Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 27561590
31 августа

Директор по продажам и маркетингу, директор по развитию, коммерческий директор

По договоренности
полный рабочий день
не имеет значения
50 лет (3 ноября 1966), мужской, высшее образование
Москва
Готов к командировкам
Работал
Общий рабочий стаж — 22 года и 4 месяца

июль 2014 — н.в.
2 года и 6 месяцев

Партнер-консультант по развитию бизнеса

Проекты, связанных с автоматизацией и управлением технологическими процессами (АСУ ТП), промышленными системами управления климатом: отоплением, вентиляцией и кондиционированием воздуха (HVAC), силовым электрораспределительным оборудованием (P&D) в различных отраслях промышленности: нефтегазовая отрасль, судостроение, химическая промышленность, строительство и инфраструктурные объекты совместно с дистрибьюторами, интеграторами и инжиниринговыми компаниями (сопровождение и т.д.)

июнь 2008 — июнь 2014
6 лет и 1 месяц

Sales & Marketing Director Russia

Eldon Group (Швеция, Испания, Англия, Румыния), г. Москва С Петербург.

Производство и продажа промышленных корпусных систем и решений для применения в проектах, связанных с автоматизацией и управлением технологическими процессами (АСУ ТП), промышленными системами управления климатом: отоплением, вентиляцией и кондиционированием воздуха (HVAC), силовым электрораспределительным оборудованием (P&D), производством серийного оборудования (OEM) в различных отраслях промышленности и промышленно- гражданского строительства
Основныефункции: - ответственность за весь бизнес холдинга в РФ, ведение бизнеса практически с "0". Кураторство регионов ответственности по бизнесу: Москва, Центральный регион – 16 областей, СЗАО + Приволжский ФО;
- планирование сбытовой и финансовой деятельности представительства, отчетность.
- организация практически с «0» сбытовой деятельности, поиск новых дистрибьюторов и партнеров для продвижения продукции компании в РФ и создание дистрибьюторской сети в РФ (заключение дистрибьюторских контрактов, складов по прдукции Элдон и т.д.) – 5 новых прямых дистрибьютора;
- создание сети партнеров – интеграторов, инжиниринговых компаний и фирм-сборщиков электротехнических изделий (заключение договоров, техническое сопровождение и поддержка) в г. С. Петербурге, Москве и других регионах Российской Федерации – всего около 78 компаний;
- работа по проектам клиентов (сопровождение проектов, участие в тендерах) в различных отраслях промышленности и строительства;
- планирование и организация маркетинговых мероприятий (бюджетов): технических семинаров и конференций, организация и проведение с партнерами различных выставок с продукцией компании ("Энергетика и Электротехника" и "НЕВА" в С. Петербурге; "Электро", "Нефть и Газ", "Мир Климата" и "Электрические Сети России" в Москве и другие);
- работа с различными проектными институтами и внедренческими организациями; - проведение регулярно исследования рынка (в т.ч. по конкурентноспособности) по продукции компании.

сентябрь 2003 — февраль 2008
4 года и 6 месяцев

Заместитель директора по продажам

(Полная занятость)

ООО "Риттал" Москва, Дочернее предприятие Риттал ГмбХ & Ко.КГ (Германия), г. Москва.

Производство и продажа промышленных и телекоммуникационных решений и систем, а также систем и компонентов для автоматизации технологических процессов в промышленности
Основные функции: - курировал кластер ответственности по бизнесу: Центральный регион – 16 областей, Приволжский ФО, Уральский ФО, Южный ФО РФ;
- создание и руководство деятельностью 9-ю региональными представительствами / филиалами OOO „Риттал“ в РФ: Н. Новгород, Казань, Саратов, Самара, Уфа, Екатеринбург, Волгоград, Ростов на Дону, Краснодар. В подчинении: 14 человек – руководителей филиалов и менеджеров по продажам и маркетингу;
- планирование сбытовой и финансовой деятельности по своему кластеру ответственности, отчетность, контрль за выполнением плана сотрудниками. Аналитика по новым продуктам и сенгментам рынка;
- поиск новых дистрибьюторов и партнеров для продвижения продукции компании в РФ и создание дистрибьюторской сети в РФ (заключение дистрибьюторских контрактов, складов по продукции Риттал и т.д.) – 25 новых дистрибьюторов; - создание сети партнеров – интеграторов, инжениринговых компаний и фирм-сборщиков электротехнических изделий (заключение договоров, техническое сопровождение и поддержка) в кластере ответственности– всего около 298 компаний; - работа по проектам клиентов (сопровождение проектов, участие в тендерах) в различных отраслях промышленности и строительства;
- планирование и организация маркетинговых мероприятий (бюджетов): технических обучающих семинаров и конференций – более 200, организация и проведение с партнерами различных выставок с продукцией компании в кластере ответственности – около 18.

