Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 28310487
24 ноября 2016

Директор по продажам и маркетингу

По договоренности
не имеет значения
не имеет значения
38 лет (30 августа 1978), мужской, высшее образование
Москва
Работал
Общий рабочий стаж — 15 лет и 2 месяца

август 2015 — июль 2016
1 год

Исполнительный директор

(Полная занятость)

ООО ВЭБ-Медиа, г. Москва.

Построение новой организационной единицы в рамках структуры ВЭБ (Внешэкономбанка) с нуля.
- Построение команды
- Наладка структуры финансового планирования и контроля
- Наполнение структуры заказами
- Построение системы участия в тендерах
- Запуск и реализация проектов ВЭБ

За время работы построил работающую структуру, компания вышла в операционный 0.

февраль 2008 — август 2015
7 лет и 7 месяцев

Коммерческий директор

Сибарит Групп - коммуникационное агентство, г. Москва.

Внешняя активность:
- Разработка маркетинговых коммуникаций, стратегий, маркетинговых календарей и их реализация в рамках клиентского пула (РогСибАл, Collers, Сочи Гранд Марина, компании в сфере девелопмента)
- Маркетинговое и PR консультирование (ВЭБ, Министерство Спорта, Минестерство сх МО, HALS, РосЕвроДевелопмент, Сочи Гранд Марина и тд)
- Организация внешней маркетинговой службы для клиентов
- Организация участия в выставках. Отдельная компания Sybarite Expo (HALS, Ростех, Газавтоматика, Энергогаз, Роснано, МНИИТЭП, Донстрой, Abbot и тд). Организация выставки Denkmal Moscow (франшиза Messi Leipzig) в качестве оператора.
- Организация BTL активностей (TUI, Ригла, Intouch и тд)
- Создание коммуникационных материалов (Bosch, Subaru, Takeda, Мид Джонс, Херст Шикулев, Юникредит банк)
- Организация мероприятий. Деловые, развлекательные. (Конгрессы, форумы, презентации новых продуктов, корпоративные мероприятия)
- Активности в сфере Digital marketing (создание стратегии рекламных кампаний в интернете, создание сайтов, комплексные рекламные компании, SMM, спецпроекты, работа с афилятами).
- Работа по созданию комплекса брендинга
- Позиционирование компании, продуктов

Внутренняя активность:
- Развитие бизнеса, продажи. В рамках построенной системы удалось уйти от проектного менеджмента к постоянным годовым контрактам. Был создан пул постоянных клиентов в компании (Bosch, Subaru, Richemont, HALS, РЕД, Министерство спорта, Алмаз Антей, Мид Джонс, Abbot, Takeda, Райфайзен банк и тд.)
- Построение системы КАМ по ведению клиентов (построение системы классификации и уровня сервисов для клиентов, процедуры для менеджеров, постановка мониторинг и реализация целей).
- Стратегическое управление. Построение и реализация краткосрочной и среднесрочной стратегии.
- Построение структуры организации. Была создана структура отделов с независимыми планами с прицелом создания отдельных компаний по каждому из направлений.
- Бюджетирование и финансовый контроль организации (Бюджет организации, Годовой операционный план, ежемесячные планы продаж)
- Создание процедур в компании
- Построение бонусной системы и системы мотивации
- Коммерческая аналитика (мониторинг рынка, позиционирование компании, мониторинг тендеров и участие в них)
- Определение ценовой политики организации (создание системы ценообразования по разным типам услуг)
- Операционное управление компанией по реализации проектов в сфере комплексных маркетинговых коммуникаций (7 отделов, около 40 сотрудников)

