Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 32283923
23 декабря 2016

Директор по продажам электротехники

По договоренности
не имеет значения
не имеет значения
56 лет (13 декабря 1960), мужской, высшее образование
Москва, готов к переезду в Санкт-Петербург
Работал
Общий рабочий стаж — 14 лет и 8 месяцев

октябрь 2000 — май 2015
14 лет и 8 месяцев

Директор по продажам

(Полная занятость)

ООО Сименс, электротехнический Концерн, г. Москва.

В должностные обязанности входило: исследование рынка, участие в разработке стратегической концепции развития бизнеса в стране, планирование продаж, разработка концепции сбытовой деятельности подразделения, включая представителей в регионах, на российском рынке; координация работы сбытового подразделения и подразделения реализации проектов, работа с ключевыми клиентами, поиск новых крупных клиентов, поддержка подготовки технико-коммерческих предложений по крупным (5 – 50 млн. евро) проектам и организация сбыта всего спектра оборудования PTD-H, поддержка подготовки и заключения договоров на поставку оборудования и реализации услуг, организация подготовки технико-экономических обоснований проектов по поставке и вводу в работу оборудования, контроль организации и проведения сертификации, отраслевой аттестации и государственной поверки поставляемого оборудования, контроль своевременного размещения заказов и поставок оборудования по проектам, организация партнерской сети по своему направлению, разработка сервисной концепции послепродажного обслуживания оборудования и ее внедрение на рынке, организация работы рекламационной службы департамента. В мои должностные обязанности входил также подбор персонала на работу в подразделение, развитие персонала, организация своевременного обучения персонала и его карьерное развитие. Основные клиенты на рынке: ОАО ФСК ЕЭС, МРСК, МОЭСК, Газпром, Газпромнефть, Роснефть, Транснефть, Лукойл, Татнефть, Росэнергоатом, индустриальные компании.

Ключевые навыки
Имею длительный успешный опыт развития бизнеса по продажам и реализации крупных комплексных проектов и отдельных продаж с нуля в международной компании Siemens AG в области поставок большого спектра электротехнического оборудования для клиентов Сектора Энергетики и Индустрии. Опыт развития продаж В2В, В2С, В2G. Длительный и успешный опыт работы руководителем Business Unit по продажам, реализации проектов, организации сервиса и развития центра технической компетенции производимого и поставляемого оборудования. Полностью отвечал за коммерческие показатели подразделения P&L, постановку сбытовой команде целей по продажам, контроль выполнения планов продаж. Успешный опыт создания сбытовой команды в центральном офисе, опыт разработки и внедрения региональной структуры продаж и реализации проектов в компании. Длительный успешный опыт налаживания отношений с представителями производств в Европе, Канаде и Азии: выбор портфолио для сбыта, согласования данных по рынку оборудования, согласование и постановка задач по объемам продаж. Имею большой опыт работы с первыми лицами компаний-заказчиков (государственных, частных компаний, генподрядчиков, ре-селлеров), доказанный опыт развития бизнеса с нуля (с 2 млн евро в год - до 200 млн евро в год собственных заказов), опыт локализации производства оборудования в РФ, опыт создания сервисного центра, сервисной концепции, имею опыт работы директором по сервису. Внедрение CRM, КАМ, Cross-selling, Market Inteligent tools. Проходил обучения по продажам, менеджменту и оборудованию в компаниях Siemens AG, Niehoff (Germany), Relience Electric, Alan Bradley (USA), Quebec (Canada). Количество подчиненных в зависимости от структур: до 40 человек.
Английский - свободный, немецкий - рабочий.
Учился

по 2009

Институт иностранных языков им Гёте Уровень образования: Высшее (бакалавр). Факультет: Немецкий язык. Специальность: Повышение квалификации. Форма обучения: Вечерняя.

по 2009

Московский институт иностранных языков им М. Тореза Уровень образования: Высшее (бакалавр). Факультет: Романских языков. Специальность: Перводчик. Форма обучения: Вечерняя.

по 1998

Московский институт стандартизации и метрологии Уровень образования: Высшее (бакалавр). Факультет: Метрология. Специальность: Метролог. Форма обучения: Вечерняя.

