Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 26079503
22 ноября 2016

Директор по продажам и маркетингу

По договоренности
не имеет значения
не имеет значения
35 лет (20 апреля 1981), мужской, высшее образование
Москва
Работал
Общий рабочий стаж — 13 лет и 9 месяцев

август 2014 — н.в.
2 года и 8 месяцев

Директор по развитию

ООО "Центр фондовых технологий", г. Москва.

1. Проведение аудита готовности проекта (техническая база, продукт, стратегия).
2. Разработка стратегии развития проекта:
- Анализ рынка, конкурентов, потребностей клиентов
- Разработка розничной концепции (продукт, дизайн помещений, стандарты обслуживания, терминалы самообслуживания, план развития)
- Развитие продукта. Разработка и внедрение дополнительных клиентских сервисов.
- Формирование и защита бюджета развития розничной сети
- Разработка и планирование маркетинговых мероприятий
- Поиск помещений и поставщиков оборудования
3. Управление разработкой учетной системы для управления операционной и финансовой деятельностью розничных точек собственных и партнерских сетей.
4. Разработка стратегии развития партнерской сети.
- Разработка структуры сотрудничества и экономической модели.
- Разработка плана регионального развития
- Подготовка методологических материалов по продукту для партнеров.

июнь 2011 — февраль 2014
2 года и 9 месяцев

Начальник отдела маркетинга ТНК, Начальник отдела маркетинга ВР

(Полная занятость)

НК Роснефть (ранее ТНК-ВР), г. Москва.

Функции:
1. Маркетинговые активности:
- Анализа рыка, существующих потребностей клиентов, конкурентной среды.
- Организация и проведение промо-акций для клиентов и мотивационных программ для персонала, направленных на повышение и удержание уровня продаж сопутствующих товаров и бистро
- Организация и проведение федеральных и региональных акций для клиентов, направленных на повышение реализации топлива, сопутствующих товаров, привлечение и удержание клиентов.
- Организация и проведение рекламных компаний и специальных мероприятий, направленных на продвижение брендов «ВР», «Ultimate», «ТНК», «Pulsar» и «Carbon».
2. Программа лояльности:
- Запуск, сопровождение и развитие федеральной программы лояльности Carbon в сети АЗК «ТНК», направленной на повышение лояльности клиентов.
- Привлечение компаний-партнеров программы лояльности Carbon.
- Сопровождение программы лояльности «Малина» в сети МАЗК ВР.
3. Брэнд:
- Контроль и поддержание визуального оформления автозаправочных станций в соответствии с фирменным стилем Компании.
- Контроль и поддержание стандартов обслуживания клиентов.
- Разработка, производство и обеспечение автозаправочных станций рекламными и информационными материалами.
4. Обеспечение маркетингового дохода Компании. Привлечение партнеров. Планирование бюджета (доход/расход).
5. Организация операционной деятельности подразделения.
Результаты:
- Ежегодное увеличение продаж нефтепродуктов и сопутствующих товаров
- Успешный запуск программы лояльности «Carbon» во вверенных регионах.
- Обеспечение маркетинговых затрат из маркетингового дохода.

В подчинении 5 сотрудников.

декабрь 2010 — апрель 2011
5 месяцев

Директор управления розничных продаж

(Полная занятость)

ООО "Торговый Дом "Гослото", г. Москва.

Функции:
- разработка и внедрение планов и мероприятий, направленных на повышение продаж и лояльности партнеров (акции для посетителей ТТ, мотивационные программы для продавцов)
- переговоры с руководителями компаний-партнеров, проведение презентаций, конференций
- контроль и сопровождение продаж дилерской сети
- разработка планов и мероприятий работы управления
- планирование и разработка стратегий развития торговой сети
- анализ коммерческой деятельности партнеров
- выполнение плановых показателей по компании
- анализ выполнения плановых показателей подразделением и партнерами
- планирование бюджета
В подчинении 20 сотрудников.