сентябрь 2000 — март 2003
2 года и 7 месяцев

Руководитель отдела проектирования и оборудования для АЗС

(Полная занятость)

Филиал "Техника АЗС" ООО "Рааб Кархер"/ "АЦИС ГмбХ"(Австрия); ООО "АЦИС" г. Москва, г. Москва.

Проектирование, строительство и оснащение всем комплексом оборудования АЗК и МАЗК «под ключ», сервисное и гарантийное обслуживание в РФ (нефте-газовая отрасль/нефтепродукты)
Основные функции:
- спроектированы и построены и оснащены оборудованием (вкл. монтаж и сервисное обслуживание) 11-ть объектов («под ключ»): АЗС и МАЗС в г. Москве, Московской области, Псковской области, Мурманске и Мурманской области, Ханты- Мансийском округе для таких ключевых заказчиков как: ВР (в т.ч. первая АЗС в РФ), НК«Татнефть», «Статойл- Нефто»(полная реконструкция), «Сургутнефтегаз», «РИТЭК» и т.д.;
- подобраны квалифицированные сотрудники: инженеры, проектировщики, сметчики, сервисные инженеры, монтажники;
- работа с поставщиками (в т.ч. зарубежными) различного оборудования для АЗС;
- подготовка коммерческих предложений и смет, разработка ценообразования;
- управление персоналом из 8-ти человек;
- бюджетирование РС (профит – центра) отдела: бюджетов продаж по клиентам, доходов и расходов, по инвестициям (основных средств), по персоналу
- контроль за выполнением бюджетов;
- участвовал в разработке и презентации концепции развития бизнеса сопутствующих товаров и услуг на сети АЗС НК «ЛУКОЙЛ» в РФ.

сентябрь 1999 — сентябрь 2000
1 год и 1 месяц

Менеджер отдела проектирования и оборудования для АЗС

(Полная занятость)

"Рааб Кархер Танкштеллентехник ГмбХ"/ г. Вена (Австрия), г. Вена Австрия.

Проектирование, строительство и оснащение всем комплексом оборудования АЗК и МАЗК «под ключ», сервисное и гарантийное обслуживание в Австрии
Основные функции:
- работа с европейскими и австрийскими поставщиками оборудования для АЗС;
- подготовка коммерческих предложений и смет, разработка ценообразования;
- бюджетирование РС (профит – центра) отдела: бюджетов продаж по клиентам, доходов и расходов, по персоналу
- контроль за выполнением бюджетов;
- модернизированы (по новым проектам) и оснащены новым оборудованием (вкл. монтаж и сервисное обслуживание) 6-ть объектов по всей территории Австрии: АЗС и МАЗС для таких ключевых заказчиков как: ВР, OMV, SHELL, ARIS, JET и AVANTI.

октябрь 1997 — сентябрь 1999
2 года

Руководитель отдела каучуков / полимеров по странам СНГ

(Полная занятость)

ЗАО "Байер" г. Москва концерна «Байер»(Германия), г. Москва.