по 1987

Московский технологический университет Уровень образования: Высшее (магистр). Факультет: РТС. Специальность: Радиотехника, электроника, электротехника. Форма обучения: Дневная/Очная.
Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 32283923 обновлено 23 декабря 2016, 11:54
Директор по продажам электротехники
По договоренности
Мужчина, 56 лет (13 декабря 1960)
Высшее образование
Москва, готов к переезду в Санкт-Петербург
Опыт работы 14 лет и 8 месяцев
14 лет 8 месяцев
октябрь 2000  — май 2015
ООО Сименс, электротехнический Концерн, Москва, полная занятость
Директор по продажам
В должностные обязанности входило: исследование рынка, участие в разработке стратегической концепции развития бизнеса в стране, планирование продаж, разработка концепции сбытовой деятельности подразделения, включая представителей в регионах, на российском рынке; координация работы сбытового подразделения и подразделения реализации проектов, работа с ключевыми клиентами, поиск новых крупных клиентов, поддержка подготовки технико-коммерческих предложений по крупным (5 – 50 млн. евро) проектам и организация сбыта всего спектра оборудования PTD-H, поддержка подготовки и заключения договоров на поставку оборудования и реализации услуг, организация подготовки технико-экономических обоснований проектов по поставке и вводу в работу оборудования, контроль организации и проведения сертификации, отраслевой аттестации и государственной поверки поставляемого оборудования, контроль своевременного размещения заказов и поставок оборудования по проектам, организация партнерской сети по своему направлению, разработка сервисной концепции послепродажного обслуживания оборудования и ее внедрение на рынке, организация работы рекламационной службы департамента. В мои должностные обязанности входил также подбор персонала на работу в подразделение, развитие персонала, организация своевременного обучения персонала и его карьерное развитие. Основные клиенты на рынке: ОАО ФСК ЕЭС, МРСК, МОЭСК, Газпром, Газпромнефть, Роснефть, Транснефть, Лукойл, Татнефть, Росэнергоатом, индустриальные компании.
Высшее образование
2009
Институт иностранных языков им Гёте
Бакалавр
Немецкий язык
Вечерняя форма обучения
Повышение квалификации
2009
Московский институт иностранных языков им М. Тореза
Бакалавр
Романских языков
Вечерняя форма обучения
Перводчик
1998
Московский институт стандартизации и метрологии
Бакалавр
Метрология
Вечерняя форма обучения
Метролог
1987
Московский технологический университет
Магистр
РТС
Дневная/Очная форма обучения
Радиотехника, электроника, электротехника
Навыки и умения
Профессиональные навыки
Имею длительный успешный опыт развития бизнеса по продажам и реализации крупных комплексных проектов и отдельных продаж с нуля в международной компании Siemens AG в области поставок большого спектра электротехнического оборудования для клиентов Сектора Энергетики и Индустрии. Опыт развития продаж В2В, В2С, В2G. Длительный и успешный опыт работы руководителем Business Unit по продажам, реализации проектов, организации сервиса и развития центра технической компетенции производимого и поставляемого оборудования. Полностью отвечал за коммерческие показатели подразделения P&L, постановку сбытовой команде целей по продажам, контроль выполнения планов продаж. Успешный опыт создания сбытовой команды в центральном офисе, опыт разработки и внедрения региональной структуры продаж и реализации проектов в компании. Длительный успешный опыт налаживания отношений с представителями производств в Европе, Канаде и Азии: выбор портфолио для сбыта, согласования данных по рынку оборудования, согласование и постановка задач по объемам продаж. Имею большой опыт работы с первыми лицами компаний-заказчиков (государственных, частных компаний, генподрядчиков, ре-селлеров), доказанный опыт развития бизнеса с нуля (с 2 млн евро в год - до 200 млн евро в год собственных заказов), опыт локализации производства оборудования в РФ, опыт создания сервисного центра, сервисной концепции, имею опыт работы директором по сервису. Внедрение CRM, КАМ, Cross-selling, Market Inteligent tools. Проходил обучения по продажам, менеджменту и оборудованию в компаниях Siemens AG, Niehoff (Germany), Relience Electric, Alan Bradley (USA), Quebec (Canada). Количество подчиненных в зависимости от структур: до 40 человек.
Английский - свободный, немецкий - рабочий.