март 2010 — декабрь 2010
10 месяцев

Руководитель управления продаж

(Полная занятость)

ООО «Орглот» (Оператор Всероссийской Государственной Лотереи «ГОСЛОТО»), г. Москва.

Функции:
- управление отделами развития (Отдел "Сотовый ритейл", Отдел "АЗС", Отдел "Бары и Рестораны", Отдел "Собственная сеть")
- развитие дилерской сети федеральных партнеров по направлениям бизнеса
- переговоры с руководителями компаний-партнеров, проведение презентаций, конференций
- контроль и сопровождение продаж дилерской сети
- разработка планов и мероприятий работы управления
- планирование и разработка стратегий развития торговой сети
- разработка и внедрение планов и мероприятий, направленных на повышение продаж и лояльности партнеров (акции, мотивационные программы для продавцов)
- анализ коммерческой деятельности партнеров
- выполнение плановых показателей по компании
- анализ выполнения плановых показателей подразделением и партнерами
- планирование бюджета
Результаты:
- Развитие торговой сети федеральных партнеров с 350 до 4000 торговых точек.
- Ежемесячный прирост продаж 20%.
- Открытие "Центрального офиса продаж лотерейных билетов и выплат выигрышей"
В подчинении 12 сотрудников

август 2009 — март 2010
8 месяцев

Начальник отдела Федеральные сети

(Полная занятость)

ООО «Орглот» (Оператор Всероссийской Государственной Лотереи «ГОСЛОТО»), г. Москва.

Функции:
- развитие дилерской сети федеральных партнеров
- поиск и привлечение новых партнёрских федеральных сетей
- переговоры с руководителями компаний-партнеров
- проведение презентаций, конференций
- контроль и сопровождение продаж дилерской сети
- руководство сотрудниками отдела
- разработка планов и мероприятий работы отдела
- планирование и разработка стратегий развития торговой сети
- разработка планов и мероприятий, направленных на повышение продаж и лояльности партнеров (акции, мотивационные программы для продавцов)
- оценка эффективности работы партнёрских сетей
- мониторинг и анализ развития и функционирования партнёрских сетей

Результаты:
- Построение взаимодействия с федеральными партнерами
- Развитие торговой сети федеральных партнеров с 350 до 4000 торговых точек.
- Ежемесячный прирост продаж 20%.
В подчинении 2 сотрудника

март 2008 — август 2009
1 год и 6 месяцев

Начальник отдела Сибирь

(Полная занятость)

ООО «Орглот» (Оператор Всероссийской Государственной Лотереи «ГОСЛОТО»), г. Москва.

Функции:
- развитие дилерской сети на территории Сибирского федерального округа
- поиск и привлечение новых партнёрских сетей
- переговоры с руководителями компаний-партнеров
- проведение презентаций, конференций и тренингов
- контроль и сопровождение продаж дилерской сети
- руководство сотрудниками отдела, в том числе и региональным представителем
- разработка планов и мероприятий работы отдела
- разработка стратегии развития торговой сети
- разработка планов и мероприятий, направленных на повышение продаж и лояльности партнеров
- разработка требований к существующим партнёрским компаниям и кандидатам в партнёры
- оценка эффективности работы партнёрских сетей
- мониторинг и анализ развития и функционирования партнёрских сетей

Результаты:
- Успешный запуск продаж лотереи "Гослото" на территории СФО.
- Развитие торговой сети в СФО с «0» до 800 торговых точек.
- Ежемесячный прирост продаж 25%.
В подчинении 4 сотрудника (1 региональный представитель)

июль 2005 — март 2008
2 года и 9 месяцев

Руководитель группы визуализации и контроля

(Полная занятость)

ОАО «Мобильные ТелеСистемы», г. Москва.