Производство и сбыт химического сырья: каучуков и химических добавок и полимеров для предприятий шинного производства и производства резино-технических изделий (отрасли: автомобилестроение, горнодобывающая) в странах СНГ
Основные функции:
- разработка планов и концепций продаж;
- подготовка коммерческих предложений и проектов;
- работа с офисом отделения полимеров «Байер» в Швейцарии;
- продажа химического сырья: каучуков и химических добавок согласно стратегии продаж концерна предприятиям шинной и резино-технической отрасли СНГ;
- внедрение новых рецептур для изготовления шинных и резино-технических изделий для автомобильной и горно-добывающей промышленности;
- работа с ключевыми клиентами – заводами призводителями, расширен клиентский круг: всего около 20 заводов по изготовлению шин и РТИ в Странах СНГ;
- увеличен объём продаж с 7,5 млн до 20, - млн ДМ;
- управление персоналом из 5-ти человек (в т.ч. в Украине и Казахстане);
- организация, подготовка и координация проведения технических семинаров для руководителей научно-технических центров и коммерческих служб предприятий РТИ стран СНГ в Германии в штаб- квартире фирмы «Байер» в г. Леверкузен.

июль 1995 — сентябрь 1997
2 года и 3 месяца

Руководитель отдела экспорта цветных металлов

Концерн «АТЛАС Металс» (США), филиал в г. Москва, РФ, г. Москва.

- Разработка планов и концепций закупок сырья цветных металлов в РФ;
- разработка проекта-концепции для более успешного проникновения на западно-европейские рынки цветных металлови и его реализация;
- подготовка коммерческих предложений и участие в тендерах для зарубежных компаний Германии и Англии – потребителей сырья цветных металлов; увеличение объёма экспортных продаж;
- управление персоналом из 6-ти человек;
- подготовка создания офиса компании (филиала) в Германии;
- создание совместных проектов с западноевропейскими фирмами по импорту ТНП на рынки РФ и их реализация.

январь 1994 — июль 1995
1 год и 7 месяцев

Менеджер по продажам отделения экспорта

(Полная занятость)

«Глобус Маркенфертриб ГмбХ» г. Нойбург на Дунае (Германия) международного концерна «JEYES“ (Великобритания), г. Нойбург на Дунае БаварияФРГ.

Производство и сбыт химической продукции: бытовых чистящих средств, средств для борьбы с насекомыми, улучшителей микроклимата
Основные функции:
- организация экспортной деятельности – оптовой продажи продукции марок «ГЛОБОЛ» (Германия) и «JEYES» (Англия) со странами СНГ (Россия, Украина и Казахстан);
- увеличение объёма продаж отделения экспорта;
- создание дистрибьюторской сети в регионах РФ;
- составление планов-прогнозов продаж по клиентам и по товарным группам;
- поиск новых потенциальных клиентов;
- проведение маркетинговых исследований;
- организация рекламных мероприятий по поддержке продаж;
- участие в выставке КонсумЭкспо 94;
- управление персоналом из 4 человек.

Ключевые навыки
Ключевые навыки:
Управление продажами; Управление персоналом; Управление маркетингом и коммуникациями; Управление проектами; СRM Project Management
Деловые качества:
- опыт работы по всему спектру и этапам проектно-дистрибутивного и интеграторского бизнеса в следующих отраслях экономики (энергетика, HVAC, P&D, Automation & Control, нефтегазовая отрасль, судостроение, железнодорожная отрасль и автомобилестроение, пищевая и химическая промышленности, строительство и инфраструктурные объекты), c OEM-щиками, PB, инжениринговыми компаниями и проектными институтами;
- аналитические способности, опыт разработки концепций и стратегии бизнеса;
- умение работать самостоятельно (брать ответственность на себя) и в команде;
- ориентирован на достижение цели;
- организаторские способности;
- мотивирован, инициативен, способен организовать работу коллектива;
- умение эффективно выстроить процесс управления;
- владение бюджетированием (фирмы/отдела) и ценообразованием;
- опыт в создании внутрефирменных бизнес-процедур, -процессов и –планов
Учился

по 1995

Carl Duisburg Gesellschaft, МИД Германии, Германия Уровень образования: Высшее (бакалавр). Факультет: Social Betriebswirtschaft. Специальность: Key Account Manager, Диплом. Форма обучения: Очно-заочная.

