Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 24701806
28 октября

Директор по продажам и маркетингу / Генеральный директор

По договоренности
полный рабочий день
на территории работодателя
40 лет (24 августа 1976), мужской, высшее образование, женат, есть дети
Москва, Северное Бутово, м. Бульвар Дмитрия Донского
Гражданство: Россия
Работал
Общий рабочий стаж — 10 лет и 10 месяцев

февраль 2016 — н.в.
11 месяцев

Директор по продажам и маркетингу

(Полная занятость)

ООО Ферио, г. Москва.

Участие в разработке стратегии развития компании
Мониторинг и анализ рынка, поиск новых возможностей развития
Разработка предложений по повышению эффективности продаж и маркетинга
Внедрение CRM
Оперативное управление продажами и маркетингом
Продвижение бренда и увеличение его узнаваемости
Работа с существующими клиентами
Привлечение новых клиентов
Участие в разработке концепции сайтов компании
Участие в найме сотрудников

июнь 2014 — декабрь 2014
7 месяцев

Заместитель генерального директора

(Полная занятость)

ДОМОФЕРМ, г. Москва.

Оперативное управление продажами и маркетингом
Работа с существующими клиентами
Привлечение новых клиентов
Работа с рекламациями
Продвижение бренда и увеличение его узнаваемости
Подбор сотрудников

июнь 2008 — август 2013
5 лет и 3 месяца

Заместитель генерального директора, директор по продажам и маркетингу

(Полная занятость)

АЛКАР РУС (российский филиал европейского холдинга ALCAR GmbH, лидера в Европе на вторичном рынке), г. Москва.

ОБЯЗАННОСТИ
- постоянное увеличение продаж, разработка предложений по развитию бизнеса на территории РФ и их осуществление
- определение коммерческих условий для РФ и контроль их выполнения
- разработка и реализация планов продаж на финансовый год
- разработка и реализация планов закупок на финансовый год
- разработка и реализация плана маркетинговой деятельности на финансовый год
- руководство коммерческим отделом (6 человек), повышение его эффективности, оптимизация бизнес-процессов
- руководство маркетинговой деятельностью (в подчинении 1 менеджер по маркетингу в РФ, взаимодействие и реализация проектов с участием европейской команды по маркетингу (дизайнеры, бренд-менеджеры, e-commerce team), организация участия в выставках, customer events, incentive trips, разработка и реализация программ лояльности, продвижение брендов, поддержка продаж)
- руководство отделом логистики, в части закупок и продаж (входящая и исходящая логистика) - 2 человека
- постоянное личное сопровождение и контакт с самыми важными для компании клиентами
- ведение переговоров
- поиск и обучение новых сотрудников
- отчет непосредственно перед владельцем холдинга

ФУНКЦИИ: ПРОДАЖИ
- развитие продаж на территории РФ
- разработка плана продаж на финансовый год и его осуществление
- развитие клиентской базы - улучшение работы с существующими клиентами и привлечение новых клиентов
- обеспечение своевременности оплат
- создание эффективной и мотивированной команды продавцов
- поиск сотрудников, обучение новых сотрудников
- внедрение и развитие B2B e-commerce проектов совместно с европейскими коллегами

ФУНКЦИИ: МАРКЕТИНГ
- разработка маркетингового бюджета на финансовый год и его осуществление
- мониторинг и анализ ситуации на рынке РФ для разумного и эффективного принятия решений
- ценообразование
- продвижение брендов АЛКАР и повышение их узнаваемости в РФ, создание и поддержание позитивного образа брендов АЛКАР
- предложения по расширению ассортимента
- повышение лояльности клиентов
- планирование и проведение PR компаний
- планирование и проведение рекламных компаний
- организация участия в выставках
- поддержка продаж

ФУНКЦИИ: ЗАКУПКИ
- разработка плана закупок на финансовый год и его осуществление
- оперативные заказы
- обеспечение наличия нужного товара в нужном количестве на складе АЛКАР РУС
- работа примерно с 6000 артикулов
- организация ВЭД

ДОСТИГНУТЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ:
- успешное выведение компании из внутреннего кризиса
- создание нового эффективного отдела продаж
- успешное преодоление кризиса 2008-2009 гг., удалось даже увеличить рыночную долю компании на рынке РФ
- достижение каждый год финансового результата (за прошлый финансовый год я получил максимально возможный бонус)
- продажа товара, цена которого выше минимум на 30% по сравнению с аналогичными товарами конкурентов
- рост продаж литых дисков (с 2008 г. по 2013 г.) в 5 раз
- увеличение прибыльности по стальным дискам за счет изменения структуры продаж с дешевых (Лада) на дорогие для иномарок (стальные диски ALCAR являются самыми дорогими на рынке РФ даже по сравнению с другими европейскими поставщиками)
- создание и внедрение эффективной системы коммерческих условий для всей России
- создание и внедрение системы мотивации для сотрудников отдела продаж и внедрение личного планирования продаж, планирование продаж "снизу-вверх"
- создание и внедрение системы профилактики и предотвращения просроченных платежей, кризис 2008-2009 гг. был пройден без зависших долгов
- повышение лояльности ключевых клиентов
- привлечение новых клиентов - создана клиентская база с географией от Пскова до Южно-Сахалинска, привлечены новые крупные клиенты

апрель 2004 — апрель 2008
4 года и 1 месяц

Руководитель направления

(Полная занятость)

Колесный ряд ООО, г. Москва.

Поиск и привлечение клиентов, привлечение ключевых клиентов (крупные сети), ведение переговоров, проведение презентаций, работа с ключевыми; автодилерами, осуществление закупок колесных дисков у европейских поставщиков, поддержание ассортимента на складе, продажи, составление программ сбыта, анализ рынка и конкурентов, организация рекламных компаний, участие в выставках, техническая поддержка клиентов, урегулирование претензий.

Ключевые навыки
Знание английского и немецкого языка, MS Office, 1C (8)
Учился

по 2005

Московский финансово-юридический университет , г. Москва. Уровень образования: Высшее. Факультет: Финансы и кредит. Специальность: Экономист. Форма обучения: Очно-заочная.

по 2001

Военный университет Министерства обороны Российской Федерации , г. Москва. Уровень образования: Высшее. Факультет: Переводческий. Специальность: Лингвист, переводчик со знанием 2-х иностранных языков. Форма обучения: Дневная/Очная.
Знает и умеет
Английский язык разговорный, немецкий язык свободно владею
Водительские права категории B
О себе

Женат, 3 детей

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %}Р
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 24701806 обновлено 28 октября, 19:51
Директор по продажам и маркетингу / Генеральный директор
По договоренности, работа на территории работодателя, полный рабочий день
Мужчина, 40 лет (24 августа 1976)
Женат, есть дети, гражданство Россия
Москва, Северное Бутово (м. Бульвар Дмитрия Донского)
Опыт работы 10 лет и 10 месяцев
Директор по продажам и маркетингу
11 месяцев
февраль 2016 — н.в.
ООО Ферио, Москва, полная занятость
Участие в разработке стратегии развития компании
Мониторинг и анализ рынка, поиск новых возможностей развития
Разработка предложений по повышению эффективности продаж и маркетинга
Внедрение CRM
Оперативное управление продажами и маркетингом
Продвижение бренда и увеличение его узнаваемости
Работа с существующими клиентами
Привлечение новых клиентов
Участие в разработке концепции сайтов компании
Участие в найме сотрудников
Заместитель генерального директора
7 месяцев
июнь — декабрь 2014
ДОМОФЕРМ, Москва, полная занятость
Оперативное управление продажами и маркетингом
Работа с существующими клиентами
Привлечение новых клиентов
Работа с рекламациями
Продвижение бренда и увеличение его узнаваемости
Подбор сотрудников
Заместитель генерального директора, директор по продажам и маркетингу
5 лет 3 месяца
июнь 2008 — август 2013
АЛКАР РУС (российский филиал европейского холдинга ALCAR GmbH, лидера в Европе на вторичном рынке), Москва, полная занятость
ОБЯЗАННОСТИ
- постоянное увеличение продаж, разработка предложений по развитию бизнеса на территории РФ и их осуществление
- определение коммерческих условий для РФ и контроль их выполнения
- разработка и реализация планов продаж на финансовый год
- разработка и реализация планов закупок на финансовый год
- разработка и реализация плана маркетинговой деятельности на финансовый год
- руководство коммерческим отделом (6 человек), повышение его эффективности, оптимизация бизнес-процессов
- руководство маркетинговой деятельностью (в подчинении 1 менеджер по маркетингу в РФ, взаимодействие и реализация проектов с участием европейской команды по маркетингу (дизайнеры, бренд-менеджеры, e-commerce team), организация участия в выставках, customer events, incentive trips, разработка и реализация программ лояльности, продвижение брендов, поддержка продаж)
- руководство отделом логистики, в части закупок и продаж (входящая и исходящая логистика) - 2 человека
- постоянное личное сопровождение и контакт с самыми важными для компании клиентами
- ведение переговоров
- поиск и обучение новых сотрудников
- отчет непосредственно перед владельцем холдинга

