Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 28310487Обновлено 24 ноября 2016
В избранные

Директор по продажам и маркетингу

По договоренности
Муж., 39 лет (30 августа 1978), высшее образование
Москва
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 15 лет и 2 месяца
1 год
август 2015 — июль 2016
Исполнительный директор
ООО ВЭБ-Медиа, Москва, полная занятость
Построение новой организационной единицы в рамках структуры ВЭБ (Внешэкономбанка) с нуля.
- Построение команды
- Наладка структуры финансового планирования и контроля
- Наполнение структуры заказами
- Построение системы участия в тендерах
- Запуск и реализация проектов ВЭБ

За время работы построил работающую структуру, компания вышла в операционный 0.
7 лет и 7 месяцев
февраль 2008 — август 2015
Коммерческий директор
Сибарит Групп - коммуникационное агентство, Москва
Внешняя активность:
- Разработка маркетинговых коммуникаций, стратегий, маркетинговых календарей и их реализация в рамках клиентского пула (РогСибАл, Collers, Сочи Гранд Марина, компании в сфере девелопмента)
- Маркетинговое и PR консультирование (ВЭБ, Министерство Спорта, Минестерство сх МО, HALS, РосЕвроДевелопмент, Сочи Гранд Марина и тд)
- Организация внешней маркетинговой службы для клиентов
- Организация участия в выставках. Отдельная компания Sybarite Expo (HALS, Ростех, Газавтоматика, Энергогаз, Роснано, МНИИТЭП, Донстрой, Abbot и тд). Организация выставки Denkmal Moscow (франшиза Messi Leipzig) в качестве оператора.
- Организация BTL активностей (TUI, Ригла, Intouch и тд)
- Создание коммуникационных материалов (Bosch, Subaru, Takeda, Мид Джонс, Херст Шикулев, Юникредит банк)
- Организация мероприятий. Деловые, развлекательные. (Конгрессы, форумы, презентации новых продуктов, корпоративные мероприятия)
- Активности в сфере Digital marketing (создание стратегии рекламных кампаний в интернете, создание сайтов, комплексные рекламные компании, SMM, спецпроекты, работа с афилятами).
- Работа по созданию комплекса брендинга
- Позиционирование компании, продуктов

Внутренняя активность:
- Развитие бизнеса, продажи. В рамках построенной системы удалось уйти от проектного менеджмента к постоянным годовым контрактам. Был создан пул постоянных клиентов в компании (Bosch, Subaru, Richemont, HALS, РЕД, Министерство спорта, Алмаз Антей, Мид Джонс, Abbot, Takeda, Райфайзен банк и тд.)
- Построение системы КАМ по ведению клиентов (построение системы классификации и уровня сервисов для клиентов, процедуры для менеджеров, постановка мониторинг и реализация целей).
- Стратегическое управление. Построение и реализация краткосрочной и среднесрочной стратегии.
- Построение структуры организации. Была создана структура отделов с независимыми планами с прицелом создания отдельных компаний по каждому из направлений.
- Бюджетирование и финансовый контроль организации (Бюджет организации, Годовой операционный план, ежемесячные планы продаж)
- Создание процедур в компании
- Построение бонусной системы и системы мотивации
- Коммерческая аналитика (мониторинг рынка, позиционирование компании, мониторинг тендеров и участие в них)
- Определение ценовой политики организации (создание системы ценообразования по разным типам услуг)
- Операционное управление компанией по реализации проектов в сфере комплексных маркетинговых коммуникаций (7 отделов, около 40 сотрудников)