по 1984

Московский энергетический институт / университет (МЭИ (ТУ) Уровень образования: Высшее. Факультет: Факультет автоматизации и электрофикации промышленности и транспорта. Специальность: Инженер-электромеханик, Диплом. Форма обучения: Дневная/Очная.
Курсы и тренинги

2012

Marketing Communications, Brand Manual, Local Brand and Website Management. Eldon Group, Certificate, г. Amsterdam Holland

2012

Pipeline Methodology using CRM, M3 Project, Product Configurator, Benchmark Tools and Sales Methodology. Eldon Group, Certificate, г. Sassenheim Holland

2007

Тренинги: "Эффективное управление" и "Эффективная презентация Фирма "BI&R Consulting". Фирма "BI&R Consulting" Москва, Сертификаты, г. Москва

2007

Ежегодные курсы повышения квалификации по продукции (промышленного направления и ИТ). Риттал ГмбХ & Ко, Сертификаты, г. Херборн ФРГ 2004-2007 гг

2002

Семинар-практикум "Описание оргструктуры и бизнес- процессов предприятия в среде ARIS". Фирма "Бизнес Инжиниринговые технологии" Москва, Сертификат, г. Москва

2001

Тренинг "Психология продажи сложного продукта". Фирма "Ефимов и Партнёры" Москва, Сертификат, г. Москва

2001

Курс-практический семинар "Основы управления проектами. Фирма "Ефимов и Партнёры" Москва, Сертификат, г. Москва

2001

Курс-тренинг "Selling Everest"/Заключение больших и сложных сделок. Джон Ван Эйкен, США, Сертификат, г. Москва

1993

Курсы повышения квалификации для молодых руководящих работников из СНГ. Общество им. Карла Дуйсберга, МИД Германии, Сертификаты, г. Обнинск 1992-1993 гг

Знает и умеет
Английский язык технический, немецкий язык свободно владею, русский язык свободно владею
Водительские права категории B
О себе

Владение ПК: - опытный пользователь РС: MS Office Pro, Word, Excel, Outlook, Lotus iNotes, Navision, Scala, ACD See, WinZip, CRM Presley и др.
Интересы, увлечения: - путешествия; - музыка, книги;
- спорт: теннис, сквош, фитнес, плавание, бег, г/лыжи