Коммуникационное агентство Sybarite Group существует на рынке с 2004 года. Основные направления деятельности: Маркетинг и реклама, PR, Организация мероприятий, Digital Marketing, Производство сувенирной и полиграфической продукции, Дизайн.
Основные сегменты рынка (клиенты):
- Гос. компании (Министерство Туризма и Спорта, Газпромавтоматизация, Оргэнергогаз, ГЦР, Алмаз-Антей, Ростех, МНИИТЭП, Правительство МО и тд);
- Девелопмент (ГАЛС, Дон-Строй, РосЕвроДевелопмент, Росмилз, RD group, Сочи Гранд Марина, РогСибАЛ и тд);
- Банки (Райфайзен банк, Дойче банк, ВЭБ, Юникредит Банк и тд),
- Фармацевтика (Такеда, Мид Джонс, Abbot и тд)
- Бытовая техника (Bosch, Philips, Panasonic)
За 3 года работы перестроили организацию из event агентства в коммуникационное полного цикла с 6 принципиально разными комплексами услуг, увеличили оборот и штатную численность в 2,5 раза.

февраль 2004 — февраль 2008
4 года и 1 месяц

Руководитель бизнеса Потребительские лампы

Philips, г. Москва.

- Развитие бизнеса. Увеличение оборота по направлению более чем в 3 раза за 3 года.
- Определение дистрибьюторской стратегии. Расширил дистрибуторскую сеть в 2 раза. Решение конфликтных ситуаций между дистрибуторами.
- Построение каналов оптовой дистрибуции. Работа с дистрибуцией второго уровня на региональном уровне.
- Работа по расширению розничных каналов. Прямая работа с федеральными и региональными розничными сетями и традиционной розницы.
- Построение ассортиментной политики. Определение товарных категорий исходя из специфики российского рынка.
- Построение ценовой политики.
- Определение маркетинговой стратегии, маркетингового календаря и контроль за его реализацией.
- Разработка и реализация обще российских “push” и “pull” акций
- Построение, мотивация и развитие команды включая региональных представителей
- Построение системы альтернативных поставок продукции при введении блокирующих квот на импорт ламп накаливания в РФ
- Подготовка отчетов по реализованным активностям в штаб-квартиру региона CEE.
- Курирование маркетинговой работы направления «потребительские лампы» в Белоруссии и Казахстане.

За время работы удалось существенно расширить оптовую дистрибьюторскую сеть, начать работать почти со всеми Федеральными сетями сегмента DIY, по показателям "проникновение" и "доля на полке" подняться с последнего места на первое среди иностранных торговых марок. Оборот по сегменту увеличился боле чем в 3 раза. Входил в программу по развитию персонала Philips Hight Potential.

ноябрь 2002 — январь 2004
1 год и 3 месяца

Специалист по маркетингу Philips Lighting подразделение Лампы

Philips, г. Москва.

- Исследования рынка профессиональных и потребительских ламп
- Анализ рынка. (Конкуренты, цены, позиции в сегментах)
- Разработка маркетинговой стратеги
- Создание маркетингового календаря
- Реализация запланированных маркетинговых активностей. Реализация комплекса ATL и BTL (реклама в специализированной прессе, участие в выставках, POS материалы, дилерские конференции и тд)
- Отчетность о деятельности организации перед штаб квартирой
- Презентация проектов кластера на международных слетах

июнь 2001 — ноябрь 2002
1 год и 6 месяцев

Специалист по маркетингу ТМ Zanussi

Electrolux, г. Москва.

- Анализ рынка
- Торговый маркетинг
- ATL
- BTL (Акции, POS)

Выиграл "Бренд Года" золото за рекламную кампанию Zanussi.