Коммуникационное агентство Sybarite Group существует на рынке с 2004 года. Основные направления деятельности: Маркетинг и реклама, PR, Организация мероприятий, Digital Marketing, Производство сувенирной и полиграфической продукции, Дизайн.
Основные сегменты рынка (клиенты):
- Гос. компании (Министерство Туризма и Спорта, Газпромавтоматизация, Оргэнергогаз, ГЦР, Алмаз-Антей, Ростех, МНИИТЭП, Правительство МО и тд);
- Девелопмент (ГАЛС, Дон-Строй, РосЕвроДевелопмент, Росмилз, RD group, Сочи Гранд Марина, РогСибАЛ и тд);
- Банки (Райфайзен банк, Дойче банк, ВЭБ, Юникредит Банк и тд),
- Фармацевтика (Такеда, Мид Джонс, Abbot и тд)
- Бытовая техника (Bosch, Philips, Panasonic)
За 3 года работы перестроили организацию из event агентства в коммуникационное полного цикла с 6 принципиально разными комплексами услуг, увеличили оборот и штатную численность в 2,5 раза.
4 года и 1 месяц
февраль 2004 — февраль 2008
Руководитель бизнеса Потребительские лампы
Philips, Москва
- Развитие бизнеса. Увеличение оборота по направлению более чем в 3 раза за 3 года.
- Определение дистрибьюторской стратегии. Расширил дистрибуторскую сеть в 2 раза. Решение конфликтных ситуаций между дистрибуторами.
- Построение каналов оптовой дистрибуции. Работа с дистрибуцией второго уровня на региональном уровне.
- Работа по расширению розничных каналов. Прямая работа с федеральными и региональными розничными сетями и традиционной розницы.
- Построение ассортиментной политики. Определение товарных категорий исходя из специфики российского рынка.
- Построение ценовой политики.
- Определение маркетинговой стратегии, маркетингового календаря и контроль за его реализацией.
- Разработка и реализация обще российских “push” и “pull” акций
- Построение, мотивация и развитие команды включая региональных представителей
- Построение системы альтернативных поставок продукции при введении блокирующих квот на импорт ламп накаливания в РФ
- Подготовка отчетов по реализованным активностям в штаб-квартиру региона CEE.
- Курирование маркетинговой работы направления «потребительские лампы» в Белоруссии и Казахстане.

За время работы удалось существенно расширить оптовую дистрибьюторскую сеть, начать работать почти со всеми Федеральными сетями сегмента DIY, по показателям "проникновение" и "доля на полке" подняться с последнего места на первое среди иностранных торговых марок. Оборот по сегменту увеличился боле чем в 3 раза. Входил в программу по развитию персонала Philips Hight Potential.
1 год и 3 месяца
ноябрь 2002 — январь 2004
Специалист по маркетингу Philips Lighting подразделение Лампы
Philips, Москва
- Исследования рынка профессиональных и потребительских ламп
- Анализ рынка. (Конкуренты, цены, позиции в сегментах)
- Разработка маркетинговой стратеги
- Создание маркетингового календаря
- Реализация запланированных маркетинговых активностей. Реализация комплекса ATL и BTL (реклама в специализированной прессе, участие в выставках, POS материалы, дилерские конференции и тд)
- Отчетность о деятельности организации перед штаб квартирой
- Презентация проектов кластера на международных слетах
1 год и 6 месяцев
июнь 2001 — ноябрь 2002
Специалист по маркетингу ТМ Zanussi
Electrolux, Москва
- Анализ рынка
- Торговый маркетинг
- ATL
- BTL (Акции, POS)

Выиграл "Бренд Года" золото за рекламную кампанию Zanussi.
Высшее образование
2000
Национальный исследовательский университет "Высшая школа экономики"
Экономика
Дневная/Очная форма обучения
Экономика и управление не предприятии
Навыки и умения
Профессиональные навыки
B2B Продажи, Продажи, Аналитическое мышление, Маркетинговые коммуникации, Стратегическое планирование, Управление персоналом, Финансовый контроль, Ценообразование, KAM, Бюджетирование, Мотивация, Start-up project
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Директор по маркетингу
120 000 Р
Руководитель проектов, аналитик, Брендинговое агентство "Mark's Capital"
Директор по маркетингу
Директор по маркетингу и PR
150 000 Р
Директор по продажам и маркетингу, Медицинский центр Медик
Директор по маркетингу и PR
Смотреть все резюме
Резюме № 28310487 в открытом доступе Последнее обновление 24 ноября 2016, 23:40