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %}Р
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 27561590 обновлено 31 августа, 09:33
Директор по продажам и маркетингу, директор по развитию, коммерческий директор
По договоренности, готов к командировкам, полный рабочий день
Мужчина, 50 лет (3 ноября 1966)
Москва
Опыт работы 22 года и 4 месяца
Партнер-консультант по развитию бизнеса
2 года 6 месяцев
июль 2014 — н.в.
Проекты, связанных с автоматизацией и управлением технологическими процессами (АСУ ТП), промышленными системами управления климатом: отоплением, вентиляцией и кондиционированием воздуха (HVAC), силовым электрораспределительным оборудованием (P&D) в различных отраслях промышленности: нефтегазовая отрасль, судостроение, химическая промышленность, строительство и инфраструктурные объекты совместно с дистрибьюторами, интеграторами и инжиниринговыми компаниями (сопровождение и т.д.)
Sales & Marketing Director Russia
6 лет 1 месяц
июнь 2008 — июнь 2014
Eldon Group (Швеция, Испания, Англия, Румыния), Москва С Петербург
Производство и продажа промышленных корпусных систем и решений для применения в проектах, связанных с автоматизацией и управлением технологическими процессами (АСУ ТП), промышленными системами управления климатом: отоплением, вентиляцией и кондиционированием воздуха (HVAC), силовым электрораспределительным оборудованием (P&D), производством серийного оборудования (OEM) в различных отраслях промышленности и промышленно- гражданского строительства
Основныефункции: - ответственность за весь бизнес холдинга в РФ, ведение бизнеса практически с "0". Кураторство регионов ответственности по бизнесу: Москва, Центральный регион – 16 областей, СЗАО + Приволжский ФО;
- планирование сбытовой и финансовой деятельности представительства, отчетность.
- организация практически с «0» сбытовой деятельности, поиск новых дистрибьюторов и партнеров для продвижения продукции компании в РФ и создание дистрибьюторской сети в РФ (заключение дистрибьюторских контрактов, складов по прдукции Элдон и т.д.) – 5 новых прямых дистрибьютора;
- создание сети партнеров – интеграторов, инжиниринговых компаний и фирм-сборщиков электротехнических изделий (заключение договоров, техническое сопровождение и поддержка) в г. С. Петербурге, Москве и других регионах Российской Федерации – всего около 78 компаний;
- работа по проектам клиентов (сопровождение проектов, участие в тендерах) в различных отраслях промышленности и строительства;
- планирование и организация маркетинговых мероприятий (бюджетов): технических семинаров и конференций, организация и проведение с партнерами различных выставок с продукцией компании ("Энергетика и Электротехника" и "НЕВА" в С. Петербурге; "Электро", "Нефть и Газ", "Мир Климата" и "Электрические Сети России" в Москве и другие);
- работа с различными проектными институтами и внедренческими организациями; - проведение регулярно исследования рынка (в т.ч. по конкурентноспособности) по продукции компании.
Заместитель директора по продажам
4 года 6 месяцев
сентябрь 2003 — февраль 2008
ООО "Риттал" Москва, Дочернее предприятие Риттал ГмбХ & Ко.КГ (Германия), Москва, полная занятость
Производство и продажа промышленных и телекоммуникационных решений и систем, а также систем и компонентов для автоматизации технологических процессов в промышленности
Основные функции: - курировал кластер ответственности по бизнесу: Центральный регион – 16 областей, Приволжский ФО, Уральский ФО, Южный ФО РФ;
- создание и руководство деятельностью 9-ю региональными представительствами / филиалами OOO „Риттал“ в РФ: Н. Новгород, Казань, Саратов, Самара, Уфа, Екатеринбург, Волгоград, Ростов на Дону, Краснодар. В подчинении: 14 человек – руководителей филиалов и менеджеров по продажам и маркетингу;
- планирование сбытовой и финансовой деятельности по своему кластеру ответственности, отчетность, контрль за выполнением плана сотрудниками. Аналитика по новым продуктам и сенгментам рынка;
- поиск новых дистрибьюторов и партнеров для продвижения продукции компании в РФ и создание дистрибьюторской сети в РФ (заключение дистрибьюторских контрактов, складов по продукции Риттал и т.д.) – 25 новых дистрибьюторов; - создание сети партнеров – интеграторов, инжениринговых компаний и фирм-сборщиков электротехнических изделий (заключение договоров, техническое сопровождение и поддержка) в кластере ответственности– всего около 298 компаний; - работа по проектам клиентов (сопровождение проектов, участие в тендерах) в различных отраслях промышленности и строительства;