Функции:
- руководство мерчендайзингом торговых точек дилерской сети на территории Москвы и Московской области.
- мониторинг визуализации, акций и продаж конкурентов
- разработка стратегии мерчендайзинга
- проведение переговоров с руководителями дилерских компаний и подрядчиков;
- проведение акций и мотивационных программ.
- заключение договоров с дилерами и партнерами, оказывающими мерчендайзинговые услуги;
- проведение обучения собственных сотрудников, мерчендайзеров агентств и торговых представителей дилеров (брэнд - тренер).
- проведение тендеров
- проведение корпоративных мероприятий

Результаты:
- Проведение ребрэндинга на территории Москвы и Московской области в 2006 году.
- Достижение 96% визуализации дилерской сети на территории Москвы и Московской области в новом брэнде.
- Сокращение затрат на мерчендайзинг в 1,5 раза
- Качественное и количественное увеличение дилерских продаж
В подчинении 40 сотрудников

январь 2003 — июнь 2005
2 года и 6 месяцев

Ведущий специалист-дознаватель отдела дознания и административной практики

(Полная занятость)

Главное Управление Федеральной службы судебных приставов по Московской области, г. Москва.

Функции:
- анализ и обобщение данных состояния преступности в территориальных подразделения Службы судебных приставов Московской области
- подготовка методических рекомендаций по расследованию уголовных дел, отнесенных к подследственности органов дознания Службы
- осуществление проверочных мероприятий за деятельностью судебных приставов – исполнителей на закрепленной территории;
- расследование особо сложных уголовных дел.

Ключевые навыки
Планирование и управление маркетингом.
Планирование и управление продажами.
Разработка и планирование стратегий развития.
Разработка и проведение мероприятий направленных на стимулирование продаж.
Проведение переговоров на высоком уровне.
Планирование бюджета.
Опыт работы с Федеральными и Региональными дилерскими компаниями.
Знание языков: английский (средний уровень).
Учился

по 2008

Московский финансово-юридический университет , г. Москва. Уровень образования: Высшее. Специальность: Менеджмент организации. Форма обучения: Очно-заочная.

по 2004

Московский государственный горный университет , г. Москва. Уровень образования: Высшее. Специальность: Автоматика и информатика в технических системах. Форма обучения: Вечерняя.

по 2002

Серпуховской военный институт ракетных войск , г. Серпухов. Уровень образования: Неполное высшее. Факультет: Систем управления летательных аппаратов. Специальность: Системы управления ракет. Форма обучения: Дневная/Очная.
Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 26079503 обновлено 22 ноября 2016, 17:03
Директор по продажам и маркетингу
По договоренности
Мужчина, 35 лет (20 апреля 1981)
Высшее образование
Неполное высшее образование
Москва
Опыт работы 13 лет и 9 месяцев
2 года 8 месяцев
август 2014  — н.в.
ООО "Центр фондовых технологий", Москва
Директор по развитию
1. Проведение аудита готовности проекта (техническая база, продукт, стратегия).
2. Разработка стратегии развития проекта:
- Анализ рынка, конкурентов, потребностей клиентов
- Разработка розничной концепции (продукт, дизайн помещений, стандарты обслуживания, терминалы самообслуживания, план развития)
- Развитие продукта. Разработка и внедрение дополнительных клиентских сервисов.
- Формирование и защита бюджета развития розничной сети
- Разработка и планирование маркетинговых мероприятий
- Поиск помещений и поставщиков оборудования
3. Управление разработкой учетной системы для управления операционной и финансовой деятельностью розничных точек собственных и партнерских сетей.
4. Разработка стратегии развития партнерской сети.
- Разработка структуры сотрудничества и экономической модели.
- Разработка плана регионального развития
- Подготовка методологических материалов по продукту для партнеров.
2 года 9 месяцев
июнь 2011  — февраль 2014
НК Роснефть (ранее ТНК-ВР), Москва, полная занятость
Начальник отдела маркетинга ТНК, Начальник отдела маркетинга ВР
Функции:
1. Маркетинговые активности:
- Анализа рыка, существующих потребностей клиентов, конкурентной среды.
- Организация и проведение промо-акций для клиентов и мотивационных программ для персонала, направленных на повышение и удержание уровня продаж сопутствующих товаров и бистро
- Организация и проведение федеральных и региональных акций для клиентов, направленных на повышение реализации топлива, сопутствующих товаров, привлечение и удержание клиентов.
- Организация и проведение рекламных компаний и специальных мероприятий, направленных на продвижение брендов «ВР», «Ultimate», «ТНК», «Pulsar» и «Carbon».
2. Программа лояльности:
- Запуск, сопровождение и развитие федеральной программы лояльности Carbon в сети АЗК «ТНК», направленной на повышение лояльности клиентов.
- Привлечение компаний-партнеров программы лояльности Carbon.
- Сопровождение программы лояльности «Малина» в сети МАЗК ВР.
3. Брэнд:
- Контроль и поддержание визуального оформления автозаправочных станций в соответствии с фирменным стилем Компании.
- Контроль и поддержание стандартов обслуживания клиентов.
- Разработка, производство и обеспечение автозаправочных станций рекламными и информационными материалами.
4. Обеспечение маркетингового дохода Компании. Привлечение партнеров. Планирование бюджета (доход/расход).
5. Организация операционной деятельности подразделения.
Результаты:
- Ежегодное увеличение продаж нефтепродуктов и сопутствующих товаров
- Успешный запуск программы лояльности «Carbon» во вверенных регионах.
- Обеспечение маркетинговых затрат из маркетингового дохода.