ФУНКЦИИ: ПРОДАЖИ
- развитие продаж на территории РФ
- разработка плана продаж на финансовый год и его осуществление
- развитие клиентской базы - улучшение работы с существующими клиентами и привлечение новых клиентов
- обеспечение своевременности оплат
- создание эффективной и мотивированной команды продавцов
- поиск сотрудников, обучение новых сотрудников
- внедрение и развитие B2B e-commerce проектов совместно с европейскими коллегами

ФУНКЦИИ: МАРКЕТИНГ
- разработка маркетингового бюджета на финансовый год и его осуществление
- мониторинг и анализ ситуации на рынке РФ для разумного и эффективного принятия решений
- ценообразование
- продвижение брендов АЛКАР и повышение их узнаваемости в РФ, создание и поддержание позитивного образа брендов АЛКАР
- предложения по расширению ассортимента
- повышение лояльности клиентов
- планирование и проведение PR компаний
- планирование и проведение рекламных компаний
- организация участия в выставках
- поддержка продаж

ФУНКЦИИ: ЗАКУПКИ
- разработка плана закупок на финансовый год и его осуществление
- оперативные заказы
- обеспечение наличия нужного товара в нужном количестве на складе АЛКАР РУС
- работа примерно с 6000 артикулов
- организация ВЭД

ДОСТИГНУТЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ:
- успешное выведение компании из внутреннего кризиса
- создание нового эффективного отдела продаж
- успешное преодоление кризиса 2008-2009 гг., удалось даже увеличить рыночную долю компании на рынке РФ
- достижение каждый год финансового результата (за прошлый финансовый год я получил максимально возможный бонус)
- продажа товара, цена которого выше минимум на 30% по сравнению с аналогичными товарами конкурентов
- рост продаж литых дисков (с 2008 г. по 2013 г.) в 5 раз
- увеличение прибыльности по стальным дискам за счет изменения структуры продаж с дешевых (Лада) на дорогие для иномарок (стальные диски ALCAR являются самыми дорогими на рынке РФ даже по сравнению с другими европейскими поставщиками)
- создание и внедрение эффективной системы коммерческих условий для всей России
- создание и внедрение системы мотивации для сотрудников отдела продаж и внедрение личного планирования продаж, планирование продаж "снизу-вверх"
- создание и внедрение системы профилактики и предотвращения просроченных платежей, кризис 2008-2009 гг. был пройден без зависших долгов
- повышение лояльности ключевых клиентов
- привлечение новых клиентов - создана клиентская база с географией от Пскова до Южно-Сахалинска, привлечены новые крупные клиенты
Руководитель направления
4 года 1 месяц
апрель 2004 — апрель 2008
Колесный ряд ООО, Москва, полная занятость
Поиск и привлечение клиентов, привлечение ключевых клиентов (крупные сети), ведение переговоров, проведение презентаций, работа с ключевыми; автодилерами, осуществление закупок колесных дисков у европейских поставщиков, поддержание ассортимента на складе, продажи, составление программ сбыта, анализ рынка и конкурентов, организация рекламных компаний, участие в выставках, техническая поддержка клиентов, урегулирование претензий.
Высшее образование
2005
Московский финансово-юридический университет
Финансы и кредит
Очно-заочная форма обучения
Экономист
2001
Военный университет Министерства обороны Российской Федерации
Переводческий
Дневная/Очная форма обучения
Лингвист, переводчик со знанием 2-х иностранных языков
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный), немецкий (свободно владею).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Знание английского и немецкого языка, MS Office, 1C (8)
Дополнительные сведения
Женат, 3 детей