- планирование и организация маркетинговых мероприятий (бюджетов): технических обучающих семинаров и конференций – более 200, организация и проведение с партнерами различных выставок с продукцией компании в кластере ответственности – около 18.
Руководитель отдела проектирования и оборудования для АЗС
2 года 7 месяцев
сентябрь 2000 — март 2003
Филиал "Техника АЗС" ООО "Рааб Кархер"/ "АЦИС ГмбХ"(Австрия); ООО "АЦИС" г. Москва, Москва, полная занятость
Проектирование, строительство и оснащение всем комплексом оборудования АЗК и МАЗК «под ключ», сервисное и гарантийное обслуживание в РФ (нефте-газовая отрасль/нефтепродукты)
Основные функции:
- спроектированы и построены и оснащены оборудованием (вкл. монтаж и сервисное обслуживание) 11-ть объектов («под ключ»): АЗС и МАЗС в г. Москве, Московской области, Псковской области, Мурманске и Мурманской области, Ханты- Мансийском округе для таких ключевых заказчиков как: ВР (в т.ч. первая АЗС в РФ), НК«Татнефть», «Статойл- Нефто»(полная реконструкция), «Сургутнефтегаз», «РИТЭК» и т.д.;
- подобраны квалифицированные сотрудники: инженеры, проектировщики, сметчики, сервисные инженеры, монтажники;
- работа с поставщиками (в т.ч. зарубежными) различного оборудования для АЗС;
- подготовка коммерческих предложений и смет, разработка ценообразования;
- управление персоналом из 8-ти человек;
- бюджетирование РС (профит – центра) отдела: бюджетов продаж по клиентам, доходов и расходов, по инвестициям (основных средств), по персоналу
- контроль за выполнением бюджетов;
- участвовал в разработке и презентации концепции развития бизнеса сопутствующих товаров и услуг на сети АЗС НК «ЛУКОЙЛ» в РФ.
Менеджер отдела проектирования и оборудования для АЗС
1 год 1 месяц
сентябрь 1999 — сентябрь 2000
"Рааб Кархер Танкштеллентехник ГмбХ"/ г. Вена (Австрия), Вена Австрия, полная занятость
Проектирование, строительство и оснащение всем комплексом оборудования АЗК и МАЗК «под ключ», сервисное и гарантийное обслуживание в Австрии
Основные функции:
- работа с европейскими и австрийскими поставщиками оборудования для АЗС;
- подготовка коммерческих предложений и смет, разработка ценообразования;
- бюджетирование РС (профит – центра) отдела: бюджетов продаж по клиентам, доходов и расходов, по персоналу
- контроль за выполнением бюджетов;
- модернизированы (по новым проектам) и оснащены новым оборудованием (вкл. монтаж и сервисное обслуживание) 6-ть объектов по всей территории Австрии: АЗС и МАЗС для таких ключевых заказчиков как: ВР, OMV, SHELL, ARIS, JET и AVANTI.
Руководитель отдела каучуков / полимеров по странам СНГ
2 года
октябрь 1997 — сентябрь 1999
ЗАО "Байер" г. Москва концерна «Байер»(Германия), Москва, полная занятость
Производство и сбыт химического сырья: каучуков и химических добавок и полимеров для предприятий шинного производства и производства резино-технических изделий (отрасли: автомобилестроение, горнодобывающая) в странах СНГ
Основные функции:
- разработка планов и концепций продаж;
- подготовка коммерческих предложений и проектов;
- работа с офисом отделения полимеров «Байер» в Швейцарии;
- продажа химического сырья: каучуков и химических добавок согласно стратегии продаж концерна предприятиям шинной и резино-технической отрасли СНГ;
- внедрение новых рецептур для изготовления шинных и резино-технических изделий для автомобильной и горно-добывающей промышленности;
- работа с ключевыми клиентами – заводами призводителями, расширен клиентский круг: всего около 20 заводов по изготовлению шин и РТИ в Странах СНГ;
- увеличен объём продаж с 7,5 млн до 20, - млн ДМ;
- управление персоналом из 5-ти человек (в т.ч. в Украине и Казахстане);
- организация, подготовка и координация проведения технических семинаров для руководителей научно-технических центров и коммерческих служб предприятий РТИ стран СНГ в Германии в штаб- квартире фирмы «Байер» в г. Леверкузен.
Руководитель отдела экспорта цветных металлов
2 года 3 месяца
июль 1995 — сентябрь 1997
Концерн «АТЛАС Металс» (США), филиал в г. Москва, РФ, Москва
- Разработка планов и концепций закупок сырья цветных металлов в РФ;
- разработка проекта-концепции для более успешного проникновения на западно-европейские рынки цветных металлови и его реализация;