В подчинении 5 сотрудников.
5 месяцев
декабрь 2010  — апрель 2011
ООО "Торговый Дом "Гослото", Москва, полная занятость
Директор управления розничных продаж
Функции:
- разработка и внедрение планов и мероприятий, направленных на повышение продаж и лояльности партнеров (акции для посетителей ТТ, мотивационные программы для продавцов)
- переговоры с руководителями компаний-партнеров, проведение презентаций, конференций
- контроль и сопровождение продаж дилерской сети
- разработка планов и мероприятий работы управления
- планирование и разработка стратегий развития торговой сети
- анализ коммерческой деятельности партнеров
- выполнение плановых показателей по компании
- анализ выполнения плановых показателей подразделением и партнерами
- планирование бюджета
В подчинении 20 сотрудников.
10 месяцев
март   — декабрь 2010
ООО «Орглот» (Оператор Всероссийской Государственной Лотереи «ГОСЛОТО»), Москва, полная занятость
Руководитель управления продаж
Функции:
- управление отделами развития (Отдел "Сотовый ритейл", Отдел "АЗС", Отдел "Бары и Рестораны", Отдел "Собственная сеть")
- развитие дилерской сети федеральных партнеров по направлениям бизнеса
- переговоры с руководителями компаний-партнеров, проведение презентаций, конференций
- контроль и сопровождение продаж дилерской сети
- разработка планов и мероприятий работы управления
- планирование и разработка стратегий развития торговой сети
- разработка и внедрение планов и мероприятий, направленных на повышение продаж и лояльности партнеров (акции, мотивационные программы для продавцов)
- анализ коммерческой деятельности партнеров
- выполнение плановых показателей по компании
- анализ выполнения плановых показателей подразделением и партнерами
- планирование бюджета
Результаты:
- Развитие торговой сети федеральных партнеров с 350 до 4000 торговых точек.
- Ежемесячный прирост продаж 20%.
- Открытие "Центрального офиса продаж лотерейных билетов и выплат выигрышей"
В подчинении 12 сотрудников
8 месяцев
август 2009  — март 2010
ООО «Орглот» (Оператор Всероссийской Государственной Лотереи «ГОСЛОТО»), Москва, полная занятость
Начальник отдела Федеральные сети
Функции:
- развитие дилерской сети федеральных партнеров
- поиск и привлечение новых партнёрских федеральных сетей
- переговоры с руководителями компаний-партнеров
- проведение презентаций, конференций
- контроль и сопровождение продаж дилерской сети
- руководство сотрудниками отдела
- разработка планов и мероприятий работы отдела
- планирование и разработка стратегий развития торговой сети
- разработка планов и мероприятий, направленных на повышение продаж и лояльности партнеров (акции, мотивационные программы для продавцов)
- оценка эффективности работы партнёрских сетей
- мониторинг и анализ развития и функционирования партнёрских сетей

