Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 29280389Обновлено 2 марта
В избранные

Директор по продажам и маркетингу

По договоренности, полный рабочий день, на территории работодателя
Муж., 41 год (24 августа 1976), высшее образование, женат, есть дети
Москва, Северное Бутово, м. Бульвар Дмитрия Донского
Гражданство: Россия
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 11 лет и 9 месяцев
1 год и 10 месяцев
февраль 2016 — н.в.
Директор по продажам и маркетингу
ООО Ферио, Москва, полная занятость
Участие в разработке стратегии развития компании
Мониторинг и анализ рынка, поиск новых возможностей развития
Разработка предложений по повышению эффективности продаж и маркетинга
Внедрение CRM
Оперативное управление продажами и маркетингом
Продвижение бренда и увеличение его узнаваемости
Работа с существующими клиентами
Привлечение новых клиентов
Участие в разработке концепции сайтов компании
Участие в найме сотрудников
7 месяцев
июнь  — декабрь 2014
Заместитель генерального директора
ДОМОФЕРМ, Москва, полная занятость
Оперативное управление продажами и маркетингом
Работа с существующими клиентами
Привлечение новых клиентов
Работа с рекламациями
Продвижение бренда и увеличение его узнаваемости
Подбор сотрудников
5 лет и 3 месяца
июнь 2008 — август 2013
Заместитель генерального директора, директор по продажам и маркетингу
АЛКАР РУС (российский филиал европейского холдинга ALCAR GmbH, лидера в Европе на вторичном рынке), Москва, полная занятость
ОБЯЗАННОСТИ
- постоянное увеличение продаж, разработка предложений по развитию бизнеса на территории РФ и их осуществление
- определение коммерческих условий для РФ и контроль их выполнения
- разработка и реализация планов продаж на финансовый год
- разработка и реализация планов закупок на финансовый год
- разработка и реализация плана маркетинговой деятельности на финансовый год
- руководство коммерческим отделом (6 человек), повышение его эффективности, оптимизация бизнес-процессов
- руководство маркетинговой деятельностью (в подчинении 1 менеджер по маркетингу в РФ, взаимодействие и реализация проектов с участием европейской команды по маркетингу (дизайнеры, бренд-менеджеры, e-commerce team), организация участия в выставках, customer events, incentive trips, разработка и реализация программ лояльности, продвижение брендов, поддержка продаж)
- руководство отделом логистики, в части закупок и продаж (входящая и исходящая логистика) - 2 человека
- постоянное личное сопровождение и контакт с самыми важными для компании клиентами
- ведение переговоров
- поиск и обучение новых сотрудников
- отчет непосредственно перед владельцем холдинга

ФУНКЦИИ: ПРОДАЖИ
- развитие продаж на территории РФ
- разработка плана продаж на финансовый год и его осуществление
- развитие клиентской базы - улучшение работы с существующими клиентами и привлечение новых клиентов
- обеспечение своевременности оплат
- создание эффективной и мотивированной команды продавцов
- поиск сотрудников, обучение новых сотрудников
- внедрение и развитие B2B e-commerce проектов совместно с европейскими коллегами

ФУНКЦИИ: МАРКЕТИНГ
- разработка маркетингового бюджета на финансовый год и его осуществление
- мониторинг и анализ ситуации на рынке РФ для разумного и эффективного принятия решений
- ценообразование
- продвижение брендов АЛКАР и повышение их узнаваемости в РФ, создание и поддержание позитивного образа брендов АЛКАР
- предложения по расширению ассортимента
- повышение лояльности клиентов
- планирование и проведение PR компаний
- планирование и проведение рекламных компаний
- организация участия в выставках
- поддержка продаж

ФУНКЦИИ: ЗАКУПКИ
- разработка плана закупок на финансовый год и его осуществление
- оперативные заказы
- обеспечение наличия нужного товара в нужном количестве на складе АЛКАР РУС
- работа примерно с 6000 артикулов
- организация ВЭД

ДОСТИГНУТЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ:
- успешное выведение компании из внутреннего кризиса
- создание нового эффективного отдела продаж
- успешное преодоление кризиса 2008-2009 гг., удалось даже увеличить рыночную долю компании на рынке РФ
- достижение каждый год финансового результата (за прошлый финансовый год я получил максимально возможный бонус)
- продажа товара, цена которого выше минимум на 30% по сравнению с аналогичными товарами конкурентов
- рост продаж литых дисков (с 2008 г. по 2013 г.) в 5 раз
- увеличение прибыльности по стальным дискам за счет изменения структуры продаж с дешевых (Лада) на дорогие для иномарок (стальные диски ALCAR являются самыми дорогими на рынке РФ даже по сравнению с другими европейскими поставщиками)
- создание и внедрение эффективной системы коммерческих условий для всей России
- создание и внедрение системы мотивации для сотрудников отдела продаж и внедрение личного планирования продаж, планирование продаж "снизу-вверх"
- создание и внедрение системы профилактики и предотвращения просроченных платежей, кризис 2008-2009 гг. был пройден без зависших долгов
- повышение лояльности ключевых клиентов
- привлечение новых клиентов - создана клиентская база с географией от Пскова до Южно-Сахалинска, привлечены новые крупные клиенты
4 года и 1 месяц
апрель 2004 — апрель 2008
Руководитель направления
Колесный ряд ООО, Москва, полная занятость
Поиск и привлечение клиентов, привлечение ключевых клиентов (крупные сети), ведение переговоров, проведение презентаций, работа с ключевыми; автодилерами, осуществление закупок колесных дисков у европейских поставщиков, поддержание ассортимента на складе, продажи, составление программ сбыта, анализ рынка и конкурентов, организация рекламных компаний, участие в выставках, техническая поддержка клиентов, урегулирование претензий.
Высшее образование
2005
Московский финансово-юридический университет
Финансы и кредит
Очно-заочная форма обучения
Экономист
2001
Военный университет Министерства обороны Российской Федерации
Переводческий
Дневная/Очная форма обучения
Лингвист, переводчик со знанием 2-х иностранных языков
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный), немецкий (свободно владею).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Знание английского и немецкого языка, MS Office, 1C (8)
Дополнительные сведения
Женат, 3 детей
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Директор по маркетингу, PR-директор, Менеджер, Пресс-секретарь
120 000 Р
Директор по маркетингу, СМИТ-Групп Москва
Директор по маркетингу, PR-директор, Менеджер, Пресс-секретарь
Директор по маркетингу / Marketing Director
По договоренности
Директор по маркетингу, СКС, группа компаний (Easton Sports Inc., Zamboni, Athletica Sport Systems)
Заместитель директора по маркетингу, руководитель отдела маркетинга и рекламы
По договоренности
Начальник отдела маркетинга, Поликониус / Центр прикладной психофизиологии
Смотреть все резюме
Резюме № 29280389 в открытом доступе Последнее обновление 2 марта, 14:19

Резюме

Директор по продажам и маркетингу По договоренности
Работа на территории работодателя, полный рабочий день.
Дата рождения: 24 августа 1976, 41 год. Женат, есть дети, гражданство Россия.
Москва, Северное Бутово (м. Бульвар Дмитрия Донского)
02.2016—н.в.   1 год 10 месяцев
Директор по продажам и маркетингу
ООО Ферио, г. Москва, полная занятость.
Участие в разработке стратегии развития компании
Мониторинг и анализ рынка, поиск новых возможностей развития
Разработка предложений по повышению эффективности продаж и маркетинга
Внедрение CRM
Оперативное управление продажами и маркетингом
Продвижение бренда и увеличение его узнаваемости
Работа с существующими клиентами
Привлечение новых клиентов
Участие в разработке концепции сайтов компании
Участие в найме сотрудников
06.2014—12.2014   7 месяцев
Заместитель генерального директора
ДОМОФЕРМ, г. Москва, полная занятость.
Оперативное управление продажами и маркетингом
Работа с существующими клиентами
Привлечение новых клиентов
Работа с рекламациями
Продвижение бренда и увеличение его узнаваемости
Подбор сотрудников
06.2008—08.2013   5 лет 3 месяца
Заместитель генерального директора, директор по продажам и маркетингу
АЛКАР РУС (российский филиал европейского холдинга ALCAR GmbH, лидера в Европе на вторичном рынке), г. Москва, полная занятость.
ОБЯЗАННОСТИ
- постоянное увеличение продаж, разработка предложений по развитию бизнеса на территории РФ и их осуществление
- определение коммерческих условий для РФ и контроль их выполнения
- разработка и реализация планов продаж на финансовый год
- разработка и реализация планов закупок на финансовый год
- разработка и реализация плана маркетинговой деятельности на финансовый год
- руководство коммерческим отделом (6 человек), повышение его эффективности, оптимизация бизнес-процессов
- руководство маркетинговой деятельностью (в подчинении 1 менеджер по маркетингу в РФ, взаимодействие и реализация проектов с участием европейской команды по маркетингу (дизайнеры, бренд-менеджеры, e-commerce team), организация участия в выставках, customer events, incentive trips, разработка и реализация программ лояльности, продвижение брендов, поддержка продаж)
- руководство отделом логистики, в части закупок и продаж (входящая и исходящая логистика) - 2 человека
- постоянное личное сопровождение и контакт с самыми важными для компании клиентами
- ведение переговоров
- поиск и обучение новых сотрудников
- отчет непосредственно перед владельцем холдинга

