонала.

• 2000г – 2002г Супервайзер проекта «Прямых продаж»:
- руководство группой торговых представителей (van-selling);
- развитие клиентской базы (построение дистрибуции, расширение покрытия и развитие продаж);
- аналитика результатов;
- подбор и обучение персонала.

• 1999г Торговый представитель проекта «Прямых продаж» (van-selling, менеджер по продажам)
Функционал: поиск и развитие клиентской базы.

Основные достижения:
 Успешно запустил и осуществил региональное развитие первого в России дистрибуционного проекта табачных изделий (проект Прямых продаж). Прирост доли рынка составил 64%
Высшее
2005
Московский государственный университет леса, Москва
Факультет: Международная школа управления и бизнеса
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Менеджмент организации
Среднее специальное
1986
Фрязинский техникум электронных приборов
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Специальность – техник-технолог
Навыки и умения
Водительское удостоверение
B C D
Профессиональные навыки
Деловая коммуникация, активные продажи, оперативное планирование, обучение и развитие, прямые продажи, целеустремленность, деловая активность, лидерство, умение собрать команду, аналитическое мышление, обучение, публичные выступления, дисциплинированность, опыт управления коллективом, опыт ведения деловых переговоров, опыт работы на выставках, презентация продукции, составление и заключение договоров, опыт мотивации сотрудников, координация работы подчиненных, опыт составления и проведения презентаций.
Дополнительные сведения
Дополнительное образование:
• 2008г – программа обучения «Лидерство в бизнесе». Свидетельство.
• 2007г – «Управление трудовым коллективом». Институт Групповой и Семейной психологии и Психотерапии». Сертификат.
• 2007г – «Навыки публичного выступления». Сертификат. «Бест-Тренинг» Москва
• 2006г – «Команда Лидеров». Свидетельство. British AmericanTobacco.
• 2006г – SAP СНГ программа обучения (20 уч./дн.). Свидетельство. Учебный центр SAP.
• 1999г – «Техника продаж». Свидетельство. Институт тренинга Санкт-Петербург.

Коммуникабелен, имею аналитический склад ума, предпочитаю работать в команде, готов к командировкам.
Занимаю активную жизненную позицию.
Вредные привычки отсутствуют.
Люблю спорт (ролики).