Результаты:
- Построение взаимодействия с федеральными партнерами
- Развитие торговой сети федеральных партнеров с 350 до 4000 торговых точек.
- Ежемесячный прирост продаж 20%.
В подчинении 2 сотрудника
1 год 6 месяцев
март 2008  — август 2009
ООО «Орглот» (Оператор Всероссийской Государственной Лотереи «ГОСЛОТО»), Москва, полная занятость
Начальник отдела Сибирь
Функции:
- развитие дилерской сети на территории Сибирского федерального округа
- поиск и привлечение новых партнёрских сетей
- переговоры с руководителями компаний-партнеров
- проведение презентаций, конференций и тренингов
- контроль и сопровождение продаж дилерской сети
- руководство сотрудниками отдела, в том числе и региональным представителем
- разработка планов и мероприятий работы отдела
- разработка стратегии развития торговой сети
- разработка планов и мероприятий, направленных на повышение продаж и лояльности партнеров
- разработка требований к существующим партнёрским компаниям и кандидатам в партнёры
- оценка эффективности работы партнёрских сетей
- мониторинг и анализ развития и функционирования партнёрских сетей

Результаты:
- Успешный запуск продаж лотереи "Гослото" на территории СФО.
- Развитие торговой сети в СФО с «0» до 800 торговых точек.
- Ежемесячный прирост продаж 25%.
В подчинении 4 сотрудника (1 региональный представитель)
2 года 9 месяцев
июль 2005  — март 2008
ОАО «Мобильные ТелеСистемы», Москва, полная занятость
Руководитель группы визуализации и контроля
Функции:
- руководство мерчендайзингом торговых точек дилерской сети на территории Москвы и Московской области.
- мониторинг визуализации, акций и продаж конкурентов
- разработка стратегии мерчендайзинга
- проведение переговоров с руководителями дилерских компаний и подрядчиков;
- проведение акций и мотивационных программ.
- заключение договоров с дилерами и партнерами, оказывающими мерчендайзинговые услуги;
- проведение обучения собственных сотрудников, мерчендайзеров агентств и торговых представителей дилеров (брэнд - тренер).
- проведение тендеров
- проведение корпоративных мероприятий

Результаты:
- Проведение ребрэндинга на территории Москвы и Московской области в 2006 году.
- Достижение 96% визуализации дилерской сети на территории Москвы и Московской области в новом брэнде.
- Сокращение затрат на мерчендайзинг в 1,5 раза
- Качественное и количественное увеличение дилерских продаж
В подчинении 40 сотрудников
2 года 6 месяцев
январь 2003  — июнь 2005
Главное Управление Федеральной службы судебных приставов по Московской области, Москва, полная занятость
Ведущий специалист-дознаватель отдела дознания и административной практики
Функции:
- анализ и обобщение данных состояния преступности в территориальных подразделения Службы судебных приставов Московской области
- подготовка методических рекомендаций по расследованию уголовных дел, отнесенных к подследственности органов дознания Службы
- осуществление проверочных мероприятий за деятельностью судебных приставов – исполнителей на закрепленной территории;
- расследование особо сложных уголовных дел.
Высшее образование
2008
Московский финансово-юридический университет
Очно-заочная форма обучения
Менеджмент организации
2004
Московский государственный горный университет
Вечерняя форма обучения
Автоматика и информатика в технических системах
Неполное высшее образование
2002
Серпуховской военный институт ракетных войск
Систем управления летательных аппаратов
Дневная/Очная форма обучения
Системы управления ракет
Навыки и умения
Профессиональные навыки
Планирование и управление маркетингом.
Планирование и управление продажами.
Разработка и планирование стратегий развития.
Разработка и проведение мероприятий направленных на стимулирование продаж.
Проведение переговоров на высоком уровне.
Планирование бюджета.
Опыт работы с Федеральными и Региональными дилерскими компаниями.
Знание языков: английский (средний уровень).