- подготовка коммерческих предложений и участие в тендерах для зарубежных компаний Германии и Англии – потребителей сырья цветных металлов; увеличение объёма экспортных продаж;
- управление персоналом из 6-ти человек;
- подготовка создания офиса компании (филиала) в Германии;
- создание совместных проектов с западноевропейскими фирмами по импорту ТНП на рынки РФ и их реализация.
Менеджер по продажам отделения экспорта
1 год 7 месяцев
январь 1994 — июль 1995
«Глобус Маркенфертриб ГмбХ» г. Нойбург на Дунае (Германия) международного концерна «JEYES“ (Великобритания), Нойбург на Дунае БаварияФРГ, полная занятость
Производство и сбыт химической продукции: бытовых чистящих средств, средств для борьбы с насекомыми, улучшителей микроклимата
Основные функции:
- организация экспортной деятельности – оптовой продажи продукции марок «ГЛОБОЛ» (Германия) и «JEYES» (Англия) со странами СНГ (Россия, Украина и Казахстан);
- увеличение объёма продаж отделения экспорта;
- создание дистрибьюторской сети в регионах РФ;
- составление планов-прогнозов продаж по клиентам и по товарным группам;
- поиск новых потенциальных клиентов;
- проведение маркетинговых исследований;
- организация рекламных мероприятий по поддержке продаж;
- участие в выставке КонсумЭкспо 94;
- управление персоналом из 4 человек.
Высшее образование
1995
Carl Duisburg Gesellschaft, МИД Германии, Германия
Бакалавр
Social Betriebswirtschaft
Очно-заочная форма обучения
Key Account Manager, Диплом
1984
Московский энергетический институт / университет (МЭИ (ТУ)
Факультет автоматизации и электрофикации промышленности и транспорта
Дневная/Очная форма обучения
Инженер-электромеханик, Диплом
Курсы
2012
Eldon Group, Certificate
Marketing Communications, Brand Manual, Local Brand and Website Management
Amsterdam Holland
2012
Eldon Group, Certificate
Pipeline Methodology using CRM, M3 Project, Product Configurator, Benchmark Tools and Sales Methodology
Sassenheim Holland
2007
Фирма "BI&R Consulting" Москва, Сертификаты
Тренинги: "Эффективное управление" и "Эффективная презентация Фирма "BI&R Consulting"
Москва
2007
Риттал ГмбХ & Ко, Сертификаты
Ежегодные курсы повышения квалификации по продукции (промышленного направления и ИТ)
Херборн ФРГ 2004-2007 гг
2002
Фирма "Бизнес Инжиниринговые технологии" Москва, Сертификат
Семинар-практикум "Описание оргструктуры и бизнес- процессов предприятия в среде ARIS"
Москва
2001
Фирма "Ефимов и Партнёры" Москва, Сертификат
Тренинг "Психология продажи сложного продукта"
Москва
2001
Фирма "Ефимов и Партнёры" Москва, Сертификат
Курс-практический семинар "Основы управления проектами
Москва
2001
Джон Ван Эйкен, США, Сертификат
Курс-тренинг "Selling Everest"/Заключение больших и сложных сделок
Москва
1993
Общество им. Карла Дуйсберга, МИД Германии, Сертификаты
Курсы повышения квалификации для молодых руководящих работников из СНГ
Обнинск 1992-1993 гг
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (технический), немецкий (свободно владею), русский (свободно владею).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Ключевые навыки:
Управление продажами; Управление персоналом; Управление маркетингом и коммуникациями; Управление проектами; СRM Project Management
Деловые качества:
- опыт работы по всему спектру и этапам проектно-дистрибутивного и интеграторского бизнеса в следующих отраслях экономики (энергетика, HVAC, P&D, Automation & Control, нефтегазовая отрасль, судостроение, железнодорожная отрасль и автомобилестроение, пищевая и химическая промышленности, строительство и инфраструктурные объекты), c OEM-щиками, PB, инжениринговыми компаниями и проектными институтами;
- аналитические способности, опыт разработки концепций и стратегии бизнеса;
- умение работать самостоятельно (брать ответственность на себя) и в команде;
- ориентирован на достижение цели;
- организаторские способности;
- мотивирован, инициативен, способен организовать работу коллектива;
- умение эффективно выстроить процесс управления;
- владение бюджетированием (фирмы/отдела) и ценообразованием;
- опыт в создании внутрефирменных бизнес-процедур, -процессов и –планов
Дополнительные сведения
Владение ПК: - опытный пользователь РС: MS Office Pro, Word, Excel, Outlook, Lotus iNotes, Navision, Scala, ACD See, WinZip, CRM Presley и др.
Интересы, увлечения: - путешествия; - музыка, книги;
- спорт: теннис, сквош, фитнес, плавание, бег, г/лыжи