Резюме

Директор по продажам и маркетингу По договоренности
Дата рождения: 30 августа 1978, 39 лет.
Москва
08.2015—07.2016   1 год
Исполнительный директор
ООО ВЭБ-Медиа, г. Москва, полная занятость.
Построение новой организационной единицы в рамках структуры ВЭБ (Внешэкономбанка) с нуля.
- Построение команды
- Наладка структуры финансового планирования и контроля
- Наполнение структуры заказами
- Построение системы участия в тендерах
- Запуск и реализация проектов ВЭБ

За время работы построил работающую структуру, компания вышла в операционный 0.
02.2008—08.2015   7 лет 7 месяцев
Коммерческий директор
Сибарит Групп - коммуникационное агентство, г. Москва.
Внешняя активность:
- Разработка маркетинговых коммуникаций, стратегий, маркетинговых календарей и их реализация в рамках клиентского пула (РогСибАл, Collers, Сочи Гранд Марина, компании в сфере девелопмента)
- Маркетинговое и PR консультирование (ВЭБ, Министерство Спорта, Минестерство сх МО, HALS, РосЕвроДевелопмент, Сочи Гранд Марина и тд)
- Организация внешней маркетинговой службы для клиентов
- Организация участия в выставках. Отдельная компания Sybarite Expo (HALS, Ростех, Газавтоматика, Энергогаз, Роснано, МНИИТЭП, Донстрой, Abbot и тд). Организация выставки Denkmal Moscow (франшиза Messi Leipzig) в качестве оператора.
- Организация BTL активностей (TUI, Ригла, Intouch и тд)
- Создание коммуникационных материалов (Bosch, Subaru, Takeda, Мид Джонс, Херст Шикулев, Юникредит банк)
- Организация мероприятий. Деловые, развлекательные. (Конгрессы, форумы, презентации новых продуктов, корпоративные мероприятия)
- Активности в сфере Digital marketing (создание стратегии рекламных кампаний в интернете, создание сайтов, комплексные рекламные компании, SMM, спецпроекты, работа с афилятами).
- Работа по созданию комплекса брендинга
- Позиционирование компании, продуктов

Внутренняя активность:
- Развитие бизнеса, продажи. В рамках построенной системы удалось уйти от проектного менеджмента к постоянным годовым контрактам. Был создан пул постоянных клиентов в компании (Bosch, Subaru, Richemont, HALS, РЕД, Министерство спорта, Алмаз Антей, Мид Джонс, Abbot, Takeda, Райфайзен банк и тд.)
- Построение системы КАМ по ведению клиентов (построение системы классификации и уровня сервисов для клиентов, процедуры для менеджеров, постановка мониторинг и реализация целей).
- Стратегическое управление. Построение и реализация краткосрочной и среднесрочной стратегии.
- Построение структуры организации. Была создана структура отделов с независимыми планами с прицелом создания отдельных компаний по каждому из направлений.
- Бюджетирование и финансовый контроль организации (Бюджет организации, Годовой операционный план, ежемесячные планы продаж)
- Создание процедур в компании
- Построение бонусной системы и системы мотивации
- Коммерческая аналитика (мониторинг рынка, позиционирование компании, мониторинг тендеров и участие в них)
- Определение ценовой политики организации (создание системы ценообразования по разным типам услуг)
- Операционное управление компанией по реализации проектов в сфере комплексных маркетинговых коммуникаций (7 отделов, около 40 сотрудников)