ФУНКЦИИ: ПРОДАЖИ
- развитие продаж на территории РФ
- разработка плана продаж на финансовый год и его осуществление
- развитие клиентской базы - улучшение работы с существующими клиентами и привлечение новых клиентов
- обеспечение своевременности оплат
- создание эффективной и мотивированной команды продавцов
- поиск сотрудников, обучение новых сотрудников
- внедрение и развитие B2B e-commerce проектов совместно с европейскими коллегами

ФУНКЦИИ: МАРКЕТИНГ
- разработка маркетингового бюджета на финансовый год и его осуществление
- мониторинг и анализ ситуации на рынке РФ для разумного и эффективного принятия решений
- ценообразование
- продвижение брендов АЛКАР и повышение их узнаваемости в РФ, создание и поддержание позитивного образа брендов АЛКАР
- предложения по расширению ассортимента
- повышение лояльности клиентов
- планирование и проведение PR компаний
- планирование и проведение рекламных компаний
- организация участия в выставках
- поддержка продаж

ФУНКЦИИ: ЗАКУПКИ
- разработка плана закупок на финансовый год и его осуществление
- оперативные заказы
- обеспечение наличия нужного товара в нужном количестве на складе АЛКАР РУС
- работа примерно с 6000 артикулов
- организация ВЭД

ДОСТИГНУТЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ:
- успешное выведение компании из внутреннего кризиса
- создание нового эффективного отдела продаж
- успешное преодоление кризиса 2008-2009 гг., удалось даже увеличить рыночную долю компании на рынке РФ
- достижение каждый год финансового результата (за прошлый финансовый год я получил максимально возможный бонус)
- продажа товара, цена которого выше минимум на 30% по сравнению с аналогичными товарами конкурентов
- рост продаж литых дисков (с 2008 г. по 2013 г.) в 5 раз
- увеличение прибыльности по стальным дискам за счет изменения структуры продаж с дешевых (Лада) на дорогие для иномарок (стальные диски ALCAR являются самыми дорогими на рынке РФ даже по сравнению с другими европейскими поставщиками)
- создание и внедрение эффективной системы коммерческих условий для всей России
- создание и внедрение системы мотивации для сотрудников отдела продаж и внедрение личного планирования продаж, планирование продаж "снизу-вверх"
- создание и внедрение системы профилактики и предотвращения просроченных платежей, кризис 2008-2009 гг. был пройден без зависших долгов
- повышение лояльности ключевых клиентов
- привлечение новых клиентов - создана клиентская база с географией от Пскова до Южно-Сахалинска, привлечены новые крупные клиенты
04.2004—04.2008   4 года 1 месяц
Руководитель направления
Колесный ряд ООО, г. Москва, полная занятость.
Поиск и привлечение клиентов, привлечение ключевых клиентов (крупные сети), ведение переговоров, проведение презентаций, работа с ключевыми; автодилерами, осуществление закупок колесных дисков у европейских поставщиков, поддержание ассортимента на складе, продажи, составление программ сбыта, анализ рынка и конкурентов, организация рекламных компаний, участие в выставках, техническая поддержка клиентов, урегулирование претензий.
Высшее
2005
Московский финансово-юридический университет
Факультет: Финансы и кредит
Очно-заочная форма обучения
Специальность: Экономист
Высшее
2001
Военный университет Министерства обороны Российской Федерации
Факультет: Переводческий
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Лингвист, переводчик со знанием 2-х иностранных языков
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный),
немецкий (свободно владею).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
Знание английского и немецкого языка, MS Office, 1C (8)
Дополнительные сведения
Женат, 3 детей