Ключевые навыки
B2B Продажи, Продажи, Аналитическое мышление, Маркетинговые коммуникации, Стратегическое планирование, Управление персоналом, Финансовый контроль, Ценообразование, KAM, Бюджетирование, Мотивация, Start-up project
Учился

по 2000

Национальный исследовательский университет "Высшая школа экономики" Уровень образования: Высшее. Факультет: Экономика. Специальность: Экономика и управление не предприятии. Форма обучения: Дневная/Очная.
Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 

Резюме размещено в отраслях:

Другие резюме

«Директор по маркетингу»
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 28310487 обновлено 24 ноября 2016, 23:40
Директор по продажам и маркетингу
По договоренности
Мужчина, 38 лет (30 августа 1978)
Москва
Опыт работы 15 лет и 2 месяца
Исполнительный директор
1 год
август 2015  — июль 2016
ООО ВЭБ-Медиа, Москва, полная занятость
Построение новой организационной единицы в рамках структуры ВЭБ (Внешэкономбанка) с нуля.
- Построение команды
- Наладка структуры финансового планирования и контроля
- Наполнение структуры заказами
- Построение системы участия в тендерах
- Запуск и реализация проектов ВЭБ

За время работы построил работающую структуру, компания вышла в операционный 0.
Коммерческий директор
7 лет 7 месяцев
февраль 2008  — август 2015
Сибарит Групп - коммуникационное агентство, Москва
Внешняя активность:
- Разработка маркетинговых коммуникаций, стратегий, маркетинговых календарей и их реализация в рамках клиентского пула (РогСибАл, Collers, Сочи Гранд Марина, компании в сфере девелопмента)
- Маркетинговое и PR консультирование (ВЭБ, Министерство Спорта, Минестерство сх МО, HALS, РосЕвроДевелопмент, Сочи Гранд Марина и тд)
- Организация внешней маркетинговой службы для клиентов
- Организация участия в выставках. Отдельная компания Sybarite Expo (HALS, Ростех, Газавтоматика, Энергогаз, Роснано, МНИИТЭП, Донстрой, Abbot и тд). Организация выставки Denkmal Moscow (франшиза Messi Leipzig) в качестве оператора.
- Организация BTL активностей (TUI, Ригла, Intouch и тд)
- Создание коммуникационных материалов (Bosch, Subaru, Takeda, Мид Джонс, Херст Шикулев, Юникредит банк)
- Организация мероприятий. Деловые, развлекательные. (Конгрессы, форумы, презентации новых продуктов, корпоративные мероприятия)
- Активности в сфере Digital marketing (создание стратегии рекламных кампаний в интернете, создание сайтов, комплексные рекламные компании, SMM, спецпроекты, работа с афилятами).
- Работа по созданию комплекса брендинга
- Позиционирование компании, продуктов

Внутренняя активность:
- Развитие бизнеса, продажи. В рамках построенной системы удалось уйти от проектного менеджмента к постоянным годовым контрактам. Был создан пул постоянных клиентов в компании (Bosch, Subaru, Richemont, HALS, РЕД, Министерство спорта, Алмаз Антей, Мид Джонс, Abbot, Takeda, Райфайзен банк и тд.)
- Построение системы КАМ по ведению клиентов (построение системы классификации и уровня сервисов для клиентов, процедуры для менеджеров, постановка мониторинг и реализация целей).
- Стратегическое управление. Построение и реализация краткосрочной и среднесрочной стратегии.
- Построение структуры организации. Была создана структура отделов с независимыми планами с прицелом создания отдельных компаний по каждому из направлений.
- Бюджетирование и финансовый контроль организации (Бюджет организации, Годовой операционный план, ежемесячные планы продаж)
- Создание процедур в компании
- Построение бонусной системы и системы мотивации
- Коммерческая аналитика (мониторинг рынка, позиционирование компании, мониторинг тендеров и участие в них)
- Определение ценовой политики организации (создание системы ценообразования по разным типам услуг)
- Операционное управление компанией по реализации проектов в сфере комплексных маркетинговых коммуникаций (7 отделов, около 40 сотрудников)