Коммуникационное агентство Sybarite Group существует на рынке с 2004 года. Основные направления деятельности: Маркетинг и реклама, PR, Организация мероприятий, Digital Marketing, Производство сувенирной и полиграфической продукции, Дизайн.
Основные сегменты рынка (клиенты):
- Гос. компании (Министерство Туризма и Спорта, Газпромавтоматизация, Оргэнергогаз, ГЦР, Алмаз-Антей, Ростех, МНИИТЭП, Правительство МО и тд);
- Девелопмент (ГАЛС, Дон-Строй, РосЕвроДевелопмент, Росмилз, RD group, Сочи Гранд Марина, РогСибАЛ и тд);
- Банки (Райфайзен банк, Дойче банк, ВЭБ, Юникредит Банк и тд),
- Фармацевтика (Такеда, Мид Джонс, Abbot и тд)
- Бытовая техника (Bosch, Philips, Panasonic)
За 3 года работы перестроили организацию из event агентства в коммуникационное полного цикла с 6 принципиально разными комплексами услуг, увеличили оборот и штатную численность в 2,5 раза.
02.2004—02.2008   4 года 1 месяц
Руководитель бизнеса Потребительские лампы
Philips, г. Москва.
- Развитие бизнеса. Увеличение оборота по направлению более чем в 3 раза за 3 года.
- Определение дистрибьюторской стратегии. Расширил дистрибуторскую сеть в 2 раза. Решение конфликтных ситуаций между дистрибуторами.
- Построение каналов оптовой дистрибуции. Работа с дистрибуцией второго уровня на региональном уровне.
- Работа по расширению розничных каналов. Прямая работа с федеральными и региональными розничными сетями и традиционной розницы.
- Построение ассортиментной политики. Определение товарных категорий исходя из специфики российского рынка.
- Построение ценовой политики.
- Определение маркетинговой стратегии, маркетингового календаря и контроль за его реализацией.
- Разработка и реализация обще российских “push” и “pull” акций
- Построение, мотивация и развитие команды включая региональных представителей
- Построение системы альтернативных поставок продукции при введении блокирующих квот на импорт ламп накаливания в РФ
- Подготовка отчетов по реализованным активностям в штаб-квартиру региона CEE.
- Курирование маркетинговой работы направления «потребительские лампы» в Белоруссии и Казахстане.

За время работы удалось существенно расширить оптовую дистрибьюторскую сеть, начать работать почти со всеми Федеральными сетями сегмента DIY, по показателям "проникновение" и "доля на полке" подняться с последнего места на первое среди иностранных торговых марок. Оборот по сегменту увеличился боле чем в 3 раза. Входил в программу по развитию персонала Philips Hight Potential.
11.2002—01.2004   1 год 3 месяца
Специалист по маркетингу Philips Lighting подразделение Лампы
Philips, г. Москва.
- Исследования рынка профессиональных и потребительских ламп
- Анализ рынка. (Конкуренты, цены, позиции в сегментах)
- Разработка маркетинговой стратеги
- Создание маркетингового календаря
- Реализация запланированных маркетинговых активностей. Реализация комплекса ATL и BTL (реклама в специализированной прессе, участие в выставках, POS материалы, дилерские конференции и тд)
- Отчетность о деятельности организации перед штаб квартирой
- Презентация проектов кластера на международных слетах
06.2001—11.2002   1 год 6 месяцев
Специалист по маркетингу ТМ Zanussi
Electrolux, г. Москва.
- Анализ рынка
- Торговый маркетинг
- ATL
- BTL (Акции, POS)

Выиграл "Бренд Года" золото за рекламную кампанию Zanussi.
Высшее
2000
Национальный исследовательский университет "Высшая школа экономики"
Факультет: Экономика
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Экономика и управление не предприятии
Навыки и умения
Профессиональные навыки
B2B Продажи, Продажи, Аналитическое мышление, Маркетинговые коммуникации, Стратегическое планирование, Управление персоналом, Финансовый контроль, Ценообразование, KAM, Бюджетирование, Мотивация, Start-up project