Коммуникационное агентство Sybarite Group существует на рынке с 2004 года. Основные направления деятельности: Маркетинг и реклама, PR, Организация мероприятий, Digital Marketing, Производство сувенирной и полиграфической продукции, Дизайн.
Основные сегменты рынка (клиенты):
- Гос. компании (Министерство Туризма и Спорта, Газпромавтоматизация, Оргэнергогаз, ГЦР, Алмаз-Антей, Ростех, МНИИТЭП, Правительство МО и тд);
- Девелопмент (ГАЛС, Дон-Строй, РосЕвроДевелопмент, Росмилз, RD group, Сочи Гранд Марина, РогСибАЛ и тд);
- Банки (Райфайзен банк, Дойче банк, ВЭБ, Юникредит Банк и тд),
- Фармацевтика (Такеда, Мид Джонс, Abbot и тд)
- Бытовая техника (Bosch, Philips, Panasonic)
За 3 года работы перестроили организацию из event агентства в коммуникационное полного цикла с 6 принципиально разными комплексами услуг, увеличили оборот и штатную численность в 2,5 раза.
Руководитель бизнеса Потребительские лампы
4 года 1 месяц
февраль 2004  — февраль 2008
Philips, Москва
- Развитие бизнеса. Увеличение оборота по направлению более чем в 3 раза за 3 года.
- Определение дистрибьюторской стратегии. Расширил дистрибуторскую сеть в 2 раза. Решение конфликтных ситуаций между дистрибуторами.
- Построение каналов оптовой дистрибуции. Работа с дистрибуцией второго уровня на региональном уровне.
- Работа по расширению розничных каналов. Прямая работа с федеральными и региональными розничными сетями и традиционной розницы.
- Построение ассортиментной политики. Определение товарных категорий исходя из специфики российского рынка.
- Построение ценовой политики.
- Определение маркетинговой стратегии, маркетингового календаря и контроль за его реализацией.
- Разработка и реализация обще российских “push” и “pull” акций
- Построение, мотивация и развитие команды включая региональных представителей
- Построение системы альтернативных поставок продукции при введении блокирующих квот на импорт ламп накаливания в РФ
- Подготовка отчетов по реализованным активностям в штаб-квартиру региона CEE.
- Курирование маркетинговой работы направления «потребительские лампы» в Белоруссии и Казахстане.

За время работы удалось существенно расширить оптовую дистрибьюторскую сеть, начать работать почти со всеми Федеральными сетями сегмента DIY, по показателям "проникновение" и "доля на полке" подняться с последнего места на первое среди иностранных торговых марок. Оборот по сегменту увеличился боле чем в 3 раза. Входил в программу по развитию персонала Philips Hight Potential.
Специалист по маркетингу Philips Lighting подразделение Лампы
1 год 3 месяца
ноябрь 2002  — январь 2004
Philips, Москва
- Исследования рынка профессиональных и потребительских ламп
- Анализ рынка. (Конкуренты, цены, позиции в сегментах)
- Разработка маркетинговой стратеги
- Создание маркетингового календаря
- Реализация запланированных маркетинговых активностей. Реализация комплекса ATL и BTL (реклама в специализированной прессе, участие в выставках, POS материалы, дилерские конференции и тд)
- Отчетность о деятельности организации перед штаб квартирой
- Презентация проектов кластера на международных слетах
Специалист по маркетингу ТМ Zanussi
1 год 6 месяцев
июнь 2001  — ноябрь 2002
Electrolux, Москва
- Анализ рынка
- Торговый маркетинг
- ATL
- BTL (Акции, POS)

Выиграл "Бренд Года" золото за рекламную кампанию Zanussi.
Высшее образование
2000
Национальный исследовательский университет "Высшая школа экономики"
Экономика
Дневная/Очная форма обучения
Экономика и управление не предприятии
Навыки и умения
Профессиональные навыки
B2B Продажи, Продажи, Аналитическое мышление, Маркетинговые коммуникации, Стратегическое планирование, Управление персоналом, Финансовый контроль, Ценообразование, KAM, Бюджетирование, Мотивация, Start-up project